第一篇：軟裝市場(chǎng)拓展計(jì)劃及策略

市 場(chǎng) 拓 展 計(jì) 劃 與 策 略

拓展范圍：湖北→全國(guó)

產(chǎn)品范圍：家具、窗簾、地毯、墻紙、裝飾畫(huà)、餐具、燈飾。

服務(wù)對(duì)象：樣板房、住宅、高星級(jí)酒店、別墅、會(huì)所、俱樂(lè)部、辦公/商業(yè)空間

軟裝行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展

最近幾年，無(wú)論是家居行業(yè)，還是家裝、設(shè)計(jì)領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)人士都在提出一個(gè)概念：軟裝必然成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，軟裝的市場(chǎng)前景非常廣闊。根據(jù)全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)家居業(yè)產(chǎn)值已突破10000億元，并以每年20%左右的速度增長(zhǎng)。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)追求的提高，以及房地產(chǎn)行業(yè)精裝房的普及，軟裝成為越來(lái)越受重視的部分，在家居業(yè)產(chǎn)值中也持增長(zhǎng)的趨勢(shì)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)用于軟裝飾品的消費(fèi)超過(guò)300多億，并且每年還在以15%的速度遞增。這些數(shù)據(jù)都在說(shuō)明一個(gè)事實(shí)：軟裝行業(yè)是前景廣闊的朝陽(yáng)行業(yè)。軟裝市場(chǎng)處于起步階段，行業(yè)屬性并不成熟；軟裝是對(duì)美的追求，消費(fèi)者的審美并不成熟；軟裝設(shè)計(jì)師缺乏，不利于行業(yè)的發(fā)展和成熟，綜上，中國(guó)家居飾品市場(chǎng)還處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、無(wú)品牌、市場(chǎng)亂” 的初級(jí)發(fā)展階段，急需一個(gè)品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國(guó)際品牌來(lái)引領(lǐng)中國(guó)飾品市場(chǎng)。

公司現(xiàn)狀與發(fā)展

我們憑著對(duì)空間的貼切理解和生活品味的不懈追求，整合豐富的產(chǎn)品資源，以全新的理念，對(duì)室內(nèi)空間進(jìn)行二度陳設(shè)與布置，還原室內(nèi)空間真正生活化，人性化的一面，并以更加細(xì)致、專業(yè)、規(guī)范的服務(wù)流程為客戶提供專業(yè)的整體軟裝服務(wù)。

室內(nèi)整體軟裝藝術(shù)設(shè)計(jì)，家具配套，服務(wù)范圍涵蓋酒店、商業(yè)空間、房地產(chǎn)會(huì)所、樣板房、私人高檔別墅及平層住宅的軟裝的設(shè)計(jì)與實(shí)施。本公司擁有完善的項(xiàng)目控制協(xié)作平臺(tái)和豐富的產(chǎn)品資源。

在追求設(shè)計(jì)品質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)注重過(guò)程管理，使設(shè)計(jì)理念及成本控制能貫徹到整個(gè)項(xiàng)目中去，針對(duì)不同空間和客戶的需求，我們?yōu)榭蛻籼峁┳稍?、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、布置一站式服務(wù)，以定制客戶、定制項(xiàng)目、定制產(chǎn)品、定制服務(wù)為核心理念滿足個(gè)性化需求，高級(jí)定制引領(lǐng)您感受度身定制的奢華，挖掘靈魂中對(duì)精品最深層的渴望，從家具、布藝、地毯、掛畫(huà)到飾品量身制訂，從整體風(fēng)格出發(fā)進(jìn)行專業(yè)搭配，全方位塑造空間的形象及細(xì)節(jié)，充分體現(xiàn)不同空間性質(zhì)特征與品味內(nèi)涵。

武漢集創(chuàng)裝飾材料有限公司正以精益求精的態(tài)度和熱忱，以打造高端項(xiàng)目，創(chuàng)造更多更有價(jià)值作品，樹(shù)立專業(yè)室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計(jì)形象。

市場(chǎng)體系職能分析

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)職能，它識(shí)別顧客的需求欲望，確定企業(yè)所提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并且設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，服務(wù)和項(xiàng)目以滿足這些市場(chǎng)的需求。

大客戶是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)性發(fā)展的重要的保障之一，對(duì)于企業(yè)具有無(wú)與倫比的重要性和戰(zhàn)略意義，對(duì)大客戶的識(shí)別、開(kāi)發(fā)與持續(xù)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

做為以房產(chǎn)為依托的軟裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，主要以針對(duì)大客戶營(yíng)銷模式，通過(guò)多種形式的營(yíng)銷手段，從而達(dá)到最大限度銷售的目的，為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)。

營(yíng)銷目標(biāo)

商業(yè)軟裝工程市場(chǎng)規(guī)模

1、樓盤(pán)軟裝工程：以武漢2011年待售樓盤(pán)800個(gè)為例，假設(shè)每個(gè)樓盤(pán)至少有3套樣板房需提供軟裝工程，其中每套樣板房平均面積按140平方米計(jì)算，軟裝投入為300元/平方米，則樣板房軟裝工程規(guī)?？蛇_(dá)140平方米*300元/平方米*3套*800個(gè)=10080萬(wàn)元

2、酒店軟裝工程：以新建三星級(jí)以上酒店50個(gè)為例，每個(gè)酒店至少200個(gè)房間，每個(gè)房間軟裝投入5000元，外帶前臺(tái)、中西餐廳、會(huì)議室、游藝廳、酒吧間、咖啡廳、美容室等綜合服務(wù)設(shè)施軟裝投入約50萬(wàn)元，則酒店軟裝工程市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)（5000元*200個(gè)+500000）*50個(gè)=7500萬(wàn)元

3、商業(yè)展示空間軟裝工程：新商業(yè)展示空間100000平方米為例，軟裝飾投入為500元/平方米，則規(guī)?？蛇_(dá)5000萬(wàn)元。

以重點(diǎn)發(fā)展樓盤(pán)軟裝工程為主，設(shè)定目標(biāo)銷售額1000萬(wàn)元/年，保底完成銷售額500萬(wàn)/年，要實(shí)現(xiàn)年目標(biāo)銷售額則需要大概完成80個(gè)待售樓盤(pán)，保底完成年銷售額則需要完成40個(gè)待售樓盤(pán)。具體實(shí)施完成任務(wù)目標(biāo)需要分解并落實(shí)具體。，大客戶管理

實(shí)行大客戶管理是為了集中企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，從戰(zhàn)略上重視大客戶，深入掌握、熟悉客戶的需求和發(fā)展的需要，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)發(fā)、培育和維護(hù)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義的大客戶，為大客戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品/解決方案，建立和維護(hù)好持續(xù)的客戶關(guān)系，幫助企業(yè)建立和確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)大客戶管理，解決采用何種方法將有限的資源（人、時(shí)間、費(fèi)用）充分投放到大客戶上，從而進(jìn)一步提高企業(yè)在每一領(lǐng)域的市場(chǎng)份額和項(xiàng)目簽約成功率，改善整體利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。

建立大客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)流程，掌握開(kāi)發(fā)大客戶技能，其中需要熟悉大客戶的銷售流程、針對(duì)大客戶的銷售模式、針對(duì)大客戶的SPIN顧問(wèn)式銷售方略、了解或挖掘大客戶的需求、知道如何具體推薦產(chǎn)品、懂得運(yùn)用排除妨礙的有效法則、如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及提升銷售人員的自我管理和修煉。

項(xiàng)目管理

項(xiàng)目管理的十大原則：

1、工欲善其事，必先利其器；

2、名不正則言不順，言不順則事不成；

3、其身正，不令而行；

4、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢；

5、磨刀不誤砍柴功；

6、統(tǒng)籌兼顧；

7、無(wú)以規(guī)矩不成方圓；

8、欲速則不達(dá)；

9、眾人拾柴火焰高；

10、不知言，無(wú)以知人也。大項(xiàng)目銷售：借助C139營(yíng)銷模型的14個(gè)要素來(lái)判斷大項(xiàng)目的控單力、指導(dǎo)銷售行為、指導(dǎo)代理商管理它讓銷售人員和主管能夠以量化方式判斷他們對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的控制程度，知道哪些項(xiàng)目在流向他們，哪些項(xiàng)目在遠(yuǎn)離他們。什么是C139模型，9個(gè)必清事項(xiàng)，3個(gè)趨贏利標(biāo)桿，1個(gè)決定力指標(biāo)，C——來(lái)自教練的評(píng)分，用C139評(píng)分。

前期準(zhǔn)備與后期維護(hù)

前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面下大力氣，與客戶建立合作關(guān)系只是第一步，更大的銷售與良好的人際網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開(kāi)拓展的維

護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)。

總結(jié)

當(dāng)然好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴企業(yè)的管理水平。營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。公司要拔高層次，不僅是管理者自身思維層次的高度，而是要能讓員工自身提升思維高度能與管理者保持在一定的水平高度上。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，幫助員工解放思想，打開(kāi)格局觀，才能使員工與企業(yè)真正騰飛。

第二篇：軟裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展很大

軟裝市場(chǎng)未來(lái)很大

隨著人均居住面積的增加，使得家庭裝飾品的需求量變大，以前人均居住面積較小，家里沒(méi)有多余的來(lái)擺放工藝品?，F(xiàn)在隨著居住面積的增加，各類工藝品已經(jīng)成為家庭裝飾的必需品。

居尚中國(guó)軟裝配飾機(jī)構(gòu)提出的“輕裝修，重裝飾”理念已經(jīng)被人們普遍接受，這種理念其實(shí)在國(guó)外很早就已經(jīng)普及，按目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，國(guó)人的生活水平也將逐漸和國(guó)際接軌，這并不是要大家一味的模仿外國(guó)人的生活方式，只是“輕裝修，重裝飾”的理念是在國(guó)外已有了多年的歷史，并被大家證實(shí)是科學(xué)的，合理的家庭裝修理念。從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，軟裝設(shè)計(jì)，將成為裝飾行業(yè)的主流。

這是一個(gè)新興行業(yè)，有著巨大的市場(chǎng)潛力，現(xiàn)在的社會(huì)咨詢?cè)絹?lái)越發(fā)達(dá)。軟裝配飾隨著這幾年生活水平都得到了提高而誕生，基于個(gè)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生活理念，隨著人們生活水平的不斷提高，軟裝配飾是未來(lái)發(fā)展的方向和趨勢(shì)。目前軟裝市場(chǎng)才剛剛起步，其巨大的發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)吸引眾多商家紛紛試水。在未來(lái)的年之內(nèi)，這個(gè)行業(yè)絕對(duì)是一個(gè)高速發(fā)展，并且有無(wú)限潛在機(jī)會(huì)的行業(yè)。在將來(lái)軟裝在家裝市場(chǎng)上會(huì)占有更重要的位置。總而言之，我們面臨的是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我將以全部的心血投入到工作中，扎實(shí)的做好各項(xiàng)工作。針對(duì)現(xiàn)從在的問(wèn)題，制定良好的對(duì)策來(lái)解決，使公司的軟裝業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，也為自己贏的肯定。

據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表明：全國(guó)33個(gè)省會(huì)城市，393個(gè)地級(jí)城市，近3000個(gè)縣級(jí)城市，軟裝飾的年消費(fèi)能力高達(dá)2000~3000億元；一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣城，軟裝飾年消費(fèi)能力不低于1000萬(wàn)元。中國(guó)家居飾品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度是GDP增長(zhǎng)速度的 400% 以上！從2000 年至今，全國(guó)家居飾品消費(fèi)量以年均 30%以上的速度增長(zhǎng)。2012年將超過(guò)1.3萬(wàn)億元！

第三篇：市場(chǎng)拓展計(jì)劃

市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

（一）、做好客戶的深度開(kāi)發(fā)及挖掘，提高商務(wù)及其他市場(chǎng)的占有率；

（二）、提高宣傳力度；

（三）、做好各個(gè)節(jié)假日的銷售工作：

2008年是國(guó)家對(duì)新假期執(zhí)行了新的規(guī)定，新假期比以往每年新增了三個(gè)3天的小假期，針對(duì)這樣情況，我們需提前做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及鋪墊工作，保證全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不受其影響。

（四）、提高市場(chǎng)明銳度和洞察力：

1、積極關(guān)注全年會(huì)議及團(tuán)隊(duì)底量鋪墊工作，加大監(jiān)督力度，對(duì)較淡的月份或較淡的時(shí)間段提前進(jìn)行推廣銷售。保證全年底量鋪墊均勻，保證整體出租率。

2、根據(jù)同行業(yè)價(jià)格的變化，及時(shí)調(diào)整我酒店的價(jià)格策略。同時(shí)根據(jù)銷售經(jīng)理在客戶處得到的價(jià)格和策略的反饋信息，及時(shí)給于關(guān)注，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)請(qǐng)示特價(jià)，減少客戶的流失，提高整體收入。

3、提前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，針對(duì)預(yù)計(jì)不好的月份及時(shí)間段提前進(jìn)行特價(jià)的推廣，保證經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。

4、與周邊的各酒店建立信息平臺(tái)，及時(shí)了解客源結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)價(jià)格、及行業(yè)動(dòng)態(tài)，有助與隨時(shí)了解南昌市及周邊的市場(chǎng)變化，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)的隨時(shí)變化能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷售策略。

（五）、強(qiáng)化部門(mén)合作：

1、加強(qiáng)與各個(gè)部門(mén)的合作與溝通，有問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)，保證為客服務(wù)的暢通，快捷。

2、定期向各個(gè)部門(mén)征求意見(jiàn)，尤其是前廳部、餐飲部、財(cái)務(wù)部，主要目的是避免合作之中有不暢之處，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通與解決，便于提高工作效率，更好的為客服務(wù)，提高酒店的綜合經(jīng)濟(jì)效益。

（六）、定時(shí)總結(jié)、分析市場(chǎng)，分析出原因及應(yīng)對(duì)的辦法，及時(shí)推廣適合的市場(chǎng)，全面提高競(jìng)爭(zhēng)力。

（七）、加強(qiáng)部門(mén)管理、監(jiān)督及培訓(xùn)，提高職業(yè)素質(zhì)：

1、學(xué)習(xí)各崗位工作流程、崗位職責(zé)，了解工作及職責(zé)范圍，做到系統(tǒng)化，用制度來(lái)管人、育人，提高工作效率。

2、著重加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提高銷售意識(shí)及銷售技巧。

3、加強(qiáng)對(duì)禮儀禮貌、儀容儀表的培訓(xùn)，提高服務(wù)意識(shí)及員工素質(zhì)。

6.總結(jié)

飯店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的趨勢(shì)也是市場(chǎng)變化的必然，單一的經(jīng)營(yíng)模式終將成為歷史，適應(yīng)市場(chǎng)的多元化靈活經(jīng)營(yíng)才是今后飯店生存、發(fā)展的方式。計(jì)劃就是工作的標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)方向。

（一）市場(chǎng)定位：會(huì)展型旅游、度假飯店

（二）飯店目標(biāo)：短期內(nèi)躋身江西省飯店十強(qiáng)，最終成為省內(nèi)著名品牌

（三）營(yíng)銷策略：

1.明確飯店在市場(chǎng)中所處地位，確立目標(biāo)市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

2.避開(kāi)單一經(jīng)營(yíng)，洞悉市場(chǎng)信息，及時(shí)加以應(yīng)變，增加飯店賣點(diǎn)。

3.合理利用資源，突出鮮明特點(diǎn)，做到與眾不同，使飯店利益最大化。

4.建設(shè)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)全能人才，及時(shí)更新血液，增強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心，個(gè)人利益與集體利益掛鉤。

5.加大宣傳力度，增強(qiáng)滲透力度，宣傳立體化，注重口碑傳遞，人對(duì)人銷售。

6.更新激勵(lì)制度，包括銷售人員，飯店員工，客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策。

7.加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作以及提高服務(wù)質(zhì)量，增加監(jiān)管制度。

8.銷售工作科學(xué)管理，人性化管理，發(fā)揮個(gè)人潛能。

第四篇：市場(chǎng)拓展計(jì)劃

市場(chǎng)拓展計(jì)劃

整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。所謂沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，一定有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們市場(chǎng)拓展部以新的面貌躋身于戰(zhàn)場(chǎng)。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行摸底，了解對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)。包括產(chǎn)品在市場(chǎng)份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)產(chǎn)品情況，自身要做到眼中有局，心中有勢(shì)，腦中有定的高度冷靜的思維。通過(guò)對(duì)局勢(shì)的把握，對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，對(duì)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。利用游擊戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

為了能在當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)上站穩(wěn)并且贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，針對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)狀況擬定了以下開(kāi)拓計(jì)劃：

第一、拓展方式：

由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個(gè)區(qū)域即新疆特產(chǎn)及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力。再由點(diǎn)到面的過(guò)程中形成銷售網(wǎng)絡(luò).1.點(diǎn)：在社區(qū)、展會(huì)、商超、醫(yī)院等開(kāi)展拓展精品零售。做到精細(xì)化、量化。然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時(shí)樹(shù)立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。

2.線：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小店零售到大客戶開(kāi)發(fā)，由信息到定單，形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。

3.面：我公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力。有了樹(shù)品牌的基礎(chǔ)。從而形成銷售鏈。

第二、時(shí)間安排：

根據(jù)各零售點(diǎn)的人流量不同。從而進(jìn)行早晚突擊社區(qū)，平時(shí)關(guān)注展會(huì)，周六日主攻商超及醫(yī)院的暫定安排。

第三、相關(guān)產(chǎn)品：

主要以新疆特產(chǎn)為主。以特產(chǎn)中棗類為主。輔助其他特產(chǎn)。進(jìn)行一兩個(gè)試點(diǎn)的試售后進(jìn)行調(diào)整。醫(yī)院前暫定為小包裝保健品為主。

第四、配置資源：

人力、物力、財(cái)力的整合，需要公司進(jìn)行資源的調(diào)配。前期需要為：促銷人員兩名。促銷期使用廣告宣傳等設(shè)施一套。公司資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)一份。

第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。

質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長(zhǎng)。

以上是針對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)狀擬定的開(kāi)拓計(jì)劃，在計(jì)劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場(chǎng)上水無(wú)常形、兵無(wú)常勢(shì)的變化所做鋪墊。其中幾個(gè)大點(diǎn)做為具體目標(biāo)，充分的發(fā)揮我公司的企業(yè)文化、營(yíng)銷戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新三大步驟。

第五篇：市場(chǎng)拓展計(jì)劃

市 場(chǎng) 拓 展 計(jì) 劃

前期計(jì)劃：做好女裝及鞋帽銷售，主要針對(duì)于宜昌市的女大學(xué)生，因?yàn)檫@部分人群還未獨(dú)立，未參加工作沒(méi)有收入。

渠道建設(shè)是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。中期計(jì)劃：兩年后，若公司店面經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定，可擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面，1開(kāi)辟男裝和童裝市場(chǎng)。

2走出宜昌，擴(kuò)大銷售渠道：通過(guò)實(shí)體商城和網(wǎng)上虛擬商城的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),讓商戶有更多的銷售渠道,降低成本,拓展銷路。

中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍處于一個(gè)高速增長(zhǎng)期。特別是對(duì)于服裝而言，2006年美國(guó)的服裝網(wǎng)購(gòu)超過(guò)電腦類產(chǎn)品而成為網(wǎng)購(gòu)第一大品類，2008年，在中國(guó)服裝也成為網(wǎng)購(gòu)的第一大品類。但是，中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)總額占社會(huì)零售總額的比例僅僅超過(guò)1%，同美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家還有很大的差距。服裝網(wǎng)購(gòu)整體上還處于發(fā)展的初級(jí)階段。

同時(shí)，服裝行業(yè)是一個(gè)渠道成本很高的行業(yè)，占到銷售額30-50%左右，網(wǎng)絡(luò)零售可以有效降低渠道成本，進(jìn)而降低零售價(jià)格，而得到消費(fèi)者的廣泛青睞。并且，服裝行業(yè)是一個(gè)時(shí)尚化、流行化的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品多品類、小批量，十分適合網(wǎng)絡(luò)零售。同時(shí)我國(guó)幅員遼闊，南方已經(jīng)春意盎然、而北方還是寒冬，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售可以延長(zhǎng)服裝的適銷期。因此網(wǎng)絡(luò)零售對(duì)于服裝行業(yè)而言有廣闊的發(fā)展空間。

可以預(yù)見(jiàn)的是，在未來(lái)3年，一方面整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)還將高速增長(zhǎng);另一方面，越來(lái)越多的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，網(wǎng)絡(luò)零售是不二之選;通過(guò)兩方面因素的作用，服裝網(wǎng)購(gòu)還將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

舊衣回收銷售的一般流程是：回收(通過(guò)論壇或報(bào)紙發(fā)布回收信息，上門(mén)回收,顧客自己將衣物送到店中經(jīng)估價(jià)回收，付一定比例的手續(xù)費(fèi)，以舊衣服置換舊衣服)、分類、加工、銷售。八九成新的衣服，經(jīng)過(guò)分類、洗滌、消毒、加工、貼標(biāo)后在二手服裝專賣店或舊貨市場(chǎng)銷售。

其余庫(kù)存舊衣，則是分類處理，部分通過(guò)外貿(mào)公司出口，主要出口地區(qū)是非洲，那兒對(duì)舊衣的需求較大，一次就需幾十噸。同時(shí)，根據(jù)不同舊衣的材質(zhì)，銷售給國(guó)內(nèi)廠家，加工成另類成品，比如拖把、地毯、漁網(wǎng)、尼龍繩等

長(zhǎng)期計(jì)劃擴(kuò)大公司流動(dòng)資金，吸引他人投資入股，改組公司為股份責(zé)任有限公司。在全國(guó)各地進(jìn)行連鎖加盟。