第一篇：尹業(yè)軍內衣市場策劃書

北區(qū)市場拓展計劃書

工作職責：

1、負責加盟客戶的拓展；

2、制訂拓展計劃并負責實施；

3、完成公司下達的拓展計劃

4、對華北市場的一、二線地區(qū)商場和地鋪客戶資源豐富；

5、跟進加盟客戶的反饋意見；

6、對加盟客戶進行篩選。

一：行業(yè)現狀

目前的內衣行業(yè)已經形成以愛慕、卡丹、貓人、CK等品牌的競爭格局。這些品牌因為進入市場很多年幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場，也占據著不少的市場份額。中國權威部門數據預測，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設之路。

二：營銷隊伍

營銷部設：北區(qū)市場部

三：渠道建設

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1.布局

市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。

將北區(qū)市場劃分為三大區(qū)域：華北市場（以天津為重點）、東北市場(以沈陽、大連為重點)、西北市場(以西安，重點)、北京為特殊市場要謹慎對待。

2.商家----省(地)級代理-----終端

公司應首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級代理那么區(qū)域代理也可以)并以此為中心拓展北方市場。對北方市場、潛力市場和關注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級代理商。

3.業(yè)務人員的市場跟蹤

要求各區(qū)經理，長期的出差到各市場進行市場調查(當地的人文環(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現在做的有多大有多少網點而是看他現在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。

四：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經銷商心動。

1.低折扣

行內許多品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.0折，我們應該以3.0折招商、代理商可以3.8

折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。

2.大額的廣告支持及高返利

行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。

A.我們口頭表示商家在一定時間內要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)

B.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責)。

C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現金方式)等。

3.高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內沒有補貨的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。我們可以規(guī)定重點市場內的客戶在100天內不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產品不與調換。(如果產品萬一不好銷我們可以隨時打特價)

4.以上方式僅限于第一年度的合作。

七：廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應有區(qū)別，特別是媒體的性價比。

1.專賣店的形象建設

統一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。

2.巡回演出(內衣秀)

以巡回演出(內衣秀)吸引媒體與消費者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時尚性，宣揚了內衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統媒體與網絡媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。

3.參與服裝交易會

參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高平臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”)。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內人士及尋找商機的加盟商。運用好這個平臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。

4.制造新聞

在全國有影響力的內衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統媒體與網絡媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負面影響。

八：后期維護

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網絡是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設計、POP的布置、產品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。

1協助代理商完成招商計劃，督促代理商實施宣傳工作。

2.督促代理商經常的補充貨品增加銷售，積極協助其處理不良產品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。

3.公司業(yè)務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。

4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。

九：前期準備

前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務人員提供高質量的招商資料與行動目標。

1.招商手冊的完成。

2.招商政策(詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)

3.高質量的圖冊。

4.業(yè)務人員的培訓(團隊凝聚力、行業(yè)知識、產品知識、談判技巧)

十：總結

當然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

第二篇：尹業(yè)軍拓展銷售計劃書

北區(qū)拓展銷售計劃書

目前國際、國內一線內衣品牌，一般是在一線城市的主流商場進行銷售，但基于公司現實狀況反其道而行，開展了“街邊店”行動，通過開拓街邊店來提高市場占有率，進而為全面進入一二線城市做好物質與思想準備。

內衣，在國內市場迅速發(fā)展，在一二線城市，愛慕、卡丹史努比、三槍迪斯尼、ck等等等等成為了國際、國內品牌中的佼佼者。然而，近幾年隨著市場競爭加劇，與前幾年銷量連續(xù)大幅度增長相比，進入了緩慢增長期，尤其是10年，由于內衣行業(yè)在一二線城市，幾乎全線展開了價格戰(zhàn)，激烈的競爭依然給內衣市場造成了一定的壓力。

這樣的市場狀況讓很多內衣公司感到了前所未有的困惑與迷惘。

通過這一段時間市場摸索和考察，與業(yè)內人士深入的溝通討論，認為目前市場問題聚焦在四個方面：

一、行業(yè)容量不斷擴大，如何搶占市場？

內衣行業(yè)經過近幾年的發(fā)展，尤其是經過內衣的拉動，市場容量在不斷擴大，對于所有的內衣品牌來說將是很好的機遇。而作為我公司品牌的內衣，目前在全國來說還沒有一席領地，雖然在華東市場上來說有了一定的成效，但是市場的占有率還不是很高。怎樣才能在不斷上升的市場容量中搶占到更多的市場份額？

二、一二線市場日趨競爭，將朝什么方向擴展？

一、二線城市商場高額進場費、促銷費讓廠家、公司不堪重負，激烈的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，更是將商場變成了競爭的焦點，發(fā)展空間非常有限。對于我公司內衣，固然一線市場要去打拼，但要進一步開拓市場，將應朝哪個方向擴展？

三、消費形態(tài)發(fā)生變化，我們如何應對？

隨著人們消費心理的變化，個性化消費正日益明顯。特別是在大中城市，消費趨同減弱，個性化成為時尚，產品、市場將進一步細分，導致每個品牌形成大的銷量都很困難。哪里是內衣品牌的黃金市場？

四、品牌競爭白熱化，我們將如何突圍？

在商場里面臨的不僅僅是其他優(yōu)秀品牌的競爭，國內眾多二三線內衣品牌也讓我們感受

到了壓力，各商場的競爭呈現白熱化，那么公司內衣將如何在“品牌大戰(zhàn)”中實現突圍？綜合以上問題，我認為：渠道下沉，切入縣城市場，做國內自有品牌渠道下沉的先行者、典范！

因為作為內衣品牌，縣城市場有它自身的特點，決定了下一個“黃金市場”。

1、消費潛力日漸提升

隨著經濟的發(fā)展，縣級市場消費潛力正在快速提升，平均消費水平與中等城市還有許多差距，但有購買力的人群數量不容忽視。

2、品牌意識逐步增強

縣級市場消費者在品牌意識方面普遍弱于大中城市，但這種狀況正在逐步改變。隨著消費支付能力的提升，消費者品牌意識在逐步加強，愿意為大品牌支付一定的品牌溢價；

3、消費商圈相對集中

縣級城市往往只有一個“黃金”主流商圈，消費商圈相對較為集中，而且由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)的不成熟，縣城的商圈，就等于是全縣的商圈。

4、真正名牌產品缺位

雖然縣級市場消費能力正在不斷的提升，但真正的名牌產品進入縣級市場的并不多。造成許多縣城的中高消費人群，大多到鄰近的中心城市購買服裝，導致縣城品牌服裝不多。但內衣家居服類產品，作為人們隨機性購買、重復性購買較強的產品，消費者不會專門去大中城市購買，因此，我公司品牌內衣主攻縣城大有可為。

那它會不會影響到我公司自有品牌形象？

首先，縣級市場日益成為各大品牌所關注的焦點。早在1996年，國際日化巨頭寶潔就在中國縣、鄉(xiāng)市場開展了“寶潔與您面對面”項目，從2001年開始，寶潔再次啟動攻占農村市場第二步，“縣鄉(xiāng)終端網絡滲透”策略，在廣大的縣級市場確立強大的品牌地位。可口可樂下鄉(xiāng)、摩托羅拉、諾基亞對“三線市場”的特別關注等都說明了各大品牌特別是國際性品牌對縣級市場的重視，縣級市場的地位在日益提升。

對于縣級市場，誰先進入，誰就有可能搶先占領商機。在縣級市場，內衣知名名牌還沒有全面進入，我公司搶先切入，無疑是一個很好的機會。

我公司品牌內衣11年09月1日----11年12月31日的營銷策略是：二線城市提升份額，實行渠道下沉，向縣級市場要銷量增長點，對縣級市場實行精細化操作，同時縣級市場的操作方案為：放棄商場，以專賣店或多品牌店為主，進行全面布點。

在實際運作過程中，我們先行試點、樹立樣板，全面推行。

我們可以先選擇經濟條件較好，居住人群集中，便于入手操作的市場。

我們知道，只有良好的招商成果，才是我們試點工作的成敗，那也將是驗證“內衣品牌下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略正確性的關鍵。為此，我針對北方市場的特點制定了以下試點營銷方案：

第一步：招商

榆次市作為晉中地區(qū)的首府，其服裝市場較為繁榮，特別是道北街、廣場；云集了很多服裝品牌，百貨中心較為集中；內衣品牌街邊店無論從形象和售賣情況都不亞于太原市，并隨者機場大道的修建，榆次和太原從經濟上必然聯合的更加緊密。結合以上因素，公司可以加大本地的招商力度，達到2家專賣店或5家散貨店的目標。

第二步：店面改造

縣城經銷商往往在店面形象與終端陳列上沒有引起足夠的重視，即使是按照廠家的要求對店面進行了改造，但往往在執(zhí)行的過程中走了樣，店前環(huán)境臟亂，店內陳列不規(guī)范等等都是縣級經銷商在終端形象建設上的通病。

針對這樣的情況，對經銷商終端形象進行改造，1、通過對店面外部簡單裝修解決店面外部環(huán)境與形象問題，讓專賣店煥然一新；

2、通過系統的陳列標準、導購的培訓，對店內陳列進行嚴格的要求，達到陳列的規(guī)范化，系統化。

第三步：產品合理組合大眾消費者對內衣的心理價位普遍在50----100元左右，對內衣的舒適、款式比較看重。而還有相當一部分消費者對產品的價格高低不是非常的敏感，相反對品牌比較看重。公司內衣品牌需加強以形象品、主力銷售品與促銷品的產品組合。形象品類為價格在150元以上內衣，樹立國內一流品牌形象，主力銷售品集中在50--100元上下，保證銷量，而促銷品主要為內褲、襪子等品種。三個品類的有機、系統組合，將品牌力有效的轉換成銷售力。第四步：開業(yè)造勢

首先是在開業(yè)主題上，避開諸如“開業(yè)大酬賓”、“開業(yè)有禮”等常規(guī)主題，而是結合我公司品牌形象和活動內容，確定了“＊＊內衣嘉年華”的開業(yè)主題。

如何體現嘉年華的主題？用三幕“驚喜劇”來體現：

第一幕驚喜?。簝纫聵撕灀Q禮品。凡在開業(yè)期間到專賣店的顧客均可憑任何內衣的標簽，即可獲得襪子一雙。

第二幕驚喜?。荷斩Y包連環(huán)送。凡生日恰逢開業(yè)期間的顧客，均可憑借有效證件到專賣店現場領取生日禮包一份，購買內衣另贈送特別生日禮包一份；

第三幕驚喜?。喝乙黄饋?。凡在開業(yè)期間購買“家庭套（兩件以上）”即可獲得“幸福家庭大禮包”一個；

第五步：促銷跟進

縣級市場消費者對十分看重，雖然是試點，但試點是為了更好的推廣。以找到最適公司內衣品牌在縣級市場的推廣方式，便于公司對縣級市場進行大范圍推行時借鑒實施。在考察市場時，我發(fā)現，不是沒有品牌覷視縣城，而是有心無力。很多品牌也發(fā)展了縣級客戶，但大都屬于放養(yǎng)式，沒有進行精細運作：

1、縣城沒有一般大中城市的強勢經銷商，行業(yè)經營者散漫。

2、縣城大多以多品牌服裝店為主，許多品牌要求的專賣店在這里無人敢于嘗試。

3、許多內衣品牌沒有專門策略，縣城客戶與地級市一樣要交保證金并現貨現款，還要簽高額任務。

找到了問題的癥結，也就有了解決之道：＊＊內衣“百縣財富”計劃。

第六步：內衣銷售計劃

1、不設區(qū)域獨家代理，縣城市場以店鋪為單位，進行單店加盟。

2、打市場時，先設二級批發(fā)，待其運作一定時間后，由公司與終端進行合作并取消二級批發(fā)商。

3、店鋪不強求專賣店，把原有多品牌店進行店面與裝修改造是我公司的主要策略。

4、降低門檻，不收加盟費與予付款，只根據店鋪大小，定出首批提貨量。

5、1：1鋪貨，100%調換；讓店主更具針對性、靈活性，緩解資金壓力與庫存壓力。

6、在店面裝修、終端陳列、經營策略、銷售服務等環(huán)節(jié)對經銷商進行全方位指導，改造店鋪的同時，“改造店主”。

同時，公司需從客戶資料搜集、拜訪、分析評估、資格審核、簽約到氣氛營造，宣傳資料等，要做細致的安排。

第三篇：內衣市場調查報告

內衣市場調查報告1

跟很多內衣終端商聊過，似乎很多人都有這個共識，內衣店做的是回頭客，開頭幾個月一定要做好虧錢的準備。甚至我聽一位在浙江做木謹花的朋友開店三個月以來月均營業(yè)額只有3000元左右，這位老板仍然覺得有信心在將來贏得當地市場的20％的占有率，他的自信和勇氣無疑讓我欽佩，但是他店的經營情況卻是我不敢恭維的。

的確有很多內衣店老板都做好準備了，可是心理準備下來，三個月是虧的、四個月五個月是虧的，到了第六個月還沒有錢賺，你說該急不該急？我身邊倒是有一個朋友倒是特別的瀟灑，開店到現在三個月每個月都賺錢，而且營業(yè)額是比較驚人的。筆者好不容易連哄帶騙灌啤酒戴高帽才把她的經營秘決問了出來，她總結了四個字：“多想多做”。

每一個行業(yè)、每一個城市、每一家內衣店都面對不同的情況，作為內衣店的老板不能僅靠著品牌廠商在不知道本地看不看得到的媒體做宣傳以及一年那么幾個促銷活動而被動經營，廠家只能是抓市場的大方向，作為終端商自己仍應根據自己當地的實際情況、結合廠家的政策制定經營策略，并付諸行動以贏得市常選址：張女士在今年8月份開始籌備開內衣店，在此之前，他對本市的市場做了一番調查，有一個店面令她非常滿意，月租是2500元。那條路比較小，但卻是比較重要的一條交通要道，附近有一個菜市嘗四個普通賓館、三個學校、一個公辦幼兒園、幾幢寫字樓和幾個住宅小區(qū)。同時，在他選中的那個店面旁邊有一家全市最大的女性飾品店，一家銀飾店。在競爭對手方面，同路的有幾家賣女裝的店同時有兼營內衣的店，數量不多而且都是雜牌貨。內衣專賣店一家，是某二線品牌的內衣店，文胸套裝的價格在120至180元之間，只賣一個牌子的產品，生意比較清淡。

選牌：還是那句話，女怕嫁錯郎，男怕入錯行，開店就怕選錯廠。張女士分析說，這里是本市中低檔消費的集中地，那家全市最大的飾品店之所以生意那么紅火，是全市的女性都知道那里的東西最便宜，樂意跑幾十分鐘的路到那里逛。而那家二線品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是沒有調查清楚那里的消費水平。于是她對幾個文胸套裝主打價位在70至120元之間的品牌進行了選擇，對幾個牌子之間的加盟政策、廠家實力等資料進行了對比，并請懂行的朋友對幾個品牌的產品款式設計、產品質價比做了比較，最終敲定了加盟“鴻姿情”內衣作為主打的形象產品，并在本地的批發(fā)市場進了兩三個較低檔次的產品作為補充。

命名：張女士的這個內衣店的名字叫“貼心內衣店”，為了這個名字她也是花了不少功夫，她認為一個做回頭客為主的店面名字是非常重要的，要讓消費者容易記得而且認可這個名字。她曾在“貼身”和“貼心”這兩個字反復推敲，最終敲定了“貼心”這個更加有內涵的名字。

裝修培訓：由于鴻姿情品牌內衣有提供店面裝修指導和開店培訓，因此張女士在這方面并沒有花多大的精力和時間，該品牌當客戶部培訓導師對她和她的兩個導購人員進行了產品知識、導購技巧等培訓,，而且還在她的店內當了3天的導購，協助開業(yè)。

宣傳：該品牌廠方提供了五十張貴賓卡給張女士，只要購買該店的產品200元，就可以送一張長期使用的8折貴賓卡。

此外，10月20日開店之前，張女士就自己印制了兩種卡片。其中印制了100張VIP貴賓7折卡，送給自己所有的親朋好友；另外她又印制了800張限時消費優(yōu)惠卡，消費者只要憑這張卡在11月21日之前到該店都可以享受8折的貴賓優(yōu)惠，在開業(yè)第一周消費滿100元均可免費贈送精美飾品一個，張女士選擇了成本為2元的發(fā)夾。印制這些卡片總共花了180元。

這800張限時消費卡片由兩名導購員在開業(yè)前三天分發(fā)到了附近幾個單位：四個賓館的服務小姐和服務員；幾幢寫字樓的辦公女性；幾個學校、幼兒園的女性教師；以及幾個住宅小區(qū)女性的居民。

開業(yè)：開業(yè)的第一天開始，生意就異常的紅火，附近收到限時消費卡的很多人都到店面來逛，在第一周，張女士的內衣店日均營業(yè)額20xx元左右，送出了50個禮品，價值100元。一個月下來總營業(yè)額近4萬元，其中60％左右是拿著這個限時優(yōu)惠卡的`，甚至還有拿著幼兒園的老師送的限時卡的家長和小孩一起來逛的。除去工資、店租、水電雜費、宣傳費用、優(yōu)惠的差價等，張女凈賺了近一萬多元，作為一個中等城市的非繁華商業(yè)區(qū)，這個數字還是比較驚人的。而隔十來個店面的另外一家二線品牌內衣店，怎么也想不通為什么張女士的這家內衣店一天有這么多人走進走出的，出來還都有拿著一個品牌形象購物袋。

促銷：進入十二月份，圣誕和元旦的銷售旺季到來，廠方提供了二百瓶內衣專用洗滌液，凡購買該品牌的產品滿100元都可以送這瓶專用洗滌液。貼心內衣店也張燈結彩，濃厚的節(jié)日氣氛吸引了路人的陣陣目光。

服務：這期間，張女士又花了300元印了一千張內衣選購和保養(yǎng)知識的單張，并印上了“貼心內衣店”的地址和聯系方式，送給每一個走進貼心內衣店的消費者，并告訴顧客只要有內衣的問題隨時可以打電話到店里來咨詢。雖然這只是一個紅底黑字的紙，但是消費者拿到了都非常珍惜，細心的收藏起來。甚至有幾個經常上網的女孩把這篇知識發(fā)布到了該地區(qū)的網上社區(qū)，并說明是由“貼心內衣店”提供的，張女士知道以后，馬上送了她一件漂亮的手機鏈，感謝這位網友對她的支持。

張女士說：“現在社會瞬息萬變，我必須經常學習，以更好的服務于我的顧客。我經常上網特別是中華內衣網，學習更多的知識。像這次印出來的內衣選購知識和保養(yǎng)知識就是在上面找下來的?！?/p>

從限時優(yōu)惠卡、內衣洗滌液到內衣知識，雖然都是很不值錢的小東西，但這一件件小東西卻牽動了每一個消費者的心，讓消費者在購物的同時體驗到店面的“貼心”服務。張女士層出不窮的想法總令我們眼前一亮。據張女士透露，最近她正在籌備開一個網上內衣店，通過網絡的平臺可以與消費者進行更深度的交流，了解消費者的需求，才能經營好自己的內衣店。

內衣店要開幾個月才能賺錢？專家、廠商、消費者都不能下定論，唯一能下定論的人就是老板你自己了。

內衣市場調查報告2

關于保暖內衣行業(yè)的思考

縱觀今年北京的保暖內衣市場，似乎所有品牌都逐漸走出了價格虛高、觀念瘋狂、宣傳過度的混亂局面，逐漸明確了自己的定位，開始走上理性發(fā)展的道路。但是，從北京市場保暖內衣基本情況的調查中，還是可以看出以下問題:

品牌形象差不多

品牌形象是指品牌傳播后在消費者心目中形成的真實的綜合印象，這取決于品牌塑造者在傳播過程中事先的品牌識別規(guī)劃和調節(jié)。筆者在實際走訪中觀察到，很多保暖內衣的視覺系統主色都差不多，專柜陳列也差不多，品牌個性也一樣。直觀的區(qū)別只是名人代言人和廣告中出現的各種新材料的概念。這樣單薄的品牌形象讓消費者無法分辨各種品牌，很多保暖內衣的消費者基本都是隨機消費，回頭客更少。

產品生命周期太短

眾所周知，這些年來，保暖內衣產品的更換率偏高，可以說年年如此。往往是去年流行的面料還沒有普及推廣，今年的`新概念很快就出現了。其實保暖內衣消費者的消費能力是有限的。保暖內衣更新過快會縮短產品生命周期，侵蝕產品的正常利益，敗壞品牌聲譽，破壞品牌形象。

市場和季節(jié)性瓶頸

保暖內衣作為季節(jié)性產品，有一定的區(qū)域市場，尤其是銷售周期短，不利于品牌的長期運營。針對這一特點，市場上的保暖內衣品牌往往會在短期內出現過度擴散、過度營銷等極端行為。這種營銷方式往往收效甚微，甚至影響消費者的購買熱情，最終使品牌利潤大受損害。

內衣市場調查報告3

今年2月中旬至2月中旬，性感內衣網在北京各大商圈對品牌保暖內衣進行了一系列調查。以“深入市場，幫助中國服裝企業(yè)成長”為宗旨，對保暖內衣市場進行調查，為讀者提供美食。

性感內衣網三年來通過深入走訪、實地考察、問卷調查、電話訪談、網絡調查等方式，對不同省市的代表性商場進行了定期的跟蹤調研。近三年的研究涵蓋了商場服裝的整體銷售情況，各種服裝品牌的運營情況，消費者在商場(圈)的定位構成和消費情況等等。該網站不僅通過調查積累了大量不同類型服裝的初級市場數據和商業(yè)信息，還與各地服裝商場建立了良好的長期合作關系。(注:報告中提到的商場數據是基于商場調研期的數據；每個品牌的覆蓋率等數字信息是基于所研究的七個商場；品牌產地是指國內品牌和國外品牌的國內營銷公司(或總代理)的總部；商場品牌數量的統計是基于以保暖內衣為主要產品的服裝品牌。)

北京市場品牌保暖內衣消費者分析

消費者的渠道選擇

通過調查了解到，保暖內衣的消費者逐漸將購物場所從大型商場轉移到大型連鎖超市。第一個原因是各大商場減少或者干脆取消了保暖內衣的專柜；其次，一些大型連鎖超市的保暖內衣價格更受歡迎，品牌數量更豐富，宣傳力度更強，購物環(huán)境甚至超過了大型商場的柜臺，消費者可以精心挑選。此外，從xx年底到XX年初，北京市場的保暖內衣仍然有“時尚、保暖、健康、舒適”的流行趨勢。保暖內衣的價格定位越來越理性，各品牌也逐漸放棄了不切實際的高價和不合理的低價銷售策略。

分析:從面料方面來說，今年北京市場熱感內衣流行的面料有兩種，一種是可以提高“保暖率”的加熱纖維，一種是強調健康的牛奶纖維，一種是大豆保暖羊絨。從款式上看，北京市場上的保暖內衣大部分還是分為兩個概念:功能性內衣(強調保暖舒適)和塑身內衣(采用收身設計突出身體線條)。

從價格上看，北京市場的保暖內衣價格適中，層次分明，00元以下的中檔產品和400元以上的新產品在各大商場的專柜都能輕松找到。

顏色方面，北京市場的保暖內衣顏色與往年相比變化不大。傳統顏色仍以麻灰、酒紅、藏青、深紫為主；比較環(huán)保的顏色主要是大豆原色、彩棉原色、乳白色和肉色。據銷售人員介紹，由于保暖內衣穿在身體附近，從心理角度來說，暖色容易讓人感到溫暖，所以消費者往往會選擇紅色和紫色的保暖內衣。

品牌覆蓋面

調查結果顯示，在抽樣調查的7家商場中，上海的保暖內衣品牌市場覆蓋率最高，接近45%。北京的保暖內衣品牌覆蓋率排名第二，接近28%；來自山東的.保暖內衣品牌數量排名第三，市場覆蓋率接近4%。

分析:北京本土保暖內衣品牌在市場覆蓋面上不如上海品牌，但在單一品牌的商場覆蓋面上高于上海品牌。比如蠶的市場覆蓋率達到了88%，王石的市場覆蓋率達到了59%，護士和梅婷的覆蓋率達到了46%。在29個保暖內衣品牌中，上海的保暖內衣在北京市場上品種多、規(guī)格全，在高檔保暖內衣市場份額中占有重要地位，培養(yǎng)了一批忠誠的消費者。究其原因，在于北京本土品牌比非本土品牌推廣力度大，曝光頻率高，消費者接受度高。

商場品牌所有權基本情況

調查結果顯示，在抽樣調查的7家商場中，品牌保暖內衣的數量分布不均勻。比如西單商場、蘭道大廈、城鄉(xiāng)商貿中心等大眾消費百貨往往品牌比較多，采用集中擺放和特殊銷售區(qū)域來促進銷售；百盛購物中心、搜狗等以時尚為導向的中高端商場，以知名度高、產品類型豐富的品牌為主；但是翠微大廈沒有專門的保暖內衣陳列柜臺。在調查期間，只有兩個品牌的產品曾經被放置在彩車中，這些彩車是在自動扶梯出口附近推廣的。

內衣市場調查報告4

商場：主打品牌吸引忠實消費

近日走訪京城某知名商場，剛踏入店門記者已感受到內衣的宣傳造勢，在一層至三層的滾動扶梯兩旁，大幅的內衣產品招貼讓人目不暇接，想必不僅是女性，就是對男性消費者也充滿巨大吸引力。設在三層的內衣專賣區(qū)裝飾地柔柔美美，透著一種親切溫和的氣息，令人不禁放慢腳步。

在“愛慕”專柜，記者被一位正在選購的女士叫住，幫她參謀一下選購的內衣顏色。據這位沈女士介紹，她選擇購買“愛慕”內衣已有8年時間，是“愛慕”的忠實消費者。她自己都數不清買了多少件“愛慕”內衣，選擇她的理由主要是非常適合自己的胸型，款式、顏色上都很滿意。

導購小姐向記者介紹說，選擇“愛慕”品牌的顧客大多知識層次較高，對品牌的忠實度高。作為北京的本土內衣品牌，愛慕進入市場XX年來，贏得了顧客的認知度，XX年還一舉拿下了北京市內衣銷售量的第一名。今年“愛慕”內衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型???自由領舞系列為主打。其中又以肉色、蘭色、紫色銷售的最好。

據了解，隨著全民健身運動的開展以及奧運會的召開，運動型內衣今年也大唱主角，運動內衣材質多以萊卡棉為主，像“愛慕”運動系列內衣就以杜邦公司生產的coolmax面料為主，特別適合運動時穿，它具備透氣性、跑、跳過程中不容易移位，平時又可當內衣穿，很受年青人的喜愛。

在大商場買內衣的另外一大優(yōu)勢是導購員鼓勵消費者試穿，尤其是價位偏高的內衣，導購員會提醒消費者試穿后購買，以免花了錢又不合適。記者在調查過程中還發(fā)現各個品牌的銷售價格也不盡相同，“愛慕”、“戴安芬”“歐迪芬”等大品牌，內衣價格一般在160元~208元左右，底褲價格在80元~90元左右，顧客在選購過程中主要看重價位合適與否。在記者的隨機調查中，顧客因為很喜歡但價位接受不了而放棄的占40%左右，因花色喜歡而杯型不合適的占50%，只購買成套內衣的占20%，其中外國女性選擇國產內衣看好了卻沒有合適杯型的占了80%以上。

市場：外貿貨品滿足消費者

許多消費者不僅到正規(guī)大商場去選購品牌內衣，而且還經常到一些服裝市場去淘外貿內衣，理由是國外訂單的花色奇特，號碼齊全，惟一需要修煉的是一雙慧眼識貨的'本領。

走訪位于北京使館區(qū)的一家知名外貿服裝市場，這里的購物人群可謂匯聚中外。在該市場的三層內衣專賣區(qū)，記者看到了品種繁多的內衣。粗略看了看，大致可分為兩類，一類是中小型內衣生產企業(yè)的產品，這些內衣大多顏色緊跟流行，款式也較時尚，用料上與品牌內衣卻存在差距，生產工藝較之也顯得粗糙，惟一的是價格的優(yōu)勢比較明顯。據了解，在此購買內衣的多是回頭客，從攤主和顧客交流時的語氣明顯能感覺到這一點。顧客黃小姐來了就詢問上次看好的內衣套裝補貨了沒有，據她介紹，她常來此選購內衣及底褲，尤其對今年流行的粉色蕾絲花邊內衣情有獨鐘。同樣的款式在商場的價格令人望而卻步，這里的價格卻能坦然接受。的確，內衣套裝每套50~60元的價格，底褲10~15元的價格真的很令人心動。

內衣市場調查報告5

性感內衣網于今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈開展了有關品牌保暖內衣的系列調查，本著“深入市場一線，助力中國服裝企業(yè)成長”的宗旨，對保暖內衣市場進行調查，以饗讀者。

性感內衣網通過深訪、實地考察、調查問卷、電話訪問、網上調查等相結合的方式，對不同省市具有代表性的商場做定期跟蹤調研已有三年的時間。在這三年里，調研的內容涉及商場服裝整體銷售、各類服裝品牌運營、商場（圈）消費者定位構成及其消費情況等各個方面。本站不但通過調研積累了大量的市場一手原始數據和不同類別服裝的經營狀況資料，并且和各地服裝商場建立了良好的長期合作關系。（注：報告中所提及的商場數據以商場調研時段的數據為依據；各品牌的覆蓋率等數字信息以所研究的17家商場為基數；品牌來源地指的是國內品牌和國外品牌在國內的營銷公司（或總代理）總部所在地；商場品牌數量的統計以保暖內衣為主營產品的服裝品牌為準。）

北京市場品牌保暖內衣消費者分析

消費者的渠道選擇

通過調查，我們了解到保暖內衣的消費者已逐漸將選購地點從大型商場專柜轉移至大型的連鎖超市賣場。究其原因，首先是各大商場減小或干脆淘汰了保暖內衣的專柜；其次，一些大型的連鎖超市賣場的保暖內衣價格更大眾化，品牌數量更為豐富，宣傳力度更強，購物環(huán)境甚至超越了大型商場專柜，可供消費者細細挑選。另外，20%的消費者選擇在品牌專賣店購買保暖內衣，這里的品牌專賣店指常規(guī)內衣品牌 專賣店和其他品類服裝兼帶保暖內衣出售的專賣店，此類消費者往往在挑選基礎內衣或其他品類服裝的同時，順手購買了所需的保暖內衣。

消費者對保暖內衣色彩的選擇

調查結果顯示，40%的保暖內衣消費者不太看重保暖內衣的色彩，他們認為保暖內衣穿在里面，基本不出現外露的情況，所以在選購時不會挑選特定顏色；而30%的消費者會選擇自己喜歡的顏色，這樣的消費者以女性偏多，她們表示，如果保暖內衣款式價格相同，自己還是會選擇喜愛的色彩，甚至會在色彩缺貨的情況下放棄購買相同的款式；另有20%的消費者考慮得更多，他們認為柔和、自然色的保暖內衣更環(huán)保，對身體健康有利，并會在選購的過程中詳細詢問銷售人員相關的問題，甚至會選購銷售人員推薦的諸如大豆原色、彩棉原色的保暖內衣。

消費者對保暖內衣款式的選擇

調查結果顯示，消費者在需求不同、性別不同的情況下，對款式的需求、偏好也是多種多樣。30%的消費者在居家或日常穿著中會選擇較為寬松舒適的保暖內衣，他們認為加有墊肩或特殊關節(jié)位置處理的保暖內衣只適用于特定場合；另有30%的消費者，特別是時尚的女性消費者則會選擇輕薄型且具有束身美體功能的保暖內衣，強調此功能的保暖內衣往往能夠吸引她們的目光，刺激她們重復購買。

消費者在保暖內衣上的消費支出

調查結果顯示，在過去的3個月里，北京市場的消費者在保暖內衣上的花銷相對其他品類的服裝花銷而言較低，30%的消費者根本沒有在保暖內衣上花錢；65%的消費者在保暖內衣上花費了300元不到，只有5%的消費者在保暖內衣上花費超過了300元。究其原因，除去各品牌的價格戰(zhàn)因素外，其他替代品（如羊絨衫、羊毛衫）的穿著也是影響消費者花銷的因素之一。有部分消費者表示，自己的工作、生活環(huán)境溫度適宜，出門有車代步，根本不需要靠保暖內衣過冬。

消費者對保暖內衣面料的選擇

調查結果顯示，在購買保暖內衣的消費者中，20%的消費者不特別關注面料成分，他們認為導購或保暖內衣廣告上宣傳的面料概念過于專業(yè)，夸大了面料的特殊功能，甚至有消費者表示自己在電視上看到的關于保暖內衣的廣告后，第一反應就是覺得這種材料不可能像廣告宣傳的如此神奇。另有20%的消費者選擇了彩棉面料，他們憑借以往的購物經驗認為，彩棉面料的保暖內衣穿著起來更舒適透氣，更加健康；還有25%的消費者選擇了含萊卡或其他彈性纖維面料的保暖內衣，他們認為這種面料的保暖內衣不易變形，更能達到束身美體的效果；35%的消費者抱著試驗的心理選購了標注吸濕發(fā)熱纖維成分的保暖內衣。

促銷手段對消費者的影響

調查結果顯示，由于消費者通過比較后，往往要看到適合自己心理價位的保暖內衣才會購買，所以打折或減價銷售能夠影響近70%的消費者選購保暖內衣。而30%的消費者是在各類廣告影響下選購保暖內衣，但是，部分消費者對各大品牌的明星代言廣告持厭煩態(tài)度，甚至有消費者在回答問卷時提到，由于不喜歡某個代言人所以拒絕購買其代言的保暖內衣。

北京市場品牌保暖內衣總體狀況描述

保暖內衣產品情況

調查結果顯示，20xx年底~20xx年初，北京市場上的保暖內衣仍以：“時尚、保暖、健康、舒適”為流行趨勢。保暖內衣的價格定位也越來越理性化，各品牌也逐漸摒棄了虛高的價位與非理性的低價銷售策略。

分析：從面料方面看，今年北京市場的.保暖內衣流行的材質分兩種，即能將“保暖率”提升的發(fā)熱纖維和強調健康的牛奶纖維、大豆暖絨。從款式方面看，北京市場的保暖內衣大多仍然分為功能型（強調保暖及舒適度）和美體束身型（采用收身設計，凸顯人體線條）兩個概念。

從價格方面看，北京市場的保暖內衣價格適中，層次分明，在各大商場的專柜里可輕易找到100元以下的中檔產品與400元以上的新款產品。

從色彩方面看，北京市場的保暖內衣顏色與往年相比沒有大的變化。傳統色仍以麻灰、酒紅、藏青、深紫為主；較環(huán)保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色為主。據銷售人員介紹，由于保暖內衣是貼身穿著，從心理感覺上講，暖色調的顏色容易讓人感覺暖和，所以消費者往往愛選擇紅色、紫色的保暖內衣。

品牌覆蓋情況

調查結果顯示，在取樣的17家商場中，來自上海的保暖內衣品牌市場覆蓋率最高，接近45%。北京的保暖內衣品牌覆蓋率位居第二，接近28%；來自山東的保暖內衣品牌數量位居第三，市場覆蓋率接近14%。

分析：北京本地保暖內衣品牌在市場覆蓋率上雖不及上海品牌，但在單一品牌的商場覆蓋率上卻高于上海品牌。例如纖絲鳥的商場覆蓋率達到了88%，世王的商場覆蓋率達到了59%，小護士和婷美的覆蓋率均達到了46%。29個保暖內衣品牌中，上海的保暖內衣在北京市場上算得上品種多，規(guī)格全，并在高檔保暖內衣市場份額中占有重要位置，并培養(yǎng)了一批忠實消費者。究其原因還在于北京的本土品牌在本地的促銷力度大、曝光頻率高、被消費者接受的程度高于非本地品牌。

商場擁有品牌基本情況

調查結果顯示，品牌保暖內衣在取樣的17家商場中數量分布不均勻。如西單商場、藍島大廈、城鄉(xiāng)貿易中心等大眾消費型百貨商場往往擁有較多品牌，采取集中擺放、設置專門的銷售區(qū)域等方式促進銷售；百盛購物中心、SOGO等時尚型中高檔商場則主要以知名度較高、產品類型豐富的品牌為主；而翠微大廈沒有專用的保暖內衣展示柜面，在調查期間，只有兩個品牌的產品曾經擺放在花車中，在離扶梯出口較近的位置進行促銷。

分析：位于人流量較大商業(yè)區(qū)中的商場及以大眾消費為主的商場中的保暖內衣品牌數量較多，特價促銷的幅度較大，商場往往將保暖內衣促銷廣告發(fā)布在較明顯的位置，并以此為亮點開展促銷活動。同樣，來此類商場購買品牌保暖內衣的多數是普通的工薪階層，他們關注品牌，但更重視性價比。而時尚型中高檔商場的消費者則以中高端消費人群為主，他們更強調功能性強、知名度較高、宣傳力度強的品牌，因此時尚型中高檔商場往往只選擇本地知名度較高、產品類型豐富的品牌入駐，極力避免中低檔保暖內衣的重復率；有些商場為了提高其經營檔次，拓展整體營銷，提高自己的品位，撤掉了一些名氣較小、質量不過硬、贏利較少的品牌保暖內衣專柜，甚至就不設立保暖內衣專柜，只是在商場中基礎品牌內衣專柜中有保暖內衣銷售。

對保暖內衣行業(yè)的反思

綜觀今年北京的保暖內衣市場，似乎各品牌已漸漸走出了價格虛高、概念瘋炒、宣傳過火的混亂局面，逐步明確了自身的定位，開始走上了理性的發(fā)展道路。但是，從北京市場保暖內衣的基本情況調查里仍可以看到以下問題：

品牌形象雷同

品牌形象特指品牌傳播后在消費者心目中形成的真實的綜合印象，這取決于品牌塑造者事先的品牌識別規(guī)劃與傳播過程中的調控。筆者在實際走訪中觀察到，很多保暖內衣的視覺系統主色調相近，專柜陳列相近，品牌個性同一化，直觀的不同僅僅只是明星代言人不同以及在廣告中出現有各種新材料概念。如此品牌單薄的形象致使消費者無法區(qū)別各種品牌，很多保暖內衣的消費者基本上是隨機消費，品牌的回頭客較少。

產品生命周期過短

眾所周知，歷年來保暖內衣的產品更新換代率偏高，可以說是一年一個樣子。往往是去年流行的面料還未得到普及和推廣，今年的新概念就迅速登場。其實，保暖內衣消費者的消費能力是有限的，保暖內衣的更新速度過快會縮短產品生命周期，蠶食產品正常利益，斷送品牌信譽，毀壞品牌形象。

市場與季節(jié)瓶頸

保暖內衣作為季節(jié)性產品，其市場有一定的區(qū)域性，尤其是銷售周期短暫，極不利于品牌進行長線運作。針對此特點，市場上的保暖內衣品牌往往存在短期內傳播過度、營銷過火等偏激行為，這種營銷手段往往收效甚微，甚至影響消費者選購的積極性，最后使得品牌利潤大大受損。

內衣市場調查報告6

針織內衣分汗布、棉毛和絨布三類，具體品種包括棉毛衫褲、汗衫、背心、短褲、全成型內衣及面料等。20xx年規(guī)模以上企業(yè)內衣產量為42。6億元（港幣39億6，180萬元）。根據中國針織工業(yè)協會調研統計，全社會內衣生產90億件以上。從1983年到20xx年的20年，中國針織內衣產量增長3。5倍。近幾年，大陸內衣市場空前榮，從三重保暖、空氣層、柔軟棉、高支紗、真絲、仿毛、仿麻、麻類改性、羊毛內衣、牛奶絲內衣以及彩棉、天絲、丙綸細旦內衣、絮片類保暖內衣到近兩年興起的大豆蛋白纖維內衣、調整體形內衣、美體內衣等均在持續(xù)引導消費，有的還產生熱烈的轟動效應。各種保健型、功能性針織內衣的增長使市場琳瑯滿目。內衣是近年來紡織品服裝市場最受消費者關注的品類（大類產品）之一。

根據全國商業(yè)資訊中心統計，1999年以來全國大型零售商場針織品類年均銷售增長均超過12%。20xx年內衣褲增長23。3%，20xx年增長12。8%。中國內衣出口量及出口額年增長均超過10%。20xx年中國出口針織內衣（含男式、女式內衣）達到31。9億件，同比增長23。3%;金額15。5億美元，增長31。2%。織內衣行業(yè)經過上世紀90年代以來的產業(yè)結構調整，出現了榮現象，涌現出三槍、即發(fā)、愛帝、銅牛、海林、元首等為代表的具有國內、國際市場競爭力較高的品牌和企業(yè)，產品集中度較高，產品質量較好。

三槍、布利杰、即發(fā)等品牌在境外注冊，知名度逐步提升。三槍的保暖內衣、調整體形內衣，AB的棉+萊卡（氨綸）、抗菌保健系列，元首的彈力羅紋，即發(fā)的雙絲光雙燒毛內衣、甲殼素纖維內衣等產品在國內都曾經或正在引導市場。在執(zhí)行產品標準方面，一批優(yōu)勢企業(yè)加快同國際市場接軌步伐，紛紛通過ISO9000系列、ISO14000環(huán)境體系認證，主要產品獲得綠色環(huán)保認證。為適應競爭需要，不少企業(yè)產品標準高于行業(yè)標準和國際（包括對產品要求較高的國家和地區(qū)）標準，包括縮水變形、色牢度、抗起球、透氣性、保暖率等項指標，中國針織行業(yè)競爭力正不斷增強。盡管中國一些針織企業(yè)在品種開發(fā)、產品標準等一些領域達到國際先進水平，但從整個行業(yè)看，總體水平仍然較低，產品檔次參差不齊，水平差距很大。

中國針織品與國際先進水平相比，無論在材質、設計，還是營銷、品牌知名度方面，都存在較大差距，制約整個行業(yè)的發(fā)展。如面料、原料創(chuàng)新力度不夠;產品舒適性、環(huán)保性還有待改進;設計款式與規(guī)格不適應國際潮流;營銷手段不足，市場秩序有待進一步改善和提高;品牌國際知名度不高等。

中國廣東、福建、浙江等地許多針織企業(yè)以來料加工，來樣加工等方式加工國際名牌內衣（許多國外品牌在中國加工），生產量大，質量也達到客戶要求。但由于營銷與設計較落后等原因，影響中國自身品牌國際競爭力。內衣行業(yè)應以走新型工業(yè)化道路總體目標和要求為指導，充分發(fā)揮科技是第一生產力的作用，加大技改和科技投放，采用新原料、新工藝、新技術，開發(fā)新產品，提高產品檔次和附加值，重點扶持一批國內外市場競爭優(yōu)勢明顯的品牌，推動名牌戰(zhàn)略的實施，全面提升行業(yè)綜合實力。

同時，中國針織行業(yè)要重視確立內衣行業(yè)在國內市場的優(yōu)勢（不僅是量而且是質和品牌），特別要重視高檔市場與國外品牌的競爭。以國際先進水平為目標，以產品為導向，推進營銷和品牌戰(zhàn)略。舒適性是內衣永恒的主題，綠色環(huán)保、功能、裝飾性，是滿足各種消費群體、消費結構的發(fā)展方向。充分利用各種天然纖維（以棉為主，包括毛、麻、絲）、改型天然纖維的同時，充分利用新型化纖，特別是差別化纖維原料開發(fā)具有舒適、功能性等特性的內衣產品是今后產品開發(fā)的.必然趨勢。比如，在普通織物中加入少量氨綸，可使內衣柔和貼身，穿著舒適美觀。超細旦滌綸和丙綸內衣，有較好的吸濕、透氣、柔軟滑爽及提高保暖性特點。超細旦丙綸纖維還具有疏水導汗，且易洗快干。莫代爾等新型高科技纖維內衣具有真絲般的光澤，良好的導濕功能，穿著、洗滌、外觀都優(yōu)于普通化纖、棉制內衣。還有大豆蛋白纖維，其特點是手感舒適，美觀，適合與棉毛絲等原料混紡。新原料將有力地推動內衣行業(yè)品種開發(fā)。

隨著經濟的增長，社會的進步，人們對內衣的要求不僅注重質量、款式，而且追求時尚、品牌、個性化。內衣市場潛力巨大，前景廣闊。

第四篇：尹晉軍心得體會

讀華晉焦煤沙曲礦通風科總支書記

胡福昌先進工作事跡的

心得體會

通過對胡福昌同志先進工作事跡的學習，我深切感覺到作為一名一線通風區(qū)干部，每時每刻都肩付著非常嚴峻的考驗。下面是我讀后的幾點體會再此同大家一起分享：

（一）新工培訓.煤礦企業(yè)要有計劃的定崗定員,對于定崗定員新招的工人,煤礦企業(yè)要定培訓計劃,組織三大科室專業(yè)人員進行為期一周的培訓,并進行考試,合格者錄用,安排區(qū)隊做好以老帶新工作；通過培訓,新工對該礦井井上下有一個全方位認識,并熟悉入井須知和本崗位工作職責,對煤礦三大規(guī)程有細致了解,通過在工作中的以老帶新,井下的實際操作,進一步對煤礦通風區(qū)有更加深入的了解和體會,為安全生產奠定了良好的基礎.（二）開好班前會.作為煤礦生產企業(yè)每天都有職工上下班,開好班前會是搞好安全生產工作的一個重要議程,通過開班前會每個區(qū)隊總結上一個班存在的問題和隱患,安排本班的安全生產工作,并對工作中的安全問題提出要求以及落實上一班工作中班存在的問題和隱患的處理情況,對一些新工作操作技術進行學習,主持人要認真觀察每個工人的思想情緒和神態(tài),如有異常作好思想工作.（三）安全學習.礦委和區(qū)隊定期對工人進行安全學習,學習上級部門的文件和有關政策,讓工人了解當前煤礦形式的嚴峻性,并根據政策監(jiān)督煤礦企業(yè)；組織學習三大規(guī)程,使工人不斷的加深了解,同時開展抓“三違”的活動高潮,推動我礦形成一個你追我趕的良好的安全學習氛圍.（四）落實制度.好的企業(yè)就有一整套好的安全管理制度,建立建全企業(yè)的各項有關制度是當前式必可行的,好的制度有待于職工的認真落實,是從落實制度過程中的反饋意見中提取的,沒有制度的企業(yè)只是一團亂麻,要用制度來約束工人,達到安全生產管理的目的.（五）現場管理.對于一個區(qū)隊工作面的安全、質量、生產的好壞關鍵在于要有一名好的班組長,好的班組長就能用好的辦法和正確的思想來指揮一線,他是煤礦企業(yè)最靠前的現場指揮員和戰(zhàn)斗員,能正確處理安全與生產的辯證關系,這樣是職工有了一個安全后盾,一個良好的安全工作環(huán)境,職工也就能團結一心搞好工作,因此好的班組長是抓好現場管理的前提,是創(chuàng)造安全、質量、生產一流的必要條件.（六）以人為本,提高職工素質.要搞好一個企業(yè)首先干部職工要團結一心,這就要求干部要經常深入職工,貼切職工生活,聽取正確意見；了解職工的家庭環(huán)境、生活環(huán)境以及每天上班時的思想動態(tài),隨時作好職工的思想工作,解決職工的生活困難,使職工深感到礦如到家,這樣才能讓職工有一個好的心情,好的心情高的素質是煤礦安全生產的必不可少的條件；沒有職工我們的安全生產就無從談起,沒有好的心情我們的安全生產就無保證,因此以人為本,提高職工素質是我們搞好企業(yè)的前提.武裝保衛(wèi)處軍事科 尹晉軍

二〇一一年四月二十六日

第五篇：內衣市場考察報告

市場考察報告

日期：2010.12.26-2010.12.28

地點：東莞石龍，深圳白馬，東莞虎門，中山龍瑞

一，27日是上午到東莞石龍批發(fā)市場

1，市場上低檔價位的東西還是比較好銷。

2，彩田等品牌的簡單板型，吊牌價大部分都在20元左右，實際零售價格在10-12元，板型基本是簡單板型。

3，另外一個批發(fā)店，老板說南方市場對于打工的群體來說，批發(fā)價在3-4元的是最走量的，太性感的，太時尚的東西并不一定好銷。還是穩(wěn)重舒適的為主。這個店鋪是以中小板型為主，布料還是以蘭精人棉為主。棉類的也占一部分，有很少一部分錦綸和網布，其他面料的比較少，幾乎沒有滌綸的，印花類的也很少，有印花的也是以單色居多，也為一些簡單花型，兩色以上的幾乎很少見。4，中午時分在東莞石龍主要商業(yè)街看了部分店面，他們的以文胸配套的居多，吊牌價位大都在在45-55之間，但褲頭的掛架比較少，店面顧客一般不多，很少見到顧客，見到的也是以購買文胸的為主。

二，27日下午-28日上午在深圳白馬市場。

1，在白馬步行街的商貿市場上看，大部分是以做批發(fā)為主，零售兼顧的，雖然是深圳比較繁華的地方，但是價位還是普遍比較低的。

2，在白馬批發(fā)市場上，看到很多批發(fā)內衣，也是以中低檔為主，3，潮興內衣比較大，品牌比較多，有彩田，花仙子，天姿娜等，品牌比較多，個人覺得，短期內，還是以進這樣的符合批發(fā)店為主。

潮興內衣中的產品少女的比較少，少女的板型花樣稍微多點，板型比較小點，做工也是比較簡單的，仁車和縫車的產品數量比較少，4，另外一個批發(fā)店內，以櫻姿娜，酷色為主，檔次要高過潮興內衣。

三，28日下午到東莞虎門永安路批發(fā)市場，28日下午，在中山龍瑞市場

1，這里的內衣類型相對來說較多，版型比較多，大的內衣批發(fā)有“萬富““寶麗生”里面代理的品牌比較多，種類比較齊全，產品線比較長。但是整體上來講，虎門的批發(fā)市場價格還是以中低為主，版型都是比較簡單，產品同質化比較嚴重，中山的情況基本和虎門一樣，市場相對不是那么成熟。

整體分析：

顏色：

主色：黑色，大紅，杏色，粉紅（一般是帶瑩粉色的）

輔色：咖啡，紫色，銀灰，魚水，米白，天藍（很少），淺黃（幾乎沒有），太古怪的顏色在流通市場幾乎很難見到。

版型：

中版小版較多，因為是南方市場，大版不是很多，以中低腰為主。

風格：

1，外形好看為初次購買的要素，穿著舒適為再次購買的第一要素，所以各個批發(fā)市場還是以簡單風格居多。

2，基本上是以小花邊腳口，大花邊前幅分割為主，腰頭花邊的比較少，腰頭

還是主要為包邊，牙邊帶。腳口牙邊帶的比較少見了。還是主要為包邊，小花邊。

3，流通市場上的很少見到刺繡的產品，幾乎沒有見到滌綸的，網布有部分產

品，錦綸的也有少部分。

4，印花都是以簡單的為主，很少三色以上的。圖案不要復雜。

5，比較多見的品牌：彩田，天姿娜，花仙子。