第一篇：我所理解的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

我眼中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

在學(xué)這門(mén)課以前，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念幾乎是一無(wú)所知的。而且從字面上看，我還和傳銷(xiāo)混為一談，甚至有同學(xué)還說(shuō)那些被騙到傳銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的都是學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的。以前簡(jiǎn)單的認(rèn)為，這門(mén)課講的就是怎么往出去推銷(xiāo)東西。但學(xué)完之后，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)有了大大的改觀。

我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)是，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，并不是自己想要生產(chǎn)什么就向客戶(hù)賣(mài)什么，而是要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，售后等手段，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，通過(guò)消費(fèi)者的導(dǎo)向去生產(chǎn)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，使企業(yè)能夠盡可能的獲得利潤(rùn)。這同時(shí)也讓我聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)生活中，雖然我們不會(huì)向別人去推銷(xiāo)什么東西，但卻無(wú)時(shí)無(wú)刻沒(méi)有用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念。比如在和別人說(shuō)什么事，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，這里就可以說(shuō)我們?cè)谕其N(xiāo)自己的理念。所以我們的目的不是強(qiáng)行讓別人接受我們的觀點(diǎn)，更要讓對(duì)方心服，讓對(duì)方從中受益。

在當(dāng)今這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的社會(huì)，各種競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，多數(shù)產(chǎn)品都是“買(mǎi)方市場(chǎng)”，企業(yè)要想在這樣的環(huán)境下生存下去，就必須采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念去經(jīng)營(yíng)管理。拓展到我們生活、學(xué)習(xí)、工作，我們也要學(xué)會(huì)利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念去處理我們遇到的一些事。

也許自己的理解和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真正的含義有所出入，但從這門(mén)課確實(shí)讓我學(xué)到了很多。書(shū)上以及老師上課講的那些案例給了我們很大的興趣去學(xué)這門(mén)課，今后我也將繼續(xù)通過(guò)各種方式去加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解，做到學(xué)以致用。

第二篇：我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解

我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解：

營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程

在經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后，作為醫(yī)用材料加工與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我想談?wù)勛约簩?duì)于這門(mén)專(zhuān)業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)看法。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)短暫的接觸，我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶。企業(yè)生產(chǎn)什么，價(jià)格定多少，消費(fèi)者想要什么，承受的心理價(jià)位是多少都值得關(guān)注研究。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決的就是他們之間的信息的不暢。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源有效調(diào)配和利用前提。營(yíng)銷(xiāo)把握，挖掘的是消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)——具有特定欲望和需求且愿意和能夠以交換來(lái)滿(mǎn)足這些需求的潛在顧客所組成。

而對(duì)于我國(guó)的一用材料教工與貿(mào)易這方面。通過(guò)我一年來(lái)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程了解到，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，中國(guó)醫(yī)療器械已達(dá)到一定水平和規(guī)模。我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的醫(yī)療器械具有非常高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，雖然產(chǎn)品主要為中小型器械和醫(yī)用材料，但是近年來(lái)它們的生產(chǎn)和出口增幅均相當(dāng)大。?從醫(yī)療器械大行業(yè)的情況我們可以看出，醫(yī)用材料雖然技術(shù)含量不高，屬于常規(guī)性產(chǎn)品，但因?yàn)橄鄬?duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及可以與國(guó)外產(chǎn)品匹敵的質(zhì)量，已經(jīng)在醫(yī)療器械大行業(yè)的出口中占據(jù)重要地位，并依舊保持高速的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

相對(duì)于巨大的年產(chǎn)量，我們要做的就是要把這些產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而銷(xiāo)售這一部分，不僅僅是我買(mǎi)你賣(mài)這么簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售是需要專(zhuān)業(yè)和系統(tǒng)的非專(zhuān)業(yè)知識(shí)，否則，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)如此發(fā)展的今天，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是站不住腳的。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)用材料的聯(lián)系是異常緊密的，學(xué)好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才是以后步入職場(chǎng)的關(guān)鍵要素。??

第三篇：我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解

我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解

雖然學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的時(shí)間不算長(zhǎng)，但我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也有了一些初步的理解。既然稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，我們不妨將其填充為針對(duì)市場(chǎng)需求，以努力爭(zhēng)取企業(yè)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，通過(guò)調(diào)查研究消費(fèi)者的特定需要，并據(jù)此研制開(kāi)發(fā)能滿(mǎn)足這種需求的產(chǎn)品，在進(jìn)一步分析消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上制定市場(chǎng)計(jì)劃，實(shí)施適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、分銷(xiāo)、價(jià)格與促銷(xiāo)策略。

市場(chǎng)的基本規(guī)律是供需要求，從其中誕生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)也必定不能擺脫這種約束。我們所學(xué)的書(shū)中采用的是著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利普．科特勒教授的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿(mǎn)足欲望和需求的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程。簡(jiǎn)單的說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是為了交換進(jìn)行的更加順利高效而采取的一系列的調(diào)查和戰(zhàn)略手段。俗話說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中哪怕只是出現(xiàn)些微的偏差就可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。起步階段的社會(huì)需求調(diào)研是非常關(guān)鍵的，就如南轅北轍的典故一樣，一開(kāi)始的方向錯(cuò)了，你在努力也只是浪費(fèi)人力物力。而后的市場(chǎng)計(jì)劃是一種總體的規(guī)劃，最后再把任務(wù)分?jǐn)偨o各個(gè)相關(guān)部門(mén)，實(shí)施適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、分銷(xiāo)、價(jià)格與促銷(xiāo)策略?？梢哉f(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本概念和規(guī)律是不難的，但因?yàn)槭袌?chǎng)的多變性、復(fù)雜性，作為企業(yè)需要不斷的調(diào)整和創(chuàng)新才能擁有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。以上就是我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解。

姓名 ：李舜班級(jí) ：072094學(xué)號(hào) ：20091003091

第四篇：我所魯迅的理解

在中國(guó)作家里面，從系統(tǒng)的學(xué)校教育中，接觸最多的莫過(guò)魯迅，從初中時(shí)的《一件小事》、《從百草原到三味書(shū)屋》、到高中時(shí)的《友邦驚詫論》、《論費(fèi)厄潑賴(lài)應(yīng)該緩刑》、《祝?！?、《孔乙己》等等，可以列出一長(zhǎng)串的文章。這些作品，每一篇都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，老師會(huì)從中心思想到每段、每層甚至每句話，都要分析出個(gè)子丑寅卯。因此，在做學(xué)生的經(jīng)歷中，對(duì)魯迅是又愛(ài)

又恨，愛(ài)的是他思想睿智、筆鋒的犀利，恨他句句皆警語(yǔ)，考試時(shí)疲于背誦還總是顧此失彼。及至從學(xué)校那種大大小小的考試中解脫，真正從欣賞理解的角度去拜讀魯迅的文章，才漸漸有了新的看法。以前讀魯迅的文章，尤其是雜文，在頭腦中可以給魯迅畫(huà)一幅形象非常鮮明的素描，用文字簡(jiǎn)單概括一下：一張棱角鮮明的瘦臉，傲然上翹的八字胡，加上一頭倔強(qiáng)的如鋼針的頭發(fā)，其中最突出的還是他那雙洞穿一切的眼睛，似乎能看穿“藏在皮袍下的國(guó)民的劣根性來(lái)”，儼然憤世嫉俗，睚眥必報(bào)的倔老頭的網(wǎng)形象(雖然并不知道那時(shí)他是否年老，印象中卻是如此)?，F(xiàn)在已為人師的我，看過(guò)的書(shū)多了，思想也多少成熟了一些，再回過(guò)頭去看魯迅的作品，漸漸看出了一點(diǎn)別樣的味道；在他那冷傲耿直的外表下，藏的是一顆火熱、真摯、充滿(mǎn)偉大情感的心靈。因此，在早期對(duì)他的肖像畫(huà)中，作家的眼神中又多了一些柔和、深沉的底蘊(yùn)。在魯迅談他棄醫(yī)從文的根由時(shí)，曾談到寫(xiě)文章是為了“揭示病痛，以引起療救者的注意”。我想，這句話應(yīng)該是他創(chuàng)作小說(shuō)，塑造形象的一個(gè)主要?jiǎng)右?。在魯迅的諸多小說(shuō)中，不管作家出現(xiàn)在文章中與否，給人的感覺(jué)卻是作家的筆調(diào)或作品中的“我”的語(yǔ)言是冷峻的、客觀的、不介入個(gè)人情感的，如《祝?！?、《孔乙己》、《阿q正傳》、《藥》等等。但在冷峻的背后，卻是作家(來(lái)源：好范文 http://004km.cn/）深沉熾熱的情感。僅從魯迅小說(shuō)所塑造的一些主要形象中來(lái)分析作家情感的表現(xiàn)。姑且將他小說(shuō)中的形象分成三類(lèi)加以淺析。第一類(lèi)便是徹底否定。對(duì)這一類(lèi)，作家極寫(xiě)虛偽、冷酷、麻木不仁。這類(lèi)人正是當(dāng)時(shí)社會(huì)上真正阻礙社會(huì)發(fā)展的力量。、如《祝?！分械聂斔睦蠣?，《高老夫子》中的高爾礎(chǔ)，《藥》中的康大叔等，這些人物是封建制度的支柱，徹底暴露了當(dāng)時(shí)國(guó)民的劣根性，是應(yīng)該被根除的。魯四老爺一味遵循古制，恪守封建觀念，才造成祥林嫂的最終死亡，他和眾多幫兇一起，制造了祥林嫂的悲劇，四銘和高爾礎(chǔ)是偽君子的代表，好女色而又欲蓋彌彰，十足的無(wú)賴(lài)，滿(mǎn)口的仁義道德，又滿(mǎn)腦子邪門(mén)歪道。第二類(lèi)是既憤恨又同情。孔乙已，一個(gè)深受封建科學(xué)制度毒害而又不覺(jué)醒的知識(shí)分子，從“竊書(shū)事件”、“茴字的幾種寫(xiě)法”中可見(jiàn)封建科舉制度的毒害已深入其骨髓，而他又是善良的、無(wú)辜的，正如此，才更能體現(xiàn)封建社會(huì)對(duì)他的毒害；阿q是可憐的，又是可悲的、可愛(ài)的人，他是中國(guó)當(dāng)時(shí)大多數(shù)農(nóng)民的代表，他的性格矛盾對(duì)立，諸如：既是革命的，又是保守的；既是單純的，又是無(wú)賴(lài)的；既是慷慨的，又是自私的等等。在這種種矛盾之中，我們也看到了魯迅對(duì)當(dāng)時(shí)農(nóng)民的深刻認(rèn)識(shí)。華老柱，一個(gè)本份的小老板，一個(gè)慈愛(ài)的父親，卻也是一個(gè)愚昧的不覺(jué)悟者，他可以用沾滿(mǎn)革命者鮮血的饅頭試圖醫(yī)治兒子的癆病，真是可悲可嘆。存在于這些人物身上的缺點(diǎn)，作家把他解釋出來(lái)，希望能被治愈。第三類(lèi)主要是寄予作者深切的同情和愛(ài)，如祥林嫂、魏連殳、夏瑜等等，在祥林嫂身上，作家主要是對(duì)封建社會(huì)下層女性的同情，以及對(duì)造成弱者不幸的控訴。而魏連殳是雖有些覺(jué)悟但最終不能掙脫黑暗勢(shì)力被罪惡的舊社會(huì)所吞沒(méi)的“孤獨(dú)者”。夏瑜是作者筆下的一個(gè)孤獨(dú)的革命者形象，他獨(dú)自?shī)^斗去喚醒民眾的覺(jué)醒，但最終還是成為癆病患者的一味“藥引子”!這正源于作家深刻的愛(ài)，他才把這些人物完完全全地?cái)[在讀者的面前，不需要充滿(mǎn)感情色彩的語(yǔ)言描繪，而在他的字里行間卻始終傳達(dá)著一種讓人心痛的感覺(jué)。在這些人物的身上，作家也注意去表現(xiàn)他們身上的一些不足。如祥林嫂的迷信，夏瑜斗爭(zhēng)的孤獨(dú)等等。以上只是單借幾部作品中的人物來(lái)看魯迅的情感，只是為了說(shuō)明魯迅是人，而不是神，是一個(gè)情感豐富有愛(ài)有恨的人，用他的詩(shī)中的兩句作為結(jié)語(yǔ)：“無(wú)情未必真豪杰，憐子如何不丈夫?！?/p>

第五篇：我所理解的魯迅

《 野草 》的 力 量——我所理解的魯迅

從小學(xué)開(kāi)始，一直到現(xiàn)在的大學(xué)，魯迅先生的作品就是語(yǔ)文課本中不可或缺的經(jīng)典篇目。幾乎是從小學(xué)開(kāi)始，語(yǔ)文課本中就開(kāi)始出現(xiàn)魯迅先生的作品了，并且?guī)缀趺科家痴b。而在當(dāng)時(shí)看來(lái)，魯迅先生的文章不免是有些晦澀難懂的。那時(shí)的我總把魯迅先生想象成是一位嚴(yán)肅的“鋼鐵戰(zhàn)士”，就好像是主旋律影片中的硬漢，舉著投槍?zhuān)煌鶡o(wú)前、無(wú)所畏懼，戰(zhàn)斗就是他生存的全部意義和寄托。

現(xiàn)在的我是一名小學(xué)語(yǔ)文教育專(zhuān)業(yè)的師范生，我便重讀了魯迅先生的散文詩(shī)集《野草》，其中的《題辭》讓我驚訝地發(fā)現(xiàn)文字又顯示出新的意味：穿過(guò)文字，我可以看到一個(gè)不同于以往斗士形象的一個(gè)真實(shí)的魯迅。

在《野草》中，我最偏愛(ài)的是《好的故事》。這是一篇相對(duì)輕松的片斷，是魯迅先生的一篇富有散文詩(shī)性質(zhì)的短文，篇幅并不長(zhǎng)。但是魯迅先生通過(guò)這簡(jiǎn)短的文字，展現(xiàn)給我們一種美麗而深邃的意境，這是魯迅先生關(guān)于人生的現(xiàn)實(shí)的與哲學(xué)的深沉思考。這些深邃的人生哲學(xué)和現(xiàn)實(shí)感慨，是魯迅先生在非常寧?kù)o的深夜里的深沉藝術(shù)思索，他以精美的文字呈現(xiàn)了出來(lái)。

《好的故事》描繪的景物雖美，但總讓我有一種不祥的預(yù)感。在中學(xué)時(shí)學(xué)過(guò)的魯迅先生的作品中，記憶深刻的是《社戲》，對(duì)其中描繪的浙江農(nóng)村的風(fēng)景心向往之。因?yàn)槟谴砹艘环N單純的美好。而同樣是描繪水鄉(xiāng)的景色，《好的故事》中的景物就閃現(xiàn)出一種詭異的色彩。在水波蕩漾中，一切都是不真實(shí)的。這其中，“昏沉的夜”即是魯迅所生存的黑暗現(xiàn)實(shí)的象征；而“美的人和美的事”則是魯迅先生對(duì)黑暗現(xiàn)實(shí)絕望反抗心境之下，內(nèi)心深處對(duì)理想、美好、和平境界的向往與抒寫(xiě)。

在閱讀《野草》的過(guò)程中，我感受到了魯迅的真實(shí)。他絕對(duì)不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的戰(zhàn)斗符號(hào)，不是一個(gè)從軀體甚至到心靈都用金屬包裹起來(lái)的“鐵人”。他只是普普通通的血肉之軀，他也有脆弱的時(shí)候，他也有想要找一個(gè)溫暖的港灣休憩的時(shí)候，他也有著我們普通人都有的情感與困惑，他的情感甚至比常人更加敏銳，從某種程度上來(lái)說(shuō)更容易受到傷害。他也和我們普通人一樣向往著美好而自由的生活，可是現(xiàn)實(shí)的黑暗卻往往讓他不能自己，他只能選擇投入到戰(zhàn)斗當(dāng)中去，為自己而戰(zhàn)，為家而戰(zhàn)，為了所有的我們而戰(zhàn)。

在《野草》中，我總能感受到自己隨著魯迅感情的洶涌的波濤沉浮卻無(wú)法看清這洶涌的波濤中到底包含了多少情感。我可以體會(huì)到波濤一次又一次重重地拍打在沙灘上，卻無(wú)法掌握自己的方向，身不由己地在黑暗中期待曙光。

幸運(yùn)地是，魯迅終于走出了死亡的陰影，穿越墳?zāi)怪孬@新生。我們終于又看到那個(gè)嬉笑怒罵、充滿(mǎn)堅(jiān)定信念的魯迅。許廣平的出現(xiàn)是幫助魯迅走出絕望的一盞燈，但更重要的是，魯迅心中的那盞希望之燈，雖然經(jīng)歷了狂風(fēng)暴雨的洗禮，但是始終都沒(méi)有熄滅！