第一篇：2012年“思鄉(xiāng)月”營銷活動競賽方案

附件2：

2012年“思鄉(xiāng)月”營銷活動競賽方案

為充分調(diào)動各單位的積極性，進(jìn)一步做大“思鄉(xiāng)月”項(xiàng)目規(guī)模，做強(qiáng)項(xiàng)目品牌，特制定2012年“思鄉(xiāng)月”項(xiàng)目勞動競賽方案，具體內(nèi)容如下：

一、評獎資格

1、完成市局下達(dá)的銷售額計(jì)劃。

2、完成市局下達(dá)的組合產(chǎn)品銷售額計(jì)劃。

3、完成市局下達(dá)的直接利潤率計(jì)劃。

4、完成市局下達(dá)的寄遞收入計(jì)劃。

5、在2012年10月30日前繳清“思鄉(xiāng)月”營收款。

二、獎項(xiàng)評選

（一）風(fēng)險抵押金考核

實(shí)行風(fēng)險金抵押考核，具體辦法另文下發(fā)。

（二）完成計(jì)劃獎

對完成下達(dá)銷售額計(jì)劃的單位，在結(jié)算總價款的基礎(chǔ)上，市局將給予結(jié)算總價款1%的獎勵；對完成銷售額目標(biāo)數(shù)的單位，將給予結(jié)算額1.5%的獎勵。

（三）發(fā)展貢獻(xiàn)獎

根據(jù)各單位的得分情況，設(shè)立一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，分別獎勵1萬元，0.8萬元，0.6萬元。函件分局、集郵公司

不參加評獎，葉集局獲獎減半執(zhí)行。此項(xiàng)獎勵主要用于在“思鄉(xiāng)月”營銷活動中業(yè)績突出的團(tuán)隊(duì)和個人。

評分值=實(shí)際月餅銷售額/月餅銷售額計(jì)劃*40分+實(shí)際組合品銷售額/組合品銷售額計(jì)劃*40分 +直接利潤率*10分+寄遞收入/寄遞收入計(jì)劃*10分

1、直接利潤率以市局財務(wù)項(xiàng)目損益核算數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

2、組合品銷售額計(jì)劃中：紅酒計(jì)劃完成情況占5分，其余占35分。未完成紅酒單項(xiàng)計(jì)劃的，5分全扣。未完成其余組合品合計(jì)計(jì)劃的，35分全扣。

3、對質(zhì)量反饋卡回郵率達(dá)到25%的單位,總得分加0.5分。

（四）“營銷之星”評選：為充分調(diào)動廣大營銷人員的積極性，鼓勵先進(jìn)，激勵后進(jìn)，市局將在全市范圍內(nèi)評選出15名“思鄉(xiāng)月”活動“營銷之星”。

1、評選條件：個人營銷月餅銷售額達(dá)到5萬元，營銷方案和營銷客戶具有代表性。

2、推薦名額分配：各縣局，市局城市、農(nóng)村分局各推薦2名,葉集局推薦1名。

3、評選辦法：各局推薦上報的侯選“營銷之星”必須提供開發(fā)客戶明細(xì)，并形成文字材料，于10月20日前報市局市場部，并上報成功營銷方案。市局將根據(jù)各單位推薦上報的情況綜合評定出5名“營銷之星”上報省公司。

4、獎勵：對評選出的“營銷之星”，市局將獎勵600元，并給予

價值2500元的旅游獎勵（旅游獎勵與省公司不重復(fù)獎勵）。

（五）業(yè)務(wù)費(fèi)：組合產(chǎn)品中《安徽樂游游》按照25元/本，集郵產(chǎn)品按照銷售額的5%，紅酒按照15元/盒。核發(fā)業(yè)務(wù)費(fèi)時必須同時按市局要求上報客戶明細(xì)，開發(fā)的大客戶需要錄入大客戶營銷管理系統(tǒng)。

(六)各單位結(jié)合本地實(shí)際情況，在保證合理的效益情況下。制定科學(xué)地營銷激勵政策，并及時向市局人力資源部和市場經(jīng)營部申報。

三、相關(guān)要求

（一）所有獎勵和業(yè)務(wù)提成均在交款后、無欠費(fèi)的情況下進(jìn)行核發(fā)。

（二）獎金和獎勵只可用于獎勵“思鄉(xiāng)月”活動中作出突出貢獻(xiàn)的單位和個人，做到?？顚Ｓ?。

第二篇：中秋節(jié)思鄉(xiāng)月月餅營銷方案

中秋節(jié)思鄉(xiāng)月月餅營銷方案

第一部分市場分析和定位

農(nóng)歷八月十五日（今年是公歷9月28日），是中華民族傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)素有吃月餅的習(xí)俗，以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。月餅還被用來送親贈友，成為聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。

一、細(xì)分市場

郵政EMS可切入的市場主要有以下三個：

1． 自帶月餅的寄遞市場。寄遞是EMS的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，所以該市場是郵政EMS最穩(wěn)定的市場。月餅消費(fèi)的很大比例是用于禮尚往來，由于國家未將中秋節(jié)列為法定假日、月餅保質(zhì)期短，在價格可接受的前提下，客戶大多數(shù)會選擇速遞方式送達(dá)。外來人口和全國4000萬流動人口的存在開辟了寄遞月餅的主市場。根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，全國每年銷售1億多盒月餅，按照10%的量需要寄遞計(jì)算，則快遞市場收入規(guī)模約為2-3億元。

做好該市場的關(guān)鍵一是準(zhǔn)時（禮尚往來的客戶對投遞時間要求很苛刻）；二是安全，即收件人收到的產(chǎn)品必須完整、不變質(zhì)，由于是禮品，所以絕對不能破損；三是方便，能提供迅速上門攬收和投遞到戶的服務(wù)；四是滿意查詢（客戶很關(guān)心禮品的遞送狀態(tài)）。但由于諸多限制和自身能力制約，目前EMS在該市場的占有率有限，特別是在同城市場上不占優(yōu)勢。今年發(fā)展月餅寄遞業(yè)務(wù)的良好契機(jī)：一是“全夜

航”實(shí)施后，郵件傳遞更加迅速，能力更有保障；二是手機(jī)短信和網(wǎng)上查詢功能的開通，為用戶提供了方便、快捷的查詢渠道；三是投遞分網(wǎng)運(yùn)作方案的實(shí)施，投遞服務(wù)水平將有很大提高；四是同城的運(yùn)作機(jī)制有所創(chuàng)新。

2．月餅銷售捆綁快遞服務(wù)的市場。即客戶只要訂購月餅，就能享受月餅的快遞服務(wù)，是快遞服務(wù)商立足于自身優(yōu)勢，為方便廣大消費(fèi)者，向上游延伸，與生產(chǎn)廠家合作，開辟月餅銷售新渠道的一種營銷方式。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，去年全國僅中秋月餅銷售額就達(dá)100億元。EMS在該市場的優(yōu)勢一是網(wǎng)點(diǎn)多，渠道全；二是銷售能力強(qiáng)，自身有一些固定的大客戶；三是有多年的郵政禮儀從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，郵政禮儀產(chǎn)品在社會上已有一定知名度。廣東、上海、天津、湖北、陜西等省市都有介入中秋禮儀市場的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新制作的中秋禮品也會有一定市場。EMS作為國內(nèi)服務(wù)范圍最廣、業(yè)務(wù)量最大的快件提供商，有實(shí)力成為該渠道的最強(qiáng)主力。EMS的劣勢是郵政進(jìn)入中秋月餅銷售的時間不長，市場知名度尚待建立。

該市場的主要客戶具有以下消費(fèi)特點(diǎn)：

大客戶 散戶

消費(fèi)目的 用于員工福利和公關(guān) 用于郵寄、自用和禮尚往來

品牌選擇 用于公關(guān)的傾向當(dāng)?shù)鼗蛉珖放?；用于員工福利的則傾向當(dāng)?shù)仄放?；一般的企業(yè)或工廠則更傾向?qū)嵒?郵寄戶多選擇當(dāng)?shù)仄放苹驅(qū)嵒菪推放?，自用戶則對品牌關(guān)心不多，禮尚往來戶則需要知名品牌

價格取向 公關(guān)用的為中高檔產(chǎn)品,福利用的普通產(chǎn)品即可，如果是工廠給工人的福利則價位更低 郵寄戶偏于中低價位,禮尚往來戶價格差異較大

服務(wù)要求 多要求上門服務(wù)，個性化要求強(qiáng)烈，用于公關(guān)的還要求提供配送服務(wù) 郵寄戶非常關(guān)心對方有否收到,禮尚往來對配送要求較高，要求遞送準(zhǔn)時，保證產(chǎn)品的完好

購買方式 多要求“一條龍”上門服務(wù) 以店鋪（網(wǎng)點(diǎn)）購買為主，電話、網(wǎng)上為輔

目標(biāo)客戶：一是通信、金融等集團(tuán)客戶和工廠、部隊(duì)、企事業(yè)單位等客戶，以現(xiàn)有EMS大客戶為主。二是以白領(lǐng)、外地人口和流動人口為主的散戶。

做好該市場的關(guān)鍵點(diǎn)：一是產(chǎn)品質(zhì)量，要確保安全、衛(wèi)生，堅(jiān)決杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品；二是產(chǎn)品要有多樣性，雖然是全國聯(lián)動，但各地口味不同、對品牌的認(rèn)同不一；三是產(chǎn)品價格要有競爭力。

3.國際業(yè)務(wù)市場。該市場業(yè)務(wù)量雖小，但利潤較高。中秋佳節(jié)是所有中華兒女的共同節(jié)日，由于中秋節(jié)的文化內(nèi)涵，許多海外華僑對中秋節(jié)的重視程度不亞于春節(jié)。國外能購買月餅的渠道有限，品種有限，從國內(nèi)寄去的月餅又有親情傳遞的味道，所以，國際市場需求是客觀存在的。目前，全世界華僑3000多萬人，近年來出國留學(xué)人員激增，按照1%的人會接收月餅粗算，該市場的總體規(guī)模在1.5億元以上。在該市場上，郵政的通關(guān)優(yōu)勢是其他快遞公司無法比擬的。但是劣勢也很明顯：一是在香港等重點(diǎn)市場上我們的資費(fèi)與非郵快遞公司差異

較大；二是查詢服務(wù)尚有一定差距。而且，由于各國對食品的進(jìn)口有不同的限制，有些國家對月餅內(nèi)餡有限制，有些國家對月餅重量有限制，部分國家要求必須提供檢驗(yàn)檢疫證明，要進(jìn)入該市場必須注意各國對食品通關(guān)和清關(guān)的規(guī)定。

第三篇：思鄉(xiāng)月營銷總結(jié)

穹廬求月蟾宮折桂

------------2010年思鄉(xiāng)月營銷案例分析

孔子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。我們說：欲勝者，以早謀，以勤施。早在2009年遭遇了思鄉(xiāng)月戰(zhàn)役的滑鐵盧后，我們就痛定思痛，暗下決心，要在2010年打出一個翻身仗。

一營銷背景

同樣的月餅，不一樣的營銷手段，如何突破傳統(tǒng)月餅老一套的銷售模式，把更有創(chuàng)意、更具吸引力的營銷手段和更能形成賣點(diǎn)的營銷模式引入思鄉(xiāng)月活動中，著重點(diǎn)在“思鄉(xiāng)”，思鄉(xiāng)是一種情結(jié)，是傳統(tǒng)的人文情懷，也是一種文化；淡化銷售，重推文化，將簡單的“賣月餅”轉(zhuǎn)為“賣文化、賣情感、賣品牌”。

二營銷目標(biāo)

此次營銷項(xiàng)目從2010月8月底開始，9月15日前定貨完畢，9月20日前送貨到客戶手中，9月23日項(xiàng)目關(guān)閉，實(shí)現(xiàn)3.2萬元的銷售額。任務(wù)下達(dá)之初，讓大家跌破眼鏡，今年的指令性計(jì)劃比上年增長30%，銷售額增加0.7萬元，也就是說要在2009年的1.8萬元基礎(chǔ)上凈增1.4萬元。

當(dāng)文件傳閱到手時，每個人心里都打起了鼓，還能翻身嗎？怎么翻身？

三營銷措施

首先開會，針對xx支局的所轄市場，分析市場需求，尋找目標(biāo)客戶源。支局就此專門召開研討會，仔細(xì)查找2009年思鄉(xiāng)月數(shù)據(jù)庫資料，認(rèn)真分析轄區(qū)內(nèi)有此需求的目標(biāo)客戶。我們五個“臭皮匠”在深夜迅速劃分攻堅(jiān)小組，明確目標(biāo)計(jì)劃，多措并舉，重點(diǎn)營銷，將所有潛在的客戶關(guān)系全部羅列出來，再各個仔細(xì)分析這些客戶的突破口，好在功課再平日，不算困難。但所有能攻下來的客戶，經(jīng)反復(fù)推敲，數(shù)額還是只能與09年持平，怎樣突破瓶頸？“山窮水盡疑無路“。路？對！就是路！高速公路！靈光乍現(xiàn)，前幾天，xx村高速公路項(xiàng)目部的一名技術(shù)員在我支局窗口寄特快，正好已將名址導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫。立即行動起來，查找數(shù)據(jù)庫資料，對橫穿xx鎮(zhèn)的xx高速18標(biāo)項(xiàng)目部開展調(diào)查、分析：當(dāng)家的是項(xiàng)目部李經(jīng)理，后勤負(fù)責(zé)人是綜合辦劉主任。男。年齡都在35歲以下。這是我們當(dāng)時所掌握的全部第一手資料。第二天，首次拜訪，好在出門在外的人對郵政都是有往來有情結(jié)的，溝通部困難：沒有業(yè)務(wù)，只有寒暄，沒有推介，只有調(diào)侃，在友好的氣氛中結(jié)束，而后留下聯(lián)系方式。二次“偶遇”，在超市，“正巧”碰上劉主任采購，熱情的邀請他歇息、喝茶，“不經(jīng)意”的在坐上擺了一本思鄉(xiāng)月的宣傳畫冊和郵政思鄉(xiāng)月業(yè)務(wù)推介書?！坝吃滤监l(xiāng)苦”，話題向中秋節(jié)轉(zhuǎn)移，佳節(jié)思親是異鄉(xiāng)客的軟肋，從土特產(chǎn)的寄遞談開，從企業(yè)的人文關(guān)懷說起，適時的提到我們的服務(wù)。

再次的拜訪，出現(xiàn)了小波折，因已摸清他們的工作性質(zhì)，早上七點(diǎn)半前感到項(xiàng)目部，不巧，前晚的一輛公車出車禍，主任他們一早就趕到縣城處理事故，電話聯(lián)系不上，只能在門衛(wèi)室等候。下起雨來，淅淅瀝瀝，整天未停，晚八點(diǎn)，天黑很久，經(jīng)理主任方回，辦公室文員匯報：我們已經(jīng)等候了一整天。呈上宣傳冊和思鄉(xiāng)月業(yè)務(wù)推介書，簡單的交流后：先看樣品，再訂貨。

第二天一早，樣品送到項(xiàng)目部，晚八點(diǎn)，接到主任電話：高檔公關(guān)用10份，中低檔80份，公司員工每人一份，總計(jì)七千八百二十元。

訂貨、備貨、送貨、拿下！

四營銷效果

此次開發(fā)開創(chuàng)了xx支局的思鄉(xiāng)月營銷先河，使得郵政業(yè)務(wù)走向了更高檔次、更高效果、更加精準(zhǔn)的創(chuàng)收之路。

世上本沒有路，有人劈荊斬棘，就成了路，靈活利用數(shù)據(jù)庫，圍繞“答謝、關(guān)懷及團(tuán)聚”的“情感與文化營銷主線，十天時間，陸續(xù)拜訪了所有的行政村委和企事業(yè)單位，以“拉網(wǎng)式”的攻堅(jiān)確?！按u連磚成墻、瓦連瓦成房”。易x村、三x村、雙x村、社區(qū)、上xx小學(xué)訂貨都在1500-2500之間，大客戶總訂貨量達(dá)2.8萬元。

這期間包含了我們?nèi)鱿碌男燎诤顾头e極努力，包含著我們經(jīng)歷營銷風(fēng)險的跌宕起伏和品嘗酸甜苦辣時的心境，包含著對我們意志品格的考驗(yàn)和基本素質(zhì)的檢驗(yàn)。

就是憑著團(tuán)隊(duì)的剛性、韌性，通過營銷活動使我們轉(zhuǎn)變了經(jīng)營觀念、鍛煉了我們的隊(duì)伍、增強(qiáng)了營銷信心、創(chuàng)新了發(fā)展思路。我們克服了人員少、經(jīng)費(fèi)不足的困難，做到了月餅的零庫存，思鄉(xiāng)月戰(zhàn)役的完勝。

五案例啟示：

1、捕捉商機(jī)是尋找項(xiàng)目的重要前提。傳統(tǒng)節(jié)日是各企事業(yè)單位宣傳自己、維系客戶關(guān)系的高峰時期，郵政利用這個時期進(jìn)行大項(xiàng)營銷，順應(yīng)了各企事業(yè)單位的共同需求，時機(jī)準(zhǔn)確，創(chuàng)意獨(dú)特，是促成此項(xiàng)目順利營銷的關(guān)鍵因素。

2、創(chuàng)新策劃是營銷活動成功的重要步驟。創(chuàng)新是郵政業(yè)務(wù)開發(fā)的源動力，唯有不斷創(chuàng)新，郵政業(yè)務(wù)才能取得新突破，良好的創(chuàng)意、獨(dú)特的策劃、精心的設(shè)計(jì)是一個項(xiàng)目運(yùn)作成功的得力驅(qū)動器。

3、名址數(shù)據(jù)庫是支撐項(xiàng)目營銷的制勝法寶。“建庫千日，用庫一時”“庫到用時方恨少”，如果沒有真實(shí)有效的名址數(shù)據(jù)支撐，要爭取到客戶是很難的，因此要實(shí)現(xiàn)郵政業(yè)務(wù)的快速、持續(xù)發(fā)展，加快名址數(shù)據(jù)庫建設(shè)，特別是加快精品專項(xiàng)庫建設(shè)至關(guān)重要。投遞質(zhì)量及售后服務(wù)是郵政業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的有力保障。只有投遞到位，實(shí)行跟蹤服務(wù)，才能較好的解決郵政業(yè)務(wù)發(fā)展的軟肋，才能促成商家客戶維系效應(yīng)的最大化，從而才能實(shí)現(xiàn)雙贏，增強(qiáng)郵政業(yè)務(wù)在市場中的競爭力。

第四篇：競賽方案-競賽方案 營銷競賽活動方案

競賽方案-競賽方案 營銷競賽活動方

案

競賽方案競賽方案

”揚(yáng)帆起航!”主題營銷競賽活動方案

——暨財富管理寶島行活動

方案背景

面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè),我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨”傭金收入下降”與”營業(yè)成本擴(kuò)張”的雙重壓力,新增客戶增長緩慢,存量客戶流失風(fēng)險加大,營業(yè)部營銷人員生存困難,在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,我部擬開展《”揚(yáng)帆起航”主題營銷競賽活動》,將以”分段凈新增”的概念引導(dǎo)營業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平,留住老客

戶、吸引新客戶,持續(xù)穩(wěn)定地擴(kuò)大客戶規(guī)模;同時總部加強(qiáng)過程的精細(xì)化管理,推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.競賽宗旨

以服務(wù)帶動營銷,突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),推動營銷轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.競賽目的

全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量,做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)新增客戶的開發(fā),提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中,促進(jìn)營銷管理總部、營業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).競賽目標(biāo)

力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達(dá)到3-5%.競賽組織

1、競賽組委會

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會成員:

營銷管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、劉青

融資融券部:賽曉光

信息技術(shù)部:白茹、阮小黎

合規(guī)管理部:李興榮

財務(wù)部:曾超群

審計(jì)監(jiān)察部:王煒

人力資源部:張一濤

營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負(fù)責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人

2、競賽組委會職責(zé):

(1)策劃并完善本次營銷活動方案,制定評審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則;

(2)組委會負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問題;

(4)審核獲獎名單;

(5)開展日常工作;

(6)其它未盡事宜.競賽安排

1、競賽時間:

2016年7月9日-2016年12月31日

2、參賽對象:

營業(yè)部:45家新老營業(yè)部

個人:營業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀(jì)人)

競賽內(nèi)容:

營銷管理總部將攜手總部相關(guān)部門組織45家新老營業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部營銷服務(wù)競賽:以營業(yè)部為單位,對資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進(jìn)行積分換算,開展”凈增積分費(fèi)用爭奪賽”、”凈增積分排名賽”和”營業(yè)部區(qū)域凈增積分PK賽”;以個人為單位,開展”新開戶新增資產(chǎn)排名賽”.旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點(diǎn),運(yùn)用專業(yè)化營銷方式,進(jìn)行營銷服務(wù)創(chuàng)意理念和實(shí)際業(yè)績相結(jié)合的大比拼.1、營業(yè)部競賽內(nèi)容:

競賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達(dá)到1000元及以

上的賬戶,資產(chǎn)指:凡是柜臺能夠統(tǒng)計(jì)到的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分計(jì)算規(guī)則如下:

表一:時點(diǎn)積分計(jì)算規(guī)則表

單戶資產(chǎn)(單位:元)[1千-5千)[5千-2萬)[2萬-10萬)[10萬-30萬)[30萬-100萬)[100萬-500萬)[500萬-2000萬)[2000萬-1億)1億及以上

戶數(shù)

基礎(chǔ)積分(單位:分/戶)1 1 3 4 10 21 62 170

資產(chǎn)

折算積分比率(分/10萬元)2 2 2 1

單戶總積分范圍(單位:分)

4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170

注:

1、統(tǒng)計(jì)基準(zhǔn)日為2016年7月6日,每月月初、每季初,年初第三個交易日.2、營業(yè)部時點(diǎn)總積分=∑統(tǒng)計(jì)日戶數(shù)基礎(chǔ)積分+∑統(tǒng)計(jì)日時點(diǎn)資產(chǎn)折算積分.3、凈增積分=(統(tǒng)計(jì)日時點(diǎn)總積分-

基準(zhǔn)日時點(diǎn)總積分)-∑(基準(zhǔn)日資產(chǎn)折算積分)*(統(tǒng)計(jì)日上證綜指/基準(zhǔn)日上證綜指-1)*100%.3、存量托管的受限流通股轉(zhuǎn)流通股在計(jì)算凈增積分時予以剔除,融資融券戶按照客戶實(shí)際自有資產(chǎn)計(jì)算.4、營業(yè)部時點(diǎn)積分計(jì)算舉例:某營業(yè)部7月20日統(tǒng)計(jì)時點(diǎn),其中[10萬-30萬)客戶總數(shù)1000戶、資產(chǎn)合計(jì)20000萬元,其[10萬-30萬)客戶時點(diǎn)戶數(shù)總基礎(chǔ)積分=1000戶*3分/戶=3000分,客戶時點(diǎn)資產(chǎn)總積分=20000萬元/10萬元*1分=2000分,時點(diǎn)總積分=3000分+2000分=5000分.2、個人競賽內(nèi)容:

競賽期內(nèi)個人新開戶新增資產(chǎn).組織實(shí)施

總部層面組織:

總部負(fù)責(zé)本次競賽活動的培訓(xùn)路演、競賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、宣傳報道、競賽過程的督導(dǎo)跟蹤工作,協(xié)助營業(yè)部制訂內(nèi)部競賽方案,定期組織經(jīng)驗(yàn)交流活動,根據(jù)

營業(yè)部的業(yè)務(wù)需求,與總部培訓(xùn)部門共同組織系列培訓(xùn)活動,提升營業(yè)部人員的專業(yè)服務(wù)能力.

第五篇：營銷知識競賽方案

經(jīng)貿(mào)系市場營銷知識競賽實(shí)施方案

一、比賽目的通過此次活動的開展，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，使同學(xué)們能在輕松愉快的節(jié)奏下備戰(zhàn)期末考試，鞏固所學(xué)知識，樹立牢固的專業(yè)思想。開拓經(jīng)貿(mào)系學(xué)生視野，使其能夠積極主動的擴(kuò)大自身的知識層面與知識結(jié)構(gòu)；同時，鍛煉同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作、協(xié)調(diào)等能力。在促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)、營造濃厚學(xué)習(xí)氛圍的同時，為高新學(xué)子搭建全面展示自我才華的平臺，增進(jìn)其全方位能力，促進(jìn)其多方面素養(yǎng)的提高。

二、比賽項(xiàng)目

“營銷之星”知識競賽

三、培訓(xùn)和比賽時間、地點(diǎn)

培訓(xùn)時間：第八、九、十周周三下午16:20—17：00

培訓(xùn)地點(diǎn)：教學(xué)樓（具體地點(diǎn)待定）

比賽時間：第十一周周三下午16:20—17：20

比賽地點(diǎn)：教學(xué)樓（具體地點(diǎn)待定）

四、參賽對象10、11級營銷、工管、電商全體學(xué)生均可報名參加

說明：每班推選5名參賽選手，預(yù)計(jì)共30人

五、報名時間

第七周（10月10日到10月14日），由班主任對班級進(jìn)行宣傳及鼓勵學(xué)生報名，并把名單于10月17日前報給經(jīng)管系老師處；

六、比賽內(nèi)容及規(guī)則

分兩大部分內(nèi)容：市場營銷知識競賽、營銷技能展現(xiàn)。詳細(xì)說明

如下：

第一部分：市場營銷知識競賽

第一環(huán)節(jié)：必答題——揚(yáng)帆起航

①題目范圍：市場營銷知識

②活動規(guī)則：事先把每組問題（10題/組）裝進(jìn)信封里面，每個

信封上有一個號碼，讓參賽者按次序選擇號碼(自由選擇？)，然后在規(guī)定的時間內(nèi)（5分鐘）進(jìn)行作答

③得分細(xì)則：答對一題加5分，答錯不扣分，總分100分

④預(yù)計(jì)時間：10分鐘（是每個小組10分鐘？）

第二環(huán)節(jié)：搶答題——分秒必爭

①題目范圍：市場營銷知識

②動規(guī)則：此環(huán)節(jié)內(nèi)共進(jìn)行10—20輪搶答。由主持人出題并宣

布開始后選手進(jìn)行搶答，最先搶答者得到答題機(jī)會，假如參賽者在規(guī)定的時間（10秒）內(nèi)回答不上或者回答錯誤則由主持人宣布正確答案后，進(jìn)行下一輪搶答。提前搶答者失去本輪搶答資格。

③得分細(xì)則：答對一題加20分，答錯扣10分。

④預(yù)計(jì)時間：15分鐘

第三環(huán)節(jié)：爭分奪秒——誰與爭鋒

①題目范圍：市場營銷知識

②活動規(guī)則：每組輪著進(jìn)行參與，在規(guī)定的時間內(nèi)（5分鐘）看

誰正確回答得最多。

③得分細(xì)則：答對一題加5分，答錯不扣分

④預(yù)計(jì)時間：30分鐘

第二部分：參賽者的營銷技能展現(xiàn)：

①題目范圍：銷售實(shí)物

②活動規(guī)則：比賽之前準(zhǔn)備一些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是大家日常常

見大到的產(chǎn)品，大家普遍都比較熟悉的產(chǎn)品，讓參賽者去選擇信封，每個信封里有一種產(chǎn)品的名稱，接著讓參賽者從參賽選手中選出一位作為自己的銷售對象進(jìn)行現(xiàn)場推銷，現(xiàn)場銷售對象分為兩種：一種是現(xiàn)場觀眾，另一種是參賽選手。

③得分細(xì)則：能把產(chǎn)品在規(guī)定的時間內(nèi)（20分鐘）成功銷售出

去的則加25分

④預(yù)計(jì)時間：20分鐘

（注：若兩部分比賽結(jié)束時，有平分者則加試一題，若均回答正

確或均回答錯誤則繼續(xù)加試，依此類推。）

七、活動流程及活動規(guī)則

1．由主持人介紹到場的嘉賓老師、評委

2．由主辦單位的代表說話

3．由主持人介紹比賽規(guī)則并宣布比賽開始；

4．第一個比賽環(huán)節(jié)：必答題環(huán)節(jié)——揚(yáng)帆起航；

5．第二個比賽環(huán)節(jié)：搶答題環(huán)節(jié)——分秒必爭

6．第三個比賽環(huán)節(jié)：爭分奪秒環(huán)節(jié)——誰與爭鋒

7．第四個比賽環(huán)節(jié)： 營銷技能展現(xiàn)

8．主持人公布得獎?wù)呙麊?/p>

9．進(jìn)行頒獎

10．由老師對本次大賽點(diǎn)評。

11．主持人宣布大賽圓滿結(jié)束

八、評分標(biāo)準(zhǔn)

以最終得數(shù)作為評獎標(biāo)準(zhǔn)。

九、比賽獎勵

一等獎1名（獎金＋獎品＋證書）

二等獎２名（獎金＋獎品＋證書）

最佳團(tuán)隊(duì)獎1名（獎金＋獎品＋證書）

十、組織部門

經(jīng)管系營銷與電商教研組

十一、評委組成十二、賽后總結(jié)：

1．整理文字材料，以書面材料的形式對本次活動進(jìn)行總結(jié)；

2．整理圖片材料，以圖片集的形式對本次活動進(jìn)行總結(jié)。

經(jīng)管系營銷與電商教研組

二○一一年九月十六日