第一篇：綜合仿真實(shí)習(xí)專業(yè)拓展系列專題講座課程學(xué)習(xí)體會(huì)

綜合仿真實(shí)習(xí)專業(yè)拓展系列專題講座課程學(xué)習(xí)體會(huì) 綜合仿真模擬實(shí)習(xí)培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)月了，雖然每天都要準(zhǔn)時(shí)上班，但是在學(xué)校精心的安排下，我們的學(xué)習(xí)和工作時(shí)間都過得很充實(shí)。通過參加晚上的講座課程，學(xué)習(xí)到了與以往課程內(nèi)容很不一樣的知識，了解了其他專業(yè)的基礎(chǔ)知識，為以后投入社會(huì)工作奠定了基礎(chǔ)。以下便是我這段時(shí)間以來聽取講座的心得體會(huì)：

一、3D信息技術(shù)及應(yīng)用

在瞬息萬變的當(dāng)今社會(huì)，信息技術(shù)成為引領(lǐng)我們生活與生產(chǎn)的主流，而3D技術(shù)在我們的生活中運(yùn)用越來越廣泛。了解3D技術(shù)的應(yīng)用，對我們的生產(chǎn)、生活將會(huì)有個(gè)深遠(yuǎn)的影響。在美國一家雜志社評選影響未來的十大科技水平時(shí)，Internet位居第一，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)名列第二；也有專家把虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)稱為“繼理論研究和科學(xué)實(shí)驗(yàn)之后，人們認(rèn)識和改變客觀世界的第三種方法”，其重要性可見一斑。虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)融合了數(shù)字圖像處理、計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、多媒體技術(shù)、傳感器技術(shù)等多個(gè)信息技術(shù)分支，是對這些技術(shù)更高層次的集成、滲透與綜合應(yīng)用。

二、安全用電及生產(chǎn)

嚴(yán)格執(zhí)行保證安全″技術(shù)措施″和″組織措施″。加強(qiáng)對供用電設(shè)備的維護(hù)管理。對主要的供、用電設(shè)備要建立技術(shù)檔案資料，對所有的供、用電設(shè)備要定期維護(hù)保養(yǎng)，不得規(guī)定周期進(jìn)行檢修和預(yù)防性測試，不符合要求的設(shè)備不許投運(yùn)。嚴(yán)禁使用不合格的電氣設(shè)備。加強(qiáng)備用電源的管理。供用電設(shè)備外殼必須可靠接地。低壓配電線路的″零線″必須重復(fù)接地。接地必須符合要求。同一供電點(diǎn)的保護(hù)″接地、接零″必須統(tǒng)一。防護(hù)安全用具必須齊全、合格。

三、通信業(yè)務(wù)和通信產(chǎn)業(yè)鏈

通信業(yè)要面對新技術(shù)、新應(yīng)用對傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)市場的沖擊。以VoIP、WiMAX、3G以及通信網(wǎng)絡(luò)IP化為代表的新興通信服務(wù)對傳統(tǒng)的語音通信服務(wù)提出了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，中國未來通信服務(wù)提供商也有可能不限于基礎(chǔ)電信運(yùn)營商。通信產(chǎn)業(yè)鏈各主體都需認(rèn)真地考慮這種變化，找好自身的市場定位。

四、自動(dòng)化技術(shù)在生活中的應(yīng)用

隨著工業(yè)的快速發(fā)展,現(xiàn)代化工業(yè)進(jìn)程的推進(jìn),電氣自動(dòng)化在人們?nèi)粘Ｉ钪械淖饔迷絹碓矫黠@,現(xiàn)在幾乎已經(jīng)涉及到了人們生活中的各個(gè)方面,使得人們的生活更加舒適,快捷。這對

于提高我國人民的生活質(zhì)量有很大的推動(dòng)作用,故而,電氣化產(chǎn)品被廣大的生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者所喜愛,電氣自動(dòng)化產(chǎn)品已經(jīng)成為工業(yè)生產(chǎn)和人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊粋€(gè)重要的部分。1.電氣自動(dòng)化產(chǎn)品的特點(diǎn)1.1電氣自動(dòng)化產(chǎn)品的便捷性電氣自動(dòng)化產(chǎn)品主要是把電子技術(shù),計(jì)算機(jī)技術(shù),網(wǎng)絡(luò)技術(shù)集于一個(gè)產(chǎn)品上,達(dá)到功能自動(dòng)化,這就給人們生活帶來了很大的便利,為社會(huì)節(jié)省了大量的人力,物力。

五、機(jī)械機(jī)構(gòu)與工程材料

機(jī)械工程以有關(guān)的自然科學(xué)和技術(shù)科學(xué)為理論基礎(chǔ)，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)踐中的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，研究和解決在開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、運(yùn)用和修理各種機(jī)械中的全部理論和實(shí)際問題的應(yīng)用學(xué)科。機(jī)械是現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)和服務(wù)的五大要素（人、資金、能源、材料和機(jī)械）之一，并參與能量和材料的生產(chǎn)。

六、企業(yè)生產(chǎn)與加工工藝

企業(yè)應(yīng)提交每一類出口食品的具體生產(chǎn)加工工藝，包括工藝流程圖、工藝描述和關(guān)鍵加工環(huán)節(jié)技術(shù)參數(shù)等。

工藝描述是針對工藝流程圖表述的加工過程就工藝（加工）條件、控制要求等方面的內(nèi)容進(jìn)行具體描述，一般采用表格形式，與工藝流程圖對應(yīng)。

關(guān)鍵加工環(huán)節(jié)技術(shù)參數(shù)是對工藝描述中有關(guān)熱處理?xiàng)l件（熱力加工設(shè)備、加熱時(shí)間與溫度等）、冷處理?xiàng)l件（速凍設(shè)備、溫度及時(shí)間，冷藏條件等）、其他關(guān)鍵控制點(diǎn)等進(jìn)行描述，是工藝描述的進(jìn)一步具體說明。

七、汽車結(jié)構(gòu)與工藝

老師以汽車車身結(jié)構(gòu)為主線，以轎車為重點(diǎn)，系統(tǒng)地介紹了當(dāng)代常見車型的車身整體構(gòu)成和技術(shù)特征、結(jié)構(gòu)原理以及車身各個(gè)總成件、覆蓋件、裝飾件的具體結(jié)構(gòu)，并以車身局部變形的矯正、局部損壞的鑲補(bǔ)、整體變形的測量這三大內(nèi)容為基本點(diǎn)，具體介紹了車身變形、破損等的檢測和修復(fù)理論、基本工藝方法和技巧以及相應(yīng)的技術(shù)要求等，同時(shí)也簡要介紹了車身塑料件與鋁件的修復(fù)原理和工藝方法。

八、服裝設(shè)計(jì)與工藝

服裝設(shè)計(jì)與工藝分三大部分內(nèi)容：設(shè)計(jì)理論、工藝基礎(chǔ)、綜合設(shè)計(jì)。概論部分主要介紹針織服裝的歷史、發(fā)展、特點(diǎn)、分類、性能等基礎(chǔ)知識；針織服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)理論主要介紹針織服裝設(shè)計(jì)的美學(xué)原理，配色技藝、圖案應(yīng)用、款式造型設(shè)計(jì)等專業(yè)知識及技能；生產(chǎn)工藝部分主要介紹針織服裝組織結(jié)構(gòu)、工藝計(jì)算方法等技能性的專業(yè)知識；最后的綜合設(shè)計(jì)，全

面介紹了針織服裝的表現(xiàn)技能、針織服裝的設(shè)計(jì)、工藝特點(diǎn)、主題設(shè)計(jì)，并配合實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練。這種逐層深入的闡述方式有利于學(xué)生理解、掌握知識，提高設(shè)計(jì)、工藝制作等方面的綜合能力和技巧。

九、現(xiàn)代建筑理念與藝術(shù)

建筑牽涉到功能、技術(shù)、工業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化和藝術(shù)等多個(gè)方面，建筑的革新也是多方面的。在20世紀(jì)上半期出現(xiàn)了很多流派和不同風(fēng)格的建筑樣式。20世紀(jì)上半期，尤其在二戰(zhàn)后，古典復(fù)興建筑仍然流行，政府性建筑和紀(jì)念性建筑的發(fā)展，將不同時(shí)代、不同民族和不同地區(qū)的建筑樣式結(jié)合在一起的折衷主義建筑也不斷出現(xiàn)。由于社會(huì)生活飛速發(fā)展變化，建筑物的功能要求日益復(fù)雜，房屋的層數(shù)和容積量不斷增加，建筑材料和結(jié)構(gòu)已與古代大不相同，因此學(xué)院派建筑師不得不對傳統(tǒng)建筑加以改造和簡化，同時(shí)革新的現(xiàn)代派建筑興起。現(xiàn)代建筑藝術(shù)由此產(chǎn)生。

十、360度設(shè)計(jì)觀

設(shè)計(jì)的概念本身在不斷延伸，我們對于設(shè)計(jì)的理解也在不斷完善。通過探討設(shè)計(jì)與商業(yè)、需求、美學(xué)、技術(shù)的關(guān)系，力求展現(xiàn)一個(gè)比較完整的設(shè)計(jì)面貌。當(dāng)然還有其它很多方面，比如設(shè)計(jì)倫理，感性科學(xué)等。我們的思考在繼續(xù)，不斷豐富我們的設(shè)計(jì)拼圖。

08人力資源管理本科班

學(xué)號：0805070118

吳迪鳳

第二篇：仿真綜合實(shí)習(xí)課程個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告(物流)

仿真綜合實(shí)習(xí)課程個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)單位基本情況與所從事崗位的職責(zé)描述

廣東商學(xué)院ERP 實(shí)驗(yàn)中心是廣東商學(xué)院適應(yīng)社會(huì)對綜合型、應(yīng)用型、復(fù)合型管理 人才需要，結(jié)合企業(yè)和社會(huì)信息化發(fā)展，面向管理學(xué)科的綜合性ERP 技術(shù)及應(yīng)用實(shí)驗(yàn) 室和模擬實(shí)習(xí)基地。實(shí)驗(yàn)中心結(jié)合ERP 軟件技術(shù)應(yīng)用、企業(yè)ERP 應(yīng)用典型案例和電子 數(shù)據(jù)和多媒體資源，開展ERP 技術(shù)及應(yīng)用研究和我校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科專業(yè)學(xué)生進(jìn)行ERP 技術(shù)及應(yīng)用實(shí)驗(yàn)和模擬企業(yè)實(shí)習(xí)，推動(dòng)現(xiàn)代教學(xué)方式的探索和教學(xué)信息化的建設(shè)。

ERP 企業(yè)模擬實(shí)習(xí)是利用ERP 系統(tǒng)和企業(yè)模擬數(shù)據(jù)材料進(jìn)行整個(gè)ERP 流程的操作，使學(xué)生掌握整個(gè)ERP 系統(tǒng)的流程和操作方法。讓我們能在踏入社會(huì)前有一個(gè)充分的準(zhǔn) 備，大體熟悉一下企業(yè)的流程；更重要的是加深對單一知識點(diǎn)的認(rèn)識或進(jìn)行單一方法、技能的訓(xùn)練，幫助我們加深對同一課程的不同知識點(diǎn)、同一專業(yè)的不同課程、主修專 業(yè)與相關(guān)專業(yè)之間關(guān)系的認(rèn)識或進(jìn)行綜合性方法、技能的訓(xùn)練，從而將零散的彼此孤 立的知識或單一的方法、技能整合成有機(jī)整合的、彼此關(guān)聯(lián)的科學(xué)知識體系或綜合的 方法、技能體系。而且我校的仿真綜合實(shí)習(xí)課程還是國家級的優(yōu)秀課程，能夠有機(jī)會(huì)參與到這次的課程，實(shí)在是廣商學(xué)生的一次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目

這次的課程中，我與另外的分別來自工商管理、市場營銷、財(cái)務(wù)管理、物流管理、實(shí)驗(yàn)區(qū)等不同專業(yè)，共10個(gè)人組成一間生產(chǎn)制造公司。我們繼承的公司已運(yùn)營七年，屬于技術(shù)含量較高的電子產(chǎn)品生產(chǎn)制造公司。但來自工商管理專業(yè)的我這次因?yàn)樘厥獾脑?，選擇了物流管理方面的工作，負(fù)責(zé)公司物流部的工作，主要就是倉儲和運(yùn)輸?shù)膬蓚€(gè)方面。但由于我缺少專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在這個(gè)崗位上幾乎只能從零開始，但幸好在來自物流專業(yè)的CEO的幫助下，還是順利地完成了工作。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

這次的我擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)是物流主管，那主要的職務(wù)就是合理安排好公司的倉儲和運(yùn)輸兩大板塊。在物流部仿真實(shí)習(xí)的“兩年”工作中，自己既擔(dān)任了倉管的責(zé)任，從原有的一個(gè)材料倉和產(chǎn)成品倉開始，也負(fù)責(zé)原材料和半成品產(chǎn)成品以及設(shè)備的運(yùn)輸，還有一系列的單據(jù)填寫和成本費(fèi)用統(tǒng)計(jì)。

（一）地理位置分析

從上圖可以看出，我們DE科技有限公司很不幸地抽到了一個(gè)相對偏僻的公司所在地，而且在我們所處的A-O的路上沒有第三方物流公司的分點(diǎn)，雖然說所處的地理位置并不理想，相對其他組，高昂的運(yùn)輸費(fèi)用肯定會(huì)成為我們公司的一個(gè)先天劣勢，但卻為我們制定并選擇方案減少了許多的麻煩。

(二)運(yùn)輸方案

首先，原材料方面，我們通過成本對比決策是用自有公司的運(yùn)輸還是外包給第三方物流企業(yè)。但能從圖上看出，無論是有我們自己公司承擔(dān)還是直接從第三方物流出發(fā)，原材料的運(yùn)輸都不能避免空載的情況，綜合對比以后，我們決定全部原材料都外包給第三方物流托運(yùn)，幸運(yùn)的是，在與原材料供應(yīng)商的談判中，我們爭取到了與對方分配運(yùn)費(fèi)，在第八年為我公司占80％，第九年70％。雖然并不多，但總算可以在運(yùn)輸成本上省下一筆費(fèi)用。

然后是產(chǎn)成品的運(yùn)輸。因?yàn)槲夜镜匿N售方案是只進(jìn)入國內(nèi)市場，而在國內(nèi)市場的運(yùn)輸上，也沒有很多的選擇，因此在方案的決定上，選擇使用自身物流運(yùn)輸成為了最終方案。但在運(yùn)輸?shù)墓ぞ呱?，我們公司也存在一個(gè)相對明顯的缺陷——單次運(yùn)載量小。這個(gè)問題在公司運(yùn)營的第八年并不明顯，因?yàn)樵谀莻€(gè)階段，公司的年產(chǎn)量并不高，而且銷售上也存在問題，因此在第八年，公司依靠自身的運(yùn)載量，已經(jīng)完全滿足了運(yùn)輸?shù)男枨?。但?dāng)公司經(jīng)營到第九年的時(shí)候，隨著我們的銷售量慢慢地增加，我們自己公司的運(yùn)載能力就抓襟見肘了。

由上圖可以看出，到第九年底，僅僅依靠公司自身的物流運(yùn)輸能力，其中的第四季的貨物需要運(yùn)輸72天，也就是2個(gè)多月的時(shí)間，而且有一半的時(shí)間，還處于空載的情況，所以也能從上圖看出，我們的運(yùn)輸費(fèi)用有非常明顯的增長。

(三)倉儲方案

在倉儲方面，主要需要控制每月的出入庫的時(shí)間的安排，以免出現(xiàn)庫存量

不足的情況，但擔(dān)心的問題在我們生產(chǎn)主管和采購主管精確的計(jì)算下，完完全全地避免了。我先和采購主管和生產(chǎn)主管溝通好，并讓他們彼此了解對方的信息，入生產(chǎn)出庫的日期，生產(chǎn)進(jìn)庫的日期，訂購原材料的日期，和原材料具體的發(fā)貨和到貨時(shí)間，在這樣高度透明、準(zhǔn)確的信息交換的基礎(chǔ)下，我公司做到了非常出色的倉儲量控制，在兩年的經(jīng)營中，我們始終不需要向外租借倉庫，有效地減少了公司的倉儲成本。

下圖是我們公司第八年和第九年的倉儲費(fèi)表格：

四、存在問題與改進(jìn)措施

整個(gè)實(shí)習(xí)期間只經(jīng)營兩年時(shí)間，在擔(dān)任物流部主管的過程中，沒有物流專業(yè)支撐的還是我遇到了很多問題，下面就主要談?wù)勎矣X得比較重要的幾點(diǎn)。

1、信息溝通的及時(shí)性與重要性

雖然之前說過在我們公司中，信息的流通速度非常迅速，但這只是相對與別的小組而言，在工作的過程中，我覺得我們小組的電腦應(yīng)用技術(shù)還是不全面，有試過出現(xiàn)訂單回來了，支票也開出來了，理應(yīng)送了出去的貨物，卻還“卡”在生產(chǎn)線上。如果在現(xiàn)實(shí)工作中，信息的溝通與傳遞還是像在實(shí)習(xí)中一樣，那可能會(huì)造成巨大的損失。

改進(jìn)措施

因?yàn)槲覀兊姆抡鎸?shí)習(xí)是在幾個(gè)星期內(nèi)完成兩年的實(shí)習(xí)進(jìn)度，在現(xiàn)實(shí)的工作中可能不會(huì)出現(xiàn)上述的混亂場面，但小組成員之間的信息的及時(shí)、快速交流還是非常重要的，在需要逐步培養(yǎng)大家的相關(guān)方面的意識，如果組員能夠靈活地運(yùn)用好我們的現(xiàn)有資源：ERP軟件，可能效果會(huì)更加明顯。

2、理解透徹規(guī)定，合理作出方案

在這次的公司經(jīng)營中，公司出現(xiàn)相對高昂的運(yùn)輸費(fèi)，除了地理位置的因素意外，我自己也必須承擔(dān)一部分責(zé)任。因?yàn)樵谶@次工作之后，我參考過其他公司的運(yùn)輸方案，發(fā)現(xiàn)我們公司的現(xiàn)在的運(yùn)輸方案并不是最完美的，有可能采用自身運(yùn)輸加上第三方物流的方案能在一定能程度上再降低物流運(yùn)輸?shù)某杀?。雖然CEO沒有責(zé)怪我的失誤，但如果換作實(shí)際工作，就有可能被“炒魷魚”了。

改進(jìn)措施

盡可能地吃透書本的規(guī)則，任何游戲都有它自己的規(guī)則，屏自己的意識，想當(dāng)然地去做，是很能取得成功的。而且方案不應(yīng)該草率決定，而是應(yīng)該集思廣益，攝取各方面的意見和建議，才能更好地制造出理想的決策。

五、實(shí)習(xí)期間的感受、體會(huì)

這次的實(shí)踐課程，與之前幾次的ERP課程相比，除了更加接近現(xiàn)實(shí)意外，我覺得最有意識的，是我這次沒有選擇擔(dān)任CEO。本來工商管理專業(yè)出身的我，在前面的ERP課程中，無一例外都是擔(dān)任CEO的職位，但在這次的實(shí)習(xí)中，我卻選擇用其他的職位的角度去了解一間公司的運(yùn)作。

其實(shí)在這次的課程中，我不僅僅是一個(gè)物流主管，而且也經(jīng)歷了原材料訂貨會(huì)及原材料的訂貨、公司設(shè)備的采購及租賃、產(chǎn)品的訂貨會(huì)及客戶公司的開發(fā)。撇開了CEO的那種宏觀地對公司經(jīng)營的了解，穿梭在個(gè)個(gè)不同的部門之間，在相對微觀的角度對公司的運(yùn)作進(jìn)行了解，是我這次實(shí)習(xí)最大的樂趣。

在物流部，運(yùn)輸?shù)某杀尽}儲費(fèi)用的高低對產(chǎn)品的總成本有重要影響；在采購部，訂貨的時(shí)間，發(fā)貨、送貨的具體日期都關(guān)系到生產(chǎn)部的日程安排，同時(shí)原材料的成本也對產(chǎn)品的總成本影響巨大；生產(chǎn)部的生產(chǎn)線、裝配線的安排又會(huì)影響生產(chǎn)的進(jìn)度和產(chǎn)量，而且產(chǎn)品的合格率也與工人的等級掛鉤；到人力部門，平均的工人等級與產(chǎn)品的專利申請相關(guān)，工人太少會(huì)造成生產(chǎn)力不足，影響產(chǎn)量，但工人太多又會(huì)出現(xiàn)人力資源浪費(fèi)，制造成本上升；而市場的開發(fā)與產(chǎn)品的銷售則需要對具體的產(chǎn)品成本及市場售價(jià)相匹配，能不能賣到一個(gè)好價(jià)錢，還要看有沒有成本優(yōu)勢；然后這些都要在財(cái)務(wù)每年的預(yù)算內(nèi)進(jìn)行，而財(cái)務(wù)部門也需要對各個(gè)部門的成本有所了解，以便能計(jì)算出整個(gè)公司資金的流向，合理地向銀行進(jìn)行借貸。在一切，都影響著公司的決策、公司的發(fā)展。所以說，每個(gè)部門的業(yè)務(wù)都相互聯(lián)系，但又相互獨(dú)立，每個(gè)部門對于公司來將都是重要的部分，不可或缺，各個(gè)部門就像一顆顆巨大的齒輪，共同運(yùn)作，推動(dòng)公司的前進(jìn)。

因此，這次的實(shí)習(xí)不僅帶給我許多不同朋友，各種部門的經(jīng)歷，而且讓我對公司的運(yùn)營又有了更深刻的認(rèn)識和理解，相信這會(huì)對我將來的就業(yè)和工作有極大的影響。同時(shí)希望學(xué)校能繼續(xù)加大對課程的投入，讓這門仿真實(shí)習(xí)的規(guī)則更加完善，操作也更加接近現(xiàn)實(shí)，相信這樣，學(xué)生能學(xué)到更多。

第三篇：仿真綜合實(shí)習(xí)心得體會(huì)

仿真綜合實(shí)習(xí)心得體會(huì)

一、引言

一個(gè)月的模擬實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)結(jié)束了。在這短短的一個(gè)月中，我初步了解到了一間公司在一個(gè)模擬市場里面是如何進(jìn)行運(yùn)作的。雖然我們只用一個(gè)月的時(shí)間去走完一個(gè)企業(yè)三年的運(yùn)營，但是這一個(gè)月卻是企業(yè)三年運(yùn)營精華的濃縮，對我來說即是挑戰(zhàn)，又是學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。在采購部的“三年”工作中，我親身經(jīng)歷了公司的經(jīng)營從原有的幼稚,逐漸走向成熟。而在采購部的工作把我在學(xué)校學(xué)到的理論知識與企業(yè)的實(shí)際情況聯(lián)系了起來，做到了學(xué)以至用，同時(shí)也增加了我的經(jīng)驗(yàn)。

二、erp企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)介紹

學(xué)校安排我們在校內(nèi)進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)，是模擬一個(gè)生產(chǎn)制造公司，在一個(gè)模擬的市場中，和其他模擬的外部公司進(jìn)行采購、生產(chǎn)、管理、銷售活動(dòng)，目的是讓學(xué)生從模擬公司環(huán)境中通過進(jìn)行模擬經(jīng)營，去了解一間公司在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際運(yùn)作，使得學(xué)生首先從一個(gè)宏觀的角度去認(rèn)識公司經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系等等。這擺脫了在原始書本上學(xué)習(xí)知識的局限，也增加了學(xué)生的興趣，同時(shí)亦能鍛煉學(xué)生的實(shí)際操作能力。

在指導(dǎo)學(xué)生對經(jīng)營規(guī)則進(jìn)行學(xué)習(xí)的同時(shí)，也鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行erp企業(yè)信息化管理和會(huì)計(jì)電算化。

（一）實(shí)習(xí)目的企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)，就是通過模擬公司仿真環(huán)境，讓學(xué)生熟悉公司的運(yùn)作，身臨社會(huì)的競爭環(huán)境，直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，同時(shí)為公司的經(jīng)營發(fā)展。

（二）實(shí)習(xí)時(shí)間

2006年12月8日至2007年1月9日（十四周至十九周）

（三）實(shí)習(xí)地點(diǎn)

廣東商學(xué)院實(shí)驗(yàn)樓309室

（四）實(shí)習(xí)單位和部門

b區(qū)b11生產(chǎn)制造公司，即創(chuàng)兆電子技術(shù)有限公司的采購部。

三、模擬企業(yè)的基本運(yùn)作

我所在的模擬公司經(jīng)營在b區(qū)，本地區(qū)中各種行業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)，其中電子產(chǎn)業(yè)是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)綜合信息中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)，到第七年，本地區(qū)電子行業(yè)的增加值已經(jīng)占本地區(qū)工業(yè)增加值的30％。本區(qū)8家模擬制造公司構(gòu)成模擬實(shí)習(xí)環(huán)境中的模擬電子工業(yè)，其工業(yè)增加值占當(dāng)?shù)仉娮有袠I(yè)增加值的40％左右。高科技產(chǎn)品面臨著的是一個(gè)變化迅速和產(chǎn)品更新?lián)Q代飛快的市場。

我公司是一家中型虛擬電子產(chǎn)品生產(chǎn)公司，公司技術(shù)水平不斷提高，產(chǎn)品的技術(shù)含量也在逐步提高，在同行業(yè)中具有一定的競爭力。在公司已經(jīng)運(yùn)作了七年的情況下，我們新一屆的管理者接手了公司的管理。未來的目標(biāo)是，在實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化的基礎(chǔ)上，借助erp先進(jìn)管理軟件，全面實(shí)現(xiàn)管理信息化，提升公司管理水平。我們新一屆的管理者肩負(fù)著將公司繼續(xù)向前發(fā)展的重任。通過對公司原有管理層存在的某些疏漏和不足進(jìn)行總結(jié)和改善，制定新的經(jīng)營戰(zhàn)略，并通過往后三年的時(shí)間來對公司加入先進(jìn)的運(yùn)營理念，重構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)，提升公司管理水平和競爭能力。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容的具體操作

我在公司的職務(wù)是采購主管。主要負(fù)責(zé)原材料的采購。采購是公司生產(chǎn)產(chǎn)品及維護(hù)正常 運(yùn)作而必須消耗的物品及必須配置的設(shè)施之購入活動(dòng)的總稱，是公司成本控制的重點(diǎn)。在沒有接觸過企業(yè)實(shí)際采購的情況下，如何去與外部的供應(yīng)商磋談原材料的采購，對我來說意味著極大的挑戰(zhàn)。

在我們公司的實(shí)際運(yùn)作中,我采購部門按照生產(chǎn)部門的生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)算物料需求，通過財(cái)務(wù)管理知識對原材料采購進(jìn)行分析，采用最佳的采購方案，嚴(yán)格控制原材料的采購成本和材料的倉儲費(fèi)用。流程分如下幾步驟：

首先，要了解原料市場。在采購之前，采購人員應(yīng)事先調(diào)查市場價(jià)格，在了解原料供應(yīng)市場各供應(yīng)商的價(jià)格和供給情況后，初步選定供應(yīng)商。其次，作采購計(jì)劃，選擇最優(yōu)采購方案。跟據(jù)生產(chǎn)部制定的的生產(chǎn)計(jì)劃，制定幾種可選的采購方案，并預(yù)算各種方案的采購成本。期間必須與財(cái)務(wù)部以及物流部協(xié)商，最后選擇最佳方案。然后，去找原材料供應(yīng)商談判，確定原材料的采購價(jià)格，下采購訂單，接著進(jìn)行合同的簽訂。

每一個(gè)環(huán)節(jié)都是很講究的，尤其是與供應(yīng)商談判的時(shí)候，如何說服供應(yīng)商以最可能低的價(jià)格供應(yīng)原材料和說服供應(yīng)商去承擔(dān)一部分的材料運(yùn)費(fèi)，可以說是一種藝術(shù)，也是整個(gè)采購過程的關(guān)鍵。最后，就是按照合同訂單進(jìn)行提貨，再轉(zhuǎn)交物流部門辦理運(yùn)輸和入倉。這個(gè)流程考驗(yàn)了兩個(gè)部門合作緊密度。入庫之后材料的出庫，到材料上到生產(chǎn)線，是生產(chǎn)部的最基本的流程，所以生產(chǎn)部的運(yùn)作是以采購部為基礎(chǔ)的，采購部的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，都會(huì)直接影響到生產(chǎn)部的正常生產(chǎn)。

因此，在控制采購成本的情況下，如何尋求最佳的供應(yīng)商，保證材料發(fā)貨及時(shí)，入庫正常，是采購部一直在探討的問題。而如何在采購過程中與生產(chǎn)部和物流部保持信息的暢通，建立起信息的橋梁，是采購部改善管理的著手點(diǎn)。

五、經(jīng)營成果和心得體會(huì)

在企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)的過程中，我們通過三年的努力經(jīng)營，最后取得了一些成績。雖然沒有在市場中處于領(lǐng)導(dǎo)地位，但是公司的競爭力和實(shí)力都得到了大幅度的提升。采購部在不斷的探索過程中完善了整個(gè)采購的流程。

每個(gè)部門在公司的經(jīng)營中都扮演著重要的角色，采購是生產(chǎn)進(jìn)行的第一要?jiǎng)?wù)，沒有采購就不可能進(jìn)行生產(chǎn)，因此在生產(chǎn)前必須完成相應(yīng)的采購工作。同時(shí)每個(gè)部門的存在都不是獨(dú)立的，在公司經(jīng)營中需要各部門的相互協(xié)作，所以采購前要做好和其他部門的溝通，從生產(chǎn)部中獲取需要材料的數(shù)量信息，訂立合同后與物流部協(xié)作，保證材料的及時(shí)入庫，支付采購款項(xiàng)時(shí)將信息報(bào)送財(cái)務(wù)部，及時(shí)將所需的款項(xiàng)付清。雖然采購的工作流程并不復(fù)雜，但是它講究及時(shí)，準(zhǔn)確以及成本的效應(yīng)，所以采購的過程中，必須一步步的按照規(guī)則和秩序完成相應(yīng)的工作，這樣才能最好的完成采購的任務(wù)。

但是在企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)中最重要的卻是各部門之間的協(xié)調(diào)與合作。公司的成功是依靠所有員工的共同努力和付出，以及每一位員工相互配合和合作。只有通力合作，公司才可能生存，才可能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

通過這次的企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)，我對一個(gè)生產(chǎn)制造公司的運(yùn)作有了較為深刻的認(rèn)識。在采購部門的實(shí)習(xí)，我可以切身的體會(huì)采購工作的重要性，并投入到操作中去。這樣通過模擬的實(shí)踐，不僅將所學(xué)的知識投入到實(shí)踐當(dāng)中，進(jìn)行了鞏固，而且在實(shí)習(xí)的過程中不斷的接觸新的事物，從發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的過程中達(dá)到知識的積累。更為重要的是學(xué)會(huì)將逐漸所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為能力的體現(xiàn)，達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。

除了掌握采購部的業(yè)務(wù)操作，也基本上了解了其他部門的工作流程，使得自己的思想形成了一個(gè)整體統(tǒng)籌的理念，不僅明白到自己本職工作對公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的作用，還懂得各部門各同事互相協(xié)作的重要性。在實(shí)習(xí)的過程中，由于財(cái)務(wù)部的工作量較大，雖然身為原材料采

購主管，但是在保證采購工作順利完成的前提下，我主動(dòng)提出了到財(cái)務(wù)部幫忙的請求因?yàn)槲沂秦?cái)稅專業(yè)的，對于納稅申報(bào)等稅收方面的知識比較熟悉。而在財(cái)務(wù)部的工作中我接觸到了各個(gè)部門的各種單據(jù)，還有外部公司如銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步充實(shí)了自身對于實(shí)務(wù)的認(rèn)識。在財(cái)務(wù)部的工作中，更加體現(xiàn)了大家理論知識與實(shí)際的結(jié)合，從原始憑證的制作到入賬，出報(bào)表，到納稅申報(bào)等等，這些都是課堂上無法完全教授的知識。通過在兩個(gè)部門的工作，我更加深刻地體會(huì)到了工作的安排要有計(jì)劃和有步驟，同時(shí)在實(shí)施過程中工作要細(xì)心與踏實(shí)，在團(tuán)隊(duì)合作是最重要的。erp的應(yīng)用，整合了采購流程和生產(chǎn)流程一直到銷售和資金的回籠等企業(yè)運(yùn)營的流程，通過促使企業(yè)業(yè)務(wù)辦事程序和管理程序更加合理，從而增強(qiáng)企業(yè)的快速反應(yīng)能力；更能進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)資源的合理組合及利用，使其在現(xiàn)有資源條件下達(dá)到最佳利用效果，從而大大提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率和管理效率；同時(shí)也能提高企業(yè)經(jīng)營管理信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，有助于企業(yè)決策的進(jìn)一步科學(xué)化。

一個(gè)多月企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)，已經(jīng)使我開始了從學(xué)校到社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變，使我開始逐漸融入了社會(huì)和企業(yè)的運(yùn)作之中。無論以后我們出去做什么工作，無論我們以后在什么崗位，我堅(jiān)信這次實(shí)習(xí)的體驗(yàn)將繼續(xù)指導(dǎo)我今后的工作和生活，包括對人生的態(tài)度和對工作和對生活的態(tài)度。

歐陽琨篇二：仿真實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)心得及體會(huì)

仿真實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)心得及體會(huì)

（蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院 化學(xué)工程與工藝 09160207）

經(jīng)過連續(xù)兩周的仿真實(shí)習(xí)，我們練習(xí)了離心泵、換熱器、液位的控制、精餾塔的冷態(tài)開車、正常停車以及相應(yīng)事故處理的仿真。通過這次仿真實(shí)習(xí)基本單元操作方法；增強(qiáng)了我對工藝過程的了解，進(jìn)而也更加熟悉了控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及操作。讓我對離心泵、換熱器、精餾塔等有了更深刻的了解和認(rèn)識。通過本次的化工仿真實(shí)習(xí)收獲頗多，對工藝流程、控制系統(tǒng)有了一定的了解，基本掌握了開車、停車等的規(guī)程。

開始接觸化工仿真軟件時(shí),感覺很迷漫也很好奇，在后來的實(shí)習(xí)過程中我首先仔細(xì)閱讀了課本上實(shí)習(xí)的具體流程，基本明白了操作的規(guī)程。

特別是在練習(xí)精餾塔單元等復(fù)雜的化工過程的時(shí)候，我覺得應(yīng)該：

（1）要仔細(xì)認(rèn)真的閱讀課本上相應(yīng)的流程操作，對每一步操作都應(yīng)該要有所領(lǐng)會(huì)、理解，因?yàn)檫^程的熟悉程度在操作中使至關(guān)重要的。過程不夠熟悉也許會(huì)誤入歧途，錯(cuò)誤的操作，最后事倍功半，也不能很好的掌握所需學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

（2）面對一個(gè)復(fù)雜的工藝過程時(shí)，如果不能事先了解到它們的作用和相應(yīng)的位置，以及各自開到什么程度，在開車時(shí)我們可能會(huì)手忙腳亂，導(dǎo)致錯(cuò)誤的操作，因此，在開車前最重要的準(zhǔn)備工作就是熟悉整個(gè)的工藝過程。

（3）在開車后的操作中一定要有耐心，不能急于求成。無比達(dá)到每一步的工藝要求之后，才能進(jìn)行下一步的操作，否則可能造成不可挽回的質(zhì)量錯(cuò)誤。因此在面對一個(gè)工藝流程，必須要了解這個(gè)工藝流程的作用是什么，要達(dá)到怎樣的目的，了解流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，是如何進(jìn)料的，操作條件又是如何，要達(dá)到什么樣的要求。只有這樣我們才能更好的學(xué)習(xí)或掌握所練習(xí)的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

總之，通過二周的仿真實(shí)習(xí)，我明白了許多，同時(shí)也懂得了許多，在操作過程中對每一步工藝操作都要耐心的完成，要達(dá)到規(guī)定的要求，不能急于求成，否則會(huì)事倍功半。要不斷的吸取失敗的教訓(xùn)，虛心向老師和優(yōu)秀的同學(xué)請教，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。此外，在以后的學(xué)習(xí)和生活中，要更加刻苦、努力的學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，夯實(shí)基礎(chǔ)、擴(kuò)大自己的知識面，從而在以后的工作或生活中，更好的為我所用，為以后踏上工作崗位打下基礎(chǔ)!篇三：綜合仿真實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

院 系： 專 業(yè)： 學(xué) 號： 姓 名： 指導(dǎo)教師： 提交日期：

實(shí)習(xí)公司/機(jī)構(gòu)簡稱：

廣東白云學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心實(shí)習(xí)報(bào)告成績

制

評語：

指導(dǎo)教師（簽名）年 月 日

說明：指導(dǎo)教師評分后，實(shí)習(xí)報(bào)告交經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心教務(wù)管理部保存。4 題目：綜合仿真實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

目錄

一、概況..........................................................................................................................1 1.公司簡介...............................................................................................................1 2．崗位簡介............................................................................................................1

二、實(shí)習(xí)概述..................................................................................................................2 1.實(shí)習(xí)項(xiàng)目...............................................................................................................2 2.實(shí)習(xí)內(nèi)容...............................................................................................................2

三、實(shí)習(xí)中存在的問題與改進(jìn)措施..............................................................................3 1.存在問題...............................................................................................................3

2、改進(jìn)措施............................................................................................................3

四、總結(jié)..........................................................................................................................4 綜合仿真實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

一、概況 1.公司簡介

生產(chǎn)商a16衣衣布舍服裝有限責(zé)任公司是專業(yè)生產(chǎn)服裝的企業(yè)，公司成立于2012年9月3日，注冊資本為1500萬元人民幣。成立以來，本公司資產(chǎn)總額達(dá)1億7千萬元人民幣，擁有4條全自動(dòng)生產(chǎn)線和8條半自動(dòng)生產(chǎn)線。公司主營中檔產(chǎn)品p3、p4，高檔產(chǎn)品p6、p7，產(chǎn)品遍及海內(nèi)外市場，海外市場包括：歐洲、美洲、亞洲。公司組織架構(gòu)分為6個(gè)部門，其中包括行政部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、采購部、營銷部、人力資源部（如下圖）；高級管理人員共11人，其中包括ceo、行政秘書、cfo、會(huì)計(jì)主管、財(cái)務(wù)助理、生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、市場總監(jiān)、人事主管。2．崗位簡介

1、組織編制營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；

2、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；

3、組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；

4、組織編制每季度銷售合同簽訂，及檢查履行情況及指標(biāo)完成情況；

5、組織編制每季度資金回收情況、資金需求預(yù)測情況；

6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門與財(cái)務(wù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；

7、負(fù)責(zé)研究和擬定營銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)；

8、組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；

9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

10、組織開展市場統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測工作。1

二、實(shí)習(xí)概述 1.實(shí)習(xí)項(xiàng)目

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。企業(yè)運(yùn)作仿真綜合實(shí)習(xí)（又名校內(nèi)仿真綜合實(shí)習(xí)），就是通過構(gòu)建仿真企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境，讓實(shí)習(xí)的同學(xué)在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識，進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的仿真演練，熟悉企業(yè)的運(yùn)作。而在erp系統(tǒng)里面，e財(cái)經(jīng)是這個(gè)系統(tǒng)的一家傳媒公司。我們不僅以公司的身份參與到企業(yè)的運(yùn)作過程中去，而且我們一個(gè)更重要的任務(wù)是用自己專業(yè)的新聞眼光來審視這個(gè)實(shí)習(xí)系統(tǒng)以及實(shí)習(xí)人員，包括指導(dǎo)老師的動(dòng)態(tài)，在變動(dòng)中發(fā)現(xiàn)新聞，挖掘價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)理論和實(shí)踐的結(jié)合。2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

在本次仿真實(shí)訓(xùn)中，我們組是擔(dān)當(dāng)生產(chǎn)商的角色。在整個(gè)模塊（如下圖）中，我們屬于生產(chǎn)者，我們的直接消費(fèi)者是渠道商，即現(xiàn)實(shí)生活中的中間商、零售商之類的，而最終的消費(fèi)者是信息中心。實(shí)訓(xùn)分為兩個(gè)組，即a組和b組，每組各有18家生產(chǎn)商，8家渠道商，外圍機(jī)構(gòu)包括信息中心、銀行、海關(guān)和審計(jì)部門等。在眾多競爭者中，各個(gè)公司要在不違規(guī)的前提下用自己的方法去經(jīng)營自己的企業(yè)，讓它不斷擴(kuò)大規(guī)模，甚至是上市，從而在立于不敗之地。

綜合仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)關(guān)系

指導(dǎo)教師控制

起點(diǎn)終點(diǎn)篇四：企業(yè)經(jīng)營綜合仿真實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)報(bào)告模板

仿真綜合實(shí)習(xí)報(bào)告

單位類別： 渠道商b3 公司名稱： 歐瑅鞋業(yè)有限責(zé)任公司

學(xué) 號： 411071824 姓 名： 林鎮(zhèn)炳

班 級：

指導(dǎo)教師： 吳秀曼

提交日期： 2014 年 10 月 27 日

廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)華商學(xué)院教務(wù)處 制

評語：

指導(dǎo)教師（簽名）年 月 日

題目：

目 錄

一、xxxxx ??????????????????????? 1(一)xxxx(二)xxxx(三)xxxx

二、xxxxx 2 ??????????????????????? 3 ??????????????????????? 6 ??????????????????????? ???????????????????????

實(shí)習(xí)報(bào)告要求與排版字號： 1．個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)要求不少于1000字。2．實(shí)習(xí)報(bào)告排版打印統(tǒng)一用a4（21 x 29.7cm）格式。3．標(biāo)題用小二號黑體加粗，正文用四號宋體。行距為固定值20磅。4．頁面上邊距2.54cm，下邊距2.54 cm，左邊距3cm，右邊距2.2mm； 5．實(shí)習(xí)報(bào)告頁碼從正文頁面起計(jì)算。頁碼字號，選用小四號粗黑體并居中。6.封面的單位類別指的是生產(chǎn)商、渠道商、外圍機(jī)構(gòu)；公司名稱是各團(tuán)隊(duì)工商注冊的公司名稱。

7.個(gè)人總結(jié)重在梳理所學(xué)所感所悟，并能發(fā)現(xiàn)問題提出個(gè)人見解。

個(gè)人總結(jié)報(bào)告 目 錄

一、公司基本情況 ???????????????????????1 1．實(shí)習(xí)單位基本情況 ?????????????????????1 2．所從事崗位的概況 ?????????????????????1

二、仿真實(shí)習(xí)情況 ??????????????????????2 1．實(shí)習(xí)項(xiàng)目及內(nèi)容 ????????????????????2 2．存在問題與改進(jìn)措施 ??????????????????3

三、仿真實(shí)習(xí)體會(huì)感受 ?????????????????????4篇五：仿真綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告

仿真綜合實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)報(bào)告

院 系： 中華職業(yè)學(xué)院

專 業(yè)： 財(cái)務(wù)12-3班

學(xué) 號： 201205004289 姓 名： 李待妮

指導(dǎo)教師： 謝韞清

提交日期： 2015 年 5月 31日

實(shí)習(xí)公司/機(jī)構(gòu)編碼：外貿(mào)3（1503）

目 錄

一、實(shí)習(xí)概況.........................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（一）實(shí)習(xí)單位基本情況................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（二）從事崗位的概況..................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

二、個(gè)人工作情況總結(jié)..................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

三、崗位勝任素質(zhì)自評...................................................1

（一）詢價(jià)能力........................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（二）商務(wù)談判能力....................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（三）戰(zhàn)略管理能力....................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（四）溝通能力........................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（五）市場判斷能力....................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（六）市場信息分析能力................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（七）敬業(yè)精神........................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（八）風(fēng)險(xiǎn)防范意識.....................................................2

（九）人際交往能力.....................................................2

（十）責(zé)任心...........................................................3

四、個(gè)人能力認(rèn)識及職業(yè)規(guī)劃.............................................3

（一）個(gè)人能力認(rèn)識....................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（二）職業(yè)規(guī)劃........................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

五、個(gè)人收獲及建議.....................................................3

（一）個(gè)人收獲.........................................................3

（二）建議............................................錯(cuò)誤！未定義書簽。實(shí)習(xí)概況

（一）實(shí)習(xí)單位基本情況

我公司星耀外貿(mào)股份有限公司（外貿(mào)3）成立于2006年1月份，初始注冊資金為500萬元，擁有信用證、出口證和營業(yè)執(zhí)照，是一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的外貿(mào)公司。星耀外貿(mào)股份有限公司主要以出口貿(mào)易為主，公司主要的出口產(chǎn)品為半成品p1、成品p2、p3、p4。進(jìn)出口貿(mào)易方面我公司已累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在國際市場享有一定知名度，不斷贏得市場的肯定和信賴?！白叱鲋袊?，走向世界”是我們堅(jiān)持的經(jīng)營理念。

（二）從事崗位的職責(zé)描述

我在星耀外貿(mào)股份有限公司（外貿(mào)3）擔(dān)任的工作是市場總監(jiān)，我的主要職責(zé)是考察市場，做好市場調(diào)研，為總經(jīng)理做出有效的決策提供參考信息。把握好市場機(jī)會(huì)，爭取將產(chǎn)品以最少的價(jià)格買入，再以最大的價(jià)格賣給客戶公司，預(yù)計(jì)國際市場產(chǎn)品需求量的變化制定市場規(guī)劃。其次公司的進(jìn)出口合同系統(tǒng)訂單流程和報(bào)價(jià)的產(chǎn)品英文說明書和都由我完成，拿到訂單后需要進(jìn)行的托運(yùn)訂艙、報(bào)關(guān)報(bào)檢、保險(xiǎn)等表格填寫和需要辦理的銀行業(yè)務(wù)都是由我和總經(jīng)理共同完成，我同時(shí)協(xié)助小組成員做好記錄，制作答辯需要的ppt。

個(gè)人工作情況總結(jié)

短短兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，市場總監(jiān)這個(gè)崗位給我的感覺就是需要不停跑來跑去詳細(xì)詢問每一家制造商和供應(yīng)商的產(chǎn)品定價(jià)然后記錄比較，選擇最優(yōu)方案進(jìn)行最后的講價(jià)然后簽訂合同。第一個(gè)月為了拿到客戶公司的訂單我們把p1產(chǎn)品以很低的價(jià)格賣出，由于不熟悉操作流程和業(yè)務(wù)辦理，第一次業(yè)務(wù)我們幾乎沒有利潤。第一次與客戶公司簽訂合同、信用證辦理、托運(yùn)訂艙、報(bào)關(guān)報(bào)檢、投保裝船一系列工作流程幾乎由我和總經(jīng)理單獨(dú)完成，全英文的書寫和各種一式兩份一式三份的合同讓我手忙腳亂，對電腦系統(tǒng)的操作也是還不明確，一直都在各單位跑來跑去不斷詢問進(jìn)行填寫和辦理。但清楚了操作流程之后在第四個(gè)月和第七個(gè)月拿到訂單后業(yè)務(wù)辦理迅速，節(jié)約了時(shí)間成本，工作效率都大大領(lǐng)先于其他外貿(mào)小組，這些都讓我很有成就感。我覺得自己對市場總監(jiān)這個(gè)崗位可以說是盡職盡責(zé)的。

填報(bào)說明: 根據(jù)仿真過程中實(shí)際事情進(jìn)行填報(bào)，自評分?jǐn)?shù)從0~3分。如未能有案例印證，請標(biāo)注無。分?jǐn)?shù)為0。本項(xiàng)目作為總結(jié)報(bào)告計(jì)入實(shí)習(xí)總成績。

市場總監(jiān)崗位勝任素質(zhì)自評

機(jī)構(gòu)名稱 外貿(mào)3 學(xué)號201205004289 姓名 李待妮 填報(bào)說明: 根據(jù)仿真過程中實(shí)際事情進(jìn)行填報(bào)，自評分?jǐn)?shù)從0~3分。如未能有案例印證，請標(biāo)注無。分?jǐn)?shù)為0。本項(xiàng)目作為總結(jié)報(bào)告計(jì)入實(shí)習(xí)總成績。

詢價(jià)能力(自評3 分)我作為市場總監(jiān)每一個(gè)月我都去市場咨詢每一家制造商和供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格，然后記錄比較每一家的產(chǎn)能和價(jià)格。對于報(bào)價(jià)差不多的供應(yīng)商我會(huì)告知我們的訂單需求量和金額，在供應(yīng)商競爭后選擇最優(yōu)惠的方案。

商務(wù)談判能力(自評3 分)外貿(mào)主要跟供應(yīng)商和制造商購買產(chǎn)品然后出口給客戶公司，我們并不需要制造，在談判中我處于主動(dòng)，因?yàn)榭晒┪覀冞x擇的供應(yīng)商和制造商很多，物流又有四家，我們的訂單量又很大，我都是告知他們相對的競爭對手，選取價(jià)格最優(yōu)惠的一家簽訂合同。

溝通能力(自評3 分)在與人交流中我能夠清晰簡潔的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，實(shí)訓(xùn)中說的話題能抓住中心議題，能切中要害。善于聆聽他人的觀點(diǎn)，并反饋。能說服他人，能化解矛盾和抱怨該擁有廣泛的人際交往和溝通的技能，與小組成員和其他單位同學(xué)交流他們可以清楚理解我的表達(dá)內(nèi)容。

市場判斷能力(自評2 分)在仿真公司經(jīng)營的過程中，影響外貿(mào)市場的因素主要就是我們買入產(chǎn)品的價(jià)格和客戶公司的訂單需求量還有我們的報(bào)價(jià)。我可以準(zhǔn)確對客戶公司的需求進(jìn)行預(yù)測。但第一個(gè)月不熟悉市場規(guī)則導(dǎo)致我們報(bào)價(jià)過低利潤微薄。

市場信息分析能力(自評3 分)外貿(mào)公司主要在1、4、7個(gè)月進(jìn)行報(bào)價(jià)對客戶公司爭取訂單，我在這時(shí)候要查看手冊預(yù)算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)季度初和下一個(gè)季度的需求量，然后決定購買量，根據(jù)成本進(jìn)行報(bào)價(jià)。由于報(bào)價(jià)合理，我們小組在每一個(gè)季度初都拿到訂單。敬業(yè)精神(自評2 分)我獨(dú)立完成自己職位的工作任務(wù)，有空余的時(shí)間經(jīng)常幫其他的同學(xué)解決問題，把時(shí)間充分的利用，時(shí)刻明確我的職責(zé)和任務(wù)。唯一的不足是遲到了一次。

風(fēng)險(xiǎn)防范意識(自評2 分)第一次報(bào)價(jià)過低不熟悉市場和操作，以至于利潤微薄。之后并經(jīng)常對公司發(fā)生的問題進(jìn)行分析，對未來可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行預(yù)測，把風(fēng)險(xiǎn)降到最小。

人際交往能力(自評3分)我說話有禮貌，待人真誠，和小組成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，對辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的部門也十分禮貌。我能為他人著想，其他人愿意與自己共事。

責(zé)任心

我能腳踏實(shí)地完成本職工作，有強(qiáng)烈的事業(yè)心，對待自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。會(huì)調(diào)整自己的行為以符合企業(yè)的利益或整體的和諧。服從組織安排和總經(jīng)理的管理，自覺履行責(zé)任和工作，與同事協(xié)同完成工作。

個(gè)人能力認(rèn)識及職業(yè)規(guī)劃

（一）個(gè)人能力認(rèn)識

這次實(shí)訓(xùn)雖然有些辛苦，但讓我對我自己的能力有了更進(jìn)一步的了解。

1、在實(shí)訓(xùn)中辦理很多業(yè)務(wù)填制很多單據(jù)都需要排隊(duì)，我覺得自己的耐心很好，不浮躁，做起事情來才不慌亂不至于出錯(cuò)。

2、我在平時(shí)就是非常喜歡與人交流的人，在實(shí)訓(xùn)中每一項(xiàng)工作都需要去咨詢和與人溝通交流，不管是認(rèn)識的同學(xué)或是不認(rèn)識的同學(xué)，在商業(yè)談判，合同簽訂和辦理銀行業(yè)務(wù)等都需要交流，或者是遇到問題需要咨詢老師，這些都更進(jìn)一步鍛煉了我的交際能力。

3、在實(shí)訓(xùn)過程中我們小組作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓我發(fā)現(xiàn)自己有著較強(qiáng)的協(xié)作能力。

4、讓我發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識還是有些缺乏，對所學(xué)的知識做不到可以充分利用。

（二）職業(yè)規(guī)劃

個(gè)人收獲及建議

（一）個(gè)人收獲

我覺得這次實(shí)訓(xùn)為我們提供了一個(gè)良好的平臺鍛煉自己，雖然我覺得很累，但是十分受用。

第四篇：仿真綜合實(shí)習(xí)心得體會(huì)

仿真綜合實(shí)習(xí)心得體會(huì)

一、引言

一個(gè)月的模擬實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)結(jié)束了。在這短短的一個(gè)月中，我初步了解到了一間公司在一個(gè)模擬市場里面是如何進(jìn)行運(yùn)作的。雖然我們只用一個(gè)月的時(shí)間去走完一個(gè)企業(yè)三年的運(yùn)營，但是這一個(gè)月卻是企業(yè)三年運(yùn)營精華的濃縮，對我來說即是挑戰(zhàn)，又是學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。在采購部的“三年”工作中，我親身經(jīng)歷了公司的經(jīng)營從原有的幼稚,逐漸走向成熟。而在采購部的工作把我在學(xué)校學(xué)到的理論知識與企業(yè)的實(shí)際情況聯(lián)系了起來，做到了學(xué)以至用，同時(shí)也增加了我的經(jīng)驗(yàn)。

二、ERP企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)介紹

學(xué)校安排我們在校內(nèi)進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)，是模擬一個(gè)生產(chǎn)制造公司，在一個(gè)模擬的市場中，和其他模擬的外部公司進(jìn)行采購、生產(chǎn)、管理、銷售活動(dòng)，目的是讓學(xué)生從模擬公司環(huán)境中通過進(jìn)行模擬經(jīng)營，去了解一間公司在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際運(yùn)作，使得學(xué)生首先從一個(gè)宏觀的角度去認(rèn)識公司經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系等等。這擺脫了在原始書本上學(xué)習(xí)知識的局限，也增加了學(xué)生的興趣，同時(shí)亦能鍛煉學(xué)生的實(shí)際操作能力。

在指導(dǎo)學(xué)生對經(jīng)營規(guī)則進(jìn)行學(xué)習(xí)的同時(shí)，也鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行ERP企業(yè)信息化管理和會(huì)計(jì)電算化。

（一）實(shí)習(xí)目的企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)，就是通過模擬公司仿真環(huán)境，讓學(xué)生熟悉公司的運(yùn)作，身臨社會(huì)的競爭環(huán)境，直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，同時(shí)為公司的經(jīng)營發(fā)展。

（二）實(shí)習(xí)時(shí)間

2006年12月8日至2007年1月9日（十四周至十九周）

（三）實(shí)習(xí)地點(diǎn)

廣東商學(xué)院實(shí)驗(yàn)樓309室

（四）實(shí)習(xí)單位和部門

B區(qū)B11生產(chǎn)制造公司，即創(chuàng)兆電子技術(shù)有限公司的采購部。

三、模擬企業(yè)的基本運(yùn)作

我所在的模擬公司經(jīng)營在B區(qū)，本地區(qū)中各種行業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)，其中電子產(chǎn)業(yè)是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)綜合信息中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)，到第七年，本地區(qū)電子行業(yè)的增加值已經(jīng)占本地區(qū)工業(yè)增加值的30％。本區(qū)8家模擬制造公司構(gòu)成模擬實(shí)習(xí)環(huán)境中的模擬電子工業(yè)，其工業(yè)增加值占當(dāng)?shù)仉娮有袠I(yè)增加值的40％左右。高科技產(chǎn)品面臨著的是一個(gè)變化迅速和產(chǎn)品更新?lián)Q代飛快的市場。

我公司是一家中型虛擬電子產(chǎn)品生產(chǎn)公司，公司技術(shù)水平不斷提高，產(chǎn)品的技術(shù)含量也在逐步提高，在同行業(yè)中具有一定的競爭力。在公司已經(jīng)運(yùn)作了七年的情況下，我們新一屆的管理者接手了公司的管理。未來的目標(biāo)是，在實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化的基礎(chǔ)上，借助ERP先進(jìn)管理軟件，全面實(shí)現(xiàn)管理信息化，提升公司管理水平。我們新一屆的管理者肩負(fù)著將公司繼續(xù)向前發(fā)展的重任。通過對公司原有管理層存在的某些疏漏和不足進(jìn)行總結(jié)和改善，制定新的經(jīng)營戰(zhàn)略，并通過往后三年的時(shí)間來對公司加入先進(jìn)的運(yùn)營理念，重構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)，提升公司管理水平和競爭能力。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容的具體操作

我在公司的職務(wù)是采購主管。主要負(fù)責(zé)原材料的采購。采購是公司生產(chǎn)產(chǎn)品及維護(hù)正常

運(yùn)作而必須消耗的物品及必須配置的設(shè)施之購入活動(dòng)的總稱，是公司成本控制的重點(diǎn)。在沒有接觸過企業(yè)實(shí)際采購的情況下，如何去與外部的供應(yīng)商磋談原材料的采購，對我來說意味著極大的挑戰(zhàn)。

在我們公司的實(shí)際運(yùn)作中,我采購部門按照生產(chǎn)部門的生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)算物料需求，通過財(cái)務(wù)管理知識對原材料采購進(jìn)行分析，采用最佳的采購方案，嚴(yán)格控制原材料的采購成本和材料的倉儲費(fèi)用。流程分如下幾步驟：

首先，要了解原料市場。在采購之前，采購人員應(yīng)事先調(diào)查市場價(jià)格，在了解原料供應(yīng)市場各供應(yīng)商的價(jià)格和供給情況后，初步選定供應(yīng)商。

其次，作采購計(jì)劃，選擇最優(yōu)采購方案。跟據(jù)生產(chǎn)部制定的的生產(chǎn)計(jì)劃，制定幾種可選的采購方案，并預(yù)算各種方案的采購成本。期間必須與財(cái)務(wù)部以及物流部協(xié)商，最后選擇最佳方案。然后，去找原材料供應(yīng)商談判，確定原材料的采購價(jià)格，下采購訂單，接著進(jìn)行合同的簽訂。

每一個(gè)環(huán)節(jié)都是很講究的，尤其是與供應(yīng)商談判的時(shí)候，如何說服供應(yīng)商以最可能低的價(jià)格供應(yīng)原材料和說服供應(yīng)商去承擔(dān)一部分的材料運(yùn)費(fèi)，可以說是一種藝術(shù)，也是整個(gè)采購過程的關(guān)鍵。

最后，就是按照合同訂單進(jìn)行提貨，再轉(zhuǎn)交物流部門辦理運(yùn)輸和入倉。這個(gè)流程考驗(yàn)了兩個(gè)部門合作緊密度。入庫之后材料的出庫，到材料上到生產(chǎn)線，是生產(chǎn)部的最基本的流程，所以生產(chǎn)部的運(yùn)作是以采購部為基礎(chǔ)的，采購部的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，都會(huì)直接影響到生產(chǎn)部的正常生產(chǎn)。

因此，在控制采購成本的情況下，如何尋求最佳的供應(yīng)商，保證材料發(fā)貨及時(shí)，入庫正常，是采購部一直在探討的問題。而如何在采購過程中與生產(chǎn)部和物流部保持信息的暢通，建立起信息的橋梁，是采購部改善管理的著手點(diǎn)。

五、經(jīng)營成果和心得體會(huì)

在企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)的過程中，我們通過三年的努力經(jīng)營，最后取得了一些成績。雖然沒有在市場中處于領(lǐng)導(dǎo)地位，但是公司的競爭力和實(shí)力都得到了大幅度的提升。采購部在不斷的探索過程中完善了整個(gè)采購的流程。

每個(gè)部門在公司的經(jīng)營中都扮演著重要的角色，采購是生產(chǎn)進(jìn)行的第一要?jiǎng)?wù)，沒有采購就不可能進(jìn)行生產(chǎn)，因此在生產(chǎn)前必須完成相應(yīng)的采購工作。同時(shí)每個(gè)部門的存在都不是獨(dú)立的，在公司經(jīng)營中需要各部門的相互協(xié)作，所以采購前要做好和其他部門的溝通，從生產(chǎn)部中獲取需要材料的數(shù)量信息，訂立合同后與物流部協(xié)作，保證材料的及時(shí)入庫，支付采購款項(xiàng)時(shí)將信息報(bào)送財(cái)務(wù)部，及時(shí)將所需的款項(xiàng)付清。雖然采購的工作流程并不復(fù)雜，但是它講究及時(shí)，準(zhǔn)確以及成本的效應(yīng)，所以采購的過程中，必須一步步的按照規(guī)則和秩序完成相應(yīng)的工作，這樣才能最好的完成采購的任務(wù)。

但是在企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)中最重要的卻是各部門之間的協(xié)調(diào)與合作。公司的成功是依靠所有員工的共同努力和付出，以及每一位員工相互配合和合作。只有通力合作，公司才可能生存，才可能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

通過這次的企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)，我對一個(gè)生產(chǎn)制造公司的運(yùn)作有了較為深刻的認(rèn)識。在采購部門的實(shí)習(xí)，我可以切身的體會(huì)采購工作的重要性，并投入到操作中去。這樣通過模擬的實(shí)踐，不僅將所學(xué)的知識投入到實(shí)踐當(dāng)中，進(jìn)行了鞏固，而且在實(shí)習(xí)的過程中不斷的接觸新的事物，從發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的過程中達(dá)到知識的積累。更為重要的是學(xué)會(huì)將逐漸所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為能力的體現(xiàn)，達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。

除了掌握采購部的業(yè)務(wù)操作，也基本上了解了其他部門的工作流程，使得自己的思想形成了一個(gè)整體統(tǒng)籌的理念，不僅明白到自己本職工作對公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的作用，還懂得各部門各同事互相協(xié)作的重要性。在實(shí)習(xí)的過程中，由于財(cái)務(wù)部的工作量較大，雖然身為原材料采

購主管，但是在保證采購工作順利完成的前提下，我主動(dòng)提出了到財(cái)務(wù)部幫忙的請求因?yàn)槲沂秦?cái)稅專業(yè)的，對于納稅申報(bào)等稅收方面的知識比較熟悉。而在財(cái)務(wù)部的工作中我接觸到了各個(gè)部門的各種單據(jù)，還有外部公司如銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步充實(shí)了自身對于實(shí)務(wù)的認(rèn)識。在財(cái)務(wù)部的工作中，更加體現(xiàn)了大家理論知識與實(shí)際的結(jié)合，從原始憑證的制作到入賬，出報(bào)表，到納稅申報(bào)等等，這些都是課堂上無法完全教授的知識。通過在兩個(gè)部門的工作，我更加深刻地體會(huì)到了工作的安排要有計(jì)劃和有步驟，同時(shí)在實(shí)施過程中工作要細(xì)心與踏實(shí)，在團(tuán)隊(duì)合作是最重要的。

ERP的應(yīng)用，整合了采購流程和生產(chǎn)流程一直到銷售和資金的回籠等企業(yè)運(yùn)營的流程，通過促使企業(yè)業(yè)務(wù)辦事程序和管理程序更加合理，從而增強(qiáng)企業(yè)的快速反應(yīng)能力；更能進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)資源的合理組合及利用，使其在現(xiàn)有資源條件下達(dá)到最佳利用效果，從而大大提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率和管理效率；同時(shí)也能提高企業(yè)經(jīng)營管理信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，有助于企業(yè)決策的進(jìn)一步科學(xué)化。

一個(gè)多月企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)，已經(jīng)使我開始了從學(xué)校到社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變，使我開始逐漸融入了社會(huì)和企業(yè)的運(yùn)作之中。無論以后我們出去做什么工作，無論我們以后在什么崗位，我堅(jiān)信這次實(shí)習(xí)的體驗(yàn)將繼續(xù)指導(dǎo)我今后的工作和生活，包括對人生的態(tài)度和對工作和對生活的態(tài)度。

歐陽琨

第五篇：《企業(yè)運(yùn)營綜合仿真》課程總結(jié)

《企業(yè)運(yùn)營綜合仿真》課程總結(jié)

時(shí)間過得真快，第一天啟動(dòng)大會(huì)時(shí)興奮與期待的心情還沒退去，轉(zhuǎn)眼間，為期八天的實(shí)訓(xùn)課程就結(jié)束了?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”，這次課程讓我得以有機(jī)會(huì)將課堂上學(xué)到的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中，并且從中學(xué)到了很多課本以外的東西。

這次實(shí)訓(xùn)課程總體上分為ERP沙盤模擬和企業(yè)管理軟件操作兩部分。前三天進(jìn)行ERP沙盤推演，后五天上機(jī)通過軟件模擬公司的運(yùn)作。我認(rèn)為這種組合和先后順序安排恰到好處，ERP沙盤先讓我們對于企業(yè)的資源計(jì)劃有了一個(gè)初步的認(rèn)識，接著就在一個(gè)仿真的或者說更接近于現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中進(jìn)行一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營，這樣，就有了一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，難度由低到高，認(rèn)識由淺入深，使我們更容易融入其中。

ERP沙盤部分

第一天

今天老師首先給我們介紹了沙盤的起源和操作規(guī)則，并讓我們自己在小組內(nèi)進(jìn)行了分工。完成所有的前期工作后我們進(jìn)行了第一年和第二年操作。

我們小組六個(gè)人都是第一次接觸ERP沙盤，所以在似懂非懂中結(jié)束了今天的操作。但我們在結(jié)束操作后對今天的操作進(jìn)行了一個(gè)簡單的總結(jié)，對于一些規(guī)則有了更加直觀的認(rèn)識，對于其中需要注意的問題諸如廣告的投入，產(chǎn)品線的投入，產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓等有了一點(diǎn)初步的規(guī)劃。而且初步認(rèn)識到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功必須依靠各成員之間的努力和相互合作。第二天

今天我們進(jìn)行了沙盤第三年和第四年的操作。

通過第一天的運(yùn)作我們吸取教訓(xùn)，在今天開始的時(shí)候就對第四年和第五年的經(jīng)營進(jìn)行了詳細(xì)的計(jì)劃。但結(jié)果卻沒有我們想象中的那樣順利，資金成了我們最大的難題。資金通過高利貸解決之后產(chǎn)品的訂單又出現(xiàn)了問題，因?yàn)槲覀儧]有足夠的廣告投入或者是搶到的訂單的產(chǎn)品價(jià)格或數(shù)量或交貨期離我們計(jì)劃有一定偏差。所以我們不斷根據(jù)變化了的情況調(diào)整策略，并在第四年實(shí)現(xiàn)了盈利，但由于我們前期的負(fù)債太大所以權(quán)益仍為負(fù)數(shù)。總的來說，今天我們獲得的更快的成長，成員之間配合也更加默契。

第三天

今天我們進(jìn)行了沙盤第五年和第六年的操作。

有了第一天和第二天的基礎(chǔ)我們順利完成最后兩年的運(yùn)作，并且權(quán)益也由負(fù)轉(zhuǎn)正。ERP沙盤小結(jié)：

我們小組所有成員雖然都是第一次接觸ERP沙盤，經(jīng)歷了剛開始的迷茫，但經(jīng)過我們的共同努力取得了一個(gè)還算不錯(cuò)的成績。

我從中深深的體會(huì)到，要經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、信息總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告等一系列的問題。但經(jīng)過我們的努力都及時(shí)克服了。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，經(jīng)營一個(gè)企業(yè)似乎有點(diǎn)天方夜譚，但通過沙盤我們模擬了企業(yè)的運(yùn)營，對于團(tuán)隊(duì)和計(jì)劃的重要性和各部門的職責(zé)有了一個(gè)簡單的了解。雖然相對于現(xiàn)實(shí)的不確定和高風(fēng)險(xiǎn)ERP沙盤模擬存在諸多假定，但通過三天的操作我們認(rèn)識到，我們要想適應(yīng)企業(yè)管理，真實(shí)經(jīng)營一家企業(yè)還需要更多的磨練。

回味一下這三天的操作，有很多的事情需要我們用心的理解，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

企業(yè)模擬軟件操作部分

第四天

我的角色是制造公司市場部總監(jiān)。

今天開始公司的運(yùn)營，所以我們對公司的名稱，企業(yè)章程，企業(yè)文化，企業(yè)標(biāo)志，公司的職能部門分工進(jìn)行了討論并確定了下來。對于成立一個(gè)新公司的各個(gè)環(huán)節(jié)有了一個(gè)初步的了解，深刻體會(huì)到成立一個(gè)新公司的不容易，雖然很累，但是，當(dāng)看到自己的工作成果的時(shí)候也會(huì)油然而生一種成就感。

第五天

今天，我們進(jìn)行了企業(yè)管理軟件的操作培訓(xùn)，對于該軟件的操作有了一個(gè)大致的了解。另外，我們進(jìn)行了企業(yè)的注冊，開立了基本存款賬戶，進(jìn)行了納稅申報(bào)等成立一個(gè)企業(yè)的基本環(huán)節(jié)。我們還對企業(yè)市場的選擇，廠區(qū)的選擇，成本的預(yù)算，利潤的估計(jì)進(jìn)行了一些初步的探討，對于企業(yè)的運(yùn)營規(guī)劃有了一個(gè)大概的輪廓。

相較于ERP沙盤，通過軟件模擬企業(yè)的運(yùn)營更接近于現(xiàn)實(shí)，更加靈活，所以難度也更高。而且我從中體會(huì)到，要想建立一個(gè)企業(yè)不容易，要想經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)更加不易。必須要對公司有一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員必須默契配合，分工明確，責(zé)任心強(qiáng)。

第六天

今天我們進(jìn)行了公司第一年和第二年的的運(yùn)營。

通過今天的公司模擬運(yùn)營，對于其中的規(guī)則有了更清楚地了解。要想經(jīng)營好一個(gè)制造公司，必須綜合考慮好自己產(chǎn)能，爭取合適的訂單，在合適的時(shí)間進(jìn)行市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)等等，這樣才能實(shí)現(xiàn)公司的盈利。

第七天

今天我們進(jìn)行了公司第三年和第四年的運(yùn)營。

由于資金有限等因素，另外我們考慮到成本，利潤等所以我們并沒有開拓其他市場，因?yàn)殚_拓的廣告費(fèi)偏高，所以直接導(dǎo)致我們在銷售竟單環(huán)節(jié)搶不到訂單。但是我們通過和商貿(mào)公司談判，與他們簽訂了產(chǎn)品的銷售訂單。這樣我們既減少了廣告的投入降低了成本，又可以以我們可以掌握的較高的價(jià)格銷售產(chǎn)品。

第八天

今天我們進(jìn)行了公司第五年和第六年運(yùn)營，并且對這幾天的工作進(jìn)行了總結(jié)。

由于有前幾天的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，再加上我們制定了工作計(jì)劃，所以我們并沒有遇到很大的困難，順利結(jié)束了公司六年的運(yùn)營。并且取得了不錯(cuò)的成績。

企業(yè)模擬軟件操作小結(jié)：

軟件模擬的是一個(gè)虛擬的市場，內(nèi)設(shè)銀行，工商局，稅務(wù)局，會(huì)記師事務(wù)所，物流公司，招標(biāo)公司等服務(wù)型機(jī)構(gòu)和制造公司，商貿(mào)公司。這些機(jī)構(gòu)我們親自參與，辦理相關(guān)事項(xiàng)到相關(guān)的機(jī)構(gòu)，具有很強(qiáng)的仿真性，從中切實(shí)認(rèn)識到了企業(yè)運(yùn)營的基本規(guī)律和根本問題，看到了以往沒有過的視角。

我發(fā)現(xiàn)企業(yè)中面臨的最大問題就是財(cái)務(wù)問題，企業(yè)的所有經(jīng)營活動(dòng)都取決于企業(yè)的現(xiàn)金流，要在最大限度提高企業(yè)效益同時(shí)避免企業(yè)大廈坍塌的危險(xiǎn)，就必須有準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)分析和預(yù)測；其二是競爭的不確定性，比如的材料的采購價(jià)格，訂單產(chǎn)品的價(jià)格，市場上銷售競單等。

另外，我認(rèn)為，在特定條件下采用跟隨型公司策略也不失為一種好的經(jīng)營方法。市場（品牌）領(lǐng)先者地位的取得需要付出非常大的成本，盡管這個(gè)地位可以給企業(yè)營銷帶來很大好處，但巨大的成本也可能把企業(yè)拖垮。因此，有時(shí)候，采用跟隨者戰(zhàn)略，往往可能企業(yè)投入的性價(jià)比更好。

市場競爭中，相互間信息情報(bào)的了解也非常重要，了解了對手的財(cái)務(wù)狀況對于了解對手的實(shí)力和決策傾向，具有極大幫助。對于信息的捕捉要迅速并且全面。所以我們對于市場銷量預(yù)測分析，原材料庫存狀況，訂單完成動(dòng)態(tài)，固定資產(chǎn)匯總走勢，產(chǎn)品需求比例，產(chǎn)成品銷售價(jià)格波動(dòng)，現(xiàn)金庫存量走勢，人力資金投入分析等指標(biāo)應(yīng)進(jìn)行綜合分析，樹立長遠(yuǎn)的思想，全局觀念，對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)觀測。

我主要負(fù)責(zé)的市場業(yè)務(wù)，由于時(shí)間，資金，計(jì)劃等種種原因和限制并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用，但是市場部門的對于公司長久的經(jīng)營的重要性是不容忽視的。產(chǎn)品定價(jià)關(guān)乎產(chǎn)品銷量。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮產(chǎn)品的成本，而產(chǎn)品的成本又必須考慮廠房，廠區(qū)，生產(chǎn)線，研發(fā)，人員工資等費(fèi)用。市場開拓關(guān)乎企業(yè)的銷售額，所以直接關(guān)乎企業(yè)的利潤，進(jìn)而影響公司的發(fā)展。最后總結(jié)：

通過這次實(shí)訓(xùn)我對企業(yè)經(jīng)營管理流程有了一個(gè)比較全面、系統(tǒng)的了解，接觸到了一些先進(jìn)的管理思想，而且掌握了管理軟件的實(shí)際操作技能，能夠模擬仿真企業(yè)采購、銷售、庫存管理和財(cái)務(wù)管理等企業(yè)運(yùn)營業(yè)務(wù)流程，進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的綜合分析，提出有針對性的建議。

無論是在前期的ERP沙盤階段還是在后期的企業(yè)管理軟件操作階段我所在的團(tuán)隊(duì)都取得了不錯(cuò)的成績。取得了不錯(cuò)的成績是對我們團(tuán)隊(duì)這幾天努力奮斗的肯定我當(dāng)然高興，但是我覺得，最后的成績并不重要，重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)訓(xùn)，我已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，稍有不慎，滿盤皆輸。在模擬的世界，老師可以讓我們重新開始，但是在現(xiàn)實(shí)中，沒人會(huì)給我們這樣的機(jī)會(huì)，所以我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

我們即將走出校園踏入社會(huì)，需要學(xué)習(xí)的還有很多，這次實(shí)訓(xùn)只是我們走上真正的社會(huì)大舞臺的美麗序幕。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，現(xiàn)實(shí)中我們的路才剛剛開始。

201011141264

商學(xué)院

國貿(mào)六班

戎云雷