第一篇：實習總結(jié)【荊馨工作室】
為期兩個星期的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的14時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識，實習總結(jié)【荊馨工作室】。在這次實訓中我們深深感受到了經(jīng)營公司的不易，特別是處在市場競爭激烈的環(huán)境中，生死存亡，往往只在一線之間。
我在公司擔任市場營銷分析員一職，一開始我并沒有意識到這個職務(wù)有多么重要，聽老師的講解，無非也就是投廣告，至于怎么投，投多少根本沒有仔細去思考。第一天的實訓由于生病，而缺席了，回來后聽財務(wù)總監(jiān)告訴我，在第一次的競單中我們只排了個倒第二。一種恥辱感和愧疚感油然而生，分析了一下失敗原因，主要是由于我們對競爭對手了解不夠，沒有想到大家都會花那么大的價錢去爭單子，也沒有想到搶到訂單對我們公司的經(jīng)營有多重要。食不知味的吃完一頓飯，我在心里暗暗下定決心，明天一定要補上今天漏掉的知識，為我們公司挽回劣勢。第二天我們正式開始模擬企業(yè)經(jīng)營過程，召開年度會議，投資生產(chǎn)線，更新長短期投資，研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場…這一項項程序，讓我彷佛真的置身于某跨國企業(yè)，由CEO帶領(lǐng)我們?yōu)橄乱荒旯镜拿\在籌謀，拼搏。對于生產(chǎn)我不是很了解，需要多少原料，開發(fā)哪條生產(chǎn)線，索性把精力都投入到研究市場銷售預測單上，初看覺得很迷茫，這一個個都是什么?需求量，單價，市場，逐一分析過后才明白這是對各個市場的預測，廣告費投多少，在哪個市場投都要以這個為依據(jù)。在第一年年末，我們第一次出現(xiàn)了資金緊張的問題，雖然賬本平了，可是流動資金已所剩無幾，所有者權(quán)益出現(xiàn)負數(shù)。我們安靜了，開始思考究竟是哪步出了差錯，最后歸結(jié)為產(chǎn)量過剩，產(chǎn)品全部堆積在倉庫內(nèi)，占用了我們的流動資金。這樣一來，問題變得嚴峻了，如果明天不能搶到一個對我們有利的訂單，那么很快我們就要面臨破產(chǎn)的窘境。我開始徘徊于各個公司的門前，觀察大家都剩多少現(xiàn)金，來預測他們都會投多少廣告費。最后總和我們自己的實力，決定投10M，這時候生產(chǎn)總監(jiān)問我們那投在哪個市場上呢，本地，區(qū)域。這時候大家才如夢初醒，剛剛只顧著生產(chǎn)，開發(fā)新市場沒有人去顧及。而我只顧著研究第三年開始的p2.p3產(chǎn)品的銷售，沒有考慮到第二年p1產(chǎn)品的銷路，這樣一來，我們只能在本地市場搶訂單…努力了這么久，有了產(chǎn)品，卻沒有市場，這樣的結(jié)果讓大家很是無奈，失落…而我對自己的疏忽更是慚愧，開始更加認真的研究各個市場的動態(tài)。
第二年.還是按部就班的進行那些工作，雖然時不時會有點資金斷流的危險，但還好，在我們財務(wù)總監(jiān)的嚴格把關(guān)下，我們還是有驚無險的繼續(xù)經(jīng)營下去。又到了年末，該是搶訂單的時候了，大家都摩拳擦掌，由于去年的銷售額還不錯，所以我們有競爭市場老大的希望，如果可以，我們的廣告費就可以省下不小的一筆，對于流動資金依然拮據(jù)的我們是個很大的緩解?？上?，最后事實的結(jié)果并沒有如我們所愿，我們還是投了9M的廣告費，為我們掙到了雖然不是很滿意，但也算客觀的訂單，實習總結(jié)《實習總結(jié)【荊馨工作室】》。第三年，需然很快的就把p1交貨了，可是要生產(chǎn)p2，還有其他的管理費，還貸款，在經(jīng)營到一半的時候我們就面臨破產(chǎn)的困境了。還好關(guān)鍵時刻生產(chǎn)總監(jiān)靈機一動，想到了貼現(xiàn)，雖然損失了不少，可總算幫我們暫時度過了難關(guān)。但是此時每一步都必須要萬分小心，稍有不慎，就只能推盤認輸了。每一筆賬都要精打細算，考慮到截流，仔細的算過市場份額，進行市場預測后，我發(fā)現(xiàn)明年亞洲市場可以緩一緩，ISO14000的認證也可以先放下，這樣省下的資金可以供我們先生產(chǎn)p2，只有生產(chǎn)出產(chǎn)品，明年搶訂單的時候我們才能放手一搏，爭取做市場老大。
經(jīng)營過半的時候，我們遇到了前所未有的危機。當老師于課上公布去年市場老大的時候，我們驚呆了，原以為我們穩(wěn)坐本地市場的市場老大，可是突然殺出個H組，我們的CEO前去與老師交涉，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，由于我的失誤，在計算大家的銷售額的時候，少計了H組p3產(chǎn)品的銷售值，導致我們與市場老大失之交臂。這樣一來，我們便不得不重新研究廣告費的投資?？墒琴Y產(chǎn)已經(jīng)很少，又要生產(chǎn)，又要維持日常開銷，最后我們決定孤注一擲，主要投資國內(nèi)市場的p3產(chǎn)品。當放單的時候，看到別的組在各個市場的各種產(chǎn)品上大展手腳，我覺得心都不會跳了。那么多的銷售額，我們只能眼睜眼的看著，由于沒有市場，也沒有預見性的事先研發(fā)別的產(chǎn)品，導致我們的銷售額只有屈指可數(shù)的一點點。沒有訂單，資金也要斷流，每個人都愁眉不展，財務(wù)總監(jiān)更是一言不發(fā)，只埋頭于財務(wù)報表，看看怎樣才能在年底的時候為我們積攢最多的所有者權(quán)益。生產(chǎn)總監(jiān)也參與其中，原料也不買了，生產(chǎn)線也賣了。經(jīng)過計算，ISO認證也暫停了，別的市場開發(fā)也擱置了。雖然損失不小，但是正所謂留得青山在，不怕沒柴燒，最后，在年末我們成功的把所有者權(quán)益增加了4倍。
第五年，我們原本的計劃是在本地，國內(nèi)和亞洲市場各投1M廣告費，由于資金所限，我們的生產(chǎn)能力大大下降，所以即便能搶到好的單子，我們也沒有能力按時生產(chǎn)出來，某不如節(jié)省資金，增加所有者權(quán)益。后來在老師的幫助下，我們搶到了兩個單子，還節(jié)省了1M的廣告費。本年度我們正式開始了p3產(chǎn)品的研發(fā)，由于成本較高，很快我們的資金便消耗光了，還好去年的應(yīng)付賬款即時到帳，不但還了長期、和短期貸款，還可以繼續(xù)支付我們的研發(fā)費用。經(jīng)過一年的努力，最后我們的資金略微有所增加，所有者權(quán)益還維持在8左右。
時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間到了經(jīng)營的最后一年。雖然大局已定，但是我們都沒有放棄，力爭在最后一年盡量的增加銷售額。老師依然對我們照顧有加，允許我們見機行事。最后，在本地，和亞洲市場我們搶到了兩個訂單，凈利潤有38M。
之多。經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的所有者權(quán)益達到了26M，資本還剩19M。和其余幾組相比看起來略遜一籌，但是前幾年我們一直是在逆境中掙扎，所以對于這個結(jié)果我們還是感到很欣慰的。
這六年對我們來說是艱辛的也是美好的，相對于結(jié)果而言我們更看重的是在這個過程中所獲得的收獲。盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識，體系構(gòu)架理性認識的基礎(chǔ)上，更多的對企業(yè)經(jīng)營管理感性知識層面有了深刻體會。做事不能只顧眼前利益，凡事必須深思熟慮，有長遠的眼光和目標，和戰(zhàn)術(shù)相比，一個企業(yè)要是想長久的經(jīng)營下去，在市場中立于不敗之地，更需要的是對戰(zhàn)略的研究及確定。我們企業(yè)就是由于對整個經(jīng)營流程的不熟悉，和對游戲規(guī)則的疏忽，才導致以后的每年都在逆境中掙扎，始終找不到先機，因為其實我們早已錯失。雖然競爭很激烈，結(jié)果有點慘烈，但是這幾天的相處讓我們隊員之間的關(guān)系更融洽，更溫馨，每個人做的每一項決定都是著眼于公司的整體利益，盡管很多地方實施起來都不完美，達不到預期的效果，但是我們都學會了體諒，讓步，承擔，和自省。這一次實訓讓我獲益良多，在這里我想說，謝謝一直陪伴我們的老師，和每天并肩作戰(zhàn)的同學，是你們，讓這個ERp實訓變得精彩紛呈，讓我在歡樂中學到了可以受益終身的知識。
第二篇：工作室主持人代表發(fā)言石馨
名師工作室主持人代表發(fā)言
尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師
尊敬的名師工作室同道中人：
大家上午好。
能代表名師工作室的十九位主持人表達我們的想法和心愿，非常榮幸。有四句話是由來已久而非說不可的，能在這樣一個祥和的場景中做鄭重的表達，我們非常珍惜。
第一句話：感謝省教育廳領(lǐng)導的決策、定位和倚重，讓我們十九人成為首批名師工作室主持人，這不僅讓我們在全省范圍內(nèi)、在更高的層面上收獲作為名師的價值感和成就感，更重要的是，拓寬了我們的教育教學研究空間，讓我們有機會挑戰(zhàn)做工作室主持人的智慧和激情，讓我們有條件通過工作室的途徑將成型的和可借鑒的教育教學積累與同仁分享。
第二句話：感謝省教育廳和省教育學院各位領(lǐng)導老師的指導、扶助和協(xié)調(diào)，讓我們憑借吉林省教育信息網(wǎng)、憑借名師工作室網(wǎng)上交流群、憑借扎實高效的信息反饋和工作統(tǒng)籌，第一時間修正差池、調(diào)整節(jié)奏、反思過往、構(gòu)設(shè)來日、攜手同行。
第三句話：感謝我們所在的學校和地區(qū)多年以來的培養(yǎng)、推崇和厚愛，讓我們一路走來穩(wěn)健、堅實，從東施效顰到自成一格、從雛鳳新聲到小有所成、從孤身求索到結(jié)伴而行，我們身后永遠是團隊沙鷗翔集、郁郁青青的大背景。
第四句話：感謝全體申報、加入工作室的老師們信賴、支持和結(jié)盟，當我們發(fā)出一起工作的邀約時，還真是有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，是你們的熱誠讓我們享有“振臂一呼，應(yīng)者云集”的歡騰。當我們在工作室圈 1
子里寫下“同志者為友”時，我們知道，教育和風惠顧之際，你我相約，就要開創(chuàng)一片漁歌互答的新天地。
名師工作室主持人這份工作，對我們十九個人來說是嶄新的，我們有打好這份工的決心和激情，也想借此機會，向各位匯報我們對新工作的設(shè)想。我們認為，這份工作給了我們兩個發(fā)展機遇也是發(fā)展任務(wù)——自我發(fā)展和引領(lǐng)發(fā)展。
作為主持人，我們自身依然要蓬勃發(fā)展。我們應(yīng)借助工作室的平臺優(yōu)勢，總結(jié)教育教學經(jīng)驗、反思教育教學問題、提升教育教學理念、推廣教育教學成果。以持續(xù)不斷的發(fā)展愿望、發(fā)展激情和發(fā)展態(tài)勢帶動工作室成員的發(fā)展，以日益精進的教學水平和教學成效推動工作室成員的發(fā)展。工作室的主持人，應(yīng)該是工作室成員的發(fā)展樣本。
作為主持人，我們必須引領(lǐng)工作室成員共同發(fā)展。我們不是巨人，但必須提供一副真誠的肩膀；我們不是專業(yè)主持人，但必須為深藏理趣的對話勤奮的穿針引線；我們不是專業(yè)經(jīng)紀人，但必須從內(nèi)練修養(yǎng)、外練招式做起，擔當起打造教學明星的責任。從今天起，每一個成員的發(fā)展與我們有關(guān)。而且，我們堅信，今天的工作室成員，一定有機會成長為未來的名師、新的工作室主持人。這是我們十九個工作室的共同理想、共同使命。
老師們，春服已成，讓我們在這個春日重新出發(fā)，為學校、為地區(qū)、為吉林省教育的蓬勃發(fā)展做出新的更大的貢獻。謝謝大家。
第三篇：新馨幼兒園見實習總結(jié)
我們一共實習了兩周，原定為實習三周，但由于流感太嚴重了，所以減少了一周，變成了現(xiàn)在的兩周，新馨幼兒園見實習總結(jié)。
在這兩周實習中，我學到了很多，收獲了很多，也指導了自己的不足之處-經(jīng)驗不足。
第一周，我們主要的實習內(nèi)容是聽幼兒園老師上課，每天聽兩節(jié)課，一共聽了10節(jié)課，每節(jié)課都做了詳細的筆記。
第二周，我們主要在自己班級，跟著帶班老師學習。我們帶班老師是園長助理，她非常的認真負責，教了我們很多，在做教具時，她說：你們不要做的太細致，太細致了時間就長了，那么其他工作就會來不及做了。你們應(yīng)該要快中求好，這樣才是高水準的。
星期四，我開課了，很緊張，因為來聽課的老師是年級組組長，但我們老師對我說：你不要緊張，只要放開上就行了。有了她的鼓勵我也就豁出去了。上完后，效果還不錯，沒有比想象中的糟糕。在這節(jié)課中我體驗到了很多下面就是我上課的教案及反思。
打扮新年樹(中班數(shù)學)
一、目標：
1、感知6的數(shù)量，認識數(shù)字6，能初步進行數(shù)與物的匹配。
2、感受迎新年的歡快氣氛。
二、準備：音樂《新年好》、五種新年禮物卡片各21個。六組制作新年樹的三角形考片1~
6、一棵教師用的新年樹、雙面膠
三、過程
(一)、開始部分：由復習1~5的數(shù)字，引出數(shù)字“6”
師：今天由我蘇老師來幫你們上課，你們開不開吸納?
幼：開心
師：今天蘇老師帶來一樣東西，你們看看是什么?(出示新年樹)
幼：一棵樹
師：是的，這是一棵新年樹。好，那現(xiàn)在請你們睜大小眼睛，轉(zhuǎn)動小腦筋來仔細觀察一下這棵新年樹，你們有什么發(fā)現(xiàn)?
幼：有數(shù)字、有花
師：有哪些數(shù)字?
幼：有1、2、3、4、5、6
師：現(xiàn)在我們來玩?zhèn)€拍手游戲好不好?
幼：好
師：老師指到2，你們就拍幾下手?
幼：2下
教師師范邊拍邊講。開始游戲
師：剛才有小朋友還發(fā)現(xiàn)了5的下面是小花，誰來數(shù)一下有幾朵小花?
幼：6朵。
師：那這6朵小花我們可以用數(shù)字幾來表示啊?
幼：6(同時教師出示數(shù)字卡片6)
師：請你們看一下這個6，你們覺得它像什么呀?
幼：勺子、哨子、櫻桃、倒過來的9
師：6可以表示6朵小花，那6還可以表示什么?
幼：6棵樹等等
師：沒想都小朋友們都這么的聰明，下面我們來玩?zhèn)€更難的游戲，你們敢不敢挑戰(zhàn)啊?
幼：敢
師：你請你們要豎起小耳朵，仔細聽好要求哦！老師會出示一張卡片，卡片上有一些圖案，請你們快速觀察圖片，說出卡片上的圖案可以用數(shù)字幾來表示。
開始游戲
師：哦，小朋友們都很棒，居然就這樣輕松的挑戰(zhàn)成功了。老師還想出更難得題目，你們還想不想挑戰(zhàn)啊?
幼：想
師：好，那聽好要求哦。老師會出示一組卡片，請你在這組卡片中找出能用數(shù)字6來表示的圖案。
開始游戲
師：小朋友真的很棒。下面我們來打扮新年樹，好不好?
幼：好
師：等會老師會每組發(fā)6張三角卡片，和一筐禮物，卡片可以自由選擇，你選到幾卡片，你就貼幾個禮物，實習總結(jié)《新馨幼兒園見實習總結(jié)》。
師：記住，不能把數(shù)字貼掉哦。貼完后，每組一起合作，按數(shù)字貼成老師這樣的一棵新年樹，知道了嗎?
幼兒開始操作。完成后…
師：現(xiàn)在請每組小朋友來介紹一下新年樹(檢查一下對不對)
師：哦，大家都貼對了，真棒。我們一起來跳個舞慶祝一下，好不好?
幼：好
師：請你們自由選擇好朋友，6個人圍成圈。
放音樂，開始跳舞。
三、活動結(jié)束(在音樂中)
《打扮新年樹》教學活動反思
今天，我上課了，活動名稱叫《打扮新年樹》，是中班的數(shù)學課。這是我讀學前專業(yè)以來，第一次正式的上課，也是第一次真正的面對幼兒，也真正體驗到了做老師的感覺。
一、較好的地方
我把整節(jié)課完整的上下來了。在整節(jié)課中，層次分明，環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間也沒有混肴。整節(jié)課的目標也達到了。整節(jié)課的時間也很充足，幼兒的注意力和興趣也能調(diào)動起來，沒有明顯地吵鬧現(xiàn)象。
在“6像什么”的提問環(huán)節(jié)中，我的表現(xiàn)還是不錯的。滕老師也說這一環(huán)節(jié)是我表現(xiàn)的最好的地方。在這一環(huán)節(jié)中，我先出示了6的卡片，然后提問“6像什么?”某某小朋友說像勺子。我就問他：“為什么你覺得像勺子，來講一講?”某某小朋友說：“因為勺子下面也是圓圓的?！蔽艺f：“哦，原來是這樣，你們覺得像不像?”集體：像。連續(xù)重復了幾次。這樣的方式，很好地讓幼兒擁有了更多的表達時間，能讓他們自由發(fā)言，無拘無束。
課前的充分準備也讓整個活動能夠有序地進行。在一些“答題”環(huán)節(jié)，我提的要求也很清晰，幼兒都能快速的明白我提的要求，課件課前的充分準備真的是很有必要的。
在整節(jié)課中，我也完全融入了當時的情境中，也有做老師的感覺了。上課的語言也很親切，沒有出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象，也沒有出現(xiàn)沒話講的現(xiàn)象。
二、不足之處
1、音樂不夠響
在活動的最后一個環(huán)節(jié)中，是跳舞來慶祝新年樹的制作成功。但由于音樂不夠響的問題，導致了最后的跳舞環(huán)節(jié)沒能很好地組織起來，場面顯得有些凌亂。也因為跳得不是很成功，而影響了整節(jié)課的氣氛。
因為經(jīng)驗不足，首先沒讓幼兒在課前練習練習這支舞蹈，在上課時，小朋友也能有動作跳舞了。其次是，當時沒有想到我可以用鋼琴來伴奏，讓幼兒想怎么跳就怎么跳。因為這個環(huán)節(jié)的重點在于幼兒怎樣找到好朋友，6個人圍成一個圈。小朋友們圍成圈后跳舞，只是來渲染氣氛的，所以怎么跳是無關(guān)重要的，所以我完全可以再小朋友6人圍成圈后，開始用鋼琴來彈奏《新年好》，讓幼兒自由跳舞。
2、口誤
滕老師指出了我兩處口誤的地方，第一處是：6朵還可以用數(shù)字6來表示，那6還可以表示什么?第二處是：你們可以隨機地找尋伙伴。這兩處口誤，在我說完后我就馬上意識到了，幸好小朋友都猜對了意思，沒有出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象。
那2處口誤應(yīng)該分別這樣說“6可以表示6朵小花，那6還可以表示什么?”和“你們可以自由地選擇6個好朋友，圍成圈?！泵鎸@種問題，除了經(jīng)驗不足外，最大的原因是備課時沒有著重注意這方面。以后，一定要把問題仔細地斟酌，熟記于心，這樣就能盡量避免口誤了。
3、教具
滕老師說：“不能用無規(guī)則排列的圓點，因為數(shù)學是一個嚴謹?shù)幕顒?，而圓點一般都是有規(guī)律的排列的，所以這方面不是很好。你完全可以出示實物，如蘋果。實物卡片上的圖案你可以隨意排列。我會牢記這一知識，以后就可以皮面這種錯誤了。
4、語言
整節(jié)課雖沒有出現(xiàn)冷場，沒有話講的現(xiàn)象，但語言都很單調(diào)，不管是說要求，環(huán)節(jié)重復或是表揚時，表達方式都沒有多大的變化，有點出現(xiàn)重復現(xiàn)象。這個一是我個人表達能力差，也因為是第一次上課反應(yīng)能力、應(yīng)變能力不是很好。希望以后能多積累經(jīng)驗，不讓表達方式顯得枯燥。
5、不要特意糾正
在一開始出示的新年樹是，問小朋友們是什么?他們回答說是圣誕樹。我就特意糾正說是新年樹。滕老師說：”現(xiàn)在圣誕快要到了，小朋友們也都知道圣誕樹。用圣誕樹也可以的，所以沒必要糾正，不然幼兒會覺得莫名其妙。
整節(jié)課，我還是挺滿意的，畢竟比起試課已經(jīng)好很多了，而且這也是自己第一次上課。在很多方面，我們還是需要學習和實踐的，只有在以后工作中不斷磨練，才會有長進。書本是死的，實踐是真實的一種訓練人能力的一種技能。為自己鼓勵加油！
蘇*
第四篇：新馨幼兒園教育實習總結(jié)
兩周的實習我雖然只實習了7天，由于身體原因，但是這7天我還是收獲不少。主要有三個方面：
一.教師的教態(tài)很重要
第五篇：工作室總結(jié)
忙碌的一個學期過去了，工作室的工作也已告一段落?；仡欉@一個學期，我覺得雖然被安排到了視傳的工作室，但現(xiàn)在想想，真的驗證了一句老師們常說的話，“設(shè)計是相通的?！边@還是馬老師的一句話提醒了我“在平面的工作室也可以學到東西的，最基本的景觀中至少要排版就是需要平面的東西”。在以后的設(shè)計中也詮釋了這句話。
本來是做會展的，但由于種種原因，轉(zhuǎn)做了校園紀念品，校園紀念品是校園文化中最具紀念意義的商品，蘊涵著校園的生活與回憶。在組長的帶領(lǐng)下，我們很快的互相了解，并積極為自己的紀念品做準備。對于這次的紀念品設(shè)計，我也遇到了不少麻煩，作為一個景觀學生來說做一個工業(yè)設(shè)計的范疇內(nèi)的作品還是有點難度的，首先沒有平時產(chǎn)品設(shè)計的積累，對制作產(chǎn)品的軟件不懂，這讓我很苦惱。因此在后來設(shè)計的過程中給組員和同學添了不少麻煩（學習犀牛建模等），但是從中我也學到了不少東西，對于我在今后的景觀設(shè)計也增加了不少設(shè)計靈感和方法。
設(shè)計，對于我們并不陌生，但要設(shè)計好一件作品并非易事。我們在平時的學習中要做到日積月累，特別是我們學設(shè)計的學生，這樣才能在設(shè)計東西的時候有許許多多設(shè)計靈感迸發(fā)出來。
最后，用一句話總結(jié)一下：有付出，相信也有收獲。
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