第一篇：手把手教你制作市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

正如古人所說(shuō):受人于魚不如授之于漁

很多朋友都希望能看到更多其它企業(yè)的營(yíng)銷策劃書,今天我要告訴朋友如何在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃書大綱的框架下書寫一份實(shí)用的讓老板滿意的策劃書.同時(shí)也歡迎朋友們完善補(bǔ)充,謝謝！

XXXX市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

一、目的：

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

二、分析當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境狀況。

對(duì)當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要憑借已掌握的資料分析目前市場(chǎng)發(fā)展前景。

如進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，市場(chǎng)的判斷、市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析等：

A．以同業(yè)的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明目前進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

B．眾多KTV表現(xiàn)不弱，說(shuō)明市場(chǎng)空間還較大

C．生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響市場(chǎng)的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，及未來(lái)娛樂(lè)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)XXXX未來(lái)可能出現(xiàn)的狀況進(jìn)行問(wèn)題分析。表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響。

·硬件差，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·環(huán)境差，提不起消費(fèi)者的興趣。

·價(jià)格定位不當(dāng)。

·目標(biāo)市場(chǎng)選擇有誤。

·促銷方式不當(dāng)，消費(fèi)者不了解XXXX。

·服務(wù)軟件太差，令消費(fèi)者不滿。

·消費(fèi)環(huán)境太差（如打架多、來(lái)此消費(fèi)客人層面太雜），消費(fèi)者顧慮多。

2、針對(duì)XXXX特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從優(yōu)勢(shì)中找問(wèn)題予以克服，從劣勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四、營(yíng)銷目標(biāo)。

即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：開(kāi)房率 ××銷售額 ××預(yù)計(jì)毛利×××，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營(yíng)銷宗旨：

一般可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為其準(zhǔn)確定位，突出其特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

·以其針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體為其營(yíng)銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的渠道等。

2、營(yíng)銷策略。通過(guò)前面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）定位：市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使其迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）品質(zhì)：品質(zhì)就是市場(chǎng)生命。對(duì)XXXX應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）品牌：要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）包裝：包裝作為給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）服務(wù)：策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·對(duì)長(zhǎng)期客戶給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)加入會(huì)員。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類KTV價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力（在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí)，不建議采用低價(jià)格策略，若需要以價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂）。

4、渠道拓展。目前渠道狀況如何，對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商的積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)缺乏認(rèn)同，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出風(fēng)格一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出相應(yīng)形象廣告。

②節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告

③把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者

④積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果?？删唧w分析制定。

七、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

第二篇：手把手教你如何制作一份合格的案件檢索報(bào)告

手把手教你如何制作一份合格的案件檢索報(bào)告

原創(chuàng)2016-02-02華軼琳“第一步”的檢索已決定案件庭審的“最后一步”能走多遠(yuǎn)。每個(gè)案件你都會(huì)做檢索報(bào)告嗎？案件檢索報(bào)告對(duì)于你意義如何？你的檢索報(bào)告包括了多少維度和內(nèi)容？如果你不能第一時(shí)間快速反應(yīng)回答這些問(wèn)題，我相信以下文將會(huì)給到你部分答案提示和實(shí)務(wù)引導(dǎo)。

一．檢索報(bào)告應(yīng)成為每個(gè)案件的必經(jīng)“起點(diǎn)”

目前主流推崇的對(duì)于案件流程的精細(xì)化管理，讓很多律師都開(kāi)了眼界，律師對(duì)案件的處理工作不僅僅局限于最終拿到一份勝訴的裁判文書交給當(dāng)事人，全程處理案件的每個(gè)步驟都可以精細(xì)化、節(jié)點(diǎn)化、可視化呈現(xiàn)給當(dāng)事人。而一份《案件檢索報(bào)告》往往是律師接案后必備的“第一步”，對(duì)于客戶而言，《案件檢索報(bào)告》可能將是律師第一份呈交的書面文書，將是律師展現(xiàn)專業(yè)性的第一張“專業(yè)名片”；同時(shí)對(duì)于律師本人而言，可以通過(guò)案件檢索報(bào)告有效預(yù)測(cè)接案風(fēng)險(xiǎn)和案件的難度，影響自己是否需要接下這個(gè)案件并收取與案件難度風(fēng)險(xiǎn)相適應(yīng)的律師費(fèi)。

如果你認(rèn)為對(duì)于未正式接受委托的非收費(fèi)客戶，不用“興師動(dòng)眾”或不值得提交書面《檢索報(bào)告》，這屬于律師自身的價(jià)值判斷、接案風(fēng)格和自主權(quán)行使范圍，筆者不妄加評(píng)判，并尊重每個(gè)律師個(gè)人選擇。但是對(duì)于后者的作用，案件的難度判斷和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判應(yīng)該是每一個(gè)想走專業(yè)化道路律師依徑而循的道路，這不僅僅是律師的一種自我保護(hù)，也是體現(xiàn)律師對(duì)于案件走向的初次定位判斷。

所以，案件的檢索報(bào)告應(yīng)作為每個(gè)律師處置案件的“必經(jīng)起點(diǎn)”，無(wú)需置疑的案件“第一步”。

二、案件精細(xì)化管理中的每一步均指向案件的最后一步，檢索報(bào)告亦如此

很多律師都推崇“法庭才是律師的主戰(zhàn)場(chǎng)”，這句話強(qiáng)調(diào)庭審中律師的表現(xiàn)決定了案件的最終命運(yùn)，看似離案件最終庭審最遠(yuǎn)的《案件檢索報(bào)告》往往不被律師們所重視，認(rèn)為案件檢索報(bào)告對(duì)于案件結(jié)果意義并不大。

案件訴訟處理過(guò)程中的任何精細(xì)化步驟，無(wú)論是案件檢索報(bào)告、亦或是體現(xiàn)法律關(guān)系的可視化圖表、擬訴訟法律風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告、庭審提綱、代理意見(jiàn)……其實(shí)均代表了律師對(duì)于案件的分析過(guò)程和處理思路。就如同對(duì)于案件沒(méi)有深入了解并帶有訴訟策略，是永遠(yuǎn)畫不出可用于幫助法官斷案的訴訟圖表。外行人看到的訴訟可視化永遠(yuǎn)可能僅是一張“深入簡(jiǎn)出的美觀圖表”，殊不知訴訟圖表也是一種“變相代理意見(jiàn)的可視化表現(xiàn)”，第一步案件檢索報(bào)告亦有異曲同工之妙。其實(shí)認(rèn)真做好每一步的案件的精細(xì)化管理，都最終指向案件處理的最后一步。一份好的《案件檢索報(bào)告》其實(shí)已經(jīng)決定了律師最終庭審能走多遠(yuǎn)，檢索報(bào)告亦如此。

三、絕大數(shù)律師存在對(duì)于檢索報(bào)告的誤區(qū)

案件檢索報(bào)告究竟應(yīng)該包括哪些維度和內(nèi)容，真的僅是案件相關(guān)法律法規(guī)報(bào)告嗎？筆者看到過(guò)的80%的律師存在一個(gè)誤區(qū)，誤認(rèn)為案件檢索報(bào)告=訴訟請(qǐng)求或答辯意見(jiàn)所依據(jù)的法律法規(guī)匯編。

誤區(qū)的具體呈現(xiàn)包括以下幾個(gè)級(jí)別：

第一級(jí)別：僅僅將案件相關(guān)的法條進(jìn)行羅列，法條之間沒(méi)有任何邏輯關(guān)系，這是最初級(jí)律師的做法，這種檢索報(bào)告可能僅是對(duì)于律師本人處理案件的掃盲式檢索，最終的呈交對(duì)象僅是自己； 第二級(jí)別：較認(rèn)真的律師會(huì)在法條羅列的基礎(chǔ)上，按照法律法規(guī)的效力等級(jí)，從法律、高院司法解釋、地方性法規(guī)、地方高院審判紀(jì)要等順序進(jìn)行羅列，并對(duì)相關(guān)的法律法規(guī)、司法解釋等生效、開(kāi)始施行時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)記錄，比較不同法條之間的效力和內(nèi)在聯(lián)系，從形式來(lái)說(shuō)會(huì)比較完整，但是仍然不能有效體現(xiàn)律師對(duì)于案件的訴訟策略分析，實(shí)務(wù)性指引。

第三級(jí)別：除了相應(yīng)的法律法規(guī)，“更為聰明”的律師會(huì)在檢索報(bào)告中添加幾個(gè)和案件相近的司法判例，做的更進(jìn)一步的，甚至?xí)ふ液桶讣M定管轄法院相同的相近案例，法律法規(guī)和審判實(shí)踐相結(jié)合，這是筆者看到過(guò)80%律師中最為完備的檢索報(bào)告。

這三個(gè)級(jí)別的檢索略有不同，但是誤區(qū)本質(zhì)一致，究其原因，均未了解案件檢索報(bào)告全貌。

如果你未曾體驗(yàn)到“第一步的檢索已決定案件庭審的最后一步能走多遠(yuǎn)”的案件檢索的魅力，其實(shí)是因?yàn)槟銖奈凑J(rèn)真全面進(jìn)行過(guò)一次真正的案件檢索。

下面請(qǐng)跟我通過(guò)具體案例“初嘗”這種檢索感覺(jué)。四、一份完整的檢索報(bào)告內(nèi)容應(yīng)該包括哪些部分？

第一部分：確定案由（即法律關(guān)系）的檢索

案件到手的第一步，首先要對(duì)案件進(jìn)行“定性”。對(duì)于律師而言，案件定性即為確定“法律關(guān)系”，法律關(guān)系的確定即讓律師確定案件的處理方向，接下來(lái)的所有檢索均是在案件定性的基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)化檢索；而對(duì)于法院而言，立案的第一步即是確定“案由”，然后針對(duì)所對(duì)應(yīng)的案由，審查案件是否適用特殊管轄等約定，從而進(jìn)行管轄判定，決定是否立案受理。所以，案件檢索的第一步要確定案由（即法律關(guān)系）。

例如圖示，倉(cāng)儲(chǔ)合同糾紛和保管合同是合同糾紛項(xiàng)下相近、且容易混淆的兩個(gè)案由，兩者在實(shí)踐中均涉及到存貨人將物品存放于保管人處的事實(shí)，但合同法特意將此規(guī)定為兩個(gè)不同的有名合同，亦特別對(duì)此區(qū)分案由名稱，代表相關(guān)的法律法規(guī)對(duì)此的具體規(guī)定和裁判標(biāo)準(zhǔn)是不同。

保管合同和倉(cāng)儲(chǔ)合同都有善良管理人的注意義務(wù)，但無(wú)償保管有輕過(guò)失免責(zé)的規(guī)定；倉(cāng)儲(chǔ)合同都是有償合同，輕過(guò)失不免責(zé)。如果選錯(cuò)相應(yīng)的案由，結(jié)合保管人存在過(guò)失后要求賠償?shù)牟门袠?biāo)準(zhǔn)將不同，可能將會(huì)影響整個(gè)案件的結(jié)果。

確定案由（即法律關(guān)系）檢索目的

通過(guò)判定法律關(guān)系（案由）縮小下一步具體涉案法條檢索范圍；

為整體的訴訟策略定下基調(diào)。

第二部分：確定案件管轄問(wèn)題的檢索 案件管轄問(wèn)題雖然不涉及到案件的最終裁判結(jié)果，但是涉及到案件的立案，是庭審資格取得的第一步。同時(shí)更為重要的一點(diǎn)是，即使管轄法院錯(cuò)誤地將案件受理，并且十分幸運(yùn)地等到了案件裁判文書生效之日，但是根據(jù)2007年10月通過(guò)的《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》修正案，“違反法律規(guī)定，管轄錯(cuò)誤的”被作為再審事由之一加以規(guī)定（第179條第1款第7項(xiàng)）。這就意味著管轄的錯(cuò)誤可能將全盤否定律師對(duì)于案件的長(zhǎng)時(shí)間全部努力，具有“一票否決權(quán)”。故，管轄的問(wèn)題十分需要在檢索報(bào)告中進(jìn)行重視審查，并不是可有可無(wú)的一部分。

如圖示案例，倉(cāng)儲(chǔ)合同中已經(jīng)約定了在原告企業(yè)所在地法院管轄，而事實(shí)上原告企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)地和工商注冊(cè)登記地分離，因?yàn)槁烦痰倪h(yuǎn)近，如果選擇企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)地將對(duì)我方更有利。通過(guò)檢索，我們找到了涉訴地區(qū)人民法院的一個(gè)《審判問(wèn)答》，明確得出了“只有在實(shí)際經(jīng)營(yíng)地?zé)o法核實(shí)的情況下，才以注冊(cè)地法院為管轄”的立案實(shí)踐中管轄的操作口徑，并最終得出兩個(gè)結(jié)論：1）本案可以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)地為管轄法院，而非注冊(cè)所在地。2）實(shí)際經(jīng)營(yíng)地的舉證責(zé)任在原告方。

通過(guò)管轄問(wèn)題的檢索結(jié)論，我們?cè)谥笇?dǎo)委托人準(zhǔn)備案件起訴材料的同時(shí)，一并要求委托人提供更有利我方（在實(shí)際經(jīng)營(yíng)地）管轄的支持材料：例如租賃合同，實(shí)際經(jīng)營(yíng)地物業(yè)公司證明、實(shí)際經(jīng)營(yíng)地照片等材料。

確定案件管轄問(wèn)題的檢索目的

避免因判斷管轄錯(cuò)誤而造成律師往返立案的時(shí)間成本流失；

避免案件受理后，因?qū)Ξ?dāng)事人提起管轄權(quán)異議而增加委托人訴累；

對(duì)于涉及訴訟標(biāo)的額較大的案件，準(zhǔn)確第一時(shí)間判斷級(jí)別管轄；

在多方均有權(quán)管轄的情況下，幫助委托人選擇立案成本最低的管轄法院；

避免對(duì)方通過(guò)管轄錯(cuò)誤為由全盤推翻生效判決。

第三部分：支持訴訟請(qǐng)求【作為原告方】或答辯意見(jiàn)【作為被告方】依據(jù)的檢索

案件的整個(gè)庭審其實(shí)本質(zhì)圍繞的均是原告的訴訟請(qǐng)求能否被支持或被告的答辯意見(jiàn)能否成立，這應(yīng)該是法律檢索的最基礎(chǔ)的一部分，在實(shí)踐中有的法官甚至?xí)苯犹釂?wèn)律師：你方第幾項(xiàng)訴訟請(qǐng)求的法律依據(jù)是什么？如果律師沒(méi)有充分準(zhǔn)備，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)法律檢索，是很難脫口而出說(shuō)出具體法律依據(jù)，當(dāng)庭不知所措，不僅僅會(huì)打亂律師當(dāng)庭的既定庭審節(jié)奏，也會(huì)給法官留下負(fù)面印象，最差的情況還將在可能旁聽(tīng)庭審情況的委托人（或其代表）面前丟了自己的專業(yè)形象。

如圖示，本案的訴訟請(qǐng)求是因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)物遺失而要求保管人賠償損失，最直接的法律依據(jù)即是《合同法》394條，而圍繞保管人為什么有賠償?shù)牧x務(wù)，是因?yàn)槠浞ǘㄓ袀}(cāng)儲(chǔ)物入庫(kù)核查義務(wù)及出庫(kù)審核義務(wù)，這兩點(diǎn)輔助的訴訟請(qǐng)求依據(jù)亦可以在檢索報(bào)告中體現(xiàn)，來(lái)幫助律師自己圍繞訴訟請(qǐng)求更好地闡述說(shuō)理。更為直接的是，這也是提點(diǎn)律師在《民事起訴狀》中事實(shí)與理由部分的行文思路，可以訴訟請(qǐng)求直接依據(jù)及輔助依據(jù)的提示，順著交付時(shí)保管人已經(jīng)核實(shí)倉(cāng)儲(chǔ)物數(shù)量、質(zhì)量，但是倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)并沒(méi)有核實(shí)提貨單的真實(shí)性，目前貨物遺失，保管人理應(yīng)賠償?shù)乃悸愤M(jìn)行行文。又這說(shuō)明，第一步的檢索與案件處理進(jìn)展的中的每一步其實(shí)也是相關(guān)聯(lián)的。

支持訴訟請(qǐng)求【作為原告方】或答辯意見(jiàn)【作為被告方】依據(jù)的檢索目的

直接訴訟請(qǐng)求法律依據(jù)，幫助確定、修正《民事起訴狀》的具體訴訟請(qǐng)求表述；

輔助訴訟請(qǐng)求法律依據(jù)，幫助提示《民事起訴狀》中事實(shí)與理由部分的行文思路；

防止法庭中法官的臨時(shí)的請(qǐng)求權(quán)法律依據(jù)應(yīng)對(duì)尷尬。

第四部分：訴訟另一方可能抗辯點(diǎn)依據(jù)的檢索

在做案件檢索報(bào)告的同時(shí)，僅僅檢索支持己方的法律觀點(diǎn)是片面的。因?yàn)榘讣淖罱K走向?qū)⑹菍?duì)抗式的庭審，如果想要真實(shí)預(yù)判案件的風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)換思維，站在對(duì)立面思考案件是不可或缺的。只有盡早的預(yù)判到對(duì)方的攻擊點(diǎn)，我們才能更好的方式。從某種形式上來(lái)說(shuō)，案件檢索報(bào)告也是一種書面的“模擬法庭”，只是律師獨(dú)自同時(shí)在扮演兩個(gè)對(duì)立方。

如圖示，通過(guò)檢索到《合同法》383條，舉例案件中對(duì)方的可能抗辯點(diǎn)1會(huì)是“倉(cāng)儲(chǔ)物為易變質(zhì)物品，倉(cāng)儲(chǔ)人沒(méi)有盡到合理說(shuō)明，XX貨物之后因天氣炎熱而被保管人合理處理。并且法定的處理費(fèi)用由存貨人承擔(dān)?！痹诳偨Y(jié)到第一個(gè)對(duì)方可能抗辯點(diǎn)后，自然而然地在檢索過(guò)程會(huì)想到，如果庭審中對(duì)方真的采取這一說(shuō)辭，我方是否有擊破點(diǎn)。通過(guò)檢索《合同法》389條，可以發(fā)現(xiàn)保管人的合理處理行為應(yīng)建立在其發(fā)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)物變質(zhì)后的及時(shí)通知前提下。而是否通知，根據(jù)民事舉證規(guī)則，應(yīng)由對(duì)方進(jìn)行舉證，事實(shí)上對(duì)方因?yàn)闆](méi)有采取過(guò)這個(gè)行為，所以根本不會(huì)存在相應(yīng)證據(jù)，故對(duì)方采用預(yù)測(cè)的首個(gè)抗辯點(diǎn)的可能性非常低。雖然這種抗辯分析對(duì)于最終庭審沒(méi)有直接意義，但是對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的排除也是幫助律師掌握案件的關(guān)鍵要素。

如圖示，另一種預(yù)判的對(duì)方可能抗辯點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)事人的案件背景陳述，將在最終的庭審中出現(xiàn)的可能性非常高，這時(shí)，在檢索報(bào)告中圍繞此預(yù)測(cè)抗辯點(diǎn)進(jìn)行應(yīng)對(duì)依據(jù)的檢索顯得尤為重要。對(duì)于發(fā)生率高的對(duì)方抗辯點(diǎn)應(yīng)對(duì)依據(jù)的總結(jié)概括，在某種程度上成為了最終代理意見(jiàn)的初步提綱。

支持訴訟另一方可能抗辯點(diǎn)依據(jù)的檢索

有效排除案件風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；

進(jìn)行書面“模擬法庭”；

形成初步代理意見(jiàn)提綱。

第五部分：交易背景知識(shí)（即案件背景）檢索

在商事案件中，不同商事主體的盈利模式、交易背景、交易物紛繁眾多，律師雖然作為具有一定“知識(shí)能力”的人，但畢竟不是“全才”，總有自己的知識(shí)盲點(diǎn)。拿到案件材料后，甚至可能會(huì)出現(xiàn)一些聞所未聞的“特定名詞”；網(wǎng)絡(luò)新興詞匯；或者是特定行業(yè)的專屬詞匯……而對(duì)于法官而言，特別是年輕法官，生活經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷還不是特別豐富的時(shí)候，在庭審中很有可能將直接向律師提進(jìn)行提問(wèn)，“幫助法官處理案件”是用“法官思維”處理案件的重要體現(xiàn)之一，如果律師可以有效幫助法官解惑，將對(duì)案件有百利而無(wú)一害。所以無(wú)論是幫助自己還是法官更了解案件全貌，我們都有必要掃除案件中的案件背景檢索。

如圖示，案件事實(shí)發(fā)生過(guò)程中，雙方當(dāng)事人的郵件溝通往來(lái)均使用“提貨單”，而法律檢索過(guò)程中，倉(cāng)儲(chǔ)合同項(xiàng)下的法條中確定行業(yè)特定名詞均為“倉(cāng)單”?！疤嶝泦巍笔欠竦扔凇皞}(cāng)單”，雖然和案件的性質(zhì)無(wú)關(guān)，屬于基本的案件背景事實(shí)，但是為了對(duì)于案件充分了解，我們通過(guò)眾多法條的檢索，對(duì)于倉(cāng)單的作用、使用、法定性質(zhì)進(jìn)行了分析對(duì)比，最終得出“倉(cāng)單”即為“提貨單”的結(jié)論。

交易背景知識(shí)（即案件背景）檢索

幫助律師更了解案件；

幫助法官解釋疑惑；

挖掘案件深層爭(zhēng)議焦點(diǎn)。

第六部分：影響最終裁判結(jié)果的檢索

影響最終裁判結(jié)果的檢索非常多，本文主要針對(duì)的是金錢給付類案件，裁判的依據(jù)往往影響最終裁判支持具體金額的多少。

如圖示：舉例案件中，即使法官支持了我方的訴訟請(qǐng)求，認(rèn)為被告方應(yīng)該對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物的滅失進(jìn)行相應(yīng)賠償，但是具體應(yīng)該按照什么標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賠償？沒(méi)有合理標(biāo)準(zhǔn)的情況下，是否應(yīng)該按照市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行賠償？若選擇市場(chǎng)價(jià)，應(yīng)按照什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行賠償？這些問(wèn)題都值得我們通過(guò)檢索報(bào)告中進(jìn)行深入研究。

在《合同法》項(xiàng)下，無(wú)論是有名的“倉(cāng)儲(chǔ)合同”部分法條，或者是適用無(wú)名合同的相關(guān)法條，均對(duì)此沒(méi)有進(jìn)行具體規(guī)定。在此情況下，必須要運(yùn)用到“相近思維法”，就是通過(guò)同樣性質(zhì)的其他案由，進(jìn)行類比的檢索。這使我們想到了海上運(yùn)輸中時(shí)常也會(huì)遇到貨物滅失的情況，肯定也會(huì)出現(xiàn)大量的賠償糾紛，如果能在相近的法律關(guān)系中找到具體規(guī)定，不僅可以幫助法官進(jìn)一步確定賠償依據(jù)，也直接鎖定了律師對(duì)于最終案件結(jié)果的判斷。

影響最終裁判結(jié)果的檢索的目的

幫助法官進(jìn)行最終裁判； 鎖定律師對(duì)于案件結(jié)果的最終預(yù)判。

第七部分：相近案例檢索

案例的檢索是一門大的學(xué)問(wèn)，具體可分為：

事實(shí)相近案件檢索

這類案例最佳的呈現(xiàn)對(duì)象即是客戶，客戶看到與自己情況相似案件的裁判結(jié)果，會(huì)對(duì)案件更有信心。

關(guān)鍵爭(zhēng)議焦點(diǎn)相近檢索

每個(gè)案件情況均有特殊性，在不能完全找到事實(shí)相近的案例時(shí)，我們應(yīng)該采取“限縮法”，在總結(jié)案件爭(zhēng)議焦點(diǎn)后，限制性地檢索不同法律關(guān)系下相似爭(zhēng)議焦點(diǎn)的案例。例如在交通事故案件中，被侵權(quán)人提供的誤工證明加蓋的是工程項(xiàng)目章，而非公司公章，對(duì)方對(duì)此認(rèn)為“項(xiàng)目工程章”應(yīng)沒(méi)有法律效力，從而否定誤工費(fèi)損失。很可能在交通事故案由中，增加“項(xiàng)目工程章”作為關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果無(wú)。但是采用“限縮法”后，總結(jié)爭(zhēng)議焦點(diǎn)在“項(xiàng)目工程章是否對(duì)外存在法律效力”，在很多以工程公司為主體的買賣合同糾紛案件中，都存在這樣的爭(zhēng)議焦點(diǎn)，我們很快就能找到。

相近裁判依據(jù)檢索

如第六部分圖示案例解析，使用“相近思維法”，在此不再贅述。

第八部分：被告的可能執(zhí)行情況（作為被告代理人及非金錢給付類案件情況下可省）

被告的執(zhí)行情況是有效判斷有效判決能否具體履行的關(guān)鍵因素。對(duì)于金錢給付類案件，當(dāng)事人訴諸法律的根本目的就是要回款。個(gè)人一直認(rèn)為：幫助當(dāng)事人打贏了案子，但是最終無(wú)法執(zhí)行，如同正義無(wú)法完全到來(lái)。

雖然對(duì)于被告的被執(zhí)行情況不能完全代表被告可能后來(lái)的履行判決能力，但是作為一個(gè)有職業(yè)道德的律師應(yīng)在最初告知當(dāng)事人一些可能存在的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，以幫助其進(jìn)行是否繼續(xù)進(jìn)行司法追索判斷。

檢索被告的可能執(zhí)行情況分為：

被告主體構(gòu)成情況（法人被告）

被告目前的已被執(zhí)行記錄；

被告是否已經(jīng)上了“失信執(zhí)行人名單”

五、檢索結(jié)果應(yīng)該如何更好呈現(xiàn)？

1.呈現(xiàn)思路

永遠(yuǎn)把自己想像成非法律人士，非法律人士都能看懂的檢索報(bào)告才是最全面的檢索報(bào)告

2.呈現(xiàn)必備

“繁簡(jiǎn)結(jié)合”，重點(diǎn)部分重點(diǎn)標(biāo)注，合理運(yùn)用“顏色”、“加粗”、“下劃線”等

3.呈現(xiàn)關(guān)鍵

變“羅列”于“概括”，最終升華為“總結(jié)”

4.呈現(xiàn)定位

扮演好“四個(gè)角色”，己方、對(duì)方、法官及客戶，只四個(gè)角色均滿意了，才是一篇優(yōu)秀的檢索報(bào)告。

通篇閱讀后，你是否對(duì)檢索報(bào)告有了重新認(rèn)識(shí)和改觀？所謂的“第一步早已決定最后一步能走多遠(yuǎn)”，你是否有了一定感知？本篇案件檢索報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享僅為本人根據(jù)自身辦案經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，非接受專業(yè)指導(dǎo)而為之，也并非可稱作完美的檢索報(bào)告，本人獻(xiàn)給那些認(rèn)真想做專業(yè)法律人的同行，如有不足，歡迎大家互相溝通交流，不斷完善升級(jí)。

第三篇：2-制作市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

XXXX市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

一、目的

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

二、分析當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境狀況

對(duì)當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

①現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要憑借已掌握的資料分析目前市場(chǎng)發(fā)展前景。如進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，市場(chǎng)的判斷、市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析等： A．以同業(yè)的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明目前進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。B．眾多KTV表現(xiàn)不弱，說(shuō)明市場(chǎng)空間還較大

C．生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

主要是對(duì)影響市場(chǎng)的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，及未來(lái)娛樂(lè)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)XXXX未來(lái)可能出現(xiàn)的狀況進(jìn)行問(wèn)題分析

表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響。·硬件差，功能不全，被消費(fèi)者冷落。·環(huán)境差，提不起消費(fèi)者的興趣。·價(jià)格定位不當(dāng)?！つ繕?biāo)市場(chǎng)選擇有誤。

·促銷方式不當(dāng)，消費(fèi)者不了解XXXX?！し?wù)軟件太差，令消費(fèi)者不滿。

·消費(fèi)環(huán)境太差（如打架多、來(lái)此消費(fèi)客人層面太雜），消費(fèi)者顧慮多。

2、針對(duì)XXXX特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)

從優(yōu)勢(shì)中找問(wèn)題予以克服，從劣勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：開(kāi)房率 ×× 銷售額 ×× 預(yù)計(jì)毛利×××，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營(yíng)銷宗旨

一般可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為其準(zhǔn)確定位，突出其特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

·以其針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體為其營(yíng)銷重點(diǎn)。·建立起點(diǎn)廣面寬的渠道等。

2、營(yíng)銷策略

通過(guò)前面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）定位：市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使其迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。2）品質(zhì)：品質(zhì)就是市場(chǎng)生命。對(duì)XXXX應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3）品牌：要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）包裝：包裝作為給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5）服務(wù)：策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·對(duì)長(zhǎng)期客戶給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)加入會(huì)員。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類KTV價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力（在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí)，不建議采用低價(jià)格策略，若需要以價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂）。

4、渠道拓展

目前渠道狀況如何，對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商的積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5、廣告宣傳 1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)缺乏認(rèn)同，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出風(fēng)格一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ①策劃期內(nèi)前期推出相應(yīng)形象廣告。②節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告 ③把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者

④積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)知名度。

6、具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果?？删唧w分析制定。

七、方案調(diào)整

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷企劃案

一、營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）（3）、購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）

4、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為分析

（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者分析（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——

為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）

三、營(yíng)銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（1）、產(chǎn)品線組合決策（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減（3）、品牌決策（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷渠道（1）、渠道設(shè)計(jì)決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動(dòng)態(tài)（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播

（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編

制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果（2）、銷售促進(jìn)（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營(yíng)銷

1、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

五、應(yīng)急預(yù)案

第四篇：手把手教你面試

手把手教你面試

2015-09-29 川大就業(yè)

面試的過(guò)程，是一個(gè)職業(yè)需求匹配的過(guò)程，也是一個(gè)供需雙方價(jià)值觀交換的過(guò)程，求職者如何以一種淡定和平和的心態(tài)去面對(duì)未來(lái)職業(yè)生涯的不確定性，尋找安身立命的起跑線，需要我們苦練內(nèi)功、經(jīng)營(yíng)自己，更需要對(duì)自己的過(guò)往、當(dāng)下和未來(lái)，保持一種溫暖相擁的人生態(tài)度。

本文將呈現(xiàn)的是面試過(guò)程中可能會(huì)遇到的若干狀態(tài)，以及需要準(zhǔn)備的一些方面，不是速成技巧，不是面經(jīng)，而是對(duì)面試者的一些小小的啟示和提醒。

在圖1企業(yè)招聘的四個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，面試部分成為求職的關(guān)鍵“最后一靶”，如何把握面試的形式和規(guī)律，提升面試能力是本文要重點(diǎn)闡述的內(nèi)容。

一、面試考查的能力點(diǎn)

通過(guò)對(duì)“職”字的解讀，筆者發(fā)現(xiàn)面試考查的點(diǎn)總體上包括三個(gè)方面：傾聽(tīng)能力、表達(dá)能力、自身的核心優(yōu)勢(shì)（包括專業(yè)能力、可遷移能力、自我管理能力）（見(jiàn)圖2）。

從面試評(píng)分的角度，圍繞上述的三個(gè)考查點(diǎn)，面試評(píng)分指標(biāo)一般包括：綜合分析能力、言語(yǔ)表達(dá)能力、應(yīng)變能力、計(jì)劃組織與協(xié)調(diào)能力、人際交往能力、自我情緒控制、求職動(dòng)機(jī)與職位匹配性、舉止儀表等指標(biāo)。

二、面試題考查的內(nèi)容

常見(jiàn)的校園招聘面試題考查的內(nèi)容包括以下六種類型：價(jià)值判斷、自我認(rèn)識(shí)與經(jīng)歷陳述、業(yè)務(wù)能力與專業(yè)知識(shí)、材料解讀（時(shí)政類）與觀點(diǎn)表達(dá)、活動(dòng)組織與策劃、關(guān)鍵詞演講（見(jiàn)圖3）。

下面，筆者結(jié)合校園招聘六類考查的題型真題做一個(gè)介紹。

（一）價(jià)值判斷

1.西游記中有關(guān)系的妖怪都回了天堂，沒(méi)有關(guān)系的都死了，請(qǐng)問(wèn)怎么看待“關(guān)系”？（2012年農(nóng)業(yè)銀行面試題）

2.現(xiàn)如今都是優(yōu)勝劣汰，但也出現(xiàn)了劣勝優(yōu)汰的現(xiàn)象，請(qǐng)結(jié)合你學(xué)習(xí)、生活中的例子解釋一下劣勝優(yōu)汰，并談?wù)勛约旱目捶?。?013建設(shè)銀行面試題）3.你認(rèn)為財(cái)務(wù)工作對(duì)財(cái)務(wù)工作者而言，最首要的要求是什么？為什么？（2013畢馬威面試題）

4.大學(xué)生戀愛(ài)利大于弊o(hù)r弊大于利？（2014年華為面試題）

（二）自我認(rèn)識(shí)與經(jīng)歷陳述

1.請(qǐng)談?wù)勎磥?lái)3-5年的職業(yè)規(guī)劃。（2013年中國(guó)銀行面試題）

2.你的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中對(duì)你最有影響的一件事是什么（2013年廣東電信面試題）3.你認(rèn)為你是個(gè)怎么樣的人，請(qǐng)舉例說(shuō)明。（2014年四川煙草面試題）4.你有不喜歡的人嗎？怎么處理和他的關(guān)系？（2014年珠江地產(chǎn)面試題）

（三）業(yè)務(wù)能力與專業(yè)知識(shí)

1.請(qǐng)您談?wù)勩y行利率市場(chǎng)化問(wèn)題。（2012年中國(guó)銀行總行面試題）2.貨幣金融學(xué)這門課程主要講了什么？（2013年富滇銀行面試題）3.有兩種觀點(diǎn)，一種認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)交易會(huì)顛覆傳統(tǒng)零售商，一種認(rèn)為傳統(tǒng)零售商無(wú)法替代，你怎么看？（2014年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局面試題）

4.你怎么看待未來(lái)我國(guó)銀行業(yè)的發(fā)展？（2015年?yáng)|莞銀行面試題）

（四）材料解讀（時(shí)政類）與觀點(diǎn)表達(dá)

1.吸煙有害健康，但煙草是我國(guó)財(cái)政的重要收入。談?wù)勀愕目捶ā＃?013年工行重慶分行面試題）

2.唐僧帶8人去西天取經(jīng)，分別是李逵、林黛玉、瓦特、牛頓、武則天、鄭和、孔子、李白，請(qǐng)按照最愿意帶和最不愿意帶的順序?qū)⑦@8個(gè)人排序。（2013年宜信面試題）

3.“雙十一”是我們自己創(chuàng)造的節(jié)日，針對(duì)這個(gè)自創(chuàng)節(jié)日，你有什么看法？（2014年國(guó)家公務(wù)員考試面試題）

（五）活動(dòng)組織與策劃

1.領(lǐng)導(dǎo)安排你去某園區(qū)調(diào)查外來(lái)務(wù)工人員，你怎么安排組織?（2012年四川公招面試題）

2.如果讓你組織一次會(huì)議，你會(huì)怎么做？（2013年人壽保險(xiǎn)面試題）3.某市宣傳部和高校一起，在高校里進(jìn)行“仁義哥王冬”的宣傳活動(dòng)，你是這個(gè)活動(dòng)的組織負(fù)責(zé)人，你是如何開(kāi)展工作的？（2013年四川公務(wù)員面試題）

（六）關(guān)鍵詞演講

1.以“渦輪”為題，發(fā)表一篇演講，時(shí)間一分鐘（2013年中海地產(chǎn)面試題）2.用三個(gè)詞形容你的大學(xué)生活。（2012年中國(guó)建設(shè)銀行蘇州分行面試題）3.“休假，車輛，時(shí)間，鋼琴，清楚”，請(qǐng)編一段話（2013年成都農(nóng)商行面試題）

4.你最近讀的三本書是什么，為什么要讀？有何收獲？（2015年立白集團(tuán)面試題）

三、面試的方法與技巧

面試本身是不能用技巧來(lái)“速成”的，太多參考所謂的“面經(jīng)”筆者也不提倡。每個(gè)人對(duì)面試題的回答和思考都是獨(dú)一無(wú)二的，所以，面試過(guò)程中，最重要的是展現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二的自己。然而在面試過(guò)程中，由于緊張、焦慮、怯場(chǎng)等，導(dǎo)致很多面試者會(huì)進(jìn)行“自我保護(hù)”，呈現(xiàn)給面試官的狀態(tài)往往和本人平時(shí)的表現(xiàn)差異很大。如何最大限度卸下“自我保護(hù)”的偽裝，表現(xiàn)出自然、真實(shí)的自己，是值得求職者思考的問(wèn)題。

（一）面試準(zhǔn)備

面試準(zhǔn)備是否充分，直接決定面試的表現(xiàn)和面試者的心理狀態(tài)。主要包括兩個(gè)部分：知己、知彼。

知己：主要包括自我介紹準(zhǔn)備（30秒、1分鐘、2分鐘中英文版本）、梳理自身優(yōu)缺點(diǎn)、簡(jiǎn)歷上的重要經(jīng)歷（將經(jīng)歷具體化）、自身職業(yè)規(guī)劃（結(jié)合應(yīng)聘崗位）、對(duì)崗位認(rèn)識(shí)（崗位匹配性，自身核心優(yōu)勢(shì)）、求職心態(tài)調(diào)整（以平和的心態(tài)面對(duì)）。

知彼：主要包括認(rèn)識(shí)工作世界（行業(yè)、企業(yè)、職位、業(yè)務(wù)；時(shí)事熱點(diǎn)，國(guó)家方針政策，行業(yè)動(dòng)態(tài)），其中對(duì)應(yīng)聘企業(yè)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、該行業(yè)國(guó)外的發(fā)展趨勢(shì)的了解也非常重要。

（二）面試技巧

以下為一些面試過(guò)程中可以用到的方法，可以有效避免在面試過(guò)程中的過(guò)度緊張，提升面試者的自信心。

1.面試題分析方法：（1）跳出題本身來(lái)看題，不要就事論事，要透過(guò)面試題背后的考查點(diǎn)，確定自己的邏輯假設(shè)；（2）拓展思維的深度、廣度、跨度（平時(shí)的積累很重要）；（3）善用舉例、聯(lián)想、類比、對(duì)比；（4）結(jié)合國(guó)內(nèi)外時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行分析；（5）用辯證觀點(diǎn)進(jìn)行多維度分析。

2.觀點(diǎn)表達(dá)方法：（1）實(shí)現(xiàn)有效表達(dá)：聲調(diào)、語(yǔ)調(diào)、抑揚(yáng)頓挫、體態(tài)語(yǔ)言（做好印象管理）。（2）層次清晰：可以用“第一、第二、第三”“首先、其次、最后”“我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)”等來(lái)規(guī)范自己的表達(dá)層次；（3）邏輯關(guān)聯(lián)：可以用“核心、關(guān)鍵、本質(zhì)”“全球、國(guó)內(nèi)、省內(nèi)”等梳理表達(dá)的邏輯關(guān)聯(lián)；（4）觀點(diǎn)創(chuàng)新：運(yùn)用視角轉(zhuǎn)換方法，綜合運(yùn)用多學(xué)科知識(shí)分析。

3.活動(dòng)策劃類問(wèn)題解答路徑：活動(dòng)組織策劃類的題型，在分析時(shí)，要將活動(dòng)的各個(gè)部分放到一個(gè)整體的宏觀流程中進(jìn)行分析（如活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后三個(gè)階段），避免出現(xiàn)碎片化、沒(méi)有全局觀的回答。具體的分析方法參考圖4。

4.無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論注意事項(xiàng)：在群面過(guò)程中，面對(duì)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小團(tuán)隊(duì)，面對(duì)陌生的隊(duì)友，如何展現(xiàn)出自己獨(dú)特的一面，有幾個(gè)方面供大家參考：（1）協(xié)調(diào)性（要注意自己表達(dá)的方式，不要過(guò)于偏激；體現(xiàn)出一定的親和力）；（2）角色適應(yīng)性（在計(jì)時(shí)員、領(lǐng)導(dǎo)者、協(xié)調(diào)者、匯報(bào)者等角色中，選擇適合自己性格和能力特質(zhì)的角色。）；（3）活躍度與有效表達(dá)（群面過(guò)程中，保持一定的發(fā)言活躍度，發(fā)言時(shí)要確保有效表達(dá)）；（4）細(xì)節(jié)處理（做好面試過(guò)程中的記錄；認(rèn)真傾聽(tīng)；保持較為得體的體態(tài)；注意自己的“微表情”）；（5）觀點(diǎn)邏輯與創(chuàng)新（見(jiàn)面試題分析方法與觀點(diǎn)表達(dá)方法）。

四、結(jié)語(yǔ)

面試，是展示美的一種方式。生活中，每天都是“面試日”。以楊絳先生的感悟與大家共勉“我們?cè)绱丝释\(yùn)的波瀾，到最后才發(fā)現(xiàn)：人生最曼妙的風(fēng)景，竟是內(nèi)心的淡定與從容。我們?cè)绱似谂瓮饨绲恼J(rèn)可，到最后才知道：世界是自己的，與他人毫無(wú)關(guān)系”。加油，做最好的自己?！就辍?作者：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)羅峰老師。

第五篇：最新手把手教你寫簡(jiǎn)歷

手把手教你寫簡(jiǎn)歷

簡(jiǎn)歷內(nèi)容金標(biāo)準(zhǔn)“人職匹配”，簡(jiǎn)歷形式金標(biāo)準(zhǔn)“引人?駐?目”，從簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備到簡(jiǎn)歷投遞的金守則“細(xì)節(jié)決定成敗”。

簡(jiǎn)歷外觀

1、簡(jiǎn)歷不要用書釘裝訂，應(yīng)當(dāng)用專門的文件夾。適合投遞簡(jiǎn)歷用的文件夾有兩種：一種是畢業(yè)生常用的全透明軟面塑料的抽桿夾，一種是底層為硬質(zhì)塑料、表層為軟面塑料的抽桿夾。后者更正式、更美觀、更貴些，如果應(yīng)聘心儀的公司，建議選用該種。

2、紙張選用80g打印紙，感官比70g打印紙更加厚實(shí)、專業(yè)。

3、保持文件夾及紙張的干凈、平整。用的畢業(yè)生手卷著簡(jiǎn)歷去應(yīng)聘，有的簡(jiǎn)歷上有灰塵、臟手印，在這些細(xì)節(jié)上都有可能影響到求職效果。

簡(jiǎn)歷格式

1、通常情況下，標(biāo)題用黑體三號(hào)，如果標(biāo)題為姓名，可以用楷體三號(hào)加粗；正文字體多用四號(hào)或小四號(hào)，欄目中每個(gè)項(xiàng)目的具體描述可縮小一個(gè)字號(hào)，段落設(shè)置值約為22-26磅。每項(xiàng)描述分條寫明，而不是摞成一段。

2、簡(jiǎn)歷書寫應(yīng)使用正規(guī)的格式認(rèn)真排版。比如：對(duì)齊、居中、首段縮進(jìn)等都要按要求排版；年份2008不能寫成“08”等。一些畢業(yè)生從網(wǎng)上復(fù)制簡(jiǎn)歷，字體、格式均未改動(dòng)。這樣用人單位會(huì)質(zhì)疑你的基本素質(zhì)和做事態(tài)度。細(xì)節(jié)決定成敗，一定要認(rèn)真準(zhǔn)備。

3、查漏補(bǔ)缺，杜絕錯(cuò)字、別字。

4、簡(jiǎn)歷以一頁(yè)紙為宜，最多兩頁(yè)紙。

簡(jiǎn)歷標(biāo)題

1、可以將諸如“個(gè)人簡(jiǎn)歷”、“求職簡(jiǎn)歷”等千篇一律的標(biāo)題改為用“姓名”做標(biāo)題。著名招聘和應(yīng)聘實(shí)戰(zhàn)專家汪洱非常提倡這一點(diǎn)。因?yàn)榧词箻?biāo)題不寫簡(jiǎn)歷，招聘人員也知道這是簡(jiǎn)歷，而用姓名做標(biāo)題，不僅便于招聘人員查找，還可以加深對(duì)你的印象。

2、標(biāo)題下方應(yīng)直接寫明聯(lián)系方式。畢業(yè)生將聯(lián)系方式寫在簡(jiǎn)歷的基本信息欄、簡(jiǎn)歷中間、簡(jiǎn)歷最后的情況很常見(jiàn)，這樣的寫法都會(huì)浪費(fèi)招聘人員查找聯(lián)系到你的時(shí)間，你應(yīng)當(dāng)懂得從細(xì)節(jié)上尊重他人。

3、聯(lián)系電話寫上你的手機(jī)和固定電話。手機(jī)必須保證不欠費(fèi)，固定電話也須保證一旦有電話家人或朋友知道此事。

4、許多公司禁止工作時(shí)間使用QQ，公認(rèn)MSN為正式的商用軟件。因此，你應(yīng)當(dāng)注冊(cè)MSN或其它正式的電子信箱，Emil地址萬(wàn)不可留下QQ信箱。

基本信息

1、有些畢業(yè)生簡(jiǎn)歷中的基本信息一欄甚至占據(jù)簡(jiǎn)歷的1/3，務(wù)必要?jiǎng)h減不必要的內(nèi)容，只留下應(yīng)聘職位要求的即可。

2、體重、身高、民族等基本信息，如果所應(yīng)聘的職位沒(méi)有特別的要求，不必一一寫明。

3、政治面貌一欄：如果你是黨員或預(yù)備黨員，且應(yīng)聘國(guó)企或黨政事業(yè)單位，應(yīng)當(dāng)寫明；如果你是團(tuán)員或群眾，除要求寫明外，不必寫明。

求職意向

1、該欄也稱為“目標(biāo)工作”。務(wù)必寫明應(yīng)聘的一個(gè)職位或一至兩個(gè)相關(guān)職位。

2、務(wù)必保留該欄，且寫在醒目位置。有些畢業(yè)生不寫該欄，或羅列多個(gè)職位，這是因?yàn)樗麄儗?duì)自身職業(yè)目標(biāo)、職業(yè)方向或職業(yè)定位尚不明確。

實(shí)踐經(jīng)歷

1、該欄也稱為“社會(huì)實(shí)踐”。要概括你于該活動(dòng)中所發(fā)揮的作用及所取得的成績(jī)。不能只寫“擔(dān)任學(xué)生會(huì)某部部長(zhǎng)”等職務(wù)或“參加過(guò)某活動(dòng)”，應(yīng)當(dāng)以動(dòng)詞開(kāi)頭，寫明負(fù)責(zé)某級(jí)別、某規(guī)模的某活動(dòng)，鍛煉或提升某項(xiàng)能力，完成百分之幾的量，效益提高多少等，避免使用許多、大量等模糊詞匯。

2、只寫能體現(xiàn)職位所需素質(zhì)的實(shí)踐經(jīng)歷。不是實(shí)踐經(jīng)歷越豐富，求職成功的幾率就會(huì)越多。應(yīng)聘的職位需要哪方面的素質(zhì)在簡(jiǎn)歷中就突出哪方面，與職位無(wú)關(guān)的文字一律不寫。

教育背景

身為?？粕?，不必單列出教育背景一欄。畢業(yè)院校、所學(xué)專業(yè)的信息在基本信息中一語(yǔ)帶過(guò)即可。除非高中擔(dān)任主要學(xué)生干部，應(yīng)聘職位需要管理、執(zhí)行能力，否則不必寫明就讀的中學(xué)。

技能特長(zhǎng)

1、描述某項(xiàng)技能水平時(shí)用詞要精準(zhǔn)。不能用“熟悉”、“精通”這樣的字眼，應(yīng)當(dāng)用“經(jīng)常使用某軟件”、“英語(yǔ)可應(yīng)對(duì)一般性日常對(duì)話”等具體描述性的語(yǔ)言。

2、如果你的證書不少，應(yīng)當(dāng)根據(jù)職位需要的程度排列證書順序。與職位無(wú)關(guān)的證書不必羅列，因?yàn)椤澳愫軆?yōu)秀，但不一定很合適?！豹?jiǎng)勵(lì)情況

1、總結(jié)與職位相關(guān)的榮譽(yù)或獎(jiǎng)項(xiàng)，明確其名稱、級(jí)別和獲獎(jiǎng)范圍。

2、如果成績(jī)優(yōu)秀，可提供相關(guān)專業(yè)成績(jī)。如：某平均分達(dá)到91分，排名居于班級(jí)前三之內(nèi)或年級(jí)前5%等。

自我評(píng)價(jià)

1、分成不同方面來(lái)寫，一行一條，不要成段。

2、不要使用第一人稱。簡(jiǎn)歷是商業(yè)溝通的一種形式，應(yīng)注重正式性、職業(yè)性，避免主觀感性字眼的使用。

3、忌用空洞詞藻。如用“吃苦耐勞、謙虛好學(xué)、具有非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神、專業(yè)的知識(shí)背景”等詞語(yǔ)寫成的自我評(píng)價(jià)，換一個(gè)姓名在別人身上同樣能用，如何稱得上是自我評(píng)價(jià)？

4、真實(shí)地表達(dá)自我。比如：一些公司倡導(dǎo)“環(huán)保與自然”，有的考察“是否能承受高壓的工作環(huán)境”。有的招聘會(huì)計(jì)，需要對(duì)方細(xì)心縝密，對(duì)數(shù)字敏感；招聘文員，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，聽(tīng)從安排。如果自己的性格、興趣、以及價(jià)值觀和公司的企業(yè)文化、應(yīng)聘職位相符合，只要真實(shí)地描述自我與之相關(guān)的方面即可。

求職宣言

很多畢業(yè)生為了“表忠心”，紛紛在簡(jiǎn)歷最后寫上求職宣言，用人單位見(jiàn)后往往感到很可笑。因?yàn)?，廣告標(biāo)語(yǔ)式的“宣言”比較空洞，而且大多雷同，不要也罷。樸實(shí)真誠(chéng)的話語(yǔ)更能打動(dòng)招聘人員。

簡(jiǎn)歷投遞

1、認(rèn)真選擇投遞對(duì)象，根據(jù)應(yīng)聘公司及職位的不同準(zhǔn)備不同的簡(jiǎn)歷。許多同學(xué)把簡(jiǎn)歷復(fù)印厚厚一摞，每到一處就扔下一份。這種舉動(dòng)是對(duì)單位明顯不尊重，也是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任。招聘人員見(jiàn)狀，會(huì)推測(cè)你沒(méi)有明確的職業(yè)目標(biāo)，而且在求職初始就表現(xiàn)出缺乏耐性與毅力，這樣的人員，不會(huì)得到用人單位的認(rèn)可。

2、保持文件夾及紙張的干凈、平整。用的畢業(yè)生手卷著簡(jiǎn)歷去應(yīng)聘，有的簡(jiǎn)歷上有灰塵、臟手印，在這些細(xì)節(jié)上都有可能影響到求職效果。

3、投遞簡(jiǎn)歷，并非隨手一遞。應(yīng)當(dāng)雙手投遞，簡(jiǎn)歷文字正向?qū)Ψ?。使用禮貌用語(yǔ)，離開(kāi)展位前應(yīng)致謝。

4、建議有意錯(cuò)開(kāi)招聘會(huì)的高峰時(shí)段，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)和招聘者交流。

簡(jiǎn)歷是個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的外在表現(xiàn)形式，簡(jiǎn)歷的成敗關(guān)鍵不只在于技巧，更在于自身的職業(yè)生涯規(guī)劃。按照上述要求寫好一份簡(jiǎn)歷，你學(xué)會(huì)的將不僅僅是簡(jiǎn)歷寫作技巧，還將更加深入地認(rèn)識(shí)自己、尊重自己，更加懂得如何從細(xì)節(jié)上尊重他人，入職之前就樹(shù)立起自身的職業(yè)品牌。