第一篇：二季度銷售計(jì)劃

第二季銷售計(jì)劃

2012年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也

有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取

教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在激烈的市場(chǎng)中

把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品

知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教技術(shù)部和

其他有經(jīng)驗(yàn)的同事。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)

性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息

和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)機(jī)械密封行業(yè)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸

可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同

事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市

場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得

不好，感覺自己還停留在一個(gè)推銷員的位置上，影響了銷售部整體銷售業(yè)績(jī)。

二季度將全力以赴的開發(fā)南方市場(chǎng)，樹立自己的營(yíng)銷觀念、打造自己的樣板

市場(chǎng)、加強(qiáng)市場(chǎng)的開拓能力，開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶，拿回更多訂單。主

要以貴州市場(chǎng)為主，安順電廠、貴州祥宇泵閥制造有限公司、云南滇東電廠、依

托貴州的市場(chǎng)大力開發(fā)云南、江西、湖南、重慶市場(chǎng)。讓自己快速的成長(zhǎng)起來，本季度的銷售目標(biāo)40萬，希望公司給予支持與幫助。

銷售部：

2012-5-11

第二篇：2021年二季度銷售工作總結(jié)

2021年二季度銷售工作總結(jié)

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年二季度銷售工作總結(jié)

1、“基智團(tuán)”的工作

在費(fèi)老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開。

__月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終在本次基金銷售中，取得___多萬的成績(jī)，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問題，妥善解決

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時(shí)間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn)，對(duì)于存在問題進(jìn)行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決。

二、__年第三季度工作計(jì)劃

1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作

目前，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

我們營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來參加。會(huì)議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點(diǎn)評(píng)，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的贖回措施。

每次會(huì)議前，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷。會(huì)議結(jié)束后，必須對(duì)調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。

目前，營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶___，改進(jìn)基金服務(wù)模式

對(duì)于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶___。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購(gòu)買基金)、核心客戶(偶爾購(gòu)買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì)，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語評(píng)論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對(duì)于核心客戶，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語評(píng)論，每月保持一次電話溝通;對(duì)于普通客戶，將每月的基金短語評(píng)論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。

在每天下午收盤后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時(shí)，掌握實(shí)際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。__月__日之前，完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo)。

作為營(yíng)業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

4、團(tuán)隊(duì)成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績(jī)

心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭___學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的___。

作為營(yíng)業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點(diǎn)，找出基金的賣點(diǎn)，安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí)，對(duì)每位成員的研究能力、___能力、演講能力都會(huì)有所提高。

通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工之間、營(yíng)業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體。

5、完成___月投資分析考試，做到有計(jì)劃，有安排

__月__日，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個(gè)月時(shí)間，對(duì)學(xué)習(xí)章節(jié)、學(xué)習(xí)要點(diǎn)按“周”進(jìn)行劃分，每周突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，把握書中的每一個(gè)知識(shí)要點(diǎn)，完成章節(jié)的練習(xí)題，爭(zhēng)取在___月完成投資分析的考試。

范文僅供參考

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第三篇：一季度總結(jié)及二季度計(jì)劃

工作總結(jié)及計(jì)劃

穿越分公司經(jīng)過2010年的過渡到2011年開始逐步走向正規(guī)，從經(jīng)營(yíng)到生產(chǎn)都開始有個(gè)新的發(fā)展與改變。

現(xiàn)對(duì)今年第一季度的工作進(jìn)行總結(jié)，主要有以下兩個(gè)方面：

一、經(jīng)營(yíng)方面

到目前為止，穿越公司整個(gè)一季度沒有簽訂一個(gè)合同。導(dǎo)致這一問題的原因主要是：

第一、經(jīng)營(yíng)人員對(duì)穿越工藝等學(xué)習(xí)較慢；對(duì)整個(gè)市場(chǎng)沒有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)；對(duì)潛在客戶沒有一個(gè)初步的掌握；對(duì)穿越行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有一個(gè)綜合的了解等，總的來說是關(guān)注度不夠，沒有主動(dòng)性營(yíng)銷。

第二、經(jīng)營(yíng)人員在與客戶溝通時(shí)缺乏自信。缺乏自信的原因還是對(duì)穿越施工工藝、技術(shù)以及設(shè)備、材料等沒有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)！導(dǎo)致在與客戶溝通時(shí)不是那么的順暢。

第三、由于經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人的不成熟，導(dǎo)致分公司到目前為止沒有一支成熟的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，給經(jīng)營(yíng)工作帶來了很大的不便。

二、生產(chǎn)方面

項(xiàng)目進(jìn)度：

深圳平大路巖石穿越項(xiàng)目于2010年9月份開始進(jìn)場(chǎng)施工至2011年3月中旬順利完成，經(jīng)歷了1、3月15日1270級(jí)洗孔完成；

2、3月18日拖管完成；

3、設(shè)備撤場(chǎng)、平整場(chǎng)地及冒漿點(diǎn)泥漿處理；

4、設(shè)備檢修

出現(xiàn)這些問題的原因主要有：巖石強(qiáng)度較大、對(duì)巖石強(qiáng)度的認(rèn)識(shí)不

足，安全意識(shí)不強(qiáng)等，當(dāng)然，最主要的原因還是我們沒有足夠的施工經(jīng)驗(yàn)，在施工過程中走了不少?gòu)澛?。?jīng)過這段時(shí)間的施工總結(jié)與分析，這些問題都一一解決。

第二季度工作計(jì)劃：

一、經(jīng)營(yíng)方面

針對(duì)第一季度存在的問題，制定對(duì)應(yīng)的解決方法并制定相關(guān)的制度來約束經(jīng)營(yíng)人員：

1、向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)穿越分公司招聘3—5名經(jīng)營(yíng)人員，并將其安

排到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)。打造一支對(duì)穿越工藝技術(shù)精通的經(jīng)營(yíng)

團(tuán)隊(duì)并將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同區(qū)域特點(diǎn)制定相對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)

計(jì)劃。

2、3、對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定期的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)方面知識(shí)的培訓(xùn) 建立經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的自信心，提高經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心。堅(jiān)持責(zé)任大

于能力的理念。

4、5、提高經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)工作主動(dòng)性、積極性。根據(jù)市場(chǎng)拓展情況將公司下達(dá)任務(wù)產(chǎn)值進(jìn)行分解，使每一位經(jīng)

營(yíng)人員都有使命感、緊迫感。

6、對(duì)目前幾個(gè)重點(diǎn)客戶加緊跟蹤維系，爭(zhēng)取在半年總結(jié)時(shí)所簽合同值等于甚至大于2500萬元。

二、生產(chǎn)方面

安全大于一切！在以后的工作當(dāng)中，杜絕再次發(fā)生安全事故。項(xiàng)目開工前，嚴(yán)格按照公司安全部門的要求七表一會(huì)一承諾進(jìn)行落實(shí)、責(zé)任到人：

1、增強(qiáng)分公司所有員工的安全防范意識(shí)，定期進(jìn)行安全教育，針

對(duì)特殊工藝進(jìn)行安全防范提醒，杜絕安全事故發(fā)生。

2、對(duì)施工人員進(jìn)行定期的技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，使每位施工人員對(duì)施工

工藝做到完全了解與掌握，從而提高工作效率，縮短工期，降

低項(xiàng)目成本。

3、對(duì)項(xiàng)目管理人員進(jìn)行溝通等方面的技巧培訓(xùn)，打造一支不僅能

施工而且能溝通的項(xiàng)目管理團(tuán)對(duì)等。

相信在總公司的帶領(lǐng)下、穿越公司全體員工的努力下及各職能部門的極力配合下，穿越分公司以后的整體工作會(huì)越來越好，越來越順！上半年一定能夠完成總公司下達(dá)給分公司全年任務(wù)產(chǎn)值的1/2。

穿越公司：吉慶鋒2011.3.21

第四篇：一季度總結(jié)二季度計(jì)劃

通風(fēng)部一季度工作總結(jié)及

二季度工作計(jì)劃

2011年是公司準(zhǔn)備正式投產(chǎn)的關(guān)鍵一年，第一季度，在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通風(fēng)部緊緊圍繞任務(wù)目標(biāo)，全體員工上下齊心，以生產(chǎn)為中心，積極與相關(guān)部門配合，精心安排，科學(xué)組織，深入貫徹年初生產(chǎn)工作會(huì)議精神。堅(jiān)持“安全生產(chǎn)，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，全體“一通三防”工作人員，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，務(wù)實(shí)拼搏，圓滿的完成了一季度“一通三防”的工作任務(wù)?，F(xiàn)將一季度以來“一通三防”的工作總結(jié)如下：

一、通風(fēng)

為保證通風(fēng)系統(tǒng)的穩(wěn)定和井下作業(yè)人員有一個(gè)良好的工作環(huán)境，通風(fēng)系統(tǒng)堅(jiān)持不懈的加強(qiáng)局部通風(fēng)管理、維護(hù)工作，保證了2107風(fēng)巷和運(yùn)巷的順利貫通和1201掘進(jìn)工作面的正常生產(chǎn)運(yùn)行。第一季度，井下建成1所消防庫，主斜井變電所建防火門、柵欄門各2道，拆閉6道（2107風(fēng)運(yùn)巷共2道、總回風(fēng)往永和3道、副斜井底1道），2107風(fēng)運(yùn)巷各建風(fēng)帳2道，軌道二段拆臨時(shí)門2道，延伸風(fēng)筒35節(jié)，回收28節(jié)，通風(fēng)隊(duì)還對(duì)主扇反風(fēng)門進(jìn)行維修，不斷加強(qiáng)通風(fēng)設(shè)施的維護(hù)，保證礦井通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定、可靠。

二、防塵

由于我礦屬于基建期，井下風(fēng)水管路都需進(jìn)行改造，一季度，我們不斷完善井下的管路改造，完善了消防灑水、隔爆設(shè)施，從煤倉至西區(qū)永和安裝2.5寸排水管950米，更換軌道二段后半段靜壓水管 620米，軌道一二段安裝消防管 2000米，主井安裝消防管230米，1201運(yùn)巷安裝隔爆水棚20組、西區(qū)1寸靜壓水管改兩寸450米、回收2.5寸靜壓水管200米。在一季度工作中，完善了各采區(qū)和掘進(jìn)工作面、進(jìn)回風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)流凈化噴霧和各轉(zhuǎn)載點(diǎn)噴霧，完善了各處隔爆水棚設(shè)施，堅(jiān)持定期灑水滅塵，做到無粉塵堆積。

三、瓦檢

一季度節(jié)假日較多，在放假停產(chǎn)期間，瓦檢隊(duì)對(duì)瓦檢員加強(qiáng)管理，正常進(jìn)行瓦斯檢查，保證了節(jié)假日期間正常瓦檢工作。一季度我們還協(xié)助伊田主井設(shè)置瓦斯巡回檢查路線，使伊田主井瓦斯巡回檢查路線更加合理，并對(duì)瓦檢員專業(yè)技能進(jìn)行培訓(xùn)，使瓦檢員的業(yè)務(wù)技能得到提高。

四、監(jiān)測(cè)監(jiān)控

不斷完善井下監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)，加大設(shè)備檢查、維護(hù)力度，保證監(jiān)測(cè)設(shè)備靈敏、可靠，服務(wù)好礦井安全生產(chǎn)，目前，井下共安裝監(jiān)控分站7臺(tái)，甲烷傳感器7臺(tái)，一氧化碳傳感器12臺(tái)，聲光報(bào)警儀9臺(tái)，風(fēng)速傳感器8臺(tái)，溫度傳感器6臺(tái)，為礦井安全生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一季度，為西區(qū)永和皮帶巷采面里加裝電話1部，完成對(duì)校驗(yàn)CO、CH4傳感器進(jìn)行校驗(yàn)，保證了儀器的靈敏、可靠。

總之，回顧一季度的工作，我們雖然取得了一定成績(jī)，但工作中也存在以下問題：

1、基礎(chǔ)管理還不夠科學(xué)規(guī)范，有的制度還得做進(jìn)一步工作，才能得到落實(shí)。

2、部分工作進(jìn)展緩慢，執(zhí)行力待進(jìn)一步提高。

3、部分管理和技術(shù)人員的專業(yè)知識(shí)欠缺，專業(yè)技術(shù)尚待提高。這些問題我們將在進(jìn)一步的工作研究對(duì)策。加以改進(jìn)和提高。

二季度的工作計(jì)劃

1、針對(duì)今年西區(qū)將展開多條工作面的情況，我部將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)西區(qū)通風(fēng)系統(tǒng)的改造，優(yōu)化西區(qū)的通風(fēng)系統(tǒng)。

2、安裝完善西區(qū)風(fēng)水管路。

3、為消防材料庫配備消防設(shè)施。

4、2107風(fēng)運(yùn)巷各建永久密閉各一道。

5、2107運(yùn)巷口建通風(fēng)材料庫1個(gè)。

6、拆除2107運(yùn)巷風(fēng)橋。

通風(fēng)部

二〇一一年三月八日

通風(fēng)部一季度工作總結(jié)及

二季度工作計(jì)劃

通風(fēng)部

二〇一一年三月八日

第五篇：2006年二季度績(jī)效計(jì)劃

文章標(biāo)題：2006年二季度績(jī)效計(jì)劃

姓名

崗位

土建預(yù)算工程師

直接上級(jí)

部門

投資管理部

評(píng)價(jià)區(qū)間

2006年4月------2006年6月

工作任務(wù)

目標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)

權(quán)重（）

實(shí)際完成情況

未完成情況說明

自評(píng)得分

上

級(jí)評(píng)分

工作業(yè)績(jī)

1、

完成咨詢單位土建預(yù)算的的審核工作

咨詢單位預(yù)算書調(diào)整后的預(yù)算書已出

25

完成

90

70

2、

與施工單位、咨詢單位三方對(duì)數(shù)確認(rèn)工程預(yù)算造價(jià)。

預(yù)算造價(jià)及工程量增減表已出

25

完成

90

70

3、

與施工單位、咨詢單位三方對(duì)數(shù)對(duì)比一二版圖紙工程量差異。

整理出工程量差異，計(jì)入最新預(yù)算書，做為替換五華二建總包合同價(jià)的依據(jù)。

30

完成

90

70

4、

與施工單位、咨詢單位三方對(duì)數(shù)確認(rèn)6月1日前工作聯(lián)系單、設(shè)計(jì)變更、簽證單所引起的工程造價(jià)變化。

工程變更及簽證出的造價(jià)計(jì)入最新預(yù)算書，作為替換五華二建總包合同價(jià)的依據(jù)。

10

完成

90

80

5、

項(xiàng)目部收發(fā)圖紙工作。

10

日常工作

90

70

合計(jì)

100

評(píng)價(jià)得分=Σ(評(píng)分*權(quán)重)

90

71

計(jì)劃確認(rèn)：本人直接上級(jí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

《2006年二季度績(jī)效計(jì)劃》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀2006年二季度績(jī)效計(jì)劃。