第一篇：2012市場拓展計(jì)劃W

2012年雅美迪、古果市場拓展計(jì)劃

根據(jù)目前公司的市場開發(fā)狀況，針對目前市場形勢，結(jié)合公司發(fā)展方向和方針政策，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)擬定2012年渠道開發(fā)計(jì)劃。

1，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)有加盟店鋪數(shù)量不多，市場占有率不高。

2，拓展方向及目標(biāo)。

開發(fā)重點(diǎn)放在四川省內(nèi)，以成都為中心，在全四川區(qū)域內(nèi)（先從各地級市著手）尋找加盟商或全國范圍內(nèi)尋找區(qū)域代理商。

總體目標(biāo)是年內(nèi)新增店鋪30家左右，要求所開店中，A類店（月銷售6萬以上）5家；B類店（月銷售4萬以上）15家，C類店（月銷售2萬以上）10家。嚴(yán)格按照公司的要求，鎖定每個(gè)區(qū)域的目標(biāo)市場，把握主次，重點(diǎn)公關(guān)。

3．目前市場特性

目前全國的女鞋市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)很火爆，對消費(fèi)者來說，對產(chǎn)品質(zhì)量在客觀認(rèn)知的情況下首先選擇的是品牌，其次對比價(jià)格，市場上百麗、天美意、他她、思加圖、達(dá)芙妮等知名品牌已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，成百上千的二三線品牌也已經(jīng)占有了各主流市場的二三線位置，因此公司在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。在這種形式下，公司品牌要爭得一席之地進(jìn)而快速增長三個(gè)要素是必然的：

一、我們的所有店鋪必須時(shí)尚前衛(wèi)，在這里主要講店鋪形象的重要性，在這個(gè)原則的前提下盡量做出自身品牌的個(gè)性，不僅是品牌的深入人心，而且店鋪完全有自身的風(fēng)格；

二、價(jià)格優(yōu)勢，在商場同一樓層中，貨品價(jià)格和價(jià)值要有一致性，我們的價(jià)格一定不是最低，但在公司品牌店中有良好的購物氛圍，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有令人賞心悅目進(jìn)入皇宮的感覺，顧客從店內(nèi)購物出來一定有物超所值的感受。

三、款式必須不斷的推陳出新，我們需要每個(gè)季度的貨品開發(fā)計(jì)劃，時(shí)段上貨計(jì)劃，要了解本年流行趨勢，公司針對流行趨勢所開發(fā)貨品系列，主色調(diào)及貨品結(jié)構(gòu)，搭配等。

我們要對開發(fā)的市場有一個(gè)大致的認(rèn)識，不管對于一個(gè)新市場還是一個(gè)老市場來說，每一個(gè)市場都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行全新的認(rèn)識，而對于一個(gè)老市場而言，隨著時(shí)間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識，在進(jìn)行市場調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查：

首先、是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的消費(fèi)群體。

第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費(fèi)能力和水平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。

第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。

最后、了解主流市場在哪，確定我們開發(fā)市場進(jìn)攻的方向。經(jīng)過周密的調(diào)查后，就會對市場有一個(gè)清楚地認(rèn)識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到工作的突破點(diǎn)和捷徑，我們所開的每一個(gè)店鋪就一定能成功。

4．進(jìn)入的市場機(jī)會

市場競爭無處不在，在每一個(gè)市場不可能只有一個(gè)品牌的存在，在工作過程中會遇到不同的競品，正是這些不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價(jià)格體系和競爭的格局，同時(shí)也造就一個(gè)市場的氛圍，作為對一個(gè)市場的開發(fā)者而言，我們要正視這種格局和氛圍的存在，找出市場的空隙。

5、市場開發(fā)的原則

鑒于現(xiàn)有市場開發(fā)現(xiàn)狀，明確今年開發(fā)終端渠道的原則：

全國范圍內(nèi)（除四川）各省以區(qū)域代理方式進(jìn)行，現(xiàn)已有店鋪的地級市可以作為公司自營店鋪，四川省范圍內(nèi)以加盟方式進(jìn)行。

在開發(fā)過程中遵循上述原則，采取不同的方式方法達(dá)到目標(biāo)。

6、市場開發(fā)的步驟

市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，現(xiàn)就目前形勢明確制定每個(gè)階段市場開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)：

3月---5月，四川范圍內(nèi)工作重點(diǎn)放在除成都市以外的各大地級市，爭取在這幾個(gè)月期間，保證區(qū)域內(nèi)新增9家店鋪；區(qū)域代理商一到二個(gè)。

6月---到10月，工作重點(diǎn)放在四川區(qū)域內(nèi)各縣級市及經(jīng)濟(jì)條件較好的縣增加15家店鋪，外省增加兩家店鋪；區(qū)域代理商二到三個(gè)。

10月以后在跟進(jìn)前期意向客戶的基礎(chǔ)上，再做4以上家加盟店以及經(jīng)過國慶長假后，部分商場微調(diào)，在和各商場招商經(jīng)理的日常溝通中，把握信息，在一級市場做2家店鋪；區(qū)域代理商一到二個(gè)。

到12月到31日止，爭取川內(nèi)加盟商達(dá)到30家以上，區(qū)域代理商增加5個(gè)；

在開發(fā)市場同時(shí)，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時(shí)間如果效果不是太明顯，堅(jiān)決做到寧缺勿濫，努力達(dá)到上述目標(biāo)，為明年的市場開發(fā)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7、市場開發(fā)所需的支持

一個(gè)市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時(shí)一個(gè)市場的開發(fā)業(yè)務(wù)人員以個(gè)人能力是無法完成任務(wù)的，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)向公司申請所需支持：

一、要求公司盡快提供品牌加盟的詳細(xì)資料和相關(guān)細(xì)則

二、要求了解公司產(chǎn)品開發(fā)的流行趨勢，貨品結(jié)構(gòu)以及各類單品的價(jià)格帶

三、要求公司做一本裝修形象手冊，包括邊廳、中島、形象墻的效果圖，裝修所用材質(zhì)，及裝修要求，并整理出現(xiàn)有裝修好的店鋪實(shí)體照片

四、盡快做出今年秋、冬款的宣傳畫冊或資料

五、招商手冊、加盟管理手冊、系列POP制作、開業(yè)及節(jié)假日促銷推

廣活動(dòng)策劃及執(zhí)行

第二篇：市場拓展計(jì)劃

市場拓展計(jì)劃：

（一）、做好客戶的深度開發(fā)及挖掘，提高商務(wù)及其他市場的占有率；

（二）、提高宣傳力度；

（三）、做好各個(gè)節(jié)假日的銷售工作：

2008年是國家對新假期執(zhí)行了新的規(guī)定，新假期比以往每年新增了三個(gè)3天的小假期，針對這樣情況，我們需提前做好市場的開發(fā)及鋪墊工作，保證全年經(jīng)營指標(biāo)不受其影響。

（四）、提高市場明銳度和洞察力：

1、積極關(guān)注全年會議及團(tuán)隊(duì)底量鋪墊工作，加大監(jiān)督力度，對較淡的月份或較淡的時(shí)間段提前進(jìn)行推廣銷售。保證全年底量鋪墊均勻，保證整體出租率。

2、根據(jù)同行業(yè)價(jià)格的變化，及時(shí)調(diào)整我酒店的價(jià)格策略。同時(shí)根據(jù)銷售經(jīng)理在客戶處得到的價(jià)格和策略的反饋信息，及時(shí)給于關(guān)注，通過市場調(diào)研，及時(shí)請示特價(jià)，減少客戶的流失，提高整體收入。

3、提前對市場進(jìn)行調(diào)研分析，針對預(yù)計(jì)不好的月份及時(shí)間段提前進(jìn)行特價(jià)的推廣，保證經(jīng)營指標(biāo)的完成。

4、與周邊的各酒店建立信息平臺，及時(shí)了解客源結(jié)構(gòu)、市場價(jià)格、及行業(yè)動(dòng)態(tài)，有助與隨時(shí)了解南昌市及周邊的市場變化，把握市場機(jī)會，根據(jù)市場的隨時(shí)變化能及時(shí)調(diào)整營銷售策略。

（五）、強(qiáng)化部門合作：

1、加強(qiáng)與各個(gè)部門的合作與溝通，有問題及時(shí)協(xié)調(diào)，保證為客服務(wù)的暢通，快捷。

2、定期向各個(gè)部門征求意見，尤其是前廳部、餐飲部、財(cái)務(wù)部，主要目的是避免合作之中有不暢之處，出現(xiàn)問題及時(shí)溝通與解決，便于提高工作效率，更好的為客服務(wù)，提高酒店的綜合經(jīng)濟(jì)效益。

（六）、定時(shí)總結(jié)、分析市場，分析出原因及應(yīng)對的辦法，及時(shí)推廣適合的市場，全面提高競爭力。

（七）、加強(qiáng)部門管理、監(jiān)督及培訓(xùn)，提高職業(yè)素質(zhì)：

1、學(xué)習(xí)各崗位工作流程、崗位職責(zé)，了解工作及職責(zé)范圍，做到系統(tǒng)化，用制度來管人、育人，提高工作效率。

2、著重加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，提高銷售意識及銷售技巧。

3、加強(qiáng)對禮儀禮貌、儀容儀表的培訓(xùn)，提高服務(wù)意識及員工素質(zhì)。

6.總結(jié)

飯店經(jīng)營發(fā)展的趨勢也是市場變化的必然，單一的經(jīng)營模式終將成為歷史，適應(yīng)市場的多元化靈活經(jīng)營才是今后飯店生存、發(fā)展的方式。計(jì)劃就是工作的標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)方向。

（一）市場定位：會展型旅游、度假飯店

（二）飯店目標(biāo)：短期內(nèi)躋身江西省飯店十強(qiáng)，最終成為省內(nèi)著名品牌

（三）營銷策略：

1.明確飯店在市場中所處地位，確立目標(biāo)市場，迅速占領(lǐng)市場。

2.避開單一經(jīng)營，洞悉市場信息，及時(shí)加以應(yīng)變，增加飯店賣點(diǎn)。

3.合理利用資源，突出鮮明特點(diǎn)，做到與眾不同，使飯店利益最大化。

4.建設(shè)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)全能人才，及時(shí)更新血液，增強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心，個(gè)人利益與集體利益掛鉤。

5.加大宣傳力度，增強(qiáng)滲透力度，宣傳立體化，注重口碑傳遞，人對人銷售。

6.更新激勵(lì)制度，包括銷售人員，飯店員工，客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策。

7.加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作以及提高服務(wù)質(zhì)量，增加監(jiān)管制度。

8.銷售工作科學(xué)管理，人性化管理，發(fā)揮個(gè)人潛能。

第三篇：市場拓展計(jì)劃

市場拓展計(jì)劃

整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一定有著強(qiáng)勁的競爭對手，在市場競爭中，我們市場拓展部以新的面貌躋身于戰(zhàn)場。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭產(chǎn)品進(jìn)行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。包括產(chǎn)品在市場份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)產(chǎn)品情況，自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預(yù)測，對產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。利用游擊戰(zhàn)爭奪市場。

為了能在當(dāng)?shù)亓闶凼袌錾险痉€(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)爭，針對現(xiàn)市場狀況擬定了以下開拓計(jì)劃：

第一、拓展方式：

由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個(gè)區(qū)域即新疆特產(chǎn)及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力。再由點(diǎn)到面的過程中形成銷售網(wǎng)絡(luò).1.點(diǎn)：在社區(qū)、展會、商超、醫(yī)院等開展拓展精品零售。做到精細(xì)化、量化。然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時(shí)樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。

2.線：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小店零售到大客戶開發(fā)，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。

3.面：我公司在某個(gè)領(lǐng)域成長達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。從而形成銷售鏈。

第二、時(shí)間安排：

根據(jù)各零售點(diǎn)的人流量不同。從而進(jìn)行早晚突擊社區(qū)，平時(shí)關(guān)注展會，周六日主攻商超及醫(yī)院的暫定安排。

第三、相關(guān)產(chǎn)品：

主要以新疆特產(chǎn)為主。以特產(chǎn)中棗類為主。輔助其他特產(chǎn)。進(jìn)行一兩個(gè)試點(diǎn)的試售后進(jìn)行調(diào)整。醫(yī)院前暫定為小包裝保健品為主。

第四、配置資源：

人力、物力、財(cái)力的整合，需要公司進(jìn)行資源的調(diào)配。前期需要為：促銷人員兩名。促銷期使用廣告宣傳等設(shè)施一套。公司資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)一份。

第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。

質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。

以上是針對產(chǎn)品現(xiàn)狀擬定的開拓計(jì)劃，在計(jì)劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個(gè)大點(diǎn)做為具體目標(biāo)，充分的發(fā)揮我公司的企業(yè)文化、營銷戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新三大步驟。

第四篇：市場拓展計(jì)劃

市 場 拓 展 計(jì) 劃

前期計(jì)劃：做好女裝及鞋帽銷售，主要針對于宜昌市的女大學(xué)生，因?yàn)檫@部分人群還未獨(dú)立，未參加工作沒有收入。

渠道建設(shè)是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。中期計(jì)劃：兩年后，若公司店面經(jīng)營較穩(wěn)定，可擴(kuò)大經(jīng)營面，1開辟男裝和童裝市場。

2走出宜昌，擴(kuò)大銷售渠道：通過實(shí)體商城和網(wǎng)上虛擬商城的優(yōu)勢互補(bǔ),讓商戶有更多的銷售渠道,降低成本,拓展銷路。

中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍處于一個(gè)高速增長期。特別是對于服裝而言，2006年美國的服裝網(wǎng)購超過電腦類產(chǎn)品而成為網(wǎng)購第一大品類，2008年，在中國服裝也成為網(wǎng)購的第一大品類。但是，中國服裝網(wǎng)購總額占社會零售總額的比例僅僅超過1%，同美國、韓國等國家還有很大的差距。服裝網(wǎng)購整體上還處于發(fā)展的初級階段。

同時(shí)，服裝行業(yè)是一個(gè)渠道成本很高的行業(yè)，占到銷售額30-50%左右，網(wǎng)絡(luò)零售可以有效降低渠道成本，進(jìn)而降低零售價(jià)格，而得到消費(fèi)者的廣泛青睞。并且，服裝行業(yè)是一個(gè)時(shí)尚化、流行化的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品多品類、小批量，十分適合網(wǎng)絡(luò)零售。同時(shí)我國幅員遼闊，南方已經(jīng)春意盎然、而北方還是寒冬，通過網(wǎng)絡(luò)零售可以延長服裝的適銷期。因此網(wǎng)絡(luò)零售對于服裝行業(yè)而言有廣闊的發(fā)展空間。

可以預(yù)見的是，在未來3年，一方面整個(gè)網(wǎng)購市場還將高速增長;另一方面，越來越多的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，網(wǎng)絡(luò)零售是不二之選;通過兩方面因素的作用，服裝網(wǎng)購還將繼續(xù)保持高速增長。

舊衣回收銷售的一般流程是：回收(通過論壇或報(bào)紙發(fā)布回收信息，上門回收,顧客自己將衣物送到店中經(jīng)估價(jià)回收，付一定比例的手續(xù)費(fèi)，以舊衣服置換舊衣服)、分類、加工、銷售。八九成新的衣服，經(jīng)過分類、洗滌、消毒、加工、貼標(biāo)后在二手服裝專賣店或舊貨市場銷售。

其余庫存舊衣，則是分類處理，部分通過外貿(mào)公司出口，主要出口地區(qū)是非洲，那兒對舊衣的需求較大，一次就需幾十噸。同時(shí)，根據(jù)不同舊衣的材質(zhì)，銷售給國內(nèi)廠家，加工成另類成品，比如拖把、地毯、漁網(wǎng)、尼龍繩等

長期計(jì)劃擴(kuò)大公司流動(dòng)資金，吸引他人投資入股，改組公司為股份責(zé)任有限公司。在全國各地進(jìn)行連鎖加盟。

第五篇：裝飾材料市場拓展計(jì)劃

文章標(biāo)題：裝飾材料市場拓展計(jì)劃

市場簡介:

**裝飾材料市場，是經(jīng)**省人民政府批準(zhǔn)興建的大型裝飾材料市場。于１９９３年５月隆重開業(yè)。是目前廣州市區(qū)較大、品種齊全、交通方便、服務(wù)周全的大型裝飾材料市場。經(jīng)營的品種主要有：膠合板、裝飾玻璃、石膏制品、裝飾木線、紅木制品、鋁型材、不銹鋼、陶瓷潔具、彩釉墻地磚、電動(dòng)工具、五金配

件、裝飾石材、涂料、油漆、水泥漆、墻紙、墻面、燈飾、粘膠等近萬個(gè)品種，其中有不少是國內(nèi)外新的品種、專利產(chǎn)品。經(jīng)營方式以批發(fā)為主，兼營零售，有現(xiàn)貨、期貨交易，代購代銷，經(jīng)紀(jì)服務(wù)和物資調(diào)劑、串換。市場面積１２０００平方米，設(shè)２００多個(gè)鋪位營業(yè)，有貨倉、車隊(duì)為客戶服務(wù)，場內(nèi)設(shè)銀行、工商、稅務(wù)、提供各類經(jīng)濟(jì)信息，代辦客戶火車票、飛機(jī)票等服務(wù)。市場交通方便，距廣州火車站，碼頭不到２公里。

目的:

1、了解裝飾城物業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)的情況。并力求同管理處建立良好的合作關(guān)系。（可以考慮與之建立互惠互利的關(guān)系。）

2、對材料城商鋪全部走訪，并要摸清各商家的產(chǎn)品經(jīng)營方式、種類、客戶群體、索取產(chǎn)品資料、以及對電子商務(wù)的信任度等等。盡可能的摸清各商家負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

3、適時(shí)的宣傳“家具家居網(wǎng)”。

方法和步驟：

準(zhǔn)備好必要的資料。如名片、宣傳資料、等

第一天、（上午）同管理處建立聯(lián)系。首先找到管理處當(dāng)值負(fù)責(zé)人并與之交流了解管理處現(xiàn)有情況及商城的一個(gè)總體情況并使其可以對我們了解商家工作采取方便。以避免不必要的麻煩。

（下午-第四天）開始走訪商家，問題主要集中在對電子商務(wù)的認(rèn)識、產(chǎn)品資料、客戶群體、店鋪銷售的困難、等等問題試圖取得商家信任。還要盡可能找到商家的負(fù)責(zé)人。在每這期間每天下午四天對當(dāng)天的客戶資料做一個(gè)篩選并找到目標(biāo)客戶。

（每五、六）錄入目標(biāo)客戶資料。并與之迅速取得聯(lián)系完善資料。方便以后跟蹤服務(wù)。

以上只是一個(gè)初步的計(jì)劃，當(dāng)然要具體情況具體對待，在以后的具體工作中要不斷的變通找出不同方法去達(dá)到目的地。

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