第一篇：工作

銷售工作總結(jié)范文

首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進(jìn)一步開發(fā)的市場，對于每個(gè)業(yè)務(wù)處，分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé)。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng)，團(tuán)結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團(tuán)隊(duì)，上個(gè)月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個(gè)成績，我想銷售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力，銷售工作總結(jié)范文這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，銷售工作總結(jié)范文但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個(gè)人，那就是駱經(jīng)理，強(qiáng)將手下無弱兵，六安銷售處，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是駱經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊(duì)伍，過去我們是土八路，打一槍換一個(gè)地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。所以說能夠來到六安銷售處，認(rèn)識駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和大家一起戰(zhàn)斗。銷售工作總結(jié)范文

其次，通過駱總對于七月份銷售情況的總結(jié)，我深深的認(rèn)識到，銷售工作總結(jié)范文工作會(huì)議總結(jié)的重要，通過這樣的工作總結(jié)會(huì)議，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題，七月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標(biāo)，但這是不夠的，因?yàn)槲覀兪橇蹭N售處，我們是整個(gè)華東的銷售標(biāo)桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現(xiàn)的問題，銷售工作總結(jié)范文駱總毫不留情，對于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進(jìn)行批評指正，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決，銷售工作總結(jié)范文對于每次公司的會(huì)議精神，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向溝通，對于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時(shí)指正，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我認(rèn)識到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個(gè)良好的溝通，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力，從而使工作效率得以提高。銷售工作總結(jié)范文

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第二篇：工作簡要

工作簡要

根據(jù)公司談話要求，現(xiàn)對本人具體工作做如下簡要概括：

一、對公司業(yè)務(wù)所涉及的白條子和票據(jù)做清點(diǎn)整理，然后分類記錄登記。（所涉及的公司、基地見后附注1）

二、對公司工資表做審查、審核。

三、審核工程預(yù)決算表。

四、招投標(biāo)資料的寫作、整理和審核。

五、審核單位員工各項(xiàng)報(bào)銷單。

六、辦理單位的涉稅事宜，并負(fù)責(zé)購買發(fā)票。

七、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度和準(zhǔn)則。（財(cái)務(wù)制度見后附注2）

八、實(shí)行彈性工作制。

九、處理其它與數(shù)據(jù)相關(guān)的資料。

本人承諾在工作中嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，對涉及公司的財(cái)務(wù)事宜嚴(yán)格保密。

說明人：劉春

二零一一年九月十九日

附注1

公司名：

1、四川省南充昱恒實(shí)業(yè)有限公司

2、南充啟康食品有限公司 公司基地：

1、嘉陵區(qū)鳳埡山基地。

2、嘉陵區(qū)文峰鳳埡基地。

3、嘉陵區(qū)文峰聯(lián)工村基地。

4、嘉陵區(qū)火花鎮(zhèn)寶光山基地。

5、西充縣扶君鄉(xiāng)果桑種植及苗木基地。

附注2

財(cái) 務(wù) 制 度

總 則

為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及建設(shè)局財(cái)務(wù)制度，結(jié)合公司具體情況，制定本制度。

一、財(cái)務(wù)管理工作必須在加強(qiáng)宏觀控制和微觀搞活的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，以提高經(jīng)濟(jì)效益、壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力為宗旨，財(cái)務(wù)管理工作要貫徹“勤儉辦企業(yè)”的方針，勤儉節(jié)約、精打細(xì)算、在企業(yè)經(jīng)營中制止鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開支，降低消耗，增加積累。

財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)與會(huì)計(jì)人員

二、公司設(shè)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部主任協(xié)助總經(jīng)理管理好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作。

三、出納員不得兼管、會(huì)計(jì)檔案保管和債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作。

四、財(cái)會(huì)人員都要認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制，各司其職，互相配合，如實(shí)反映和嚴(yán)格監(jiān)督各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。記賬、算賬、報(bào)賬必須做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、賬目清楚、日清月結(jié)、近期報(bào)賬。

五、財(cái)務(wù)人員在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)中，必須堅(jiān)持原則，照章辦事。對于違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度的事項(xiàng)，必須拒絕付款、拒絕報(bào)銷或拒絕執(zhí)行，并及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告。

六、財(cái)會(huì)人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動(dòng)。財(cái)務(wù)人員調(diào)動(dòng)工作或因故離職，必須與接替人員辦理交接手續(xù)，沒有辦清交接手續(xù)的，不得離職，亦不得中斷會(huì)計(jì)工作。移交交接包括移交人經(jīng)管的會(huì)計(jì)憑證、報(bào)表、賬目、款項(xiàng)、公章、實(shí)物及未了事項(xiàng)等。移交交接必須由建設(shè)局財(cái)務(wù)科監(jiān)交。

會(huì)計(jì)核算原則

七、公司嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國會(huì)計(jì)法》、《會(huì)計(jì)人員職權(quán)條例》、《會(huì)計(jì)人員工作規(guī)則》等法律法規(guī)關(guān)于會(huì)計(jì)核算一般原則、會(huì)計(jì)憑證和賬簿、內(nèi)部審計(jì)和財(cái)產(chǎn)清查、成本清查等事項(xiàng)的規(guī)定。

八、記賬方法采用借貸記賬法。記賬原則采用權(quán)責(zé)發(fā)生制，以人民幣為記賬本位幣。九、一切會(huì)計(jì)憑證、賬簿、報(bào)表中各種文字記錄用中文記載，數(shù)目字用阿拉伯?dāng)?shù)字記載。記載、書寫必須使用鋼筆，不得用鉛筆及圓珠筆書寫。

資金、現(xiàn)金、費(fèi)用管理

十、財(cái)務(wù)部要加強(qiáng)對資產(chǎn)、資金、現(xiàn)金及費(fèi)用開支的管理，防止損失，杜絕浪費(fèi)，良好運(yùn)用，提高效益。

十一、銀行賬戶必須遵守銀行的規(guī)定開設(shè)和使用。銀行賬戶只供本單位經(jīng)營業(yè)務(wù)收支結(jié)算使用，嚴(yán)禁借賬戶供外單位或個(gè)人使用，嚴(yán)禁為外單位或個(gè)人代收代支、轉(zhuǎn)賬套現(xiàn)。

十二、銀行賬戶的賬號必須保密，非因業(yè)務(wù)需要不準(zhǔn)外泄。

十三、銀行賬戶印鑒的使用實(shí)行分管并用制，即財(cái)務(wù)章由出納保管，法人代表和會(huì)計(jì)私章由會(huì)計(jì)保管，不準(zhǔn)由一人統(tǒng)一保管使用。印鑒保管人臨時(shí)出差由其委托他人代管。

十四、銀行賬戶往來應(yīng)逐筆登記入賬，不準(zhǔn)多筆匯總高收，也不準(zhǔn)以收抵支記賬。按月與銀行對賬單核對，未達(dá)收支，應(yīng)作出調(diào)節(jié)逐筆調(diào)節(jié)平衡。

十五、根據(jù)已獲批準(zhǔn)簽訂的合同付款，不得改變支付方式和用途；非經(jīng)收款單位書面正式委托并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，不準(zhǔn)改變收款單位（人）。

十六、庫存現(xiàn)金不得超過限額，不得以白條抵作現(xiàn)金?，F(xiàn)金收支做到日清月結(jié)，確保庫存現(xiàn)金的賬面余款與實(shí)際庫存額相符，銀行存款余款與銀行對賬單相符，現(xiàn)金、銀行日記賬數(shù)額分別與現(xiàn)金、銀行存款總賬數(shù)額相符。

十七、因公出差、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)借支公款，應(yīng)在回單位后七天內(nèi)交清，不得拖欠。非因公事并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，任何人不得借支公款。

十八、嚴(yán)格現(xiàn)金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投資、工程支出都必須通過銀行辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算，不得直接兌付現(xiàn)金。

十九、領(lǐng)用空白支票必須注明限額、日期、用途及使用期限、并報(bào)總經(jīng)理報(bào)批。所有空白支票及作廢支票均必須存放保險(xiǎn)柜內(nèi)，嚴(yán)禁空白支票在使用前先蓋上印章。

二十、正常的辦公費(fèi)用開支，必須有正式發(fā)票，印章齊全，經(jīng)手人、部門負(fù)責(zé)人簽名，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷付款。

二十一、未經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，嚴(yán)禁為外單位（含合資、合作企業(yè)）或個(gè)人擔(dān)保貸款。

二十二、嚴(yán)格資金使用審批手續(xù)。會(huì)計(jì)人員對一切審批手續(xù)不完備的資金使用事項(xiàng)，都有權(quán)且必須拒絕辦理。否則按違章論處并對該資金的損失負(fù)連帶賠償責(zé)任。

其它事項(xiàng)

二十三、按照上級主管部門的要求，及時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表和其它財(cái)務(wù)資料。

二十四、積極參與建設(shè)資金的籌措工作，通過籌集資金的活動(dòng)，盡量使資金結(jié)構(gòu)趨于合理，以期達(dá)到最優(yōu)化。

二十五、配合公司業(yè)務(wù)部門對項(xiàng)目工程的竣工、財(cái)務(wù)決算進(jìn)行監(jiān)督管理。

二十六、自覺接受上級主管、財(cái)政、稅務(wù)等部門的檢查指導(dǎo)，并按其要求不斷完善制度、改進(jìn)工作。

第三篇：2011工作

2011-2012學(xué)年下學(xué)期工作總結(jié)

時(shí)間飛逝，不知不覺中，進(jìn)入校青協(xié)組織部已有近一年時(shí)間。在這一年中，這個(gè)組織帶給我很多，是個(gè)人能力的提高，是團(tuán)隊(duì)合作的快樂，是無比珍貴的友情?.回首近一年以來走過的路程，無數(shù)的閃光點(diǎn)交織成絢麗的光源。自己在成長，這個(gè)光榮的組織也在不斷走向成熟?.作為其中一員，在此，我想發(fā)自內(nèi)心地對她說一聲：“青協(xié)，謝謝你！”對“青年志愿者協(xié)會(huì)”的再認(rèn)識

起初，青協(xié)在我眼中或許只是一個(gè)簡單的服務(wù)團(tuán)體，組織一些志愿服務(wù)活動(dòng)，而自己作為志愿者，職責(zé)便是參加志愿服務(wù)活動(dòng)。經(jīng)過這一年的工作，我對校青協(xié)有了更為深刻的認(rèn)識。她將全校青年志愿者地愛心匯集在一起，時(shí)刻洞察社會(huì)問題，與時(shí)俱進(jìn)，在校園、社會(huì)需要的時(shí)候，這個(gè)龐大的愛心隊(duì)伍，將毫不猶豫的伸出愛心之手。作為校青協(xié)組織部的成員，自己不但要參加到志愿服務(wù)活動(dòng)其中，更要站在一個(gè)志愿服務(wù)活動(dòng)組織者的角度，時(shí)時(shí)處處維護(hù)志愿者們的利益，拓展志愿服務(wù)范圍，并使這些活動(dòng)的內(nèi)容和形式更為豐富、多樣。正是因?yàn)橛辛诉@樣的認(rèn)識，才使得自己在這一年中不斷通過各種途徑（如網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等）關(guān)注社會(huì)志愿服務(wù)，從而拓展思維，使志愿服務(wù)活動(dòng)更為新穎、別致。

由青澀到成熟

在這一年中，作為一系列志愿服活動(dòng)的組織者，自己的組織能力壓在不斷提高。還記得第一次舉行活動(dòng)時(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)都要師哥師姐強(qiáng)調(diào)的面面俱到，還記得第一次舉辦活動(dòng)時(shí)面對參加者自己連話都說不流利。現(xiàn)在，經(jīng)過兩個(gè)學(xué)期的鍛煉，自己已能站在一個(gè)組織者的角度從策劃到任務(wù)分配再到實(shí)施方案，全程獨(dú)立完成。當(dāng)然，更重要的是不在機(jī)械的點(diǎn)頭或搖頭，而是能對每一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)提出自己的合理見解及整改措施。這個(gè)過程在我看來是“質(zhì)”的飛躍，畢竟獨(dú)立舉辦一次活動(dòng)對于每個(gè)人來說都意味著巨大的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)！

走入校青協(xié)，不僅意味著自己是一名學(xué)生干部，也一味著自己成為了一名光榮的青年者。奉獻(xiàn)愛心，不求回報(bào)，幫助他人，服務(wù)社會(huì)無疑是我們義不容辭的責(zé)任。每當(dāng)看到新聞報(bào)道中某個(gè)社會(huì)特殊群體需要幫助時(shí)，自己總會(huì)立刻行動(dòng)起來，為他們做些力所能及的事。的確，既已成為一名青年志愿者，就代表著自己肩頭又多了一份責(zé)任。對于許多事情不再是冷眼旁觀，而是從自身做起，發(fā)揚(yáng)志愿服務(wù)精神，將愛心傳遞到社會(huì)中的每一個(gè)角落。當(dāng)然，這種精神還表現(xiàn)為在青協(xié)這個(gè)大家庭中相互理解與幫助。在這個(gè)溫暖的集體中，自己收獲了更多的友誼。當(dāng)自己在生活與學(xué)習(xí)中遇到困難時(shí)，青協(xié)的兄弟姐妹們總會(huì)慷慨的伸出援手。同時(shí)，自己也會(huì)盡最大努力幫助他人，這也使得這個(gè)組織產(chǎn)生巨大的向心力。

一年的時(shí)間雖然短暫，但在校青協(xié)的這段美好經(jīng)歷將在我的記憶中定格為永遠(yuǎn)。不論今后走到哪里，曾經(jīng)的感動(dòng)、快樂都會(huì)如浪花般時(shí)常翻騰在腦海中。相信自己攜著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)與收獲，將在今后的學(xué)習(xí)和工作中百尺竿頭更進(jìn)一步，也衷心祝愿校青協(xié)的明天會(huì)更加燦爛、輝煌！

第四篇：工作描述

渠道經(jīng)理工作描述：

現(xiàn)代社會(huì)，銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷售隊(duì)伍。在這里，渠道經(jīng)理是指通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售，并提供服務(wù)支持的管理者。這個(gè)職位是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷售團(tuán)隊(duì)，并通過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。大致的工作有：規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；及時(shí)溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優(yōu)勢。渠道經(jīng)理就要對不同類型渠道的發(fā)展過程進(jìn)行密切關(guān)注，定目標(biāo)、造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，常評估、勤指導(dǎo)，從而維護(hù)各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力。

核心競爭力：

知識要求：渠道經(jīng)理一般要求具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識。

技能要求：具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力，熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力。

經(jīng)驗(yàn)要求：最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，善于對資金、資源和人力進(jìn)行整合。

職業(yè)素養(yǎng)：具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

職業(yè)現(xiàn)狀：

對如今眾多的知名企業(yè)來說“渠道銷售”已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的名詞。隨著中國市場渠道結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)渠道逐漸衰落，現(xiàn)代渠道迅速崛起，企業(yè)必須關(guān)注不同渠道的全方位發(fā)展，達(dá)成專業(yè)化管理，并在不同渠道之間引入競爭，渠道經(jīng)理的產(chǎn)生是歷史的必然。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，對渠道的細(xì)分化要求日益強(qiáng)烈，市場競爭的激烈使企業(yè)不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間，去擠占更多的渠道資源，如此方能擁有一席立足之地。在實(shí)踐中，有些企業(yè)在渠道利用上別出心裁，達(dá)到了有效切入市場、以小博大的效果。比如：可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化渠道競爭激烈的狀況下，巧妙進(jìn)入藥店終端，迅速啟動(dòng)了市場；蒙牛乳業(yè)在拓展市場初期，充分利用了社區(qū)送奶點(diǎn)的建設(shè)，短期內(nèi)撬開了市場等。而可口可樂、寶潔等跨國企業(yè)，對渠道的細(xì)分拓展更是無微不至，可口可樂甚至將零售終端劃分為22類加以專業(yè)化拓展。面對這種態(tài)勢，必須通過渠道經(jīng)理的設(shè)立來達(dá)成對不同渠道的專業(yè)化管理。

風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：

渠道沖突是現(xiàn)階段市場競爭中無法回避的一種狀態(tài)，其本質(zhì)是渠道間對利益的一種爭奪，引發(fā)這種爭奪的因素是價(jià)格，而直接的表現(xiàn)主要為竄貨、降價(jià)、促銷、甚至搶單等形式，成為一種非常普遍的現(xiàn)象，并且沖突的范圍和程度都非常激烈。近年來，中國市場的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂”來形容，變化、沖突無時(shí)不在，所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

在北京地區(qū)的一些知名企業(yè)，渠道經(jīng)理的年薪大都超過50萬元人民幣。

職業(yè)趨勢：

發(fā)展路徑：渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進(jìn)，如：市場總監(jiān)、甚至是CEO等。

轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：渠道經(jīng)理因?yàn)橐莆找欢ǖ匿N售技巧和客戶資源，以及對產(chǎn)品的熟知，所以還可從事做銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等職位。

工作職責(zé)參考：

1、組織團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng)，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系。

3、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，對團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員進(jìn)行日常管理，指導(dǎo)所轄客戶經(jīng)理正確運(yùn)用各項(xiàng)活動(dòng)管理工具，完善客戶經(jīng)理的訓(xùn)練計(jì)劃和輔導(dǎo)工作，提高客戶經(jīng)理的銷售技巧，幫助客戶經(jīng)理制定實(shí)施職業(yè)生涯的成長規(guī)劃；

4、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作，避免在銷售過程中出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況；

5、控制銷售成本，本著公開、公平和公正原則合理分配和使用各項(xiàng)費(fèi)用；

6、完成公司交辦的其他工作。

第五篇：工作描述-工作描述

工作描述范文-工作描述范文

主要工作業(yè)績描述范文

主要工作業(yè)績描述范文

本人于200x年x月畢業(yè)于*****大學(xué)xxxx專業(yè)并獲得碩士研究生學(xué)位，200x年x月被聘任為助理工程師職務(wù)。畢業(yè)至今，一直在xxx工程咨詢科技公司xx從事工程咨詢工作，主要從事工程項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目資金申請報(bào)告、項(xiàng)目節(jié)能評估報(bào)告等編制工作。

參加工作以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)下，政治上堅(jiān)定，思想上成熟。我把政治上追求與現(xiàn)實(shí)中工作結(jié)合起來，我把為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念從樸素、直觀認(rèn)識在學(xué)習(xí)、工作中日益上升到自覺、理性 的高度，從感性認(rèn)識上升到了理性認(rèn)識。在工作中用理論知識武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進(jìn)步。在日常工作中能緊緊圍繞各項(xiàng)中心工作任務(wù)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，與同事和睦相處。在工作中，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)，能理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用自己所掌握的專業(yè)知識結(jié)合到實(shí)際工作當(dāng)中，腳踏實(shí)地做好本職工作。

主要工作業(yè)績總結(jié)如下：

1.參加編制xx市教育園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，符合項(xiàng)目要求。

2.獨(dú)立編制*****有機(jī)農(nóng)業(yè)有限公司大中型沼氣建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，通過專家評審。

3.參加編制*****房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司xxx賓館、綜合樓固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評估報(bào)告表，通過專家評審。

4.參加編制*****公司汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，通過專家評

審。

5.獨(dú)立編制*****農(nóng)產(chǎn)品有限公司農(nóng)副產(chǎn)品深加工殘余物及其廢棄資源綜合利用節(jié)能減排項(xiàng)目可行性報(bào)告，通過專家評審。

自任助工以來，通過不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，本人在工程項(xiàng)目立項(xiàng)、可行、節(jié)能研究等方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，具有很高的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，工作細(xì)心認(rèn)真，責(zé)任心極強(qiáng)，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的好評，為公司蓬勃發(fā)展做出了的巨大 的貢獻(xiàn)，完全具備了一名工程師的應(yīng)有能力、素質(zhì)和條件。

成績屬于過去，未來仍需努力，今后會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，并不斷學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為工程咨詢事業(yè)燦爛的明天和美好的未來而奉獻(xiàn)畢生精力。品質(zhì)管理、品質(zhì)工程師簡歷工作描述范文

品質(zhì)管理、品質(zhì)工程師簡歷工作描

述范文

1.某某公司(xx年10月--至今)

工作業(yè)績:

檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；原材料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的制定；發(fā)放及培訓(xùn)

2.公司產(chǎn)品的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的收集及辦理

3.公司設(shè)備及儀器的校準(zhǔn)，監(jiān)視及檢測，報(bào)價(jià)等

4.產(chǎn)品的月數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品入庫一次檢驗(yàn)合格率和出廠合格率以及月各部門的月數(shù)據(jù)監(jiān)督

5.配合管理者代表對公司的ISO進(jìn)行完善，跟進(jìn)內(nèi)審到外審時(shí)各部門間流程的配合

6.對各部門不合格品的控制及處理，配合獎(jiǎng)罰制度的執(zhí)行

7.對各部門的質(zhì)量人員進(jìn)行產(chǎn)品的管控要求及質(zhì)量意識的培訓(xùn)并考核

2.某某公司(xx年11月--xx年6月)

工作業(yè)績:

1.跨功能小組成員.新產(chǎn)品質(zhì)

量要求信息的收集匯總后結(jié)果聯(lián)絡(luò)個(gè)部門.2.客戶要求質(zhì)量文件提交，數(shù)據(jù)分析.3.新產(chǎn)相關(guān)要求培訓(xùn)給質(zhì)量人員.4.定期參加量產(chǎn)說明會(huì)，根據(jù)量產(chǎn)說明書，部品資料(material)表，包裝方式及各種圖紙，完善本公司相關(guān)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)編制、修訂產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)書。指導(dǎo)各部門生產(chǎn)、進(jìn)料、及出貨.5.隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò)工程；業(yè)務(wù)，關(guān)注新產(chǎn)品生產(chǎn)異常和客戶要求的信息；對標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施進(jìn)行更新和檢查；以控制質(zhì)量異常。

6.負(fù)責(zé)確定并落實(shí)作業(yè)指導(dǎo)書標(biāo)準(zhǔn)中與本企業(yè)相關(guān)的要求.7.收集有關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、檢測標(biāo)準(zhǔn)，建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)檔案并及時(shí)更新發(fā)放.8.新標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)放及對舊標(biāo)準(zhǔn)的回收，并實(shí)施報(bào)廢.9.負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品文件、圖樣、設(shè)計(jì)檔、工藝檔、明細(xì)表等標(biāo)準(zhǔn)化的歸檔.10.技術(shù)數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)文件外借、調(diào)

閱、發(fā)放等工作.11.統(tǒng)一歸口管理各類標(biāo)準(zhǔn)，建立標(biāo)準(zhǔn)檔案.12.簽收各種客戶圖紙、試模和打樣單據(jù)，分類保存并記錄.13.負(fù)責(zé)參加質(zhì)量異常檢討會(huì)，對應(yīng)新產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)改造和技術(shù)引進(jìn)，問題點(diǎn)匯總，以求完善標(biāo)準(zhǔn)化要求，穩(wěn)定質(zhì)量！

14.參加公司組織的關(guān)于各客戶提供的塑料行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn).15.進(jìn)行RoHS測試.參與新產(chǎn)品流程，質(zhì)量工程，并跟蹤試模，打樣，并記錄匯報(bào)，監(jiān)督質(zhì)量.市場拓展員英文簡歷中的工作描述范文

市場拓展員英文簡歷中的工作描述范文

1.Expand the market：looking for customers and attract their attention

reception：professional price quoting and goods

introducing for customers

3.Trace the intention buyers：give them addvice and negociate with the price

4.Chase the order:follow up the oder ,make sure the goods can be finished as the customer’s require on time

5.Customer sevice:deal with cusomer’s complaining ,coordinate other department to handle the problems in a proper way

manage and market research: classify the customers總經(jīng)理助理簡歷中的工作描述范文 物流采購人員簡歷中的工作描述范文

物流采購人員簡歷中的工作描述范文

以下是一份比較成功的物流管理以及采購人員的工作描述范例，可以參考借鑒。

工作經(jīng)歷

xx/07–至今**********有限公司，規(guī)模:10000人以上

在世界500強(qiáng)加工制造型外資企業(yè)中擁有3年多采購及物流管理經(jīng)驗(yàn)。

工作內(nèi)容包括：

一、從事采購工作

1、根據(jù)企業(yè)下達(dá)的產(chǎn)品配套件、新產(chǎn)品開發(fā)配套件和配件計(jì)劃實(shí)施進(jìn)口；

2、負(fù)責(zé)進(jìn)口訂單的交貨時(shí)效、品種規(guī)格、質(zhì)量和數(shù)量、報(bào)關(guān)等工作；

3、按照企業(yè)的要求搜尋，評價(jià)和開發(fā)新供應(yīng)商的特定商品或產(chǎn)品；

4、監(jiān)察供應(yīng)商的表現(xiàn)，質(zhì)量和交貨；

5、通過與有關(guān)供應(yīng)商和公司內(nèi)部同仁溝通協(xié)調(diào)，解決供應(yīng)問題；

6、與國外采購進(jìn)行采購活動(dòng)；

7、與工程部門等協(xié)同工作來完成新產(chǎn)品的采購；

8、協(xié)調(diào)內(nèi)部質(zhì)量工程師和供應(yīng)商，以確保該產(chǎn)品的質(zhì)量符合客戶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

二、從事關(guān)務(wù)工作

主要從事空運(yùn)、海運(yùn)出口、內(nèi)銷等關(guān)務(wù)工作；

并且對于保稅區(qū)、物流園區(qū)之間出貨流程比較熟悉，了解區(qū)間調(diào)撥流程。

1、制作相關(guān)報(bào)關(guān)文件；

2、管理運(yùn)輸商，每周，每月匯總和分析服務(wù)情況，提高其服務(wù)水平；

3、負(fù)責(zé)對運(yùn)輸部業(yè)務(wù)進(jìn)行指揮，調(diào)度，協(xié)調(diào)，監(jiān)督和指導(dǎo)，確保完成指標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行并不斷完善公司運(yùn)輸業(yè)務(wù)流程，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)；

5、制作運(yùn)輸業(yè)務(wù)報(bào)表，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析；

6、嚴(yán)格控制運(yùn)輸成本，做費(fèi)用確認(rèn)及報(bào)表并監(jiān)控運(yùn)輸運(yùn)作質(zhì)量；

7、若為L/C付款，則制作押匯文件；

8、及時(shí)處理日常工作中的突發(fā)事件等；

9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)海關(guān)事務(wù)；

10、建立每日運(yùn)輸報(bào)表，并確保符合出貨計(jì)劃；

注意：工作經(jīng)驗(yàn)介紹方面，應(yīng)該多舉具體的例子和做過的大型項(xiàng)目，這樣更容易引起HR注意力。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作描述范例

崗位名稱：會(huì)計(jì)

所屬部門： 財(cái)務(wù)部

直接上級工作: 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 工作目的：執(zhí)行計(jì)劃、進(jìn)行會(huì)計(jì)核算、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、計(jì)提稅費(fèi)、管理財(cái)務(wù)檔案及設(shè)備

工作要求：認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作細(xì)心、敢于堅(jiān)持原則 工作責(zé)任：

1、每月計(jì)提核算稅金、費(fèi)用、折舊等費(fèi)用項(xiàng)目

2、審核財(cái)務(wù)原始憑證是否符合公司規(guī)定

3、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)檔案的收集、整理、歸檔等管理工作

4、定期對帳，如發(fā)現(xiàn)差異，查明差異原因

衡量標(biāo)準(zhǔn)：

1、工作報(bào)告的完整性

工作難點(diǎn)：如何堅(jiān)持財(cái)務(wù)政策 工作禁忌：工作粗心，留有首尾 職業(yè)發(fā)展道路：財(cái)務(wù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 任職資格：

1、工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上大中型企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

2、專業(yè)背景要求: 曾從事會(huì)計(jì)工作2年以上

3、學(xué)歷要求: 大專以上

4、年齡要求: 25歲以上

5、個(gè)人素質(zhì): 認(rèn)真細(xì)心、為人正直、責(zé)任心強(qiáng)。怎樣描述你的工作？

怎樣描述你的工作？

﹖ ob with in the company? How many main levels of positions are there at your company?

company in? 你的工作職位是什么？ 你在公司是什么級別的？在你們公司里有多少主要的職位級別？ 你們公司從事什么樣的業(yè)務(wù)？ 下面是一些詢問工作地點(diǎn)的方式：

Who do you work for?

典型的回答是：

或者你可以簡單地給出你公司的名字)下面是你如何詢問別人做什么樣工作的方式：

通常的回答是：

Im a...I work in...如果你知道一個(gè)人是公司的老總，你可以問：

工作描述怎么寫范文05-07

工作描述書是指一份工作及其所包含的義務(wù)種類的書面描述。工作描述范文由于工作描述沒有標(biāo)準(zhǔn)的格式，所以各個(gè)企業(yè)的工作描述從形式到內(nèi)容都不盡相同。工作描述范文1.對雇主來說，那真的重要嗎?想象一下，你在申請一個(gè)職位的

市場拓展員英文簡歷中的工作描述范文05-07

市場拓展員英文簡歷中的工作描述范文 1.Expand the market：looking for customers and attract their attention

市場拓展員英文簡歷工作描述范文05-07

1.expand the market：looking for customers and attract their reception：profess

倉管員/行政助理工作描述范文05-07

倉管員/行政助理工作描述范文廣州市鷹洲警用設(shè)備科技有限公司2016-02 ～ 2016-10公司性質(zhì)： 私營企業(yè)所屬行業(yè)：商業(yè)服務(wù)擔(dān)任職務(wù)： 倉管員

總經(jīng)理簡歷中的工作描述范文05-07

總經(jīng)理簡歷中的工作描述范文 廣州朝天巖茶業(yè)有限公司主要是從事茶葉的生產(chǎn)以及銷售的企業(yè)。目前本人主要工作為：(總經(jīng)理)

1、組織實(shí)施股東大會(huì)審定的各項(xiàng)計(jì)劃、方案以及董事會(huì)的決議,全面主

財(cái)務(wù)部經(jīng)理工作描述范文05-07

財(cái)務(wù)部經(jīng)理工作描述范文崗位名

稱：財(cái)務(wù)部經(jīng)理所屬部門： 財(cái)務(wù)部直接上級工作: 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理工作目的：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作工作要求：認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作細(xì)心、敢于堅(jiān)持原則工作責(zé)任：

簡歷工作描述范文05-07

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！我是_______大學(xué)_____系的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。_______大學(xué)是我國____人才的重點(diǎn)培養(yǎng)基地，具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)，并且素以