第一篇：大學(xué)生電腦市場需求調(diào)研方案

大學(xué)生電腦市場需求調(diào)研方案

1．調(diào)研目的在快速發(fā)展的信息時代，電腦已經(jīng)成為人們?nèi)粘９ぷ魃畋夭豢缮俚墓ぞ撸瑸榱诉M(jìn)一步了解電腦市場的需求，上網(wǎng)查詢了一下有關(guān)學(xué)生機(jī)的配置和相關(guān)功能，探求各類學(xué)生使用電腦的各種情況。在此目標(biāo)下我們進(jìn)行了此次問卷調(diào)查。

2．調(diào)研內(nèi)容

1)市場情況

(1)所售電腦使用情況：使用用途；同檔電腦的社會保有量、市場份額情況；潛在消費(fèi)者首選電腦的比例和規(guī)格；對同類電腦性能的比較；同類產(chǎn)品價格比較；售后服務(wù)質(zhì)量比較。

(2)電腦品牌的知名度及所處的地位；本公司的社會知名度及所處地位。

(3)影響電腦購買的因素：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、影響源(媒體與輿論)、競爭對手分布。

2)廣告情況

企業(yè)、產(chǎn)品廣告的接觸率；廣告評價；廣告形式內(nèi)容。

4)基本情況

性別、年級

3．調(diào)研方式

問卷調(diào)查法，隨機(jī)發(fā)放問卷進(jìn)行統(tǒng)計調(diào)查。

4．樣本情況

(1)樣本：學(xué)生

(2)集體樣本：從全院中隨機(jī)抽取

(3)對象樣本：從各年級中調(diào)查150～200人。

5．調(diào)研日程及負(fù)責(zé)人

研究立項(xiàng)：l0月底前完成。李嶠

調(diào)查準(zhǔn)備：11月10日前完成。周威

制定調(diào)查計劃：11月9日前完成。邱少榮

編制調(diào)查問卷； 11月10日前完成。陸楚團(tuán)

調(diào)研實(shí)施：11月12日之后。黃庭偉

調(diào)研數(shù)據(jù)整理：11月12日之后。黃國令

撰寫調(diào)研報告：11月12日之后。黃龍

第二篇：大學(xué)生電腦需求調(diào)研計劃書

大學(xué)生電腦需求市場

調(diào)研計劃書

姓名：肖玲湘

學(xué)號：20100906

班級：物流管理一班

大學(xué)生電腦需求市場調(diào)研策劃書

一、調(diào)研背景

隨著現(xiàn)代人生活水平的提高，大學(xué)生對電腦的需求從稀缺到逐漸普及，現(xiàn)在，它正在被當(dāng)做必備的生活和學(xué)習(xí)工具而大量的涌入學(xué)生宿舍，數(shù)量龐大的大學(xué)生市場愈發(fā)成為電腦市場的一塊重要寶藏，而要占領(lǐng)這個市場，必須先了解這個市場，了解大學(xué)生真正的需求。

二、調(diào)研目的通過調(diào)查了解當(dāng)今大學(xué)生對電腦需求情況，預(yù)測電腦未來一段時間的消費(fèi)趨勢。對電腦相關(guān)產(chǎn)品，服務(wù)等方面的需求現(xiàn)狀，提供企業(yè)在各高校宣傳推廣電腦的建議，幫助企業(yè)找到合適的營銷對策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在高校這塊市場實(shí)現(xiàn)利益最大化。

三、調(diào)研內(nèi)容

了解大學(xué)生對電腦的消費(fèi)情況及需求特點(diǎn)：

? 大學(xué)生有多少人購買電腦

? 大學(xué)生對電腦的用途

? 大學(xué)生電腦的品牌認(rèn)識

? 大學(xué)生電腦價格區(qū)間及購買方式

? 大學(xué)生電腦的配置要求

? 大學(xué)生對電腦售后服務(wù)的要求

四、調(diào)研流程安排

1、調(diào)研時間：2011年10月20日—2011年10月22日

2、調(diào)研人員：肖玲湘、肖丹、王瑩、田薇

3、調(diào)研項(xiàng)目：大學(xué)生電腦需求的市場調(diào)研

4、調(diào)研地點(diǎn)：中南林業(yè)科技大學(xué)

5、調(diào)研的前期準(zhǔn)備：

查找資料，和同學(xué)討論，并請教相關(guān)的老師，確定具體調(diào)研方案

6、問卷調(diào)研

根據(jù)實(shí)際情況，把調(diào)查人員進(jìn)行分組，劃分各自的調(diào)查區(qū)域，盡量深入到大學(xué)生實(shí)際生活圈中去，分不同的年級不同的專業(yè)調(diào)查，及時準(zhǔn)確地做好信息的收集工作。

7、分析調(diào)查問卷：

在資料收集完畢后，把調(diào)查的100份問卷結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計，應(yīng)用相關(guān)模型進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

8、編寫調(diào)研報告：

根據(jù)調(diào)查問卷分析結(jié)果，結(jié)合具體實(shí)際，大家進(jìn)行討論，分工合作，編寫調(diào)研報告。再把各自的報告進(jìn)行整合處理，最后形成一份完善的調(diào)研報告。報告的內(nèi)容應(yīng)該包括：現(xiàn)在高校學(xué)生使用電腦的基本情況，沒有電腦的同學(xué)的需求狀況，有電腦的同學(xué)對于升級及售后服務(wù)等一系列的需求，校園推廣的一些舉措及對商家提供相關(guān)的高校市場的建議及意見等。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

問卷100份

市場調(diào)研計劃書一份

調(diào)查報告一份

共計15元

第三篇：大學(xué)生電腦社會調(diào)研報告

大學(xué)生電腦市場需求調(diào)查

作為一名初入大學(xué)的新生，在大一上學(xué)期的學(xué)習(xí)生活結(jié)束后，我開始了自己大學(xué)生涯的第一個長假，順利的買到回家的火車票，再次踏在了廣東湛江故鄉(xiāng)的土地。如何成為一個合格優(yōu)秀的大學(xué)生，不只是要完成象牙塔中的學(xué)習(xí)，在社會中學(xué)習(xí)更多的社會技巧也是很重要的，所以我要在寒假里認(rèn)真 完成寒假的調(diào)查報告。

完成寒假調(diào)查報告作業(yè)的第一個問題擺在我的面前了：要確定一個什么主題去調(diào)查？想到自己是學(xué)習(xí)工商管理的，我首先想到的是有關(guān)市場需要方面的，但作為剛剛踏入大學(xué)的新生，第一次寫調(diào)查報告是有點(diǎn)無從下手，就在煩惱中，一件小事情啟發(fā)了我。前些日子訂購的電腦到了，在順利收到貨的喜悅后。我想像我這樣剛進(jìn)大學(xué)的新生還有幾百萬，他們有很多人也需要買電腦，關(guān)于大學(xué)生電腦市場的調(diào)查是挺與我們生活相關(guān)的。

【摘要】在現(xiàn)在的21世紀(jì)里，互聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù)快速發(fā)展，作為網(wǎng)絡(luò)的直接輸送工具—電腦在人們的生活中越來越重要了，特別是在當(dāng)代的大學(xué)生人群里，基本人人都有電腦了。不難看出大學(xué)生對電腦的依賴度和需求度不斷增加，但是，由于大學(xué)生的家庭收入和自身對電腦的性能要求不同，因此在對電腦的需求層次上又出現(xiàn)了不同的情況。

【關(guān)鍵字】居家電腦大學(xué)生性能要求品牌關(guān)注調(diào)研分析

一.問題的提出

網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用和普及，大學(xué)生對電腦的需求量不斷增漲，針對大學(xué)生這一特別群體，國內(nèi)外各大家用品牌電腦展開激烈的市場競爭，家用電腦的未來營銷仍會以產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌為主導(dǎo)，功能訴求和應(yīng)用是產(chǎn)品開發(fā)的主線，而渠道的大眾化、價格的透明化和促銷的簡單化是銷售量增漲的重要手段。

二.調(diào)研的任務(wù)

首先，調(diào)研的任務(wù)是通過電腦上網(wǎng)查詢大學(xué)生對家用電腦需求量（價格、服務(wù)，家庭收入）性能要求（質(zhì)量、配置、速度、功能、造型等）以及對各大品牌的關(guān)注度的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。此外可以通過一定數(shù)量的抽樣調(diào)查得到數(shù)據(jù)。

三.調(diào)研的對象

電腦各大品牌的官方網(wǎng)站，官方消息；微博，微信，QQ的相關(guān)信息；淘寶，京東的交易記錄；以及抽樣身邊大學(xué)生調(diào)查得到的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。（大部分圖文來自網(wǎng)絡(luò)查詢）

四.調(diào)研的內(nèi)容分析

通過查詢數(shù)據(jù)和調(diào)查分析得出，大學(xué)生針對家用電腦市場需求出現(xiàn)如下的特點(diǎn)：

其一，主要買品牌知名度高的電腦，主要集中在聯(lián)想，華碩，宏基，戴爾，惠普等一線品牌上。

其二，對電腦的品牌定位要求越來越高，所以各廠商針對不同的用戶群體進(jìn)行細(xì)分，家用娛樂型、工作型、網(wǎng)絡(luò)游戲型等搶占市場份額，大學(xué)生對電腦定位家用娛樂型和網(wǎng)絡(luò)游戲型的比例最高。其中男性大學(xué)生對定位網(wǎng)絡(luò)游戲型最多，女性大學(xué)生對家用娛樂型最多，只有少數(shù)大學(xué)生定位于工作型。

其三，隨著人們生活水平的提高，筆記本屏幕大小對大學(xué)生影響不大，但臺式電腦對屏幕要求普遍為19寸以上并且都要求為液晶顯示器。

其四，大學(xué)生普遍接受的價格在2000-3500元，這類的家用電腦在市場不占據(jù)主導(dǎo)地位，但獲得的關(guān)注都較高（所有人群里3000-4999的關(guān)注度最高）。此外，在這價位區(qū)間的電腦產(chǎn)品在市場上的競爭較激烈。

其五，大學(xué)生對新買電腦CPU的要求i3和i5占主導(dǎo)位置，對其的性能比要求較高。此外對電腦筆記本外表造型也影響銷售量。

（一）品牌關(guān)注度調(diào)查

2013年5月，中國筆記本市場在售產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了3352款，較上月增長了180款，其中超極本的產(chǎn)品數(shù)量為393款，較上月增長了27款。產(chǎn)品特性方面，隨著Windows 8的推廣，搭載觸控屏幕的筆記本電腦熱度不減，本月其市場關(guān)注份額達(dá)到了12.9%，較上月上漲了0.8個百分點(diǎn)。品牌關(guān)注榜上，榜首品牌

聯(lián)想的優(yōu)勢依然明顯，市場關(guān)注份額近三成，華碩和惠普分列榜單第二和第三位。（圖文來自中關(guān)村在線 作者張敏）

（二）價格關(guān)注度調(diào)查

8月中國筆記本電腦市場上，ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，本月在售產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到3146款，較7月增加71款。從產(chǎn)品分布看，3000-4999元價格段在售產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到1442款，產(chǎn)品密度位列各價格段之首，同時用戶關(guān)注度也集中于該價格段，其產(chǎn)品關(guān)注度為49.5%遠(yuǎn)高于其他價格段產(chǎn)品。（圖文來自ZDC）

（三）大學(xué)生電腦使用情況

電腦逐漸走進(jìn)大學(xué)校園的同時，電腦合理使用和其對大學(xué)生生活所產(chǎn)生的影響也越來越受到社會各界和學(xué)生自身的關(guān)注（圖文來自中國科技縱橫 2013年第18期）

(四)2013年8月中國筆記本電腦市場不同CPU系列產(chǎn)品關(guān)注情況 8月中國筆記本電腦市場上，英特爾 酷睿i系列產(chǎn)品占據(jù)九成以上市場關(guān)注份額，英特爾 酷睿i5 3代系列產(chǎn)品最受用戶青睞，產(chǎn)品關(guān)注度為49.5%，其它系列處理器產(chǎn)品關(guān)注（圖文來自在、ZDC）

如上所述，就是本人寒假有關(guān)于大學(xué)生電腦市場需求的調(diào)查，第一次做調(diào)查報告，如格式，內(nèi)容有不規(guī)范之處，請老師批評指導(dǎo)。

2014.02.04

第四篇：人才市場需求調(diào)研報告

關(guān)于學(xué)前教育專業(yè)

人才市場需求調(diào)研報告

隨著人們生活條件的提高和精神文化的豐富，近幾年來人們對學(xué)前教育越來越重視。而且孩子的出生率也比以前有了一個大的提高。現(xiàn)有幼兒園的數(shù)量與質(zhì)量已很難滿足家長的需求。于是，“入園難”、“入園貴”已經(jīng)成了一個亟待解決的社會問題。新的幼兒園的建立，將產(chǎn)生更多的學(xué)前教育崗位。這將使得職業(yè)道德高尚、專業(yè)扎實(shí)的學(xué)前教育人才受到用人單位的青睞。

但同時，由于各種各樣的原因，學(xué)前教育從業(yè)人員不能很好的滿足社會的需求。為了進(jìn)一步了解市場對學(xué)前教育人才的具體要求，尤其是幼兒園、早教中心對學(xué)前教育專業(yè)人才的需求，通過走訪企業(yè)、畢業(yè)生，發(fā)放調(diào)查問卷，了解企業(yè)對人才的需求，以及準(zhǔn)確把握學(xué)前教育專業(yè)在社會的就業(yè)崗位群，學(xué)前教育專業(yè)畢業(yè)生具備的能力，以此來確定我們的教學(xué)大綱和人才培養(yǎng)方案。

本次調(diào)查采取了個人訪談，問卷調(diào)查和現(xiàn)場考察相結(jié)合的方式，對相關(guān)企業(yè)、進(jìn)行了調(diào)研。通過調(diào)查了解，學(xué)前教育專業(yè)的適用職業(yè)崗位群主要分布如下： 幼兒園和早教中心的幼兒教師、保育員及相關(guān)工作人員;社區(qū)中的兒童工作者。

我們在調(diào)查的過程中選擇了即墨市幾家比較有知名度的幼兒園和早教中心進(jìn)行了解。這些幼兒園和早教中心包括實(shí)驗(yàn)幼兒園、機(jī)關(guān)幼兒園、紅黃藍(lán)早教中心等。經(jīng)過對問卷的分析整理，這些用人單位的意見可以總結(jié)為一下幾點(diǎn)：

1、公辦幼兒園對學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識與專業(yè)技能要求比較高，不僅熟練幼兒園的基本工作流程，掌握基本的學(xué)前教育知識，運(yùn)用理論的能力，分析解決問題的能力，同時還應(yīng)具備良好的個人素質(zhì)。民辦幼兒園對學(xué)生的要求較弱。

2、幼兒園或早教中心每天都要和家長進(jìn)行溝通和交流，所以口語表達(dá)能力就顯得非常重要，所以，口語表達(dá)能力是企業(yè)選拔人才一條重要參考標(biāo)準(zhǔn)。此外，普通話要求比較高。兒童的模仿能力強(qiáng)，具有向師性，老師的普通話發(fā)音直接影響兒童的普通話發(fā)音。

3、對于一線從事教學(xué)工作的幼兒教師來講，掌握一門特長非常關(guān)鍵。

4、用人單位還要求計算機(jī)的使用能力，掌握一定的信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能熟練應(yīng)用現(xiàn)代化通訊工具。

5、用人單位認(rèn)為學(xué)前教育專業(yè)畢業(yè)生在實(shí)際工作中實(shí)踐能力不足，存在眼高手低的心理，缺乏服務(wù)意識和吃苦精神。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)前教育專業(yè)畢業(yè)的中職生就業(yè)前景非常樂觀，但對學(xué)前教育提出了相應(yīng)的要求：

1、高尚的道德

學(xué)前教育工作者都是為未成年人服務(wù)，必須具有高尚的道德。包括：堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，熱愛學(xué)前教育專業(yè)；掌握馬列主義毛澤東思想和鄧小平理論的基本原則；樹立科學(xué)的世界觀、正確的人生觀和價值觀；具有愛崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)合作的品質(zhì)和良好的思想品德、社會公德及職業(yè)道德；具有良好的心理素質(zhì)和健康的體魄。

2、扎實(shí)的專業(yè)知識

因?yàn)閷W(xué)前教育專業(yè)的畢業(yè)生將來的工作對象都是六歲一下的幼兒，這些兒童的語言表達(dá)能力沒有成熟，生活常識不完全具備。和其他年齡段的老師相比，幼兒園或早教中心的老師需要花費(fèi)更多的時間和精力去照顧孩子的生活。這就要求學(xué)前教育專業(yè)的畢業(yè)生非常了解學(xué)前兒童的心理，熟知學(xué)前兒童的生活習(xí)慣。具有扎實(shí)的人文科學(xué)知識、自然科學(xué)的基本理論；系統(tǒng)掌握學(xué)前教育專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能。

3、豐富多彩的技能

幼兒園每個班基本的師資配備是兩教一保，即每個班都有兩個老師一個保育員。兩個老師平均分配幼兒園規(guī)定的五大領(lǐng)域的課程，包括語言、科學(xué)、社會、藝術(shù)、體能等。而學(xué)前兒童的思維主要是形象思維，有意注意保持的時間比較短。這些都要求幼兒教師能靈活的根據(jù)孩子的狀態(tài)經(jīng)常組織活動，變換活動的方式。所以學(xué)前教師掌握的技能越多越好，聲樂、舞蹈、美術(shù)、語言表演、鋼琴都要精通。學(xué)前教師掌握的技能越多，活動越容易開展。

4、一定的教研能力

從用人單位反饋回來的信息來看，學(xué)生在工作之后，需要經(jīng)常反思自己的教學(xué)，制定教學(xué)計劃，這樣工作后的學(xué)生才能更快的成長起來。這就需要學(xué)生有一定的教研能力，能夠經(jīng)?？偨Y(jié)自己教學(xué)中存在的經(jīng)驗(yàn)和不足，有把優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變成書面材料的能力。而且學(xué)前教育的畢業(yè)生將來如果在教育部門專門從事教研工作，那就需要更強(qiáng)的教研能力了。

第五篇：大學(xué)筆記本市場需求調(diào)研

大學(xué)筆記本市場需求調(diào)研

一、引言：

隨著信息時代的到來，電腦的應(yīng)用正在全面普及，電腦消費(fèi)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊粋€重要組成部分，而大學(xué)生作為高科技事物的的易于接受者，其電腦消費(fèi)市場倍受青睞，高校市場成為眾多廠商競相爭奪的焦點(diǎn)。筆記本電腦由于其方便易攜、時尚華麗等獨(dú)特優(yōu)勢，自然而然就成為了大學(xué)生電腦消費(fèi)的主要對象。鑒于此，我們以筆記本電腦消費(fèi)為研究對象，對在校大學(xué)生筆記本電腦消費(fèi)特征進(jìn)行調(diào)查和分析。

二、調(diào)研方案：

2.1、調(diào)查目標(biāo)：

①了解現(xiàn)在大學(xué)生對筆記本電腦的使用情況和使用用途分析購買偏好。②了解目前我國市面上常見的筆記本電腦品牌及市場現(xiàn)狀。

③了解大學(xué)生購買筆記本電腦時的購買方式的選擇。

2.2調(diào)查時間：2014年4月~2014年6月。

2.3調(diào)查對象：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)在校生，（以大

一、大

二、大三為主）。

2.4實(shí)驗(yàn)步驟：

1．利用互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)了解市場調(diào)研的表現(xiàn)形式；

2．選取一個主體，針對特定樣本群體開展調(diào)研；

3．撰寫一份調(diào)查報告及文字總結(jié)，具體包括：

① 調(diào)查問卷

② 結(jié)論統(tǒng)計

③ 總結(jié)性綜述（結(jié)論闡述）

2.5調(diào)研方式：

①二手資料收集

②入戶訪談

③留置問卷

2.6小組人員分工：

三、市場調(diào)研分析：

3.1）調(diào)查過程概述：

首先在學(xué)習(xí)市場調(diào)研的一般原理之后，選取經(jīng)貿(mào)大學(xué)的在校生作為我們的調(diào)研主體。在進(jìn)行二手資料手機(jī)的過程當(dāng)中，我們將其他高校近幾年所進(jìn)行的大學(xué)筆記本市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行了整理分析。主要分析了河北大學(xué)2012年的市場調(diào)研數(shù)據(jù)；2011年徐州工程學(xué)院學(xué)生用筆記本市場調(diào)研以及石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院大學(xué)生筆記本市場調(diào)研報告。同時我們在學(xué)校教室內(nèi)留置了100份調(diào)研問卷，分發(fā)給不同年級上課的同學(xué)填寫。最后是小組五名成員一起進(jìn)行入戶訪談，在大學(xué)宿舍、圖書館等地對在校生進(jìn)行問卷采訪。這些都為我們提供了非常全面、客觀的二手資料。

3.2）問卷設(shè)計

設(shè)計的“關(guān)于大學(xué)生筆記本電腦市場的調(diào)查問卷”分為三個部分： 第一部分是基本信息包括性別、年級，共2題。

第二部分是問卷主體，包括是否有筆記本電腦、正在使用的電腦品牌、信息獲取渠道、購買渠道、目標(biāo)價格、購買關(guān)鍵因素選擇、促銷方式選擇等。第三部分是對筆記本未來的產(chǎn)品構(gòu)想及未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行了解。

3.3）調(diào)研結(jié)果分析：

3.3.1）樣本分布分析：本次調(diào)查共計發(fā)放調(diào)查問卷110份，收回98份，回收率89.09%，其中有效問卷94份，有效回收率85.45%。

在樣本分布中，男生44人，占46.80比%，女生50人，占比53.19%。在樣本中，大一33人，大二37人，大三24人，整體均衡，代表性較強(qiáng)。

選擇的十份入戶訪談問卷回收率及有效率均為百分之百。

3.3.2）筆記本擁有及使用狀況分析

調(diào)查結(jié)果顯示在抽樣樣本中有電腦的同學(xué)占70.81％，沒有電腦的同學(xué)占了29.19%。由此可以了解到絕大多數(shù)同學(xué)擁有電腦。同時，在回答電腦在大學(xué)生活

中的重要性問題時，有73.15%的同學(xué)選擇了離不開或者需要電腦。可見，電腦在大學(xué)生活學(xué)習(xí)所發(fā)揮的重要作用是不可忽視的。

3.3.3）大學(xué)生購買的電腦品牌

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，選擇聯(lián)想、華碩分別占35.6%，22.2%，另一個比較可觀的數(shù)據(jù)是惠普所占的比例是16.1%，其余的各品牌大約占26%（如圖一），說明這三種品牌的電腦在校園潛在的市場還是很大的。主要原因是聯(lián)想作為國內(nèi)電腦市場的龍頭老大，其品牌的知名度高，售后服務(wù)比較好，在消費(fèi)者心目中樹立了良好的品牌形象，而華碩主要以其質(zhì)量較好且價格實(shí)惠贏得了大學(xué)生的親睞，故在大學(xué)生市場中占據(jù)了較大的份額。從大學(xué)生期望購買的電腦

品牌來說，聯(lián)想仍占據(jù)領(lǐng)先地位，而蘋果作為高端奢侈品，以其絕對的品質(zhì)和技術(shù)優(yōu)勢，越來越受在校大學(xué)生的親睞。

3.3.4）了解渠道

56%的大學(xué)生是通過朋友的介紹才選擇自己的筆記本。在深入了解中，我發(fā)現(xiàn)，很多同學(xué)都是在有了購買筆記本的意向之后，去詢問了解或者已經(jīng)購買筆記本的同學(xué)。詢問的內(nèi)容包括：現(xiàn)階段的配置平均水平或高端水平，現(xiàn)階段的基本功能配置，和品牌的信用度等等。同時，仍有34%的同學(xué)是通過網(wǎng)絡(luò)了解各筆記本的性能以及當(dāng)前趨的。這部分的同學(xué)表示網(wǎng)絡(luò)作為咨詢最快最廣的媒介可以幫助他們?nèi)嫜杆俚牧私庑詢r比等重要數(shù)據(jù)，同時于各品牌的體驗(yàn)者交流也可以更真實(shí)的了解筆記本電腦。

從中不難看出，商家把重點(diǎn)放在廣告上確實(shí)可以昭告天下自己的新產(chǎn)品和新科技或是新設(shè)計。但是，新產(chǎn)品往往比較貴，所以學(xué)生就只能望洋興嘆了。相反，學(xué)生了解某品牌或型號的筆記本電腦往往是從其他消費(fèi)者了解，在購買之前并非直接接觸商家。所以，隨著消費(fèi)者理性消費(fèi)意識的增強(qiáng)，加之筆記本電腦本來就是一筆不小的開銷，商家要想贏得消費(fèi)者，首先就要加強(qiáng)自身的產(chǎn)品質(zhì)量，營造良好的口碑。

3.3.5）購買電腦地點(diǎn)和價格

在選擇購買地點(diǎn)時，絕大部分同學(xué)更傾向于在電腦城購買電腦，占到了總樣本的68%，因?yàn)殡娔X城是比較專業(yè)的買電腦的地點(diǎn)，無論從質(zhì)量、性能、配置、價格還是售后服務(wù)方面都是能讓人信賴的；其次是選擇超市專柜購買的，占總樣

本的18%，然后是選擇在家電商城購買的，占總樣本的14%, 最后還有4%的大學(xué)生選擇網(wǎng)購，很多人覺得網(wǎng)購的質(zhì)量與信譽(yù)得不到保證，所以不會選擇這種方式。

在價格方面，在已購買的同學(xué)當(dāng)中，價格差位較大，但主要集中于4000-6000這一范圍，5000——6000的占到了總樣本的41.1%，5000-6000的占到了總樣本的32.2%；兩名同學(xué)的心理價位在六千元以上，12名同學(xué)愿意購買四千元以下的電腦可見4000-6000的電腦為學(xué)生最受歡迎的價位，主要是考慮了家庭的經(jīng)濟(jì)因素。

3.3.6）購買的著重點(diǎn)

58%的同學(xué)表示，在購買的時候，最看重性價比。作為大學(xué)生，學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都由父母支付，因此，在購買的時候經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是最能吸引學(xué)生顧客群的。而且還有人表示，現(xiàn)在科技更新的速度異常地快，想要永遠(yuǎn)走在科技的前沿是不可能的，而且學(xué)生使用筆記本電腦幾乎就是學(xué)習(xí)和娛樂，幾個專業(yè)的軟件在學(xué)校的機(jī)房都可以運(yùn)行，因此，一般配置的筆記本是完全可以滿足的。而這部分人所能接受的價格范圍是4000到6000，他們認(rèn)為此價格就可以提供一個很不錯的配置。另有17%的學(xué)生表示他們更在意配置，如顯卡，顯存，CPU等。這部分同學(xué)使用筆記本玩“魔獸世界”等大型網(wǎng)絡(luò)游戲，因此，好的配置可以讓他們更流暢的行走于虛擬的冒險樂土。這部分學(xué)生的價格接受可以高達(dá)7000以上。如此大的差距可以看出，學(xué)生顧客之中因使用用途的差別也應(yīng)劃分相應(yīng)的針對市場。還有35%的同學(xué)會偏向品牌信譽(yù)好的筆記本電腦。在這部分同學(xué)看來好品牌就等同于好的性能加好的售后服務(wù)。

3.3.7）促銷方式選擇

促銷作為廠商增加銷售額、擴(kuò)大市場占有率的重要方式之一，我們也對大學(xué)生消費(fèi)者樂于接受的方式進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查顯示，最受學(xué)生歡迎的依然為打折降價、贈送配件等實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，這也與以上分析存在共同之處。贊助學(xué)生活動、網(wǎng)絡(luò)互動（游戲競技）、展銷會現(xiàn)場體驗(yàn)也均占到了約17%的選擇，有一定的支持率。

四、調(diào)研結(jié)論及相關(guān)建議：

根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析得出如下結(jié)論。：

1、電腦幾乎成為大學(xué)生的必備品，市場潛力大。

誠如聯(lián)想前副總裁湯捷說的一樣：“大學(xué)生群體占到總消費(fèi)群體的35%左右，這是一個穩(wěn)定的市場，因?yàn)槊磕甓加行聦W(xué)生入學(xué)，所以這部分市場非常重要。而且從未來的角度來看，這些大學(xué)生總歸要畢業(yè)的，畢業(yè)之后就會變成另外的潛在市場，現(xiàn)在的產(chǎn)品被他們喜歡，未來他們將更加喜歡?！?/p>

所以在這個細(xì)分市場上，筆記本廠商應(yīng)繼續(xù)努力地開拓高校市場，把品牌的影響和產(chǎn)品的影響、銷售的影響做在前面。

2、臺式電腦和筆記本各有市場，但筆記本更占優(yōu)勢！

臺式電腦價格低廉，散熱功能好，且不易被盜，贏得一部分學(xué)生的青睞.但筆記本時尚，很大一部分代表了時代的潮流，并且其輕巧易攜帶，給要經(jīng)常外出的學(xué)生提供了很大的方便，深受學(xué)生喜愛！

3、技術(shù)要求越來越高。

大學(xué)生現(xiàn)在了解電腦相關(guān)知識的人越來越多，大家更多的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)開始從外觀逐漸向技術(shù)轉(zhuǎn)變，越來越多的同學(xué)更加關(guān)心筆記本的配置要求和優(yōu)化。所以筆記本生產(chǎn)廠商應(yīng)將大部分的研發(fā)力度放在筆記本的性能優(yōu)化方面。提升學(xué)生用筆記本電腦的性價比

4、品牌效應(yīng)仍然重要，宣傳方式不可小視！

對于大學(xué)生對電腦品牌的選擇，35.6%的人選擇了聯(lián)想，22.2%的人選擇華碩，16.1%的人選擇惠普，其它的品牌都占了26%，而他們對品牌的認(rèn)識來源于導(dǎo)購員推薦的有44%，上網(wǎng)了解的有26%，廣告的占18%，同學(xué)介紹的占12%。所以，品牌效應(yīng)依然比較明顯，銷售渠道也較多樣化，銷售渠道越多，方法越得當(dāng)，往往市場越大！

5、在電腦信息的傳播和宣傳上，要注意做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作，加強(qiáng)一些線上的宣傳和銷售，同時要注意營造積極地正面的口碑。因?yàn)榇髮W(xué)生購買之前獲取信息的主要渠道是網(wǎng)絡(luò)搜索、同學(xué)朋友推薦，此方面工作的好壞可能會成為決勝未來市場的關(guān)鍵。在校園宣傳時，注意要與大學(xué)生的價值理念相符合，與大學(xué)生共同成長。

6、在產(chǎn)品定價方面（PRICE），要以中檔筆記本為主。因?yàn)橛捎谑艽髮W(xué)生經(jīng)濟(jì)能

力所限，大學(xué)生期望價格聚焦在3000—5000價位。

7、在產(chǎn)品促銷方面（PROMOTION），注意突出價格優(yōu)惠、贈送配件等實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。同時可以選擇贊助學(xué)生活動，現(xiàn)場展銷，網(wǎng)絡(luò)互動等輔助形式，做到宣傳和促銷的有機(jī)結(jié)合。

以上就是調(diào)查的整個過程以及結(jié)果。通過對以上數(shù)據(jù)的描述分析可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前在校大學(xué)生對電腦的利用情況總體上是較合理的。同學(xué)們對于筆記本電腦的購買和使用在通過一定渠道的了解并根據(jù)自我情況分析以后，都有一定的見地，對品牌的關(guān)注以及筆記本電腦本身的配置情況都有詳細(xì)的了解，保持著一個很好的消費(fèi)平衡點(diǎn)。

通過此次調(diào)查我也接觸到很多新鮮事物并從中學(xué)到了很多東西，通過這次調(diào)查也增加了更多的機(jī)會和身邊的同學(xué)交流相關(guān)的看法觀點(diǎn)，豐富了我的業(yè)余生活，讓我不僅對大學(xué)生筆記本電腦市場有了更多的了解也加深了我對計算機(jī)專業(yè)的興趣，也加強(qiáng)了我動手、思考和解決問題的能力，讓我收獲頗多。