第一篇：煙草市場需求調(diào)研分析制度

市場需求調(diào)研分析制度

為進(jìn)一步提高我縣局（營銷部）分析市場、把握市場需求能力，實(shí)現(xiàn)市場調(diào)研與分析的制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，促進(jìn)基層管理服務(wù)工作上水平，特制定本制度。

一、工作原則

1、堅(jiān)持客觀真實(shí)的原則。市場調(diào)研與分析必須來自實(shí)踐，做到真實(shí)客觀。調(diào)研人員在從事市場調(diào)查和分析的過程中，不得弄虛作假和主觀臆斷。

2、堅(jiān)持全面細(xì)致的原則。市場調(diào)研與分析只有全面、細(xì)致、持續(xù)才有實(shí)際意義。因此，要著力于建立完善的調(diào)查與分析系統(tǒng)，做到市場調(diào)研與分析的經(jīng)?；?、制度化和信息化。

二、市場調(diào)查

1、市場調(diào)查對象

卷煙零售客戶、卷煙消費(fèi)者。

2、市場調(diào)查方式

（1）資料調(diào)查。主要用于對零售戶信息資料的建檔與維護(hù)。

（2）訪談?wù){(diào)查。主要用于市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理日常V3拜訪記錄、月度綜合市場調(diào)研。

3、市場調(diào)查周期

（1）資料調(diào)查。對零售戶信息資料的建檔與維護(hù)堅(jiān)持及時更新，每月末進(jìn)行匯總。

（2）訪談?wù){(diào)查。市場經(jīng)理每周開展一到兩次市場需求調(diào)研，客 1

戶經(jīng)理根據(jù)所屬片區(qū)情況進(jìn)行調(diào)研。

4、市場調(diào)查人員

市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理是開展市場調(diào)查的主要責(zé)任人

三、市場分析及分析結(jié)果應(yīng)用

1、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理每月末撰寫調(diào)研報告。

2、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理根據(jù)調(diào)研結(jié)果，將經(jīng)驗(yàn)推廣到整個互助卷煙銷售市場，針對存在的問題，及時解決。、、縣局（營銷部）

二〇一二年一月十六日

第二篇：醫(yī)學(xué)人才市場需求調(diào)研分析報告

醫(yī)學(xué)人才市場需求調(diào)研分析報告

隨著高等醫(yī)學(xué)教育事業(yè)的迅猛發(fā)展，學(xué)校辦學(xué)條件得到較大改善，招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，醫(yī)護(hù)專業(yè)畢業(yè)生的數(shù)量和質(zhì)量大大提高。但是世界經(jīng)濟(jì)比較蕭條的環(huán)球下，全國總的畢業(yè)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻的情況下，護(hù)理專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)形勢相對樂觀，而中醫(yī)專業(yè)畢業(yè)生較就業(yè)形勢不容樂觀。因此，我們在長沙、株洲、常德、邵陽、廣州等中醫(yī)院中開展了一次用人單位需求調(diào)查，并進(jìn)行分析。

一、醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀

（一）醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生人數(shù)在增加，就業(yè)難度逐漸加大

近年來，臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)形勢發(fā)生了變化。臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生由供不應(yīng)求變?yōu)楣┻^于求，就業(yè)難度日趨加大。由于高等醫(yī)學(xué)院校擴(kuò)大了招生規(guī)模，臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的總量明顯增加，加劇了就業(yè)競爭。另外，目前絕大多數(shù)醫(yī)院的發(fā)展重點(diǎn)不在擴(kuò)大規(guī)模而是以急需的、具備一定資歷的專業(yè)人才為主，大量接收畢業(yè)生的狀況將不存在。因此，臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的難度越來越大。

（二）醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生擇業(yè)觀念陳舊，就業(yè)期望值過高

目前我院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的擇業(yè)價值觀存在著一定的問題，許多同學(xué)的就業(yè)觀念比較狹窄，缺乏開闊的行業(yè)視野，缺乏創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精神準(zhǔn)備。很多年來，臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生相對于其他專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)的確定性比較強(qiáng)，就業(yè)形勢一直較好，使他們?nèi)狈Ω偁幰庾R，沒有緊迫感，多少有一點(diǎn)優(yōu)越感。多數(shù)畢業(yè)生看好大城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，把擇業(yè)定位在城市、大醫(yī)院、經(jīng)濟(jì)效益好的單位反映出畢業(yè)生追求高薪、追求舒適、追求名氣的心態(tài) ,就業(yè)的期望值過高。通過我們這次調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在全校醫(yī)學(xué)專業(yè)抽樣調(diào)查的800名畢業(yè)生中，91%的畢業(yè)生傾向于在省、市級單位就業(yè)，9%的畢業(yè)生愿意在縣級單位就業(yè)，而鄉(xiāng)級以下單位則無一人考慮；72.6%的畢業(yè)生傾向于在三級（三甲，三乙）醫(yī)院就業(yè)，27.4%的畢業(yè)生愿意在二級（二甲，二乙）醫(yī)院就業(yè)，而一級醫(yī)院則無人問津；88%的畢業(yè)生認(rèn)為自己剛畢業(yè)月薪就應(yīng)該在1000元以上，甚至2000元以上。然而，大城市和發(fā)達(dá)地區(qū)的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)日趨飽和，醫(yī)學(xué)人才市場上的競爭也日趨激烈，接納畢業(yè)生時考慮的問題已由數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變，大中城市的綜合性醫(yī)療機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)原則上都需要碩士，其次就是獲得英語六級、計(jì)算機(jī)二級證書。因此，醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的擇業(yè)期望值過高，造成了就業(yè)難現(xiàn)象。

（三）臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生供需矛盾

主要表現(xiàn)為：1．臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生多，但需求不多。2．學(xué)歷層次供需不平衡，各級醫(yī)療單位都有精簡機(jī)構(gòu)和分流人員的趨勢，使傳統(tǒng)的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的主要接收能力有所下降，大量吸收本科畢業(yè)生有一定的困難，對醫(yī)學(xué)高層次人才的需求日益迫切，出現(xiàn)對人才結(jié)構(gòu)的需求層次上升。3．地區(qū)之間供需不平衡，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和一些中心城市醫(yī)療機(jī)構(gòu)需求量不多，但要求高，想去的畢業(yè)生多，而符合條件的畢業(yè)生少；經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地

區(qū)和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院需求量多，但愿意去的畢業(yè)生少。

二、調(diào)查的體會和建議

（一）學(xué)校應(yīng)該提供的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)

1、在以往的新生入學(xué)教育中，可以增加一部分就業(yè)指導(dǎo)內(nèi)容，幫助同學(xué)們及早樹立目標(biāo)，明確職業(yè)理想。教育他們，個人的職業(yè)理想是對自己未來的職業(yè)生涯的規(guī)劃和構(gòu)想，必須建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上。

2、入學(xué)以后至實(shí)習(xí)以前，針對每位同學(xué)不同的個性和學(xué)習(xí)情況，不斷教育同學(xué)們做就業(yè)準(zhǔn)備、提高自身各方面的能力。在這一階段的就業(yè)指導(dǎo)，主要是積累自己的實(shí)力，認(rèn)真學(xué)習(xí)文化課程、加強(qiáng)體育鍛煉、培養(yǎng)多方面興趣、努力提高綜合素質(zhì)，為在激烈的職業(yè)競爭中實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、針對大部分同學(xué)在實(shí)習(xí)期間就該為各自今后的目標(biāo)著手實(shí)施，因此，在進(jìn)入實(shí)習(xí)點(diǎn)之前應(yīng)該規(guī)定一段時間，集中指導(dǎo)同學(xué)們學(xué)會自我推銷。這一點(diǎn)，我院近幾年已經(jīng)做了大量工作，如開設(shè)了就業(yè)指導(dǎo)課等，今后還應(yīng)嚴(yán)格考勤、豐富形式，增強(qiáng)效果。這一階段就業(yè)指導(dǎo)的主要任務(wù)是，集中宣傳就業(yè)政策，分析就業(yè)形勢，提供對畢業(yè)生參軍、報考公務(wù)員、考研等方面的政策咨詢；通過人才素質(zhì)測試，引導(dǎo)畢業(yè)生客觀地進(jìn)行自我評價，及時修正就業(yè)目標(biāo)，確立合理的就業(yè)期望；全面、合理地收集、處理、利用就業(yè)信息；模擬就業(yè)現(xiàn)場，訓(xùn)練求知技巧，如求職材料的書寫，面試、簽約的要領(lǐng)、技巧及應(yīng)注意事項(xiàng)、如何推銷自己等。

4、實(shí)習(xí)結(jié)束還有半年在校時間，利用這段時間可以針對不同情況做不同指導(dǎo)：針對去向仍不明確的同學(xué)們，指導(dǎo)他們盡快轉(zhuǎn)變角色、適應(yīng)社會。精心組織好各類招聘會，為畢業(yè)生求職創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。畢業(yè)生完成學(xué)業(yè)，走向社會，奔赴新的工作崗位，這無疑是人生的一大轉(zhuǎn)折，走向社會的大學(xué)畢業(yè)生面臨的第一個問題是如何盡快適應(yīng)社會，成功的實(shí)現(xiàn)由學(xué)校到社會、由學(xué)生到職工、由本科到研究生的角色轉(zhuǎn)變。因此，我們還應(yīng)該針對已經(jīng)明確去向的同學(xué)提供相關(guān)指導(dǎo)，這樣做也有助于接收單位滿意我院畢業(yè)生，提高蚌醫(yī)聲譽(yù)。

（二）學(xué)生應(yīng)努力完善自己的文化知識和綜合能力

1、文化知識

一是扎實(shí)的基礎(chǔ)知識?；A(chǔ)知識是知識結(jié)構(gòu)的根基。臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生求職無論選擇本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)，都少不了寬厚扎實(shí)的基礎(chǔ)知識。近年來醫(yī)學(xué)技術(shù)發(fā)展迅猛，知識更新加快，這里的知識更新是在基礎(chǔ)知識上的更新。今天醫(yī)學(xué)生的就業(yè)、擇業(yè)已不可能“從一而終”，職業(yè)崗位隨時會發(fā)生變化，要工作，就必須有扎實(shí)寬厚的基礎(chǔ)知識。在校期間要擴(kuò)大知識面，把基礎(chǔ)知識的面擴(kuò)得越寬越好。

二是精深的專業(yè)知識。臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生畢竟是高等醫(yī)學(xué)院培養(yǎng)出來的、從事醫(yī)學(xué)專業(yè)很強(qiáng)的高級專門人才。因此，臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)知識應(yīng)是知識結(jié)構(gòu)的核心部分，也是醫(yī)學(xué)科技人才知識結(jié)構(gòu)的特色之所在，而專博相濟(jì)，以博促精已成為當(dāng)前社會對高科技人才的重要要求。美國曾對

1311 位科學(xué)家作了 5年的調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有成就的很少是僅通一門的專才，而是以通才取勝，如諾貝爾獎獲得者中，多是進(jìn)行綜合性研究的通才。我們的大學(xué)生要為獲得學(xué)歷證書、學(xué)位證書和其它證書而不斷努力學(xué)習(xí)。

三是有一定的其它知識技能。除掌握過硬的專業(yè)知識之外，掌握一技之長，如音樂、體育、書法、繪畫、駕駛、等方面知識技能的大學(xué)生求職更易成功。

2、應(yīng)該具備的能力

一是適應(yīng)社會的能力。適應(yīng)社會首先需要調(diào)整自己的觀念，勇敢的面對挑戰(zhàn)、融入社會，適應(yīng)社會能力是一個人綜合素質(zhì)的反映。

二是人際交往能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人們除了 8 小時的睡眠以外，在其余的 16 小時中，約有 70%的時間都在進(jìn)行交往、溝通信息。臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生在培養(yǎng)自己的人際交往能力上應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一要大膽參與，抓住機(jī)遇，積極參加社團(tuán)和社會實(shí)踐活動。二要心理相容。在與人交往中，要有寬闊胸懷，不計(jì)較個人得失，要做有遠(yuǎn)大理想、開朗、豁達(dá)、謙讓的人。在大學(xué)期間善于交往的同學(xué)在求職中往往也顯得更為自信和成熟。三要誠實(shí)守信。沒有人愿意與不誠信的人成為好朋友，只有講誠信才能與人交往。四是平等互利。作為一種能力品質(zhì)，我們強(qiáng)調(diào)的是人格平等。幫別人就等于幫自己，那種顧全大局、先人后己的人，在任何時候、任何場合都會得到人們的贊同和敬佩。

三是組織管理能力。臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生不可能每個人都走上領(lǐng)導(dǎo)崗位從事管理工作，但每個人在將來的工作中卻都有可能應(yīng)用到組織管理才能，這是現(xiàn)代社會對綜合性人才的新要求。一直以來，大學(xué)畢業(yè)生中的黨員和學(xué)生干部總是用人單位的優(yōu)先考慮對象，其重要原因就是因?yàn)榭粗厮麄兙邆涞慕M織管理能力。

四是動手能力。對臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生而言，無論你今后是從事教學(xué)、科研工作還是在基層第一線，動手能力的強(qiáng)弱都將直接影響到你的能量的發(fā)揮程度。因此，要特別重視實(shí)習(xí)，在臨床實(shí)習(xí)期間努力提高自己的動手能力。

五是創(chuàng)新能力。臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生應(yīng)該主動參加我院各個教研室的科研興趣小組，積累知識，增長才干；向?qū)＜医處焸儗W(xué)習(xí)，培養(yǎng)想像力、創(chuàng)造性思維學(xué)會全方位、多層次的思維方式。

六是競爭能力。大學(xué)生是最具有競爭力的就業(yè)群體。競爭是臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生實(shí)力的展示。在同等學(xué)歷的畢業(yè)生中，外語能力（四級或六級）、計(jì)算機(jī)能力（國家二級或三級、四級）等等，都會引起用人單位的特殊興趣。

七是表達(dá)能力。它有口頭表達(dá)能力和文字表達(dá)能力兩方面。口頭表達(dá)能力首先要敢于說話，大學(xué)生要敢想敢干敢說。其次要有話可說，大學(xué)生要多讀書多看報，關(guān)心國家大事，掌握更多的信息，關(guān)注人們普遍關(guān)心的話題，這樣才能有話可談?？偛荒芤惠呑又徽剬I(yè)，不談其它。再次還要善于談話。大學(xué)生除要學(xué)習(xí)心理學(xué)、辨證法及語法修辭外，還要學(xué)習(xí)一些說話、論辯的技巧。

盡管當(dāng)前醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生總的就業(yè)形勢嚴(yán)峻，但只要我們學(xué)校和學(xué)生共同努力、相互配合、找準(zhǔn)定位，每一位畢業(yè)生還是能夠找到一份適合自己的工作。

第三篇：山茶油市場需求情況分析

山茶油市場需求情況分析

時間：2012-06-05 10:30:09來源：環(huán)球咨詢作者：環(huán)球咨詢

隨著人們對健康意識的轉(zhuǎn)變以及山茶油健康知識的普及，近幾年我國山茶油市場發(fā)展迅速。目前家樂福、沃爾瑪?shù)雀鞔蟠筚u場的食用油專區(qū)，高檔食用油逐漸占據(jù)越來越多的貨架。各超市高檔食用油貨架上，山茶油與進(jìn)口橄欖油同樣擺在醒目的位置，正成為新的高檔食用油消費(fèi)熱點(diǎn)。同時，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著近幾年高端食用油的逐步升溫，產(chǎn)自南方的山茶油將大舉進(jìn)入北京等各地市場，橄欖油的“首席代表”位置將受到?jīng)_擊。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來幾年，以山茶油為代表的高檔特色油，在各大超市的終端陳列競爭將更加激烈，并迅速滲入批發(fā)市場。同時作為禮品在節(jié)慶消費(fèi)的趨勢也將更加紅火。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國年消費(fèi)食用植物油約2000萬噸。按國際橄欖油消費(fèi)占食用植物油消費(fèi)3%的比例測算，我國僅橄欖油的年市場消費(fèi)量就需要60萬噸，而山茶油的市場潛力絕不亞于橄欖油，僅北京市場每年的山茶油消費(fèi)能力就能達(dá)到幾億元人民幣。

第四篇：平面設(shè)計(jì)專業(yè)人才市場需求及崗位分析調(diào)研報告

平面設(shè)計(jì)專業(yè)人才市場需求及崗位分析調(diào)研報告

一、調(diào)查任務(wù)和目的?

通過調(diào)研和收集平面設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的社會人才需求狀況的信息，了解社會、行業(yè)以及企業(yè)對平面設(shè)計(jì)專業(yè)人才知識、能力、素質(zhì)的要求的變化趨勢，為我校平面設(shè)計(jì)的招生規(guī)模、學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)提供信息，為專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位、教學(xué)計(jì)劃和課程大綱的修訂、教學(xué)的改革提供依據(jù)和幫助。本次調(diào)查突出對平面設(shè)計(jì)專業(yè)人才市場的需求及崗位分析。

二、調(diào)查提綱

1、確定調(diào)查的主題；

2、調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì)；

3、根據(jù)選題確定調(diào)查形式；

調(diào)研的方式有電話訪談，走訪廣告公司、動漫公司、裝璜藝術(shù)公司等并與相關(guān)工作要求和管理和設(shè)計(jì)人員座談，收集網(wǎng)絡(luò)、媒體以及有關(guān)我國設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展、對人才需求的信息，另外動漫藝術(shù)學(xué)院還組織了調(diào)研組，由系部領(lǐng)導(dǎo)，專業(yè)負(fù)責(zé)人帶頭，骨干教師積極參與，走訪了廣告公司、動漫公司、裝璜藝術(shù)公司等。

4、確定調(diào)查對象；

調(diào)研的對象為廣告公司、動漫公司、裝璜藝術(shù)公司等

三、調(diào)查報告、分析

1、平面藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才的社會需求分析

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快以及我國經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，一方面需要高層次的創(chuàng)新人才，另一方面更需要大批有文化、有知識、能夠?qū)⑾冗M(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的高素質(zhì)的技術(shù)、技能型高級人才。重視和發(fā)展職業(yè)教育，已經(jīng)成為世界各國提高勞動者素質(zhì)和實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的迫切要求。

我校的職業(yè)教育堅(jiān)持“以學(xué)生為本位，以就業(yè)為指導(dǎo)”，必須擯棄重視層次、忽視類型，崇尚理論、鄙視技能的觀念，確立能力為本位的思想。職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)必須定位在：培養(yǎng)與我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)的，掌握本專業(yè)必備的基本理論和專門知識，具有從事本專業(yè)實(shí)際工作的全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力，在生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等第一線工作的高級技術(shù)應(yīng)用性人才；人才培養(yǎng)工作的基本思路應(yīng)是：以教育思想、觀念改革為先導(dǎo)，以教學(xué)改革為核心，以教學(xué)基本建設(shè)為重點(diǎn)，注重提高質(zhì)量，努力辦出特色。按照職業(yè)教育的思想，教育的目的是全面提高人才的素質(zhì)，要通過學(xué)校的各種教育，把對學(xué)生而言外在的知識和感受內(nèi)化為學(xué)生個人內(nèi)在的、穩(wěn)定的個性心理品質(zhì)，從而為學(xué)生一生的發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)。新時期企業(yè)、行業(yè)要求人才不僅應(yīng)有良好的文化基礎(chǔ)，有過硬的崗位技能和能力，還 1

應(yīng)有良好的職業(yè)品質(zhì)和繼續(xù)學(xué)習(xí)和持續(xù)發(fā)展的能力，這將成為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會職業(yè)對勞動者和人才的普遍要求。近年來，各級政府調(diào)整、重組教育資源，采取多種措施，積極發(fā)展高職教育，但是目前教學(xué)過程中，在培養(yǎng)模式、教學(xué)過程、課堂教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)，都還沒有充分體現(xiàn)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)，學(xué)校的社會聲望和學(xué)生、家長的認(rèn)可度遠(yuǎn)未達(dá)到比較理想的狀態(tài)。

“衣食住行”是人們生活的基本要求。隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，人民生活水平日益提高，新的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。近年來，廣告行業(yè)持續(xù)升溫，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)漸已成為新興的熱門行業(yè)，綜合能力強(qiáng)的專業(yè)設(shè)計(jì)人才偏少。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)都需要廣告策劃、產(chǎn)品包裝等裝潢設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)人才是一個行業(yè)的智囊和喉舌。平面設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生可從事廣告公司、印刷制版公司、設(shè)計(jì)室、報社、圖書出版行業(yè)、影樓、噴繪制圖公司、電子出版社等相關(guān)領(lǐng)域的工作，也可從事IT行業(yè)中美術(shù)設(shè)計(jì)、頁面開發(fā)制作、界面設(shè)計(jì)、電子商務(wù)等當(dāng)今流行行業(yè)的工作。因此，如何抓住機(jī)遇，為社會培養(yǎng)出高質(zhì)量的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)應(yīng)用型人才，成為目前職業(yè)技術(shù)學(xué)校圖形圖像方向平面設(shè)計(jì)專業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

通過廣泛的社會調(diào)研、與企業(yè)的交流和討論，我們強(qiáng)烈感受到社會對藝術(shù)設(shè)計(jì)類應(yīng)用型人才的強(qiáng)烈需求，看到目前的職業(yè)教育所培養(yǎng)的人才與市場所需求的人才之間還存在不相適應(yīng)的方面。圖形圖像方向平面設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)改革不僅勢在必行，而且非常迫切。圖形圖像方向平面設(shè)計(jì)專業(yè)人才就業(yè)前景非常廣闊。

2、平面專業(yè)人才的社會需求預(yù)測分析

長期以來，廣告行業(yè)魚龍混雜，從業(yè)人員良莠不齊，正規(guī)廣告公司人才市場占有份額相對較小。社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活質(zhì)量的提高，使人們對藝術(shù)審美理念正發(fā)生著改變。隨著近年來國家的宏觀調(diào)控及廣告行業(yè)一系列相關(guān)政策和法規(guī)的出臺，藝術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一批規(guī)模小設(shè)計(jì)水平低的公司將被重組兼并。個性化、時尚化、正規(guī)化、專業(yè)化的藝術(shù)設(shè)計(jì)公司正逐漸占領(lǐng)市場的主流陣地。因此，迫切需要大批具有系統(tǒng)專業(yè)知識和先進(jìn)設(shè)計(jì)理念的藝術(shù)設(shè)計(jì)人員，這在客觀上為高等職業(yè)教育藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間和機(jī)遇。

由于我國在該領(lǐng)域的起步較晚，所以對該專業(yè)的專門人才需求量大，前景十分廣闊。為了對該專業(yè)的市場狀況及人才需求有進(jìn)一步了解，我們主要從室內(nèi)裝潢與展示設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁與雜志等媒體的美術(shù)設(shè)計(jì)等三個方面進(jìn)行了市場調(diào)查與分析。

（一）室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)

1．市場概況

在我國大中型城市，隨著地產(chǎn)的熱炒和人們生活質(zhì)量的提高，對房子的居住要求提升到前所未有的高度。這對于事內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言，無疑是一件好事情。當(dāng)然前提是你能為顧

客創(chuàng)造出充滿創(chuàng)意而又適宜的生活空間?，F(xiàn)在，相當(dāng)多的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員，也是“SOHO”一族，在家辦公，不論上班時間，只要把作品按時交給客戶即可。

2．從業(yè)人員薪金水平

室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員的工資水平一般有兩種：一種只有固定工資，資深人員月工資一般在5000—7000元左右，年薪一般在8萬—12萬之間。一般人員工資在2500—3500元之間。另一種是固定工資+提成，起總體工資水平，與前一種相差不大。

3．專業(yè)人才要求

對于室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言，創(chuàng)意是最關(guān)鍵的。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，特別是這個專業(yè)的，先找一家比較有名氣的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)公司，做一名普通小職員，哪怕是實(shí)習(xí)也行。先感受一下氛圍，要注意學(xué)習(xí)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意。其次，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的，但對剛出校門不久的大學(xué)生來說，經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，所以在實(shí)習(xí)或正式參加工作的時候要注意積累經(jīng)驗(yàn)，各方面都要積極參與一些。再次，你應(yīng)該學(xué)會當(dāng)今最常用的設(shè)計(jì)軟件，比如PHOTOSHOP、AUTOCAD、CORELDRAW、3DMAX等，最好能再考取一些相關(guān)證書。另外，因?yàn)檠b飾行業(yè)都是一單業(yè)務(wù)一個項(xiàng)目，而每個公司都幾乎在同一時間開展多個項(xiàng)目，而每個項(xiàng)目都必須有專人——項(xiàng)目經(jīng)理來負(fù)責(zé)，因此，在校期間如果能取得建筑項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)和熟悉一些質(zhì)量控制的流程、知識，對學(xué)生將來的求職和未來發(fā)展都大有好處。

（二）廣告公司平面設(shè)計(jì)

1．市場概況

據(jù)2010年年底的統(tǒng)計(jì)，我國廣告從業(yè)人員共有170.9萬人，其中管理人員16.2萬人，占9.47％，業(yè)務(wù)人員80.8萬人，占47.27％，其他人員是73.9萬人，占43.23％。按照地區(qū)來看，廣告從業(yè)人員82％集中在中、東部，中部地區(qū)27.29％，沿海地區(qū)含北京占到54.70％，而西部地區(qū)十省市從業(yè)人員僅占全國的18.01％。按企業(yè)性質(zhì)來說，個體私營企業(yè)的從業(yè)人員相對集中，占42.77％，國有企業(yè)從業(yè)人員占11.72％，國有事業(yè)單位占11.26％，集體企業(yè)占11.23％，集體事業(yè)占1.27％，個體私營企業(yè)外商投資企業(yè)占1.21％，聯(lián)營企業(yè)占1.21％，其他單位占19.33％。

2．職業(yè)狀況

在廣告公司，大多數(shù)都是從事于平面設(shè)計(jì)工作，很少涉及到立體空間設(shè)計(jì)。但對技術(shù)含量的要求并沒有降低?，F(xiàn)在的廣告公司，很多都涉及到地產(chǎn)策劃及品牌推廣，而平面設(shè)計(jì)又是產(chǎn)品推廣的重要表現(xiàn)形式。如何在鋪天蓋地的報紙廣告中，使自己所做的平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球，對平面設(shè)計(jì)人員而言，是至關(guān)重要的。

然而，目前我國廣告從業(yè)人員專業(yè)化程度不高，知識面不廣，外語水平較低，服務(wù)意識

薄弱，溝通能力和創(chuàng)造能力不強(qiáng)，法制觀念淡漠，還存在結(jié)構(gòu)不合理、分布不平衡的矛盾，急需與之配套的專業(yè)在職培訓(xùn)和知識更新。

3．薪酬水平

廣告公司的平面設(shè)計(jì)人員的待遇還是十分可觀的，前提是你必須能源源不斷地提供足以打動人心的創(chuàng)意。一般設(shè)計(jì)人員的工資在2500—3500元之間；高級設(shè)計(jì)師工資在4000—6000元之間，美術(shù)指導(dǎo)的工資在6000—8000元之間。

3．專業(yè)要求

不久前，在北京召開的一場廣告論壇會上，廣告界的資深專家、學(xué)者和著名策劃人就廣告人才的有關(guān)理論、廣告人才的培養(yǎng)、使用及廣告人才的需求、走向等問題進(jìn)行了深入的研討交流。大家普遍認(rèn)為，廣告業(yè)是一個人才密集的行業(yè)，是一個靠智力打天下的產(chǎn)業(yè)，沒有一批有敏銳洞察力和市場駕駛能力的創(chuàng)新人才，就不可能有廣告產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前廣告業(yè)急需五類人才：一是需要了解國際市場、通曉國際廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)溝通能力的人才；二是需要有敏銳洞察力和市場駕馭能力的高層管理人才；三是需要具有整合營銷、傳播、策劃的復(fù)合型人才；四是需要能夠自己創(chuàng)作、設(shè)計(jì)的人才；五是需要高層次的各類廣告制作，特別是擅長影視廣告制作的技能型人才。

因此，本專業(yè)學(xué)生應(yīng)利用在校時間掌握廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識、學(xué)習(xí)美學(xué)基礎(chǔ)、各種廣告媒體的應(yīng)用、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識，熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作；學(xué)習(xí)現(xiàn)代廣告的設(shè)計(jì)思想和實(shí)施手段，掌握先進(jìn)的廣告設(shè)計(jì)技術(shù)和設(shè)備的使用；培養(yǎng)自己實(shí)際工作能力，強(qiáng)化廣告人的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神；培養(yǎng)自己的圖形圖象分析能力、技術(shù)延展能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、文案寫作和講演能力、過程控制能力和信息收集能力。通過這些以為畢業(yè)之后走向社會、立足社會打下良好的基礎(chǔ)。

（三）雜志、網(wǎng)頁等美術(shù)編輯或藝術(shù)設(shè)計(jì)

平面設(shè)計(jì)專業(yè)而言，隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品不斷增多，競爭的日益激烈，人們越來越重視自身產(chǎn)品的包裝裝潢和產(chǎn)品的廣告宣傳，這都需要平面藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的專門人才。因此平面藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)方向畢業(yè)生的就業(yè)前景十分廣闊，可以以平面藝術(shù)設(shè)計(jì)的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，從事網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)工作，以及其他一些媒體的藝術(shù)設(shè)計(jì)、美術(shù)編輯方面的工作。

設(shè)計(jì)人中要適應(yīng)這個行業(yè)的發(fā)展趨勢和目前的發(fā)展?fàn)顩r；要重新學(xué)習(xí)這個行業(yè)的相關(guān)知識。這就要求個人的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力較強(qiáng)。所以這就要求大學(xué)生在學(xué)習(xí)期間，要放寬視野，不要把眼光局限于本專業(yè)之內(nèi)，在有條件的情況下，可以多學(xué)習(xí)一些本專業(yè)之外而自己又感興趣的知識，為以后的就業(yè)做好準(zhǔn)備。

四、結(jié)論與建議

通過上述分析，我們認(rèn)為本專業(yè)在校生，要掌握了現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)理念與電腦藝術(shù)創(chuàng)作的復(fù)合型人才，熟悉經(jīng)濟(jì)、文化和藝術(shù)等相關(guān)學(xué)科知識，了解中外平面行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，具有現(xiàn)代平面廣告策劃、創(chuàng)意、制作和發(fā)布的能力，具備市場分析、策劃和組織大型活動的能力，以及裝潢實(shí)體的經(jīng)營管理的知識和技能，能適應(yīng)中國入世后的新形勢，為中外企業(yè)進(jìn)行形象策劃。能自主創(chuàng)業(yè)。從藝術(shù)素質(zhì)來講，通過藝術(shù)設(shè)計(jì)思維能力的培養(yǎng)、藝術(shù)設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)技能的基礎(chǔ)訓(xùn)練，具備了本專業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的基本素質(zhì)，這一點(diǎn)對他在市場上的發(fā)展尤為重要。還要建立市場營銷觀念，具有分析和解決具體操作問題的基本能力；具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)，人際溝通以及協(xié)調(diào)的基本能力；熟練掌握運(yùn)用電腦能從事專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)工作，具備與裝潢相關(guān)行業(yè)實(shí)施和經(jīng)營管理等能力。

根據(jù)我省近年來圖形圖像方向平面設(shè)計(jì)專業(yè)就業(yè)情況分析和省外相關(guān)學(xué)校調(diào)查顯示，平面設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生可在裝璜公司，廣告公司，或動畫公司，婚妙攝影，照相館等單位工作，就業(yè)率達(dá)百分之九十五以上，因此，圖形圖像方面專業(yè)人才就業(yè)前景非常廣闊。

總的來說，我們針對平面設(shè)計(jì)專業(yè)人才需求情況及專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃的合理性進(jìn)行了調(diào)研、分析，根據(jù)社會需求來指導(dǎo)我們的人才培養(yǎng)，從而確定了平面設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)方向。

動漫藝術(shù)學(xué)院

2011.5.19

第五篇：大學(xué)筆記本市場需求調(diào)研

大學(xué)筆記本市場需求調(diào)研

一、引言：

隨著信息時代的到來，電腦的應(yīng)用正在全面普及，電腦消費(fèi)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊粋€重要組成部分，而大學(xué)生作為高科技事物的的易于接受者，其電腦消費(fèi)市場倍受青睞，高校市場成為眾多廠商競相爭奪的焦點(diǎn)。筆記本電腦由于其方便易攜、時尚華麗等獨(dú)特優(yōu)勢，自然而然就成為了大學(xué)生電腦消費(fèi)的主要對象。鑒于此，我們以筆記本電腦消費(fèi)為研究對象，對在校大學(xué)生筆記本電腦消費(fèi)特征進(jìn)行調(diào)查和分析。

二、調(diào)研方案：

2.1、調(diào)查目標(biāo)：

①了解現(xiàn)在大學(xué)生對筆記本電腦的使用情況和使用用途分析購買偏好。②了解目前我國市面上常見的筆記本電腦品牌及市場現(xiàn)狀。

③了解大學(xué)生購買筆記本電腦時的購買方式的選擇。

2.2調(diào)查時間：2014年4月~2014年6月。

2.3調(diào)查對象：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)在校生，（以大

一、大

二、大三為主）。

2.4實(shí)驗(yàn)步驟：

1．利用互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)了解市場調(diào)研的表現(xiàn)形式；

2．選取一個主體，針對特定樣本群體開展調(diào)研；

3．撰寫一份調(diào)查報告及文字總結(jié)，具體包括：

① 調(diào)查問卷

② 結(jié)論統(tǒng)計(jì)

③ 總結(jié)性綜述（結(jié)論闡述）

2.5調(diào)研方式：

①二手資料收集

②入戶訪談

③留置問卷

2.6小組人員分工：

三、市場調(diào)研分析：

3.1）調(diào)查過程概述：

首先在學(xué)習(xí)市場調(diào)研的一般原理之后，選取經(jīng)貿(mào)大學(xué)的在校生作為我們的調(diào)研主體。在進(jìn)行二手資料手機(jī)的過程當(dāng)中，我們將其他高校近幾年所進(jìn)行的大學(xué)筆記本市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行了整理分析。主要分析了河北大學(xué)2012年的市場調(diào)研數(shù)據(jù)；2011年徐州工程學(xué)院學(xué)生用筆記本市場調(diào)研以及石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院大學(xué)生筆記本市場調(diào)研報告。同時我們在學(xué)校教室內(nèi)留置了100份調(diào)研問卷，分發(fā)給不同年級上課的同學(xué)填寫。最后是小組五名成員一起進(jìn)行入戶訪談，在大學(xué)宿舍、圖書館等地對在校生進(jìn)行問卷采訪。這些都為我們提供了非常全面、客觀的二手資料。

3.2）問卷設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)的“關(guān)于大學(xué)生筆記本電腦市場的調(diào)查問卷”分為三個部分： 第一部分是基本信息包括性別、年級，共2題。

第二部分是問卷主體，包括是否有筆記本電腦、正在使用的電腦品牌、信息獲取渠道、購買渠道、目標(biāo)價格、購買關(guān)鍵因素選擇、促銷方式選擇等。第三部分是對筆記本未來的產(chǎn)品構(gòu)想及未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行了解。

3.3）調(diào)研結(jié)果分析：

3.3.1）樣本分布分析：本次調(diào)查共計(jì)發(fā)放調(diào)查問卷110份，收回98份，回收率89.09%，其中有效問卷94份，有效回收率85.45%。

在樣本分布中，男生44人，占46.80比%，女生50人，占比53.19%。在樣本中，大一33人，大二37人，大三24人，整體均衡，代表性較強(qiáng)。

選擇的十份入戶訪談問卷回收率及有效率均為百分之百。

3.3.2）筆記本擁有及使用狀況分析

調(diào)查結(jié)果顯示在抽樣樣本中有電腦的同學(xué)占70.81％，沒有電腦的同學(xué)占了29.19%。由此可以了解到絕大多數(shù)同學(xué)擁有電腦。同時，在回答電腦在大學(xué)生活

中的重要性問題時，有73.15%的同學(xué)選擇了離不開或者需要電腦。可見，電腦在大學(xué)生活學(xué)習(xí)所發(fā)揮的重要作用是不可忽視的。

3.3.3）大學(xué)生購買的電腦品牌

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，選擇聯(lián)想、華碩分別占35.6%，22.2%，另一個比較可觀的數(shù)據(jù)是惠普所占的比例是16.1%，其余的各品牌大約占26%（如圖一），說明這三種品牌的電腦在校園潛在的市場還是很大的。主要原因是聯(lián)想作為國內(nèi)電腦市場的龍頭老大，其品牌的知名度高，售后服務(wù)比較好，在消費(fèi)者心目中樹立了良好的品牌形象，而華碩主要以其質(zhì)量較好且價格實(shí)惠贏得了大學(xué)生的親睞，故在大學(xué)生市場中占據(jù)了較大的份額。從大學(xué)生期望購買的電腦

品牌來說，聯(lián)想仍占據(jù)領(lǐng)先地位，而蘋果作為高端奢侈品，以其絕對的品質(zhì)和技術(shù)優(yōu)勢，越來越受在校大學(xué)生的親睞。

3.3.4）了解渠道

56%的大學(xué)生是通過朋友的介紹才選擇自己的筆記本。在深入了解中，我發(fā)現(xiàn)，很多同學(xué)都是在有了購買筆記本的意向之后，去詢問了解或者已經(jīng)購買筆記本的同學(xué)。詢問的內(nèi)容包括：現(xiàn)階段的配置平均水平或高端水平，現(xiàn)階段的基本功能配置，和品牌的信用度等等。同時，仍有34%的同學(xué)是通過網(wǎng)絡(luò)了解各筆記本的性能以及當(dāng)前趨的。這部分的同學(xué)表示網(wǎng)絡(luò)作為咨詢最快最廣的媒介可以幫助他們?nèi)嫜杆俚牧私庑詢r比等重要數(shù)據(jù)，同時于各品牌的體驗(yàn)者交流也可以更真實(shí)的了解筆記本電腦。

從中不難看出，商家把重點(diǎn)放在廣告上確實(shí)可以昭告天下自己的新產(chǎn)品和新科技或是新設(shè)計(jì)。但是，新產(chǎn)品往往比較貴，所以學(xué)生就只能望洋興嘆了。相反，學(xué)生了解某品牌或型號的筆記本電腦往往是從其他消費(fèi)者了解，在購買之前并非直接接觸商家。所以，隨著消費(fèi)者理性消費(fèi)意識的增強(qiáng)，加之筆記本電腦本來就是一筆不小的開銷，商家要想贏得消費(fèi)者，首先就要加強(qiáng)自身的產(chǎn)品質(zhì)量，營造良好的口碑。

3.3.5）購買電腦地點(diǎn)和價格

在選擇購買地點(diǎn)時，絕大部分同學(xué)更傾向于在電腦城購買電腦，占到了總樣本的68%，因?yàn)殡娔X城是比較專業(yè)的買電腦的地點(diǎn)，無論從質(zhì)量、性能、配置、價格還是售后服務(wù)方面都是能讓人信賴的；其次是選擇超市專柜購買的，占總樣

本的18%，然后是選擇在家電商城購買的，占總樣本的14%, 最后還有4%的大學(xué)生選擇網(wǎng)購，很多人覺得網(wǎng)購的質(zhì)量與信譽(yù)得不到保證，所以不會選擇這種方式。

在價格方面，在已購買的同學(xué)當(dāng)中，價格差位較大，但主要集中于4000-6000這一范圍，5000——6000的占到了總樣本的41.1%，5000-6000的占到了總樣本的32.2%；兩名同學(xué)的心理價位在六千元以上，12名同學(xué)愿意購買四千元以下的電腦可見4000-6000的電腦為學(xué)生最受歡迎的價位，主要是考慮了家庭的經(jīng)濟(jì)因素。

3.3.6）購買的著重點(diǎn)

58%的同學(xué)表示，在購買的時候，最看重性價比。作為大學(xué)生，學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都由父母支付，因此，在購買的時候經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是最能吸引學(xué)生顧客群的。而且還有人表示，現(xiàn)在科技更新的速度異常地快，想要永遠(yuǎn)走在科技的前沿是不可能的，而且學(xué)生使用筆記本電腦幾乎就是學(xué)習(xí)和娛樂，幾個專業(yè)的軟件在學(xué)校的機(jī)房都可以運(yùn)行，因此，一般配置的筆記本是完全可以滿足的。而這部分人所能接受的價格范圍是4000到6000，他們認(rèn)為此價格就可以提供一個很不錯的配置。另有17%的學(xué)生表示他們更在意配置，如顯卡，顯存，CPU等。這部分同學(xué)使用筆記本玩“魔獸世界”等大型網(wǎng)絡(luò)游戲，因此，好的配置可以讓他們更流暢的行走于虛擬的冒險樂土。這部分學(xué)生的價格接受可以高達(dá)7000以上。如此大的差距可以看出，學(xué)生顧客之中因使用用途的差別也應(yīng)劃分相應(yīng)的針對市場。還有35%的同學(xué)會偏向品牌信譽(yù)好的筆記本電腦。在這部分同學(xué)看來好品牌就等同于好的性能加好的售后服務(wù)。

3.3.7）促銷方式選擇

促銷作為廠商增加銷售額、擴(kuò)大市場占有率的重要方式之一，我們也對大學(xué)生消費(fèi)者樂于接受的方式進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查顯示，最受學(xué)生歡迎的依然為打折降價、贈送配件等實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，這也與以上分析存在共同之處。贊助學(xué)生活動、網(wǎng)絡(luò)互動（游戲競技）、展銷會現(xiàn)場體驗(yàn)也均占到了約17%的選擇，有一定的支持率。

四、調(diào)研結(jié)論及相關(guān)建議：

根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析得出如下結(jié)論。：

1、電腦幾乎成為大學(xué)生的必備品，市場潛力大。

誠如聯(lián)想前副總裁湯捷說的一樣：“大學(xué)生群體占到總消費(fèi)群體的35%左右，這是一個穩(wěn)定的市場，因?yàn)槊磕甓加行聦W(xué)生入學(xué)，所以這部分市場非常重要。而且從未來的角度來看，這些大學(xué)生總歸要畢業(yè)的，畢業(yè)之后就會變成另外的潛在市場，現(xiàn)在的產(chǎn)品被他們喜歡，未來他們將更加喜歡?！?/p>

所以在這個細(xì)分市場上，筆記本廠商應(yīng)繼續(xù)努力地開拓高校市場，把品牌的影響和產(chǎn)品的影響、銷售的影響做在前面。

2、臺式電腦和筆記本各有市場，但筆記本更占優(yōu)勢！

臺式電腦價格低廉，散熱功能好，且不易被盜，贏得一部分學(xué)生的青睞.但筆記本時尚，很大一部分代表了時代的潮流，并且其輕巧易攜帶，給要經(jīng)常外出的學(xué)生提供了很大的方便，深受學(xué)生喜愛！

3、技術(shù)要求越來越高。

大學(xué)生現(xiàn)在了解電腦相關(guān)知識的人越來越多，大家更多的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)開始從外觀逐漸向技術(shù)轉(zhuǎn)變，越來越多的同學(xué)更加關(guān)心筆記本的配置要求和優(yōu)化。所以筆記本生產(chǎn)廠商應(yīng)將大部分的研發(fā)力度放在筆記本的性能優(yōu)化方面。提升學(xué)生用筆記本電腦的性價比

4、品牌效應(yīng)仍然重要，宣傳方式不可小視！

對于大學(xué)生對電腦品牌的選擇，35.6%的人選擇了聯(lián)想，22.2%的人選擇華碩，16.1%的人選擇惠普，其它的品牌都占了26%，而他們對品牌的認(rèn)識來源于導(dǎo)購員推薦的有44%，上網(wǎng)了解的有26%，廣告的占18%，同學(xué)介紹的占12%。所以，品牌效應(yīng)依然比較明顯，銷售渠道也較多樣化，銷售渠道越多，方法越得當(dāng)，往往市場越大！

5、在電腦信息的傳播和宣傳上，要注意做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作，加強(qiáng)一些線上的宣傳和銷售，同時要注意營造積極地正面的口碑。因?yàn)榇髮W(xué)生購買之前獲取信息的主要渠道是網(wǎng)絡(luò)搜索、同學(xué)朋友推薦，此方面工作的好壞可能會成為決勝未來市場的關(guān)鍵。在校園宣傳時，注意要與大學(xué)生的價值理念相符合，與大學(xué)生共同成長。

6、在產(chǎn)品定價方面（PRICE），要以中檔筆記本為主。因?yàn)橛捎谑艽髮W(xué)生經(jīng)濟(jì)能

力所限，大學(xué)生期望價格聚焦在3000—5000價位。

7、在產(chǎn)品促銷方面（PROMOTION），注意突出價格優(yōu)惠、贈送配件等實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。同時可以選擇贊助學(xué)生活動，現(xiàn)場展銷，網(wǎng)絡(luò)互動等輔助形式，做到宣傳和促銷的有機(jī)結(jié)合。

以上就是調(diào)查的整個過程以及結(jié)果。通過對以上數(shù)據(jù)的描述分析可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前在校大學(xué)生對電腦的利用情況總體上是較合理的。同學(xué)們對于筆記本電腦的購買和使用在通過一定渠道的了解并根據(jù)自我情況分析以后，都有一定的見地，對品牌的關(guān)注以及筆記本電腦本身的配置情況都有詳細(xì)的了解，保持著一個很好的消費(fèi)平衡點(diǎn)。

通過此次調(diào)查我也接觸到很多新鮮事物并從中學(xué)到了很多東西，通過這次調(diào)查也增加了更多的機(jī)會和身邊的同學(xué)交流相關(guān)的看法觀點(diǎn)，豐富了我的業(yè)余生活，讓我不僅對大學(xué)生筆記本電腦市場有了更多的了解也加深了我對計(jì)算機(jī)專業(yè)的興趣，也加強(qiáng)了我動手、思考和解決問題的能力，讓我收獲頗多。