第一篇：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解

沒學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷之前，一直以為市場(chǎng)營(yíng)銷就是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)商品買賣，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷就是為了教會(huì)我們?nèi)绾瓮其N市場(chǎng)商品，如何“做生意”。經(jīng)過這幾周的學(xué)習(xí)之后，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也有了初步的了解，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的價(jià)值交換關(guān)系、條件和過程。市場(chǎng)營(yíng)銷則是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值來滿足個(gè)人或群體的需求和欲望的一種社會(huì)過程和管理過程。其核心概念是交換，基本目標(biāo)是滿足需求和欲望，達(dá)成顧客滿意，并建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其意義也并非之前我個(gè)人想象的那么簡(jiǎn)單，宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定、健康和持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)成為各國(guó)關(guān)心的話題。經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)決定于多個(gè)方面要素，其中市場(chǎng)營(yíng)銷占據(jù)重要地位。市場(chǎng)營(yíng)銷以滿足消費(fèi)者需求為中心，強(qiáng)調(diào)不斷開拓新的市場(chǎng)，為生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者提供向新的價(jià)值生產(chǎn)領(lǐng)域拓展的手段，從而有效的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷同樣也促進(jìn)了企業(yè)成長(zhǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以滿足需要為宗旨，引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的營(yíng)銷觀念，面向市場(chǎng)組織生產(chǎn)過程和流通過程，不斷從根本上解決企業(yè)成長(zhǎng)中的關(guān)鍵問題。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為企業(yè)提供了戰(zhàn)略管理原則，將企業(yè)成長(zhǎng)視為與變化的環(huán)境保持長(zhǎng)期適應(yīng)關(guān)系的過程。

在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化、高技術(shù)的崛起、金融危機(jī)和全球企業(yè)并購之風(fēng)興起的時(shí)代，預(yù)示著未來的營(yíng)銷從觀念、規(guī)劃到方式都將發(fā)生深刻的變化，并將在各個(gè)領(lǐng)域起著突出的作用。

第二篇：我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解

我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解：

營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程

在經(jīng)過一個(gè)學(xué)期系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷后，作為醫(yī)用材料加工與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我想談?wù)勛约簩?duì)于這門專業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)看法。通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷短暫的接觸，我覺得市場(chǎng)營(yíng)銷就是聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶。企業(yè)生產(chǎn)什么，價(jià)格定多少，消費(fèi)者想要什么，承受的心理價(jià)位是多少都值得關(guān)注研究。市場(chǎng)營(yíng)銷解決的就是他們之間的信息的不暢。營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源有效調(diào)配和利用前提。營(yíng)銷把握，挖掘的是消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)——具有特定欲望和需求且愿意和能夠以交換來滿足這些需求的潛在顧客所組成。

而對(duì)于我國(guó)的一用材料教工與貿(mào)易這方面。通過我一年來學(xué)習(xí)專業(yè)課程了解到，經(jīng)過多年發(fā)展，中國(guó)醫(yī)療器械已達(dá)到一定水平和規(guī)模。我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的醫(yī)療器械具有非常高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，雖然產(chǎn)品主要為中小型器械和醫(yī)用材料，但是近年來它們的生產(chǎn)和出口增幅均相當(dāng)大。?從醫(yī)療器械大行業(yè)的情況我們可以看出，醫(yī)用材料雖然技術(shù)含量不高，屬于常規(guī)性產(chǎn)品，但因?yàn)橄鄬?duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及可以與國(guó)外產(chǎn)品匹敵的質(zhì)量，已經(jīng)在醫(yī)療器械大行業(yè)的出口中占據(jù)重要地位，并依舊保持高速的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

相對(duì)于巨大的年產(chǎn)量，我們要做的就是要把這些產(chǎn)品銷售出去，而銷售這一部分，不僅僅是我買你賣這么簡(jiǎn)單，銷售是需要專業(yè)和系統(tǒng)的非專業(yè)知識(shí)，否則，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)如此發(fā)展的今天，沒有經(jīng)過系統(tǒng)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，是站不住腳的。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷與醫(yī)用材料的聯(lián)系是異常緊密的，學(xué)好了市場(chǎng)營(yíng)銷，才是以后步入職場(chǎng)的關(guān)鍵要素。??

第三篇：我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解

我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解

雖然學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的時(shí)間不算長(zhǎng)，但我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也有了一些初步的理解。既然稱為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，我們不妨將其填充為針對(duì)市場(chǎng)需求，以努力爭(zhēng)取企業(yè)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，通過調(diào)查研究消費(fèi)者的特定需要，并據(jù)此研制開發(fā)能滿足這種需求的產(chǎn)品，在進(jìn)一步分析消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上制定市場(chǎng)計(jì)劃，實(shí)施適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、分銷、價(jià)格與促銷策略。

市場(chǎng)的基本規(guī)律是供需要求，從其中誕生的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)也必定不能擺脫這種約束。我們所學(xué)的書中采用的是著名營(yíng)銷學(xué)家菲利普．科特勒教授的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需求的社會(huì)過程和管理過程。簡(jiǎn)單的說，市場(chǎng)營(yíng)銷是為了交換進(jìn)行的更加順利高效而采取的一系列的調(diào)查和戰(zhàn)略手段。俗話說“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，在市場(chǎng)營(yíng)銷中哪怕只是出現(xiàn)些微的偏差就可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。起步階段的社會(huì)需求調(diào)研是非常關(guān)鍵的，就如南轅北轍的典故一樣，一開始的方向錯(cuò)了，你在努力也只是浪費(fèi)人力物力。而后的市場(chǎng)計(jì)劃是一種總體的規(guī)劃，最后再把任務(wù)分?jǐn)偨o各個(gè)相關(guān)部門，實(shí)施適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、分銷、價(jià)格與促銷策略。可以說，營(yíng)銷學(xué)的基本概念和規(guī)律是不難的，但因?yàn)槭袌?chǎng)的多變性、復(fù)雜性，作為企業(yè)需要不斷的調(diào)整和創(chuàng)新才能擁有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。以上就是我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解。

姓名 ：李舜班級(jí) ：072094學(xué)號(hào) ：20091003091

第四篇：我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課的理解和看法

我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的看法與建議

本學(xué)期，我選修了xx老師的市場(chǎng)營(yíng)銷課，其初衷也是因?yàn)閷?duì)這門課程很感興趣，并且它與我的專業(yè)息息相關(guān)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是什么？對(duì)于這個(gè)問題，之前我并沒有系統(tǒng)的學(xué)過市場(chǎng)營(yíng)銷課程，有時(shí)候我會(huì)片面的把企業(yè)的銷售行為理解就是營(yíng)銷。有時(shí)候甚至?xí)褷I(yíng)銷狹義的理解為推銷。通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，扭轉(zhuǎn)了我的觀念，讓我明白推銷并非是營(yíng)銷的全部，它僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的一小部分，甚至不能算是特別重要的部分。營(yíng)銷并不是推銷。營(yíng)銷工作早在產(chǎn)品生產(chǎn)出之前就開始了。通過上課時(shí)老師對(duì)華為公司，加多寶與王老吉公司等等案例的分析，我了解到企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何: 營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品。營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地找到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程。結(jié)合自己對(duì)周圍的營(yíng)銷行為的觀察，越來越感覺到，我們所生活的這個(gè)世界，就是一個(gè)被營(yíng)銷無時(shí)不刻包圍的世界。當(dāng)我們還沒意識(shí)到的時(shí)候，營(yíng)銷就滲透到每一個(gè)人的一點(diǎn)一滴的日常生活細(xì)節(jié)中。隨便舉些例子，你在家看電視，電視機(jī)本身就是營(yíng)銷的產(chǎn)物；你看到的廣告，同樣是營(yíng)銷中的環(huán)節(jié)；你出去吃KFC麥當(dāng)勞，所謂的“垃圾食品”同樣是營(yíng)銷的產(chǎn)物。所以，當(dāng)你每天睜開眼睛的早上到你合上眼睛休息的晚上；從你漱口刷牙的水杯牙膏，到你乘坐的交通工具，從你發(fā)出的短信到你吃的各種便捷食物，都是營(yíng)銷的杰作!可見營(yíng)銷真是無處不在。這學(xué)期開課后的前幾節(jié)課我聽得比較認(rèn)真，后面就慢慢只是略聽了，聽到自己感興趣的方面，我便聚精會(huì)神。老師講課聲音很洪亮，也很有激情，有營(yíng)銷課的感覺。在我印象中聽得最認(rèn)真的是老師對(duì)華為公司的分析，以及加多寶與王老吉之間的競(jìng)爭(zhēng)，最后就是那次放絕對(duì)挑戰(zhàn)視頻的時(shí)候。從中獲益良多。如在講到加多寶與王老吉的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我意識(shí)到這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的社會(huì)，企業(yè)必須把自己做到更好，而不能僅僅滿足現(xiàn)狀。如看視頻時(shí)，我意識(shí)到在營(yíng)銷過程中，即使你個(gè)人再厲害，也代表不了什么，團(tuán)體的力量更加偉大，因此在日常生活中，我會(huì)更加注重與他人合作。并且有一個(gè)良好的社交能力是非常必要的，別人不可能總是主動(dòng)與你交流，給你幫助，自己積極一點(diǎn)，對(duì)他人好一點(diǎn)，你必將獲得回報(bào)。最后是我對(duì)這門課程教學(xué)的一些建議：

1.老師可以采取靈活多樣的教學(xué)方式，比如說一些模擬教學(xué)，通過學(xué)生與學(xué)

生之間，學(xué)生與老師之間的溝通，交流，讓學(xué)生更加了解市場(chǎng)營(yíng)銷的真正含義。

2.在我看來，選修課不可能面面俱到，因此老師可以更多的去挑選一些我們

感興趣，并且與我們生活密切相關(guān)的案例來實(shí)施教學(xué)，這樣不僅能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也更有效率，到課率也會(huì)有所提高。

3.選修課的到課率一般都不高，因此必須采取一些措施來吸引同學(xué)們來上課，我所說的措施并不是指通過點(diǎn)名來提高到課率，只是治標(biāo)不治本的，就算他們待在課堂上，如果聽不進(jìn)去，也是空的。

4.最后就是，我覺得這門課程需要更多的實(shí)際操作，比如我們搞的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)我們理解營(yíng)銷很有幫助，在以后的教學(xué)過程中，老師可以考慮多帶學(xué)生

出去走訪，調(diào)查，這樣更能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

也許自己的理解和市場(chǎng)營(yíng)銷真正的含義有所出入，但從這門課確實(shí)讓我學(xué)到了很多。老師上課講的那些案例給了我很大的興趣去學(xué)這門課，今后我也將繼續(xù)通過各種方式去加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解，做到學(xué)以致用。希望通過學(xué)習(xí)這門課程，同學(xué)們能更加理解市場(chǎng)營(yíng)銷。

第五篇：我所理解的市場(chǎng)營(yíng)銷

我眼中的市場(chǎng)營(yíng)銷

在學(xué)這門課以前，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念幾乎是一無所知的。而且從字面上看，我還和傳銷混為一談，甚至有同學(xué)還說那些被騙到傳銷機(jī)構(gòu)的都是學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷的。以前簡(jiǎn)單的認(rèn)為，這門課講的就是怎么往出去推銷東西。但學(xué)完之后，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)有了大大的改觀。

我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)是，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，并不是自己想要生產(chǎn)什么就向客戶賣什么，而是要通過市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品開發(fā)，售后等手段，讓消費(fèi)者滿意，通過消費(fèi)者的導(dǎo)向去生產(chǎn)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，使企業(yè)能夠盡可能的獲得利潤(rùn)。這同時(shí)也讓我聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)生活中，雖然我們不會(huì)向別人去推銷什么東西，但卻無時(shí)無刻沒有用到市場(chǎng)營(yíng)銷的理念。比如在和別人說什么事，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，這里就可以說我們?cè)谕其N自己的理念。所以我們的目的不是強(qiáng)行讓別人接受我們的觀點(diǎn)，更要讓對(duì)方心服，讓對(duì)方從中受益。

在當(dāng)今這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的社會(huì)，各種競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，多數(shù)產(chǎn)品都是“買方市場(chǎng)”，企業(yè)要想在這樣的環(huán)境下生存下去，就必須采用市場(chǎng)營(yíng)銷的概念去經(jīng)營(yíng)管理。拓展到我們生活、學(xué)習(xí)、工作，我們也要學(xué)會(huì)利用市場(chǎng)營(yíng)銷的理念去處理我們遇到的一些事。

也許自己的理解和市場(chǎng)營(yíng)銷真正的含義有所出入，但從這門課確實(shí)讓我學(xué)到了很多。書上以及老師上課講的那些案例給了我們很大的興趣去學(xué)這門課，今后我也將繼續(xù)通過各種方式去加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解，做到學(xué)以致用。