第一篇：企業(yè)運營沙盤個人總結(jié)

《企業(yè)運營沙盤個人總結(jié)》

姓

名：王文杰 學

號：201305005063 班

級：會計13-2 任課教師：普丹萍

開課部門： 這學期學校為我們開設(shè)了ERP企業(yè)沙盤模擬實訓課，在實訓開始之前，我們對沙盤的定義還是比較模糊。但是通過第一天老師跟我們講解之后，我們終于恍然大悟，同時對此也產(chǎn)生了很濃厚的興趣。我們第5組的公司名稱是“DHM”，設(shè)置了總裁（CEO）、營銷總監(jiān)（COO）、財務總監(jiān)（CFO）、財務助理、研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)，而我很榮幸擔任我們組的財務助理一職，我們一起團結(jié)努力經(jīng)營我們的公司。

財務助理，涉及財務分析預測和銀行的借款申請，甚至與其他公司的款項交易，是互動性很強的一個職位。開始受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為財務助理無足輕重，只是財務總監(jiān)的助理而已，只要記記帳就可以了。隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到財務助理也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財務方面，我?guī)椭攧湛偙O(jiān)預算，控制資金的流出，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的籌集。協(xié)助財務總監(jiān)領(lǐng)導公司的財務管理、成本費用管理、預算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強公司經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益。在運營的過程中做為財務助理的我必須登記每年的現(xiàn)金預算表、現(xiàn)金流量表和財務報表。協(xié)助財務總監(jiān)為企業(yè)的發(fā)展做出重要決策。在運營的過程中我終于不再是從字面上感受短期貸款、應付帳款、帳期、貼現(xiàn)等等了。

看似簡單的工作，任務確實相當?shù)闹卮?，實驗之前，就由我和財務總監(jiān)分情況計算6年大致的預算，由于完全是紙上操作，加上平時大家課業(yè)繁忙只有晚上計算，不管是對于腦力還是體力，這都是一項很大的挑戰(zhàn)。并且實驗的實際操作起來也并不是那么容易，一開始由于沒有經(jīng)驗，在記賬方面，會習慣性地先記錄，而不是記錄一步，沙盤上跟著進行一個程序，導致了帳不平，剩余資金和賬面資金不符合的情況，在這種情形下，只好從頭至尾重新理頭緒，這就直接影響了我們的投資進度，后來，從中吸取了教訓，認認真真的，一步一步地進行，雖然速度有些慢，但年底對賬的時候，一點問題都沒有。之后，慢慢熟練了記賬，速度也快了，基本上不再犯錯，這對自己的細心謹慎是一次極大的考驗。通過本次的沙盤實驗，我深刻地認識到財務關(guān)系對整個公司的正常運行和贏利狀況的重要性，它并不是一項單一的記帳、做報表以及在資金缺少時去銀行貸款的工作。財務總監(jiān)和助理要針對公司長期的發(fā)展戰(zhàn)略和目前狀況，要從整體上做好長期財務規(guī)劃，而且在情況隨時變化的操作中要綜合考慮多方面的因素。財務助理要協(xié)助好總監(jiān)才能完成好工作。

在學習過程中我總結(jié)了自己的經(jīng)驗和教訓，獲得了許多心得：做好每個職務都很不容易，最重要的是交流、溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執(zhí)己見，最終還是聽從CEO的決定；注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好；對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤；只對公司的現(xiàn)金流量進行預算是不夠的。在獲得訂單后，應將本年度的利潤表同步計算出來，進行適度的費用控制，并進一步調(diào)整決策，以求獲得最大凈利，并與所有者權(quán)益相聯(lián)系，進行下一年度的財政預算。

對于企業(yè)運營沙盤這門課程，我認為是很有必要的，是十分重要的。這次ERP企業(yè)沙盤模擬使我們學到了很多，感悟了很多。在課堂上，我們學到了經(jīng)營企業(yè)的理論知識，懂得了沙盤的操作流程以及意義所在。在實踐中，我們了解到如何經(jīng)營一家企業(yè)，各部門之間如何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了如何團結(jié)一致分析問題解決問題，也懂得了堅持的可貴，以及懂得了面對困難時要冷靜以及要勇于承受失敗。一個人的力量是微小的，但是一個團隊的力量是驚人的，團隊精神真的很重要，現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。通過這次的ERP企業(yè)沙盤模擬，我們真的收獲甚豐，感觸很深。對于這門課，我認為不足的是時間比較少，應該在給更多的時間，讓我們把企業(yè)經(jīng)營的更好。通過這門課程相信每個人都會有很多的收獲。

第二篇：企業(yè)運營沙盤個人總結(jié)

實踐總結(jié)及經(jīng)營分析

這學期學校為我們開設(shè)了企業(yè)沙盤模擬實訓課，在實訓開始之前，我們對沙盤的定義還是比較模糊。但是通過第一天老師跟我們講解之后，我們終于恍然大悟，同時對此也產(chǎn)生了很濃厚的興趣。我們第15組的公司名稱是“皮皮蝦海鮮股份有限公司”，設(shè)置了總裁（CEO）、營銷總監(jiān)（COO）、財務總監(jiān)（CFO）、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)，而我很榮幸擔任我們組的CEO兼財務總監(jiān)一職，我們一起團結(jié)努力經(jīng)營我們的公司。

看似簡單的工作，任務確實相當?shù)闹卮螅_始之前，就由我分情況計算6年大致的預算，并且實驗的實際操作起來也并不是那么容易，一開始由于沒有經(jīng)驗，在記賬方面，會習慣性地先記錄，而不是記錄一步，沙盤上跟著進行一個程序，導致了帳不平，剩余資金和賬面資金不符合的情況，在這種情形下，只好從頭至尾重新理頭緒，這就直接影響了我們的投資進度，后來，從中吸取了教訓，認認真真的，一步一步地進行，雖然速度有些慢，但年底對賬的時候，一點問題都沒有。之后，慢慢熟練了記賬，速度也快了，基本上不再犯錯，這對自己的細心謹慎是一次極大的考驗。通過本次的沙盤實驗，我深刻地認識到財務關(guān)系對整個公司的正常運行和贏利狀況的重要性，它并不是一項單一的記帳、做報表以及在資金缺少時去銀行貸款的工作。財務總監(jiān)和助理要針對公司長期的發(fā)展戰(zhàn)略和目前狀況，要從整體上做好長期財務規(guī)劃，而且在情況隨時變化的操作中要綜合考慮多方面的因素。

在學習過程中我總結(jié)了自己的經(jīng)驗和教訓，獲得了許多心得：做好每個職務都很不容易，最重要的是交流、溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執(zhí)己見，最終還是聽從CEO的決定；注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好；對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤；只對公司的現(xiàn)金流量進行預算是不夠的。在獲得訂單后，應將本的利潤表同步計算出來，進行適度的費用控制，并進一步調(diào)整決策，以求獲得最大凈利，并與所有者權(quán)益相聯(lián)系，進行下一的財政預算。

對于企業(yè)運營沙盤這門課程，我認為是很有必要的，是十分重要的。這次企業(yè)沙盤模擬使我們學到了很多，感悟了很多。在課堂上，我們學到了經(jīng)營企業(yè)的理論知識，懂得了沙盤的操作流程以及意義所在。在實踐中，我們了解到如何經(jīng)營一家企業(yè)，各部門之間如何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了如何團結(jié)一致分析問題解決問題，也懂得了堅持的可貴，以及懂得了面對困難時要冷靜以及要勇于承受失敗。一個人的力量是微小的，但是一個團隊的力量是驚人的，團隊精神真的很重要，現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。通過這次的ERP企業(yè)沙盤模擬，我們真的收獲甚豐，感觸很深。對于這門課，我認為不足的是時間比較少，應該在給更多的時間，讓我們把企業(yè)經(jīng)營的更好。通過這門課程相信每個人都會有很多的收獲。

第三篇：企業(yè)運營沙盤模擬實驗報告

天津商業(yè)大學商學院

《企業(yè)運營沙盤模擬》

實驗報告

班 級 學 號 學生姓名

《企業(yè)運營沙盤模擬》實驗報告

【實驗時間】 2014.09-2014.11 【實習組人員】

CEO: CEO助理：

財務總監(jiān)： 財務助理： 生產(chǎn)總監(jiān)： 營銷總監(jiān)： 采購總監(jiān)：

【實驗目的】

從企業(yè)沙盤經(jīng)營模擬中系統(tǒng)了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在模擬過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié),掌握企業(yè)經(jīng)營的重要技能和要領(lǐng)。

【實驗結(jié)果】

實驗報告撰寫概要如下：

1.對沙盤模擬課程的總體感受和領(lǐng)悟

清楚認識企業(yè)運營沙盤模擬的性質(zhì)，通過企業(yè)沙盤模擬操作對企業(yè)整體的認識。2.角色體會

對于自己在企業(yè)運營沙盤模擬中所擔任的角色進行分析，概述其職責，通過沙盤模擬操作深刻分析其重要性及其在整個運營操作中的具體任務分析。

3.經(jīng)營結(jié)果分析以及心得、經(jīng)驗總結(jié)（目前經(jīng)營的不足，產(chǎn)生的原因以及未來努力的方向）

對自己所擔任的職責以及所在小組經(jīng)營企業(yè)整體運營的結(jié)果進行分析，分析經(jīng)營過程中所存在的問題、不足，以及所產(chǎn)生的原因，可以適當運用一些圖表或者財務指標，指出企業(yè)未來發(fā)展的方向。

本學期的企業(yè)創(chuàng)立與運營模擬課程已經(jīng)結(jié)束，十二周的學習和實際操作讓我在這門實驗課中收獲頗多，體會到了在理論課程中體會不到的感受。接下來我想從以下幾個方面具體談談自己對這門課程的認識和體會。

一、對沙盤模擬課程的總體感受和領(lǐng)悟

ERP沙盤模擬通過企業(yè)經(jīng)營沙盤來模擬企業(yè)運行狀況，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、進行預算、組織生產(chǎn)、營銷策劃和財務結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，真切地感受企業(yè)經(jīng)營者面臨的市場競爭和應該承擔的風險和責任。當企業(yè)面臨困境時，我們會著實地感到緊張，冥思苦想，制定應急方案，是企業(yè)能夠轉(zhuǎn)危為安；當企業(yè)盈利時，我們也會實實在在感到高興，找到經(jīng)營的信心，繼續(xù)努力，以獲取更大的利潤。在操作中，我深切感受到了團隊合作的重要性，個人的能力和精力都是有限的，在預算、計劃、操作、報表等環(huán)節(jié)中，都需要小組各個成員之間的配合，只有每個成員都積極參與、互相配合，才能更高效率地完成任務，為企業(yè)帶來更大的效益。

在課程學習中，我發(fā)現(xiàn)每個專業(yè)之間都有互通的內(nèi)容，雖然我的專業(yè)是財務管理，但并不代表自己不需要學習其他的知識，在這門課程中明顯地感覺到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺。通過學習，讓我學到了更多市場營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、財務管理等方面的知識，希望在以后的生活學習中，能多加關(guān)注不同的專業(yè)領(lǐng)域，更加注重培養(yǎng)自己的綜合能力。

二、角色體會

在企業(yè)經(jīng)營模擬中，我擔任第11組的生產(chǎn)總監(jiān)，主要負責廠房購買、出售與租賃，生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售，產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，管理體系認證等工作。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計劃的執(zhí)行制定者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終責任。作為生產(chǎn)總監(jiān)，必須考慮如何做出正確的生產(chǎn)決策，進行有效的計劃、組織和指揮，才能為企業(yè)節(jié)約成本，創(chuàng)造更高的收益。

首先，通過分析市場的產(chǎn)品需求和價格趨勢，選擇研發(fā)的產(chǎn)品，制定出生產(chǎn)計劃；其次，根據(jù)制定的生產(chǎn)計劃選擇需要的生產(chǎn)線的種類和條數(shù)，同時選擇購買或是租賃廠房的類型；第三，根據(jù)需要，選擇開拓的市場和管理認證體系；第四，結(jié)合產(chǎn)能的預算，投放廣告，爭取訂單；第五，根據(jù)訂單適當調(diào)節(jié)生產(chǎn)計劃，是生產(chǎn)順利進行，及時完成訂單。

對生產(chǎn)總監(jiān)來說，不僅要熟悉自己的任務和職責，還要與公司采購、銷售和財務部門做好溝通，了解營銷戰(zhàn)略，同時還應控制財務負擔，合理控制庫存和生產(chǎn)。

三、經(jīng)營結(jié)果分析

（一）第一輪經(jīng)營

在第一輪的經(jīng)營中，我們主要是進行學習，了解每個環(huán)節(jié)，在老師的帶領(lǐng)下嘗試經(jīng)營企業(yè)。在這輪中，由于沒有經(jīng)驗，且資金安排不合理等種種原因，可以說是慘?。涸诘谌甑臅r候，在生產(chǎn)線、廠房、庫存都已變現(xiàn)出售的情況下還是破產(chǎn)，不僅資金斷流，所有者權(quán)益也為負，成了18個組中經(jīng)營最差的小組。這一點讓我們感到十分挫敗；經(jīng)過分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)我們存在著很多問題。

第一、貸款問題。在沒有進行具體預算的情況下，我們盲目估算資金，貸了期限為3年、80M的長期貸款。其實貸款加上我們原有的股東資本，遠遠多于我們第一年的資金需求，這就造成了閑置資金，并且我們還需要為此額外支付更多的利息。除此之外，我們選擇貸款期限為3年是非常錯誤的決定。雖然3年付清貸款后不必再每年支付那么多的利息，但是因為我們僅僅考慮到利息費用的多少，便因此忽略了實際情況：前3年，企業(yè)正處與剛剛創(chuàng)立和起步階段，盈利能力不足，能夠取得的利潤有限，在這個時候償還貸款無疑對企業(yè)是不利的。這就導致了我們后來償貸困難、資金斷流。

第二、廠房置辦問題。在第一輪中，我們購買了大廠房，同時租了一個小廠房。然而我們生產(chǎn)線最多的時候也只有5條，一個大廠房已經(jīng)足夠，卻還選擇租小廠房，兩個廠房的生產(chǎn)線都沒有建滿，造成了不必要的浪費。而且，我們沒有考慮到后面的資金問題，只是覺得第一年的資金充足，便選擇購買大廠房；在后來的操作中問題多多，資金也面臨困難，不得不把廠房貼現(xiàn)，以維持企業(yè)繼續(xù)運轉(zhuǎn)。

第三、生產(chǎn)線建設(shè)問題。在這輪模擬中，我們小組建立了一條柔性生產(chǎn)線、一條半自動生產(chǎn)線和三條手工生產(chǎn)線。半自動生產(chǎn)線和手工生產(chǎn)線雖然成本較低，但是效率卻不高：每條生產(chǎn)線每年僅能生產(chǎn)一個產(chǎn)成品，雖有條生產(chǎn)線，產(chǎn)能卻過低，銷售收入也隨之不高。

第四、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)問題。本輪中，我們同時研發(fā)了P1、P2和P3，對于我們建立的生產(chǎn)線來說，三種產(chǎn)品種類有些多，每種都生產(chǎn)的話，都生產(chǎn)不多，而且營銷方面，每個產(chǎn)品都需要投入相應的廣告費用；因為產(chǎn)能的原因，要準確估計每種產(chǎn)品的產(chǎn)能，以搶到合適的訂單就變成了一件不容易的事情。

第五、原材料采購問題。本輪中，我們的生產(chǎn)線都是第二年的第一季度建成，第一年沒有生產(chǎn)產(chǎn)品，在這一點上，我認為是不合理的：P1產(chǎn)品的研發(fā)周期僅需一個季度，手工線和半自動生產(chǎn)線的建設(shè)期也短于一年，因此我們本可以在第一年中預先生產(chǎn)P1產(chǎn)品，第二年集中生產(chǎn)其他產(chǎn)品，以獲取更大產(chǎn)能。再者，第一年我們沒有采購原材料，而是在搶完訂單之后，在第二年才開始定購原材料；然而材料到庫需要時間，這樣一來，第二年的前段時間——至少一個季度，生產(chǎn)線是閑置的。生產(chǎn)效率低的同時又有一段時間的閑置，產(chǎn)能理所應當不會太大。其次，我們對原材料的庫存記錄了解不夠詳細，計算出現(xiàn)失誤，使后期出現(xiàn)原材料不足、無法生產(chǎn)的情況，只好緊急采購原材料。

除上述問題之外，我們還存在其他一些細碎的問題，如準備不充分，在電腦出現(xiàn)故障時，不能及時用另外的電腦及時登錄，致使我們第三年未能搶到訂單等。

總而言之，第一輪的學習中，我們經(jīng)驗不足，計劃不周，配合不夠，使得經(jīng)營出現(xiàn)了很多問題。同時，通過本次學習，我們意識到了預算的重要性，只是想當然的安排資金，覺得企業(yè)可以生存下去是萬萬不可行的，一切都要用數(shù)據(jù)說話，僅憑口頭安排，不經(jīng)過嚴密周到的計算和計劃，企業(yè)很快便會走到盡頭。

（二）第二輪經(jīng)營

第二輪經(jīng)營是在我們經(jīng)過第一輪的學習之后，沒有老師的帶領(lǐng)，自己真正開始進行模擬經(jīng)營。本輪開始之前，我們吸取上一輪的經(jīng)驗教訓，深知一個好的開始對企業(yè)尤為重要，對第一年的各項開支不斷進行預算、確認，并對第二、三年的狀況進行預測，保證前三年不會出現(xiàn)上次的資金斷流、權(quán)益為負的情況。本次我們選擇建設(shè)一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P2，并且以后不再轉(zhuǎn)產(chǎn)；考慮到轉(zhuǎn)產(chǎn)費用和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期問題，我們決定建兩條柔性生產(chǎn)線，在前期生產(chǎn)P2，后期轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，節(jié)省了轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，節(jié)約了轉(zhuǎn)產(chǎn)時間。產(chǎn)品上，不再研發(fā)和生產(chǎn)P1。廠房方面，雖然只有3條生產(chǎn)線，我們還是決定租一個大廠房，以備后來添加生產(chǎn)線；并且決定暫時租用，在資金充足、企業(yè)運行穩(wěn)定時再租轉(zhuǎn)買。有了較為準確的預算之

后，我們根據(jù)預算，決定第一年貸款50M，期限為5年，以后有需要時，再結(jié)合實際情況選擇長貸或短貸。

第一輪出現(xiàn)的問題在第二輪中大都有了很大的改進，雖然在訂單等方面會與計劃不太一樣，但我們都會及時進行改進、預算，最終得以平穩(wěn)地經(jīng)營六年，在償貸之后也有了充足的資金購買廠房。相比于第一輪，第二輪的經(jīng)營算是成功的，但是仍然存在問題。我們小組討論認為，應該在所有者權(quán)益方面積極思考，通過對費用表分析得出，除銷售收入外，其他的費用基本是固定的，增加銷售收入，才能使所有者權(quán)益有明顯地增加。另外，我們在第三輪的預算及營銷時發(fā)現(xiàn)，除了自己開拓的市場和生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品，我們對其他的產(chǎn)品和市場需求關(guān)注太少，對第三輪的市場開拓和廣告投入方面造成了不利影響。

（三）第三輪經(jīng)營

本輪是最后一輪模擬，規(guī)則也有了一些變化，最大的不利因素大概就是長貸的最長年限縮短為4年。那么我們之前的計劃就不再適用，需要重新制定，爭取在前四年獲取更大收益，才能保證第五年順利償貸。本以為有了前兩輪的經(jīng)驗教訓，第三輪應該會更加順利，結(jié)果卻出乎預料：一開始便陷入困境，由于馬虎大意，填制報表時出錯，第三年的所有者權(quán)益就成了負數(shù)，導致破產(chǎn)。

這次模擬中，廠房、產(chǎn)品研發(fā)方面和第二輪一樣；生產(chǎn)線方面，在上一輪的基礎(chǔ)上，又增加了一條全自動生產(chǎn)線，用來生產(chǎn)P2；另外，開拓了除國際市場以外的所有市場。本輪我們的產(chǎn)能有所提高，所以在第一次投放廣告的時候，我們預期本地市場P1的競爭會激烈一些，P2相對來說競爭會小一些，因此我們在本地市場為投放了6M的廣告，希望可以多搶幾次訂單；在分析認為競爭應該比較激烈的區(qū)域市場投放了3M的廣告，結(jié)合第二輪第一次投放廣告的結(jié)果，我們預期兩個市場可以搶到3個訂單。就我們當前的情況來說，至少要搶到2個訂單，才能保證后期的經(jīng)營可以持續(xù)下去，然而出乎我們意料的是，9M廣告費只搶了一次訂單，只能賣出2個P2。由于這個意外，我們不得不重新調(diào)整生產(chǎn)計劃，延遲后續(xù)生產(chǎn)，能往后延的盡量往后延。原材料部分也做到隨到隨用。經(jīng)營可謂是小心翼翼，不過還是出現(xiàn)了差錯：在第三年的預算中，由于粗心，誤把資產(chǎn)負債表中的股東資本60M填成70M，原本應該為負的所有者權(quán)益被算成了正的，在按照預算操作過程中導致破產(chǎn)，后來雖經(jīng)老師幫助，還是在第五年一開始由于資金斷流破產(chǎn)。

此輪經(jīng)營中，我們忽略了上一輪第一名的第8組因為只生產(chǎn)單一產(chǎn)品P2被很多組借鑒學習的因素，沒有充分考慮P2將出現(xiàn)的緊張的供遠大于求的局面，致使我們在一開始便出現(xiàn)危機。除此之外，在營銷方面，我們也是存在不足的：開始只在認為競爭相對不太激烈的市場上投放廣告，忽略了自認為會搶不到訂單的市場，雖然后來經(jīng)過改進，通過在認為沒有競爭優(yōu)勢的市場上投放1M的廣告搶得訂單，但前期形成缺口過大，雖能搶到訂單，但產(chǎn)能不足，又受到限制，最終沒能使企業(yè)平穩(wěn)度過。

四、總結(jié)

在整個模擬過程中，我們共同討論、決定，每個人都參與了各個角色，對不同的角色都有深刻的體會。

對于CEO來說，應該負責整體統(tǒng)籌規(guī)劃，將任務具體分配到個人，并且適當監(jiān)督，以防出現(xiàn)有人忙不過來，有人又無所事事的情況。

對于財務總監(jiān)，應該將預算盡可能計算準確，不僅確保當前企業(yè)的平穩(wěn)運營，還要顧及到以后的支出和收入。最深的體會是：切不可將收入估計的太過理想，將支出估計的太少，不可想當然；也許自己認為的支出已經(jīng)夠多、收入已經(jīng)很少，但結(jié)果卻有可能出乎意料變得更糟。因此要把所有可能發(fā)生的情況認真分析，爭取把計劃和預算做的準確，這樣才有利于經(jīng)營和發(fā)展。

對于生產(chǎn)總監(jiān)，上面的“角色體會”中已經(jīng)談到，便不再分析。

對于營銷總監(jiān)，根據(jù)市場需求，應該全面分析，做出正確的決策，使最小的廣告投入獲得更多的訂單，盡量避免廣告投入的浪費。

對于采購總監(jiān)，要根據(jù)材料的種類不同、到庫期不同，選擇正確的采購方式，保證生產(chǎn)能夠及時進行。

在整個過程中，各個角色應該互相溝通、了解各個部門的規(guī)劃決策，及時作出應急調(diào)整，互相配合，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。

第四篇：ERP沙盤模擬實驗運營總監(jiān)個人總結(jié)

ERP沙盤模擬實驗運營總監(jiān)個人總結(jié) ―――zz 我在這次的ERP沙盤模擬公司經(jīng)營中是擔任運營總監(jiān)的職位，對于運營總監(jiān)這個職位，我認為有幾項非常重要的任務。一，即使準確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準確計算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。

首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應采購的數(shù)量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運營總監(jiān)必須準確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不能及時供應生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

其次，在計算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點來說，運營和營銷總監(jiān)加強交流是很有必要的。看來計算產(chǎn)能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監(jiān)不能忽視這一點。第三，由于我們剛開始只有兩條全自動生產(chǎn)線和兩條手工線，導致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產(chǎn)時，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn)，擴大規(guī)模，降低單個商品的成本，在和銷售時以便獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時，公司會有很大的壓力。

每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯誤，導致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發(fā)生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，這就說明一個公司團隊合作的重要性。

總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學到了很到東西。

第五篇：企業(yè)運營沙盤模擬心得體會

沙盤模擬心得體會

企業(yè)的目標是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產(chǎn)出，追求價值最大化。外延上是追求利潤，本質(zhì)是需要資源得到合理利用。企業(yè)資源包括廠房、設(shè)備、物料、人力資源、資金、信息、企業(yè)上下游的供應商和客戶。erp是企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，使建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進管理思想，全面集成企業(yè)的所以資源信息，為企業(yè)提供決策、計劃、控制與經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。erp系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。

erp沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

在培訓的兩天中，我感受最大最深的，也是“用友”沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標，通過團隊合作，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。

第一天上午，老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似，每個組分為ceo、市場部門、財務部門、生產(chǎn)總監(jiān)、采購部門，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。

老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策時相對來說能夠比較準確的把握游戲規(guī)則，在決策和經(jīng)營的速度上占到了優(yōu)勢。

老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后，我們陽光公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，其他組會投資p2產(chǎn)品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了p3產(chǎn)品，并且集中精力于p1和p3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以p1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。

第一年的生產(chǎn)很順利的就完成了，第一年我們開始投資iso認證和p3產(chǎn)品研發(fā)。在這一年里，我們還投資建設(shè)一條全自動的生產(chǎn)線，準備等到p3研發(fā)完后馬上開始生產(chǎn)。

第一年的投資很多，因此最后我們的流動資金并沒有留下很多。最后，每個組都虧損了，不過我們的虧損是最小的，因為我們的訂單最大。

第二年，這一年我們能夠收回的錢并不多，同時加上各種投資支出，我們的錢越來越少了，而且我們同樣還犯了另一個錯誤：忽略了長期貸款。我們認為短期貸款的利息費用少，因此沒有進行長期貸款，而其他的組在前兩年趁著自己的所有者權(quán)益還很多的時候貸了很多長期貸款，因此他們的流動資金很多。

在老師的指引下我們發(fā)現(xiàn)自己跌入一個誤區(qū)：p3研發(fā)需要1.5年的時間，全自動的生產(chǎn)線的購買只需要1年時間，因為我們沒能很好的考慮時間差，在第一年初同時進行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的購買，導致全自動生產(chǎn)線可以生產(chǎn)的時候卻要等待半年p3產(chǎn)品的研發(fā)時間；因為全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)還需要一定周期，生產(chǎn)線不得不停產(chǎn)，導致當初投入資金的浪費。我們本以為沒有同學能考慮到這個問題，沒想到還是有一個組想到了，感到還是自己在忙亂之中考慮問題還是很不周全。

這兩年我們的采購部門尚未熟悉環(huán)境，并沒有很好地籌劃我們的產(chǎn)能以及原材料占用的資金。另外，在匆忙之中，我們財務部門在年末做報表中出現(xiàn)差錯，一直未能作平，還是老師在第二天早晨提出我們的計算錯誤，為自己簡單加法計算出錯感到汗顏。

但我們由于平穩(wěn)的策略，仍然保持著業(yè)績最好——虧損最少。

第三年，一共有兩個市場：本地、區(qū)域，由于我們廣告費用投入的失誤，今年我們失去了市場老大的地位。第三年我們忽視了其他市場的開拓，即國內(nèi)市場。在年末老師批評我們說：你們公司就這樣小打小鬧，不用想成為市場老大了。我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在第四年已經(jīng)沒有機會在進行市場的開拓，因為國內(nèi)市場得開拓需要2年時間。我們錯過了第三年這個絕佳得機會，無法為第五年作很好的鋪墊。機會就這樣失去了，在后面的兩年內(nèi)我們不得不開源節(jié)流，以不至于落到最后面。

中午上網(wǎng)看到別人的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不能只借短期借款，因為到后期如果經(jīng)營情況不好的話，籌資是要受到限制，在那樣的情況下想借新債還舊債是很難的。所以在第三年末現(xiàn)金不短缺的情況下我們?nèi)匀唤枇?0m的長期借款以防不備。

第三年結(jié)束后，我們組仍舊保持著第一。我們分析是因為其他組前幾年一直大力貸款來發(fā)展生產(chǎn)線，在做研發(fā)，所以在訂單不錯的情況下保持不虧不賺。又因為我們財務部門的通力合作，及時交賬取得了1m的現(xiàn)金獎勵，實現(xiàn)了1m的利潤。

公司沒有很大的發(fā)展是因為我們主要還在生產(chǎn)p1，而他的價格正在逐步下降，利潤太少，另外我們的生產(chǎn)線p1的主要靠3條手工線和一條半自動的，產(chǎn)量太慢。

第四年老師對交賬時間少有獎勵的激勵措施，因為我們財務部門內(nèi)部以及與生產(chǎn)部門配合非常融洽，我們在最短的時間內(nèi)交賬，賺得了2m的現(xiàn)金獎勵：）。但是很快就被老師發(fā)現(xiàn)了一個錯誤，根據(jù)所得稅法，公司在這一年盈利，但是今年的利潤未彌補完前面幾年的虧損，所以我們今年并不需要繳納所得稅，這是我們所忽視的，不禁為自己專業(yè)知識的不扎實感到汗顏。

我們考慮到這一年因為廣告費投入上的失誤導致訂單并沒能拿到市場上的第一，我們打算在最后一年大量投入廣告費，在我們的產(chǎn)能下拿到最多的訂單。但是在年底才發(fā)現(xiàn)我們并沒有很多的現(xiàn)金來支付下一年初的這一大筆廣告費支出了，已經(jīng)過了籌集長期借款的時候了，我們及時向老師求助，采取“套現(xiàn)”，提前收回應收帳款，支付1/7的套現(xiàn)費用。

第五年，是運營比賽的最后一年了。在生產(chǎn)部門仔細計算產(chǎn)能的前提下，市場部門在綜合整個市場上p1和p3的生產(chǎn)能力情況下，合理地進行廣告投入，拿到了最合適的訂單，完全符合我們的產(chǎn)能。這說明銷售總監(jiān)與運營總監(jiān)的配合極其重要，運營總監(jiān)必須將準確的生產(chǎn)數(shù)量告訴銷售，讓他對廣告的投入有一個明確的方向，然后，銷售從市場那里獲得信息，找準市場的切入點，從其中尋求最大的商機，也從中找出最佳的生產(chǎn)模式，給對手以出其不意，攻其不備。

因為這已經(jīng)是最后一年了，我們控制了原材料的投入和進一步的生產(chǎn)，并且在年初根據(jù)實際情況借入了合適的短期借款，這一筆是不需要我們還本付息的，這極大地控制了我們的財務費用并且實現(xiàn)了最大的現(xiàn)金流以實現(xiàn)我們的終級目的！根據(jù)老師的評分標準，我們利用大量的到期應收賬款，購買了一個新廠房和4條手工生產(chǎn)線，雖然要多支付4m的維護費，但是卻提高了我們最后的分數(shù)。

這一年我們實現(xiàn)預期的盈利，因為當初投資的失誤，我們未能象其他組在最后一年大量盈利，但同樣因為他們的冒險，他們未能在短短的5年內(nèi)實現(xiàn)預期的大規(guī)模盈利效應，我們?nèi)〉玫某煽內(nèi)耘f是最好的。

最后，統(tǒng)計結(jié)果出來了：我們組第五年，所有者權(quán)益達到79，按照評估方法是所有者權(quán)益再乘以一個權(quán)值，最后得分是唯一一組超越了200，取得了第一名。也就是說，我們險勝了。我們在網(wǎng)上搜索別人的資料，發(fā)現(xiàn)做的好的團隊的權(quán)益可以達到100多，而因最初策略的失誤我們就預估到我們的權(quán)益頂多達到70、80。而我們組最后的名次正如老師所點評的：環(huán)境造就了我們公司的成功。

我們得到了第一名還是很開心的，這兩天的過程中也是很快樂，合作得非常愉快，也學習到了很多！我們實際地了解了一個企業(yè)運作的過程。

總結(jié)：

公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅持的理念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務實?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

我們這個團隊經(jīng)過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統(tǒng)觀全局，進行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關(guān)帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本，為公司帶來3m的其他收入！生產(chǎn)采購部門，做到原料零庫存，保證生產(chǎn)能力，不斷發(fā)展；并且因耐心細致與財務部門的完美配合，在后兩年根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能計算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現(xiàn)金的準確，且大大節(jié)約了我們的時間。

所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。雖然我是負責財務的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現(xiàn)團隊合作的意義。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關(guān)系。

我們這次的心態(tài)很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導致綜合費用的上升而影響權(quán)益，擺脫財務困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴大這個環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不至于使整個環(huán)碎裂。

最后，謝謝姚老師給我們安排的這次erp沙盤模擬培訓的機會，感謝用友公司的培訓老師對我們的指導和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現(xiàn)實結(jié)合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。建議：

在和老師的溝通中，我知道我們這次模擬培訓與現(xiàn)實一個很不同的地方是：在我國市場的預測信息是很缺乏的，而模擬培訓中老師將很準確的市場信息都告訴了我們每一個組。這點區(qū)別導致現(xiàn)在的erp軟件是無法借助市場信息進行不同方案的比較，在現(xiàn)實中這一步驟是仍然需要經(jīng)理敏銳的洞察力和對市場把握，不禁深深佩服市場上資深經(jīng)理人的能力！

不過這也正說明我們需要大力發(fā)展市場信息開發(fā)的中介機構(gòu)，為整個市場的運作提供數(shù)據(jù)信息，使社會資源合理規(guī)劃，促進經(jīng)濟發(fā)展。市場調(diào)研對于企業(yè)的生產(chǎn)管理、市場營銷具有極其重要的作用。市場調(diào)研是商品計劃的基礎(chǔ)。全面掌握消費者或客戶的各種市場需求等信息，是企業(yè)經(jīng)營決策中的重要內(nèi)容；此外，相關(guān)競爭者、經(jīng)銷商及其他市場資料，也是企業(yè)經(jīng)營決策中不可或缺的重要信息；在跨國經(jīng)營現(xiàn)象越來越普遍的當今世界，國際相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的資料和國際政治經(jīng)濟軍事資料，也日益成為大型企業(yè)經(jīng)營決策中必須掌握的情報。國外成功的企業(yè)都有固定的決策程序，每一項決策都是靠數(shù)據(jù)說話，而國內(nèi)企業(yè)領(lǐng)導人的決策都是憑感覺，所以導致了失敗。而所有這些數(shù)據(jù)信息資料的獲取都離不開市場調(diào)研。通過對市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，加上思考和判斷，才能作出正確的戰(zhàn)略計劃。