第一篇：業(yè)務(wù)人員出差前需要做好哪幾項(xiàng)工作

業(yè)務(wù)人員出差前需要做好哪幾項(xiàng)工作

又到了出差的時(shí)間。

“你們作好出差準(zhǔn)備了嗎？”

業(yè)務(wù)員的第一反應(yīng)卻是滿臉的疑惑，覺(jué)得我問(wèn)的問(wèn)題很可笑！顯然，他們已經(jīng)作好了充分的準(zhǔn)備。

“你到市場(chǎng)去干什么？該干什么？該怎么去干？時(shí)間怎么安排？目標(biāo)怎么達(dá)成？......？”

再看業(yè)務(wù)員，一個(gè)個(gè)低著頭，一句也不說(shuō)。

實(shí)際上很多的業(yè)務(wù)員都是這樣，出差之前，信誓旦旦，好像一切都作了充分的準(zhǔn)備，到了市場(chǎng)卻不知該怎么辦，不知工作從哪開始展開。于是就糊里糊涂的過(guò)一天是一天，等到回差，才發(fā)現(xiàn)該溝通的問(wèn)題沒(méi)有溝通決、該解決的問(wèn)題沒(méi)有解、該完成的任務(wù)沒(méi)有完成。

那么，出差之前業(yè)務(wù)人員究竟該作好那些工作準(zhǔn)備呢？我認(rèn)為，要作好以下幾點(diǎn)

一，認(rèn)真的總結(jié)上個(gè)月的工作

1，上個(gè)月的目標(biāo)達(dá)成情況。為什么達(dá)成，為什么達(dá)不成，找到真正原因。

2，哪些市場(chǎng)銷量上升，哪些市場(chǎng)下降，找到真正原因。

3，各品項(xiàng)在銷售額中的占比。哪些品項(xiàng)上升，哪些品項(xiàng)下降，找到真正原因。

4，哪些產(chǎn)品在市場(chǎng)有較大的潛力，哪些產(chǎn)品沒(méi)有潛力，為什么？

5,市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪，市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪？

6，工作中遇到的問(wèn)題，哪些已解決，哪些還沒(méi)有解決。

二，認(rèn)真的做好本月規(guī)劃

1，根據(jù)公司下達(dá)的目標(biāo)，結(jié)合上月的達(dá)成情況分解到市場(chǎng)。（一定要具有客觀性）

a,根據(jù)單個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)細(xì)分到每天的銷售金額

b，預(yù)計(jì)單個(gè)市場(chǎng)的單品銷售金額，然后統(tǒng)計(jì)出整個(gè)區(qū)域的單品銷售金額

c，預(yù)計(jì)本月整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售金額

2，根據(jù)預(yù)計(jì)把市場(chǎng)歸類：正常銷售能完成目標(biāo)、正常銷售不能完成目標(biāo)

3，不能完成目標(biāo)的市場(chǎng)，結(jié)合具體情況申請(qǐng)追加促銷，并制定出相應(yīng)的方案，確定本月的重點(diǎn)工作計(jì)劃

4，根據(jù)公司政策打電話與客戶溝通

a,本月市場(chǎng)目標(biāo)及公司銷售政策

b，給客戶明確指出市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)

c，詳細(xì)的市場(chǎng)操作方案

5，根據(jù)工作規(guī)劃作好時(shí)間管理

a,哪些市場(chǎng)不需去只用電話溝通就行

b,哪些市場(chǎng)必須自己親自幫客戶去完成c,哪些是工作重點(diǎn)，必須多花費(fèi)時(shí)間

d,哪些問(wèn)題急需解決，那些問(wèn)題可以緩一下解決

細(xì)致、完整的工作計(jì)劃，是目標(biāo)達(dá)成的前提，“工欲善其事，必先利其器”，講的就是這個(gè)道理。只有你明白了你去干什么；該干什么；該怎么去干，到了市場(chǎng)你才會(huì)干的輕松。養(yǎng)成好的習(xí)慣很重要，不僅工作是這樣，人的一生何嘗不是如此呢！

楊有良

第二篇：做好年底前幾項(xiàng)黨建工作通知

關(guān)于做好年底前幾項(xiàng)黨建工作的通知

城區(qū)直屬機(jī)關(guān)各黨總支、支部：

為了貫徹落實(shí)黨的十八大精神，確保年初簽訂的組織工作、思想政治工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作目標(biāo)管理責(zé)任書和創(chuàng)建先鋒示范城區(qū)工作目標(biāo)管理責(zé)任書按時(shí)完成，迎接上級(jí)黨組織年底對(duì)各單位黨的建設(shè)工作進(jìn)行檢查驗(yàn)收，各黨總支、支部要對(duì)照責(zé)任書的要求，查漏

補(bǔ)缺，逐項(xiàng)進(jìn)行檢查落實(shí)，重點(diǎn)要做好如下幾方面工作：

一、開展學(xué)習(xí)十八大精神的相關(guān)工作

根據(jù)自治區(qū)、南寧市、城區(qū)黨委學(xué)習(xí)十八大精神的安排和部署，各黨總支、支部要把學(xué)習(xí)好、領(lǐng)會(huì)好、貫徹好、落實(shí)好黨的十八大精神作為當(dāng)前工作的首要政治任務(wù)，貫穿于當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期黨的建設(shè)工作始終。召開會(huì)議宣傳貫徹黨的十八大精神，訂閱有關(guān)學(xué)習(xí)十八大精神的材料，將十八大會(huì)議精神和當(dāng)前的各項(xiàng)工作緊密結(jié)合。

二、組織工作、思想政治工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作、創(chuàng)建先鋒示范城區(qū)目標(biāo)管理責(zé)任制自查自檢工作

要認(rèn)真對(duì)照今年簽訂的《區(qū)直屬機(jī)關(guān)各黨總支（支部）組織工作、思想政治工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作目標(biāo)管理責(zé)任書》和《各黨總支（支部）落實(shí)創(chuàng)建先鋒示范城區(qū)責(zé)任書》的要求，逐項(xiàng)檢查責(zé)任工作落實(shí)情況，做好材料的收集、歸檔、裝訂，并于12月25日前將以上責(zé)任書的自檢自評(píng)情況匯報(bào)材料、全年工作總結(jié)和各項(xiàng)評(píng)分細(xì)則自評(píng)表報(bào)城區(qū)直屬機(jī)關(guān)黨工委，以便迎接市委組織部、城區(qū)黨委的檢查。黨工委擬于12月底或1月上旬對(duì)各黨總支、支部黨建“三大塊”和創(chuàng)建先鋒示范城區(qū)進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

三、組織開好黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)

根據(jù)中共南寧市區(qū)委辦公室《關(guān)于印發(fā)〈區(qū)黨和國(guó)家機(jī)關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)實(shí)施細(xì)則〉的通知》（辦發(fā)〔〕152號(hào)）、城區(qū)紀(jì)委、城區(qū)黨委組織部《關(guān)于開好區(qū)黨和國(guó)家機(jī)關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)的通知》（組通〔〕55號(hào)）的要求和直屬機(jī)關(guān)黨工委年初黨建目標(biāo)管理責(zé)任書的具體部置，各黨總支、支部要按照辦發(fā)〔〕152號(hào)和組通〔〕55號(hào)文件通知要求，開好黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)。經(jīng)請(qǐng)示城區(qū)黨委組織部同意，若該單位同時(shí)設(shè)有黨組、黨總支或黨支部的可以黨組、黨總支或黨支部合并召開黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)，召開前應(yīng)向城區(qū)紀(jì)委、區(qū)委組織部報(bào)告，同時(shí)也向城區(qū)直屬機(jī)關(guān)黨工委報(bào)告，材料分別按要求報(bào)送。屬于應(yīng)該向城區(qū)直屬機(jī)關(guān)黨工委報(bào)送的材料，請(qǐng)于12月30日前以書面形式將整套材料報(bào)送城區(qū)直屬機(jī)關(guān)黨工委（附件1—9）。

（一）民主生活會(huì)的主題：緊緊圍繞學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，堅(jiān)持講政治、顧大局、守紀(jì)律，緊密結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部思想和作風(fēng)建設(shè)實(shí)際，以“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)，保持黨的先進(jìn)性和純潔性”為主題，組織開展黨和國(guó)家機(jī)關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)。

（二）具體要求：

1、搞好動(dòng)員部署工作

（1）制定工作計(jì)劃。要結(jié)合實(shí)際，在廣泛征求干部職工、黨員意見的基礎(chǔ)上，針對(duì)征求意見、談心活動(dòng)情況召開專題組織生活會(huì)，要制訂出詳細(xì)的實(shí)施意見和具體的日程安排表。

（2）召開動(dòng)員大會(huì)。進(jìn)入分析檢查階段后，要及時(shí)召開動(dòng)員大會(huì)再次進(jìn)行思想發(fā)動(dòng)，在大會(huì)上要總結(jié)學(xué)習(xí)動(dòng)員階段的工作、提出分析檢查階段的具體要求。要講清分析檢查階段工作的重要性、講清學(xué)習(xí)動(dòng)員階段調(diào)查了解和征求意見的情況、講清分析檢查階段的具體要求。

2、扎實(shí)組織會(huì)前學(xué)習(xí)。在分析檢查階段，要繼續(xù)抓好規(guī)定課程和指定編目的學(xué)習(xí)，要重點(diǎn)抓好統(tǒng)一學(xué)習(xí)有關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，特別是要重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的十八大會(huì)議和十七大以來(lái)歷次全會(huì)精神，學(xué)習(xí)總書記同志在慶祝建黨90周年大會(huì)、十七屆中央紀(jì)委第七次全會(huì)和省部級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)干部專題研討班上的重要講話精神，學(xué)習(xí)自治區(qū)第十次黨代會(huì)、南寧市第十一次黨代會(huì)以及城區(qū)第二次黨代會(huì)精神，學(xué)習(xí)《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)的規(guī)定》等黨紀(jì)條規(guī)，進(jìn)一步用科學(xué)理論來(lái)武裝黨員的頭腦，提高黨員的認(rèn)知性，為開展分析檢查工作打好基礎(chǔ)，解除黨員在分析檢查階段遇到的疑惑。

3、廣泛征求干部群眾意見。會(huì)前要向干部群眾通報(bào)民主生活會(huì)主題和民主生活會(huì)整改措施落實(shí)情況，采取多種形式廣泛征求干部群眾意見，并將收集到的意見反饋給領(lǐng)導(dǎo)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部本人。領(lǐng)導(dǎo)干部本人要緊密圍繞民主生活會(huì)主題，根據(jù)學(xué)習(xí)心得和群眾所提意見，認(rèn)真進(jìn)行自我剖析，精心撰寫發(fā)言提綱。

4、認(rèn)真開展交流談心。要認(rèn)真開展會(huì)前談心交心，黨組織主要負(fù)責(zé)同志與領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間、領(lǐng)導(dǎo)班子成員相互之間要認(rèn)真開展談心活動(dòng)，充分交流思想，達(dá)到促進(jìn)團(tuán)結(jié)、查找問(wèn)題、明確方向、共同提高的目的。

5、深入開展對(duì)照檢查。民主生活會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)班子成員要緊緊圍繞會(huì)議主題，聯(lián)系思想和工作實(shí)際，認(rèn)真開展黨性分析和對(duì)照檢查。對(duì)存在的問(wèn)題，要認(rèn)真剖析原因，按照規(guī)定及時(shí)、主動(dòng)、嚴(yán)格地進(jìn)行糾正。主要負(fù)責(zé)人要對(duì)班子成員的發(fā)言逐個(gè)進(jìn)行評(píng)議，班子成員之間也要互相進(jìn)行評(píng)議，幫助查找存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)的意見建議。

6、要結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)情況，制定和落實(shí)好整改方案。各黨總支、支部對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)情況要進(jìn)行分析，全面推行黨員干部和群眾列席旁聽民主生活會(huì)并參加民主生活會(huì)測(cè)評(píng)制度，對(duì)測(cè)評(píng)結(jié)果不滿意率超過(guò)30%的責(zé)令重開。要把堅(jiān)持民主生活會(huì)制度和會(huì)上對(duì)照檢查、會(huì)后整改落實(shí)等情況作為考核評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)班子

和主要領(lǐng)導(dǎo)干部的重要內(nèi)容。

四、做好一報(bào)三刊的征訂工作

按照區(qū)直屬機(jī)關(guān)黨工委下發(fā)的《關(guān)于認(rèn)真做好一報(bào)三刊征訂工作的通知》（直發(fā)[]99號(hào)）的分解任務(wù)要求，及時(shí)派人到相關(guān)部門征訂，確保一報(bào)三刊征訂任務(wù)的完成。

五、做好年終民主評(píng)議黨員工作

1、時(shí)間要求：民主評(píng)議黨員要在12月30日前完成；民主評(píng)議黨員會(huì)議結(jié)束后要及時(shí)將評(píng)議結(jié)果和評(píng)優(yōu)情況以書面形式報(bào)直屬機(jī)關(guān)黨工委。

2、民主評(píng)議黨員的方法步驟

民主評(píng)議黨員的方法：民主評(píng)議黨員工作應(yīng)在各級(jí)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下，以黨支部為單位，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行。

民主評(píng)議黨員步驟：（1）學(xué)習(xí)教育。民主評(píng)議黨員的學(xué)習(xí)內(nèi)容，要以黨的十八大精神和新修訂的《黨章》為基本內(nèi)容，以開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和創(chuàng)先鋒示范城區(qū)活動(dòng)為主線，結(jié)合本單位實(shí)際和評(píng)議內(nèi)容學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神。（2）自我總結(jié)。在學(xué)習(xí)教育的基礎(chǔ)上，對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)議內(nèi)容，總結(jié)個(gè)人在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面的情況，肯定成績(jī)，找出差距，明確努力方向，實(shí)事求是地做出總結(jié)。個(gè)人總結(jié)材料需經(jīng)黨支部審定。(3)民主評(píng)議。召開黨小組會(huì)(或黨支部會(huì))，由黨員個(gè)人總結(jié)，然后進(jìn)行逐個(gè)評(píng)議。評(píng)議時(shí)要認(rèn)真地開展批評(píng)與自我批評(píng)，敢于觸及矛盾和問(wèn)題，避免不負(fù)責(zé)任的評(píng)功擺好。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)帶頭解剖自己，帶頭開展批評(píng)與自我批評(píng)。對(duì)不宜公開批評(píng)的問(wèn)題，可通過(guò)意見箱或同黨員個(gè)別談話等方式，讓黨員充分發(fā)表意見。(4)表彰、處理。在民主評(píng)議黨員中，對(duì)評(píng)議出的好黨員，由黨組織通過(guò)口頭或書面形式進(jìn)行表?yè)P(yáng)。對(duì)模范作用突出的黨員，經(jīng)支部大會(huì)討論通過(guò)，按黨員數(shù)的15%評(píng)出本支部的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員（附件10），由支部推薦優(yōu)秀黨務(wù)工作者（附件11）、自薦先進(jìn)基層黨組織（附件12）報(bào)黨工委，經(jīng)審核后，適時(shí)給予表彰。預(yù)備黨員要參加民主評(píng)議，評(píng)議的內(nèi)容、要求和方法步驟均同于正式黨員。但是，在表彰處理上，與正式黨員的對(duì)待有所不同。預(yù)備黨員不宜評(píng)為優(yōu)秀黨員。在民主評(píng)議中需要進(jìn)行組織處理的預(yù)備黨員，根據(jù)具體情況，有的可以進(jìn)行批評(píng)教育，幫其在預(yù)備期內(nèi)改正錯(cuò)誤；有的可以延長(zhǎng)預(yù)備期；有的可以取消預(yù)備黨員資格。對(duì)評(píng)議中揭露出違法亂紀(jì)等問(wèn)題的黨員，要認(rèn)真查明，嚴(yán)肅處理。黨員經(jīng)過(guò)民主評(píng)議，最后根據(jù)黨內(nèi)和黨外群眾的評(píng)議意見，對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)，由黨支部作出對(duì)該黨員的評(píng)議結(jié)果。評(píng)議的等次一般分為：優(yōu)秀、合格、不合格。

六、做好黨費(fèi)的收繳工作

按照城區(qū)黨委組織部《關(guān)于加強(qiáng)黨費(fèi)收繳和管理工作的通知》（組通〔〕52號(hào)）文件通知要求，各黨總支、支部要指定專人負(fù)責(zé)，按要求按時(shí)按比例上繳黨費(fèi)，工資待遇有變動(dòng)的，要及時(shí)更改其黨費(fèi)收繳標(biāo)準(zhǔn)，于12月28日前將全年黨費(fèi)如數(shù)上繳直屬機(jī)關(guān)黨工委黨費(fèi)帳戶。同時(shí)將黨員應(yīng)交黨費(fèi)基數(shù)核算表（附件13）、黨費(fèi)繳納情況統(tǒng)計(jì)表（附件14）于12月30日前交到直屬機(jī)關(guān)黨工委。（繳費(fèi)單位全稱：中國(guó)共產(chǎn)黨南寧市區(qū)直屬機(jī)關(guān)工作委員會(huì)，銀行帳號(hào)：***0949，開戶銀行：中國(guó)工商銀行支行。）

黨費(fèi)收繳要做到帳票相符，并做好黨費(fèi)統(tǒng)計(jì)，收繳的黨費(fèi)要每季度定期上墻公布一次，并整理歸檔工作；任何個(gè)人、黨組織不得隨意變更黨費(fèi)收繳標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于少收、瞞收黨員黨費(fèi)的責(zé)任人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，直屬機(jī)關(guān)黨工委將通報(bào)批評(píng)。

七、做好年終黨員統(tǒng)計(jì)工作

為了掌握和了解年終各基層黨組織、黨員變動(dòng)等方面的情況，做好年底的黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)工作。請(qǐng)各黨總支、支部于12月30日前報(bào)送以下材料：黨員名冊(cè)表（附件15）；死亡黨員統(tǒng)計(jì)表（附件16）入黨積極分子名冊(cè)表（附件17）。

附件：

1、區(qū)各黨總支、支部黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)情況統(tǒng)計(jì)表

2、黨總支、支部班子民主生活會(huì)測(cè)評(píng)匯總表

3、黨總支、支部班子成員民主生活會(huì)測(cè)評(píng)匯總表

4、黨總支、支部班子民主生活會(huì)測(cè)評(píng)表（a票）

5、黨總支、支部班子成員民主生活會(huì)測(cè)評(píng)(b票)

6、黨總支、支部黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)測(cè)評(píng)表、匯總表填表說(shuō)明

7、民主生活會(huì)整改措施落實(shí)情況滿意度測(cè)評(píng)表

8、民主生活會(huì)整改措施落實(shí)情況滿意度測(cè)評(píng)匯總表

9、民主生活會(huì)整改措施落實(shí)情況滿意度測(cè)評(píng)表、匯總表填表說(shuō)明

10、南寧市區(qū)直屬機(jī)關(guān)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員呈報(bào)審批表

11、南寧市區(qū)直屬機(jī)關(guān)優(yōu)秀黨務(wù)工作者呈報(bào)審批表

12、南寧市區(qū)直屬機(jī)關(guān)先進(jìn)基層黨組織呈報(bào)審批表

13、黨員應(yīng)交黨費(fèi)基數(shù)核算表

14、黨費(fèi)繳納情況統(tǒng)計(jì)表

15、黨員名冊(cè)表

16、死亡黨員統(tǒng)計(jì)表

17、入黨積極分子名冊(cè)表

中共市區(qū)直屬機(jī)關(guān)工作委員會(huì)

11月22日

中共市區(qū)直屬機(jī)關(guān)工委辦公室11月22日印

附件

1區(qū)各黨總支、支部黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)情況統(tǒng)計(jì)表

填報(bào)單位（蓋章）：年月日

召開民主生活會(huì)情況征求意見情況班子主要負(fù)責(zé)人與班子成員談心人數(shù)(人)領(lǐng)導(dǎo)班子成員指導(dǎo)下級(jí)民主生活會(huì)

（人次）提出班子整改意見(條)

領(lǐng)導(dǎo)班子成員數(shù)(人)缺席人數(shù)(人)列席人數(shù)(人)召開座談會(huì)(個(gè))個(gè)別談話(人)發(fā)放征求意見表(份)參加對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)測(cè)評(píng)單位數(shù)（個(gè)）對(duì)班子提意見(條)肯定方面(條)建議和希望方面(條)批評(píng)方面(條)廉政方面(條)對(duì)個(gè)人提批評(píng)意見(條)

廉政方面(條)

附件

2黨總支、支部班子民主生活會(huì)測(cè)評(píng)匯總表

填表單位（蓋章）：填表時(shí)間：月日

測(cè)評(píng)表

類型總體評(píng)價(jià)單項(xiàng)評(píng)價(jià)

組織學(xué)習(xí)征求意見查找問(wèn)題批評(píng)與自我批評(píng)整改措施

abcdabcdabcdabcdabcdabcd

a票

b票

合計(jì)

附件

3黨總支、支部班子成員民主生活會(huì)測(cè)評(píng)匯總表

填表單位（蓋章）：填表時(shí)間：月日

測(cè)評(píng)對(duì)象測(cè)評(píng)表類型總體評(píng)價(jià)單項(xiàng)評(píng)價(jià)

談心談話述職述廉批評(píng)與自我批評(píng)整改措施

abcdabcdabcdabcdabcd

a票

b票

合計(jì)

a票

b票

合計(jì)

a票

b票

合計(jì)

a票

b票

合計(jì)

附件

4黨總支、支部民主生活會(huì)測(cè)評(píng)表(a票)

測(cè)評(píng)

對(duì)象總體

評(píng)價(jià)單項(xiàng)評(píng)價(jià)

組織學(xué)習(xí)征求

意見查找

問(wèn)題批評(píng)與自我批評(píng)整改

措施

黨支部

班子ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

測(cè)評(píng)

對(duì)象總體

評(píng)價(jià)單項(xiàng)評(píng)價(jià)

談心談話述職述廉批評(píng)與自我批評(píng)整改措施

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

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ab

cd

ab

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ab

cd

ab

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ab

cd

ab

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ab

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ab

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ab

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ab

cd

ab

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ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

注：

1、評(píng)價(jià)等次中，a為好，b為較好，c為一般，d為較差。

2、每一欄目各選項(xiàng)中只能選擇一項(xiàng)，請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)選項(xiàng)的□內(nèi)劃圈，注意不要?jiǎng)澇龇娇蛲狻?/p>

附件

5黨總支、支部民主生活會(huì)測(cè)評(píng)表(b票)

測(cè)評(píng)

對(duì)象總體

評(píng)價(jià)單項(xiàng)評(píng)價(jià)

組織學(xué)習(xí)征求

意見查找

問(wèn)題批評(píng)與自我批評(píng)整改

措施

黨支部

班子ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

測(cè)評(píng)

對(duì)象總體

評(píng)價(jià)單項(xiàng)評(píng)價(jià)

談心談話述職述廉批評(píng)與自我批評(píng)整改措施

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

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ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

ab

cd

注：

1、評(píng)價(jià)等次中，a為好，b為較好，c為一般，d為較差。

2、每一欄目各選項(xiàng)中只能選擇一項(xiàng)，請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)選項(xiàng)的□內(nèi)劃圈，注意不要?jiǎng)澇龇娇蛲狻?/p>

附件6

黨總支、支部黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)測(cè)評(píng)表、匯總表填表說(shuō)明

一、測(cè)評(píng)表共分a、b兩類，a票由班子成員填寫，b票由列席會(huì)議的其他同志填寫。列席會(huì)議的指導(dǎo)組人員不用填寫。

二、測(cè)評(píng)的每一選項(xiàng)分a、b、c、d四個(gè)等次，a為好，b為較好，c為一般，d為較差。其中，對(duì)班子成員談心談話情況的單項(xiàng)測(cè)評(píng)，由班子成員填寫，列席會(huì)議的其他同志可以不填寫。

三、會(huì)前將測(cè)評(píng)表發(fā)給與會(huì)人員，會(huì)議結(jié)束前填寫測(cè)評(píng)表，離開會(huì)場(chǎng)時(shí)把測(cè)評(píng)表投入票箱中。測(cè)評(píng)表由各黨總支、支部指定專人負(fù)責(zé)收回，統(tǒng)計(jì)，并將統(tǒng)計(jì)結(jié)果填寫到黨總支、支部班子民主生活會(huì)測(cè)評(píng)匯總表（附件2）、黨總支、支部班子成員民主生活會(huì)測(cè)評(píng)匯總表（附件3）上報(bào)城區(qū)直屬機(jī)關(guān)黨工委，原始測(cè)評(píng)表由測(cè)評(píng)單位保存。

附件7

民主生活會(huì)整改措施

落實(shí)情況滿意度測(cè)評(píng)表

測(cè)評(píng)項(xiàng)目很滿意滿意基本滿意不太滿意不滿意

綜合評(píng)價(jià)

（參考）

（注：測(cè)評(píng)項(xiàng)目根據(jù)民主生活會(huì)提出整改措施的具體內(nèi)容進(jìn)行設(shè)置）

附件8

民主生活會(huì)整改措施

落實(shí)情況滿意度測(cè)評(píng)匯總表

測(cè)評(píng)項(xiàng)目很滿意滿意基本滿意不太滿意不滿意

綜合評(píng)價(jià)

附件9

民主生活會(huì)整改措施落實(shí)情況滿意度測(cè)評(píng)表、匯總表填表說(shuō)明

一、民主生活會(huì)整改措施落實(shí)情況滿意度測(cè)評(píng)表的測(cè)評(píng)項(xiàng)目由具體負(fù)責(zé)單位根據(jù)民主生活會(huì)所提出的整改措施進(jìn)行設(shè)置。民主生活會(huì)整改措施落實(shí)情況滿意度測(cè)評(píng)表分為很滿意、滿意、基本滿意、不太滿意和不滿意5個(gè)等次。

二、在民主生活會(huì)征求意見階段，將民主生活會(huì)整改措施落實(shí)情況滿意度測(cè)評(píng)表向征求意見對(duì)象發(fā)放，待填寫完畢后由各黨總支、支部指定專人負(fù)責(zé)收回、統(tǒng)計(jì)，并將統(tǒng)計(jì)結(jié)果(具體各項(xiàng)得票情況)填寫到民主生活會(huì)整改措施落實(shí)情況滿意度測(cè)評(píng)匯總表上報(bào)城區(qū)直屬機(jī)關(guān)黨工委，原始測(cè)評(píng)表由測(cè)評(píng)單位保存。

附件10

南寧市區(qū)直屬機(jī)關(guān)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員呈報(bào)審批表

填報(bào)單位（蓋章）：

姓名性別出生

年月民族

入黨

時(shí)間參加工作時(shí)間文化程度現(xiàn)任

職務(wù)

工作

單位專業(yè)技術(shù)職稱

主

要

事

跡

主

要

事

跡

黨支部意見

負(fù)責(zé)人簽字：

（蓋章）

年月日

黨總支意見

負(fù)責(zé)人簽字：

（蓋章）

年月日

直屬機(jī)關(guān)黨工委意見

負(fù)責(zé)人簽字：

（蓋章）

年月日

附件11

南寧市區(qū)直屬機(jī)關(guān)優(yōu)秀黨務(wù)工作者呈報(bào)審批表

填報(bào)單位（蓋章）：

姓名性別出生年月民族

入黨時(shí)間參加工作時(shí)間文化

程度現(xiàn)任

職務(wù)

工作單位從事黨務(wù)工作年限專業(yè)技術(shù)職稱

主

要

事

跡

主

要

事

跡

黨支部

意見

負(fù)責(zé)人簽字：（蓋章）

年月日

黨總支

意見

負(fù)責(zé)人簽字：（蓋章）

年月日

直屬機(jī)

關(guān)黨工

委意見

負(fù)責(zé)人簽字：（蓋章）

年月日

附件12

南寧市區(qū)直屬機(jī)關(guān)先進(jìn)基層黨組織呈報(bào)審批表

填報(bào)單位(蓋章)：

黨組織

名稱

支部

(總支)數(shù)黨員人數(shù)

黨組織

書記

情況姓名性別出生

年月民族

入黨

時(shí)間任職

時(shí)間文化

程度行政

職務(wù)

何時(shí)獲得過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)以上黨組織授予榮譽(yù)稱號(hào)

主

要

事

跡

主

要

事

跡

直屬機(jī)關(guān)黨工委意見

負(fù)責(zé)人簽字：（蓋章）

年月日

附件13

應(yīng)交黨費(fèi)基數(shù)核算表

填報(bào)單位:年月日單位:元

編號(hào)姓名基礎(chǔ)工資職務(wù)工資級(jí)別工資薪級(jí)工資崗位津貼生活補(bǔ)貼增退費(fèi)個(gè)人所得稅合計(jì)交納

比例每月應(yīng)交黨費(fèi)全年應(yīng)交黨費(fèi)每月實(shí)交黨費(fèi)

身份證號(hào)碼

附件14

黨員繳納黨費(fèi)情況統(tǒng)計(jì)表

填報(bào)單位:填報(bào)人:聯(lián)系電話:填報(bào)時(shí)間:年月日

編號(hào)姓名稅后計(jì)算基數(shù)月應(yīng)交黨費(fèi)每月實(shí)交黨費(fèi)數(shù)全年應(yīng)交數(shù)全年實(shí)交數(shù)備注

***

合計(jì)

附件15

黨員名冊(cè)

填報(bào)單位：填報(bào)時(shí)間：年月日

序號(hào)姓名性別民族出生

年月籍貫文化程度參加工作

時(shí)間入黨時(shí)間個(gè)人身份行政職務(wù)現(xiàn)工作單位身份證號(hào)碼

填報(bào)人：聯(lián)系電話：

附件16

死亡黨員名冊(cè)

填報(bào)單位：填報(bào)時(shí)間：年月日

序號(hào)姓名性別民族出生

年月籍貫文化程度參加工作時(shí)間入黨時(shí)間個(gè)人身份行政職務(wù)現(xiàn)工作單位身份證號(hào)碼

填報(bào)人：聯(lián)系電話：

附件17

區(qū)直屬機(jī)關(guān)入黨積極分子名冊(cè)

填報(bào)單位：填報(bào)時(shí)間：年月日

序號(hào)姓名性別民族出生

年月籍貫文化程度參加工作時(shí)間培養(yǎng)

時(shí)間個(gè)人身份行政職務(wù)現(xiàn)工作單位身份證號(hào)碼

填報(bào)人：聯(lián)系電話：

第三篇：3、業(yè)務(wù)人員出差前的準(zhǔn)備工作

三、業(yè)務(wù)人員出差前的準(zhǔn)備工作

1、認(rèn)真總結(jié)分析本區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)本區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，明確下一階段本區(qū)域市場(chǎng)的工作思路和工作重點(diǎn)。

2、仔細(xì)審閱本區(qū)域客戶的銷售記錄和客戶的對(duì)帳單，認(rèn)真分析客戶的產(chǎn)品庫(kù)存表等資料，對(duì)本區(qū)域的客戶情況了如指掌。

3、熟練掌握公司的所有產(chǎn)品技術(shù)使用特點(diǎn)，并清晰公司的相關(guān)政策制度，認(rèn)真規(guī)劃本區(qū)域市場(chǎng)品種，達(dá)到合理布局。

4、認(rèn)真填寫出差計(jì)劃申請(qǐng)表，時(shí)間、行程及拜訪客戶的目的要清晰明了，若無(wú)特殊情況應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，出差計(jì)劃強(qiáng)調(diào)預(yù)計(jì)效果和最后達(dá)成的效果，每月底有公司內(nèi)勤核對(duì)。

5、每年年初做好差旅費(fèi)用的預(yù)算，規(guī)范填寫費(fèi)用借支單，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后交由公司財(cái)務(wù)領(lǐng)取費(fèi)用。

6、申領(lǐng)出差所需的單據(jù)，包括：產(chǎn)品銷售合同、差旅費(fèi)報(bào)銷單等，其它相關(guān)空白表格可以到銷售內(nèi)勤處拷貝電子版。

7、申領(lǐng)宣傳品，包括：筆記本，廣告筆，T恤，宣傳單頁(yè)，宣傳畫等，可隨身攜帶的物品經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后即刻領(lǐng)?。徊荒茈S身攜帶的主動(dòng)與銷售內(nèi)勤聯(lián)系安排發(fā)運(yùn)事宜。

第四篇：寒假前要做好的幾項(xiàng)工作

寒假前要做好的幾項(xiàng)工作

根據(jù)盤山縣教育局的通知要求，寒假前要做好以下五方面工作：

1、開展一次安全隱患大排查，排查的重點(diǎn)包括建筑設(shè)施安全、消防安全、電路安全、物防設(shè)施安全，各功能教室等，要認(rèn)真全面，不留死角。

2、對(duì)全體師生進(jìn)行一次珍愛(ài)生命、遠(yuǎn)離危險(xiǎn)的安全教育。包括意外傷害、防寒防凍、燃放煙花爆竹、滑冰溺水、防火防盜、食品衛(wèi)生等方面的安全教育。

3、通過(guò)致家長(zhǎng)一封信的形式向家長(zhǎng)做好學(xué)生假期安全的宣傳教育工作，明確家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的安全監(jiān)護(hù)責(zé)任，增強(qiáng)學(xué)生校外活動(dòng)的監(jiān)管和安全保障。

4、安排好假期值班值宿工作。領(lǐng)導(dǎo)干部帶班，建立崗位責(zé)任制。各校務(wù)于1月7日將值班值宿輪流表（自1月18日至2月23日止）發(fā)到總校安全辦郵箱中。

5、制定假期應(yīng)急處置預(yù)案。（于1月7日發(fā)到總校安全辦郵箱中）

沙嶺學(xué)校安全辦

2014年1月3日

第五篇：公司業(yè)務(wù)人員出差工作總結(jié)報(bào)告

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告2006年的銷售工作情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷售工作給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。

一、**年銷售工作回顧

**年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。的工作，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.84%，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01%，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7 臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)2073臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過(guò)的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。

縱觀銷售情況，沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開展工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷售的重要因素。06年，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說(shuō)是賣一臺(tái)退

一臺(tái)，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問(wèn)題不多，小毛病層出不窮，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過(guò)后的原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒(méi)有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說(shuō)，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少，積極性下降，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來(lái)，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購(gòu)買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

總之，的銷售工作可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；仡櫟匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：

1、銷售制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

**年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合2006年銷售實(shí)際的配套管理制度。

考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

**年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為

開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及工作改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

4、嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問(wèn)座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5、較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市常