第一篇：新產品進入市場的計劃方案

新產品進入市場的計劃方案

一、市場策劃

（一）、市場調研

調研說明：

在產品推出之前的市場調研，主要任務在全方位了解當前家具市場的主要特點，然后有目標地選擇市場突破口進行產品定位，并制定合理的策略。在市場調研的內容方面，首先要抓住當前家具行業(yè)的整體狀況，即家具業(yè)發(fā)展的大環(huán)境。其次要對目標區(qū)域市場進行詳細調研，分析區(qū)域市場的特點，以確定產品主要市場。第三，要對目標消費者進行充分、細致的調查工作，尤其是目標消費者的消費觀念、消費動機、特殊需求、心理因素一定要進行完善體察，這是進行目標市場確定的主要依據和關鍵因素。

以下是本次調研的主要內容：

（1）、當前家具行業(yè)主要發(fā)展趨勢、設計風格走向與家具消費觀念。其中消費觀念的發(fā)展十分重要，這是進行產品設計的一大指導方向。

（2）、廣東各地消費市場特點。確定主要消費區(qū)域市場。

（3）、當前各大家具企業(yè)、產品類型與風格特點。了解大企業(yè)的優(yōu)勢，從而進行學習效仿，最重要的是尋求突破點，以大企業(yè)注意度小的市場為市場進入突破口。

（4）、對主要競爭對手行業(yè)狀況的調查。這是本次調研工作的另一大重點，必須對主要競爭對手（主要是永信、城市之窗，以及此類型的家具企業(yè)）進行全方位的調查，包括競爭者基本狀況，競爭者經營戰(zhàn)略，競爭者銷售狀況，以及競爭者的劣勢所在，競爭者的致命弱點。

（5）、當前存在的市場機會與未來市場機會（企業(yè)市場進入點與發(fā)展突破點）。

（6）、各家具企業(yè)市場占有度及市場飽和度。

（7）、消費者對目前家具產品的認知度與滿意度、需求方向。

（8）、當前主要幾種推廣模式的市場反映情況。

市場分析：針對市場調查結果進行詳細的市場分析。

（二）、確定目標市場

類型：（材料）板式家具，（功能）民用家具，（結構）整裝家具、組合家具，（類型）現代家具。價格與品質層次：中檔偏低向偏高發(fā)展

地理：廣東本地，主要集中在……

目標消費群分析：（兩種產品面對不同的消費群體，下為金雅帕系列的目標消費群體定位）

（1）、目標消費群所處的社會生產水平和文化因素

（2）、年齡：30歲左右，較有品位人士，多為中等家庭、有穩(wěn)定收入者。

心理：喜歡穩(wěn)重風格，品位獨特，質感厚重，風格明快

其他：行為方式，喜好興趣，購買能力，消費目的、購買動機，購買人與使用人，對品牌的忠誠度，對產品的特別要求（功能需求與心理需求）

市場進入方式：（單一市場進入模式，集中型）

說明：細分市場并確定目標市場對一個企業(yè)非常重要，它將決定一個企業(yè)的總體策略方向與產品設計方向。只有明確的市場才能讓企業(yè)有一個明確的發(fā)展方向，才能實現快速、有效地占領目標市場，完成企業(yè)的目標定位并為下一步的發(fā)展規(guī)劃做好基礎。

二、企業(yè)能力分析：

1，企業(yè)目前市場地位，企業(yè)組織情況、人員情況和管理狀況

固定資產和投資總值（生產能力）

機械和設備狀況、原材料供應情況

成本與利潤點

產品研發(fā)能力和品牌發(fā)展能力

市場反應力

產品質量控制

主要發(fā)展戰(zhàn)略與競爭模式，（主要走品牌發(fā)展戰(zhàn)略：）

說明：我們只有對企業(yè)的狀況有準確、詳細的了解、把握，才能真正從戰(zhàn)略高度進行行業(yè)審視，并做出符合企業(yè)發(fā)展的精確規(guī)劃與策略定位，對企業(yè)的產品策略與發(fā)展策略都具有決定性的影響；這將決定產品的風格設計、包裝、價格以及市場推廣度與市場占有率的預測；還將限制以后的產品促銷策略、廣告策略；最重要的還是與產品推廣密切相關的形象設計、產品攝影、網站規(guī)劃、畫冊制作等各方面。

2，企業(yè)自身優(yōu)勢：

（1）、銷售渠道確定：金海馬商場終端消費渠道，已有七八十家，形成較大規(guī)模和影響力，（2）、直接面向終端，信息、咨訊反應靈活、迅速、有效

（3）、價格定位明確

劣勢：

1、企業(yè)尚處于市場進入期，處于市場被動地位，2、產品風格不統(tǒng)一，產品形象不明確，設計落后，3、沒有合理的廠區(qū)規(guī)劃，4、沒有基礎形象定位，5、沒有配套產品，6、市場認知度低

3、主要競爭對手實力分析（主要是永信、城市之窗和此類中型家具企業(yè)）

競爭者基本狀況

競爭者經營戰(zhàn)略

競爭者銷售狀況

說明：準確了解企業(yè)自身特點和競爭者特點才能靈活有效地做出市場回應，找出市場進入點并展開有效競爭，確保企業(yè)的快速成長，實現合理的市場占有。

三、產品定位：

1、類型定位：

（1）、金雅帕系列（需重命名）：淺胡桃系列（仿永信），走大眾化道路，（2）、唯美風尚：深胡桃加白亮光，（3）、主要產品：板式家具，走中高檔發(fā)展趨勢，（4）、附屬產品：飾品、沙發(fā)、布藝

（5）、風格：大眾化、整體化、個性化。穩(wěn)重，含蓄深沉，色彩：

結構：

款式：

4、價格定位：中高

真實成本與利潤分析，與競爭者相比價位的差異性，可能的價格彈性，5、銷售渠道：

金海馬商場，終端銷售（商場銷售的優(yōu)勢及劣勢，注意事項，銷售策略），向加盟連瑣形式發(fā)展。

6、促銷：

制定進入市場的整體促銷規(guī)劃，促銷戰(zhàn)略與促銷目標

促銷主要內容：說多少、對誰說、說什么、通過何種渠道說、如何說

7、服務：與產品策略相合的服務策略，服務的各項內容，服務方式

8、產品發(fā)展戰(zhàn)略及目標：

收益目標、發(fā)展目標、安全目標、可行性、風險性

9、廣告宣傳策略：（前期階段與發(fā)展方向）

說明：對于產品定位這一系列內容，我們只有完全了解了企業(yè)狀況之后才能做出詳細的定位，現在則只能做一些框架設定。

四、企業(yè)發(fā)展目標：

2005年3月份完成企業(yè)形象定位并迅速推出產品，實現市場進入：

2005年3月——2006年3月完成市場滲透，市場占有額在10℅。

2006年——2007年實現市場占有

說明：關于企業(yè)發(fā)展目標，主要由企業(yè)自身來制定，我們可以提供一些建議或是方向性意見。

五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：

1、總體發(fā)展戰(zhàn)略

2、市場進入戰(zhàn)略：

（1）、市場進入動機分析：

（2）、市場進入能力分析：

選擇突破口能力：從薄弱環(huán)節(jié)突破，選擇競爭對手的弱處，或在市場上競爭對手力量不足之處與之相抗。有效突破能力：市場空間和商品類別

驅逐競爭者能力：

（3）、市場進入深度：

消費群體面積

消費者心理認知度

（4）、產品評估：

產品在進入市場的競爭力、競爭優(yōu)勢及劣勢；

產品在市場能滿足消費者什么性質的需要？滿足程度是多少？目前還有哪種產品能滿足這種需要？ 該產品是否需要售后服務和替代性產品》

產品在實體、包裝需要什么特別要求？

該產品是否考慮進入國際市場？

3、市場滲透戰(zhàn)略

4、市場成熟戰(zhàn)略

5、市場優(yōu)勢占有戰(zhàn)略

6、市場維持戰(zhàn)略

說明：關于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，將由企業(yè)和我們公司合作做出最理想的選擇，其中的決策權屬企業(yè)。上為我們現在可以預設的一些戰(zhàn)略，但沒有具體內容，只能留待以后進行補充、修繕。

六、操作程序與效果預測：

1、市場分析、調查：在企業(yè)與本公司確定合作之后，將由我們公司出調查方案，由企業(yè)進行實際市場調查。

此項工作的執(zhí)行當控制在半月左右。本公司將根據調查結果進行策略制定和全方位策劃工作。

2、VI形象設計（品牌名稱、品牌標志）

說明：此項工作以及以下的網站規(guī)劃建設可以在產品定位完成之后著手進行，估計可在十月初進行，在十月中旬完成。

3、網站規(guī)劃建設

4、產品攝影：產品攝影和畫冊制作工作可安排在企業(yè)產品初步面市之時進行，可以在十一月一直到明年一月份進行連續(xù)性工作，在明年三月份展會之前將會有系統(tǒng)產品完成制作，以配合企業(yè)產品的推廣。

5、畫冊制作

說明：本公司是專業(yè)進行家具行業(yè)服務的設計公司，在形象設計、網站規(guī)劃建設、產品攝影、畫冊制作方面具有專業(yè)的領先優(yōu)勢。具體情況企業(yè)可以參考本公司以往的優(yōu)秀案例和公司各部系統(tǒng)操作流程進行詳細確認。

七、合作模式：

1、我們公司所扮演的角色：

本公司是專業(yè)進行家具行業(yè)服務的設計公司，在前期的市場策劃方面我們將與企業(yè)共同努力，雙方密切合作，企業(yè)對關于企業(yè)自身的切身問題擁有決定權，但在策略制定上雙方要達到一致。在其后的形象設計、網站規(guī)劃建設、產品攝影、畫冊制作的運作方面，本公司將以最專業(yè)的工作完全滿足企業(yè)的需求。

2、貴公司需配合的內容：

在雙方確定合作意向后，我們需要貴公司的密切配合。在前期的市場策劃方面，我們需要企業(yè)提供企業(yè)的詳細狀況，以便我方工作的展開。對于貴方認為的一些機密資料，企業(yè)可視情況而定，我方不會多作干預。在后期的工作中，我們將會密切配合企業(yè)要求，參予一些項目操作。在本公司的工作，還需要企業(yè)對一些資料、信息的確認、配合。

第二篇：新產品計劃

一、背景分析：

人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發(fā)展的一大特點就是網絡化。當今世界，由于網絡技術的進步，帶動了網絡經濟的迅猛發(fā)展。特別是國際互聯網的建立以及企業(yè)內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發(fā)展中的作用越來越大?；ヂ摼W絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進入了依靠網絡求生存、求發(fā)展的時代。

中國的互聯網正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認識到網絡對企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動企業(yè)上網工程。于是為企業(yè)解決上網服務的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

對于剛剛上市的全新型產品，消費者是十分陌生的，并沒有過相似的消費體驗。而他們又很少有人愿意成為第一個吃螃蟹的人，因此做的廣告宣傳活動再多，也無法大范圍提高消費者的參與性。此時就需要體驗營銷的參與，以最直接的方法使消費者了解產品的性能，消除消費者的疑慮。全新類型的產品在普遍引入市場之前，可以采用“免費”、“試嘗”等的優(yōu)惠活動吸引消費者的注意，從而讓他們全方位地了解產品，使他們主動參與到營銷活動中，為產品的全面推向市場奠定基礎。

二、SWOT分析

1． 優(yōu)勢

⑴我的期貨網

⑵公司規(guī)模小，運營成本低。因此，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優(yōu)勢。⑶公司是消費方面的網站，而消費者是企業(yè)的上帝。因此，只要運作得當，在我們可以擁有相對的心理優(yōu)勢。

2． 劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。⑵公司資金有限。給進一步發(fā)展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。

3． 機會點

⑴市場容量巨大。就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網的企業(yè)客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。

⑵湖南省的網站制作市場沒有主導企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價格方面、內容、服務等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在一定的時間內，獨享縣域市場蛋糕。

4． 威脅點

⑴市場競爭激烈。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都提供網站制作服務。

⑵代理的形式有許多不可預見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準，特別是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務帶來沖擊。

三、產品市場定位

我們又提供企業(yè)上網解決服務的客戶主要是：

⑴私營企業(yè)

⑵國有中小型企業(yè)

四、營銷總體策略

通過代理經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不同的市場環(huán)境，采取不同的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的代理商，并快速進入市場。

五、具體營銷策略

1． 在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)（如長沙市場），采用價格戰(zhàn)。

建議建議推出企業(yè)千元上網服務工程，以價格、服務取勝。

2．在處于培育期和發(fā)展期的市場（如各縣、市）維持高價，賺取撇脂價格。然后重點打“服務牌”“消協牌”。

3．六、營銷障礙及對策

障礙：

1． 不少企業(yè)決策人員沒有認識到網站對企業(yè)的作用和意義。

2． 可能會有代理商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。

3． 估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。

4． 公司品牌和網站知名度不高，缺少聯想點。

5． 代理商和商務代表的質素可能會參差不齊。

解決對策：

1． 有針對性的編制教程，強化對經銷商和業(yè)務人員的培訓。

2． 打造高水平營銷武器--宣傳資料。宣傳手冊USP一定要突出。

湖南消費信息網業(yè)務宣傳手冊內容（8p）：

①湖南消費者協會簡介

②湖南信息網介紹

③湖南信息網業(yè)務介紹（包括價目表）

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由

3． 適時加強對網站的宣傳。炒作是網站推廣的一個非常重要且經濟的手段。通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達到宣傳的作用。（通過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度）

4．重點打好“服務牌”、“維權牌”，突出我們的優(yōu)勢。

5．處理好與當地消費者協會的關系，要取得他們的支持。

6．在市場競爭激烈的地區(qū)（如長沙），可以打價格戰(zhàn)。

7．在縣級市場大力發(fā)展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負責管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。

七、招商廣告策略

1． 媒體選擇：根據我們的調研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨

報》。

2． 投放時間：網站改板將在近兩日內完成，但考慮到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開始投放?？梢赃x擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告），連續(xù)投放兩周。

3．廣告預算：以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價為2000元，總費用為1。2萬。

4．廣告設計如下

投入兩千就可月賺兩萬？

市場大：每個地級市都有600萬~2000萬的市場空間！

門檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會關系！

O風險：投入低，無任何市場風險！

高收益：巨大的利潤空間，讓您坐享其成！

誠征各縣、市區(qū)域獨家代理商

八、網站推廣策略

網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式：

1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

在現階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，特別是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應可以說是立竿見影，這也是為什么現在那么多網站喜歡炒作的原因---通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達到宣傳的作用。我們湖南信息網的媒體炒作主要可以從以下幾個方面著手：

⑴結合網站本身動態(tài)進行炒作。如改版，網站活動等。

⑵切入活動進行炒作。

①積極參加社會大型活動；

②自己主辦一些活動；

③承辦消費者協會的活動；

⑶高舉維權之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電臺合辦專欄

2。把網址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內部建筑環(huán)境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上??要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI（企業(yè)識別系統(tǒng)）時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業(yè)網站的推廣，還應該融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，并做適當介紹。

3.利用網絡開展宣傳

網絡推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁，使用定向的郵件列表等等。

九、代理商的管理策略

1．代理商條件

條件1：具有法人資格的注冊資本不小于10萬元人民幣的經營實體（不含個人、個體工商戶、個人合伙）

條件

2、良好的經營作風與資信，有教強的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經驗。

條件3：愿意接受湖南消費者協會湖南信息網對其的審核、監(jiān)督和指導；

條件4：接受湖南消費者協會湖南信息網的“代理體系與管理規(guī)范”；

條件5：具備湖南消費者協會湖南信息網認可的相關服務知識和技術水平；

條件6：愿意與湖南消費者協會湖南信息網簽署書面代理商協定。

條件

7、代理商不能代理與湖南消費信息網產品有競爭性質或相類似的產品和服務。擁有銷售團隊，并在當地企事業(yè)有良好的社會關系者優(yōu)先。

2．代理商可能會出現的一些違規(guī)問題

⑴借消費者協會的名義，開展業(yè)務范圍之外的活動。

⑵收取客戶款項，而不上報。

⑶簽單后，將但轉給競爭對手做，或自己聘請人做。

⑷把自己公司（門面、個體經營實體）當成湖南消費者協會的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導客戶。

3．防范對策

⑴合同方面劃清界限，界定代理商的權責范圍，同時代理商的行為與公司無關。

⑵在代理商的選擇上，最好以公司為主。

⑶在證件上注明業(yè)務范圍。

⑷所有客戶款項都不經過代理商，而直接匯入公司帳號。

⑸實行代理商周報制，每周定期向總公司匯報工作情況。

⑹總監(jiān)要實地考察代理商的業(yè)務開展情況，防范可能出現的問題。

十、整體建議

1．建立網站發(fā)展“顧問團”

顧問團應由政府部門領導、相關專家和知名企業(yè)家及一些組成，為網站的發(fā)展充當智囊的作用。同時，若有政府部門領導的加入，我們在今后項目的推廣，及活動的開展方面起重要的作用。

2．打造高水平的代理商和營銷隊伍

企業(yè)上網服務這個市場，在近幾年內，肯定會逐步萎縮。公司在近兩年內可以將此業(yè)務作為一個重點來抓，但今后一定要轉型。目前公司的研發(fā)能力、制造能力皆無，故公司要做大做強要轉型，應逐步往代理方面去轉型。比如聯想，通過代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊伍，逐步做成品牌。（這種方式公司也可以考慮）因此，我認為打造高水平的代理商和營銷隊伍，可以為公司以后順利實現業(yè)務轉型打好基礎。

3． 要堅持兩條腿走路

即現在要做到活動策劃和企業(yè)網站服務兩者兼顧。

4．要加強網站的推廣工作（具體方式見網站推廣策略）

軟件銷售策略的8個方法

一、試用策略

公司的軟件產品如館吧、數字圖書館、教務系統(tǒng)等均有在線體驗網站，將體驗賬號免費提供給潛在客戶試用產品，讓其切身體會到產品帶來的價值，從而促成購買?？梢韵葘ふ耶數氐囊患一騼杉抑攸c學校試用，找一個關鍵突破口，以重點學校的試用影響普通學校，由點到面，逐步鋪開。

二、捆綁軟件銷售

將軟件產品與公司其他產品的軟件銷售捆綁起來，如圖書館管理軟件或數字圖書館與紙質圖書捆綁軟件銷售、數字資源管理系統(tǒng)與資源網捆綁軟件銷售，利用其他產品的軟件銷售契機，打開軟件產品的軟件銷售thldl.org.cn門路，形成協同軟件銷售。

三、公關策略

通過與教育廳、教育局、電教館的公關活動，如教育局下發(fā)軟件產品使用的推薦函、產品報送電教館軟件目錄等，借助這種自上而下的行政推廣，擴大影響，促成產品的軟件銷售。

四、會議營銷

運用軟件產品演示會、推介會、培訓會等，將意向客戶和潛在客戶邀請出來，通過軟件的現場演示、現場體驗，增強客戶對產品的了解和認同，提高產品的認知度，促使現場購買和后續(xù)購買。

五、渠道策略

在充分發(fā)揮公司現有營銷渠道的同時，還可以借助代理人、新華書店、培訓機構的渠道優(yōu)勢或品牌優(yōu)勢，推廣自己的軟件產品。如發(fā)揮代理人在當地的人脈優(yōu)勢、與新華書店的音像部合作軟件產品，盡可能地拓展軟件銷售通路，即使短期內軟件銷售不了，也會帶來品牌傳播的效果。

六、軟件銷售之客戶的決策

軟件不同與其它產品有形有質，銷售人員說起來也比較空洞，而又好把功能說的很大，不同產品軟件到底多少費用，也沒有個標準，就這樣，一個很大很空的東西說服別人去買其實是很困難的，結果是你要花費更大的精力解釋你的價值到底是什么，又是如何實現的。當然基本上是解釋不清楚的，讓用戶買不太清楚的東西，自然要付出更多的等待時間。

企業(yè)在選擇軟件過程中主要的關注因素依次為：實施效益、投入資金規(guī)模、實施的穩(wěn)定性、技術的可靠性（軟件的選擇）、組織管理的適應性、實施的方式與階段、觀念的影響等方面。當然，簡單的軟件，也說就用不到這么麻煩，越是大的軟件系統(tǒng)，客戶醞釀的時間就會很長。只有在客戶確定自己關心的方面基本上得到論證及確定之后，才會成交。所以，抓住客戶真正想要的，并指給他看，成功的機會就很大。這需要軟件銷售人員多方面的才能，要真正的換位到客戶的角度，并熟悉了解客戶的業(yè)務模式，才會真正看到客戶的需求，這種需求也許客戶自己都說不清楚。

七、參與投標

綜合性的軟件項目，涉及的金額一般較大，政府或教育單位一般會通過招投標的方式進行采購。目前云比特已經具備軟件企業(yè)的資質，對于一些中小型的軟件招標項目，代表可以根據招標要求，廣泛地參與軟件招投標活動，促成軟件產品的軟件銷售。

八、軟件銷售之服務

軟件銷售的其實是服務，從賣給客戶開始，也就是服務的開始。從最近一些銷售情況可以看出，其中一個較為明顯的變化趨勢是，軟件質量高低對應用效果的影響程度逐漸降低，而服務質量逐漸成為企業(yè)管理軟件用戶特別注重的因素。因此，可以說，服務是軟件銷售公司的生命線。

當前，“軟件就是服務”的理念已經逐漸得到廠商與用戶的理解和認可，軟件服務對管理軟件實施成功的重要性也日益明顯，廠商需要結合自己產品的特點，分析目標市場的需求情況，培養(yǎng)高素質的服務隊伍，形成專業(yè)化的服務體系。

萬事開頭難，但只要我們在熟知軟件產品知識的基礎上，靈活運用好相關的營銷策略，軟件產品的成功軟件銷售絕不僅僅是個夢！在信息技術及國家政策的影響下，軟件軟件銷售行業(yè)開始了一片欣欣向榮的景象。而企業(yè)對于軟件，卻有一種愛你在心口難開的心結，所以軟件行業(yè)的軟件銷售人員們可真是任重而道遠了。

第三篇：新產品開發(fā)計劃

新產品開發(fā)計劃書

計劃書內容主要包括開發(fā)課題的描述、開發(fā)的目的、開發(fā)的期限、開發(fā)組織體制、預期成果、質量標準與要求、經費預算、開發(fā)后期的試生產和試銷售等內容。一項完整的新產品開發(fā)計劃一般需要五個步驟才能完成，即確定目標、確定計劃前提(環(huán)境與資源)、提出可行性方案、評估與確定方案和擬定細節(jié)方案。

本文參照國內外一些企業(yè)新產品開發(fā)計劃書的范例，編制了一份新產品開發(fā)計劃書，供讀者在生產實踐中參考。

新產品開發(fā)計劃書范例

1)課題名稱(標題)

2)開發(fā)期限

3)開發(fā)經費

4)開發(fā)組織體制(負責人及各成員的所屬部門、職務及人員分工)

5)開發(fā)經費的用途、明細分類 ① 設備裝置費用；② 易耗品等明細分類。

6)開發(fā)目的(用戶的需求、產品開發(fā)的目標、開發(fā)目的等)

7)新產品的概況 ①產品的特征、構造以及各種規(guī)格；② 新產品的技術質量(質量目標)。

8)研究計劃與方法(研究計劃、方法 及預期成果)

9)新產品開發(fā)的基本計劃 ①開發(fā)的目標(新產品開發(fā)的目標與用戶需求傾向的一致性)；② 技術質量(新產品的技術質量與用戶需求的一致性)；③ 獨創(chuàng)性(與現有競爭商品相比，新產品的特點、吸引力或新穎性、先進性)。

10)未來市場 ①市場規(guī)模(5 年后新產品的市場規(guī)模比現在將擴大百分之幾)；② 市場占有率(預計新產品的市場占有率能比現在擴大百 分之幾)；③新產品的生命周期(預計新產品的有效壽命有多長)。

11)開發(fā)體制上的問題(現有的開發(fā)體制是否存在問題)①開發(fā)技術、人員(現有開發(fā)技術能力、經驗和人才條件及加強的必要程度)； ②開發(fā)設備、機器(現有開發(fā)所必需的設備、機器的條件及加強的必要程度)。

12)生產體制上的問題(現有的生產體制是否存在問題)①生產技術、人員(現有

第四篇：新產品開發(fā)計劃

［XXXXXX］新產品開發(fā)計劃

一、新產品介紹

1． 產品名稱

［單擊此處輸入產品名稱］

2． 產品性能

［單擊此處輸入產品性能］

3． 產品特點

［單擊此處輸入產品特點］

4． 對新產品開發(fā)的預測

1）技術預測

2）市場預測

3）發(fā)展趨勢預測

二、產品開發(fā)資金及使用計劃

1． 產品開發(fā)項目所需資金總額

2． 項目資金總額中專項科研經費、貸款、其它補助經費等所占比例

三、產品開發(fā)借款與經濟責任

1． 貸款單位

2． 貸款金額

3． 貸款期限

4． 還款方式

5． 貸款使用的監(jiān)督

6． 其它

四、產品開發(fā)項目管理與開發(fā)過程中的獎懲辦法

［單擊此處輸入制訂者］

［單擊此處輸入日期］

附件：

1． 附表

2． 附圖

3． 附證

4． 說明

第五篇：新產品推廣方案.

新產品推廣方案范文

廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態(tài)和目標要求,構思和設計實現廣告目標的行為和活動方 案的過程。一般來說,戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,不可隨意變動或朝令夕改,廣告活動策劃也不例外。這便 要求我們在進行廣告活動策劃時,必須進行深入細致的調查研究,把策劃建立在對現有信息的收集、分析 的基礎上,并客觀準確的評估、科學的決策?？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認 同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招,廣州頂益決定向市場要答案!

二、了解市場:找出機會,初定目標 2.1 經驗與調查相結合,確定推廣產品對象

以康師傅各種產品開發(fā)的初衷以及翔實的數據資料顯示, 很明確的告訴我們 , 今年夏季的主推產品是干拌面 這支新生不久的產品。一年前干拌面開發(fā)的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不 熱的快食面。其次,自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看,夏季的銷量比冬季銷量高得多,銷量比 約為 5:1。整個拌面市場的銷量走勢也是在 5—— 9月處于銷售高峰, 占全年拌面銷量的 85%以上, 11—— 2月份處于銷售的低谷?？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣,更待何時? 2.1.1 容器面市場空間分析

市場調查數據顯示,目前拌面市場僅占整個方便面市場的 0.3%,在容器面市場中也僅占 2.6%的份額,所 占的市場份額很小, 屬于小眾市場?？梢? 干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看, 2002年 1月干拌面在容器面市場的占有率為 1.2%,到 2003年 4月,干拌面在整個容器面市場的占有率提 升到 2.6%, 干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人 的,正有待我們加緊步伐!新產品推廣方案

新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,在終端賣場 SP 運作如下:

一、活動目的:

1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動主題:關愛家庭你我他 ——— 抽獎大奉送

三、活動時間:新產品導入期

四、活動內容 一商場內安排:

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產品給顧 客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答 “ 抽獎大奉送,關愛家庭你我他 ” 活動。

活動步驟:

1銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看 完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎 —— 專柜產品(待定。

2禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產品 ,一般禮品為公司制作的小禮品(待定;大獎為專柜 產品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。

3在專柜旁設立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有 1個,其它則是白色球

49個;一個問題卡片集,里面有 40張問題卡片(最好準備工作 100張。4規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎, 天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產品進入商場 DM。

5、現場 POP 廣告。

原則:簡潔體現消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。二商場外 SP :

1、在商場的主門側設一個宣傳點, 促銷人員(小姐 向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專 柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,由頭:“ 祝 ××公司 7月出口行 業(yè)第一 ”;“ 祝 ××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè) ”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。三城市社區(qū)促銷: 本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區(qū)選擇: 1最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動,相互彰顯。2 必須是專柜附近的中、高檔社區(qū), 那里是目標消費群聚集地, 在那里促銷宣傳, 可以說是起到了 “ 事 半功倍 ” 效果。

3在符合上述條件下,先選擇 1— 2家社區(qū)(中檔、高檔各一家進行試點,試點成功后,再進行推 廣、復制,然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1在社區(qū)促銷,必須體現公司、當地中間商的整體實力,品牌形象;體現制造商、中間商為目標消 費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統(tǒng)一性、協調性。

2當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,以教育為重點,以調查為基礎,進行信息互動,進行靈活調 整。

3讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內容 1社區(qū)活動: A.主題:新時尚的關愛就在您的身邊 B 地點:各大中、高檔社區(qū)內

C 時間 :在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

D 宣傳模式:一拖 N(N依據實際情況來確定 , “ 一 ” 為社區(qū)內主宣傳點, “N” 為次宣傳點。

E 活動創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一 種幽靜,在這里你能看到家的 “ 模樣 ” ,家的靈魂,家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩 為伴,在體驗人生!所以我們在這里要 “ 入鄉(xiāng)隨俗 ” ,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕 地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到 “ 家 ” 的感覺,讓他們在自然引導中、教 育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

F 活動內容: 在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,讓目標消費群理解各 大系列產品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們 看到、聽到、償到,讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區(qū)內宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

A 社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副 宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處(便于集聚人群 ,用公 司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺 3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控 產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動

(見商場內活動 ,抽獎活動可以每半小時進行一次 ,一次半小時;要 2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控 概念、產品功能、利益點,發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭 構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等,同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。B 次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排 1— 3個點,用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標明主宣傳區(qū) 方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。

C 活動反饋;活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,即對活動進行效果評估并進行活動調整,以求達到社區(qū) 促銷目的。

D 宣傳點統(tǒng)一形象:宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調:海藍色和戶外 廣告色調黃色為主色調,大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

E 宣傳內容:展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者 座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

F 宣傳方式:活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購 G 宣傳層次:低層 —— 活動宣傳、關系營銷 高層 —— 調查、座談、建立組織社團、洽談訂購 2體驗試用活動: 體驗試用目的 :新產品導入期 , 消費者不知道產品的功能,更不知道產品能給他們帶來什么,為讓消費 者更快更好了解消費監(jiān)控,證明促銷人員說法的事實性,引導目標消費群觀念,使他們形成新的消費習慣 和新的家庭行為。

目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群, 也可以根據交談狀況確定, 但一般應 每棟樓都有試用戶 3— 5家,每單元有試用戶(不同試用樣品。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣品每系列 1— 2臺。試用時間;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品,并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產品愛護內容

試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶反饋表 3消費者調查: 消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動,主體為社區(qū)的成年人,在展示活動過程中告 知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統(tǒng)計并撰寫分析報告,為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據。4試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行

地點:在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內,看具體情況。時間;在體驗試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進行。

參加人:控制在 20人下,要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi) 座談會內容: 試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現 家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流、說明拉動 5社區(qū)訂購:

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū) 訂購可以在試用者座談會上訂購,也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,當地特定中間商給予配送。

6籌建社區(qū)關愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部:在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為, 但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西,人們在接受時還是有一個逐漸的過程,所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需 求,顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題,有一 個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的 社區(qū)口碑。另一方面,我們推出關愛小孩、老人,關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部,也是在無形中宣 傳消費監(jiān)控產品,宣傳石頭品牌,只要我們擁有了目標消費群的心,那還有什么推廣阻礙呢? 機會點;現在有很多社區(qū)有老年人活動室,我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室,中間商通 過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示, 應該說是一條實惠有效的通路。操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè) 或居委會提成,具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

7與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷

在社區(qū)進行有效的促銷,必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系,形成長期穩(wěn)定的合作聯盟。社區(qū)物業(yè):根據當地實際情況與物業(yè)管理人員接觸,與門衛(wèi)接觸 ,允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體 驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯系。

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放:在非活動期間,可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關 系進行溝通。