第一篇：國產(chǎn)筆記本電腦營銷策劃開題報告

國產(chǎn)筆記本電腦營銷策劃開題報告

“產(chǎn)品銷售”營銷與策劃是站在生產(chǎn)廠商和銷售廠商的角度和立場，對未來可能面臨的市 場需求變化，在正確的營銷理論和準(zhǔn)確的項目定位下，勾畫出客觀的、可實施、可操作的項目藍圖。

近年來隨著筆記本電腦的成熟發(fā)展和價格下滑，我國進入了一個筆記本電腦消費高速增長的時期，我國筆記本電腦市場份額的競爭也日益激烈。從傳統(tǒng)營銷理論上來說，我國筆記本電腦廠商要想在激烈的競爭中擁有自己的一份天地，除了要加強自身產(chǎn)品質(zhì)量和性能外，還應(yīng)以市場為導(dǎo)向，為消費者提供適合自己的筆記本，在市場戰(zhàn)略中，企業(yè)還應(yīng)注意樹立自身的品牌形象，制定合理有效地營銷策劃方案。

一、市場調(diào)查與分析

市場調(diào)查與分析主要包括國內(nèi)外的各種筆記本品牌供求情況、消費者情況、類似該項目的規(guī)劃設(shè)計、各品牌優(yōu)缺點分析、競爭對手的情況分析以及售后服務(wù)的情況分析等等。

二、市場細分與目標(biāo)市場的選擇

市場細分從消費者不同的需求出發(fā)，以消費者的需求為立足點，按照地理因素、消費狀況、經(jīng)濟發(fā)展等細分因素把企業(yè)可能進入的市場分成若干個需求和愿望大體相同的消費群體。目標(biāo)市場的選擇是建立在市場細分的基礎(chǔ)上的，主要有以下步驟：

1、確定細分市場.2、評價細分市場，在細分市場的基礎(chǔ)上，明確有效市場.3、對有效市場進行競爭者分析。

4、對有效市場風(fēng)險分析。

5、確定目標(biāo)消費者。例如學(xué)生群體、家庭用戶、、三、項目營銷策劃

在營銷策略市場推廣方面美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷策略。4P是市場營銷組合中的四大基本要素即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。一次成功的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，適當(dāng)?shù)膬r格，適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)投放到市場中去。

（一）產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是指提供給市場的、能夠滿足消費者某種需求的任何產(chǎn)品和各種無形服務(wù)。國內(nèi)筆記本的產(chǎn)品定位主要在性能、配置、價格、售后、外形等，一定要是和國內(nèi)消費者的審美觀、思想觀等。

（二）價格定位

選定了目標(biāo)市場和進行了產(chǎn)品定位后，項目的營銷組合戰(zhàn)略將是相當(dāng)明確的。成本、需求和競爭是影響價格的主要因素，在營銷實踐中，由于市場環(huán)境和產(chǎn)品特性的差異，產(chǎn)品往往對某一因素特別敏感，于是就形成了成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向三大類方法：成本導(dǎo)向是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)的方法；需求導(dǎo)向主要是根據(jù)市場的需求強度和消費者對產(chǎn)品的理解度為基礎(chǔ)的方法；競爭導(dǎo)向主要是以競爭者的價格為導(dǎo)向。

（三）營銷渠道與促銷策劃

營銷渠道策略是營銷活動中不可缺少的一個重要戰(zhàn)略，國內(nèi)筆記本電腦產(chǎn)品價格、交易量雖說不是大的數(shù)目，但相對日場消費用品來說也不是一筆小數(shù)，所以如何選擇營銷渠道決定著能否有效的把國內(nèi)產(chǎn)品推薦給用戶，而不至于被外國品牌打敗。在營銷渠道過程中，起點是生產(chǎn)廠商，終點是消費者，在這個過程中，還要接觸的就是中間供應(yīng)商。筆記本促銷方式主要有廣告推廣、人員推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣和公共關(guān)系等。廣泛使用廣告宣傳可以刺激消費者

需求，使推廣產(chǎn)品家喻戶曉。人員推廣是最古老的推銷方式，也是一種直接依靠人員的促銷方式，它還具有推銷和促銷的雙重功能，所以人員推銷是產(chǎn)品推廣最重要的方式。公共關(guān)系促銷是以新聞的形式出現(xiàn)，而不是以促銷宣傳形式出現(xiàn)，這種方式可信度高，容易建立產(chǎn)品形象，但是針對相差，企業(yè)難以控制。

第二篇：華碩筆記本電腦營銷策劃

華碩筆記本電腦營銷

策劃

管理總述

Asus公司準(zhǔn)備在日漸成熟的銷售一批產(chǎn)品，盡管現(xiàn)在的國產(chǎn)電腦沒有進口的吃香。但是，我們?nèi)匀豢梢耘c之競爭，因為我們的產(chǎn)品獨特性和增值價格。我們在消費者和產(chǎn)業(yè)市場中瞄準(zhǔn)了具體的市場細分，充分抓住對使用方便，強大的市場需求走高的機遇。

這個計劃首要的營銷目標(biāo)是在最短時間達到最高的盈利目標(biāo)。一年以內(nèi)達到盈虧相抵。

當(dāng)前的營銷環(huán)境

Asus是中國的國產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)于臺灣，由于近年來引進了一批又一批的先進電子產(chǎn)品，華碩銷量總體增長很緩慢，產(chǎn)品盈利也性也受很大影響。各種產(chǎn)品引入使競爭更激烈，所以我們必須謹慎地瞄準(zhǔn)特定的目標(biāo)市場。

市場描述

Asus的市場主要由那些需要在移動中方便的儲存、溝通和交換信息的消費者和企業(yè)構(gòu)成。我們的目標(biāo)市場細分包括老師、學(xué)生、小型公司用戶、專業(yè)人士及醫(yī)療公司。

表1顧客需求和Asus相應(yīng)的產(chǎn)品特性

根據(jù)所針對的主要消費者，我們的價格定在2800-4500之間，其

中一款情侶筆記本電腦7200元一對。

地方

紅河學(xué)院

SWOT分析

優(yōu)勢:

1品牌產(chǎn)品，知名度高。華碩電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，致力于為個人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。在各個年齡層次的人中都有一席之地。

2．價格便宜。我們在以紅河學(xué)院為主要客戶的情況下，主要銷售X和A系列的筆記本電腦，定價在2800-4500之間，大部分的學(xué)生和周圍的小企業(yè)辦公人士都能夠承受這個價格。

3.產(chǎn)品質(zhì)量有保證。華碩筆記本電腦的生產(chǎn)是以科技為核心，創(chuàng)新為方向。耐用且不易過時。有全球聯(lián)保2年的承諾。

4.售后服務(wù)周全。因為我們客戶比較集中，所以我們實行上門服務(wù)的方案。不管你有什么大小問題，我們承諾一定幫你解決。這里我們加盟了絕對維修站，維修和其他各項服務(wù)都比較方便。

1． 市場競爭太大。月牙塘有不少的同行產(chǎn)業(yè)，且他們的資金更加雄厚。

2．3．

機會

1.廣告?？梢宰龈嗟男麄?，讓潛在客戶了解到我們的產(chǎn)品特色和優(yōu)惠政策。

2.及時更新產(chǎn)品，跟得上消費者的消費節(jié)奏。

3.積極調(diào)查、了解、跟上消費者的新需求。

威脅

1.毛利價格戰(zhàn)威脅它的宏基目標(biāo)價遭調(diào)降。

2.各大品牌電腦生產(chǎn)商積極某新變，競爭進入自然化階段。

3.消費者的需求不斷提高。籌資困難。作為學(xué)生投資的小企業(yè)，資金來源的渠道窄。經(jīng)營管理經(jīng)驗缺乏。

第三篇：房地產(chǎn)項目營銷策劃開題報告

房地產(chǎn)項目營銷策劃開題報告

1開題報告含“文獻綜述”作為畢業(yè)設(shè)計論文答辯委員會對學(xué)生答辯資格審查的依據(jù)材料之一。此報告應(yīng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下由學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計論文工作前期內(nèi)完成經(jīng)指導(dǎo)教師簽署意見及所在專業(yè)審查后生效2開題報告內(nèi)容必須用黑墨水筆工整書寫或按教務(wù)處統(tǒng)一設(shè)計的電子文檔標(biāo)準(zhǔn)格式可從教務(wù)處網(wǎng)頁上下載打印禁止打印在其它紙上后剪貼完成后應(yīng)及時交給指導(dǎo)教師簽署意見3“文獻綜述”應(yīng)按論文的格式成文并直接書寫或打印在本開題報告第一欄目內(nèi)學(xué)生寫文獻綜述的參考文獻應(yīng)不少于15篇不包括辭典、手冊4有關(guān)年月日等日期的填寫應(yīng)當(dāng)按照國標(biāo)GB/T7408—94《數(shù)據(jù)元和交換格式、信息交換、日期和時間表示法》規(guī)定的要求一律用阿拉伯?dāng)?shù)字書寫。如“2004年4月26日”或“2004-04-26”。

畢業(yè)設(shè)計論文開題報告文獻綜述我的畢業(yè)設(shè)計題目是金陵大公館項目營銷策劃。

房地產(chǎn)營銷策劃是站在開發(fā)商的角度和立場以求證過的市場分析為依據(jù)對未來可能面臨的市場需求變化在正確的營銷理論、準(zhǔn)確的項目定位指導(dǎo)下勾畫出客觀的、可實施、可操作的項目藍圖。

近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展房地產(chǎn)營銷策劃也快速發(fā)展起來然而在實際運行當(dāng)中大多數(shù)依然是開發(fā)商獨自跑項目、跑貸款、跑銷售依然是一種簡單化的經(jīng)營模式根本談不上真正意義上的營銷與策劃。發(fā)展商憑感覺定位已既成事實的樓盤事后策劃更多的是一種營銷策劃與銷售推廣。同時由于房地產(chǎn)市場化的程度越來越高個人消費已成為市場主流“策劃大師”依靠“點子”制勝的時代已經(jīng)過去各種專業(yè)人員利用先進的信息系統(tǒng)通過對房地產(chǎn)項目各種資源的整合理性運作立體作戰(zhàn)科學(xué)、嚴謹、規(guī)范成為房地產(chǎn)全程策劃的運作原則。

房地產(chǎn)營銷策劃需要通過市場調(diào)查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)取向從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。

一、市場調(diào)查與分析實地調(diào)查內(nèi)容主要包括對該類房地產(chǎn)的市場供求情況、類似房地產(chǎn)的消費者情況、類似項目的規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計情況、類似房地產(chǎn)的租售價格、類似房地產(chǎn)的租售渠道類似房地產(chǎn)的市場推廣方式、類似房地產(chǎn)項目的財務(wù)盈利能力、競爭對手的情況調(diào)查、類似房地產(chǎn)的售后服務(wù)情況等的調(diào)查與分析。

近年來房地產(chǎn)發(fā)展商逐漸認識到單靠傳統(tǒng)的地產(chǎn)概念例如項目的地理位置優(yōu)越、交通便利、升值潛力巨大等因素以及模仿成功樓盤、壓縮成本、低價折扣促銷等競爭手段已經(jīng)很難吸引消費者的目光。于是不少發(fā)展商在認真研究市場、客觀分析顧客消費心理的基礎(chǔ)上把精力投向產(chǎn)品的整體創(chuàng)作上通過全過程的專業(yè)操作與嚴格控制以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來滿足消費需求實現(xiàn)企業(yè)利潤。于是市場調(diào)查和分析就成了房地產(chǎn)營銷策劃工作中一項重要的環(huán)節(jié)。

二、市場細分與目標(biāo)市場的選擇市場細分從消費者需求的差別出發(fā)以消費者的需求為立足點按照地理因素、人口標(biāo)準(zhǔn)、心理標(biāo)準(zhǔn)、購買行為等細分因素把企業(yè)可能進入的市場分成若干個需求和愿望大體相同的消費群體。

目標(biāo)市場的選擇是建立在市場細分的基礎(chǔ)上的主要有以下步驟1確定細分市場2評價細分市場在細分市場的基礎(chǔ)上明確有效市場即對本項目具有興趣、收入、途徑的消費者集合。

3對有效市場進行競爭者分析4對有效市場風(fēng)險分析5確定目標(biāo)消費者進行

目標(biāo)客戶的行為特征分析例如對公司白領(lǐng)、自由職業(yè)者等不同目標(biāo)消費群體進行不同的行為特征分析。

目標(biāo)市場的選擇主要是為了確定自己的產(chǎn)品在市場上的競爭地位。市場定位的前提是了解市場對價值的定義以及顧客選擇供應(yīng)商的方法。通過市場細分與目標(biāo)市場的選擇來確定在經(jīng)濟性、使用性、合理性及環(huán)境、造型設(shè)計方面都達到了設(shè)計要求的方案掌握消費合理布局。

三、項目營銷策劃在營銷策略市場推廣方面美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略。4P是市場營銷組合中的四大基本要素即產(chǎn)品Produet、價格Pricd、渠道Place和促銷Promotion。一次成功和完整的市場營銷活動意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。現(xiàn)在不少房地產(chǎn)開發(fā)商都在使用市場營銷學(xué)的4p理論進行房地產(chǎn)市場營銷組合安排。

一產(chǎn)品定位項目產(chǎn)品定位是指提供給市場的能夠滿足消費者或用戶某種需求或欲望的任何有形的建筑物、土地和各種無形的服務(wù)。項目產(chǎn)品定位的主要內(nèi)容包括規(guī)劃設(shè)計定位和建筑設(shè)計定位。其中規(guī)劃設(shè)計包括住宅群體規(guī)劃布局、道路與交通規(guī)劃設(shè)計、公共建筑與服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計、綠地與室外環(huán)境的規(guī)劃設(shè)計等建筑設(shè)計包括房屋建筑設(shè)計和結(jié)構(gòu)設(shè)計涉及平面涉及和立面設(shè)計等內(nèi)容。設(shè)計時主要考慮的內(nèi)容是潛在消費者需求的住宅套型和面積、建筑立面造型和裝修標(biāo)準(zhǔn)等。

在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的過程中要注意要有方向的創(chuàng)意千萬不要今天想東明天想西。有些發(fā)展商想法很多今天想高層明天想羅馬式后天中式這是不行的。我們的發(fā)展必須有方向的千萬不能東西南北方向也搞不清楚。另外必須保證產(chǎn)品有實現(xiàn)的可能性即產(chǎn)品是可行的。

二價格定位選定了目標(biāo)市場和進行了產(chǎn)品定位后項目的營銷組合戰(zhàn)略包括價格策略將是相當(dāng)明確的。成本、需求和競爭是影響價格定位的三個最主要的因素在營銷實踐中由于市場環(huán)境和產(chǎn)品特性的差異產(chǎn)品往往會對某一因素特別敏感所以我們在價格定位是要更多側(cè)重于這一因素。于是就形成了成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三大類基本方法成本導(dǎo)向法是主要以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)的方法、需求導(dǎo)向法主要根據(jù)市場上的需求強度和消費者對產(chǎn)品的理解程度為基礎(chǔ)來確定價格、而競爭導(dǎo)向法主要以競爭者的價格為主要依據(jù)。

三營銷渠道和促銷策劃營銷渠道策略是營銷活動中不可或缺的一個重要策略房地產(chǎn)商品價值量大交易價格及交易費用高如何選擇和配置房地產(chǎn)營銷渠道決定著能否用最有效的方式把房地產(chǎn)商品轉(zhuǎn)移到消費者手中。房地產(chǎn)項目營銷渠道包括三層涵義房地產(chǎn)營銷渠道的起點是房地產(chǎn)商品的所有者終點是消費者它所包含的是完整的房地產(chǎn)商品流通過程而不是流通過程中某一階段房地產(chǎn)營銷渠道的積極參與者是房地產(chǎn)流通過程中各種類型的中間商即房地產(chǎn)中介代理機構(gòu)在房地產(chǎn)營銷渠道中房地產(chǎn)的所有者向消費者轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)商品時既可轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的所有權(quán)又可轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的使用權(quán)。

房地產(chǎn)促銷方式主要包括廣告推廣、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。廣泛使用廣告進行宣傳可以刺激消費者的需求廣告也可以增加房地產(chǎn)的價值國外有研究發(fā)現(xiàn)消費者對房地產(chǎn)的認可價值與廣告強度有很強的正相關(guān)關(guān)系。人員推銷是最古老的促銷方式也是唯一一種直接依靠人員的促銷方式它還具有推銷與促銷的雙重功能所以人員推銷是房地產(chǎn)企業(yè)最重要的推銷方式。營業(yè)推廣是直接針對房地產(chǎn)商品本身采取的促銷活動它可以刺激消費者采取租購行動或刺激中間

商和企業(yè)的銷售人員努力銷售房地產(chǎn)要在短期內(nèi)引起消費者對房地產(chǎn)商品的注意擴大銷售量常采用營業(yè)推廣的方式。公共關(guān)系促銷是以新聞等形式出現(xiàn)而不是以促銷宣傳形式出現(xiàn)這種促銷方式可信度高易建立企業(yè)和房地產(chǎn)的形象但是針對性差企業(yè)難以進行控制。

第四篇：acer筆記本電腦校園營銷策劃方案

Acer筆記本電腦校園營銷策劃方案

校園市場，大學(xué)生集中的地域，同類產(chǎn)品同時進入可能性不大，可以特定時間、唯一獲得向大學(xué)生消費者推銷產(chǎn)品的機會，同時這是一個產(chǎn)品與消費者零距離接觸的場所。

一、市場分析

1、校園筆記本市場環(huán)境特點分析

1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。

2.容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額

3.開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接

5.延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。

6.文化的獨特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。

2、校園需求分析

我們學(xué)校還組建了無線局域網(wǎng)，學(xué)生們可以帶著筆記本走進圖書館和自習(xí)室上網(wǎng)查閱資料。而且隨著筆記本電腦的價格在近兩年來的持續(xù)下跌，筆記本已經(jīng)成為校園的一種流行和習(xí)慣，最終會和手機一樣普及。

3、競爭分析

1）公司主要競爭者:十大品牌筆記本尤其是戴爾，惠普，華碩，東芝。

2）競爭目標(biāo) ：短時間內(nèi)占領(lǐng)在校大學(xué)生的銷售市場，并長期影響他們的未來對電腦的選擇走向,我們做了調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)大學(xué)的同學(xué)選擇買的電腦品牌中，有43.64%的人會選擇考慮買acer電腦，另有36.36%的人會選擇買考慮戴爾，而考慮買惠普電腦的人數(shù)也達到34%，其次是IBM、華碩、蘋果等，說明大學(xué)生對acer知名品牌更加青睞，市場潛力巨大。

3）競爭優(yōu)勢：

品質(zhì)優(yōu)勢：acer電腦新潮的設(shè)計，強大的技術(shù)支持，極高的信譽

技術(shù)優(yōu)勢：研發(fā)能力強，產(chǎn)品更新快，損壞少

形象優(yōu)勢；精妙的廣告宣傳，在消費者心中形成很堅實時尚的形象

服務(wù)優(yōu)勢：售后服務(wù)專業(yè)有保證

二、SWOT分析

1、strengths（優(yōu)勢）

（1）從品牌的角度上看：領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢更加明顯。通過消費調(diào)研中心中關(guān)村對2010年1月中國筆記本市場的用戶調(diào)查，acer蟬聯(lián)冠軍，以32.5%的關(guān)注比例再次成為關(guān)注度最高的筆記本品牌。大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。同時acer在市場上采取雙拳出擊的策略，IdeaPad與ThinkPad覆蓋了消費與商用市場，值得一提的是IdeaPad，IdeaPad Y430G-PSE依然是市場上關(guān)注度最高的產(chǎn)品。雄厚資本，相對響亮品牌，強大的宣傳攻勢，完善的渠道，強大的綜合實力為我們的產(chǎn)品占下優(yōu)勢。

（2）從設(shè)計的角度上：高校學(xué)生是具有高素質(zhì)、追求品質(zhì)、時尚且生活具有一定封閉性的群體，對先進產(chǎn)品、先進技術(shù)具有廣泛的接受性和認知性，大學(xué)生喜歡標(biāo)榜個性，喜歡跟隨潮流，喜歡接受新的事物，是喜歡運動，喜歡參與和自我主導(dǎo)。

2、weaknesses（劣勢）

（1）價格上較其他的太高。比如說神州七喜等品牌以低價進行銷售！

（2）配置，雖然已經(jīng)很高了，但是與其他品牌相比沒有太多的優(yōu)勢。

（3）其他品牌有自己的獨特優(yōu)勢。

3、opportunities(機會)

學(xué)生市場被眾多廠家一致認為是現(xiàn)實存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國在校大學(xué)生人數(shù)達1600萬人，其數(shù)量正逐步增加。對于筆記本電腦的消費，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)生”中也存在一定市場。且他們對產(chǎn)品的喜好度與大學(xué)生十分接近。學(xué)生市場的基本狀況是：基數(shù)越來越大，購買比例越來越高。學(xué)生群中搖擺不動者的比例也比無購買欲者高。

4、threats（威脅）。

國外品牌：HP，DELL,東芝，三星，惠普等國際巨頭紛紛加大了對國內(nèi)市場的拓展力度。DELL采用“直銷”模式，加大了行業(yè)用戶的開拓，以強大的廣告攻勢拓展市場。三星從渠道與市場入手，著重產(chǎn)品的外形設(shè)計與時尚概念，強調(diào)“品牌效應(yīng)”。東芝依靠原有市場穩(wěn)步發(fā)展。國外品牌的共同特點為：

(1)管理完善，資本雄厚。

(2)品牌響亮。

(3)切入市場較早，有相當(dāng)?shù)氖袌龇e累。

(4)廣告攻勢猛。

(5)研發(fā)實力雄厚，產(chǎn)品理新周期短。

(6)質(zhì)量穩(wěn)定可靠，外觀精美典雅。

國內(nèi)的品牌也不甘落后，紛紛出怪招奇招在市場上進行廝殺。比如方正每年的大型市場活動，像“方正縱橫四海，驚喜十面埋伏”、“贊助北極科考”、“贊助珠峰測量”等都會有相應(yīng)的校園推廣活動。而且，每年一度的校園巡展也是必不可少的，今年的巡展專門為學(xué)生量身定制了學(xué)生筆記本系列產(chǎn)品，而且選購范圍比較廣，防盜、小巧、輕薄、時尚高效耐用等類型筆記本希望帶給學(xué)生全新的體驗。

三、營銷策略

營銷戰(zhàn)略-產(chǎn)品（主推中端配置，獨特功能，個性時尚。）

大學(xué)生是一類特殊的社會群體，他們個性張揚，青春活躍，崇尚個性自油與自我展現(xiàn)。大部分的學(xué)生忠誠于“這個產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學(xué)生在實用耐用型的東西時，并不只是看重它的“用處”，同時也把它看成一種時尚載體，一種展現(xiàn)自身的載體經(jīng)濟實用，這是我們對產(chǎn)品的最終定位：高配置，獨特功能，個性時尚。

營銷戰(zhàn)略-價格（中端的定價策略）

大學(xué)生群體在購買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價格上則只能接受低端價格。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。但是過分的低價會造成對品牌的忠誠的惡化。

從目前市場上看，消費者關(guān)注的目光大多會傾向于價格相對低廉的筆記本。調(diào)查顯示，5000元以下筆記本在市場上的競爭力突出，同時此價格段也是各大廠商的主要價格競爭領(lǐng)域。

在我們的調(diào)查中四千到六千是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學(xué)生是一個追求品牌的時代。價格太低會傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開面子，最終我們定位于中檔價格4999或5666元。營銷戰(zhàn)略-推廣和渠道（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進）

推廣模式，我們沒有摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)活動的作用，而是創(chuàng)建自己獨特的銷售模式：（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進）

四、團隊分工及合作

五、可行性分析及創(chuàng)意闡述

我們采取終端宣傳和終端攔截的模式，直接面對并且深入客戶，讓客戶給我們宣傳，讓客戶給我們銷售把俱樂部推廣模式，會員專權(quán)營銷，校園團購模式，校園非專營店聯(lián)合展銷五種營銷模式強強整合，我們在沒有舍棄傳統(tǒng)的宣傳基礎(chǔ)上進行了創(chuàng)新和整合，由點及面，點面結(jié)合，短期的造勢和長期的宣傳相結(jié)合，在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進，相輔相成，最終打造屬于自己的營銷模式讓我們在大學(xué)市場上名利雙收，成為校園電腦第一品牌！

家電商場，像蘇寧、五星等大型家電購物商場。他們的信譽比較好，各方面做的比較到位，產(chǎn)品質(zhì)量、售后等都有保障。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購的話，大學(xué)生更傾向于選擇淘寶網(wǎng)或是通過知名電腦網(wǎng)站提供的店鋪信息?？偟膩碚f，大學(xué)生還是比較喜歡在實體店中購買，畢竟網(wǎng)上購物還有很多弊端。淘寶為廠商提供了一個平臺，而且很受大學(xué)生認可，隨著網(wǎng)路技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的增多，網(wǎng)購市場也是不容小覷的。

第五篇：筆記本電腦市場調(diào)研報告

本文《筆記本電腦市場調(diào)研報告》由小編精心整理，如本篇文章不符合您的要求，您也可以查看網(wǎng)站下方的與本文相關(guān)的文章。文章來源于xiexiebang.com，文章版權(quán)歸本站所有，希望本文對你有所幫助！

1、筆記本電腦行業(yè)目前的市場規(guī)模

易觀國際預(yù)計，家用筆記本電腦未來5年的平均復(fù)合增長率為52.8%，2005年的銷量將比2004年增長一倍，到2009年家用筆記本市場規(guī)模將達到540萬臺。筆記本價格的持續(xù)下降將不斷激發(fā)個人用戶的購買欲，中小城鎮(zhèn)消費群體和二次購機群體將是家用筆記本市場增長的主要驅(qū)動力。易觀國際預(yù)計，商用筆記本未來5年的平均復(fù)合增長率為19.5%，2005年將比2004年增長23%，達到212.3萬臺，到2009年市場規(guī)模將達到420萬臺。易觀國際認為目前商用筆記本市場的主要驅(qū)動力量來自日益增長的移動辦公的需求。

2、市場增長趨勢

縱觀今年的筆記本電腦市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，筆記本的四大發(fā)展趨勢也愈加明顯。技術(shù)的不斷升級化、款式配置的齊全化，不但沒有讓筆記本平添些許“貴族”氣息，反而令其日趨平民化，加之銷售渠道的多樣化，讓我們更有理由相信，2008年勢必是筆記本飛速發(fā)展的一年。無論是技術(shù)、產(chǎn)品抑或市場與渠道，都讓我們有了更多無限期待。2013年，筆記本市場市場的競爭會更加激烈，新技術(shù)與新產(chǎn)品會較今年更加異彩紛呈。

3、目前市場上領(lǐng)先的公司：

（1）IBM

IBM，即國際商業(yè)機器公司，1911年創(chuàng)立于美國，是全球最大的信息技術(shù)和業(yè)務(wù)解決方案公司，業(yè)務(wù)遍及 160多個國家和地區(qū)。2006年，IBM 公司的全球營業(yè)收入達到 914億美元。

在過去的九十多年里，世界經(jīng)濟不斷發(fā)展，現(xiàn)代科學(xué)日新月異，IBM 始終以超前的技術(shù)、出色的管理和獨樹一幟的產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)著全球信息工業(yè)的發(fā)展，保證了世界范圍內(nèi)幾乎所有行業(yè)用戶對信息處理的全方位需求。IBM 與中國的業(yè)務(wù)關(guān)系源遠流長。隨著中國改革開放的不斷深入，IBM 在華業(yè)務(wù)日益擴大。IBM 非常注重對技術(shù)研發(fā)的投入。IBM 與中國高校合作關(guān)系的開始可追溯到 1984年，當(dāng)年 IBM 為中國高校作了一系列計算機設(shè)備硬件和軟件的捐贈。除了在高等教育領(lǐng)域與中國教育界進行合作之外，IBM 還將合作范圍積極拓展到基礎(chǔ)教育領(lǐng)域。2011年，IBM 中國公司將秉承“成就客戶、創(chuàng)新為要、誠信負責(zé)”的核心價值觀，在全球化的視野和布局下，努力成為中國客戶的創(chuàng)新伙伴，為中國建設(shè)“創(chuàng)新型國家”盡一份心力。

2、行業(yè)競爭的激烈程度：

目前，筆記本電腦市場的競爭相當(dāng)激烈

（1）2010年筆記本市場競爭激烈 IBM整體優(yōu)勢強

2010年筆記本電腦市場的爭奪將更趨激烈。在國內(nèi)過億的網(wǎng)民心中，IBM品牌保有率、預(yù)購率、忠誠度、喜好度等多項指標(biāo)上均領(lǐng)先其它品牌，處于“領(lǐng)頭羊”的位置。但是在最為關(guān)鍵的“預(yù)購率”指標(biāo)上，IBM與其他品牌之間的差距卻非常小，包括聯(lián)想、甚至戴爾品牌的預(yù)購率與其已經(jīng)非常接近。在其他主流筆記品牌中，索尼在在忠誠度和喜好度方面有優(yōu)勢，表明該品牌市場潛力較大。以上數(shù)據(jù)來自艾瑞市場咨詢有限公司最新推出的《艾瑞網(wǎng)民品牌研究系列報告》。網(wǎng)民作為一個獨特的消費群體正在日益成為筆記本企業(yè)爭奪的焦點。一方面是由于該群體的規(guī)模已經(jīng)突破一億，消費潛能不能小視；另一方面是由于網(wǎng)民的消費特征具有不同于一般消費者的特點，包括年齡、收入、性別和地域結(jié)構(gòu)在內(nèi)的差異性使得對該特殊消費者的研究成為用戶研究的重點

（2）競爭激烈價格不定筆記本市場下半年不樂觀

計世網(wǎng)消息由于日益激烈的價格競爭和下半年需求的不明確性將給筆記本電腦市場造成影響，世界上最大的二大筆記本電腦廠商對于今年的增長前景采取了更為保守的態(tài)度。

在最近戴爾、惠普給臺灣省ODM廠商的訂單出人意料地下降后，仁寶公司上周公布的表明需求下滑和已經(jīng)很薄的一位數(shù)利潤率受到蠶食的業(yè)報震驚了業(yè)界。該公司的CEO陳瑞聰一直看好今年筆記本電腦領(lǐng)域的增長，他現(xiàn)在將對今年全球筆記本電腦的發(fā)貨量的預(yù)期由4700萬臺調(diào)低至4300萬-4400萬臺。知名IT市場調(diào)研廠商IDC公司今年早些時候曾估計今年筆記本電腦的發(fā)貨量將由去年的3950萬臺增長到5000萬臺，它后來已經(jīng)將這一數(shù)字調(diào)低至4700萬臺。

Macquarie證券公司的分析師多米尼克·格蘭特在一份研究報告中說，全球最大的筆記本電腦廠商于第二季度突然降低了訂貨量，這是當(dāng)前筆記本電腦需求前景不明朗的強烈信號。

英特爾公司今年早些時候推遲了發(fā)布代號為Sonoma的新一代筆記本電腦平臺的時間，這尤其被認為是需求不振的原因，因為它使得降價成為了刺激銷售的唯一關(guān)鍵武器。仁寶公司認為，較高的石油價格和低于預(yù)期的pC更新需求也影響了筆記本電腦市場。

業(yè)界觀察人士相信，最大的筆記本電腦合同制造商━━廣達公司也對下半年采取了保守的態(tài)度，它已經(jīng)將其發(fā)貨量目標(biāo)由原來的1200萬臺下調(diào)至1100萬臺。

（4）蘋果與索尼的競爭

一向走精品路線的蘋果和索尼，新款英特爾雙核Core 2 Duo（代號為Merom）筆記本電腦的價格出人意表的走親民路線。

在臺灣品牌如宏碁、華碩、明基的Merom筆記本電腦售價仍維持四萬新臺幣起跳之際，同樣鎖定價值而非價格市場定位的蘋果和索尼的價格戰(zhàn)卻已開打。

索尼15日在臺推出VAIO C15筆記本電腦，搭載英特爾雙核Merom T5500處理器，售價39,800新臺幣，表示將用以取代既有、原本即主攻年輕消費族群的FJ系列。

蘋果電腦則表示于本月下旬在臺發(fā)布新款MacBook，其處理器將由原先的Core Duo（代號為Yonah）升級為Merom處理器，價格則仍然維持從38,900新臺幣起跳。

“索尼去年的筆記本電腦平均售價為七萬新臺幣，今年是六萬。我們只是企圖逐漸貼近臺灣地區(qū)筆記本電腦平均售價的四萬，” 索尼臺灣區(qū)消費電子產(chǎn)品營銷總部信息產(chǎn)品課專任主任吳昕岳說。

雖然早在Merom推出之初，由于英特爾的價格策略——新款低端Merom T5500處理器售價與現(xiàn)行Yonah T2300一致的前提下，市場即預(yù)告Merom 筆記本將顛覆以往新處理器上陣時，系統(tǒng)價格高不可攀的印象。

但是索尼和蘋果一舉推出四萬元以下的Merom筆記本電腦的舉動，還是令市場意外。除了因為兩者產(chǎn)品價格予人的印象一向是高不可攀外，目前盡管是大打價格戰(zhàn)的宏碁、華碩等廠商所推出的Merom筆記本電腦，也多落在四萬到四萬五千新臺幣不等的價位。

再者，乍看之下索尼和蘋果電腦的Merom筆記本電腦差價與其他臺灣品牌不大，但是從規(guī)范內(nèi)容可窺見索尼和蘋果搶攻主流市場的野心勃勃。

舉例而言，索尼 C15為13.3寸寬屏幕機型，搭載1.66GHz的Merom處理器、NVIDIA GeForce Go 7400獨立顯卡。和同樣也為13.3寸寬屏幕、采用1.66GHz Merom T5500處理器的臺灣品牌相較，前者在采用整合式顯卡的情況下，價格仍要42,900元新臺幣左右。而Merom版MacBook，則在處理器升級的情況下，維持和既有搭載Core Duo版本的MacBook一致，從38,900元到45,900元不等。若與市面上同為13.3寸、搭載Merom 1.83GHz和2.0GHz處理器的機型相比，后者要價五萬新臺幣起跳。

目前在規(guī)范和售價能與索尼和蘋果新推出的Merom機型相匹敵者，僅有一向價格犀利的戴爾在日前推出的XpS M1210，其售價37,900新臺幣。系12.1寸寬屏幕機型，搭載Merom 1.83 GHz處理器、nVidia GeForce Go 7400獨立顯示卡、120GB硬盤。

Merom是英特爾Core 2 Duo家族之下的處理器，和現(xiàn)行的雙核筆記本電腦處理器Core Duo（代號為Yonah）相比，前者每一頻率周期可執(zhí)行更多的任務(wù)。英特爾修改處理器內(nèi)部傳達指令的方式，并研發(fā)出更先進的緩存記憶設(shè)計，既可改善性能，也能減輕前側(cè)匯流排效率不彰的問題。

而最明顯也最重要的一點改變，在于Merom支持了英特爾的EM64T(Extended Memory 64 Technology)技術(shù)，也就是可以支持下世代主流的64位應(yīng)用程序，以及64位版本操作系統(tǒng)，包含明年上市的微軟Windows Vista，以及Mac OS X Tiger(v10.4)、Leopard(v10.5)等。

三、調(diào)查結(jié)論：

該客戶在筆記本電腦行業(yè)有發(fā)展機會。