第一篇：市場(chǎng)拓展計(jì)劃

市 場(chǎng) 拓 展 計(jì) 劃

目錄： 1.行業(yè)現(xiàn)狀 2.公司現(xiàn)狀 3.營(yíng)銷目標(biāo) 4.營(yíng)銷隊(duì)伍 5.渠道建設(shè) 6.招商政策7.廣告宣傳8.后期維護(hù) 9.前期準(zhǔn)備 10.總 結(jié)

一：行業(yè)現(xiàn)狀隨著世界經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和對(duì)石油需求的不斷增長(zhǎng)，常規(guī)石油儲(chǔ)量日益減少，有著巨大勘探潛力和廣闊發(fā)展前景的重油成為21世紀(jì)重要的能源資源之一。因此，各大商家定會(huì)將眼光聚集在重油產(chǎn)業(yè)上，要想在眾多生產(chǎn)商中生存，公司必須使出渾身解數(shù)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，或進(jìn)行銷售策略的更改；或以降低利潤(rùn)來贏得市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)自身硬件設(shè)施的建設(shè)，形成以硬件設(shè)施為核心競(jìng)爭(zhēng)力來拉動(dòng)市場(chǎng)！

二：公司現(xiàn)狀 在西南地區(qū)重油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，但公司在硬件設(shè)施以及物流環(huán)節(jié)有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，因此，需對(duì)不足的方面加以改進(jìn)，比如：加強(qiáng)公司內(nèi)部員工凝聚力，提高工作效率；完善售后服務(wù)，避免客戶的流失！

三：營(yíng)銷目標(biāo) 公司制定合理的銷售目標(biāo)，同時(shí)根據(jù)銷售目標(biāo)制定獎(jiǎng)勵(lì)制度，在增強(qiáng)員工合作意識(shí)的同時(shí)提升公司效益，達(dá)成“雙贏”目標(biāo)。

四：營(yíng)銷隊(duì)伍 營(yíng)銷部設(shè)：銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)員。

五：渠道建設(shè) 渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，我公司以西南三?。ㄔ瀑F川）為其主要市場(chǎng)。

1.布局 市場(chǎng)不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)（以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）。

2.直營(yíng)終端

3.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤 要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等）、掌握潛在的客戶資料（以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā)）、開發(fā)最好的客戶（最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度）。

六：招商政策 招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。

1.低折扣 行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、代理商可以4.2折招商（30%的高額利潤(rùn)讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專賣加盟店的加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力）。

2.大額的廣告支持及高返利 行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。A.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(chǎng)（提高品牌價(jià)值）進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半（我們?cè)谡嬲摹⒇?fù)責(zé)的做品牌）B.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持（廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé)）。C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者（供貨價(jià)）返利10%（以現(xiàn)金方式）等。

3.高換貨率 一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。（如果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時(shí)打特價(jià)）

4.以上方式僅限于第一年度的合作。

七：廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。專賣店的形象建設(shè)統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。

2.巡回演出（內(nèi)衣秀）以巡回演出（內(nèi)衣秀）吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)?，有時(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場(chǎng)開拓提高效率。

3.參與服裝交易會(huì)參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高平臺(tái)窗口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)（北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會(huì)”）。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。

4.制造新聞在全國(guó)有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較（要有力度）這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響。八：后期維護(hù)打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求

代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營(yíng)業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、POP的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。

1協(xié)助代理商完成招商計(jì)劃，督促代理商實(shí)施宣傳工作。

2.督促代理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。

3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場(chǎng)，特別是終端的詳細(xì)資料（以備公司后期接管防止資源流失）及競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等。

4.季度的全國(guó)性的促銷計(jì)劃與實(shí)施等。

九．前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。

1.招商手冊(cè)的完成。2.招商政策（詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)代理合同、專賣合同）3.高質(zhì)量的圖冊(cè)。4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)（團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧）十：總結(jié)當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

第二篇：市場(chǎng)拓展計(jì)劃

市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

（一）、做好客戶的深度開發(fā)及挖掘，提高商務(wù)及其他市場(chǎng)的占有率；

（二）、提高宣傳力度；

（三）、做好各個(gè)節(jié)假日的銷售工作：

2008年是國(guó)家對(duì)新假期執(zhí)行了新的規(guī)定，新假期比以往每年新增了三個(gè)3天的小假期，針對(duì)這樣情況，我們需提前做好市場(chǎng)的開發(fā)及鋪墊工作，保證全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不受其影響。

（四）、提高市場(chǎng)明銳度和洞察力：

1、積極關(guān)注全年會(huì)議及團(tuán)隊(duì)底量鋪墊工作，加大監(jiān)督力度，對(duì)較淡的月份或較淡的時(shí)間段提前進(jìn)行推廣銷售。保證全年底量鋪墊均勻，保證整體出租率。

2、根據(jù)同行業(yè)價(jià)格的變化，及時(shí)調(diào)整我酒店的價(jià)格策略。同時(shí)根據(jù)銷售經(jīng)理在客戶處得到的價(jià)格和策略的反饋信息，及時(shí)給于關(guān)注，通過市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)請(qǐng)示特價(jià)，減少客戶的流失，提高整體收入。

3、提前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，針對(duì)預(yù)計(jì)不好的月份及時(shí)間段提前進(jìn)行特價(jià)的推廣，保證經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。

4、與周邊的各酒店建立信息平臺(tái)，及時(shí)了解客源結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)價(jià)格、及行業(yè)動(dòng)態(tài)，有助與隨時(shí)了解南昌市及周邊的市場(chǎng)變化，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)的隨時(shí)變化能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷售策略。

（五）、強(qiáng)化部門合作：

1、加強(qiáng)與各個(gè)部門的合作與溝通，有問題及時(shí)協(xié)調(diào)，保證為客服務(wù)的暢通，快捷。

2、定期向各個(gè)部門征求意見，尤其是前廳部、餐飲部、財(cái)務(wù)部，主要目的是避免合作之中有不暢之處，出現(xiàn)問題及時(shí)溝通與解決，便于提高工作效率，更好的為客服務(wù)，提高酒店的綜合經(jīng)濟(jì)效益。

（六）、定時(shí)總結(jié)、分析市場(chǎng)，分析出原因及應(yīng)對(duì)的辦法，及時(shí)推廣適合的市場(chǎng)，全面提高競(jìng)爭(zhēng)力。

（七）、加強(qiáng)部門管理、監(jiān)督及培訓(xùn)，提高職業(yè)素質(zhì)：

1、學(xué)習(xí)各崗位工作流程、崗位職責(zé)，了解工作及職責(zé)范圍，做到系統(tǒng)化，用制度來管人、育人，提高工作效率。

2、著重加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提高銷售意識(shí)及銷售技巧。

3、加強(qiáng)對(duì)禮儀禮貌、儀容儀表的培訓(xùn)，提高服務(wù)意識(shí)及員工素質(zhì)。

6.總結(jié)

飯店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的趨勢(shì)也是市場(chǎng)變化的必然，單一的經(jīng)營(yíng)模式終將成為歷史，適應(yīng)市場(chǎng)的多元化靈活經(jīng)營(yíng)才是今后飯店生存、發(fā)展的方式。計(jì)劃就是工作的標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)方向。

（一）市場(chǎng)定位：會(huì)展型旅游、度假飯店

（二）飯店目標(biāo)：短期內(nèi)躋身江西省飯店十強(qiáng)，最終成為省內(nèi)著名品牌

（三）營(yíng)銷策略：

1.明確飯店在市場(chǎng)中所處地位，確立目標(biāo)市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

2.避開單一經(jīng)營(yíng)，洞悉市場(chǎng)信息，及時(shí)加以應(yīng)變，增加飯店賣點(diǎn)。

3.合理利用資源，突出鮮明特點(diǎn)，做到與眾不同，使飯店利益最大化。

4.建設(shè)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)全能人才，及時(shí)更新血液，增強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心，個(gè)人利益與集體利益掛鉤。

5.加大宣傳力度，增強(qiáng)滲透力度，宣傳立體化，注重口碑傳遞，人對(duì)人銷售。

6.更新激勵(lì)制度，包括銷售人員，飯店員工，客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策。

7.加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作以及提高服務(wù)質(zhì)量，增加監(jiān)管制度。

8.銷售工作科學(xué)管理，人性化管理，發(fā)揮個(gè)人潛能。

第三篇：市場(chǎng)拓展計(jì)劃

市場(chǎng)拓展計(jì)劃

整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，一定有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們市場(chǎng)拓展部以新的面貌躋身于戰(zhàn)場(chǎng)。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行摸底，了解對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)。包括產(chǎn)品在市場(chǎng)份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)產(chǎn)品情況，自身要做到眼中有局，心中有勢(shì)，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對(duì)局勢(shì)的把握，對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，對(duì)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。利用游擊戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

為了能在當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)上站穩(wěn)并且贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，針對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)狀況擬定了以下開拓計(jì)劃：

第一、拓展方式：

由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個(gè)區(qū)域即新疆特產(chǎn)及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力。再由點(diǎn)到面的過程中形成銷售網(wǎng)絡(luò).1.點(diǎn)：在社區(qū)、展會(huì)、商超、醫(yī)院等開展拓展精品零售。做到精細(xì)化、量化。然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時(shí)樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。

2.線：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小店零售到大客戶開發(fā)，由信息到定單，形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。

3.面：我公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。從而形成銷售鏈。

第二、時(shí)間安排：

根據(jù)各零售點(diǎn)的人流量不同。從而進(jìn)行早晚突擊社區(qū)，平時(shí)關(guān)注展會(huì)，周六日主攻商超及醫(yī)院的暫定安排。

第三、相關(guān)產(chǎn)品：

主要以新疆特產(chǎn)為主。以特產(chǎn)中棗類為主。輔助其他特產(chǎn)。進(jìn)行一兩個(gè)試點(diǎn)的試售后進(jìn)行調(diào)整。醫(yī)院前暫定為小包裝保健品為主。

第四、配置資源：

人力、物力、財(cái)力的整合，需要公司進(jìn)行資源的調(diào)配。前期需要為：促銷人員兩名。促銷期使用廣告宣傳等設(shè)施一套。公司資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)一份。

第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。

質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長(zhǎng)。

以上是針對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)狀擬定的開拓計(jì)劃，在計(jì)劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場(chǎng)上水無常形、兵無常勢(shì)的變化所做鋪墊。其中幾個(gè)大點(diǎn)做為具體目標(biāo)，充分的發(fā)揮我公司的企業(yè)文化、營(yíng)銷戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新三大步驟。

第四篇：市場(chǎng)拓展計(jì)劃

市 場(chǎng) 拓 展 計(jì) 劃

前期計(jì)劃：做好女裝及鞋帽銷售，主要針對(duì)于宜昌市的女大學(xué)生，因?yàn)檫@部分人群還未獨(dú)立，未參加工作沒有收入。

渠道建設(shè)是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。中期計(jì)劃：兩年后，若公司店面經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定，可擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面，1開辟男裝和童裝市場(chǎng)。

2走出宜昌，擴(kuò)大銷售渠道：通過實(shí)體商城和網(wǎng)上虛擬商城的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),讓商戶有更多的銷售渠道,降低成本,拓展銷路。

中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍處于一個(gè)高速增長(zhǎng)期。特別是對(duì)于服裝而言，2006年美國(guó)的服裝網(wǎng)購超過電腦類產(chǎn)品而成為網(wǎng)購第一大品類，2008年，在中國(guó)服裝也成為網(wǎng)購的第一大品類。但是，中國(guó)服裝網(wǎng)購總額占社會(huì)零售總額的比例僅僅超過1%，同美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家還有很大的差距。服裝網(wǎng)購整體上還處于發(fā)展的初級(jí)階段。

同時(shí)，服裝行業(yè)是一個(gè)渠道成本很高的行業(yè)，占到銷售額30-50%左右，網(wǎng)絡(luò)零售可以有效降低渠道成本，進(jìn)而降低零售價(jià)格，而得到消費(fèi)者的廣泛青睞。并且，服裝行業(yè)是一個(gè)時(shí)尚化、流行化的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品多品類、小批量，十分適合網(wǎng)絡(luò)零售。同時(shí)我國(guó)幅員遼闊，南方已經(jīng)春意盎然、而北方還是寒冬，通過網(wǎng)絡(luò)零售可以延長(zhǎng)服裝的適銷期。因此網(wǎng)絡(luò)零售對(duì)于服裝行業(yè)而言有廣闊的發(fā)展空間。

可以預(yù)見的是，在未來3年，一方面整個(gè)網(wǎng)購市場(chǎng)還將高速增長(zhǎng);另一方面，越來越多的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，網(wǎng)絡(luò)零售是不二之選;通過兩方面因素的作用，服裝網(wǎng)購還將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

舊衣回收銷售的一般流程是：回收(通過論壇或報(bào)紙發(fā)布回收信息，上門回收,顧客自己將衣物送到店中經(jīng)估價(jià)回收，付一定比例的手續(xù)費(fèi)，以舊衣服置換舊衣服)、分類、加工、銷售。八九成新的衣服，經(jīng)過分類、洗滌、消毒、加工、貼標(biāo)后在二手服裝專賣店或舊貨市場(chǎng)銷售。

其余庫存舊衣，則是分類處理，部分通過外貿(mào)公司出口，主要出口地區(qū)是非洲，那兒對(duì)舊衣的需求較大，一次就需幾十噸。同時(shí)，根據(jù)不同舊衣的材質(zhì)，銷售給國(guó)內(nèi)廠家，加工成另類成品，比如拖把、地毯、漁網(wǎng)、尼龍繩等

長(zhǎng)期計(jì)劃擴(kuò)大公司流動(dòng)資金，吸引他人投資入股，改組公司為股份責(zé)任有限公司。在全國(guó)各地進(jìn)行連鎖加盟。

第五篇：裝飾材料市場(chǎng)拓展計(jì)劃

文章標(biāo)題：裝飾材料市場(chǎng)拓展計(jì)劃

市場(chǎng)簡(jiǎn)介:

**裝飾材料市場(chǎng)，是經(jīng)**省人民政府批準(zhǔn)興建的大型裝飾材料市場(chǎng)。于１９９３年５月隆重開業(yè)。是目前廣州市區(qū)較大、品種齊全、交通方便、服務(wù)周全的大型裝飾材料市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)的品種主要有：膠合板、裝飾玻璃、石膏制品、裝飾木線、紅木制品、鋁型材、不銹鋼、陶瓷潔具、彩釉墻地磚、電動(dòng)工具、五金配

件、裝飾石材、涂料、油漆、水泥漆、墻紙、墻面、燈飾、粘膠等近萬個(gè)品種，其中有不少是國(guó)內(nèi)外新的品種、專利產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)方式以批發(fā)為主，兼營(yíng)零售，有現(xiàn)貨、期貨交易，代購代銷，經(jīng)紀(jì)服務(wù)和物資調(diào)劑、串換。市場(chǎng)面積１２０００平方米，設(shè)２００多個(gè)鋪位營(yíng)業(yè)，有貨倉、車隊(duì)為客戶服務(wù)，場(chǎng)內(nèi)設(shè)銀行、工商、稅務(wù)、提供各類經(jīng)濟(jì)信息，代辦客戶火車票、飛機(jī)票等服務(wù)。市場(chǎng)交通方便，距廣州火車站，碼頭不到２公里。

目的:

1、了解裝飾城物業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)的情況。并力求同管理處建立良好的合作關(guān)系。（可以考慮與之建立互惠互利的關(guān)系。）

2、對(duì)材料城商鋪全部走訪，并要摸清各商家的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方式、種類、客戶群體、索取產(chǎn)品資料、以及對(duì)電子商務(wù)的信任度等等。盡可能的摸清各商家負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

3、適時(shí)的宣傳“家具家居網(wǎng)”。

方法和步驟：

準(zhǔn)備好必要的資料。如名片、宣傳資料、等

第一天、（上午）同管理處建立聯(lián)系。首先找到管理處當(dāng)值負(fù)責(zé)人并與之交流了解管理處現(xiàn)有情況及商城的一個(gè)總體情況并使其可以對(duì)我們了解商家工作采取方便。以避免不必要的麻煩。

（下午-第四天）開始走訪商家，問題主要集中在對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)、產(chǎn)品資料、客戶群體、店鋪銷售的困難、等等問題試圖取得商家信任。還要盡可能找到商家的負(fù)責(zé)人。在每這期間每天下午四天對(duì)當(dāng)天的客戶資料做一個(gè)篩選并找到目標(biāo)客戶。

（每五、六）錄入目標(biāo)客戶資料。并與之迅速取得聯(lián)系完善資料。方便以后跟蹤服務(wù)。

以上只是一個(gè)初步的計(jì)劃，當(dāng)然要具體情況具體對(duì)待，在以后的具體工作中要不斷的變通找出不同方法去達(dá)到目的地。

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