第一篇：山東市場方案

山東市場方案

山東有17個地級市，140個縣級單位（包含市轄區(qū)，市，縣）。對于南潯企業(yè)來講。一線市場江浙皖，二線市場重中之中的市場就是山東，山東的重點市場是膠東半島，主要包括青島，煙臺，威海，濰坊 東營 日照地區(qū)。

把山東市場銷量做好有以下幾點；

1市場布局；青島高科園市場李村的達翁市場（是一個走量的市場，人氣旺）店面一

個。青島地區(qū)的黃島 即墨膠州 膠南都是經濟非常發(fā)達的地區(qū)，地板

市場也非常成熟。

煙臺海港市場（店面比較大，一流市場）。牟平龍口棲霞海陽萊州

招遠為重點市場。蓬萊和長島為非重點。

威海高區(qū)的大屋市場但是經區(qū)的客戶到大屋購買的比較少。文登 榮成乳陽

為重點市場。

濰坊最好的市場是中百有部分店面是中百直控的，合適的機會可以進中百。

新紀元是走量的理想市場。諸城壽光高密青州為重點市場，昌樂

安丘林煦為二線。

東營東營市場比較多走量的在金大地，可以在金大地布店，也可以考慮高

檔市場紅星和好億家。

其余城市不在一一列舉。

山東市場的產品結構主要是強化其次是多層和實木。開店要求（1）經銷商質量報，包括有

資金，有理念，有好的店面。高質量的經銷商對一個企業(yè)起到至關重要的作用。

對于現(xiàn)有的經銷商的扶持，夫妻店，剛入行的經銷商，（1）以培訓為主，加強銷售能力，完全依靠廠家的經銷商放棄之。（2）完善終端道具，好的產品要有好的形象襯托，而目前好多經銷商不以為然是錯誤的。如產品介紹制成雙面壓膜，不定期張貼廠家讓利的海報。而這些工作需要較強的執(zhí)行力。

關于目前的活動，除了公司統(tǒng)一的大型活動，經銷商可以自己做店面促銷，品牌聯(lián)盟自己要積極去爭取，雙品牌的活動在山東對我們是有利的，鼓勵經銷商積極參加。

武模演

第二篇：山東市場招商可行性方案

山東市場789招商可行性放案

目標保守意向簽約任務：

7月：5個 8月：6個 9月：10個

總共：21個

目標保守簽約任務：

7月：2個 8月：3個 9月：5個

總共：10個

目標重點市場的的劃分：

山東：（備注：藍色的為全國100GPD占14個黑色為全國百強縣24個）

膠東區(qū)域：

青島市、膠州市、即墨市、平度市、膠南市、萊西市、煙臺市、龍口市、萊州市、蓬萊市、招遠市、萊陽市海陽市 濰坊市、高密市 昌邑市 安丘市 青州市 威海市、文登市、榮成市 日照市、魯西南區(qū)域：

濟寧市、兗州市、鄒城市、泰安市 新泰市、肥城市、德州市、禹城市 聊城市、臨清市 濱州市、菏澤市滕州市 章丘市樂陵市鄒平縣曲阜市 恒臺縣 棗莊市、宣傳投放建議計劃（胡提議 韓復議）

為配合公司09年招商戰(zhàn)略，保障重點市場的招商成果，實現(xiàn)公司制定招商目標，提高經銷商實力，隨建議如下招商宣傳投放計劃：

1、7月23日，齊魯晚報1/4版招商廣告；

2、7月22日，完成與山東建材網的合作，發(fā)布招商信息；

3、7月24日，完成與中華櫥柜網的合作，發(fā)布招商信息；

4、7月31日，完成公司網站的信息更新，加入招商信息的版塊；

5、8月15日，完成公司招商畫冊的更新，并印刷完畢并投入使用；

6、8月20號，完成公司中國櫥柜報和瑞麗家具上的招商信息發(fā)布；

山東省目前行走按兩條路線劃分：

（當然具體市場按實際市場機動去劃分）

7月19號：

胡金龍走魯西南路線，重點走訪上述重點市場但也是按市場機動去走，主要的是走地級市場； 7月23號

韓俊走膠東市場路線，重點也是上述市場，但也是按市場要求去走也是靈活的也是先走地級市場為主。

具體市場招商思路落地策略（做可以做的策略以及改變可以改變的策略）：

去任何一個目標市場都是按照這個方法去傻瓜試的執(zhí)行：

地面作戰(zhàn)的可行性方案：

尋找客源的可行性放法：

建材市場招商（具體分析方法）：

目標：意向簽約客戶1-2個

目的：當我們到達一個目標市場以后首先了解和打聽當?shù)厥袌鲇袥]有大的出名的建材市場比如說紅星美凱龍、居然之家、濟南銀座以及各地主要建材市場招商部負責人的聯(lián)系電話并與之溝通，通過他們的推薦可以獲得一些優(yōu)秀加盟商；方法：第一可以在網絡上搜所各地的比較大的建材市場的招商負責人的聯(lián)系方式和姓名，并與其溝通，建材市場的相關情況，同時詢問和了解可有想做櫥柜以及目前做的不好的相關人的聯(lián)系方式，以及介紹志邦公司的相關介紹從而可以獲得我們所需要的資料和信息；第二 如果網上找不到相關建材招商負責人的聯(lián)系方式和姓名，那就在到達到每個市場期間，計劃抽個時間去登門拜訪建材市場的招商負責人于之溝通，說明我們的目的以及可否有我們所需要的信息。執(zhí)行：胡負責魯西南區(qū)域市場，韓負責膠東市場。

主要競品（具體分析方法）：

目標：意向簽約客戶1-2個

目的：通過拜訪各建材市場招商負責人或直接了解市場后，獲之我們所需要的信息，比如哪些經營不好的品牌經銷商，去與之溝通了解他做不好的真正原因以及知道他心里真正所想要的東西是什么，鼓勵主要經營不好的或對原公司有意見的競爭品牌加盟商和其他品牌廚柜商加盟（策反）；方法：利用網絡渠道或老經銷商渠道或下市場去了解當?shù)馗偁幤放频慕洜I狀況并進行認真分析，對經營不好或者沒利潤以及想換品牌的經銷商，進行深入的溝通。執(zhí)行：胡負責魯西南區(qū)域市場，韓負責膠東市場。

裝飾公司（具體分析方法）：

目標：意向簽約客戶1-2個

目的：鼓勵從事裝修行業(yè)的業(yè)內人士加盟；方法：網上查找或老經銷商或自己下市場去尋找各地比較大的比較有實力裝飾公司老板或負責人，然后在建立一個檔案對其分析，找有想做的櫥柜的老板，在約時間具體溝通。執(zhí)行：胡負責魯西南區(qū)域市場，韓負責膠東市場。相關建材商（具體分析方法）：

目標：意向簽約客戶1-2個

目的：鼓勵從事與廚柜相關的行業(yè)的人士加盟；方法：去當?shù)厥袌稣倚l(wèi)浴或地磚或地板或木材或家具等行業(yè)的老板，通過溝通找適合我們志邦的客戶。執(zhí)行：胡負責魯西南區(qū)域市場，韓負責膠東市場。

展會（具體分析方法）：

目標：意向簽約客戶2-3個

目的：利用上海展會期間的集中優(yōu)勢大力開展招商加盟的后續(xù)重點客戶；方法：在把前期的上海展會客戶的資料再重新篩選一次，去尋找志邦的潛在意向客戶。執(zhí)行：胡負責魯西南區(qū)域市場，韓負責膠東市場。

利用各地的網絡資源和行業(yè)網站招商（具體分析方法）：

目標：意向簽約客戶3-4個

目的：利用各地的專業(yè)網站或論壇的作用針對性招商；方法：各大區(qū)域招商負責人在自己的招商區(qū)域里面，收集網絡資源和行業(yè)網站，發(fā)布志邦的招商信息，比如長沙的中國櫥柜網以及山東的建材網以及膠東在線以及個本地的建材網站。執(zhí)行：胡負責魯西南區(qū)域市場，韓負責膠東市場。

利用公司的電話咨詢（具體分析方法）。

目標：意向簽約客戶3-4個

目的：通過公司資源，獲取我們的招商客戶資源。方法：通過公司專人去負責整體來電話咨詢的客戶通過填寫審核表以及判斷其等級價值。執(zhí)行：有韓珊珊負責，接電話整理客戶資料，然后及時把有意向的客戶資料發(fā)給所在區(qū)域的招商負責人。

當然光有地面似的傻瓜似的方法是不行的，我們能做是我們可以做的，我們能改變的是我們改變的，但我們不能改變的只有靠公司去改變，我們需要高空拉動，要切實完成上述的任務，我們需要公司的全力的支持。

結果：

通過上述的傻瓜似的方法我們在每個市場至少待上2-3天，在每個市場發(fā)掘出3-5個意向簽約客戶（上述的方法可以靈活的去執(zhí)行根據(jù)各地的市場實際情況去做），爭取簽約1個客戶。

對于一些特殊的市場要做一些DM宣傳單頁以及當?shù)亟ú木W站或進行一些其他特殊的方法進行招商宣傳，必須提前分析其作用優(yōu)勢再報批張總，決定是否去做。招商廣告宣傳語言：可以由區(qū)域負責人定，也可以采用：中國櫥柜品牌10強品牌 志邦櫥柜 強進登陸山東市場 火暴招商全面開始 7 8 9 三月 凡加盟志邦櫥柜的新老加盟商 都將可以免 加盟費 同時 獲得一定程度的裝修費。招商火暴熱線：魯西南 胡經理 ***膠東 韓經理 ***！

客為什么來--加盟策略（和以往有什么不同的地方）：

原則：“組團忽悠“ 談的不要太深，關鍵要知道對方所關心的關鍵點以及要告訴對方志邦是誰，志邦此次招商加盟的新政策----在原有的基礎上免加盟費以及補助一定程度的裝修費，要最大力量的把客戶請到工廠來 由張總來談。

招商策略四大變化：

第一：亞洲最大的櫥柜制造基地之一—志邦櫥柜生產基地橫空出世

志邦花費巨資投廠建設亞洲最大規(guī)模的櫥柜生產基地，大規(guī)模的工廠規(guī)模決定我們的產能必將擴大，產能的擴大也將注定志邦的市場規(guī)模的擴大，其一切的連鎖反映注定了志邦要加大渠道的建設和網絡的擴大，渠道建設和網絡的擴大也將注定我們必須把調整我們的策略。第二：上海展會拉開招商新紀元

和以往不同的是公司決策層，在今年上海的展會的規(guī)模和布局都是空前超越的—超越了自己超越了行業(yè)對手，而且戰(zhàn)略布局也明顯改變了變成了建設和擴大網絡布局為主，特別是26號下午所舉行的志邦行天下---推介會，所取得的成績充分說明了志邦開始了大的思路調整，大象開始動起來開始跳舞了，其威力在行業(yè)足可以震撼，在此時此刻加盟志邦必將是最好的時機。

第三：09年公司戰(zhàn)略明確定位擴大渠道建設和網絡布局作為首要任務

行業(yè)非常清楚明白，志邦向來都是以自營分公司模式在業(yè)界而出名，志邦很少親易調整策略，但在此次營銷大會上，志邦將全國分為四大區(qū)域開始渠道擴張—華北大區(qū)、華東大區(qū)、西北大區(qū)、西南大區(qū)，志邦動了，志邦舞了，大象開始跳舞了，志邦將揮刀渠道，將整個戰(zhàn)略策略變了，首次將渠道建設和網絡布局放在首要位置上，方向的調整必將在行業(yè)引起悍然大波，行業(yè)渠道將重新布局和洗牌。

第四：從新全面改版和調整新的加盟門檻和加盟政策

方向變了，策略也要跟著改變，公司將全面調整加盟政策和門檻，將計劃在三年內打造500店的戰(zhàn)略部署，新的加盟政策將是非常靈活和人性化，一切都靈活的，只要你真誠想從事櫥柜行業(yè)，想做品牌櫥柜代理，認可志邦想加盟志邦一切都好談，新的政策將是無比的誘惑和在行業(yè)具有超強的挑戰(zhàn)性，讓我們試目以待，心動不如行動趕快來工廠考察吧，讓我們一起飛翔。

通過上述的可行性的執(zhí)行策略，完全可以確保每個市場3-5個意向簽約客戶，最終確保至少請一個人來工廠考察，從而達到簽約的目的！通過上述40個市場的分析 可以至少獲得120個潛在意向客戶 按1折的比例 也至少 簽約12家！從而確保山東總共 20家店的目標。

加盟事業(yè)部 韓俊

2009年7月18日

第三篇：市場方案

服裝市場調查策劃書

一、背景：

隨著市場經濟的進入，越來越多的經商者都在觀注每個城市的市場動態(tài)。服裝行業(yè)也不例外！隨著人們生活水平的提高，人們對生產商的要求也越來越高。從一個簡單紐扣到復雜的裁剪都有了一定的新的要求！各種不同的服裝設計必須要適應不同的群體，對群體的了解和掌握對市場的占據(jù)、利潤的大小都有著很大的影響。所以，我們有必要去對服裝的需求者做進一步調查，以便自身的發(fā)展！

二、調研目的：

對泰州服裝市場進一步了解，開拓西寧服裝市場新局面。

三、調研方向：

對不同的服裝有什么樣不同的的追求，不同的群體對

相同的服裝有什么共同追求。

四、調研范圍：面向泰州市各大服裝街面上的的服裝購買者（顧客）。

五、調研具體措施：

以問卷的形式調研，并帶有小禮品贈送！

六、調研步驟：

1、調研時間安排：5月1日---5月4日

2、調研人員安排：分四小組，每小組兩人。對各大服裝商場進行同時間調查

3、具體安排：第一小組：負責坡子街（5月1日）第二小組：負責一百（5月2日）第三小組：負責地下商城（5月3日）第四小組：負責小商品市場（5月4日）經費預算：2人/每小組×4/小組=8人

40元/每天×8人=320元

小禮品：70元

調查問卷打?。?0元

共計：400元

第四篇：山東部分市場調理品考察報告

山東部分市場調理品考察報告

我和業(yè)務對山東濟南、聊城、泰安、濟寧、日照的調理品市場進行了考察。

綜合看來，雞肉丸、四喜丸子、獅子頭、雞串銷售量最大；其次是雞柳、雞米花；成型雞塊、漢堡、雞翅、雞腿等只有零星銷售，數(shù)量很少。

主要銷售廠家是山東六合、青島正大、山東愛迪西—鳳祥、諸城得利斯、青島康大。主要銷售渠道是水產肉類批發(fā)市場、商超、中低擋連鎖快餐店、大中小學食堂等。高價位產品主要在超市銷售，中低價位產品主要在水產肉類批發(fā)市場、中低擋連鎖快餐店、大中小學食堂等銷售。

濟南、濟寧兩地市場比較成熟，銷量很大，而聊城、泰安、日照三地由于批發(fā)市場附近沒有大型冷庫，所以基本沒有大經銷商；只是商超、中低擋連鎖快餐店、大中小學食堂有少量銷售。

現(xiàn)將各地考察情況詳述如下：

（一）濟南

（1）濟南銀座圣洋

我們和濟南泉潤食品的沈經理進行了深入探討，他是我們凍品的代理商，所以談的較為實際。他認為批發(fā)市場主要產品是雞肉丸、四喜丸子、獅子頭、雞串四類產品，中檔產品市場銷量最大，雞肉丸、四喜丸子、獅子頭出廠價大約6000元/噸，雞串出廠價大約13000元/噸。雞肉丸以雞脯丸為主，可以適當開發(fā)蔬菜雞肉丸；雞串以辣味為主，其他口味銷量不大。

銀座圣洋青島正大、諸城得利斯銷量較大。

（2）濟南維爾康水產批發(fā)市場

廠家較為分散，青島正大、山東愛迪西—鳳祥、、青島康大、佳木斯希波、諸城泰森大龍、萊陽春雪等都有產品銷售。

產品廠家、種類、價位如下：

青島正大

川香雞柳14.5元/KG，松樹雞柳15元/KG

山東六合川香雞柳14元/KG

山東愛迪西—鳳祥

孜然黃金雞柳16元/KG，香辣雞米花20元/KG，雞肉漢堡18元/KG，青椒漢堡16元/KG，胡蘿卜漢堡16.5元/KG

佳木斯希波

雞肉丸8元/KG

青島康大

雞肉丸7.5元/KG

泰森大龍

雞絲柳22元/KG

萊陽春雪

辣味雞米花15元/KG

各地小企業(yè)雞肉丸大約5~6元/KG；

青島正大、山東愛迪西—鳳祥、佳木斯希波等有一定知名度企業(yè)產品銷量較大，這部分產品的流向主要是中低擋連鎖快餐店、大中小學食堂等；其次是各地小企業(yè)低價位

產品銷量也可以，這部分產品的流向主要是城市小餐館、農村市場等。河南大用最近兩年憑借金甲雞柳在這個市場一直占有很大銷售分額，現(xiàn)在因其價位太高，沒有新品推出，基本淡出市場。山東愛迪西—鳳祥的經銷商銳減，市場占有量也急劇下降。

對濟南市場大體分析可以發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場較為成熟；濟南燒烤盛行，低價位雞翅、雞串、丸子串潛力較大；濟南有幾十所高校，幾十萬的潛在消費者，潛力巨大。

（二）聊城

（1）愛迪西—鳳祥超市

以自身產品為主，品種非常齊全。受聊城經濟落后、消費水平低制約，超市銷量很小。

產品種類、價位如下：

愛迪西—鳳祥

香辣雞米花19.8元/KG，香辣全翅12.3元/400G，香辣翅中13.5元/350G，香辣翅根10.8元/350G，香辣全腿8.9元/400G，孜然黃金雞柳7.6元/400G，香辣黃金雞柳7.8元/400G，蒜香黃金雞柳7.5元/400G，雞肉漢堡15元/KG，青椒漢堡13元/KG，胡蘿卜漢堡14.5元/KG，小籮筐雞脯丸2.2元/200G，小籮筐香菇雞肉丸2.6元/200G，小籮筐長蔥雞肉丸2.3元/200G，小籮筐元蔥雞肉丸2.2元/200G，小籮筐青椒雞肉丸2.5元/200G，小籮筐胡蘿卜雞肉丸2.6元/200G，玉米熱狗7.5元/400G，黃金雞棒5元/300G，香酥雞串6元/300G，原味雞塊5.3元/300G，黑胡椒雞塊5.6元/300G，蒜味雞塊5.1元/300G，五香雞塊5.3元/300G，咖喱雞塊6.3元/300G，怪味雞塊4.9元/300G

諸城得利斯

雞脯丸2.5元/200G；

（2）龍山副食城

市場沒有大型冷庫，只有一個經銷商批發(fā)雞肉丸，店內自建冷庫容量200~300KG，月銷量1噸，廠家是聊城莘縣鴻泰，5元/KG。

（3）客運水產、肉類批發(fā)市場

聊城最大的肉類批發(fā)市場，市場沒有大型冷庫，只經營鮮豬肉、鮮白條雞，沒見到雞肉調理品和凍品經銷商。通過和一些批發(fā)商接觸，他們表示如果有大型冷庫存貨，可以經銷調理品。

對聊城市場綜合分析可以看出，由于消費落后，超市銷售很難上量；但批發(fā)市場一旦具備條件，低檔產品有一定潛力。

（三）泰安

（1）五馬肉類水產批發(fā)市場

泰安最大的肉類水產批發(fā)市場，市場沒有大型冷庫，只經營鮮豬肉、熟豬肉下貨，先賣現(xiàn)殺白條雞，毛雞，沒見到雞肉調理品和凍品經銷商。

（2）泰山廣場易初蓮花

以青島正大產品為主，品種比較齊全，價位相當高，銷售量還可以。

產品種類、價位如下：

青島正大

川香雞柳9.9元/500G，雞肉丸4.9元/500G，獅子頭5.9元/500G，黑椒翅根9.9元/500G（滾揉生鮮品，托盤、保鮮膜包裝），黑椒琵琶腿9.5元/500G（滾揉生鮮品，托盤、保鮮膜包裝），奧爾良烤全翅14.4元/500G，香酥雞柳條7.5元/500G，孜然雞串9.8元 /500G，相依相戀雞串9.6元/500G，漢堡8.7元/500G，香辣成型雞塊8.6元/500G，鹽酥成型雞塊8.6元/500G，松樹雞柳7.9元/400G。

濟南王師傅

促銷品雞肉丸3.9元/500G

綜觀泰安市場，大型超市有些銷量，但總量不大；大型肉類水產批發(fā)市場基本空白；山東農業(yè)大學、山東科技大學、泰山醫(yī)學院等五六所高校存在十萬消費人群，他們是潛在消費者；泰安旅游業(yè)發(fā)達，每年幾百萬外地游客，餐飲業(yè)消費調理品最具潛力。針對高校、游客消費，中高檔產品具有廣闊前景。

（四）濟寧

（1）賽寶大賣場

以滕州盈泰、山東愛迪西—鳳祥為主，價位適中，銷量不錯。

產品廠家、種類、價位如下

滕州盈泰

雞脯丸1.8元/200G，香辣雞肉丸1.9元/200G，青椒雞肉丸2.1元/200G，香辣雞米花7.5元/400G，香辣雞串8.5元/500G，成型鹽酥雞柳8.1元/500G。

山東愛迪西—鳳祥

雞肉漢堡7.5元/350G，香辣全翅12.8元/400G，香辣翅根10.3元/350G，香辣翅中13.3元/350G，小籮筐雞脯丸2.2元/200G。

山東鄆城神舟

包裝非常精美，使人感覺產品檔次很高。

香辣雞肉串7.8元/500 G。

（2）世紀聯(lián)華

濟寧經營面積最大、人氣最旺的大型超市。產品廠家較多，價位很高，以雞肉丸、雞串、雞柳為主，銷量不錯。

產品廠家、種類、價位如下：

雙匯

成型鹽酥雞塊5.2元/200G，雞脯丸3.9元/180G；

諸城佳士博

雞脯丸2.6元/300G，獅子頭4.6元/350G（托盤包裝）；

青島正大

相依相戀雞串8.2元/300G，松樹雞柳8.2元/300G。川香雞柳7.2元/320G，雞脯丸2.6元/200G，諸城得利斯

雞脯丸2.5元/200G；

山東愛迪西—鳳祥

孜然黃金雞柳7.6元/400G，小籮筐胡蘿卜雞肉丸2.8元/200G；

（3）濟寧市中區(qū)文利水產店

門頭是諸城盡美濟寧專賣店，老板說是滕州盈泰、諸城得利斯、山東盡美、河南大用濟寧總代理，可信度不大。陳列產品確實很多，應該銷量較大。

產品廠家、種類、價位如下：

河南大用

金甲雞柳6.5元/400G；

河南永達

金甲雞柳6.3元/400G；

諸城得利斯

獅子頭4.2元/350G；

滕州盈泰

黃金雞柳6.8元/400G，雞脯丸2元/200G；

山東盡美產品未陳列，我們提出看貨，老板不答應。

（4）濟寧長風商貿有限公司

外貿冷藏廠冷庫全被租下，實力很強。我和公司業(yè)務簡單接觸了一下，他們是青島正大、山東愛迪西—鳳祥、佳木斯希波調理品地區(qū)魯西南總代理，初步估計有作三個品牌產品總代理的實力，以他們的分銷渠道，如果他們作我們產品的總代理商，銷量應該很大。

綜合分析來看，濟寧市場較為成熟。大型賣場較多，中高檔產品有一定市場；再尋找一家像濟寧長風商貿有限公司一樣具有廣闊分銷渠道、實力很強的總代理商，市場前景很好。

（五）日照

（1）日照百貨大樓超市

經營面積很大，肉類產品較多，但調理品只有諸城得利斯雞脯丸2.6元/225G，獅子頭7.5元/480G；

（2）日照友誼商店

東部最大食品超市，調理品很少。只有諸城得利斯雞脯丸2.5元/225G，佳木斯希波沙茶雞串8.8元/500G，佳木斯希波孜然雞串8.8元/500G；，（3）日照太陽城水產批發(fā)市場

只見到一家經銷諸城盡美雞塊、一家經銷青島正大川香雞柳和雞脯丸，他們說現(xiàn)買現(xiàn)去別處提貨，銷量非常小。

（4）石臼水產批發(fā)市場

基本全是海貨，市場沒有大型冷庫，只有少量鮮豬肉、鮮白條雞，沒見到雞肉調理品和凍品經銷商。

對日照市場綜合分析可以看出：由于人們消費習慣是吃海鮮，超市有少量調理品但銷售很差；批發(fā)市場基本空白；隨著人們飲食觀念的改變，超市中高檔調理品應該有一定潛力。

第五篇：機械租賃山東鄒平市場考察報告

機械租賃山東鄒平市場考察報告

一、場地

場地用處主要是停放機械設備以及員工休息的場所。場地位于離鄒平縣城向南5公里左右的楊堤村。公路很暢通，周圍居住的村民不多。場地面積約4-5畝地，地面需要用推土機推平?？梢蕴峁?-5間辦公室，但是辦公設備沒有。每年租金6萬元。

二、主要工程

1.鄒平水利局的兩河一湖工程。年前招標結束現(xiàn)在已經開工，工期從3月份到8月份。所有工程都承包給個人單位，通過水利局的領導可以把設備租出去，但是利潤要有所降低。可以隨時開工。主要設備推土機、挖掘機、裝載機。

2.鄒平魏棉地區(qū)的公路和高速公路拓寬工程。工程招標在4，5月份的時候。工期從5月份到10月份左右。工程要以承包的形式分包給個個單位，我們公司要是承包公路的話，還需要其他的機械設備。對于修路這一方面我們都不是很在行。所以我建議公司還是把設備租給其他的承包商，以收取租金的形式來做。主要設備推土機、挖掘機、裝載機。

3.無棣縣水利局的一萬五千畝地的水利工程。年前工程招標結束3月份準備開工到10月份工期結束。建議公司還是把設備租給其他的承包商，以收取租金的形式來做。主要設備推土機、挖掘機、裝載機。

4.濱州市郵政銀行基礎建設工程。工期還沒有定下來，初步定是今天4，5月份。工期到10月份結束。建議公司還是把設備租給其他的承

包商，以收取租金的形式來做。主要設備推土機、挖掘機、裝載機。

三、租賃模式

1.月租方式：每臺設備以月為基本時間租賃方式出租。我公司承擔設備的保養(yǎng)、司機。每臺設備以每月30000元的純利潤算。今年每臺設備總利潤300000元。

2.小時方式：每臺設備一小時為基本時間租賃方式出租。我公司承擔設備保養(yǎng)、司機、機械用油。每臺設備每小時取平均租金以800元計算，每臺設備平均一小時用油量25油，柴油單價按8元每升計算，每臺設備每小時平均利潤是600元。每天按工作12小時計算，每臺機械平均每天純利潤7200元，一個月201600元（以每月28天）。除去司機工資4500元、機械保養(yǎng)5000元，每個月純利潤192100元。年每臺機械純利潤1921000元。梁行想以這種方式去操作，預計給今年給公司創(chuàng)造七百萬的利潤。

四、存在的問題

1.根據(jù)初期情況的了解，我們對設備租賃這方面的知識和管理都不是很熟悉。在初期工作中會走一些彎路，會給公司帶來一些損失。

2.我們公司沒有正規(guī)的機械租賃公司的資質，需要在當?shù)刈砸粋€機械公司。

3.結款方式還不是很明確，有的是先打20%的租金。其他的都是以月結的方式。

4.需要把設備拉到鄒平當?shù)亍?/p>