第一篇：奧嵐雪化妝品營銷策劃案

奧嵐雪化妝品營銷策劃案

背景

成都地奧

美容化妝品的六道內(nèi)傷：

經(jīng)過大量的市場一線調(diào)研和經(jīng)銷商訪談，發(fā)現(xiàn)美容化妝品市場并不像外人眼中那樣光彩飛揚(yáng)，經(jīng)過眾多商家掠奪性的開發(fā)和推廣，一共犯有六道內(nèi)傷：

一、信任危機(jī)，由于成分復(fù)雜、成分新概念不斷涌出，消費(fèi)者無所適從，對(duì)美容化妝品產(chǎn)生懷疑。

二、品牌差異化不夠。各品牌的形象差別不大，廣告中都沒有鮮明性格的女性。

三、廣告偏重感性，理性成分欠缺，廣告的感染力大于教育力。

四、成分論泛濫。

五、產(chǎn)品創(chuàng)新嚴(yán)重不足。

六、年中檔市場中，各美容化妝品都涌向高端，中檔市場中的低端產(chǎn)品開發(fā)不夠。由此得出結(jié)論，中檔的專業(yè)美容化妝品細(xì)分市場是市場縫隙。

這也是成都地奧-“奧嵐雪”進(jìn)入眼貼膜市場的一個(gè)最大的機(jī)會(huì)，我們的營銷目標(biāo)就是——

集中資源，占領(lǐng)中檔眼部、臉部美容護(hù)理品市場，以女性美容護(hù)理專業(yè)品牌的身份成為該細(xì)分市場的利基者。同時(shí)伺機(jī)推出非常具有差異化的新產(chǎn)品，贏得競爭主動(dòng)。

市場分析

一、主要競品

在以杭州為中心對(duì)浙江市場調(diào)研發(fā)覺，整個(gè)市場中眼部、臉部美容護(hù)理品品種豐富，除了膏霜類產(chǎn)品外，眼貼膜、面貼膜主要有可采、薇姿、玉蘭油、紫眉（珊拉娜）等品牌。在戰(zhàn)略上“奧嵐雪”主要把可采作為主要競爭對(duì)象。

二、消費(fèi)群分析

消費(fèi)人群定位——中青年女性

美容護(hù)理品的消費(fèi)群主要是25-35歲的中青年女性。25歲以下的女性正處于青春年少，整體來說對(duì)面部、眼部的需求不高。25歲到35歲之間的女性，她們眼部的眼袋、黑眼圈、魚尾紋和面部皺紋、枯黃、干澀、粗糙等的主要原因主要是生理自然衰落和生活的重?fù)?dān)。女人過了25歲面部肌膚細(xì)胞就開始進(jìn)入衰老期，細(xì)胞活性減少，自由基活動(dòng)旺盛促使細(xì)胞老化，黑色素生成多；另一方面她們家務(wù)繁重、日夜操勞，工作上還要努力，生活的重?fù)?dān)使得她們心神憔悴。購買行為

根據(jù)自己的需要有針對(duì)性的選購。

品牌轉(zhuǎn)換行為多受他人鼓勵(lì)，叢眾心理很強(qiáng)。

根據(jù)近期中國社會(huì)事務(wù)所的《城市女性化妝品消費(fèi)調(diào)查》顯示：48%的被調(diào)查者聽從促銷員或美容院人員的鼓動(dòng)和勸說，購買了從未嘗試或目前不需要的化妝品；43%的被調(diào)查者受到特價(jià)、優(yōu)惠的誘惑，購買未知品牌的化妝品；還有36%的人受親友和同事的影響不斷變換品牌。購買時(shí)經(jīng)常比較各品牌的產(chǎn)品，并詢問他人，購買逐漸趨于理性。

(1）快速去皺、消紋。希望即用即有效，很沒有耐心。

（2）持久去皺、消紋。有些護(hù)理品剛用時(shí)有效，長時(shí)間使用后效果就不明顯，在這點(diǎn)上，消費(fèi)者有很強(qiáng)的一勞永逸的愿望。

（3）真正的去皺、消紋。消費(fèi)者在購買中特別希望臉部是真正的平整、干凈、美白，而不是虛假的。

在她們心目中，平整、干凈、美白就意味著年輕時(shí)的美麗。她們購買護(hù)理品，表面上是為了平凈、美白，最根本的目的是希望讓容顏回復(fù)到從前，從而心理上感到自己年輕，還沒有年老色衰，對(duì)丈夫還很有吸引力。

結(jié)論：不管是目標(biāo)消費(fèi)群還是潛在消費(fèi)群，對(duì)平凈、美白的希望都可以歸納為“快速、持久、由內(nèi)到外”。奧嵐雪要瞄準(zhǔn)這種心理進(jìn)行有效的一元化整合傳播。

三、產(chǎn)品分析

1、包裝。奧嵐雪外包裝比較干凈、悅目，采取兩種盒裝的形式，一種小盒（12片）裝，一種中盒（30片）裝。

2、價(jià)格。本產(chǎn)品采取溢價(jià)策略，價(jià)格中等偏高，小盒裝零售價(jià)為86元；中盒裝178元。

3、功效。眼貼膜：祛除黑眼圈、消除眼袋、平復(fù)魚尾紋、緩解眼疲勞；面貼膜：美白滋養(yǎng)、保濕補(bǔ)水、纖容緊膚、抗皺養(yǎng)顏、深層清潔。

銷售渠道分析

奧嵐雪在杭州市區(qū)，主要與幾個(gè)大型商場與超市建立了聯(lián)系。

奧嵐雪與經(jīng)銷商的聯(lián)系方式也僅僅是“派人接洽”。

針對(duì)奧嵐雪的特殊的消費(fèi)人群，在鋪貨渠道上有待改進(jìn)。應(yīng)集中在大中型藥店、美容院，KT板、海報(bào)、吊旗擺放以及產(chǎn)品陳列應(yīng)有序、醒目，紙貨架整潔。

奧嵐雪在杭州市區(qū)的某些大商場還沒有銷售活動(dòng)，所以需要終端人員的促銷跟進(jìn)。潛在市場展望

浙江作為改革開放的前沿，市場的開放，給我們帶來了很大的發(fā)展空間。

浙江是富蔗地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。特別是女性消費(fèi)。

江南女性對(duì)美的追求。

開拓浙江市場的重要性

浙江作為一個(gè)廣闊的消費(fèi)潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。浙江推廣奧嵐雪，將為在全國市場的推廣打下基礎(chǔ)。

營銷整合一、銷售目標(biāo)：

全年銷售目標(biāo)為：800萬元。

二、SWOT分析

1、優(yōu)勢：

（1）成都地奧醫(yī)藥專業(yè)形象，對(duì)奧嵐雪的品牌傳播可以起到容易建立專業(yè)形象。

（2）獨(dú)特的穴位貼敷以及植物香熏療法。

（3）獨(dú)特的碟型設(shè)計(jì)，可以起到美學(xué)視覺沖擊。

（4）品質(zhì)保證，面貼膜、眼貼膜投入市場后消費(fèi)者對(duì)效果反應(yīng)良好。

2、劣勢：

（1）新的市場介入者，對(duì)市場缺乏透切的了解。

（2）市場的通路建設(shè)不夠完善。

（3）缺乏終端攔截能力

3、機(jī)會(huì)：

（1）在整個(gè)美容化妝品市場細(xì)分下，面部、眼部護(hù)理已形成一個(gè)較大的市場空間。

（2）主要競品可采現(xiàn)正忙于內(nèi)部糾紛，給了我們一個(gè)進(jìn)入市場的很好機(jī)會(huì)。

4、威脅：市場先行進(jìn)入者可采、紫眉等品牌已建立了牢固的市場基礎(chǔ)。

三、品牌定位：奧嵐雪—美容護(hù)理專家

四、產(chǎn)品策略

奧嵐雪原有的產(chǎn)品線狹窄，僅有面部、眼部貼膜，在終端上沒有優(yōu)勢，還沒能形成美容護(hù)理的品牌形象。所以有待開發(fā)新的品種。

在秋冬季節(jié)的產(chǎn)品開發(fā)上，突破性的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的保濕概念，打造“補(bǔ)水”概念。

五、渠道

在區(qū)域上，以杭州作為樣板市場，帶出寧波、臺(tái)州、溫州、紹興，以點(diǎn)帶面，最后覆蓋整個(gè)浙江市場。

在通路上，以大型商場、專賣店、藥店作為主，超市專柜為附，美容院作為品牌傳播最好的場所。

六、終端

在終端上強(qiáng)調(diào)強(qiáng)勢終端，店頭包裝，采取“逼”、“搶”、“圍”的戰(zhàn)術(shù)。

在產(chǎn)品上市期，商場、美容院、藥店的鋪貨率必須達(dá)到80%以上。進(jìn)逼可采，有可采銷售的地方必須有奧嵐雪的產(chǎn)品。

業(yè)務(wù)員必須定期走訪經(jīng)銷商，與各經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，多與營業(yè)員溝通。在商品的排列上，必須擺比可采更顯著，更醒目的位置。

每個(gè)商場、專賣店、藥店必須要有POP。而且每件POP必須得到充分利用。

在杭州擬選10到15家樣板店（杭州大廈、銀泰、百大、海王星辰、中聯(lián)等），要求必須要有多種及陳列，讓人有“專賣店”之感，耳目一新。

選取2到3家大商場及電影院（慶春、翠苑）做形象推廣及贈(zèng)送。

七、概念營銷

1、眼貼膜概念二重奏，（1）穴位貼敷—祖國醫(yī)學(xué)的瑰寶，奧嵐雪穴位香熏眼貼膜采用中草藥穴位貼敷法，其專為準(zhǔn)確覆蓋整個(gè)眼部16個(gè)重要穴位而特制的碟形設(shè)計(jì)，避免了不能完全覆蓋有效穴位，且因鼻翼聯(lián)接部位不能覆蓋而導(dǎo)致經(jīng)絡(luò)運(yùn)行不暢等問題，能使眼膜中蘊(yùn)含的數(shù)十種有效成分快速透達(dá)，迅速作用，改善眼部肌膚的供給狀況，有外而內(nèi)，細(xì)致呵護(hù)您的雙眸。（2）植物香熏療法—源自古文明的藝術(shù)，植物香熏療法始至古埃及的保健療法。

2、面貼膜“補(bǔ)水”新概念，根據(jù)我們市調(diào)的結(jié)果顯示，許多產(chǎn)品都在打保濕的概念，并且消費(fèi)者對(duì)保濕的概念比較認(rèn)同，但是奧嵐雪與這些產(chǎn)品正面的競爭在資金及品牌的知名度等方面都不能抗衡，所以我們就大遭一個(gè)“補(bǔ)水”的概念。趁機(jī)推出奧嵐雪面貼膜，使產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品形成差異化，產(chǎn)品一上市就以“立即補(bǔ)水，立即見效”的獨(dú)特訴求，引爆浙江市場。

八、傳播策略

1、圍繞“美容護(hù)理專家”這一品牌形象，而對(duì)奧嵐雪的眼貼膜、面貼膜進(jìn)行宣傳。反過來對(duì)奧嵐雪眼貼膜、面貼膜的宣傳推廣都是為了塑造奧嵐雪“美容護(hù)理專家”的品牌形象。

2、由地奧的制藥品牌形象向奧嵐雪的美容護(hù)理品牌形象過渡。

3、先推眼貼膜，再推面貼膜。

4、宣揚(yáng)奧嵐雪的藥學(xué)、美學(xué)理念，塑造奧嵐雪“美容護(hù)理專家”的品牌形象。

5、宣傳奧覽雪獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和護(hù)理概念，與其他品牌形成差異化。

九、廣告戰(zhàn)略

廣告目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)，擴(kuò)大奧嵐雪的知名度和美譽(yù)度，形成奧嵐雪的品牌效應(yīng)。

廣告策略：

1、在廣告宣傳上，由成都地奧引出奧嵐雪，形成有效的品牌延伸，減少傳播費(fèi)用。

2、宣揚(yáng)眼貼膜獨(dú)特的藥學(xué)、美學(xué)特點(diǎn)。

3、樹立奧嵐雪的美學(xué)理念以及美容護(hù)理專家形象。

表現(xiàn)方式：

把“藥學(xué)、美學(xué)、奧嵐雪”作為主打廣告語，圍繞著“奧嵐雪—美容護(hù)理專家”的品牌定位，決定從三個(gè)層面展開訴求：

我們賣美容護(hù)理品，不僅僅在賣產(chǎn)品本身，而應(yīng)同時(shí)在賣的美學(xué)理念，而消費(fèi)者會(huì)根據(jù)這些理念來判斷品牌的可靠度、可信任度，所以廣告應(yīng)訴求奧嵐雪獨(dú)特的美學(xué)和護(hù)理理念。

以“奧嵐雪—美容護(hù)理專家”與競爭品牌展開對(duì)比性訴求，使消費(fèi)者對(duì)奧嵐雪有更深刻、更全面的了解。

第一波廣告攻勢：

廣告以《今年夏天的熱點(diǎn)話題：“奧嵐雪”女性美的新理念》開篇，在廣告設(shè)計(jì)上為豎起來的半版，在視覺和記憶點(diǎn)上造成強(qiáng)力的沖擊力。第二篇《女性美應(yīng)經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)》，與其他品牌形成對(duì)比，再配以其他軟文及廣告片，訴求奧雪藥學(xué)理念，告訴消費(fèi)者，奧嵐雪以“為塑造女性美為己任”。

第二波廣告攻勢：

主要針對(duì)處在觀望的購買人群，為了讓它們有購買沖動(dòng)，推出“干干凈凈做女人的活動(dòng)”的同時(shí)，再對(duì)各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)一步深入描寫。

《眼篇—請(qǐng)不要讓美在您的眨眼間流逝》

《面篇—干干凈凈做女人》

《面篇—做水的女人》主要針對(duì)面貼膜的補(bǔ)水概念。

(配以原有軟文廣告及廣告片)

十、公關(guān)策略

在通過塑造奧嵐雪品牌形象的同時(shí)，我們還必須注重通過公關(guān)活動(dòng)來塑造品牌形象。奧嵐雪送美麗

推出《星期天，奧嵐雪免費(fèi)送美麗》活動(dòng)。在杭州幾個(gè)大型商場向前來咨詢者免費(fèi)奧嵐雪散裝貼片，并贈(zèng)送色彩鮮艷的產(chǎn)品三折頁，讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，并留下客戶資料。干干凈凈做女人

推出“8.16，干干凈凈做女人”活動(dòng)，策劃奧嵐雪與杭州美容美發(fā)協(xié)會(huì)聯(lián)合在“花都”或其他美容院舉辦“美容咨詢”活動(dòng)，這樣的活動(dòng)可以提升奧嵐雪的護(hù)理品專家想象。

奧嵐雪美麗旋風(fēng)

在杭城各大報(bào)紙上發(fā)布《據(jù)報(bào)道，杭城將刮十二級(jí)的美麗旋風(fēng)》的消息，請(qǐng)廣大女性消費(fèi)者寄來自己的美容心得與大家分享，并附上自己的照片，將其中優(yōu)秀的美容心得與照片陸續(xù)在報(bào)紙

刊登，讓大家分享其對(duì)美的態(tài)度，一睹美麗風(fēng)采，來稿者寄贈(zèng)答謝禮品，同時(shí)對(duì)刊登優(yōu)秀稿件的作者贈(zèng)送奧嵐雪系列貼膜，并將其中三名最優(yōu)秀的的投稿者評(píng)為“奧嵐雪小姐”，作為奧嵐雪的消費(fèi)者形象推出，通過這樣的活動(dòng)可以獲得大量的忠實(shí)消費(fèi)者，而且對(duì)于“奧嵐雪提倡美、塑造美，是真正的護(hù)理專家”的品牌形象是很好的提升。

CRM服務(wù)管理

對(duì)于參加活動(dòng)的客戶，對(duì)資料進(jìn)行整理，建立客戶服務(wù)體系，對(duì)其進(jìn)行跟蹤，實(shí)施一對(duì)一的營銷。

奧嵐雪俱樂部

充分利用客戶資料，成立奧嵐雪俱樂部，俱樂部定期舉行各種活動(dòng)，美容知識(shí)講座。為奧嵐雪建立忠實(shí)客戶。

參加杭城的各大服飾舉行的活動(dòng)。充分利用資源，形成捆綁銷售。

銷售管理建議

1、公司設(shè)立銷售陪送中心，對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行統(tǒng)一的到岸價(jià)，送貨上門。不能實(shí)行貨運(yùn)補(bǔ)貼制度。因?yàn)橹灰M(jìn)行貨運(yùn)補(bǔ)貼，就會(huì)產(chǎn)生價(jià)差，就存在串貨的可能。

2、實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系，夠建級(jí)差利潤分配結(jié)構(gòu)。

3、完善對(duì)經(jīng)銷商的反利和考核政策，不以銷量作為惟一的考核指標(biāo)，還包括對(duì)市場的維護(hù)、廣告宣傳、活動(dòng)舉辦等。

4、設(shè)立市場監(jiān)視員制度，加強(qiáng)市場的管控。

5、規(guī)范經(jīng)銷商的市場行為，用制度制止跨區(qū)銷售，在經(jīng)銷合同中明確加入“禁止跨區(qū)銷售”的條款，在合同中明確級(jí)差價(jià)格體系。

6、實(shí)行“一夫一妻制”，對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行專營權(quán)政策，在同一區(qū)域只選擇一家經(jīng)銷商，一夫多妻制容易出現(xiàn)“阿慶嫂和沙奶奶打起來”的現(xiàn)象。

設(shè)立客戶服務(wù)中心，對(duì)客戶進(jìn)行追蹤、管理，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。

08級(jí)市場營銷班

趙小桃33號(hào)

第二篇：奧嵐雪化妝品“三八節(jié)”促銷方案

奧嵐雪化妝品“三八節(jié)”促銷方案

委托單位：奧嵐雪化妝品有限公司

策劃機(jī)構(gòu)：某美容院 完成日期：2011年9月30日

前言

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。然后對(duì)奧嵐雪化妝品進(jìn)行了市場分析，接著對(duì)促銷主題、活動(dòng)目標(biāo)、選擇的時(shí)間地點(diǎn)對(duì)象，以及活動(dòng)方式和實(shí)施步驟等一系列進(jìn)行了策劃，并為此次策劃作了大量的廣告宣傳。

由于美容院所處位置是市內(nèi)美容美發(fā)店最集中的街道，周邊各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業(yè)味較濃，活動(dòng)沒有品味，美容院形象提升推廣嚴(yán)重饋乏。所以，三八節(jié)的促銷活動(dòng)反應(yīng)平平，銷售額并沒有怎么增長。如果我們美容院能夠率先在促銷手段、活動(dòng)品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開與周圍其他美容院的距離，從而占領(lǐng)市場競爭的優(yōu)勢。

背景

成都地奧集團(tuán)是1988年8月18日創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)已成為研制天然藥物、天然化妝品、是國內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的藥物研制、中試和生產(chǎn)基地之一，16年來，地奧集團(tuán)在董事長、博士生導(dǎo)師李伯剛研究員的帶領(lǐng)下，使地奧實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。集團(tuán)凈資產(chǎn)已超過26億元，連續(xù)十年利稅總額居全國同行業(yè)前列。1998年6月，地奧集團(tuán)天然植物護(hù)膚品牌——“奧嵐雪”（OVID）隆重上市，并以其優(yōu)秀的品質(zhì)贏得消費(fèi)者的好評(píng)。

一、市場分析

1、優(yōu)勢

（1）成都地奧醫(yī)藥專業(yè)形象，對(duì)奧嵐雪的品牌傳播可以起到容易建立專業(yè)形象。

（2）圍繞“美容護(hù)理專家”這一品牌形象，對(duì)奧嵐雪的眼貼膜，面貼膜進(jìn)行宣傳起到了良好的效果。

（3）獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，可以起到美學(xué)視覺沖擊。

（4）品質(zhì)保證，眼貼膜、面貼膜投入市場后消費(fèi)者對(duì)效果反應(yīng)良好。

2、劣勢

（1）新的市場介入者，對(duì)市場缺乏透徹的了解。（2）市場的通路建設(shè)不夠完善。（3）缺乏終端攔截能力。

3、機(jī)會(huì)

（1）在整個(gè)美容化妝品市場細(xì)分下，面部、眼部護(hù)理已形成一個(gè)較大的市場空間。

（2）主要競爭品正忙于內(nèi)部糾紛，給了我們一個(gè)進(jìn)入市場的很好機(jī)會(huì)。

4、威脅

市場先行進(jìn)入者歐蘭雅、雅芳、資生堂等品牌已建立了牢固的市場基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題：

尋找美麗—美麗女人—我的美容院

三、活動(dòng)目標(biāo)：

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

1、樹立公司及品牌形象。

2、培養(yǎng)女性顧客。

3、提高銷量，較去年同期增長5個(gè)百分點(diǎn)。

四、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)與對(duì)象：

時(shí)間：3月1日——3月15日 地點(diǎn)：奧嵐雪加盟美容院 對(duì)象：以女性顧客為主

五、活動(dòng)方式：

在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行，逐一完成。

一階段：1號(hào)—7號(hào)，尋找美麗，報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。

二階段：8號(hào)，“美麗人生”大型文藝演出。三階段：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄。四階段：15號(hào)，**誠信美容評(píng)選。

六、實(shí)施步驟：

活動(dòng)一：美需要行動(dòng)，美需要見證。報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。

1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時(shí)，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。

2、方式：通過報(bào)名表填的方式，附帶自己的照片和相關(guān)資料（如事業(yè)發(fā)展成就）。

3、獎(jiǎng)品：分一、二、三等獎(jiǎng)，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識(shí)宣傳。

活動(dòng)二：8號(hào)，美麗女性評(píng)選暨“美麗人生”大型文藝演出。節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評(píng)選，歌舞等文藝表演，知識(shí)競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對(duì)話，觀眾有獎(jiǎng)問答，互動(dòng)游戲。

活動(dòng)三：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查。報(bào)社對(duì)被評(píng)選出的美麗女人進(jìn)行專訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。

活動(dòng)四：15號(hào)，**美容評(píng)選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會(huì)員加盟計(jì)劃。

節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會(huì)員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開亮出，是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式，提升品牌親和力。

七、廣告安排：

通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動(dòng)，來吸引消費(fèi)者（特別是女性消費(fèi)者）頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)奧嵐雪的個(gè)性化經(jīng)營。

1、賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, 美容院可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)布置.2、美容院可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主.3、主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)，對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

八、費(fèi)用預(yù)算：

獎(jiǎng)品、紀(jì)念品費(fèi)用

2000元 場內(nèi)布置費(fèi)用 1000元 專家出場費(fèi)

3000元 傳單

200元 其他費(fèi)用5000元

第三篇：奧嵐雪化妝品廣告策劃方案(湖南版)

奧嵐雪化妝品廣告策劃方案

策劃人：陳家美

指導(dǎo)老師：趙瑋

2013年10月16月

一、市場分析..............4

二、市場策略..............5

三、廣告表現(xiàn)..............5

四、廣告媒介..............5

五、廣告預(yù)算..............6

六、廣告效果評(píng)估..........6

奧嵐雪化妝品有限公司位于四川成都，隸屬于地奧集團(tuán)。地奧集團(tuán)本是制藥世家，奧嵐雪是由地奧集團(tuán)研制和生產(chǎn)出來的的專業(yè)天然美容護(hù)理品，這是地奧集團(tuán)由制藥行業(yè)向美容化妝品行業(yè)的品牌延伸是地奧品牌戰(zhàn)略的又一思路。為擴(kuò)大銷售市場，我們將開發(fā)湖南市場，制定廣告策劃方案，從市場分析，市場策略、廣告表現(xiàn)，廣告媒介等進(jìn)行一系列的策劃。

一、市場分析

1.宏觀環(huán)境及行業(yè)分析

人口環(huán)境：人口是構(gòu)成市場的第一位因素，市場是由具有購買力和購買欲望的人構(gòu)成的，而且這類人越多，市場的規(guī)模就越大。一個(gè)國家或地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。因此，我們要通過各地市大型商場銷售開發(fā)湖南省市場。

2.消費(fèi)者分析：

睡眠不足，用眼過度，生活無規(guī)律，精神壓力大的白領(lǐng)，學(xué)生一族； 飲食不當(dāng)，煙酒過度者；

體病，勞累及月經(jīng)期女性。

膚質(zhì)不太好的女性

3.競爭對(duì)手分析：

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對(duì)手有哪些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么廣告策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，打響自己的品牌，同時(shí)關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜，關(guān)注他們的廣告營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。

4.產(chǎn)品特點(diǎn)分析

產(chǎn)品有藥物活性，可以在正?；蚪普５钠つw上使用；產(chǎn)品應(yīng)該有明顯定義的的治療輕微的皮膚異常的效果；因?yàn)槠つw異常是輕度的，產(chǎn)品應(yīng)該有極低的風(fēng)險(xiǎn)性。輕度皮膚異常和輕微皮膚疾病的定義很難，可作為化妝品指標(biāo)。藥妝品是一類功能性的化妝品，與普通化妝品的不同點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①藥妝品是以醫(yī)學(xué)理論為指導(dǎo)，其配方依據(jù)醫(yī)學(xué)思想，盡量精簡，不含或盡量少含色素、而有效成分的含量較高，相互協(xié)同作用，針對(duì)性強(qiáng)，功效顯著；②化妝品是

對(duì)皮膚的基礎(chǔ)護(hù)理，具有保護(hù)和清潔皮膚等作用，而藥妝品是針對(duì)皮膚問題和皮膚健康需求而設(shè)計(jì)，具有修復(fù)皮膚屏障、清除自由基、降低刺激原等作用。

二、市場策略

1.營銷目標(biāo)

提高奧嵐雪化妝品有限公司在湖南市場的銷售量；

獲得在湖南市場可觀的市場占有率；

2.產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔化妝品為主，品種多樣化，價(jià)錢適中；

3.廣告目標(biāo)

提高奧嵐雪化妝品有限公司湖南市場上的知名度；

擴(kuò)大奧嵐雪化妝品有限公司在湖南市場的美譽(yù)度；

為后續(xù)奧嵐雪其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊。

三、廣告表現(xiàn)

1.廣告目標(biāo)：

告知各個(gè)群體國產(chǎn)化妝品的改革和創(chuàng)新。

以全面豐富的各項(xiàng)化妝品系列和不同消費(fèi)檔次的化妝品劃分吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

在宣傳起，聯(lián)合各個(gè)國內(nèi)化妝品企業(yè)進(jìn)行各項(xiàng)宣傳，通過開展系列廣告推廣，完成國產(chǎn)化妝品全新品牌文化形象塑造。

配合一系列促銷、公關(guān)活動(dòng)，共同推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營。

2.廣告對(duì)象

廣大的大學(xué)生和工薪階級(jí)、中檔消費(fèi)人群。

3.廣告主題

“美容護(hù)理專家——奧嵐雪”

4.廣告語

“屬于你的美容護(hù)理專家”

四、廣告媒介

消費(fèi)者對(duì)廣告的信賴度一般較高，其消費(fèi)行為亦具有比附性強(qiáng)的特點(diǎn)。因此，我們對(duì)媒介選擇有如下建議：

1.由于電視觀眾范圍最為廣泛，且湖南臺(tái)收視率多居榜首，固在湖南臺(tái)周五晚黃金時(shí)段播放15秒奧嵐雪廣告。

2.為建立國產(chǎn)化妝品的企業(yè)形象，需在湖南省各市制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。

3.與湖南電視或廣播電臺(tái)合辦一些介紹國產(chǎn)化妝品的特別節(jié)目。

4.將國產(chǎn)化妝品的各個(gè)小樣或者試用裝贈(zèng)送給顧客，使之形象直觀。

五、廣告預(yù)算

電視廣告費(fèi)：50萬

平面廣告費(fèi)：15萬

節(jié)目贊助費(fèi)：10萬

贈(zèng)品費(fèi)：5萬

總計(jì)：80萬

六、廣告效果評(píng)估

將廣告放在湖南著名媒體電視臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)，能夠提高品牌知名度。廣告片創(chuàng)意十足，令人產(chǎn)生無限遐想，讓人不會(huì)產(chǎn)生厭倦的心理。廣告片挑選的明星大眾化，走親民路線，但是不失氣質(zhì)，讓人產(chǎn)生好感。

廣告語“屬于你的美容護(hù)膚專家”讓人記憶猶新，并銷售中贈(zèng)禮品提高品牌美譽(yù)度，增大銷售量，種種宣傳使其擴(kuò)大湖南銷售市場。

第四篇：高檔化妝品策劃案

商品促銷方案范文篇一：七夕營銷方案

一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

二、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動(dòng)主題：牽手海π，摯愛永恒;海π箱包見證你們的摯愛

四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：(七夕)8月3日~6日;??直營店

六、廣告配合方式：前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)

3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、人員安排 :

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作

2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2.3 X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)

2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動(dòng)方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;

3.2成功購買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成)

4.1周邊街區(qū)

4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

4.2 專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

4.3 店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

5.4 軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

6.2 活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé);

6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品;

6.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;

7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;

十、費(fèi)用預(yù)算 ：

預(yù)計(jì)銷售： 固定成本： 變動(dòng)成本：

十一、效果評(píng)估：

1、成立評(píng)估小組

2、組織評(píng)估 <<<返回目錄

商品促銷方案范文篇二：護(hù)膚品促銷策劃

一、活動(dòng)主題：

這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放

二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：20xx年5月1日至2011年5月5日

三、活動(dòng)對(duì)象：所有顧客!

四、促銷活動(dòng)位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動(dòng)宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動(dòng)目的：新會(huì)員招募，品牌宣傳。

活動(dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放！

七、活動(dòng)內(nèi)容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

購買越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)!

3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!

凡購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品?！?凡刮中五等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳 5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳 5ml

巧克力絲滑精華 2ml

巧克力絲滑眼乳霜 2ml

■ 凡刮中四等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;

高機(jī)能激白潔面乳15ml

高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml

高機(jī)能激白日霜10g

高機(jī)能激白隔離霜5ml

■ 凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)

液一瓶

■ 凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華 120ml/188

彈力蛋白特潤精華 20ml/318

彈力蛋白晚霜 50g/288

■ 凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專

業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍(lán)冰河洗顏泥 100ml 148

金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧 60ml 158

金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露 60ml 208

金沙海藍(lán)眼部防曬乳15ml SPF19 218

金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168

金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198

會(huì)員入會(huì)特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!

注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì)員。

■ 凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

■ 凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

巧克力絲滑隔離霜一瓶;

■ 凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗(yàn)盒一盒;

■ 凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精

致四件套禮盒一盒;

卡姿蘭促銷活動(dòng)方案(5.1-5.5)

活動(dòng)地點(diǎn)：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動(dòng)，龍湖店做促銷活動(dòng)。)

活動(dòng)主題：這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放

活動(dòng)時(shí)間：2011年5月1號(hào)-5月5號(hào)

促銷活動(dòng)位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動(dòng)對(duì)象：所有顧客

活動(dòng)目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。

活動(dòng)宣傳語術(shù)：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放！

來吧!智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你夢(mèng)想成真！

活動(dòng)期間，由資深化妝師為你免費(fèi)修眉，免費(fèi)化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放！

注：A·活動(dòng)期間，憑宣傳單頁每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!

B·每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。

C·領(lǐng)取日期：2011年5月1日-5月5日止。

活動(dòng)促銷方式：

活動(dòng)期間，有買就有送!

驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具A：專業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè)。

驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。

驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套

驚喜四：購滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個(gè)

指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送！

買絲緞美型唇膏(69)或心動(dòng)誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

買防曬潤白粉底液，防曬潤白粉餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。

溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容?

皮膚容易出油，汗水一不小心就會(huì)“沖”掉精心化的妝容。

使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對(duì)皮膚的呵護(hù)。除了使用基本護(hù)膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作，只要及時(shí)吸汗，及時(shí)補(bǔ)妝，并使用專業(yè)的補(bǔ)妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的!

贈(zèng)品有限，贈(zèng)完即止，快快搶購吧!

八：活動(dòng)人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)

九：活動(dòng)預(yù)定銷售：5天30000元，人均消費(fèi)300元。20人*300元*5天=30000元。

二：活動(dòng)目的

(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴(kuò)大銷售;

(2)吸引新客戶、鞏固老客戶

(3)通過良好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。

三：活動(dòng)對(duì)象

亞東蘇果主要針對(duì)附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好，并適當(dāng)考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時(shí)機(jī)。

四：活動(dòng)主題

(1)回饋廣大客戶對(duì)本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。

(2)十一大促銷。

(3)果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。

五：活動(dòng)的方式 <<<返回目錄

充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。

(1)針對(duì)價(jià)格敏感性的顧客：

我們把價(jià)格稍微調(diào)低一些，因?yàn)楣麅隼麧櫛旧聿桓撸豢纱蠓鶞p價(jià)，稍微調(diào)低價(jià)格，并將原價(jià)格標(biāo)在旁邊，將刺激他們購買到的欲望。

可以將其它超市或現(xiàn)在市場上喜之郎果凍的價(jià)格對(duì)比一下(必須是我們的較低)

(2)針對(duì)追求美的人

我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形?；蛘咂渌螤?。達(dá)到引人注意的目的。總之我們的目的是讓顧客來看，只有有了足夠的基數(shù)，才可能達(dá)到一定的銷量。

(3)針對(duì)較謹(jǐn)慎的顧客

我們也可以進(jìn)行試吃的活動(dòng)，不過不是一個(gè)果凍一個(gè)果凍的吃，而使用大果凍分開的。

同時(shí)很重要的一點(diǎn)是在果凍區(qū)，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。

六：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：九月二十四號(hào)到九月三十號(hào)

原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學(xué)生，在十一期間他們將放假，那時(shí)促銷是不明智的。

2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品

地點(diǎn)：亞東蘇果

七：廣告配合方式

因?yàn)楣麅鍪俏⒗a(chǎn)品，所以廣告的力度不會(huì)太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會(huì)進(jìn)行一定宣傳造勢。

1.有一個(gè)或兩個(gè)促銷講解員

2.印一些宣傳單頁

3.在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。八：前期準(zhǔn)備

1.調(diào)查果凍原來的銷量

我們小組的研究時(shí)間是在9月19日下午三點(diǎn)到四點(diǎn)。在這段時(shí)間內(nèi)，去亞東蘇果買果凍情況如下：

(1)53人在果凍區(qū)逗留

(2)23人買

(4)13個(gè)買散裝的，3個(gè)買碗裝的，還有7個(gè)人買的是袋裝的，買的是較實(shí)惠的那種

2.出現(xiàn)的問題和可能的機(jī)會(huì)

(1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)絕對(duì)是價(jià)格

(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現(xiàn)在也會(huì)被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個(gè)特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時(shí)也會(huì)自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過程中，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個(gè)心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產(chǎn)品，這款水晶之戀的價(jià)格還稍高一些。

(3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時(shí)間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現(xiàn)了很多問題，例如價(jià)格等，但卻沒有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)營業(yè)員來解決這些問題，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會(huì)在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。

(4)還有在果凍架上竟明確的有一個(gè)“謝絕品嘗”的牌子，這個(gè)很可能會(huì)讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會(huì)占這點(diǎn)小便宜的人只是少數(shù)，但這個(gè)牌子標(biāo)上是否在顧客心理有暗示： 就說的是你不準(zhǔn)試吃，肯定會(huì)讓顧客反感

九：商品組合

此次促銷就是為十一準(zhǔn)備，可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準(zhǔn)備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產(chǎn)品。十：費(fèi)用預(yù)算

促銷人員：一人每天80，七天共需560元

單頁和條幅：200元

勺子和袋子：200元

十一：效果預(yù)估

促銷前：一小時(shí)53人駐留，23人買

促銷時(shí)：一小時(shí)300人駐留，150人買

促銷后：120人駐留，52人購買

還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二:備注

如果在活動(dòng)期間，出現(xiàn)任何問題應(yīng)及時(shí)反映，如果在你活動(dòng)期間未收到應(yīng)有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時(shí)停止此次促銷活動(dòng)

第五篇：XXX品牌化妝品電子商務(wù)項(xiàng)目營銷推廣策劃案范文

XXX品牌化妝品電子商務(wù)項(xiàng)目營銷推廣策劃案

【市場分析】

一、我國化妝品行業(yè)現(xiàn)狀：

據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯小，我國化妝品市場在未來幾年會(huì)保持年平均15%的速度增長。目前，我國已成為全球最具潛力的化妝品市場。同時(shí)，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速和持續(xù)增長，化妝品行業(yè)也成為我國國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。中商聯(lián)稱，改革開放初期，我國化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額為3.5億元，而2006年，中國化妝品生產(chǎn)銷售額首次突破千億元大關(guān)。其后，化妝品行業(yè)生產(chǎn)銷售額(僅包括中國大陸，不含港澳臺(tái)地區(qū)，以下同快速增長，2007年為1 200億元，2008年為1 300多億元，2009年達(dá)到1 400多億元，是1980年的400倍。

盡管我國的化妝品行業(yè)發(fā)展很快，但從總體上看與國際化妝品業(yè)相比，仍存在許多不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)化妝品工業(yè)的原料少、品種少、質(zhì)量低。國外發(fā)達(dá)國家化妝品工業(yè)有9000多種化妝品工業(yè)原料，國內(nèi)只有幾百余種。

(2)企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)裝備水平低，缺乏國際競爭力。

(3)科學(xué)技術(shù)落后、文化水平相對(duì)較低。我國化妝品工業(yè)科研水平低，中小企業(yè)技術(shù)落后，產(chǎn)品科技含量低，國內(nèi)化妝品配方互相仿效的較多，對(duì)產(chǎn)品的更新?lián)Q代不重視，對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)不慎重。而國外的化妝品企業(yè)一般都有龐大的科研機(jī)構(gòu)，設(shè)備一流的實(shí)驗(yàn)室。

(4)企業(yè)缺乏長期的品牌建設(shè)戰(zhàn)略目標(biāo)，趨向于短期的利益行為，品牌知名度低。

(5)大多數(shù)企業(yè)缺乏正規(guī)的營銷管理思想和營銷管理經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)高級(jí)營銷人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。

二、我國化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀：

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道己成為一種新型渠道，很多行業(yè)紛紛試水網(wǎng)上銷售。眾多國際知名化妝品公司都開始緊鑼密鼓地籌備開展在華網(wǎng)銷業(yè)務(wù)，期望從中國日益壯大的網(wǎng)購市場分一杯羹。目前27個(gè)國際公認(rèn)的世界品牌化妝品，如雅斯蘭黛、倩碧、玉蘭油等都己經(jīng)建立了品牌網(wǎng)站來實(shí)現(xiàn)在線品牌推廣和銷售

4.玫琳凱是全球最大的護(hù)膚品和彩妝品營銷企業(yè)之一，2009年，玫琳凱全球銷售額達(dá)到25億美元。玫琳凱業(yè)務(wù)遍布全球超過35個(gè)市場，擁有超過200萬名梢售隊(duì)伍。

【SWOT分析】

一、優(yōu)勢分析：

1.品牌背書：國家權(quán)威的功效驗(yàn)證、新產(chǎn)品新技術(shù)鑒定、舒泰及XXX品牌化妝品企業(yè)的優(yōu)勢。

2.技術(shù)方面：全球首家將生物技術(shù)運(yùn)用于化妝品領(lǐng)域的企業(yè)，強(qiáng)大的技術(shù)依托，產(chǎn)品品質(zhì)卓越。

3.生產(chǎn)方面：生產(chǎn)線多品牌共享，工藝成熟，有利于成本控制。

4.消費(fèi)心理：10余年線下經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理的把握比較精準(zhǔn)。

二、劣勢分析：

1.相對(duì)其他品牌知名度較低。

2.進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域相對(duì)于其他化妝品企業(yè)較晚。

3.新進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)本品牌的電子商務(wù)平臺(tái)的信任度較低。

三、機(jī)會(huì)分析：

1.化妝品品的利潤空間大、個(gè)性化強(qiáng)，給廣大廠家和商家提供了廣闊的操作舞臺(tái)，因而化妝品領(lǐng)域沒有絕對(duì)優(yōu)勢的領(lǐng)先品牌，XXX品牌化妝品的市場空間還是很大的。

2.XXX品牌化妝品電子商務(wù)不僅僅是做單純的一個(gè)B2C業(yè)務(wù)，XXX品牌化妝品電子商務(wù)通過整合現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，為廣大消費(fèi)者提供個(gè)性化的，有專業(yè)保障的購物體驗(yàn)，并逐步打造完善的分銷代銷體系。

3.XXX品牌化妝品的線下經(jīng)營為品牌積累了一定的知名度和美譽(yù)度。

四、威脅分析：

1.化妝品市場一向是風(fēng)起云涌，群雄爭霸，竟?fàn)幖ち摇a(chǎn)、合資、進(jìn)口品牌爭奇斗艷，高檔、中檔、低檔系列異彩紛呈。

2.本身的繁榮必定會(huì)帶來其他產(chǎn)品的跟進(jìn)，竟?fàn)幐蛹ち摇?/p>

4.以事件去創(chuàng)造口碑。以事件去創(chuàng)造口碑就是通過制造新聞事件，吸引媒體注意，通過媒體傳播，達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。不斷制造“口碑流行點(diǎn)”。如本策劃書后附錄的關(guān)于XXX品牌化妝品宣傳片腳本征集的活動(dòng)，就能很好的達(dá)到此種效果。

5.借故事進(jìn)行口碑傳播。把XXX品牌化妝品的品牌故事通過網(wǎng)絡(luò)傳播出去，從而為產(chǎn)品造勢，制造口碑點(diǎn)。

（二）尋找意見領(lǐng)袖。

“意見領(lǐng)袖”井不一定都是大人物，相反，他們正是我們生活中熟悉的人。他們分布在社會(huì)的任何群體和階層中。一個(gè)好的意見領(lǐng)袖可以把他的消費(fèi)產(chǎn)品推薦給很多人。我們可以通過對(duì)經(jīng)常能夠在網(wǎng)絡(luò)購買本產(chǎn)品的顧客進(jìn)行調(diào)查，從而確定意見領(lǐng)袖，加上后期跟蹤，經(jīng)常保持聯(lián)系等。

針對(duì)意見領(lǐng)袖進(jìn)行直銷營悄，經(jīng)常給他們郵有關(guān)宣傳資料，尤其是新產(chǎn)品和新廣告的信息要優(yōu)先送達(dá)意見領(lǐng)袖，在可能的情況下，免費(fèi)讓其試用廣告產(chǎn)品，使其對(duì)廣告產(chǎn)品在較短的時(shí)間內(nèi)全而熟悉和了解。

（三）免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。

適逢節(jié)假日，進(jìn)行限時(shí)限量免費(fèi)贈(zèng)送XXX品牌化妝品化妝品的活動(dòng)，每天推出一款產(chǎn)品參加活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者更加積極地參與我們的活動(dòng)，增加XXX品牌化妝品網(wǎng)站的流量，而且參加活動(dòng)的消費(fèi)者全部是我們的目標(biāo)消費(fèi)者。所以，比起廣告投入，免費(fèi)贈(zèng)送更為劃算，并且更具精準(zhǔn)性及有效性。

（四）電子雜志傳播。

公司可以建立自己的官方雜志，增加自己的口碑，宣傳企業(yè)文化。在XXX品牌化妝品電子商務(wù)網(wǎng)站上鏈接電子雜志的下載地址，或在網(wǎng)上購買時(shí)作為附加贈(zèng)品。在電子雜志中提供產(chǎn)品詳細(xì)介紹，護(hù)膚知識(shí)等對(duì)用戶有價(jià)值的信息，并附上下期預(yù)告，吸引用戶持續(xù)閱讀，增加與用戶的互動(dòng)交流，使用戶逐漸產(chǎn)生信任和依賴感。

（五）微博傳播。

在新浪、騰訊、網(wǎng)易三大微博上注冊(cè)XXX品牌化妝品電子商務(wù)平臺(tái)官方微博，在微博上實(shí)時(shí)發(fā)布產(chǎn)品最針聚新資訊，聚集客戶群體，也為他們提供彼此交流的平臺(tái)。定期在微博上組織在線答疑，增加與用戶的交流與體驗(yàn)。與意見領(lǐng)袖

建立良好互動(dòng)，并通過獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)用戶用微博發(fā)布自己的使用經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，照片秀出新買的產(chǎn)品等口還可以在QQ群中組織在線答疑，通過微博進(jìn)行直播。

（六）團(tuán)購。

在豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及各大團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)起團(tuán)購活動(dòng)，配合網(wǎng)站上買一定金額的商品免郵費(fèi)的活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行團(tuán)購消費(fèi)。團(tuán)購相對(duì)價(jià)格便宜，對(duì)于沒有XXX品牌化妝品產(chǎn)品購買經(jīng)驗(yàn)的人，可以通過團(tuán)購在大家的身上尋找到一種心理安慰和安全感。還可以在線上組織美容院、SPA會(huì)館等進(jìn)行團(tuán)購，給予一定的優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)在XXX品牌化妝品在美容市場中的推廣。

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