第一篇：市場(chǎng)部規(guī)劃1

市場(chǎng)部規(guī)劃

靚業(yè)裝飾市場(chǎng)部計(jì)劃書

很高興，很榮幸加入靚業(yè)裝飾這個(gè)舞臺(tái)，也希望我們能一起把這個(gè)舞臺(tái)擴(kuò)大輝煌。作為公司市場(chǎng)部的生命之源，倍感壓力的同時(shí)也期望把市場(chǎng)部做的很好，當(dāng)然也很有信心把市場(chǎng)部做起來(lái)。

一，吉林市場(chǎng)

吉林市今年裝修行業(yè)上半年普遍大不如去年。裝修行業(yè)一般都會(huì)在6、7、8月份是旺季！但是今年年初到現(xiàn)在吉林下房小區(qū)普遍偏少，而且戶主裝修意向也大不如前。

但是現(xiàn)在的吉林裝修市場(chǎng)還是存在著曙光！不說(shuō)其他公司單只我們自己的公司！在未來(lái)的2個(gè)月后我們公司自己主營(yíng)銷售的樓盤開始持續(xù)下房，這樣是大大的促進(jìn)了本公司裝修的市場(chǎng)。為此我個(gè)人將市場(chǎng)部重行規(guī)劃：

1，市場(chǎng)部人員整合一、人員構(gòu)建：人數(shù)10---20人

人員安排：

市場(chǎng)部經(jīng)理-----市場(chǎng)部主管-----業(yè)務(wù)顧問

1、電話營(yíng)銷3—5人

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1人

3、小區(qū)營(yíng)銷6-10人

人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來(lái)實(shí)行管理方針。

二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來(lái)做：

A、培訓(xùn)內(nèi)容

1、公司的企業(yè)文化

2、公司的相關(guān)管理制度

3、裝飾行業(yè)前景

4、工作簽單流程

B、1、裝飾技能培訓(xùn)

答客問

2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）

3、材料培訓(xùn)

4、工藝培訓(xùn)

5、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理規(guī)定

C、1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2、渠道建設(shè)

3、小區(qū)推廣疑難問答

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)

5、電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)問答

三、人員劃分

1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長(zhǎng)（小組PK）

2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入

3、與設(shè)計(jì)開成分包格局

四、渠道建設(shè)

責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制

五、市場(chǎng)部所用資料

名片、戶型研發(fā)、客戶登記表、PPT

六、市場(chǎng)部人員排尺量

基本流程：

1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場(chǎng)量房）電話通知市場(chǎng)部經(jīng)理或主管，安排人員進(jìn)行量房量房后（市場(chǎng)人員填寫客戶登記表）交市場(chǎng)部經(jīng)理1份, 與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會(huì)以前交上。

2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表 交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔

七、市場(chǎng)部人員工資、提點(diǎn)

市場(chǎng)部主管工資 1500

提點(diǎn) 輕工輔料4~5~6

大包

3業(yè)務(wù)顧問 1，家裝顧問工資1000

提點(diǎn) 輕工輔料4~5~6

大包3

2，金牌顧問工資 1200

提點(diǎn) 輕工輔料4~5~6

大包3

3，明星顧問工資1400

提點(diǎn) 輕工輔料4~5~6

大包3

注：業(yè)務(wù)顧問升級(jí)需要每個(gè)月填寫自己升級(jí)業(yè)績(jī)。

家裝顧問10W/2月升級(jí)小于5W工資減半5W~10W不變金牌顧問15W/2月升級(jí)小于10W降級(jí)10W~15W不變明星顧問20W/2月升級(jí)小于15W降級(jí)15W~20W不變升級(jí)時(shí)間每?jī)蓚€(gè)月為一周期，兩個(gè)月業(yè)績(jī)累積確定升級(jí)或者降級(jí)。

考核制度：每個(gè)月5套有效尺寸（有效尺寸繼設(shè)計(jì)師認(rèn)可為準(zhǔn)），有效尺寸需要設(shè)計(jì)師以及市場(chǎng)部經(jīng)理簽字方為生效。

每月沒有完成5套有效尺的，當(dāng)月每套有效尺罰款100元。連續(xù)連兩個(gè)月都沒有完成60%的公司將要?jiǎng)裢吮救嗽?/p>

2，市場(chǎng)具體操作

A，針對(duì)自家售賣的小區(qū)

1，制作PPT兩份，一份給與客戶培訓(xùn)觀看，一份給予自家置業(yè)顧問做培訓(xùn)。2，迎合置業(yè)家園每次的暖場(chǎng)活動(dòng)在售樓處做裝修培訓(xùn)，在售樓處設(shè)立裝修辦公處，免費(fèi)為戶主增強(qiáng)裝修知識(shí)和免費(fèi)排尺。（裝修辦公處沒一個(gè)星期換人一次，每次一個(gè)業(yè)務(wù)小組和1~2設(shè)計(jì)師）

3，創(chuàng)建兩個(gè)群

以售樓及物業(yè)名義創(chuàng)建一個(gè)QQ群，在群中大量為戶主解決房屋和裝修知識(shí)問題

以戶主名義創(chuàng)建一個(gè)戶主QQ群，在群中大肆宣傳裝修公司和主材團(tuán)購(gòu)。以為戶主省錢進(jìn)行宣傳。

4開展“愛心行動(dòng)”，勇?lián)髽I(yè)責(zé)任

發(fā)起針對(duì)“爛尾裝修”的“愛心行動(dòng)”，裝修隱患之一“爛尾裝修”一直令不少消費(fèi)者苦不堪言，專門針對(duì)游擊隊(duì)撤離遺留的“爛尾裝修”，以成本價(jià)快速?gòu)氐滋嫦M(fèi)者解決“爛尾”工程，并提供售后服務(wù)。

5，和置業(yè)顧問合作

為置業(yè)顧問解決后顧之憂，主動(dòng)承擔(dān)后期責(zé)任。需要置業(yè)顧問提供第一手客戶資料，以及為戶主介紹本公司。以及和提點(diǎn)后期和領(lǐng)導(dǎo)在溝通。

6，和小區(qū)物業(yè)合作

在小區(qū)里面豎立廣告牌，垃圾護(hù)欄，路標(biāo)等等為公司在最小的成本下創(chuàng)造最大利潤(rùn)。

B，針對(duì)外在小區(qū)

1，通過(guò)公司或者外在人員關(guān)系取得本小區(qū)電話資源，在小區(qū)下房前3~4個(gè)月開始運(yùn)作。通過(guò)電話組對(duì)戶主進(jìn)行裝修咨詢，再在每個(gè)月的固定時(shí)間舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。個(gè)人提倡“裝修到家”的項(xiàng)目，繼顧問到家，設(shè)計(jì)到家，施工到家。大大給戶主減少不必要的旅途浪費(fèi)。

2，每天業(yè)務(wù)人員都要到達(dá)自己制定小區(qū)，而且市場(chǎng)部經(jīng)理會(huì)進(jìn)行不定期抽查，如有不在小區(qū)者，或沒有提前溝通的進(jìn)行罰款警告。

3，一定要在每個(gè)小區(qū)進(jìn)戶之前，征集1~2兩戶樣板間，而且要在小區(qū)一進(jìn)戶就開始裝修，最大程度為業(yè)務(wù)人員提供便利。

4，后在有條件的基礎(chǔ)，最好為業(yè)務(wù)人員提供車輛。方便業(yè)務(wù)人員可以去每個(gè)小區(qū)，不會(huì)將每天的時(shí)間都浪費(fèi)在路上。

5，設(shè)計(jì)人員定要隨叫隨到，在第一時(shí)間與客戶接觸。加大公司潛在客戶的人量。

市場(chǎng)部對(duì)設(shè)計(jì)部以及工程部要求

1，設(shè)計(jì)部

業(yè)務(wù)人員每次要求排尺都會(huì)給市場(chǎng)部經(jīng)理打電話，市場(chǎng)部經(jīng)理會(huì)在第一時(shí)間了解客戶質(zhì)量，包括:小區(qū)名稱、戶主年齡、面積、戶主對(duì)設(shè)計(jì)師的要求、經(jīng)濟(jì)程度等等來(lái)分配設(shè)計(jì)師，所以希望設(shè)計(jì)師可以盡快在最短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)小區(qū)進(jìn)行排尺

設(shè)計(jì)師一定要根據(jù)具體情況把每個(gè)戶主加的設(shè)計(jì)方案制作出來(lái)，在最短的時(shí)間里與戶主進(jìn)行二次溝通，最快的將單子簽下。

2, 工程部

市場(chǎng)人員可以在小區(qū)第一時(shí)間帶領(lǐng)戶主進(jìn)入本公司施工工地，所以希望每天項(xiàng)目經(jīng)理都可以向公司匯報(bào)工地情況。

市場(chǎng)部在外圍小區(qū)風(fēng)里來(lái)雨里去的希望設(shè)計(jì)部以及工程部門盡最大可能的幫助市場(chǎng)部人員

第二篇：市場(chǎng)部規(guī)劃

市場(chǎng)部組建方案

創(chuàng)建市場(chǎng)部是為了解決什么問題，這是一個(gè)必須要理清的原則問題。對(duì)這個(gè)問題沒有共識(shí)，市場(chǎng)部很難發(fā)揮應(yīng)有職責(zé)，更難在公司起到它的作用。

一：部門職能

1，市場(chǎng)調(diào)研了解行情信息，包括：競(jìng)品信息，競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，消費(fèi)者需求，為公司決策提供必要的信息。

2，通過(guò)市場(chǎng)宣傳來(lái)提升公司影響力，樹立良好的公司形象

3，開拓市場(chǎng)，針對(duì)公司銷售的薄弱區(qū)域，進(jìn)行攻堅(jiān)。增加公司的市場(chǎng)份額

4，制定產(chǎn)品推廣策略，細(xì)分并且靈活運(yùn)作市場(chǎng)

5，規(guī)范和監(jiān)管產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售行為，對(duì)于串貨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象及時(shí)上報(bào)，維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。

二：市場(chǎng)部工作重點(diǎn)

1，市場(chǎng)調(diào)研，深入市場(chǎng)第一線市場(chǎng)宣傳，摸排市場(chǎng)競(jìng)品以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解市場(chǎng)，并且完善市場(chǎng)信息手機(jī)與處理。

2，積極走入市場(chǎng)，通過(guò)定期市場(chǎng)活動(dòng)以及不定期的散發(fā)傳單等形式，并且結(jié)合公司產(chǎn)品線廣的優(yōu)勢(shì)，大力宣傳公司品牌形象，以達(dá)到增加市場(chǎng)份額的目的。

3，電話營(yíng)銷，這是本公司目前比較薄弱的環(huán)節(jié)。每一個(gè)市場(chǎng)專員應(yīng)保證每天20個(gè)電話進(jìn)行客戶拜訪，并且將通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得來(lái)的客戶信息應(yīng)第一時(shí)間進(jìn)行回訪，確保客戶不流失，每次電話都應(yīng)記錄通話日期，通話方，對(duì)方所屬行業(yè)，規(guī)模，并且將信息及時(shí)反饋。4，定期組織內(nèi)部會(huì)議，進(jìn)行市場(chǎng)分析，交流經(jīng)驗(yàn)。

5，根據(jù)公司反饋以及市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)需重點(diǎn)照顧的市場(chǎng)組織宣傳活動(dòng)，對(duì)于市場(chǎng)應(yīng)做到無(wú)盲點(diǎn)。為公司做好市場(chǎng)先鋒的角色。

6，對(duì)市場(chǎng)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理與過(guò)程管理，建立客戶檔案，預(yù)防客戶流失。

三，市場(chǎng)運(yùn)作

1，細(xì)化市場(chǎng)，對(duì)于潛在客戶相對(duì)集中的市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，反復(fù)拉網(wǎng)式摸排，保證每個(gè)客戶都接觸到公司宣傳資料。

2，收集客戶信息，包括，名稱，主要負(fù)責(zé)人，聯(lián)系方式，規(guī)模，所屬行業(yè)等等。3，對(duì)客戶信息進(jìn)行整理，并且做出成交預(yù)測(cè)。

4，促單，對(duì)于成交意向比較大的客戶，應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)回訪以及上門演示，力求每一單都成交，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下任何機(jī)會(huì)。

5，電話回訪，對(duì)于一般客戶進(jìn)行問候式電話回訪，比如：軟件使用中是否出現(xiàn)問題，并且對(duì)公司售后進(jìn)行宣傳。對(duì)于行業(yè)內(nèi)影響力比較大的客戶，應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)回訪，或者上門回訪，維護(hù)好客戶關(guān)系，以造成二次購(gòu)買和拉動(dòng)行業(yè)購(gòu)買積極性。

四：?jiǎn)T工工資制度與考勤，參照公司制度執(zhí)行。

第三篇：市場(chǎng)部規(guī)劃方案

金色盛典慶典禮儀策劃有限公司

市場(chǎng)推廣部規(guī)劃方案

一、工作重點(diǎn)闡述

市場(chǎng)推廣部根據(jù)上一市場(chǎng)拓展情況，擬定本工作目標(biāo)如下：

①按照《市場(chǎng)推廣部2014活動(dòng)規(guī)劃及排期》（見附件）進(jìn)行活動(dòng)的策劃及執(zhí)行，并進(jìn)行活動(dòng)的后續(xù)跟進(jìn)。

②市場(chǎng)占有率達(dá)到30%，力爭(zhēng)南寧區(qū)域行業(yè)

用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

（4）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集、整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)。

三、重點(diǎn)工作安排

品 牌 推 廣

為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使公司品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

市 場(chǎng) 推 廣

（1）積極利用自媒體及各種行業(yè)網(wǎng)站宣傳本公司、品牌。

（2）在知名度高的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。

（3）積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與合作商聯(lián)合舉辦多種形式的博覽會(huì)、講座、產(chǎn)品推廣等活動(dòng)，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

媒體策略---形成品牌消費(fèi)群

1、媒體組合策略

A．整合媒體，全方位推廣，形成立體交叉宣傳推廣攻勢(shì)。

B．找到市場(chǎng)有效需求，然后用廣告穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地刺激和激發(fā)有效需求。

C．品牌先導(dǎo)，形象跟進(jìn)，品質(zhì)依托，性價(jià)比最終勝出。

D．以預(yù)熱期為市場(chǎng)引導(dǎo)，公開期為廣告轟炸重點(diǎn)。

E．借助軟文報(bào)道+硬性報(bào)廣+媒體廣告+各類活動(dòng)+新聞炒作，不斷制造熱點(diǎn)，借勢(shì)造市。

2、媒體分析選擇（類別選擇）

(1)、媒體特性分析

● 電視媒體：傳遞速度快、涵蓋面廣、創(chuàng)意承載能力強(qiáng)，干擾度高、被動(dòng)地接受。

● 網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋能力強(qiáng)、傳播速度快，創(chuàng)意沖擊力高?！?報(bào)紙媒體：權(quán)威性強(qiáng)、信息承載量大，受眾文化層次較高。

● 雜志媒體：印刷精美、針對(duì)性強(qiáng)，傳播速度慢，頻率低。

● 戶外媒體：沖擊力大、區(qū)域性強(qiáng)，費(fèi)用高，信息承載量小。

● DM媒體：針對(duì)性強(qiáng)、直接反應(yīng)效果佳，接受對(duì)象少。

（2）、媒體的選擇

● 電視媒體：

目的——迅速擴(kuò)散產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象。

要求——目標(biāo)消費(fèi)群收視率高、目標(biāo)區(qū)域覆蓋面廣、節(jié)目關(guān)注度高的當(dāng)?shù)匾涣髅襟w等，在黃金時(shí)段。

媒體——廣西電視臺(tái)、南寧電視臺(tái)

● 紙質(zhì)媒體：

目的——詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能，提高品牌認(rèn)知度。

要求——以當(dāng)?shù)胤€(wěn)重性、權(quán)威性的報(bào)紙媒體為主，選擇發(fā)行量大、目標(biāo)區(qū)域覆蓋面廣、與本產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的當(dāng)?shù)匾涣髅襟w。

媒體——廣西生活報(bào)、南寧晚報(bào)、樂享

四、工作進(jìn)度

市場(chǎng)推廣部對(duì)上述工作內(nèi)容的工作時(shí)間安排具體如下。

2014年02月10日----2014年03月05完成部門組建用培訓(xùn)

市場(chǎng)推廣部2014活動(dòng)規(guī)劃及排期（詳見附件）

五、資源配置（費(fèi)用+人員）

1．完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品（見各階段活動(dòng)，物料制作申請(qǐng)表，待方案呈報(bào)一起審批）

2．各促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用等報(bào)總經(jīng)辦批準(zhǔn)后由市場(chǎng)推廣部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

日期：2014-02-08

第四篇：對(duì)市場(chǎng)部的規(guī)劃

一、對(duì)市場(chǎng)部的規(guī)劃

1、市場(chǎng)部的職責(zé)

負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的建設(shè)，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)、維護(hù)工作統(tǒng)一規(guī)劃，準(zhǔn)確及時(shí)地收集、反饋市場(chǎng)信息。

2、市場(chǎng)部的組織結(jié)構(gòu)

市場(chǎng)部（市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃部、業(yè)務(wù)拓展部、客服部、市場(chǎng)后勤管理部）

3、管理人員職責(zé)

（1）市場(chǎng)部經(jīng)理

全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理工作及市場(chǎng)營(yíng)銷日常工作，主持業(yè)務(wù)合同評(píng)審工作，領(lǐng)導(dǎo)并監(jiān)督其部門工作，鼓勵(lì)、監(jiān)督下屬做好其工作。對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)做出反應(yīng)，組織市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)研究，確定公司的市場(chǎng)業(yè)務(wù)政策。

（2）市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃部主管

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、研究，制定市場(chǎng)管理制度，對(duì)市場(chǎng)部人員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與輔導(dǎo)。

（3）業(yè)務(wù)拓展部主管

依據(jù)公司現(xiàn)有的資源，督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員積極開發(fā)新客戶，主抓市場(chǎng)開發(fā)，協(xié)助客服部做好客戶管理工作。

（4）客服部主管

關(guān)注客戶業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反映客戶信息，負(fù)責(zé)公司客戶管理、維護(hù)，及時(shí)與客戶溝通。

（5）市場(chǎng)后勤管理部

全面負(fù)責(zé)公司后勤服務(wù)工作，協(xié)助業(yè)務(wù)拓展部、客服部做好市場(chǎng)維護(hù)工作。

二、南方物流有限公司

南方物流有限公司，成立于1992年。經(jīng)過(guò)十二年的發(fā)展，公司已經(jīng)發(fā)展成為按現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制組建的股份制民營(yíng)企業(yè)，是一家全國(guó)性的大型第三方物流企業(yè)集團(tuán)。公司的主要服務(wù)項(xiàng)目有：運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、包裝加工、快速消費(fèi)品分銷、汽車銷售代理、物流方案策劃、物流信息咨詢等。公司的核心業(yè)務(wù)有：物流總代理、干線運(yùn)輸、供應(yīng)鏈管理、現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理、區(qū)域城市配送、中轉(zhuǎn)接發(fā)、現(xiàn)貨交易。

在長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)操作中，南方物流有限公司積累了從事第三方物流服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了一套先進(jìn)科學(xué)的運(yùn)作管理體系，培養(yǎng)了一大批領(lǐng)先國(guó)內(nèi)物流業(yè)的高素質(zhì)管理人才和一線運(yùn)作人才隊(duì)伍，并持續(xù)引進(jìn)了一批行業(yè)精英和高層次綜合型管理人才，這是南方物流持續(xù)發(fā)展，始終保持行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本保證。十二年的行業(yè)經(jīng)營(yíng)，從傳統(tǒng)的貨運(yùn)漸進(jìn)向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有強(qiáng)大的社會(huì)資源整合能力。公司特別注重一線業(yè)務(wù)的實(shí)操能力和質(zhì)量保證，在實(shí)踐中首創(chuàng)國(guó)內(nèi)“TCL家電物流聯(lián)盟伙伴模式”、“公路貨運(yùn)安全安檢保障體系”、“通訊行業(yè)物流交鑰匙工程”等獨(dú)創(chuàng)模式。公司投資800多萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)幾年建設(shè)起來(lái)的“南方物流綜合管理信息平臺(tái)”，將全國(guó)的分支機(jī)構(gòu)聯(lián)為一體，為客戶提供在線物流資訊?！澳戏轿锪骶C合管理信息平臺(tái)”的主要功能模塊：運(yùn)輸管理系統(tǒng)；配送中心管理系統(tǒng)；倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)；包裝加工管理系統(tǒng)；客戶服務(wù)管理系統(tǒng)；企業(yè)辦公決策支持系統(tǒng)；財(cái)務(wù)結(jié)算管理系統(tǒng)。

南方物流企業(yè)集團(tuán)綜合性、多元化的物流業(yè)務(wù)為員工提供了廣闊的個(gè)人發(fā)展空間，“以人為本、人盡其才”的戰(zhàn)略是南方物流迅速發(fā)展壯大的主要原因。南方物流集團(tuán)建立有完善的員工培訓(xùn)機(jī)制和職業(yè)生涯規(guī)劃，讓員工各展所能。

第五篇：市場(chǎng)部工作總結(jié)及規(guī)劃

匯報(bào)材料

剛剛過(guò)去的2010年，是鐵路現(xiàn)代化建設(shè)取得豐碩成果的一年。鄭州－西安、上海－南京、上海－杭州等高鐵建成并投入運(yùn)營(yíng)，高鐵運(yùn)營(yíng)里程達(dá)到8358公里。目前全國(guó)鐵路每天開行動(dòng)車組列車近1200列，運(yùn)營(yíng)狀況良好，贏得了社會(huì)各界的贊譽(yù)。鐵路建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，在建鐵路規(guī)模達(dá)3萬(wàn)多公里。2010年完成基建投資7091億元，全國(guó)鐵路營(yíng)業(yè)里程達(dá)到9.1萬(wàn)公里。今年京滬、京石等高鐵將建成通車

2011年是“十二五”開局之年，是推進(jìn)鐵路現(xiàn)代化建設(shè)的關(guān)鍵一年，鐵路改革發(fā)展任務(wù)十分繁重。2011年，全國(guó)鐵路基本建設(shè)投資將達(dá)7000億元，將完成新線鋪軌7935公里、復(fù)線鋪軌6211公里。

今年，北京－上海、哈爾濱－大連、北京－石家莊、石家莊－武漢、廣州－深圳(香港)、天津－秦皇島、南京－杭州、杭州－寧波、武漢－宜昌、合肥－蚌埠、武漢－孝感、武漢－咸寧等高鐵，錫林浩特－烏蘭浩特、龍巖－廈門等鐵路將建成通車?！笆濉睂⒒窘ǔ蓢?guó)家快速鐵路網(wǎng)

“十二五”是我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，是我國(guó)鐵路現(xiàn)代化建設(shè)的關(guān)鍵階段。我們要緊緊抓住重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。到2015年，全國(guó)鐵路營(yíng)業(yè)里程將達(dá)到12萬(wàn)公里以上。以高速鐵路為骨架、總規(guī)模5萬(wàn)公里的快速鐵路網(wǎng)基本建成。新建和改造鐵路客站1015座。時(shí)速200公里及以上動(dòng)車組列車成為快速客運(yùn)的主要裝備。快速鐵路客運(yùn)網(wǎng)覆蓋省會(huì)及90%的人口在50萬(wàn)以上的城市，區(qū)域間時(shí)空距離明顯縮短，旅客出行更加方便快捷。十二五”期間，鐵道部將建成沿海、云桂、成昆、成貴、滬昆、向莆、南廣、湘桂、贛韶、衡茶吉、贛龍廈及粵海等鐵路通道，使珠江三角區(qū)域所有省會(huì)城市高速鐵路與大能力貨運(yùn)通道成網(wǎng)連線。

尤其是滬昆高速鐵路是國(guó)家《中長(zhǎng)期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》中“四縱四橫”的快速客運(yùn)通道之一，也是我國(guó)線路里程最長(zhǎng)、影響范圍最大、經(jīng)過(guò)省份最多的東西向高速鐵路，項(xiàng)目途徑上海、杭州、南昌、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)、昆明等6座省會(huì)城市及直轄市。線路全長(zhǎng)2066公里（與日本新干線6條運(yùn)營(yíng)線路里程總和2214.7公里相當(dāng)，比京滬高鐵里程長(zhǎng)748公里），全線為復(fù)線電氣化鐵路，設(shè)計(jì)時(shí)速350公里，總投資超過(guò)3000億元（相當(dāng)于三峽工程的1.7倍），滬昆客專滬杭段已經(jīng)于滬昆高鐵途經(jīng)站點(diǎn)：上海虹橋—嘉興南—杭州東—諸暨—義烏北—金華北—衢州—江山—上饒西—橫峰—鷹潭北—撫州東—進(jìn)賢—南昌西—高安南—新余北(下村)—宜春北(江豐村)—萍鄉(xiāng)北(彭高)—醴陵北(王仙)—新長(zhǎng)沙—湘潭北—韶山南(龍洞)—婁底南(茶園)—邵陽(yáng)北(坪上)—新化南(洋溪)—溆浦南(黃茅園)—懷化北—玉屏東—三穗—臺(tái)江(棉花坪)—?jiǎng)P里南(鴨塘)—貴定北—貴陽(yáng)東—貴陽(yáng)北—平壩南—安順—黃果樹—普安—盤縣—富源—曲靖—舊縣—小哨—昆明南，2009年2月開工建設(shè)，全線預(yù)計(jì)2015年3月建成通車。

四縱：北京-上海、北京-廣州、北京-哈爾濱、杭州-深圳

四橫：徐州-蘭州、上海-昆明、青島-太原、南京-成都 在鐵路市場(chǎng)一片大好的形勢(shì)，我們一定要把握好機(jī)遇，勇于挑戰(zhàn)克服困難，為公司戰(zhàn)略發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)開發(fā)部成立已經(jīng)3個(gè)月，經(jīng)歷高速鐵路投標(biāo)兩次。隨著鐵道部高層領(lǐng)導(dǎo)的變化，在今年第二次投標(biāo)時(shí)對(duì)接觸網(wǎng)H鋼支柱產(chǎn)品，特殊要求具有鐵道部頒發(fā)的（鐵路運(yùn)輸安全設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)定證書）。簡(jiǎn)單的產(chǎn)品有了新的要求，這對(duì)我公司很是不利，目前了解國(guó)內(nèi)只有7家具有該產(chǎn)品的證書。想法：

1、盡快研究找捷徑辦理此產(chǎn)品的認(rèn)定證書；

2、盡快把握各鐵路局的關(guān)鍵人脈，在某個(gè)地區(qū)鐵路局為中心突破點(diǎn)。

3、盡快承攬加工任務(wù)，進(jìn)而達(dá)到具備鐵路供貨業(yè)績(jī)的要求

4、加大力度調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本構(gòu)成，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究圖紙，根據(jù)鐵塔的構(gòu)成的研究合理的成本；

5、在得到公司領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)片區(qū)銷售人員的協(xié)助和提供該地區(qū)鐵路信息以及人脈關(guān)系的同時(shí)，我會(huì)更加努力的做好自己的本職工作。