第一篇：市場(chǎng)拓展工程計(jì)劃

“新興市場(chǎng)拓展工程”辦公室2014年重點(diǎn)工作計(jì)劃

一、聯(lián)合地產(chǎn)開發(fā)商、骨干會(huì)員單位建設(shè)“萬盟城市廣場(chǎng)”商業(yè)綜合體，創(chuàng)造可持續(xù)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益

1、結(jié)合縣城改造，準(zhǔn)確洞察當(dāng)?shù)卣枰?，?zhēng)取政府的招商引資等支持扶持政策，進(jìn)行集貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造、文化廣場(chǎng)建設(shè)或副城市中心廣場(chǎng)建設(shè)。樹立樣板工程，然后集中多渠道資本，快速?gòu)?fù)制，建一個(gè)萬盟城市廣場(chǎng)，樹一個(gè)地標(biāo)，成一個(gè)商業(yè)中心。同時(shí)為地方政府投資共建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

2、規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化的設(shè)施完善、功能完備，管理先進(jìn)的集購(gòu)物、娛樂、餐飲于一體的商業(yè)綜合體—萬盟城市廣場(chǎng)。建成后，通過商業(yè)運(yùn)營(yíng)將提升和替代原有的分散、落后、臟亂差的集貿(mào)市場(chǎng)。

3、操作思路：在市縣商業(yè)黃金地段或次繁華區(qū)域，選址規(guī)劃建設(shè)3-5萬平米“萬盟城市廣場(chǎng)”和“5-10萬平米“萬盟酒店式公寓”，匯集整合各類業(yè)態(tài)資源，借助資本力量（民間資本和地方公務(wù)員、地方金融機(jī)構(gòu)）投資商業(yè)、住宅建設(shè)銷售，招募專業(yè)人才（規(guī)劃設(shè)計(jì)、公關(guān)、工程建設(shè)、運(yùn)營(yíng)銷售、商業(yè)管理），優(yōu)化執(zhí)行團(tuán)隊(duì)（投融資管理、開發(fā)銷售、商業(yè)運(yùn)營(yíng)），在全省25萬城市人口和80萬城鄉(xiāng)人口市縣逐步建設(shè)、經(jīng)營(yíng)50座以上城市綜合體，實(shí)現(xiàn)省服協(xié)的核心運(yùn)營(yíng)及長(zhǎng)期盈利體系，會(huì)員單位長(zhǎng)期依賴的商業(yè)集團(tuán)。

4、具體運(yùn)作：2014年初召開“萬盟城市廣場(chǎng)”說明會(huì)，規(guī)劃方案，宣傳造勢(shì)，組織100家以上聯(lián)盟企業(yè)參與“訂單式”商業(yè)擬租賃協(xié)議，成立商業(yè)聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)，招募地產(chǎn)投資開發(fā)合作商，簽署投資合作協(xié)議書，省服協(xié)成立決策、股權(quán)、投資、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)上層管理團(tuán)隊(duì)，根據(jù)“萬盟城市廣場(chǎng)”規(guī)劃，選址建設(shè)地上六層，地下一層，單層5000-8000平米，負(fù)一層超市，一層珠寶玉器、化妝品、名表、箱包、煙酒副食品商超，二層淑女生活館（女裝、女鞋等快時(shí)尚產(chǎn)品），三層紳士生活館（男裝、男鞋等），四層家居、休閑運(yùn)動(dòng)，五樓家電、1數(shù)碼、電玩，六樓綜藝大舞臺(tái)、宴會(huì)廳，共計(jì)3.5萬-5.6萬平米設(shè)施完善、現(xiàn)代化管理的集購(gòu)物、娛樂、餐飲于一體的商業(yè)綜合體。來替代原有的分散、落后、臟亂差的集貿(mào)市場(chǎng)。規(guī)劃建設(shè)“萬盟酒店式公寓”6棟，單層4戶，22-25層，50-80平米，3萬-8萬平米精裝修時(shí)尚公寓。具體運(yùn)作參照“萬盟城市廣場(chǎng)可行性研究報(bào)告”。

5、資本運(yùn)作：借助資本力量投資“萬盟城市廣場(chǎng)”、獲取商業(yè)、住宅建設(shè)銷售利潤(rùn)，用成熟的投資或開發(fā)商，也可共同成立投資運(yùn)營(yíng)公司，利潤(rùn)來源是地方民間資本和地方公務(wù)員、既得利益群體、地方金融機(jī)構(gòu)、控股和運(yùn)營(yíng)投融資公司等。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招募專業(yè)人才，優(yōu)化執(zhí)行團(tuán)隊(duì)（投融資管理、開發(fā)銷售、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理），成立河南豫服商業(yè)管理有限公司和河南鼎新物業(yè)管理有限公司。

二、建設(shè)新社區(qū)商業(yè)特色街、代理運(yùn)營(yíng)舊商場(chǎng)升級(jí)改造、新建商場(chǎng)招商2014年將在18個(gè)地市，取得當(dāng)?shù)剌爡^(qū)政府的支持，與新的社區(qū)、步行街、商場(chǎng)和生意差、混亂不規(guī)范的商場(chǎng)、城中村改造社區(qū)大量門面房、新建市場(chǎng)簽署戰(zhàn)略合作及招商合作協(xié)議，找試點(diǎn)，組織我省50家以上服裝自有品牌企業(yè)、100家以上省內(nèi)優(yōu)秀外地品牌代理商、10-20家化妝品、30-50鞋帽箱包、5-10家金銀珠寶飾品、5-10家餐飲、1家綜合超市、1家銀行集體進(jìn)駐商業(yè)區(qū)，協(xié)會(huì)主導(dǎo)，統(tǒng)一規(guī)劃、宣傳、改造、經(jīng)營(yíng)、管理，引領(lǐng)“購(gòu)物、休閑、娛樂”新風(fēng)尚，打造一站式消費(fèi)新天地及地標(biāo)性商業(yè)區(qū)，炒熱“衣天下”、“百老匯”等商業(yè)精品步行街和“千衣匯”、“萬家歡樂”、“中服薈”、“宜購(gòu)商城”等主力區(qū)域。

實(shí)現(xiàn)多方共贏局面：政府—拉動(dòng)內(nèi)需促進(jìn)消費(fèi)，擴(kuò)大就業(yè)、增加稅收，帶動(dòng)周邊土地增值，提升縣域形象、有助經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整；開發(fā)商--獲取專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)資源，降低招商成本、形成專業(yè)市場(chǎng)成功率高，實(shí)現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)發(fā)展；合作品牌及廠家——縮短渠道，降低店面、管理等成本，客戶共享抱團(tuán)銷售，批量復(fù)制優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

三、籌劃建設(shè)品牌總部基地、電商辦公倉(cāng)儲(chǔ)物流為一體的 “河南服裝電子商務(wù)物流園”（附可行性報(bào)告）

深入了解河南省工業(yè)和信息化廳、河南省商務(wù)廳扶持電子商務(wù)發(fā)展相關(guān)政策，得到有關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的支持，并與河南省電子商務(wù)協(xié)會(huì)深入合作，獲取政府和行業(yè)扶持和支持資源。

運(yùn)作思路：借助多家水平電子商務(wù)平臺(tái)的力量，整合行業(yè)資源，組建技術(shù)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)，匯集品牌商品成為用心經(jīng)營(yíng)的“中服薈” 水平電子商務(wù)供貨商團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)和提供 “微營(yíng)銷”技術(shù)平臺(tái)，新建或聯(lián)合地段位置優(yōu)越產(chǎn)業(yè)園區(qū)和商住樓，成立專業(yè)，現(xiàn)代化的網(wǎng)商物流、辦公園區(qū)，組建電商商會(huì)及為電商職能管理機(jī)構(gòu)提供辦公場(chǎng)地。實(shí)現(xiàn)參與品牌線上與線下良好互動(dòng)。實(shí)現(xiàn)省服協(xié)的第二大核心運(yùn)營(yíng)及長(zhǎng)期盈利體系，會(huì)員單位長(zhǎng)期依賴的專業(yè)技術(shù)平臺(tái)及平臺(tái)供應(yīng)商。組織河南省內(nèi)涉足電子商務(wù)的服裝廠家和代理商成立河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)電子商務(wù)分會(huì)。為組建電子商務(wù)專業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)打好基礎(chǔ)。

具體運(yùn)作：整合行業(yè)資源，組建技術(shù)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)-“中服薈” 水平電子商務(wù)專業(yè)供貨商。以組為單位，匯集品牌商品，按品類分組，收取啟動(dòng)費(fèi)用，規(guī)定合作期限，銷售扣點(diǎn)做為協(xié)會(huì)收益（附具體參考“中服薈”電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案）。成立運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部、技術(shù)部、美工部與各大院校專業(yè)院系合作（為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供平臺(tái)）。逐步打造適度的垂直電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，爭(zhēng)取VC資金，建國(guó)內(nèi)專業(yè)的服裝類線上與線下有機(jī)互動(dòng)電子商務(wù)品牌和現(xiàn)代化電子商務(wù)物流園區(qū)。

四、2014年組織舉辦鄭州女褲全國(guó)巡回體驗(yàn)周活動(dòng)

加速我省傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，以及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，聯(lián)合河南省工信廳牽頭開展“豫貨通天下”之鄭州女褲全國(guó)巡回體驗(yàn)周活動(dòng)，新十年，新機(jī)遇，新市場(chǎng)，提升“鄭州女褲”聚合宣傳效應(yīng)和在全國(guó)影響力、競(jìng)爭(zhēng)力，參與品牌10-15個(gè)，巡回城市10-15個(gè)，地方服裝商協(xié)會(huì)合作，資源共享，同時(shí)由河南境內(nèi)10-15個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)參與，舉行“時(shí)尚麗人”大賽和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的坐地招商引資

工作、地方旅游推介、地方特色產(chǎn)品銷售，地方文化推介等（可與“巧媳婦”工程團(tuán)隊(duì)合作）。本項(xiàng)活動(dòng)也可籌劃在網(wǎng)上全年展出。

五、組織更具特色和影響力的國(guó)內(nèi)外交流活動(dòng)開拓國(guó)際市場(chǎng)

1、國(guó)際貿(mào)易多種合作模式，聯(lián)合海外力量，匯集整合或研發(fā)特定海外市場(chǎng)商品，通過合作，在部分國(guó)家選址建設(shè)“萬盟中國(guó)品牌城”的規(guī)劃商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)“萬盟品牌”聯(lián)合國(guó)際化發(fā)展。市場(chǎng)拓展工程的國(guó)際貿(mào)易部，專門物色引進(jìn)國(guó)外高、中、低端適合中國(guó)市場(chǎng)的商品，也可同步輸出國(guó)內(nèi)中低端品牌商品，賺取外匯。定期組織企業(yè)管理層觀摩國(guó)外新型市場(chǎng)格局，共同開拓中國(guó)商品的海外市場(chǎng)。

2、組織有主題的國(guó)內(nèi)外學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，開辟更為廣闊的會(huì)員之間、會(huì)員與外國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間的溝通渠道。

新興市場(chǎng)辦公室專職人員： 李文杰葛 旗

項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)聘用專業(yè)人員10-20名

辦公條件要求：1-2間獨(dú)立辦公室

經(jīng)費(fèi)要求：40萬

計(jì)劃完成指標(biāo)：120萬

第二篇：市場(chǎng)拓展計(jì)劃

市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

（一）、做好客戶的深度開發(fā)及挖掘，提高商務(wù)及其他市場(chǎng)的占有率；

（二）、提高宣傳力度；

（三）、做好各個(gè)節(jié)假日的銷售工作：

2008年是國(guó)家對(duì)新假期執(zhí)行了新的規(guī)定，新假期比以往每年新增了三個(gè)3天的小假期，針對(duì)這樣情況，我們需提前做好市場(chǎng)的開發(fā)及鋪墊工作，保證全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不受其影響。

（四）、提高市場(chǎng)明銳度和洞察力：

1、積極關(guān)注全年會(huì)議及團(tuán)隊(duì)底量鋪墊工作，加大監(jiān)督力度，對(duì)較淡的月份或較淡的時(shí)間段提前進(jìn)行推廣銷售。保證全年底量鋪墊均勻，保證整體出租率。

2、根據(jù)同行業(yè)價(jià)格的變化，及時(shí)調(diào)整我酒店的價(jià)格策略。同時(shí)根據(jù)銷售經(jīng)理在客戶處得到的價(jià)格和策略的反饋信息，及時(shí)給于關(guān)注，通過市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)請(qǐng)示特價(jià)，減少客戶的流失，提高整體收入。

3、提前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，針對(duì)預(yù)計(jì)不好的月份及時(shí)間段提前進(jìn)行特價(jià)的推廣，保證經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。

4、與周邊的各酒店建立信息平臺(tái)，及時(shí)了解客源結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)價(jià)格、及行業(yè)動(dòng)態(tài)，有助與隨時(shí)了解南昌市及周邊的市場(chǎng)變化，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)的隨時(shí)變化能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷售策略。

（五）、強(qiáng)化部門合作：

1、加強(qiáng)與各個(gè)部門的合作與溝通，有問題及時(shí)協(xié)調(diào)，保證為客服務(wù)的暢通，快捷。

2、定期向各個(gè)部門征求意見，尤其是前廳部、餐飲部、財(cái)務(wù)部，主要目的是避免合作之中有不暢之處，出現(xiàn)問題及時(shí)溝通與解決，便于提高工作效率，更好的為客服務(wù)，提高酒店的綜合經(jīng)濟(jì)效益。

（六）、定時(shí)總結(jié)、分析市場(chǎng)，分析出原因及應(yīng)對(duì)的辦法，及時(shí)推廣適合的市場(chǎng)，全面提高競(jìng)爭(zhēng)力。

（七）、加強(qiáng)部門管理、監(jiān)督及培訓(xùn)，提高職業(yè)素質(zhì)：

1、學(xué)習(xí)各崗位工作流程、崗位職責(zé)，了解工作及職責(zé)范圍，做到系統(tǒng)化，用制度來管人、育人，提高工作效率。

2、著重加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提高銷售意識(shí)及銷售技巧。

3、加強(qiáng)對(duì)禮儀禮貌、儀容儀表的培訓(xùn)，提高服務(wù)意識(shí)及員工素質(zhì)。

6.總結(jié)

飯店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的趨勢(shì)也是市場(chǎng)變化的必然，單一的經(jīng)營(yíng)模式終將成為歷史，適應(yīng)市場(chǎng)的多元化靈活經(jīng)營(yíng)才是今后飯店生存、發(fā)展的方式。計(jì)劃就是工作的標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)方向。

（一）市場(chǎng)定位：會(huì)展型旅游、度假飯店

（二）飯店目標(biāo)：短期內(nèi)躋身江西省飯店十強(qiáng)，最終成為省內(nèi)著名品牌

（三）營(yíng)銷策略：

1.明確飯店在市場(chǎng)中所處地位，確立目標(biāo)市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

2.避開單一經(jīng)營(yíng)，洞悉市場(chǎng)信息，及時(shí)加以應(yīng)變，增加飯店賣點(diǎn)。

3.合理利用資源，突出鮮明特點(diǎn)，做到與眾不同，使飯店利益最大化。

4.建設(shè)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)全能人才，及時(shí)更新血液，增強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心，個(gè)人利益與集體利益掛鉤。

5.加大宣傳力度，增強(qiáng)滲透力度，宣傳立體化，注重口碑傳遞，人對(duì)人銷售。

6.更新激勵(lì)制度，包括銷售人員，飯店員工，客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策。

7.加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作以及提高服務(wù)質(zhì)量，增加監(jiān)管制度。

8.銷售工作科學(xué)管理，人性化管理，發(fā)揮個(gè)人潛能。

第三篇：市場(chǎng)拓展計(jì)劃

市場(chǎng)拓展計(jì)劃

整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，一定有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們市場(chǎng)拓展部以新的面貌躋身于戰(zhàn)場(chǎng)。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行摸底，了解對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)。包括產(chǎn)品在市場(chǎng)份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)產(chǎn)品情況，自身要做到眼中有局，心中有勢(shì)，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對(duì)局勢(shì)的把握，對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，對(duì)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。利用游擊戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

為了能在當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)上站穩(wěn)并且贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，針對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)狀況擬定了以下開拓計(jì)劃：

第一、拓展方式：

由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個(gè)區(qū)域即新疆特產(chǎn)及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力。再由點(diǎn)到面的過程中形成銷售網(wǎng)絡(luò).1.點(diǎn)：在社區(qū)、展會(huì)、商超、醫(yī)院等開展拓展精品零售。做到精細(xì)化、量化。然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時(shí)樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。

2.線：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小店零售到大客戶開發(fā)，由信息到定單，形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。

3.面：我公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。從而形成銷售鏈。

第二、時(shí)間安排：

根據(jù)各零售點(diǎn)的人流量不同。從而進(jìn)行早晚突擊社區(qū)，平時(shí)關(guān)注展會(huì)，周六日主攻商超及醫(yī)院的暫定安排。

第三、相關(guān)產(chǎn)品：

主要以新疆特產(chǎn)為主。以特產(chǎn)中棗類為主。輔助其他特產(chǎn)。進(jìn)行一兩個(gè)試點(diǎn)的試售后進(jìn)行調(diào)整。醫(yī)院前暫定為小包裝保健品為主。

第四、配置資源：

人力、物力、財(cái)力的整合，需要公司進(jìn)行資源的調(diào)配。前期需要為：促銷人員兩名。促銷期使用廣告宣傳等設(shè)施一套。公司資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)一份。

第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。

質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長(zhǎng)。

以上是針對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)狀擬定的開拓計(jì)劃，在計(jì)劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場(chǎng)上水無常形、兵無常勢(shì)的變化所做鋪墊。其中幾個(gè)大點(diǎn)做為具體目標(biāo)，充分的發(fā)揮我公司的企業(yè)文化、營(yíng)銷戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新三大步驟。

第四篇：市場(chǎng)拓展計(jì)劃

市 場(chǎng) 拓 展 計(jì) 劃

前期計(jì)劃：做好女裝及鞋帽銷售，主要針對(duì)于宜昌市的女大學(xué)生，因?yàn)檫@部分人群還未獨(dú)立，未參加工作沒有收入。

渠道建設(shè)是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。中期計(jì)劃：兩年后，若公司店面經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定，可擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面，1開辟男裝和童裝市場(chǎng)。

2走出宜昌，擴(kuò)大銷售渠道：通過實(shí)體商城和網(wǎng)上虛擬商城的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),讓商戶有更多的銷售渠道,降低成本,拓展銷路。

中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍處于一個(gè)高速增長(zhǎng)期。特別是對(duì)于服裝而言，2006年美國(guó)的服裝網(wǎng)購(gòu)超過電腦類產(chǎn)品而成為網(wǎng)購(gòu)第一大品類，2008年，在中國(guó)服裝也成為網(wǎng)購(gòu)的第一大品類。但是，中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)總額占社會(huì)零售總額的比例僅僅超過1%，同美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家還有很大的差距。服裝網(wǎng)購(gòu)整體上還處于發(fā)展的初級(jí)階段。

同時(shí)，服裝行業(yè)是一個(gè)渠道成本很高的行業(yè)，占到銷售額30-50%左右，網(wǎng)絡(luò)零售可以有效降低渠道成本，進(jìn)而降低零售價(jià)格，而得到消費(fèi)者的廣泛青睞。并且，服裝行業(yè)是一個(gè)時(shí)尚化、流行化的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品多品類、小批量，十分適合網(wǎng)絡(luò)零售。同時(shí)我國(guó)幅員遼闊，南方已經(jīng)春意盎然、而北方還是寒冬，通過網(wǎng)絡(luò)零售可以延長(zhǎng)服裝的適銷期。因此網(wǎng)絡(luò)零售對(duì)于服裝行業(yè)而言有廣闊的發(fā)展空間。

可以預(yù)見的是，在未來3年，一方面整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)還將高速增長(zhǎng);另一方面，越來越多的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，網(wǎng)絡(luò)零售是不二之選;通過兩方面因素的作用，服裝網(wǎng)購(gòu)還將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

舊衣回收銷售的一般流程是：回收(通過論壇或報(bào)紙發(fā)布回收信息，上門回收,顧客自己將衣物送到店中經(jīng)估價(jià)回收，付一定比例的手續(xù)費(fèi)，以舊衣服置換舊衣服)、分類、加工、銷售。八九成新的衣服，經(jīng)過分類、洗滌、消毒、加工、貼標(biāo)后在二手服裝專賣店或舊貨市場(chǎng)銷售。

其余庫(kù)存舊衣，則是分類處理，部分通過外貿(mào)公司出口，主要出口地區(qū)是非洲，那兒對(duì)舊衣的需求較大，一次就需幾十噸。同時(shí)，根據(jù)不同舊衣的材質(zhì)，銷售給國(guó)內(nèi)廠家，加工成另類成品，比如拖把、地毯、漁網(wǎng)、尼龍繩等

長(zhǎng)期計(jì)劃擴(kuò)大公司流動(dòng)資金，吸引他人投資入股，改組公司為股份責(zé)任有限公司。在全國(guó)各地進(jìn)行連鎖加盟。

第五篇：裝飾材料市場(chǎng)拓展計(jì)劃

文章標(biāo)題：裝飾材料市場(chǎng)拓展計(jì)劃

市場(chǎng)簡(jiǎn)介:

**裝飾材料市場(chǎng)，是經(jīng)**省人民政府批準(zhǔn)興建的大型裝飾材料市場(chǎng)。于１９９３年５月隆重開業(yè)。是目前廣州市區(qū)較大、品種齊全、交通方便、服務(wù)周全的大型裝飾材料市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)的品種主要有：膠合板、裝飾玻璃、石膏制品、裝飾木線、紅木制品、鋁型材、不銹鋼、陶瓷潔具、彩釉墻地磚、電動(dòng)工具、五金配

件、裝飾石材、涂料、油漆、水泥漆、墻紙、墻面、燈飾、粘膠等近萬個(gè)品種，其中有不少是國(guó)內(nèi)外新的品種、專利產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)方式以批發(fā)為主，兼營(yíng)零售，有現(xiàn)貨、期貨交易，代購(gòu)代銷，經(jīng)紀(jì)服務(wù)和物資調(diào)劑、串換。市場(chǎng)面積１２０００平方米，設(shè)２００多個(gè)鋪位營(yíng)業(yè)，有貨倉(cāng)、車隊(duì)為客戶服務(wù)，場(chǎng)內(nèi)設(shè)銀行、工商、稅務(wù)、提供各類經(jīng)濟(jì)信息，代辦客戶火車票、飛機(jī)票等服務(wù)。市場(chǎng)交通方便，距廣州火車站，碼頭不到２公里。

目的:

1、了解裝飾城物業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)的情況。并力求同管理處建立良好的合作關(guān)系。（可以考慮與之建立互惠互利的關(guān)系。）

2、對(duì)材料城商鋪全部走訪，并要摸清各商家的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方式、種類、客戶群體、索取產(chǎn)品資料、以及對(duì)電子商務(wù)的信任度等等。盡可能的摸清各商家負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

3、適時(shí)的宣傳“家具家居網(wǎng)”。

方法和步驟：

準(zhǔn)備好必要的資料。如名片、宣傳資料、等

第一天、（上午）同管理處建立聯(lián)系。首先找到管理處當(dāng)值負(fù)責(zé)人并與之交流了解管理處現(xiàn)有情況及商城的一個(gè)總體情況并使其可以對(duì)我們了解商家工作采取方便。以避免不必要的麻煩。

（下午-第四天）開始走訪商家，問題主要集中在對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)、產(chǎn)品資料、客戶群體、店鋪銷售的困難、等等問題試圖取得商家信任。還要盡可能找到商家的負(fù)責(zé)人。在每這期間每天下午四天對(duì)當(dāng)天的客戶資料做一個(gè)篩選并找到目標(biāo)客戶。

（每五、六）錄入目標(biāo)客戶資料。并與之迅速取得聯(lián)系完善資料。方便以后跟蹤服務(wù)。

以上只是一個(gè)初步的計(jì)劃，當(dāng)然要具體情況具體對(duì)待，在以后的具體工作中要不斷的變通找出不同方法去達(dá)到目的地。

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