第一篇：順勢而為 超越競爭-飼料業(yè)務(wù)員必讀!

順勢而為超越競爭

飼料業(yè)務(wù)員必讀

富者之所富，貧者之所貧，往往與智力、技術(shù)、出身、資本沒有直接關(guān)系。在機(jī)遇面前，敢為人先的勇氣、英明決斷的魄力更重要。第一代個體戶、股民、房介從業(yè)者均是當(dāng)時社會邊緣人，他們的成功只是自發(fā)或自覺地順應(yīng)了時代潮流，做出了正確選擇。順勢做事，不發(fā)財都難。

“二八定律”是永恒的商業(yè)法則，成功者只是少數(shù)人。事易時移，江南補(bǔ)鞋匠、股市揚(yáng)百萬、溫州炒房團(tuán)等猶如英雄遲暮，再無氣吞山河、萬里如虎的“吸金”氣概。后來者若邯鄲學(xué)步，無異刻舟求劍。

江山代有“財人”出，各領(lǐng)風(fēng)騷十?dāng)?shù)年，這是周期循環(huán)的歷史規(guī)律，下一批致富英雄必將在新時代的大潮中毅然崛起。未來十年，中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展將進(jìn)入中產(chǎn)階級時代。追求生活品質(zhì)的價值觀對我們每一個人而言，究竟意味著什么？

它意味著，高收入、高消費(fèi)時代正式到來；

它意味著，綠色養(yǎng)殖、安全食品產(chǎn)業(yè)將勢不可擋；

社會發(fā)展潮流是多數(shù)人趨利避害、共同推動的結(jié)果。從擺攤開店，到炒賣股票，從網(wǎng)絡(luò)英雄，到玉石玩家，從溫州炒房團(tuán)，到山西煤老板......順大勢者，成大富；順小勢者，成小富。在時代潮流面前，個人能力實在微不足道，而方向選擇卻往往成為貧富分水嶺。當(dāng)前的中國改革，已進(jìn)行到了下半場。先富人群在各行各業(yè)占據(jù)著市場優(yōu)勢，并將后來者擋在財富之外。健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)也許是改革時代的財富末班車。面對呼嘯而過的致富列車，當(dāng)多數(shù)人坐而論道，猶豫觀望之時，少數(shù)人已經(jīng)身體力行，并又成為先富人群。這就是“富者之所富、貧者之所貧”的原因所在。

應(yīng)用中藥發(fā)酵專利技術(shù)的中藥加活菌微生態(tài)制劑，是養(yǎng)殖業(yè)必然的發(fā)展趨勢，是不可阻擋的市場潮流，發(fā)展前景十分廣闊。飼喂中藥加活菌制劑，畜禽體內(nèi)無抗生素殘留，無耐藥性，可達(dá)到綠色食品要求。節(jié)約藥費(fèi)、提高飼料利用率、提高免疫力、提高養(yǎng)殖效益。中 科 招 商 加 盟

合作伙伴

1、需要做產(chǎn)品差異化的獸藥廠、飼料廠。

2、做差異化競爭的的獸藥飼料銷售團(tuán)隊。

3、選擇可持續(xù)發(fā)展的獸藥、飼料經(jīng)銷商。

4、有頭腦的選擇朝陽產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)員。

惡劣的競爭環(huán)境

今天的獸藥、飼料行業(yè)的競爭越來越接近白熱化，而需求卻增長緩慢甚至停滯萎縮。隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤，無論采取“高品質(zhì)”還是“低價格”戰(zhàn)略，企業(yè)取得獲利性增長的空間都越來越小。在這種情況下，經(jīng)銷商如何才能從血腥的競爭中脫穎而出？如何才能啟動和保持獲利性的增長？如何去尋找一片新的市場空間？

新的市場空間在哪里？

新的市場空間在哪里？或許所有的經(jīng)銷商都在思考這同一個問題。在競爭日益激烈的市場中，如何生存下來，并脫穎而出，走向獲利性增長的道路？經(jīng)銷商需要做的，不只是學(xué)習(xí)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)所謂的“優(yōu)秀模式”，更要想辦法改變產(chǎn)業(yè)景框，重新設(shè)定游戲規(guī)則；

重新設(shè)定游戲規(guī)則

不是瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場中“高端”或“低端”的顧客，而是要面向巨大的潛在需求；不是一味地通過低價格滿足顧客的偏好，而是要通過革命性的產(chǎn)品整合需求。所以最后我們得出的結(jié)論就是我們不是要尋找新的市場空間，而是要用革命性的產(chǎn)品重新覆蓋現(xiàn)有市場空間！

如何超越競爭？如何擁有覆蓋市場的能力？

我們或許都曾經(jīng)聽過一句話：選擇大于努力！我們選擇了潮流或趨勢，別人將無法阻擋我們前進(jìn)的步伐！所以選擇一個好的、趨勢性的產(chǎn)品，就可以讓我在經(jīng)營過程中事半功倍！獸藥、飼料行業(yè)競爭如此激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化更是極為嚴(yán)重，趨勢性的產(chǎn)品到底在哪里呢？

中藥發(fā)酵，中科創(chuàng)造

全國首創(chuàng)的第四代益生素--活性乳酸菌發(fā)酵中藥制劑的問世給我們帶來了天賜良機(jī)！腹瀉、過料一天見效！長期保健節(jié)省藥費(fèi)40%，提高成活率4%、提高飼料轉(zhuǎn)化率3.8%、提高養(yǎng)殖效益一倍……這就是中藥發(fā)酵制劑帶來的不可阻擋的趨勢！

中藥發(fā)酵專利技術(shù)的優(yōu)勢

用中藥加活菌的第四代益生素保健，是養(yǎng)殖業(yè)必然的發(fā)展趨勢，是不可阻擋的市場潮流，發(fā)展前景十分廣闊。飼喂中藥加活菌制劑，畜禽體內(nèi)無抗生素殘留，無耐藥性，可達(dá)到綠色食品要求。

中草藥發(fā)酵可以提高利用率7-200倍?？梢员纫话愕奈锢砘蚧瘜W(xué)的炮制手段更大幅度地改變藥性，提高療效，降低毒副作用，擴(kuò)大適應(yīng)癥。

抓住商機(jī)領(lǐng)先潮流

今天獸藥、飼料行業(yè)產(chǎn)大于銷，市場競爭異常激烈。第四代益生素--活性乳酸菌發(fā)酵中藥微生態(tài)制劑的問市是畜牧業(yè)科技創(chuàng)新的成果，明智的、有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商必將抓住機(jī)遇、快速開拓市場、擺脫競爭，占領(lǐng)更大的市場份額！加盟中科創(chuàng)富未來

領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)實力、雙贏的戰(zhàn)略伙伴策略，真正的廠商合作模式。

1、合理的利潤空間

合理的供貨價格，保證客戶有充足的市場運(yùn)作空間。

2、獨(dú)家的代理權(quán)益

公司承諾在合同限定的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)只將合同產(chǎn)品供給合同客戶，保障合同客戶獨(dú)家代理經(jīng)銷的權(quán)益。

3、嚴(yán)格的市場保護(hù)

公司對產(chǎn)品實行全國統(tǒng)一供應(yīng)價，同時督促各地經(jīng)銷商嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價進(jìn)行銷售，制止或制裁低價傾銷、異地竄貨等不良競爭行為。

4、強(qiáng)大的營銷及媒體支持

① 免費(fèi)提供VI手冊，營銷資料等。

② 網(wǎng)絡(luò)媒體、飼料產(chǎn)品博覽會等宣傳推廣支持，中科公司統(tǒng)籌全國性廣告投放，區(qū)域性的廣告計劃與各區(qū)域代理商共同協(xié)商確定。

5、專業(yè)的人員支持

根據(jù)合同客戶的要求，甲方可派駐專職業(yè)務(wù)人員協(xié)助合同客戶開拓市場，指導(dǎo)合同客戶進(jìn)行有效的銷售及促銷活動。

6、無憂退換貨政策

公司保證將產(chǎn)品保質(zhì)、保量、按期交付合同客戶。凡屬產(chǎn)品質(zhì)量問題（由于合同客戶保管不善而造成的質(zhì)量問題除外）公司負(fù)責(zé)退、換貨。

7、超強(qiáng)的研發(fā)能力

中科公司依托黑龍江省科學(xué)院技術(shù)、人才優(yōu)勢，先進(jìn)的實驗、檢驗設(shè)備及超強(qiáng)的研發(fā)能力，使公司一直站在微生物科學(xué)的前沿。全國首創(chuàng)的中藥發(fā)酵專利技術(shù)，免費(fèi)使用的全自動乳酸菌中藥發(fā)酵機(jī)，必將成為經(jīng)銷商盈利、養(yǎng)殖場提高效益的利器，市場前景無限。

公司的承諾一、一地一戶，壟斷經(jīng)營，簽訂常年合同（外省可成立分公司）

二、實行市場保護(hù)，決不竄貨

三、品種手續(xù)齊全，可提供農(nóng)業(yè)部全部批件

四、專業(yè)的營銷策劃，宣傳物料齊備,幫您培訓(xùn)技術(shù)人員

五、講究誠信，保證發(fā)貨及時快捷

六、多種優(yōu)惠政策，保證您的利益最大化

七、有產(chǎn)品滯銷，公司給調(diào)換，包您零風(fēng)險運(yùn)營

加盟的條件

1、經(jīng)營者具備一定資金、一定的的獸藥、飼料經(jīng)營經(jīng)驗和品牌意識。a有市場，需要好產(chǎn)品開拓市場，增強(qiáng)盈利能力的經(jīng)銷商。

b有技術(shù)，有能力，需要好項目創(chuàng)業(yè)的技術(shù)人員。

c有銷售經(jīng)驗，有渠道、有創(chuàng)業(yè)欲望的銷售人員。

d從事畜牧相關(guān)行業(yè)，有資金，正在選擇項目的人員。

2、能夠根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況 制定一個銷售目標(biāo)，準(zhǔn)時參加公司舉辦的定貨會，首次提貨享有公司的支持。如果達(dá)到一定的銷量公司將根據(jù)起初擬訂的標(biāo)準(zhǔn)給予豐厚的業(yè)績嘉獎。

3、應(yīng)具備一定的鋪貨能力，開拓市場的人力，物力。

4、應(yīng)具備地域代理的人脈關(guān)系、市場控制能力，市場管理能力。并具有召開宣傳會議，營銷會議的組織能力。

5、應(yīng)具備產(chǎn)品的儲存、保管、物流、轉(zhuǎn)運(yùn)的能力。

6、應(yīng)具備產(chǎn)品組織推廣，營造市場氛圍的能力。

7、應(yīng)具備畜牧業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，相應(yīng)的的專業(yè)技術(shù)水平及產(chǎn)品售后服務(wù)的能力。

8、擁有良好的素質(zhì)及商業(yè)經(jīng)驗，商業(yè)眼光，商業(yè)敏感度，為公司新產(chǎn)品的研發(fā)提供意見和建議。

加 盟 程 序

1、客戶有意合作，事先了解我們公司與我們公司旗下的品牌產(chǎn)品。

2、客戶提出加盟申請。

3、可以到公司的樣板市場參觀學(xué)習(xí)，傾聽用戶反饋，了解產(chǎn)品性能及運(yùn)作模式。

4、選定市場范圍，選定主攻的產(chǎn)品。

5、參觀公司，簽定合作協(xié)議（公司報銷往返機(jī)票）。

6、做好市場啟動的企劃工作。

7、制定近期預(yù)期銷售目標(biāo)及遠(yuǎn)期銷售預(yù)期目標(biāo)。

第二篇：與時俱進(jìn) 順勢而為（寫寫幫整理）

與時俱進(jìn) 順勢而為——關(guān)于廊坊市農(nóng)信社信貸投放思路與重點的分析和思考 河北省廊坊市轄2區(qū)、6縣、2個縣級市，90個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3212個行政村，413.3萬人，幅員面積6429平方公里。2009年，全市GDP1160.4億元，財政收入143.4億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18333元，農(nóng)民人均純收入6834元。2010年6月末，全市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)人民幣各項存款余額1803.03億元、貸款余額1262.28億元，其中農(nóng)村信用社分別占比23.42%和22.55%，成為域內(nèi)存款余額最多的金融機(jī)構(gòu)。廊坊市地處海河下游，歷史上為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)。據(jù)《廊坊市志》記載：1949年，轄內(nèi)只有工業(yè)企業(yè)34家，且均為手工作坊式企業(yè)。解放以后，廊坊行政上隸屬于河北，地理上毗鄰于京津。這種特殊區(qū)位與行政關(guān)系的錯位使其在計劃經(jīng)濟(jì)時期受到“大樹底下不長草”和“女兒效應(yīng)”的困擾，國家和省級投資很少，工商業(yè)發(fā)展緩慢。直到1975年，一產(chǎn)增加值占GDP的比重仍然高達(dá)51%；1980年，這一比重雖然降至41%，但一產(chǎn)仍然是三次產(chǎn)業(yè)中最大的產(chǎn)業(yè)；此后，乘借改革開放的東風(fēng)，以工商業(yè)為主體的非農(nóng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，到1985年，二產(chǎn)超過一產(chǎn)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)中最大的產(chǎn)業(yè)，占GDP的比重達(dá)到45%，一產(chǎn)則降至33%。從此，廊坊經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了快速工業(yè)化的發(fā)展新階段。經(jīng)濟(jì)決定金融，金融反作用于經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化要求金融與時俱進(jìn)，以變應(yīng)變，在更高的層次上與之相適應(yīng)。在這種形勢下，作為網(wǎng)點最多、存款最多、與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和百姓生活聯(lián)系最密切的域內(nèi)金融機(jī)構(gòu)，農(nóng)村信用社的信貸工作如何應(yīng)時而變、順勢而為，在適應(yīng)性和超前性的變化中找到新坐標(biāo)、強(qiáng)化新作為，求得新形勢下更好的效益、更低的風(fēng)險和更強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展能力，這是農(nóng)信人必須面對的一個新課題，也是一個大課題。對此，本文試作一些嘗試性的分析與探討。

一、農(nóng)信社信貸投放的主要考量因素

信貸投放追求安全性、流動性和效益性，而它客觀上又具有高風(fēng)險性，要實現(xiàn)二者的對立統(tǒng)一，就必須力戒盲從，追求理性。也就是說，要根據(jù)形勢的發(fā)展變化，在充分分析和考量各種相關(guān)因素的基礎(chǔ)上，制定和采取積極而又穩(wěn)妥的信貸思路與策略，不能只是“跟著感覺走”，更不能“一條道走到黑”。

（一）要立足于自身的實際和發(fā)展需要。農(nóng)信社作為信貸投放的主體，既要能動地認(rèn)識和反映客體的有效需求，又要恰當(dāng)?shù)卣J(rèn)識和立足于自身的實際，著眼于發(fā)展的需要，找到主體和客體之間的結(jié)合點與平衡點，實現(xiàn)二者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

第一，要立足于自身的定位。作為地方金融機(jī)構(gòu)，農(nóng)信社以服務(wù)“三農(nóng)”、支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為市場定位和責(zé)任定位，這既是其性質(zhì)所決定的，也是其人緣、地緣和業(yè)緣優(yōu)勢所決定的，又是與其他商業(yè)銀行錯位發(fā)展、巧實力競爭的需要。所以，這個定位應(yīng)該成為農(nóng)信社信貸工作的基本立足點。

第二，要立足于自身的實力。準(zhǔn)確地認(rèn)識和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用自身的實力是農(nóng)信社搞好信貸工作的重要前提。這里的實力既包括資金的多少、人才素質(zhì)的強(qiáng)弱，也包括管理水平的高低、結(jié)算手段的優(yōu)劣等多方面因素。實力越強(qiáng)，適應(yīng)性就越強(qiáng)，舞臺就越大，信貸工作的著眼點就要越高，手筆就要越大。實力又是一個變量因素，因而，信貸工作也不能一成不變。

第三，要著眼于實現(xiàn)效益和控制風(fēng)險的統(tǒng)一。農(nóng)信社是商業(yè)性金融企業(yè)，企業(yè)就要講效益；農(nóng)信社的信貸資金主要來源于客戶的存款，存款是要還本付息的，所以，貸出去的資金要有安全保障，要收得回來。實現(xiàn)二者的統(tǒng)一，應(yīng)成為農(nóng)信社信貸工作追求的基本境界與目標(biāo)。為此，就要解決好三個問題：一要遵循商業(yè)法則和市場機(jī)制，力避人為的非市場因素的干擾；二要把握和適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢、調(diào)控政策等宏觀因素的變化，做到順勢而為；三要選擇低風(fēng)險市場和高質(zhì)量客戶，不能沒有選擇地“有求必應(yīng)”。

第四，要著眼于可持續(xù)發(fā)展。這就要做好三件事：一是積極進(jìn)入現(xiàn)實與未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主戰(zhàn)場，不能邊緣化；二是積極開發(fā)和占領(lǐng)成長性強(qiáng)的信貸市場，搶占未來發(fā)展的制高點；三是積極培育優(yōu)質(zhì)客戶群，努力壯大可持續(xù)發(fā)展的合作者隊伍。

（二）要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢。金融作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，無論是經(jīng)濟(jì)決定金融，還是金融反作用于經(jīng)濟(jì)，都要求金融與經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)。農(nóng)信社作為金融的一部分也必須如此，農(nóng)信社經(jīng)營中與經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)系最密切的信貸工作更應(yīng)如此。

首先，要與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)反映著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，也在一定程度上決定著信貸需求結(jié)構(gòu)，所以，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)首先就要與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。一要與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)，把主體產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和朝陽產(chǎn)業(yè)作為信貸投放的重點。這樣，既可以推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的競爭優(yōu)勢和發(fā)展能力，又可以提高信貸的效益水平和安全系數(shù)。二要與經(jīng)濟(jì)的空間布局結(jié)構(gòu)相適應(yīng)，把培育和壯大經(jīng)濟(jì)增長點作為信貸投放的重要考量因素。這樣，不僅有利于保障信貸投入的安全性和效益性，還有助于提高單位信貸資金的綜合投入產(chǎn)出比。三要與經(jīng)濟(jì)增長的動力結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。影響區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長的因素是多方面的，不同的因素對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)度不同，因而形成了不同的增長動力結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)不僅反映著經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀，而且直接影響經(jīng)濟(jì)的未來。就總體而言，從不同的角度分析，影響經(jīng)濟(jì)增長的主要是兩個“三駕馬車”：從生產(chǎn)法的角度說，GDP等于三次產(chǎn)業(yè)增加值之和，三次產(chǎn)業(yè)就是影響經(jīng)濟(jì)增長的“三駕馬車”；從支出法的角度說，GDP等于最終消費(fèi)、資本形成總額和凈出口之和，這是影響經(jīng)濟(jì)增長的另一個“三駕馬車”。在上述兩個“三駕馬車”中，各匹馬對經(jīng)濟(jì)增長的影響力是不一樣的，跑得快、貢獻(xiàn)大的馬就應(yīng)該成為農(nóng)信社信貸投放的重點。這樣，在有助于保障信貸資金安全的同時，也有助于提高農(nóng)信社對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)聯(lián)度和影響力。

其次，要與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律和趨勢相適應(yīng)。一個國家、一個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)，在不同的發(fā)展階段上會體現(xiàn)出不同的規(guī)律性特征，這種規(guī)律性又決定著未來的發(fā)展趨勢，農(nóng)信社的信貸投放必須與之相適應(yīng)，才能真正發(fā)揮能動的反作用。

現(xiàn)階段，我們的經(jīng)濟(jì)正處在工業(yè)化中期，就一般規(guī)律和趨勢而言，這一時期的經(jīng)濟(jì)有五個明顯特征：一是由于還不充分發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)的規(guī)模效應(yīng)和技術(shù)支撐能力還不很強(qiáng)，因而，固定資產(chǎn)投資成為經(jīng)濟(jì)快速增長的主要推動力量。二是由于工業(yè)整體效益高于農(nóng)業(yè)，社會生產(chǎn)要素大量向工業(yè)領(lǐng)域積聚，推動工業(yè)快速發(fā)展，使其成為整個經(jīng)濟(jì)的主體，成為三次產(chǎn)業(yè)中成長最快和對整體經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)業(yè)。三是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入水平和消費(fèi)能力不斷提高，推動著消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽型向富裕型升級，升級的重點是住房、汽車和文化類消費(fèi)，因而，消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)度逐步加大，并最終會超過投資成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的主要力量。四是工業(yè)的快速發(fā)展必然導(dǎo)致生產(chǎn)要素聚集程度的迅速提高，聚集的最佳區(qū)域是城鎮(zhèn)；同時，人們收入水平的不斷提高，又使越來越多的農(nóng)村居民向生存與發(fā)展條件更好的城鎮(zhèn)集中。這兩方面因素疊加在一起，推動城鎮(zhèn)化水平迅速提高。五是隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化水平的提高，工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城鎮(zhèn)帶動鄉(xiāng)村的能力明顯增強(qiáng)，推動農(nóng)業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新階段。所有這些，既反映著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般規(guī)律，又對信貸工作提出了新的要求，只有與之相適應(yīng)，農(nóng)信社的信貸工作才能順應(yīng)大勢，有所作為，富于生機(jī)和活力。

（三）要適應(yīng)農(nóng)民致富的需要。服務(wù)農(nóng)民是服務(wù)“三農(nóng)”的重要組成部分，也是農(nóng)信社的本分和天職。服務(wù)農(nóng)民的核心是服務(wù)于農(nóng)民致富。從根本上說，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平?jīng)Q定著農(nóng)民的收入水平，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)決定著農(nóng)民的就業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)民的就業(yè)結(jié)構(gòu)決定著農(nóng)民的收入結(jié)構(gòu)，農(nóng)民收入結(jié)構(gòu)的變化升級決定著農(nóng)民收入的未來，農(nóng)民收入的變化又反過來影響農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以，農(nóng)信社服務(wù)于農(nóng)民致富，必須使其信貸工作與農(nóng)民的就業(yè)結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)變化升級的趨勢相適應(yīng)

二、農(nóng)信社信貸投放的條件與環(huán)境

搞好廊坊市農(nóng)信社的信貸工作，不僅要立足于宏觀的、理論的思考，更要立足于廊坊的實際，只有找到這種“大前提”和“小前提”的最佳結(jié)合點，才能避免盲目性，實現(xiàn)理性化。所以，這里對廊坊市農(nóng)信社信貸投放的自身條件與經(jīng)濟(jì)環(huán)境作一簡要分析：

從自身條件看：自2005年省聯(lián)社成立以來，廊坊市農(nóng)信社走上了改革、發(fā)展的快車道，信貸投放的實力大大增強(qiáng)，條件明顯改善。一是資金實力明顯增強(qiáng)。2010年6月末，全市農(nóng)信社存款余額達(dá)到422.2億元，比2005年末增長165.53%。二是人才支撐能力明顯增強(qiáng)。員工隊伍中，大專及其以上學(xué)歷人員占比達(dá)到44%，比2005年末提高25個百分點。三是技術(shù)保障能力明顯增強(qiáng)。隨著省網(wǎng)的開通，農(nóng)信銀系統(tǒng)、支票影像系統(tǒng)、現(xiàn)代化支付系統(tǒng)的上線運(yùn)行和信通卡的發(fā)行，網(wǎng)絡(luò)水平低和結(jié)算手段落后的問題得到解決。四是經(jīng)營能力明顯增強(qiáng)。2009年，全市實現(xiàn)撥備前利潤9.07億元，比2005年增長424.28%，同時消滅了歷年虧損掛賬；2010年上半年，全市實現(xiàn)撥備前利潤6.55億元，同比增長24.12%。五是抗風(fēng)險能力明顯增強(qiáng)。到2010年6月底，全市五級分類不良貸款占比較2006年底下降2.35倍，資本充足率較2007年底提高3.43倍，撥備充足率較2006年底提高11.67倍，撥備覆蓋率較2006年底提高2.99倍。

從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)看：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1980年以前，廊坊的三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)一二三格局，1985年開始變?yōu)槎蝗窬郑?990年以后變?yōu)槎桓窬帧Ｆ渲卸a(chǎn)占比不斷提高，三產(chǎn)占比逐步上升，一產(chǎn)占比持續(xù)下降。從全市整體經(jīng)濟(jì)看，2009年，三次產(chǎn)業(yè)增加值之比為11.9:53.9：34.2。第二產(chǎn)業(yè)不僅成為三次產(chǎn)業(yè)中最大的產(chǎn)業(yè)，而且成為整個經(jīng)濟(jì)的主體。從農(nóng)村經(jīng)濟(jì)看，2008年，非農(nóng)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值相當(dāng)于第一產(chǎn)業(yè)

總產(chǎn)值的9倍以上，其中工業(yè)總產(chǎn)值相當(dāng)于第一產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的7倍以上，非農(nóng)產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)成為名副其實的主體。②空間布局結(jié)構(gòu)。園區(qū)經(jīng)濟(jì)成為全市最富有生機(jī)和活力的經(jīng)濟(jì)增長點。目前，全市共有10個省級以上經(jīng)濟(jì)園區(qū)，且遍布于各個縣（市、區(qū)）。2009年，園區(qū)經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)GDP、財政收入分別占全市總量的63.9%和57.84%，增長速度分別達(dá)到45.56%和35.2%，比全市增速分別高出34.76%和17.8個百分點。③經(jīng)濟(jì)增長的動力結(jié)構(gòu)。從生產(chǎn)法的角度說，二產(chǎn)是帶動經(jīng)濟(jì)增長的主要力量，三產(chǎn)的帶動力則呈逐步走強(qiáng)之勢。2005年至2009年，二產(chǎn)對GDP增長的貢獻(xiàn)率高達(dá)53.8%，三產(chǎn)的貢獻(xiàn)率為39.3%，一產(chǎn)的貢獻(xiàn)率只有6.9%，二產(chǎn)的貢獻(xiàn)率高于三產(chǎn)與一產(chǎn)之和。與此同時，從2006年起，二產(chǎn)貢獻(xiàn)率穩(wěn)中趨降，三產(chǎn)貢獻(xiàn)率則穩(wěn)中有升。前者從2006年最高位的65.9%降至2009年的56.9%，后者從2006年的28.2%升至2009年的37.5%。從支出法的角度說，投資是拉動GDP增長的主要力量，消費(fèi)的拉動力則呈逐步走強(qiáng)之勢。2005年至2009年，資本形成總額對GDP增長的貢獻(xiàn)率高達(dá)63.7%，最終消費(fèi)的貢獻(xiàn)率為39.5%，凈出口的貢獻(xiàn)率則為－3.2%。但從2006年起，投資與消費(fèi)的貢獻(xiàn)率呈現(xiàn)此消彼長之勢。資本形成總額對GDP增長的貢獻(xiàn)率從2006年最高位的80.7%降至2008年的62.7%，2009年更降至35.8%而退居次位；最終消費(fèi)對GDP增長的貢獻(xiàn)率則由2006年的33.9%升至2008年的36.6%,2009年更躍升至53.6%而占居首位。雖然2009年的情況具有特殊性，尚難就此判定消費(fèi)已經(jīng)超過投資成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的主要力量，但消費(fèi)趨熱之勢已不言而喻。

從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特征及發(fā)展趨勢看：廊坊經(jīng)濟(jì)處在工業(yè)化中期的后半程，工業(yè)化中期的運(yùn)行特征及發(fā)展趨勢十分明顯。前面分析GDP增長的動力結(jié)構(gòu)時所展現(xiàn)的二產(chǎn)帶動型和投資拉動型特征正是工業(yè)化中期經(jīng)濟(jì)運(yùn)行最典型的特征，而三產(chǎn)走強(qiáng)與消費(fèi)趨熱則是工業(yè)化中期后半程經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。除此之外，廊坊經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和發(fā)展趨勢還有三個明顯特征：一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展。從2000年到2009年，全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營率平均每年提高1.53個百分點以上。2009年，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營率達(dá)到58.9%，比2000 年提高13.8個百分點；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營總量達(dá)到253億元，比2000年增長228.15%；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭經(jīng)營組織銷售總額、種養(yǎng)業(yè)生產(chǎn)基地產(chǎn)值和農(nóng)產(chǎn)品加工基地工業(yè)產(chǎn)值分別比2000年增長397.03%、164.35%和144.83%。二是城鎮(zhèn)化水平迅速提高。1990年到2000年，全市城鎮(zhèn)化率由22.32%提高到29.34%，平均每年提高0.7個百分點。進(jìn)入21世紀(jì)以后，伴隨著工業(yè)化的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化水平也進(jìn)入迅速提升的新階段。2009年，全市城鎮(zhèn)化率達(dá)到47.8%，比2000年提高18.46個百分點，平均每年提高近1.85個百分點，相當(dāng)于前10年年均提高數(shù)量的將近2.64倍；城鎮(zhèn)從業(yè)人口占全市從業(yè)人口總量的30.32%，比2000年提高13.51個百分點。三是消費(fèi)結(jié)構(gòu)明顯升級。上世紀(jì)80年代，代表全社會最高消費(fèi)水平的是手表、自行車、縫紉機(jī)“老三大件”；上世紀(jì)90年代,“老三大件”變成電視、電話、電冰箱“新三大件”；進(jìn)入21世紀(jì)以后，社會消費(fèi)熱點變成住房、汽車和文化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)開始由溫飽型向富裕型升級。2009年，全市城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民人均住房面積分別達(dá)到27.5平方米和31平方米，比2000年分別增加37.5%和19.69%；城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民平均每百戶擁有生活用汽車分別達(dá)到17輛和7.5輛，比2000年分別增加446.67%和275%；城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民平均每人文化類消費(fèi)支出達(dá)到1410元和230元，比2000年分別增加200.51%和40.16%。

從農(nóng)民的就業(yè)結(jié)構(gòu)看：改革開放前，廣大農(nóng)民幾乎全部從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；改革開放后，隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)業(yè)就業(yè)和非農(nóng)就業(yè)呈現(xiàn)此消彼長的格局。1978年，農(nóng)業(yè)就業(yè)和非農(nóng)就業(yè)占比分別為93.5%和6.5%；2000年調(diào)整為58.69%和41.31%；2005年調(diào)整為55.04%和44.96%；2009年調(diào)整為50.17%和49.83%；2010年上半年，非農(nóng)就業(yè)占比首次超過50%成為農(nóng)民就業(yè)的主渠道，這是一個歷史性、根本性的變化。

從農(nóng)民的收入結(jié)構(gòu)看：隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)民就業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，工資性收入、家庭經(jīng)營中的二三產(chǎn)業(yè)收入和非生產(chǎn)性收入快速增長，已經(jīng)成為農(nóng)民收入的主要來源和拉動農(nóng)民收入增長的主要力量。從收入構(gòu)成看，2009年，全市農(nóng)民人均純收入6834.4元。其中工資性收入占比38.73%；非生產(chǎn)性收入占比10.83%；二三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營收入占比28.28%，一產(chǎn)經(jīng)營收入只占21.56%。從收入增長的動力結(jié)構(gòu)看，非一產(chǎn)經(jīng)營收入已經(jīng)成為農(nóng)民人均純收入增長的主要動力。2008年，全市農(nóng)民人均純收入比上年增加556元，其中工資性收入的貢獻(xiàn)率為35.97%，二三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營收入的貢獻(xiàn)率為33.27%，非生產(chǎn)性收入的貢獻(xiàn)率為22.48%，一產(chǎn)經(jīng)營收入的貢獻(xiàn)率只有8.09%。2009年，全市農(nóng)民人均純收入比上年增加679.7元，其中工資性收入、二三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營收入和非生產(chǎn)性收入的貢獻(xiàn)率分別達(dá)到43.95%、44.67%和18.45%，一產(chǎn)經(jīng)營收入的貢獻(xiàn)率則為-7.05%。

從農(nóng)民的生產(chǎn)費(fèi)用支出結(jié)構(gòu)看：第一產(chǎn)業(yè)支出與非農(nóng)產(chǎn)業(yè)支出也經(jīng)歷了一個此消彼長、主次易位的過程。2000年，全市農(nóng)民人均生產(chǎn)費(fèi)用支出中，第一產(chǎn)業(yè)支出和非農(nóng)產(chǎn)業(yè)支出占比分別為64.67%和35.33%；2005年調(diào)整為54.09%和45.91%；2009年則調(diào)整為39.88%和60.12%。另據(jù)中國人民銀行廊坊市中心支行2008年對全市400個農(nóng)戶的抽樣調(diào)查，農(nóng)戶貸款中的72.6%用于非農(nóng)產(chǎn)業(yè)投入。這說明，非農(nóng)產(chǎn)業(yè)支出已經(jīng)成為農(nóng)民生產(chǎn)費(fèi)用支出的主體。這與農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)民的就業(yè)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)是一致的。

三、農(nóng)信社信貸投放的思路與重點

從上面的分析可以看出，廊坊的經(jīng)濟(jì)和社會已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)社會，進(jìn)入了以工業(yè)化和城鎮(zhèn)化為主流的新的發(fā)展階段；非農(nóng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全市和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的主體、支柱、未來發(fā)展的主戰(zhàn)場和主要拉動力量；非農(nóng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全民和農(nóng)民就業(yè)的主渠道、收入的主要來源和主要增長點；農(nóng)業(yè)也正在加速擺脫傳統(tǒng)的小農(nóng)形態(tài)，走上了快速產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路。按照經(jīng)濟(jì)決定金融，金融反作用于經(jīng)濟(jì)的原理和與時俱進(jìn)的要求，作為域內(nèi)最大的金融機(jī)構(gòu)和農(nóng)村金融的主力軍，農(nóng)村信用社必須審時度勢，順勢而為，對信貸投放的思路和重點進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。一要樹立“大三農(nóng)”觀念，著眼于支持整個縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不能單純囿于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)貸款；二要進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主戰(zhàn)場，不能邊緣化，以更好地發(fā)揮主力軍作用；三要支持農(nóng)民從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，在促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級的同時，通過以工業(yè)化帶動城鎮(zhèn)化，加快從根本上解決農(nóng)民人數(shù)多、收入低的問題；四要支持城鄉(xiāng)一體化建設(shè)和農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，推動農(nóng)業(yè)和整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變；五要搶占未來經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的制高點，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)信社自身的可持續(xù)發(fā)展。

基于這樣的認(rèn)識，并立足于農(nóng)信社自身不斷增長的信貸投放能力，農(nóng)信社的信貸投放應(yīng)突出三大重點：

（一）優(yōu)先支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。支持農(nóng)業(yè)發(fā)展是農(nóng)信社的天職和責(zé)任，也是農(nóng)信社賴以生存和發(fā)展的根基所在，應(yīng)該成為農(nóng)信社的“自留地”和“責(zé)任田”，必須下力量把它經(jīng)營好，不能荒廢，更不能扔掉，但在產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的主流、主導(dǎo)、方向和趨勢的新形勢下，農(nóng)信社應(yīng)把優(yōu)先支持產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作為農(nóng)業(yè)信貸投放的重點。一是支持規(guī)?；?、基地型種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。這有利于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的集約化水平，加快改變傳統(tǒng)的小農(nóng)生產(chǎn)方式，適應(yīng)工業(yè)化和社會化大生產(chǎn)的需要。二是支持特色化、城郊型農(nóng)業(yè)的發(fā)展。這有利于更好地利用和發(fā)揮毗鄰京津的區(qū)位優(yōu)勢，特別是依托京津的巨大市場，提高農(nóng)業(yè)的市場化、商品化、效益化水平。三是支持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。這既有助于提高農(nóng)業(yè)資源的利用效率和農(nóng)業(yè)附加值，促進(jìn)農(nóng)民增收，又有助于加快農(nóng)村工業(yè)化進(jìn)程，推動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)民就業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。四是支持農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場及其運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通增值。五是支持“公司+農(nóng)戶”、“基地+農(nóng)戶”、“市場+農(nóng)戶”、“專業(yè)合作社（協(xié)會）+農(nóng)戶”等利益紐帶型生產(chǎn)方式的發(fā)展。這一方面可以提高農(nóng)戶生產(chǎn)的保障系數(shù)，另一方面又可以提高農(nóng)民的組織化程度和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化水平。

2009年，廊坊農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中的龍頭經(jīng)營組織和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)（加工）基地聯(lián)系農(nóng)戶38.27萬戶，占全市農(nóng)戶總數(shù)的47.17%。農(nóng)信社通過加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的支持力度，更好地滿足相關(guān)企業(yè)、組織、基地和農(nóng)戶的有效信貸需求，對于緩解農(nóng)業(yè)融資饑渴癥，提高農(nóng)業(yè)貸款覆蓋率和農(nóng)業(yè)貸款質(zhì)量，更好地發(fā)揮農(nóng)信社的農(nóng)村金融主力軍作用，促進(jìn)農(nóng)業(yè)更好更快發(fā)展，不失為一個具有戰(zhàn)略意義的選擇，在戰(zhàn)術(shù)上也抓住了一個撬動“地球”的有力支點。

（二）重點支持非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。鑒于非農(nóng)產(chǎn)業(yè)在廊坊整體經(jīng)濟(jì)、縣域經(jīng)濟(jì)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的主體地位和對農(nóng)民就業(yè)、收入的重要影響，農(nóng)信社應(yīng)將其作為信貸支持的重點。一是支持廣大農(nóng)民離土不離鄉(xiāng)，從事個體工商業(yè)及其它非農(nóng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，不斷豐富、提升和發(fā)展家庭經(jīng)營的內(nèi)涵；二是支持有條件的農(nóng)民變市民，進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商或從事其他合法經(jīng)營活動，既參與城市文明的創(chuàng)造，又享受城市文明的成果；三是支持廣大中小企業(yè)守法經(jīng)營，加快發(fā)展，不斷提高其群體性、綜合性的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益；四是圍繞培育壯大支柱產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，篩選支持一批輻射面較大、帶動力較強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈較長的龍頭企業(yè)與核心企業(yè)，提高生產(chǎn)要素的集聚水平和集聚效益；五是支持園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步培育和壯大新的經(jīng)濟(jì)增長點，不斷增強(qiáng)其對縣域、市域經(jīng)濟(jì)增長的帶動力量。

重點支持非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有五個方面的好處：一是有助于推動生產(chǎn)要素的合理流動與集中，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，加快工業(yè)化進(jìn)程。未來一個較長時期，工業(yè)化仍將是廊坊發(fā)展的主題和主流。沒有工業(yè)化，就不可能有真正的現(xiàn)代化。二是有助于拓寬農(nóng)民的就業(yè)渠道和收入來源，加快富民進(jìn)程和城鎮(zhèn)化發(fā)展。從根本上說，解決農(nóng)民問題的出路在于減少農(nóng)民，減少農(nóng)民的出路在于提高農(nóng)民的非農(nóng)化比例，提高農(nóng)民非農(nóng)化比例的出路在于發(fā)展工業(yè)化和城鎮(zhèn)化。三是有助于拓寬農(nóng)信社資金的投放空間，提高經(jīng)營效益，降低信貸風(fēng)險。2010年5月底，廊坊市農(nóng)信社非農(nóng)貸款不良率較農(nóng)業(yè)貸款不良率低4.41倍。四是有助于深化農(nóng)信社對域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的介入水平，提高農(nóng)信社對域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的適應(yīng)性、關(guān)聯(lián)度和影響力，更好地發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍的作用；五是有助于更好地適應(yīng)農(nóng)民家庭經(jīng)營支出和貸款使用的結(jié)構(gòu)性特征，更好地滿足農(nóng)民發(fā)家致富的需要，進(jìn)而更好地把農(nóng)信社辦成新形勢下“農(nóng)民自己的銀行”。

（三）積極支持消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。提出這個問題，主要基于三個方面的考慮：一是從生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系看，生產(chǎn)的目的在于消費(fèi)，消費(fèi)又反過來拉動生產(chǎn)的發(fā)展。從支出法的角度說，在拉動GDP增長的“三駕馬車”中，消費(fèi)的拉動作用最具有可持續(xù)性。二是從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般規(guī)律看，到工業(yè)化后期，消費(fèi)將超過投資成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的主要力量。這一點在廊坊已非遙不可及。作為全市最大的金融機(jī)構(gòu)，農(nóng)信社只有順應(yīng)這一趨勢，才能搶占未來經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的制高點，鞏固“主力軍”的地位和作用，贏得競爭的主動權(quán)。三是從自身經(jīng)營的需要看，既然未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主戰(zhàn)場和主導(dǎo)力量在消費(fèi)，農(nóng)信社要防止邊緣化，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須未雨綢繆，主動應(yīng)對。俗話說：“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂?！币霟o憂，就必須在開拓未來市場上早動、快動，爭取主動。

發(fā)展消費(fèi)信貸，支持消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，應(yīng)以培育和發(fā)展新的消費(fèi)熱點與消費(fèi)方式，適應(yīng)和促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，更好地滿足廣大人民群眾不斷增長的物質(zhì)文化需求，增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的帶動和輻射效應(yīng)為著眼點，突出以下四個重點：一是在越過溫飽型農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)階段的基礎(chǔ)上，支持發(fā)展工業(yè)品消費(fèi)和服務(wù)類消費(fèi)；二是在逐步提高物質(zhì)消費(fèi)水平的基礎(chǔ)上，支持發(fā)展教育、文化、旅游、娛樂、信息等精神類消費(fèi)；三是在滿足基本生存需求的基礎(chǔ)上，支持發(fā)展升級式的居住、交通、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)；四是在適應(yīng)傳統(tǒng)消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，支持發(fā)展綠色環(huán)保、低碳節(jié)能消費(fèi)。

總之，面對工業(yè)化和城鎮(zhèn)化快速發(fā)展、消費(fèi)結(jié)構(gòu)明顯升級，農(nóng)民就業(yè)結(jié)構(gòu)和收支結(jié)構(gòu)非農(nóng)化傾向越來越明顯的新形勢，同時考慮到自身爭勝市場和可持續(xù)發(fā)展的需要，農(nóng)信社的信貸工作必須與時俱進(jìn)，順勢而為。

四、農(nóng)信社的信貸創(chuàng)新

實現(xiàn)農(nóng)信社信貸工作的與時俱進(jìn)，這本身就是一個不斷創(chuàng)新的過程，必須以創(chuàng)新為前提和動力?，F(xiàn)階段的創(chuàng)新應(yīng)主要圍繞六個方面：

（一）思維創(chuàng)新。要學(xué)會從經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步、“三農(nóng)”變化的角度來分析思考信貸問題，轉(zhuǎn)變單純就信貸說信貸的傳統(tǒng)思維模式，防止信貸與大局脫節(jié)；學(xué)會從社會需求、客戶需求的角度來分析思考信貸問題，轉(zhuǎn)變單純以“我”為中心的傳統(tǒng)思維模式，防止信貸供需脫節(jié)；學(xué)會用運(yùn)動的、發(fā)展的觀點來分析思考信貸問題，轉(zhuǎn)變一成不變的傳統(tǒng)思維模式，防止信貸與不斷發(fā)展的新形勢脫節(jié)。沒有思維的創(chuàng)新，便不可能有信貸工作的創(chuàng)新。

（二）結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。要與經(jīng)濟(jì)工業(yè)化和農(nóng)村非農(nóng)化發(fā)展的新階段、新特征相適應(yīng)，堅持農(nóng)業(yè)貸款與非農(nóng)貸款并重，不能單純囿于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)貸款；與現(xiàn)階段投資拉動型的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特征相適應(yīng)，堅持固定資產(chǎn)貸款和流動資金貸款并重，不能人為地限制固定資產(chǎn)貸款；與消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級和消費(fèi)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的新趨勢相適應(yīng)，堅持生產(chǎn)貸款與消費(fèi)貸款并重，不能只重生產(chǎn)貸款、忽視消費(fèi)貸款。不然，農(nóng)信社將有逐步淡出經(jīng)濟(jì)發(fā)展主戰(zhàn)場而被邊緣化的可能。

（三）產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品單

一、老化，與日趨多元化的社會信貸需求越來越不適應(yīng)，這是農(nóng)信社信貸經(jīng)營中的一個突出問題，必須通過加大信貸產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新力度盡快改變這種局面。具體操作上要堅持“四化”原則：一是實用化。要著眼于滿足客戶的信貸需求，有效解決“貸款難”和“難貸款”的問題，做到管用、好用，不能嘩眾取寵。二是特色化。要立足于自身實際，體現(xiàn)客戶特點，適應(yīng)錯位經(jīng)營和巧實力競爭的需要，不能搞簡單的“拿來主義”。三是系列化。在細(xì)分客戶、細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，把各類產(chǎn)品做細(xì)、做精，做成套餐，不能只上粗活。四是品牌化。要努力形成自己的主打產(chǎn)品、看家產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品、尖端產(chǎn)品，不能都是大路貨。這個問題解決不好，必將嚴(yán)重制約農(nóng)信社的市場競爭力和經(jīng)營活力。

（四）模式創(chuàng)新。要適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，特別是工業(yè)、農(nóng)業(yè)的鏈?zhǔn)桨l(fā)展、龍型發(fā)展的特征和需要，探索發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈貸款；適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)要素的流動性特征和區(qū)域一體化發(fā)展的需要，同時提高優(yōu)質(zhì)信貸需求資源的共享水平，促進(jìn)縣與縣之間農(nóng)信社的均衡發(fā)展，探索并適度放開特定條件下的跨縣域貸款；適應(yīng)部分重點大戶的融資需求，同時避免單戶貸款超比例，探索發(fā)展社團(tuán)貸款；適應(yīng)營銷和鞏固優(yōu)質(zhì)客戶的需要，探索發(fā)展有利于降低客戶融資成本的貸款模式，如最高額抵押貸款、一次授信分次用信、一次貸款分期還款等。

（五）流程創(chuàng)新。要著眼于有效防控信貸風(fēng)險，努力打造嚴(yán)密流程；著眼于適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行節(jié)奏較快，特別是中小企業(yè)貸款需求較急的特點，努力打造高效流程；著眼于調(diào)動信貸各環(huán)節(jié)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)的積極性和自覺性，努力打造責(zé)任流程；著眼于有效防止信貸上的暗箱操作，努力打造陽光流程。

（六）機(jī)制創(chuàng)新。一要著眼于調(diào)動信貸人員履職的積極性，優(yōu)化內(nèi)部考核分配機(jī)制，不能干與不干一個樣，好干賴干一個樣，干多干少一個樣，干好干壞一個樣。二要著眼于培育優(yōu)良的客戶群體和誠信環(huán)境，優(yōu)化客戶的分類評價、優(yōu)勝劣汰機(jī)制，不能“有貸無類”。三要著眼于增強(qiáng)可持續(xù)的市場競爭力，優(yōu)化信貸經(jīng)營的定價機(jī)制，使其科學(xué)地反應(yīng)信貸風(fēng)險與效益狀況，不能對誰都是一個價，更不能永遠(yuǎn)都是一個價

第三篇：《回彈力》讀后感：順勢而為，逆流而上

順勢而為，逆流而上

——《回彈力》讀后感

原創(chuàng)： 潘麗 翟光軍心理工作室

剛拿到這本書對“回彈力”這個名字有點懵，不知道是什么意思！通過認(rèn)真閱讀后知道了，是用來描述人們在面對困擾，挫敗和威脅時所表現(xiàn)出的生存能力！書中講述了，很多人在兒童時期經(jīng)歷過一些創(chuàng)傷，這并沒有影響到他們，反而激勵了他們生存，生活的更好。苦難是成長過程的一部分，他不能摧毀你，定會讓你強(qiáng)大！在我童年時期，也經(jīng)歷過一些挫折，這讓我在困難中學(xué)會了堅強(qiáng)，這是我人生中的一筆財富！心中默念“那又怎樣！”讓我在困難中解脫，這要感謝師傅的教導(dǎo)！我的孩子以后在成長的道路上會面對一些挫折，我不擔(dān)心，只有經(jīng)歷了一些挫折后，他才會成長的很快！同時只要我們自己擁有一顆健康，快樂向上的心，才能給孩子帶去快樂！

“逆境生存”每個人的童年可能會有不一樣的經(jīng)歷，可能會有痛苦的，悲傷的，歡喜的，那么我們面對這些悲傷的經(jīng)歷時，處理的方法肯定也會不同?！笆鞘裁磶椭藫芜^艱難的童年”在逆境中生存？書中通過孩子們的案例，全面分析了，哪些可能因素會幫助人們撐過艱難的歲月而不徹底垮掉！

當(dāng)孩子在特殊情況下，缺少父母關(guān)愛時，可以尋找其他人愛他的人來替代，他同樣能夠得到關(guān)愛和關(guān)注！孩子跟身邊的某個重要的人保持良好的關(guān)系應(yīng)該算是一個重要的保護(hù)因素。人的能力是無窮盡的，可能會隨時被發(fā)掘出來！寵物和大自然也可以幫助你撐過快樂的童年。好多人喜歡養(yǎng)寵物，孩子也是可以把動物作為精神寄托，和他們做朋友！

書中“意義療法”就是我們幸福感很大程度上取決于我們對未來的憧憬而不是對過去的記憶。人總是向往美好的東西，當(dāng)遇到困難的時候，都會想象“沒有什么的，都會過去的，不久的將來會過上什么樣的生活”聯(lián)想著美好的未來，才會有信心，幫助走出困難！對我童年最大幫助的是，寫日記，把發(fā)生不開心的事情，悲傷的情緒，全部寫在日記里。在日記里可以暢所欲言，它可以幫助你發(fā)泄所有壞情緒，寫完日記后，整個身心都會得到放松！幫助度過困難方法還有很有多，讀書，一個人的信仰，堅定的意志和性格都可以幫他們渡過難關(guān)！

第二章學(xué)會理解。身上發(fā)生一些挫折和不幸時，學(xué)會理解自己和他人，才能從陰影中走出來，有助于他的恢復(fù)！我小時候經(jīng)常遭到媽媽的打，不知道打多少次，長大后就會有點記仇。有一次在和我媽無意的對話中，我才知道：爸爸忙著掙錢，媽媽那時候帶我和弟弟兩個人，事情也多，很辛苦，才會煩躁起來打我。我理解了媽媽那時候的心情，所以不再記仇了那些事情了！老媽是愛我的，現(xiàn)在對我特別好！“理解萬歲”!

心存者的驕傲。我覺得給孩子的記憶留下的，應(yīng)該是美好的積極東西，不應(yīng)該是有羞愧，罪惡或者是憤怒的情緒，給孩子帶來一種負(fù)擔(dān)！書中的故事，女兒不小心打翻了茶杯，燙傷了手，朋友即時的處理，沒有責(zé)備她，而且還贊美她“太聰明了，知道抬起手來保護(hù)自己的臉不被燙到”處理的特別好，如果這個時候，加以責(zé)罵她，她不僅會自責(zé)，還會更加的害怕！想到今天晚上發(fā)生的事情，張一凡幫我拿碗的時候，不小心點打碎了杯子，要是以前肯定會罵他一頓“怎么那么不小心！”但是今天晚上我沒有，第一句話就是“沒關(guān)系，小心被玻璃扎到。”讓孩子知道了，我沒有責(zé)罵他，而且關(guān)心他。沒有給他帶來自責(zé)和罪惡感！不要對過去的事情加以批評和自責(zé)，后悔當(dāng)初沒有怎么樣，要用積極的眼光審視過去！讓孩子現(xiàn)在擁有一個快樂的童年，而我們失去了童年，可以隨時去補(bǔ)上?！皳碛锌鞓返耐辏肋h(yuǎn)不嫌晚！”

每個人的一生都不可能一帆風(fēng)順，都會經(jīng)歷過挫折和苦難，是我們?nèi)松囊还P財富，只有經(jīng)歷過的人，才會更加懂得生活。書中說到，當(dāng)遇到挫折和痛苦時，我們不應(yīng)該看到消極的一面，應(yīng)該看到給我們帶來哪些有意義，好的方面！不要把一切問題的根源，歸咎于我們的童年，雖然有些童年不美好，但我們應(yīng)該知道“從不幸的童年中學(xué)到了什么。”比如我在我的童年中，我學(xué)會了獨(dú)立照顧弟弟。我們要學(xué)會用正向思考，從不同角度去看待事情，找到其中有用或者有幫助的部分。一件事情可以分成兩面性，壞的事情也可能會帶來好處，總之要用積極樂觀的心態(tài)去面對未來所發(fā)生的一切！

文中是以一問一答的形式，表述了兒童時期所遇到的一些問題，和如何去解決這些問題！這些故事可能都是我們曾遇到過，或?qū)砗⒆涌赡芤矔龅降?，這樣就可以借鑒書中一些方法來幫助他們。人生會有很多挫折，也許兒童時期遇到過傷心的事，但也給我們帶來了很多成長，忘記過去，過好未來美好生活。善待自己和身邊所有愛你的人，擁有一顆感恩的心，相信自己值得擁有美好的未來！

第四篇：飼料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

飼料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

飼料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)1

從xxxx月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下。

一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是。

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。xxxx、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。

5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場進(jìn)行銷售時候，由于自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，6月份自己計劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作。

（一）、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。

（二）、在沒有走到的豬場去拜訪、擴(kuò)大市場、增加銷信。

（三）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（四）、為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

（五）、目標(biāo)量10噸。

飼料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)2

從xxxx月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;xxxx、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

3、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

4、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度;

5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場進(jìn)行銷售時候，由于自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，6月份自己計劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作

(一)、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。

(四)、為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

(五)、目標(biāo)量10噸。

眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。

在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

總體來說，這一年我取得了長足進(jìn)步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。

市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計劃、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，哪些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的，甚至某個客戶在什么時間應(yīng)采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，什么時間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計劃的、重復(fù)的拜訪，都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。

自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，也就是要有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽;市場又是最好的教練，不需練習(xí)就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，重要的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)，品格是否經(jīng)得起考驗。

經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達(dá)的銷售任務(wù)超額完成。

全年銷售：雞料12120噸，豬料26xxxx5噸，雜料1847噸

這些成績里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為xxxx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎(chǔ)。

飼料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)3

能來到北農(nóng)大我著實感到高興。北農(nóng)大不僅為我們提供了展示自我的平臺，而且也讓我們學(xué)會許多做人做事的方法。在這短短1個多月的時間訓(xùn)練中，原本性格內(nèi)向見人就臉紅的我到現(xiàn)在能夠在客戶面前自信從容的交談?？梢哉f在這段時間里很明顯的能自我感覺到有很大的進(jìn)步。在感嘆這種拉練練人的神奇魔力之時，我也在拉練的過程中有著深深的體會。

第一、做好業(yè)務(wù)員。

如何做好業(yè)務(wù)員？首先要極度熱愛自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品，在熟練掌握產(chǎn)品信息的同時也要有扎實的營銷知識。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預(yù)混料的銷售用量、飼料廠家、消費(fèi)習(xí)慣等；再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個人提升，方便交往應(yīng)酬，其二有助于維護(hù)企業(yè)形象。

第二、做好進(jìn)軍策略。

1、做好市場調(diào)研：我們調(diào)查的區(qū)域主要面向農(nóng)村，要了解當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣、使用的飼料品牌、用量、價位、品質(zhì)和引入渠道，客戶的飼養(yǎng)規(guī)模、類型、結(jié)構(gòu)等。

2、仔細(xì)分析，選定目標(biāo)市場：通過市場調(diào)查尋找適合自己的市場，在掌握重要信息的情況下，對目標(biāo)客戶實行重點“打擊”，同時遵行先易后難原則。

3、做好技術(shù)服務(wù)：技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品實際使用效果的現(xiàn)身說法是最經(jīng)濟(jì)最有效的營銷方式，這點我深有體會在我本隊飛虎隊的王輝平老師和揭印文老師的表現(xiàn)尤為明顯。

4、做好材料準(zhǔn)備：在走訪客戶之前要把自己的材料準(zhǔn)備好，這包括：名片、樣品書等。除要對自己的產(chǎn)品有深深的了解，還要對自己的材料要研究開透，當(dāng)客戶在翻閱自己材料是能夠做到詳細(xì)解說。

5、其他注意事項：

①尋找潛在客戶；

②滿足客戶的要求（無理或過分要求除外）；

③做好客戶回訪工作等。

第三、深刻感悟。

1、要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢；

2、要有職業(yè)道德，有信譽(yù)，講誠信；

3、要有良好口才，要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品有競爭力的質(zhì)量和價格外就看業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性；

4、具有顧客意識做好客戶的擋案和關(guān)系管理；

5、要有創(chuàng)新精神，要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法打開市場；

6、擁有好的心態(tài)，積極、主動、空懷、雙贏、包容、自信、行動、學(xué)習(xí)、誠信等；

7、具備基本素質(zhì)，敏銳機(jī)智、數(shù)理能力、正確思考、持之以恒、積極進(jìn)取、雄心壯志、誠實正直、滿懷信心等；

最后感謝北農(nóng)大給我一個鍛煉平臺，感謝領(lǐng)隊、隊長及各位同仁的關(guān)心幫助。我相信我們的團(tuán)隊是最優(yōu)秀的，希望我們都能同北農(nóng)大這艘無謂戰(zhàn)艦長空破浪，勇往直前。

飼料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)4

目前很多企業(yè)已經(jīng)深刻理解到與客戶談判的技巧和方法對業(yè)務(wù)拓展的影響及重要性。同樣，飼料業(yè)務(wù)員的談判技巧和方法與產(chǎn)品成功的銷售也有很大的關(guān)系。下面就針對飼料行業(yè)的特點，與飼料業(yè)務(wù)員分享幾招談判的技巧與方法。

第一招：營造一個合適的談判環(huán)境

飼料業(yè)務(wù)員在拜訪經(jīng)銷商或終端養(yǎng)殖戶時，經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶老板坐在辦公室的那個凳子上蹺著個二郎腿，總覺得自己是一個角，感覺在自己的地盤比在別的地盤要橫，感覺自己很強(qiáng)勢，所以在與經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶老板談判的時候千萬不要在經(jīng)銷商的店里或養(yǎng)殖場里談。店里和養(yǎng)殖場里干擾多，手機(jī)響完了座機(jī)響，座機(jī)響完了有人敲門，正說著另外一個飼料廠的業(yè)務(wù)員來了，打斷你的話。我們與經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶談判需要一個相對封閉的環(huán)境，一個景色優(yōu)美、閑人免進(jìn)的環(huán)境。我們可以請經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶的老板去吃飯，或者去茶吧，如果沒有錢，就在賓館的標(biāo)準(zhǔn)間坐著面對面的談。 沐足就是一個飼料業(yè)務(wù)員與客戶談判很好的地方，沐足店里的沙發(fā)跟普通的沙發(fā)不一樣，半坐半躺，姿勢很舒服，這時候客戶坐的時間也比較長，環(huán)境也很安靜，這一個半小時他腳在水里就不能隨便走了，他也有可能接手機(jī)，但不會說：“你先坐會我要走了”，而其他地方就會這樣說。至少他要走，也要拿個腳布檫了再走，這樣飼料業(yè)務(wù)員跟他談就占了上風(fēng)。

第二招：靈活運(yùn)用顧慮搶先法

有一天，我經(jīng)過服裝店，看到一個老太太在捏了捏一條條絨的褲子時，看了看，其實我一看，就知道老太太捏的是一件質(zhì)量不好的褲子，很薄，顏色染的也不均。當(dāng)老太太還沒有說出薄時，商販就說：“薄，這是今年最流行的超薄條絨”，老太太沒有說話了，老太太又拿著褲子往太陽底下看了看，小販又搶先說：“這是水洗布，別的88這條108?！蹦膫€知道水洗布是咋樣的？老太太就買了這條108元的回去了。這個小販就很好的利用顧慮搶先法打消了老太太的顧慮，還讓老太太覺得自己不懂什么。顧慮搶先法，就是把經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶要說的話（顧慮）從你的嘴里先說出來。我們在和經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶談判的時候，常常犯下一個低級的錯誤，有一些話題我們刻意的去回避。其實你回避對方，客戶是不會回避的。我們飼料業(yè)務(wù)員跟經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶談判也是一樣，當(dāng)然也不是要你象那個賣衣服的小販把不好的產(chǎn)品賣給客戶。當(dāng)養(yǎng)殖戶看到這個新品，拿著2kg的海洋生態(tài)營養(yǎng)包晃了一下時，心理肯定有疑慮，會不會很麻煩？會不會影響到產(chǎn)品品質(zhì)等？千萬不要讓他先說出來，你一定要搶先說：“張老板，這個包裝就是為了使海洋營養(yǎng)精華不被揮發(fā)，在歐美規(guī)?；i場早就開始采用這種飼養(yǎng)方式，用起來也一點也不會麻煩”，這樣養(yǎng)殖戶就肯定認(rèn)為自己幸好沒有說出來，覺得自己很外行。

第三招：善于做到厚而不憨

厚而不憨就是要求業(yè)務(wù)員千萬別和你的客戶講江湖口，經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶最不愛聽的一句話就是：您放心。在我們與很多經(jīng)銷商交往過程中，發(fā)現(xiàn)他們最害怕的就是聽到“您放心”。很多飼料業(yè)務(wù)員在客戶面前講，

“您放心，您到時候賣不動，我給您退貨，我給您促銷，我給投廣告，我們給您培訓(xùn)”等，“您放心，產(chǎn)品一定能讓您滿意，效果不好，我退款，我不收錢，我們給您免費(fèi)技術(shù)服務(wù)”等。他們一點不信那些話，一聽就害怕，立即不舒服，因為他們聽的太多了。每個飼料廠的業(yè)務(wù)員都說：“您放心”，“這個很簡單”，“咱們是兩兄弟，怎么會騙你”都是類似這種江湖口的話。客戶一聽，心想：“你上就騙我了”。飼料業(yè)務(wù)員江湖口千萬不要講，你要與客戶講必須要有理有據(jù)，精確到人、地、時、職責(zé)、量、把關(guān)目標(biāo)。以×××為例，業(yè)務(wù)員給經(jīng)銷商談判就要做到工作的細(xì)化，業(yè)務(wù)員應(yīng)這樣的說：李老板，你1月1日進(jìn)新品×××5噸，1月3日我公司會派專車送到您店面，1月5日，我公司派1個業(yè)務(wù)員和1個服務(wù)專家，你安排一人，我們3個人利用一個周的時間全面地對xx鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶排查一遍，從中選取3到5個有代表性的養(yǎng)殖戶為切入點。在1月12日的時候，開始在這3到5個養(yǎng)殖戶做新品的推廣實驗，我們派一名業(yè)務(wù)員和2名服務(wù)專家，對實驗養(yǎng)殖場全面的跟蹤。在實驗期間，我們的廣告會在xx鎮(zhèn)全面落地，包括墻體、車體與空中的電視廣告。在1月22日我們會派2名國內(nèi)服務(wù)專家，在xx鎮(zhèn)開展2天科普講座，主要是豬場經(jīng)營管理、養(yǎng)殖技術(shù)方面的培訓(xùn)及實驗結(jié)果的講解。1月25日，針對我們實驗豬場的情況，打造我們在xx鎮(zhèn)的第一批核心示范戶，給予獎勵。業(yè)務(wù)員講的越細(xì)，客戶就越相信，這樣客戶就更容易買你的賬。

第四招：善于運(yùn)用mp、pmp、mpmp原則

多聽多問少廢話，把你想說的話（主意）從經(jīng)銷商嘴里說出來，把你

的主意變?yōu)樗闹饕?，多用問句，少用陳述句。上帝給我們每個人兩個耳朵，一張嘴就是讓你多聽多問少廢話。飼料業(yè)務(wù)員在給客戶介紹新品時千萬不要一、二、三……十一。準(zhǔn)備的再充分，10分鐘就念完了，他也很難聽明白。高手談判的最高境界，就是把我想說的話從你嘴里釣出來。怎么釣?zāi)兀窟@有一個做業(yè)務(wù)的基本原則，mp、pmp、mpmp原則，就是馬屁、拍馬屁、猛拍馬屁原則，你問李老板：“在你這個區(qū)，哪個階段的產(chǎn)品市場容量要大呢?”，他說：“肯定是中大豬料”，你就說：“高、高實在高！”?！案鶕?jù)我的市場分析，你一下就說對了。還是前輩對這個區(qū)域市場了解的深”。你再說：“我想請教您一下李老板，現(xiàn)在我們中大豬料的產(chǎn)品品質(zhì)比一些國際著名飼料廠家要稍遜色一點，口碑也不怎么好。你看，是不是以我們具有明顯優(yōu)勢的小豬料或者母豬料作為切入點，先在你所在區(qū)域做一些樣板市場，然后復(fù)制到你所在區(qū)域的其他地方，再來拉動我們中大豬料的市場銷量”。經(jīng)銷商聽了之后覺得有道理，馬上他會說，“其實我也這么想的”，“我們想到一塊了”。你再說：“請問你一下，我們在選擇以小豬料來做樣板市場，是不是要以鎮(zhèn)為突破口，利用你現(xiàn)在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)來帶動業(yè)務(wù)的拓展”。這時候經(jīng)銷商覺得：“我們又想到一塊了”。這樣他肯定會多三分努力少三分推脫。

飼料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)5

一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結(jié)本月在市場上的點點滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：

一、司徒服務(wù)中心成立

3月8號，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務(wù)中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經(jīng)銷點，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場共銷售開口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應(yīng)該沒有問題。

二、武寧服務(wù)中心成立

3月29號，武寧服務(wù)中心成立，雖然該中心成立的時間較晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸，共放了15個戶，目前他的銷售合同還沒有簽，據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質(zhì)量保證金的問題，他為人比較謹(jǐn)慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了27年，還有三年就到30年了，到那時他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同，打了8萬貨款到公司了，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合，導(dǎo)致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計他今年300到500噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平，現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調(diào)料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標(biāo)。

三、其他市場

卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做xx0噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商。

本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來的問題也不少，具體如下：

（1）、銷售區(qū)域問題：龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目前共發(fā)了有20個戶的開口料，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價格戰(zhàn)，到時就會導(dǎo)致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司。

（2）、飼料定價問題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營養(yǎng)要求高，就維持去年的價

格不變，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢，到上大料時如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。

（3）、飼料質(zhì)量問題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問題，像司徒經(jīng)銷點，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點：

（1）、增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，提高團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長，區(qū)域市場銷售服務(wù)小團(tuán)隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

（2）、維護(hù)好現(xiàn)有市場，盡快開發(fā)出目標(biāo)市場：某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達(dá)到一個預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見!

飼料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)6

一、個人自身方面的總結(jié)：

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因為我們做銷售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的'服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！

4、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費(fèi)用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問題：

1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強(qiáng)！

2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點布設(shè)，堅持個人傳統(tǒng)的思想！

飼料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)7

眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。

在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

總體來說，這一年我取得了長足進(jìn)步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。

市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計劃、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，哪些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的，甚至某個客戶在什么時間應(yīng)采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，什么時間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計劃的、重復(fù)的拜訪，都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。

自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，也就是要有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽;市場又是最好的教練，不需練習(xí)就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，重要的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)，品格是否經(jīng)得起考驗。

經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達(dá)的銷售任務(wù)超額完成。

全年銷售：雞料12120噸，豬料2635噸，雜料1847噸

這些成績里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為20xx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基矗

雖然2xx-xx年取得了不錯的業(yè)績，但那只能說明過去，在新的一年里，我會更加努力，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下，爭取在xx年的基礎(chǔ)上再上一層樓，取得更加輝煌的成績

一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結(jié)本月在市場上的點點滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：

一、司徒服務(wù)中心成立：3月8號，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務(wù)中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經(jīng)銷點，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場共銷售開口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應(yīng)該沒有問題。

二、武寧服務(wù)中心成立：3月29號，武寧服務(wù)中心成立，雖然該中心成立的時間較晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸，共放了15個戶，目前他的銷售合同還沒有簽，據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質(zhì)量保證金的問題，他為人比較謹(jǐn)慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了27年，還有三年就到30年了，到那時他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同，打了8萬貨款到公司了，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合，導(dǎo)致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計他今年300到500噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平，現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調(diào)料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標(biāo)。

三、其他市場：卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次，他對希望公司支持的.力度太大，以致到現(xiàn)在還沒能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商。

本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來的問題也不少，具體如下：

一、銷售區(qū)域問題：龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目前共發(fā)了有20個戶的開口料，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價格戰(zhàn)，到時就會導(dǎo)致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司。

二、飼料定價問題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營養(yǎng)要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢，到上大料時如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。

三、飼料質(zhì)量問題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問題，像司徒經(jīng)銷點，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點：

一、增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，提高團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長，區(qū)域市場銷售服務(wù)小團(tuán)隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

二、維護(hù)好現(xiàn)有市場，盡快開發(fā)出目標(biāo)市場：某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達(dá)到一個預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見！

第五篇：飼料業(yè)務(wù)員年終總結(jié)

飼料業(yè)務(wù)員年終總結(jié)

飼料業(yè)務(wù)員年終總結(jié)1

眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年1月份至今以來的工作開始述職。

一、個人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因為陜北地勢的特殊性，同時自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢?

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。

④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。

⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細(xì)作。

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下!

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)的2個顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因為我們做銷售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的'產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!

4、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，限度達(dá)到雙方誠信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費(fèi)用?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問題：

1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強(qiáng)!

2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點布設(shè)，堅持個人傳統(tǒng)的思想!

四、新年工作計劃：

維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預(yù)混料。

五、總結(jié)

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!

面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預(yù)見的未來!到那時侯我們將大鵬展翅!

最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運(yùn)連連，青春永駐!

飼料業(yè)務(wù)員年終總結(jié)2

飼料、獸藥作為主要的養(yǎng)殖投入品，安全與否、質(zhì)量優(yōu)劣都關(guān)系重大。去年，我們以接管飼料管理職能和新的《獸藥管理條例》頒布為契機(jī)，加強(qiáng)對飼料、獸藥行業(yè)監(jiān)管，市場生產(chǎn)經(jīng)營更加規(guī)范有序。

從飼料方面看，年月5日，飼料工業(yè)辦掛牌辦公后，我們迅速行動，很快摸清了全市飼料業(yè)的基本情況，為企業(yè)辦理了相關(guān)手續(xù)，創(chuàng)造了履行管理職能的必要條件。7月份開始，開展了為期兩個月的全市飼料生產(chǎn)質(zhì)量安全執(zhí)法大檢查，依法查處了39家企業(yè)的違法違規(guī)行為，取得很好的成效。在抓監(jiān)管同時，我們堅持為企業(yè)服務(wù)，先后召開了全市飼料全安全監(jiān)管會議，舉辦了飼料業(yè)相關(guān)法律、法規(guī)知識培訓(xùn)班，幫助管理者和生產(chǎn)者提高了法律意識、執(zhí)法水平和業(yè)務(wù)能力。某年，我們還為某余家mi飼料企業(yè)辦理了免征增值稅的手續(xù)，預(yù)計將為全市飼料企業(yè)節(jié)支9億元，有效支持了企業(yè)發(fā)展。

獸藥藥政方面。某年月，新的《獸藥管理條例》生效后，我們積極組織學(xué)習(xí)、廣泛宣傳新《條例》，基本上做到執(zhí)法者、生產(chǎn)者、經(jīng)銷者、養(yǎng)殖者、服務(wù)者人手一冊，在社會上？冉湫偷難埃Vち碩游櫚拇拷嘈浴H旯才嘌等氳郴腫？1名，發(fā)展新黨員某名。

切實加強(qiáng)對工會工作的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實“雙聯(lián)”工作責(zé)任制和各項社會保障制度，局領(lǐng)導(dǎo)主動聯(lián)系困難家庭8戶，干部共捐款多元，為企業(yè)提供解困資金2萬余元。加大對某村建整扶貧力度，全年局領(lǐng)導(dǎo)下扶貧點8次，投資20余萬元，為村里興建沼氣池某余口，帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富。

結(jié)合“四五”普法教育和《行政許可法》的實施，積極開展普法教育和依法行政的教育，明顯提高了全體工作人員的法制意識和綜合素質(zhì)。人事、編制、勞資、機(jī)關(guān)事業(yè)單位改革嚴(yán)格按上級要求有條不紊地開展，免除了大多數(shù)職工的后顧之憂。切實落實老干部各項待遇，使離退休人員晚年生活順心、舒心、開心。

狠抓計劃生育工作，全年局機(jī)關(guān)沒有違反計生政策的現(xiàn)象。全面迎接了全省衛(wèi)生城市復(fù)檢工作，局機(jī)關(guān)、宿舍區(qū)及漁政、防檢等窗口單位因措施得力，干部職工積極參與，受到上級充分肯定，為我們做好某年工作奠定了良好基礎(chǔ)。

總之，去年的'生產(chǎn)和工作是發(fā)展前進(jìn)的，這主要是各級黨委政府高度重視，各級畜牧水產(chǎn)行政管理部門切實轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，同志們共同努力的結(jié)果。當(dāng)然，我們也應(yīng)清醒地看到我們的工作還有一些不盡人意的地方。

從生產(chǎn)角度看，真正把養(yǎng)殖業(yè)作為解決“三農(nóng)問題”，致富農(nóng)民的大產(chǎn)業(yè)來抓，部份領(lǐng)導(dǎo)、群眾，甚至是我們自己一些人，都認(rèn)識不夠。有的地方?jīng)]有認(rèn)真規(guī)劃養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)性資金來源渠道狹窄，主要是由個人投資、社會融資、招商引資來解決。

從部門工作看，一是動物防疫和產(chǎn)品質(zhì)量安全還須加強(qiáng)，非法使用“瘦肉精”等違禁藥物的情況未完全控制，少數(shù)地方因經(jīng)費(fèi)不足，執(zhí)法難度大，整治乏力。二是畜牧水產(chǎn)系統(tǒng)因歷史形成的經(jīng)濟(jì)包袱沉重，一時難以消化，所屬企業(yè)改制步伐較慢。對此，我們必須引起高度重視，認(rèn)真研究，找出切實可行的對策，在今后工作中努力加以解決。