第一篇：企業(yè)運(yùn)營沙盤個人總結(jié)

實(shí)踐總結(jié)及經(jīng)營分析

這學(xué)期學(xué)校為我們開設(shè)了企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課，在實(shí)訓(xùn)開始之前，我們對沙盤的定義還是比較模糊。但是通過第一天老師跟我們講解之后，我們終于恍然大悟，同時對此也產(chǎn)生了很濃厚的興趣。我們第15組的公司名稱是“皮皮蝦海鮮股份有限公司”，設(shè)置了總裁（CEO）、營銷總監(jiān)（COO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)，而我很榮幸擔(dān)任我們組的CEO兼財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，我們一起團(tuán)結(jié)努力經(jīng)營我們的公司。

看似簡單的工作，任務(wù)確實(shí)相當(dāng)?shù)闹卮?，開始之前，就由我分情況計(jì)算6年大致的預(yù)算，并且實(shí)驗(yàn)的實(shí)際操作起來也并不是那么容易，一開始由于沒有經(jīng)驗(yàn)，在記賬方面，會習(xí)慣性地先記錄，而不是記錄一步，沙盤上跟著進(jìn)行一個程序，導(dǎo)致了帳不平，剩余資金和賬面資金不符合的情況，在這種情形下，只好從頭至尾重新理頭緒，這就直接影響了我們的投資進(jìn)度，后來，從中吸取了教訓(xùn)，認(rèn)認(rèn)真真的，一步一步地進(jìn)行，雖然速度有些慢，但年底對賬的時候，一點(diǎn)問題都沒有。之后，慢慢熟練了記賬，速度也快了，基本上不再犯錯，這對自己的細(xì)心謹(jǐn)慎是一次極大的考驗(yàn)。通過本次的沙盤實(shí)驗(yàn)，我深刻地認(rèn)識到財(cái)務(wù)關(guān)系對整個公司的正常運(yùn)行和贏利狀況的重要性，它并不是一項(xiàng)單一的記帳、做報(bào)表以及在資金缺少時去銀行貸款的工作。財(cái)務(wù)總監(jiān)和助理要針對公司長期的發(fā)展戰(zhàn)略和目前狀況，要從整體上做好長期財(cái)務(wù)規(guī)劃，而且在情況隨時變化的操作中要綜合考慮多方面的因素。

在學(xué)習(xí)過程中我總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，獲得了許多心得：做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的是交流、溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執(zhí)己見，最終還是聽從CEO的決定；注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好；對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤；只對公司的現(xiàn)金流量進(jìn)行預(yù)算是不夠的。在獲得訂單后，應(yīng)將本年度的利潤表同步計(jì)算出來，進(jìn)行適度的費(fèi)用控制，并進(jìn)一步調(diào)整決策，以求獲得最大凈利，并與所有者權(quán)益相聯(lián)系，進(jìn)行下一年度的財(cái)政預(yù)算。

對于企業(yè)運(yùn)營沙盤這門課程，我認(rèn)為是很有必要的，是十分重要的。這次企業(yè)沙盤模擬使我們學(xué)到了很多，感悟了很多。在課堂上，我們學(xué)到了經(jīng)營企業(yè)的理論知識，懂得了沙盤的操作流程以及意義所在。在實(shí)踐中，我們了解到如何經(jīng)營一家企業(yè)，各部門之間如何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了如何團(tuán)結(jié)一致分析問題解決問題，也懂得了堅(jiān)持的可貴，以及懂得了面對困難時要冷靜以及要勇于承受失敗。一個人的力量是微小的，但是一個團(tuán)隊(duì)的力量是驚人的，團(tuán)隊(duì)精神真的很重要，現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。通過這次的ERP企業(yè)沙盤模擬，我們真的收獲甚豐，感觸很深。對于這門課，我認(rèn)為不足的是時間比較少，應(yīng)該在給更多的時間，讓我們把企業(yè)經(jīng)營的更好。通過這門課程相信每個人都會有很多的收獲。

第二篇：企業(yè)運(yùn)營沙盤個人總結(jié)

《企業(yè)運(yùn)營沙盤個人總結(jié)》

姓

名：王文杰 學(xué)

號：201305005063 班

級：會計(jì)13-2 任課教師：普丹萍

開課部門： 這學(xué)期學(xué)校為我們開設(shè)了ERP企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課，在實(shí)訓(xùn)開始之前，我們對沙盤的定義還是比較模糊。但是通過第一天老師跟我們講解之后，我們終于恍然大悟，同時對此也產(chǎn)生了很濃厚的興趣。我們第5組的公司名稱是“DHM”，設(shè)置了總裁（CEO）、營銷總監(jiān)（COO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）、財(cái)務(wù)助理、研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)，而我很榮幸擔(dān)任我們組的財(cái)務(wù)助理一職，我們一起團(tuán)結(jié)努力經(jīng)營我們的公司。

財(cái)務(wù)助理，涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測和銀行的借款申請，甚至與其他公司的款項(xiàng)交易，是互動性很強(qiáng)的一個職位。開始受了錯誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為財(cái)務(wù)助理無足輕重，只是財(cái)務(wù)總監(jiān)的助理而已，只要記記帳就可以了。隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到財(cái)務(wù)助理也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財(cái)務(wù)方面，我?guī)椭?cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的籌集。協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本費(fèi)用管理、預(yù)算管理、會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。在運(yùn)營的過程中做為財(cái)務(wù)助理的我必須登記每年的現(xiàn)金預(yù)算表、現(xiàn)金流量表和財(cái)務(wù)報(bào)表。協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)為企業(yè)的發(fā)展做出重要決策。在運(yùn)營的過程中我終于不再是從字面上感受短期貸款、應(yīng)付帳款、帳期、貼現(xiàn)等等了。

看似簡單的工作，任務(wù)確實(shí)相當(dāng)?shù)闹卮?，?shí)驗(yàn)之前，就由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)分情況計(jì)算6年大致的預(yù)算，由于完全是紙上操作，加上平時大家課業(yè)繁忙只有晚上計(jì)算，不管是對于腦力還是體力，這都是一項(xiàng)很大的挑戰(zhàn)。并且實(shí)驗(yàn)的實(shí)際操作起來也并不是那么容易，一開始由于沒有經(jīng)驗(yàn)，在記賬方面，會習(xí)慣性地先記錄，而不是記錄一步，沙盤上跟著進(jìn)行一個程序，導(dǎo)致了帳不平，剩余資金和賬面資金不符合的情況，在這種情形下，只好從頭至尾重新理頭緒，這就直接影響了我們的投資進(jìn)度，后來，從中吸取了教訓(xùn)，認(rèn)認(rèn)真真的，一步一步地進(jìn)行，雖然速度有些慢，但年底對賬的時候，一點(diǎn)問題都沒有。之后，慢慢熟練了記賬，速度也快了，基本上不再犯錯，這對自己的細(xì)心謹(jǐn)慎是一次極大的考驗(yàn)。通過本次的沙盤實(shí)驗(yàn)，我深刻地認(rèn)識到財(cái)務(wù)關(guān)系對整個公司的正常運(yùn)行和贏利狀況的重要性，它并不是一項(xiàng)單一的記帳、做報(bào)表以及在資金缺少時去銀行貸款的工作。財(cái)務(wù)總監(jiān)和助理要針對公司長期的發(fā)展戰(zhàn)略和目前狀況，要從整體上做好長期財(cái)務(wù)規(guī)劃，而且在情況隨時變化的操作中要綜合考慮多方面的因素。財(cái)務(wù)助理要協(xié)助好總監(jiān)才能完成好工作。

在學(xué)習(xí)過程中我總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，獲得了許多心得：做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的是交流、溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執(zhí)己見，最終還是聽從CEO的決定；注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好；對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤；只對公司的現(xiàn)金流量進(jìn)行預(yù)算是不夠的。在獲得訂單后，應(yīng)將本的利潤表同步計(jì)算出來，進(jìn)行適度的費(fèi)用控制，并進(jìn)一步調(diào)整決策，以求獲得最大凈利，并與所有者權(quán)益相聯(lián)系，進(jìn)行下一的財(cái)政預(yù)算。

對于企業(yè)運(yùn)營沙盤這門課程，我認(rèn)為是很有必要的，是十分重要的。這次ERP企業(yè)沙盤模擬使我們學(xué)到了很多，感悟了很多。在課堂上，我們學(xué)到了經(jīng)營企業(yè)的理論知識，懂得了沙盤的操作流程以及意義所在。在實(shí)踐中，我們了解到如何經(jīng)營一家企業(yè)，各部門之間如何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了如何團(tuán)結(jié)一致分析問題解決問題，也懂得了堅(jiān)持的可貴，以及懂得了面對困難時要冷靜以及要勇于承受失敗。一個人的力量是微小的，但是一個團(tuán)隊(duì)的力量是驚人的，團(tuán)隊(duì)精神真的很重要，現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。通過這次的ERP企業(yè)沙盤模擬，我們真的收獲甚豐，感觸很深。對于這門課，我認(rèn)為不足的是時間比較少，應(yīng)該在給更多的時間，讓我們把企業(yè)經(jīng)營的更好。通過這門課程相信每個人都會有很多的收獲。

第三篇：企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

天津商業(yè)大學(xué)商學(xué)院

《企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬》

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

班 級 學(xué) 號 學(xué)生姓名

《企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬》實(shí)驗(yàn)報(bào)告

【實(shí)驗(yàn)時間】 2014.09-2014.11 【實(shí)習(xí)組人員】

CEO: CEO助理：

財(cái)務(wù)總監(jiān)： 財(cái)務(wù)助理： 生產(chǎn)總監(jiān)： 營銷總監(jiān)： 采購總監(jiān)：

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

從企業(yè)沙盤經(jīng)營模擬中系統(tǒng)了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在模擬過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié),掌握企業(yè)經(jīng)營的重要技能和要領(lǐng)。

【實(shí)驗(yàn)結(jié)果】

實(shí)驗(yàn)報(bào)告撰寫概要如下：

1.對沙盤模擬課程的總體感受和領(lǐng)悟

清楚認(rèn)識企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬的性質(zhì)，通過企業(yè)沙盤模擬操作對企業(yè)整體的認(rèn)識。2.角色體會

對于自己在企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬中所擔(dān)任的角色進(jìn)行分析，概述其職責(zé)，通過沙盤模擬操作深刻分析其重要性及其在整個運(yùn)營操作中的具體任務(wù)分析。

3.經(jīng)營結(jié)果分析以及心得、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（目前經(jīng)營的不足，產(chǎn)生的原因以及未來努力的方向）

對自己所擔(dān)任的職責(zé)以及所在小組經(jīng)營企業(yè)整體運(yùn)營的結(jié)果進(jìn)行分析，分析經(jīng)營過程中所存在的問題、不足，以及所產(chǎn)生的原因，可以適當(dāng)運(yùn)用一些圖表或者財(cái)務(wù)指標(biāo)，指出企業(yè)未來發(fā)展的方向。

本學(xué)期的企業(yè)創(chuàng)立與運(yùn)營模擬課程已經(jīng)結(jié)束，十二周的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作讓我在這門實(shí)驗(yàn)課中收獲頗多，體會到了在理論課程中體會不到的感受。接下來我想從以下幾個方面具體談?wù)勛约簩@門課程的認(rèn)識和體會。

一、對沙盤模擬課程的總體感受和領(lǐng)悟

ERP沙盤模擬通過企業(yè)經(jīng)營沙盤來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、進(jìn)行預(yù)算、組織生產(chǎn)、營銷策劃和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，真切地感受企業(yè)經(jīng)營者面臨的市場競爭和應(yīng)該承擔(dān)的風(fēng)險和責(zé)任。當(dāng)企業(yè)面臨困境時，我們會著實(shí)地感到緊張，冥思苦想，制定應(yīng)急方案，是企業(yè)能夠轉(zhuǎn)危為安；當(dāng)企業(yè)盈利時，我們也會實(shí)實(shí)在在感到高興，找到經(jīng)營的信心，繼續(xù)努力，以獲取更大的利潤。在操作中，我深切感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，個人的能力和精力都是有限的，在預(yù)算、計(jì)劃、操作、報(bào)表等環(huán)節(jié)中，都需要小組各個成員之間的配合，只有每個成員都積極參與、互相配合，才能更高效率地完成任務(wù)，為企業(yè)帶來更大的效益。

在課程學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)每個專業(yè)之間都有互通的內(nèi)容，雖然我的專業(yè)是財(cái)務(wù)管理，但并不代表自己不需要學(xué)習(xí)其他的知識，在這門課程中明顯地感覺到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺。通過學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了更多市場營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理等方面的知識，希望在以后的生活學(xué)習(xí)中，能多加關(guān)注不同的專業(yè)領(lǐng)域，更加注重培養(yǎng)自己的綜合能力。

二、角色體會

在企業(yè)經(jīng)營模擬中，我擔(dān)任第11組的生產(chǎn)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)廠房購買、出售與租賃，生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售，產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，管理體系認(rèn)證等工作。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行制定者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。作為生產(chǎn)總監(jiān)，必須考慮如何做出正確的生產(chǎn)決策，進(jìn)行有效的計(jì)劃、組織和指揮，才能為企業(yè)節(jié)約成本，創(chuàng)造更高的收益。

首先，通過分析市場的產(chǎn)品需求和價格趨勢，選擇研發(fā)的產(chǎn)品，制定出生產(chǎn)計(jì)劃；其次，根據(jù)制定的生產(chǎn)計(jì)劃選擇需要的生產(chǎn)線的種類和條數(shù)，同時選擇購買或是租賃廠房的類型；第三，根據(jù)需要，選擇開拓的市場和管理認(rèn)證體系；第四，結(jié)合產(chǎn)能的預(yù)算，投放廣告，爭取訂單；第五，根據(jù)訂單適當(dāng)調(diào)節(jié)生產(chǎn)計(jì)劃，是生產(chǎn)順利進(jìn)行，及時完成訂單。

對生產(chǎn)總監(jiān)來說，不僅要熟悉自己的任務(wù)和職責(zé)，還要與公司采購、銷售和財(cái)務(wù)部門做好溝通，了解營銷戰(zhàn)略，同時還應(yīng)控制財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，合理控制庫存和生產(chǎn)。

三、經(jīng)營結(jié)果分析

（一）第一輪經(jīng)營

在第一輪的經(jīng)營中，我們主要是進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解每個環(huán)節(jié)，在老師的帶領(lǐng)下嘗試經(jīng)營企業(yè)。在這輪中，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，且資金安排不合理等種種原因，可以說是慘敗：在第三年的時候，在生產(chǎn)線、廠房、庫存都已變現(xiàn)出售的情況下還是破產(chǎn)，不僅資金斷流，所有者權(quán)益也為負(fù)，成了18個組中經(jīng)營最差的小組。這一點(diǎn)讓我們感到十分挫??；經(jīng)過分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)我們存在著很多問題。

第一、貸款問題。在沒有進(jìn)行具體預(yù)算的情況下，我們盲目估算資金，貸了期限為3年、80M的長期貸款。其實(shí)貸款加上我們原有的股東資本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我們第一年的資金需求，這就造成了閑置資金，并且我們還需要為此額外支付更多的利息。除此之外，我們選擇貸款期限為3年是非常錯誤的決定。雖然3年付清貸款后不必再每年支付那么多的利息，但是因?yàn)槲覀儍H僅考慮到利息費(fèi)用的多少，便因此忽略了實(shí)際情況：前3年，企業(yè)正處與剛剛創(chuàng)立和起步階段，盈利能力不足，能夠取得的利潤有限，在這個時候償還貸款無疑對企業(yè)是不利的。這就導(dǎo)致了我們后來償貸困難、資金斷流。

第二、廠房置辦問題。在第一輪中，我們購買了大廠房，同時租了一個小廠房。然而我們生產(chǎn)線最多的時候也只有5條，一個大廠房已經(jīng)足夠，卻還選擇租小廠房，兩個廠房的生產(chǎn)線都沒有建滿，造成了不必要的浪費(fèi)。而且，我們沒有考慮到后面的資金問題，只是覺得第一年的資金充足，便選擇購買大廠房；在后來的操作中問題多多，資金也面臨困難，不得不把廠房貼現(xiàn)，以維持企業(yè)繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

第三、生產(chǎn)線建設(shè)問題。在這輪模擬中，我們小組建立了一條柔性生產(chǎn)線、一條半自動生產(chǎn)線和三條手工生產(chǎn)線。半自動生產(chǎn)線和手工生產(chǎn)線雖然成本較低，但是效率卻不高：每條生產(chǎn)線每年僅能生產(chǎn)一個產(chǎn)成品，雖有條生產(chǎn)線，產(chǎn)能卻過低，銷售收入也隨之不高。

第四、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)問題。本輪中，我們同時研發(fā)了P1、P2和P3，對于我們建立的生產(chǎn)線來說，三種產(chǎn)品種類有些多，每種都生產(chǎn)的話，都生產(chǎn)不多，而且營銷方面，每個產(chǎn)品都需要投入相應(yīng)的廣告費(fèi)用；因?yàn)楫a(chǎn)能的原因，要準(zhǔn)確估計(jì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)能，以搶到合適的訂單就變成了一件不容易的事情。

第五、原材料采購問題。本輪中，我們的生產(chǎn)線都是第二年的第一季度建成，第一年沒有生產(chǎn)產(chǎn)品，在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為是不合理的：P1產(chǎn)品的研發(fā)周期僅需一個季度，手工線和半自動生產(chǎn)線的建設(shè)期也短于一年，因此我們本可以在第一年中預(yù)先生產(chǎn)P1產(chǎn)品，第二年集中生產(chǎn)其他產(chǎn)品，以獲取更大產(chǎn)能。再者，第一年我們沒有采購原材料，而是在搶完訂單之后，在第二年才開始定購原材料；然而材料到庫需要時間，這樣一來，第二年的前段時間——至少一個季度，生產(chǎn)線是閑置的。生產(chǎn)效率低的同時又有一段時間的閑置，產(chǎn)能理所應(yīng)當(dāng)不會太大。其次，我們對原材料的庫存記錄了解不夠詳細(xì)，計(jì)算出現(xiàn)失誤，使后期出現(xiàn)原材料不足、無法生產(chǎn)的情況，只好緊急采購原材料。

除上述問題之外，我們還存在其他一些細(xì)碎的問題，如準(zhǔn)備不充分，在電腦出現(xiàn)故障時，不能及時用另外的電腦及時登錄，致使我們第三年未能搶到訂單等。

總而言之，第一輪的學(xué)習(xí)中，我們經(jīng)驗(yàn)不足，計(jì)劃不周，配合不夠，使得經(jīng)營出現(xiàn)了很多問題。同時，通過本次學(xué)習(xí)，我們意識到了預(yù)算的重要性，只是想當(dāng)然的安排資金，覺得企業(yè)可以生存下去是萬萬不可行的，一切都要用數(shù)據(jù)說話，僅憑口頭安排，不經(jīng)過嚴(yán)密周到的計(jì)算和計(jì)劃，企業(yè)很快便會走到盡頭。

（二）第二輪經(jīng)營

第二輪經(jīng)營是在我們經(jīng)過第一輪的學(xué)習(xí)之后，沒有老師的帶領(lǐng)，自己真正開始進(jìn)行模擬經(jīng)營。本輪開始之前，我們吸取上一輪的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，深知一個好的開始對企業(yè)尤為重要，對第一年的各項(xiàng)開支不斷進(jìn)行預(yù)算、確認(rèn)，并對第二、三年的狀況進(jìn)行預(yù)測，保證前三年不會出現(xiàn)上次的資金斷流、權(quán)益為負(fù)的情況。本次我們選擇建設(shè)一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P2，并且以后不再轉(zhuǎn)產(chǎn)；考慮到轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期問題，我們決定建兩條柔性生產(chǎn)線，在前期生產(chǎn)P2，后期轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，節(jié)省了轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，節(jié)約了轉(zhuǎn)產(chǎn)時間。產(chǎn)品上，不再研發(fā)和生產(chǎn)P1。廠房方面，雖然只有3條生產(chǎn)線，我們還是決定租一個大廠房，以備后來添加生產(chǎn)線；并且決定暫時租用，在資金充足、企業(yè)運(yùn)行穩(wěn)定時再租轉(zhuǎn)買。有了較為準(zhǔn)確的預(yù)算之

后，我們根據(jù)預(yù)算，決定第一年貸款50M，期限為5年，以后有需要時，再結(jié)合實(shí)際情況選擇長貸或短貸。

第一輪出現(xiàn)的問題在第二輪中大都有了很大的改進(jìn)，雖然在訂單等方面會與計(jì)劃不太一樣，但我們都會及時進(jìn)行改進(jìn)、預(yù)算，最終得以平穩(wěn)地經(jīng)營六年，在償貸之后也有了充足的資金購買廠房。相比于第一輪，第二輪的經(jīng)營算是成功的，但是仍然存在問題。我們小組討論認(rèn)為，應(yīng)該在所有者權(quán)益方面積極思考，通過對費(fèi)用表分析得出，除銷售收入外，其他的費(fèi)用基本是固定的，增加銷售收入，才能使所有者權(quán)益有明顯地增加。另外，我們在第三輪的預(yù)算及營銷時發(fā)現(xiàn)，除了自己開拓的市場和生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品，我們對其他的產(chǎn)品和市場需求關(guān)注太少，對第三輪的市場開拓和廣告投入方面造成了不利影響。

（三）第三輪經(jīng)營

本輪是最后一輪模擬，規(guī)則也有了一些變化，最大的不利因素大概就是長貸的最長年限縮短為4年。那么我們之前的計(jì)劃就不再適用，需要重新制定，爭取在前四年獲取更大收益，才能保證第五年順利償貸。本以為有了前兩輪的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第三輪應(yīng)該會更加順利，結(jié)果卻出乎預(yù)料：一開始便陷入困境，由于馬虎大意，填制報(bào)表時出錯，第三年的所有者權(quán)益就成了負(fù)數(shù)，導(dǎo)致破產(chǎn)。

這次模擬中，廠房、產(chǎn)品研發(fā)方面和第二輪一樣；生產(chǎn)線方面，在上一輪的基礎(chǔ)上，又增加了一條全自動生產(chǎn)線，用來生產(chǎn)P2；另外，開拓了除國際市場以外的所有市場。本輪我們的產(chǎn)能有所提高，所以在第一次投放廣告的時候，我們預(yù)期本地市場P1的競爭會激烈一些，P2相對來說競爭會小一些，因此我們在本地市場為投放了6M的廣告，希望可以多搶幾次訂單；在分析認(rèn)為競爭應(yīng)該比較激烈的區(qū)域市場投放了3M的廣告，結(jié)合第二輪第一次投放廣告的結(jié)果，我們預(yù)期兩個市場可以搶到3個訂單。就我們當(dāng)前的情況來說，至少要搶到2個訂單，才能保證后期的經(jīng)營可以持續(xù)下去，然而出乎我們意料的是，9M廣告費(fèi)只搶了一次訂單，只能賣出2個P2。由于這個意外，我們不得不重新調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，延遲后續(xù)生產(chǎn)，能往后延的盡量往后延。原材料部分也做到隨到隨用。經(jīng)營可謂是小心翼翼，不過還是出現(xiàn)了差錯：在第三年的預(yù)算中，由于粗心，誤把資產(chǎn)負(fù)債表中的股東資本60M填成70M，原本應(yīng)該為負(fù)的所有者權(quán)益被算成了正的，在按照預(yù)算操作過程中導(dǎo)致破產(chǎn)，后來雖經(jīng)老師幫助，還是在第五年一開始由于資金斷流破產(chǎn)。

此輪經(jīng)營中，我們忽略了上一輪第一名的第8組因?yàn)橹簧a(chǎn)單一產(chǎn)品P2被很多組借鑒學(xué)習(xí)的因素，沒有充分考慮P2將出現(xiàn)的緊張的供遠(yuǎn)大于求的局面，致使我們在一開始便出現(xiàn)危機(jī)。除此之外，在營銷方面，我們也是存在不足的：開始只在認(rèn)為競爭相對不太激烈的市場上投放廣告，忽略了自認(rèn)為會搶不到訂單的市場，雖然后來經(jīng)過改進(jìn)，通過在認(rèn)為沒有競爭優(yōu)勢的市場上投放1M的廣告搶得訂單，但前期形成缺口過大，雖能搶到訂單，但產(chǎn)能不足，又受到限制，最終沒能使企業(yè)平穩(wěn)度過。

四、總結(jié)

在整個模擬過程中，我們共同討論、決定，每個人都參與了各個角色，對不同的角色都有深刻的體會。

對于CEO來說，應(yīng)該負(fù)責(zé)整體統(tǒng)籌規(guī)劃，將任務(wù)具體分配到個人，并且適當(dāng)監(jiān)督，以防出現(xiàn)有人忙不過來，有人又無所事事的情況。

對于財(cái)務(wù)總監(jiān)，應(yīng)該將預(yù)算盡可能計(jì)算準(zhǔn)確，不僅確保當(dāng)前企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)營，還要顧及到以后的支出和收入。最深的體會是：切不可將收入估計(jì)的太過理想，將支出估計(jì)的太少，不可想當(dāng)然；也許自己認(rèn)為的支出已經(jīng)夠多、收入已經(jīng)很少，但結(jié)果卻有可能出乎意料變得更糟。因此要把所有可能發(fā)生的情況認(rèn)真分析，爭取把計(jì)劃和預(yù)算做的準(zhǔn)確，這樣才有利于經(jīng)營和發(fā)展。

對于生產(chǎn)總監(jiān)，上面的“角色體會”中已經(jīng)談到，便不再分析。

對于營銷總監(jiān)，根據(jù)市場需求，應(yīng)該全面分析，做出正確的決策，使最小的廣告投入獲得更多的訂單，盡量避免廣告投入的浪費(fèi)。

對于采購總監(jiān)，要根據(jù)材料的種類不同、到庫期不同，選擇正確的采購方式，保證生產(chǎn)能夠及時進(jìn)行。

在整個過程中，各個角色應(yīng)該互相溝通、了解各個部門的規(guī)劃決策，及時作出應(yīng)急調(diào)整，互相配合，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。

第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)營總監(jiān)個人總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)營總監(jiān)個人總結(jié) ―――zz 我在這次的ERP沙盤模擬公司經(jīng)營中是擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)的職位，對于運(yùn)營總監(jiān)這個職位，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。一，即使準(zhǔn)確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。

首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計(jì)算，再加上我們對生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時交貨。及時準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運(yùn)營總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計(jì)算錯誤或發(fā)生意外時，不能及時供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來說，運(yùn)營和營銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的?？磥碛?jì)算產(chǎn)能是一個公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場的前提，運(yùn)營總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。第三，由于我們剛開始只有兩條全自動生產(chǎn)線和兩條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認(rèn)識到一個公司在生產(chǎn)時，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個商品的成本，在和銷售時以便獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強(qiáng)手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時，公司會有很大的壓力。

每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運(yùn)作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，這就說明一個公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機(jī)會，讓我們親自動手去體驗(yàn)，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了很到東西。

第五篇：企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬心得體會

沙盤模擬心得體會

企業(yè)的目標(biāo)是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產(chǎn)出，追求價值最大化。外延上是追求利潤，本質(zhì)是需要資源得到合理利用。企業(yè)資源包括廠房、設(shè)備、物料、人力資源、資金、信息、企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶。erp是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，使建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面集成企業(yè)的所以資源信息，為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制與經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。erp系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。

erp沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

在培訓(xùn)的兩天中，我感受最大最深的，也是“用友”沙盤模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。

第一天上午，老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營方式很相似，每個組分為ceo、市場部門、財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)總監(jiān)、采購部門，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。

老師對游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當(dāng)時算是聽得比較認(rèn)真，所以在決策時相對來說能夠比較準(zhǔn)確的把握游戲規(guī)則，在決策和經(jīng)營的速度上占到了優(yōu)勢。

老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后，我們陽光公司就開始運(yùn)營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，其他組會投資p2產(chǎn)品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了p3產(chǎn)品，并且集中精力于p1和p3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以p1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。

第一年的生產(chǎn)很順利的就完成了，第一年我們開始投資iso認(rèn)證和p3產(chǎn)品研發(fā)。在這一年里，我們還投資建設(shè)一條全自動的生產(chǎn)線，準(zhǔn)備等到p3研發(fā)完后馬上開始生產(chǎn)。

第一年的投資很多，因此最后我們的流動資金并沒有留下很多。最后，每個組都虧損了，不過我們的虧損是最小的，因?yàn)槲覀兊挠唵巫畲蟆?/p>

第二年，這一年我們能夠收回的錢并不多，同時加上各種投資支出，我們的錢越來越少了，而且我們同樣還犯了另一個錯誤：忽略了長期貸款。我們認(rèn)為短期貸款的利息費(fèi)用少，因此沒有進(jìn)行長期貸款，而其他的組在前兩年趁著自己的所有者權(quán)益還很多的時候貸了很多長期貸款，因此他們的流動資金很多。

在老師的指引下我們發(fā)現(xiàn)自己跌入一個誤區(qū)：p3研發(fā)需要1.5年的時間，全自動的生產(chǎn)線的購買只需要1年時間，因?yàn)槲覀儧]能很好的考慮時間差，在第一年初同時進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的購買，導(dǎo)致全自動生產(chǎn)線可以生產(chǎn)的時候卻要等待半年p3產(chǎn)品的研發(fā)時間；因?yàn)槿詣由a(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)還需要一定周期，生產(chǎn)線不得不停產(chǎn)，導(dǎo)致當(dāng)初投入資金的浪費(fèi)。我們本以為沒有同學(xué)能考慮到這個問題，沒想到還是有一個組想到了，感到還是自己在忙亂之中考慮問題還是很不周全。

這兩年我們的采購部門尚未熟悉環(huán)境，并沒有很好地籌劃我們的產(chǎn)能以及原材料占用的資金。另外，在匆忙之中，我們財(cái)務(wù)部門在年末做報(bào)表中出現(xiàn)差錯，一直未能作平，還是老師在第二天早晨提出我們的計(jì)算錯誤，為自己簡單加法計(jì)算出錯感到汗顏。

但我們由于平穩(wěn)的策略，仍然保持著業(yè)績最好——虧損最少。

第三年，一共有兩個市場：本地、區(qū)域，由于我們廣告費(fèi)用投入的失誤，今年我們失去了市場老大的地位。第三年我們忽視了其他市場的開拓，即國內(nèi)市場。在年末老師批評我們說：你們公司就這樣小打小鬧，不用想成為市場老大了。我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在第四年已經(jīng)沒有機(jī)會在進(jìn)行市場的開拓，因?yàn)閲鴥?nèi)市場得開拓需要2年時間。我們錯過了第三年這個絕佳得機(jī)會，無法為第五年作很好的鋪墊。機(jī)會就這樣失去了，在后面的兩年內(nèi)我們不得不開源節(jié)流，以不至于落到最后面。

中午上網(wǎng)看到別人的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不能只借短期借款，因?yàn)榈胶笃谌绻?jīng)營情況不好的話，籌資是要受到限制，在那樣的情況下想借新債還舊債是很難的。所以在第三年末現(xiàn)金不短缺的情況下我們?nèi)匀唤枇?0m的長期借款以防不備。

第三年結(jié)束后，我們組仍舊保持著第一。我們分析是因?yàn)槠渌M前幾年一直大力貸款來發(fā)展生產(chǎn)線，在做研發(fā)，所以在訂單不錯的情況下保持不虧不賺。又因?yàn)槲覀冐?cái)務(wù)部門的通力合作，及時交賬取得了1m的現(xiàn)金獎勵，實(shí)現(xiàn)了1m的利潤。

公司沒有很大的發(fā)展是因?yàn)槲覀冎饕€在生產(chǎn)p1，而他的價格正在逐步下降，利潤太少，另外我們的生產(chǎn)線p1的主要靠3條手工線和一條半自動的，產(chǎn)量太慢。

第四年老師對交賬時間少有獎勵的激勵措施，因?yàn)槲覀冐?cái)務(wù)部門內(nèi)部以及與生產(chǎn)部門配合非常融洽，我們在最短的時間內(nèi)交賬，賺得了2m的現(xiàn)金獎勵：）。但是很快就被老師發(fā)現(xiàn)了一個錯誤，根據(jù)所得稅法，公司在這一年盈利，但是今年的利潤未彌補(bǔ)完前面幾年的虧損，所以我們今年并不需要繳納所得稅，這是我們所忽視的，不禁為自己專業(yè)知識的不扎實(shí)感到汗顏。

我們考慮到這一年因?yàn)閺V告費(fèi)投入上的失誤導(dǎo)致訂單并沒能拿到市場上的第一，我們打算在最后一年大量投入廣告費(fèi)，在我們的產(chǎn)能下拿到最多的訂單。但是在年底才發(fā)現(xiàn)我們并沒有很多的現(xiàn)金來支付下一年初的這一大筆廣告費(fèi)支出了，已經(jīng)過了籌集長期借款的時候了，我們及時向老師求助，采取“套現(xiàn)”，提前收回應(yīng)收帳款，支付1/7的套現(xiàn)費(fèi)用。

第五年，是運(yùn)營比賽的最后一年了。在生產(chǎn)部門仔細(xì)計(jì)算產(chǎn)能的前提下，市場部門在綜合整個市場上p1和p3的生產(chǎn)能力情況下，合理地進(jìn)行廣告投入，拿到了最合適的訂單，完全符合我們的產(chǎn)能。這說明銷售總監(jiān)與運(yùn)營總監(jiān)的配合極其重要，運(yùn)營總監(jiān)必須將準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量告訴銷售，讓他對廣告的投入有一個明確的方向，然后，銷售從市場那里獲得信息，找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)，從其中尋求最大的商機(jī)，也從中找出最佳的生產(chǎn)模式，給對手以出其不意，攻其不備。

因?yàn)檫@已經(jīng)是最后一年了，我們控制了原材料的投入和進(jìn)一步的生產(chǎn)，并且在年初根據(jù)實(shí)際情況借入了合適的短期借款，這一筆是不需要我們還本付息的，這極大地控制了我們的財(cái)務(wù)費(fèi)用并且實(shí)現(xiàn)了最大的現(xiàn)金流以實(shí)現(xiàn)我們的終級目的！根據(jù)老師的評分標(biāo)準(zhǔn)，我們利用大量的到期應(yīng)收賬款，購買了一個新廠房和4條手工生產(chǎn)線，雖然要多支付4m的維護(hù)費(fèi)，但是卻提高了我們最后的分?jǐn)?shù)。

這一年我們實(shí)現(xiàn)預(yù)期的盈利，因?yàn)楫?dāng)初投資的失誤，我們未能象其他組在最后一年大量盈利，但同樣因?yàn)樗麄兊拿半U，他們未能在短短的5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的大規(guī)模盈利效應(yīng)，我們?nèi)〉玫某煽內(nèi)耘f是最好的。

最后，統(tǒng)計(jì)結(jié)果出來了：我們組第五年，所有者權(quán)益達(dá)到79，按照評估方法是所有者權(quán)益再乘以一個權(quán)值，最后得分是唯一一組超越了200，取得了第一名。也就是說，我們險勝了。我們在網(wǎng)上搜索別人的資料，發(fā)現(xiàn)做的好的團(tuán)隊(duì)的權(quán)益可以達(dá)到100多，而因最初策略的失誤我們就預(yù)估到我們的權(quán)益頂多達(dá)到70、80。而我們組最后的名次正如老師所點(diǎn)評的：環(huán)境造就了我們公司的成功。

我們得到了第一名還是很開心的，這兩天的過程中也是很快樂，合作得非常愉快，也學(xué)習(xí)到了很多！我們實(shí)際地了解了一個企業(yè)運(yùn)作的過程。

總結(jié)：

公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅(jiān)持的理念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場就可挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

我們這個團(tuán)隊(duì)經(jīng)過磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統(tǒng)觀全局，進(jìn)行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財(cái)務(wù)部門，算賬比較快，讓我們在關(guān)帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本，為公司帶來3m的其他收入！生產(chǎn)采購部門，做到原料零庫存，保證生產(chǎn)能力，不斷發(fā)展；并且因耐心細(xì)致與財(cái)務(wù)部門的完美配合，在后兩年根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能計(jì)算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現(xiàn)金的準(zhǔn)確，且大大節(jié)約了我們的時間。

所以，團(tuán)隊(duì)中的每個人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。雖然我是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計(jì)算，出謀劃策。我認(rèn)為有一定的時間，一個人做計(jì)算和決策就足夠了，這也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關(guān)系。

我們這次的心態(tài)很好，勝不驕敗不餒、堅(jiān)忍不拔，這保證了我們的財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，擺脫財(cái)務(wù)困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機(jī)會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財(cái)務(wù)常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴(kuò)大這個環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不至于使整個環(huán)碎裂。

最后，謝謝姚老師給我們安排的這次erp沙盤模擬培訓(xùn)的機(jī)會，感謝用友公司的培訓(xùn)老師對我們的指導(dǎo)和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學(xué)到的理論知識和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。建議：

在和老師的溝通中，我知道我們這次模擬培訓(xùn)與現(xiàn)實(shí)一個很不同的地方是：在我國市場的預(yù)測信息是很缺乏的，而模擬培訓(xùn)中老師將很準(zhǔn)確的市場信息都告訴了我們每一個組。這點(diǎn)區(qū)別導(dǎo)致現(xiàn)在的erp軟件是無法借助市場信息進(jìn)行不同方案的比較，在現(xiàn)實(shí)中這一步驟是仍然需要經(jīng)理敏銳的洞察力和對市場把握，不禁深深佩服市場上資深經(jīng)理人的能力！

不過這也正說明我們需要大力發(fā)展市場信息開發(fā)的中介機(jī)構(gòu)，為整個市場的運(yùn)作提供數(shù)據(jù)信息，使社會資源合理規(guī)劃，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。市場調(diào)研對于企業(yè)的生產(chǎn)管理、市場營銷具有極其重要的作用。市場調(diào)研是商品計(jì)劃的基礎(chǔ)。全面掌握消費(fèi)者或客戶的各種市場需求等信息，是企業(yè)經(jīng)營決策中的重要內(nèi)容；此外，相關(guān)競爭者、經(jīng)銷商及其他市場資料，也是企業(yè)經(jīng)營決策中不可或缺的重要信息；在跨國經(jīng)營現(xiàn)象越來越普遍的當(dāng)今世界，國際相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的資料和國際政治經(jīng)濟(jì)軍事資料，也日益成為大型企業(yè)經(jīng)營決策中必須掌握的情報(bào)。國外成功的企業(yè)都有固定的決策程序，每一項(xiàng)決策都是靠數(shù)據(jù)說話，而國內(nèi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決策都是憑感覺，所以導(dǎo)致了失敗。而所有這些數(shù)據(jù)信息資料的獲取都離不開市場調(diào)研。通過對市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，加上思考和判斷，才能作出正確的戰(zhàn)略計(jì)劃。