第一篇：09建工3班49號(hào)李志紅七月份月總結(jié)

2011年 七月份與總結(jié)

09建工三班李志紅

2011年7月1日，我懷著激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂剛實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì)給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)富。

時(shí)間想這里的雨一樣，淅淅瀝瀝的滑過有人為生活而工作者，有人卻為工作而生活著，正如我們班的部分男同胞們一樣，為工作勞碌奔波著，我一深深體會(huì)到工作已經(jīng)是我們這個(gè)年齡段的一部分了。

這兩個(gè)月就這樣平平靜靜的在走過來了。我學(xué)會(huì)了不少，回想起６月３０號(hào)下午，急匆匆的從２個(gè)多小時(shí)的路程趕到公司交接任務(wù)，７月１日就正式開工了，工作就一點(diǎn)點(diǎn)的開始了。從剛剛的如何去廣東省地稅局購(gòu)領(lǐng)發(fā)票，齊姐又如何教我開具發(fā)票，再到后來的如何請(qǐng)款等等。除了做合同，大概知道我這個(gè)職位的定位了。也很清楚我目前需要干什么，今后要干什么，并努力的做好自己的分內(nèi)的事情。

工作期間，萬老師也來視察我們，他帶著超級(jí)大的攝像機(jī)來看我們幾個(gè)是否有好好的工作，可惜大浪不在，他人去送文件了，心還是在這里，希望能和老師留影的，老師先和單主任聊了一會(huì)兒，之后就和我們敘敘舊，我們和老師告別了，老師和我們拍了照片，說趕著去其他工地，就匆忙的走了?？粗蠋熾x去的背影，只留下暗淡的余光。

工作中也有不少的失誤和成功，以下是我總結(jié)這兩個(gè)以來在工作中的得失。雖然我的工作不是很多，但是很瑣碎，這就要求我做事要細(xì)心，不要急躁。

1）工作是靠自覺，不能懶惰

我們公司沒有檢查出勤情況，但是并不代表著可以晚來上班，可以早下班，生活中存在這講信用，工作中就更不可少了，如果不準(zhǔn)時(shí)上下班，說明你這個(gè)人就是沒有信譽(yù)可言的。所以上班要自覺。還有就是工作要自覺，自覺完成自己的工作，這真是靠自覺的，我們的同事沒有完成的項(xiàng)目，他會(huì)周木加班過來，把自己的設(shè)計(jì)項(xiàng)目完成。所以工作任務(wù)也要自覺完成。

2）不懂就問，主動(dòng)學(xué)習(xí)

俗話說：“不恥下問”，然而這里都是我的老師，何談“不恥下問”更應(yīng)該不懂就問，臉皮厚點(diǎn)才能進(jìn)步快，才能把公司的事情打理好，才更容易上手。

3）多做事多干活，和同事搞好關(guān)系

可以在業(yè)余時(shí)間和同事多溝通，多加了解，更需要多加學(xué)習(xí)，是自己更快適應(yīng)這個(gè)瞬息變化萬千的社會(huì)，在平常的小節(jié)中做到自己力所能及等等。

4）工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有條理

對(duì)于我的工作來說，應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)，有條理，我有時(shí)也會(huì)做勘察資料，對(duì)于資料的收集更應(yīng)愛仔細(xì)，還有合同的條文，一個(gè)逗號(hào)都要心中有數(shù)，才能完成好工作。

以上是我這兩個(gè)月來的總結(jié)，生活需要總結(jié)，工作需要總結(jié)，就好比每一次都在總結(jié)我的人生的腳步。期待明天更美好。

第二篇：09建工3班49號(hào)李志紅九月份月總結(jié)

2011年 九月份與總結(jié)

09建工三班李志紅

伴隨著單位旁邊施工大樓沙子不時(shí)的往下墜落，發(fā)出嘩嘩的碰撞聲音，夾雜著前方轟轟隆隆的火車行駛聲以及附近汽車的嗡嗡聲，在這美麗的交響樂中，我工作著，學(xué)習(xí)著，這個(gè)月我工作中收獲很大。

本月主要工作是對(duì)廣東省旅游局內(nèi)澇改造工程，太和崗道路改造工程，白云大道外語學(xué)院排水改造工程，還有就是對(duì)棠景街合益西街排工程等等，這些項(xiàng)目工作量不是很大，包括合同的草擬，簽訂，請(qǐng)款。很快的，我就完成了。其中我要改進(jìn)的是在工作中要有效率，做事情要仔仔細(xì)細(xì)、認(rèn)認(rèn)真真，及時(shí)跟進(jìn)任務(wù)并完成，有什么突發(fā)情況，立刻上報(bào)給上級(jí)。

對(duì)該月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下五點(diǎn)內(nèi)容：

（一）學(xué)無止境

職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，不管我是實(shí)習(xí)生還是畢業(yè)生，重要的是將學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)，運(yùn)用到實(shí)際中來，學(xué)以致用，并靈活運(yùn)用，把他們聯(lián)系起來。在工作中，也是一種學(xué)習(xí)的過程，更重要的是要有學(xué)習(xí)的態(tài)度。

（二）5S作業(yè)指導(dǎo)工作

5S管理的內(nèi)容是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)。由于建科院進(jìn)

行了一年一度的大檢查，我也就參與其中了，并嚴(yán)格要求自己做到最好。從中自己也深刻感悟到了，自己的個(gè)人衛(wèi)生良好習(xí)慣是多么的重要啊，所以自從檢查完之后，我也嚴(yán)格要求自己，是自己做的更好。

（三）明確崗位職能

我的崗位是合同管理：全過程是由洽談、草擬、簽訂、生效開始

直至合同失效為止。不僅要重視簽訂前的管理，更重要的是簽訂后管理。我總結(jié)了一下合同管理主要分兩個(gè)性質(zhì)，系統(tǒng)性和動(dòng)態(tài)性。系統(tǒng)性就是凡涉及合同條款內(nèi)容的各部門都要一起來管理。動(dòng)態(tài)性就是注重履約全過程的情況變化，特別是要掌握對(duì)自己不利的變化，及時(shí)對(duì)合同進(jìn)行修改、變更、補(bǔ)充或中止和終止。

（四）個(gè)人認(rèn)識(shí)能力不足

1.目前在合同跟進(jìn)，處理相關(guān)細(xì)節(jié)方面上欠佳，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)也不是不夠了解的，有待提升自己的全方位的能力。

2.與人的溝通能力欠缺，通常是我想表達(dá)的意思，沒有表達(dá)啊，越說越混亂，沒有條理，讓人誤解。所以在與人溝通方面努力提高自己的能力，只有良好的溝通才能把工作做得很好。

（五）今后自己努力的方向

1.學(xué)無止境，各科學(xué)科日新月異。我將堅(jiān)持不懈的努力學(xué)習(xí)跟中技術(shù)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

2.光說不做，是不行的。在以后的交際中，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，多看，多聽，多練，讓自己的溝通能力提上去。

3.不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己的解決實(shí)際問的能力及與人溝通的能力，并在工作中克服急躁的情緒，認(rèn)證仔細(xì)，積極熱情細(xì)

致的完成上級(jí)吩咐的每一項(xiàng)任務(wù)。

第三篇：09建工3班49號(hào)李志紅十月份月總結(jié)

2011年 十月份總結(jié)

班級(jí)：09建工三班 學(xué)號(hào)：49 姓名： 李志紅

轉(zhuǎn)眼間，十一月份又到了天氣也有些許涼了，忙碌的工作讓我忘記了時(shí)間。工作雖然很忙碌，但是和往常一樣，偶爾會(huì)有一兩個(gè)星期很忙，忙的我焦頭爛額，但由于工作了一兩個(gè)月，就越來越熟悉了，應(yīng)該說進(jìn)入了軌道吧！

我的工作職位是合同管理，除了合同管理外其他事情也幫忙打理。比如簡(jiǎn)單的日常工作，復(fù)印文件，拿文件去領(lǐng)導(dǎo)那里蓋章等等。工作有點(diǎn)繁瑣，不順的是在工作中也常常犯錯(cuò)誤，比如上個(gè)星期就是買住房公積金，我開支票，開錯(cuò)了兩張，第一張是填錯(cuò)了，第二張是不應(yīng)該填在一起的，就樣兩張支票就廢了。跑了我好幾趟才把住房公積金辦好。從這次工作中我深刻體會(huì)到了，應(yīng)該做好準(zhǔn)備，雖然之前在住房公積金管理中心辦過，但是這次在銀行，情況就不同了，所以才要開兩張支票的。今后做什么事，都應(yīng)該準(zhǔn)備好一切手續(xù)，首先先問清楚情況，然后在去哪里辦理，并且要留個(gè)對(duì)方的聯(lián)系號(hào)碼，這樣才方便好辦事。以下是十月份的工作總結(jié)：

一．工作的充分準(zhǔn)備、在上面也提到了，在做工作時(shí)，要做到無微不至的準(zhǔn)備，才能萬無一失，不然來來回回總是犯錯(cuò)誤。首先，先明確工作項(xiàng)目及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人，并取得項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的電話等等。接下來就是明白項(xiàng)目的有關(guān)事由，并準(zhǔn)備好相關(guān)資料，再次確認(rèn)，若向填發(fā)票和支票這一類的不可隨意更改的文字工作，事先和有關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聯(lián)系，并確認(rèn)。

二．合同的準(zhǔn)確性、十月份的合同做了很多，總結(jié)來說合同語言的準(zhǔn)確性，不可重復(fù)性，單一性即不可一種事物多種稱呼等等，合同的有很多版本，每一個(gè)地區(qū)的版本收費(fèi)又不樣，所以得仔細(xì)的記錄下來，并將所有的記錄分好類、標(biāo)記好。

三．重要文件的歸檔

在日常工作中，業(yè)主和我們之間的來往產(chǎn)生的文件，如傳真、電報(bào)、會(huì)議記要等等，不管是紙質(zhì)的還是電子版本的文件，一律分好類，歸檔好等等。就像圖紙柜里的圖紙一樣，分門別類，整齊有序的在每一特定的格子里。必要時(shí)，就容易查閱了。

四．禮貌待人

無論身處何方都應(yīng)該禮貌待人，并謙虛的請(qǐng)教他人。在我的工作中時(shí)刻體現(xiàn)我們中華民族的傳統(tǒng)美德，以禮待人，以禮相待，禮尚往來等等。在這大社會(huì)中，你不能要求對(duì)方，但能嚴(yán)格要求自己以禮待人，友好往來。工作中小小的細(xì)節(jié)，就能反應(yīng)你這個(gè)人是否有修養(yǎng)，是否有好的家教，有些事物雖然家庭教育沒有那么好，但是自身的努力，自身的學(xué)習(xí)也是很重要的。所以我深有體味應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，并求上進(jìn)心那才是重要的。

頂崗實(shí)習(xí)，對(duì)我們來說是很重要的，我從工作中實(shí)踐學(xué)校里的理論知識(shí)，讓我們更好的踏入社會(huì)?？吹綆ш?duì)老師辛勤的為我們奔波，記得老師剛與我們廣東省建科建筑設(shè)計(jì)院的同學(xué)和單主任告別后，又趕到了廣州市天河區(qū)匯景新城，在匯景新城廣州穗峰建設(shè)工程監(jiān)理有限公司匯景新城D1棟內(nèi)裝飾項(xiàng)目，09工1班謝凱韌同學(xué)的實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)檢查。在這老師忙碌的身影下，在老師的呵護(hù)下，我們漸漸地學(xué)會(huì)自我生存，在這里謝謝老師的教導(dǎo)，老師您辛苦了！

第四篇：七月份月總結(jié)-顏劉

七月份月總結(jié)

七月任務(wù)目標(biāo)：四萬

已完成任務(wù)：十三萬 【再次突破】 七月新電話：162個(gè)

有效電話：147個(gè)

總回訪量：794個(gè)

內(nèi)心感慨：時(shí)間的蹉跎，讓我轉(zhuǎn)眼間在公司已奮斗一個(gè)月零十天。從最初懵懂的我直到現(xiàn)在不斷努力、不斷進(jìn)取即將步入正軌的我，已真正融入到龍潤(rùn)這個(gè)大家庭里了，記得最初入職培訓(xùn)中袁經(jīng)理給我們提到的三點(diǎn)：

1、堅(jiān)持，在銷售這一職業(yè)中唯有堅(jiān)持才能得到自己真正想要的，也只有堅(jiān)持才能讓自己真正成長(zhǎng)起來！

2、抗壓，銷售這一行業(yè)只要有足夠大的胸襟以及良好的心態(tài)才能真正能夠在行業(yè)中脫穎而出！

3、沉，要沉得下心，無論別人或者外在對(duì)你說什么都不要太在意，只要自己堅(jiān)定信念，相信成功就離你不遠(yuǎn)！我也一直將這三點(diǎn)銘記于心，今天在提交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書的時(shí)候袁經(jīng)理又讓我回顧了當(dāng)初剛進(jìn)龍潤(rùn)的情景，也讓更加清晰了最初給予自己的目標(biāo)和危機(jī)感，我也堅(jiān)信只要堅(jiān)定自己的信念就沒有什么做不到的。其實(shí)我也了解自己的現(xiàn)狀，沒有銷售冠軍們的營(yíng)銷技巧，更沒有優(yōu)秀員工們的扎實(shí)的功底，所以我唯有多付出在別人下班休息的時(shí)候我多努力多給予客戶一些幫助的時(shí)候，每天比他們多付出一點(diǎn)點(diǎn)每天比他們多進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我也相信我也一定成為下一個(gè)銷售冠軍！【努力奮斗，積極進(jìn)取，堅(jiān)持不懈，直到成功！】 七月份工作中不足之處：

一、好勝的欲望不夠強(qiáng)。只有在良性的競(jìng)爭(zhēng)中才能激發(fā)出斗志，也才能挖掘出自己的潛能，所以我八月份乃至以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是子平，直至超越她為止（然后再挑戰(zhàn)更優(yōu)異的伙伴），雖然各方面沒有她強(qiáng)沒有她那么厲害，可我還是敢于挑戰(zhàn)月業(yè)績(jī)總量。

二、性格還不夠開朗，暫還未能放開。也不知道為什么有的時(shí)候總是覺得還是有點(diǎn)不自在，自我太過于拘束從而感覺有點(diǎn)放不開，所以在后面的工作中多與同事交流無論工作上的還是其他什么的，只有多溝通了多交流了，心里的石頭也就落下了。

三、對(duì)待工作還不夠?qū)Ｗ?。一直都在為自己今后的理想而奮斗，起初的我對(duì)自己的承諾：當(dāng)融入龍潤(rùn)后，無論上班還是下班后都要以工作為第一，都要全身心的投入工作中，下班后借業(yè)余時(shí)間也要做相關(guān)工作中或今后閱歷中所相關(guān)的事宜?？梢?guī)劃的還是挺好的，且總在為自己找借口推辭，始終沒保持良好的積極的心態(tài)。在后面的生活和工作中我會(huì)嚴(yán)格要求自己不再為自己找半點(diǎn)兒借口，始終堅(jiān)持如一。

四、筆記做的不夠詳細(xì)。好記性不如爛筆頭，本身自己接觸能力不是很強(qiáng)，所以一直都下點(diǎn)功夫才能快速成長(zhǎng)。所以從此刻起，在平時(shí)工作或生活中只要有自己不懂得或好的想法都及時(shí)記下來，尤其是在和客戶溝通時(shí)多做筆記并且還得詳細(xì)要達(dá)到翻開本子看到某天和客戶通的電話一目了然的就知道曾和客戶聊過的內(nèi)容。八月份工作計(jì)劃：

一、每天總電話回訪量40個(gè)以上。每天上午撥打量在15通左右，下午則在25通，直至總回訪量達(dá)到40通以上。二、八月份目標(biāo)7萬。八月份第一場(chǎng)招商會(huì)（第一周和第二周）邀約三批以上客戶參展完成業(yè)績(jī)4萬以上，第二場(chǎng)招商會(huì)（第三周和第四周）邀約三批客戶以上完成業(yè)績(jī)4萬以上。

三、加強(qiáng)銷售技巧和專業(yè)知識(shí)。平時(shí)多霞姐、子平以及優(yōu)秀的伙伴多交流學(xué)習(xí)如何更好地邀約上門，多聽聽她們的錄音或者她們?cè)俅螂娫捲谂杂眯穆牪⒆龊霉P記，不懂得及時(shí)問直至明白為止。下班后每天自己在家練習(xí)一遍PPT或看銷售相關(guān)視頻。

四、每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，并不斷維護(hù)好每一個(gè)老客戶。每周電聊三次到四次，短信跟蹤以及祝福信息一到兩條，晚上和客戶在QQ上多聊聊家?！ぁ?。

綜上所述，以上是我的七月份工作總結(jié)和八月份工作計(jì)劃，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€得請(qǐng)主管指正。在新一個(gè)月里，我會(huì)在更加努力的工作。爭(zhēng)取每次給自己訂的銷售目標(biāo)能夠按時(shí)按質(zhì)的完成。

顏劉

2012年7月31日

第五篇：七月份月總結(jié)任夢(mèng)飛

七月份月總結(jié)

不知不覺的就出來學(xué)校一個(gè)月啦，來到珠江監(jiān)理的這個(gè)月收獲不少。來到珠江監(jiān)理這里我明白首先得是要盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)，不能再想在學(xué)校那樣懶散，應(yīng)該更加的主動(dòng)去溝通，主動(dòng)的去虛心學(xué)習(xí)，來到這里緊緊地一個(gè)月我已近很快的進(jìn)入了學(xué)習(xí)的狀態(tài)，和這里的師兄，還有其他的大哥們（80后的也不由說是師傅啦）相處的很融洽。我相信我不會(huì)再想在學(xué)校的那樣的不知進(jìn)取，碌碌無為。我相信我在珠江監(jiān)理的實(shí)習(xí)的一年我一定能夠很好地完成學(xué)業(yè)和學(xué)到更多的做人道理。

來到這里發(fā)現(xiàn)是個(gè)大工程啊。本工程由仁恒置地（深圳）有限公司開發(fā)建設(shè)，為仁恒巒山美地花園。工程建設(shè)地點(diǎn)位于龍崗區(qū)寶荷路與丹荷路交匯處東北側(cè)。本項(xiàng)目用地面積46776.52平米，總建筑面積209114.15平米。該工程地下室兩層為停車庫(kù)，包括3棟高層住宅，其中1棟AB座地上25層，一類建筑耐火等級(jí)一級(jí)，1CD，2棟AB座。3棟AB座，3棟EF座均為地上32層，一類建筑耐火等級(jí)一級(jí)，1棟9班幼兒園，二類建筑耐火等級(jí)二級(jí)，居住戶數(shù)1501戶，居住人數(shù)4804人。

設(shè)計(jì)使用年限50年。該工程的建筑設(shè)防烈度6度。建筑結(jié)構(gòu)安全等級(jí)二級(jí)，基礎(chǔ)設(shè)計(jì)等級(jí)甲級(jí)，人防抗力等級(jí)核六級(jí)。地下防水等級(jí)二級(jí)。

來到珠江監(jiān)理這里，我的現(xiàn)在的主要工作當(dāng)然就是旁站啦。我一天的大部分的時(shí)間就是旁站，旁站的第一感覺就是想真TMD好熱。剛開始前幾天旁站的時(shí)候我就覺得旁站有什么好站的啊，天天的傻站在那里，搞得自己又累。時(shí)間久了，我也明白了。旁站其實(shí)還是有很多東西要學(xué)的。旁站過程中我們漸漸地知道了旁站的理由和注意事項(xiàng)。比如要注意他們澆搗的混凝土標(biāo)號(hào)等級(jí)對(duì)不對(duì)，要去抽查他們的出場(chǎng)料單。看他們有沒有漏震，還要注意要連續(xù)澆筑嚴(yán)謹(jǐn)出現(xiàn)冷縫，節(jié)點(diǎn)部位要注意振搗等等，一時(shí)也說不完。

其實(shí)在這里不僅是旁站這么簡(jiǎn)單，最主要的是自己會(huì)不會(huì)學(xué)會(huì)溝通和處理問題和各個(gè)單位關(guān)系。在這里僅僅的一個(gè)月我覺得學(xué)到的專業(yè)知識(shí)雖然是有限的，但是我學(xué)的做人的道理是我最大的收獲。

很有信心的在這個(gè)新的大團(tuán)隊(duì)能夠?qū)W習(xí)到更多的專業(yè)技能，很更期待以后的生活，我希望自己能夠很快的成長(zhǎng)起來，能夠讓自己獨(dú)擋一面。