第一篇：第一講 市場營銷概念作業(yè)題

第一講紡織服裝市場營銷概念

一、辨析：營銷就是推銷。

二、名詞解釋： 生產(chǎn)觀念；產(chǎn)品觀念；推銷觀念；營銷觀念；社會市場營銷觀念；顧客價值；顧客滿意。

三、選擇：

1.現(xiàn)代市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)營銷活動的出發(fā)點是()

A.經(jīng)銷商B.銷售區(qū)域C.顧客D.企業(yè)

2.夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于（）

A.潛伏需求B.充分需求C.不規(guī)則需求D.過量需求

3.市場營銷觀念的中心是（）。

A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們

C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去

4.“酒香不怕巷子深”是一種()觀念。

A.生產(chǎn) B.產(chǎn)品 C.推銷 D.社會營銷

5.生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是()。

A.以量取勝 B.以廉取勝 C.以質(zhì)取勝 D.以形象取勝

6.()動機(jī)是以注重產(chǎn)品的實際使用價值為主要特征的。

A.求實 B.求名 C.求新 D.求美

7.市場營銷觀念是在（）態(tài)勢下出現(xiàn)并迅速成為當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營的指導(dǎo)思想。

A.賣方市場B.買方市場C.供求平衡D.A、B、C情況都有

8.對于消費者的下降需求，營銷管理的任務(wù)是()

A.開發(fā)市場營銷B.恢復(fù)市場營銷

C.改變市場營銷D.降低市場營銷

9.1980年深圳特區(qū)建立之初，曾經(jīng)提過:“時間就是生命,效率就是金錢”的口號,還被稱為特區(qū)精神。從市場營銷學(xué)角度講，此口號體現(xiàn)的是一種（）觀念

A.生產(chǎn)B.產(chǎn)品C.推銷D.市場營銷

四、判斷并改正

1.顧客價值與顧客成本共同決定了交換能否進(jìn)行。

2.社會營銷觀念認(rèn)為企業(yè)市場營銷應(yīng)以提高社會福利為核心。

3.負(fù)需求下，市場營銷管理的任務(wù)是反市場營銷。

4.我們把推銷觀念稱為營銷近視癥。

5.顧客滿意水平取決于感知效果和期望值之間的差異函數(shù)。

6.市場營銷中市場是指商品交換的場所。

第二篇：市場營銷作業(yè)題

市場營銷專升本作業(yè)題

作業(yè)題

（一）一、名詞解釋：

1、市場營銷

2、商標(biāo)

3、整體產(chǎn)品

4、市場

5、促銷

二、填空：

1、識別企業(yè)機(jī)會的分析方法包括__、__、__。

2、A、B兩種產(chǎn)品是連帶品，如果A產(chǎn)品價格下降，則B產(chǎn)品需求量___。

3、渠道的寬度決策有三種形式__、__、___。

4、常用的促銷方式有__、__、___、__。

5、有效市場細(xì)分必須具備的條件是__、__、__、__。

三、判斷改錯

1、滲透定價策略適合于需求彈性大、替代品多的新產(chǎn)品。（）改：

2、市場挑戰(zhàn)者是指在市場上處于次要地位的企業(yè)。（）改：

3、企業(yè)的市場營銷環(huán)境是不可以控制和改變的。（）改；

4、目前，附加產(chǎn)品已成為市場競爭的決定性因素。（）改：

5、商標(biāo)是制造商或經(jīng)銷商加在商品上的標(biāo)志，由名稱、名詞、符號、象征、設(shè)計或其組合構(gòu)成。（）改：

6、在消費品市場中，最重要的促銷方式是人員推銷，其次是廣告。（）

改：

7、營業(yè)推廣和公共關(guān)系一樣，都是企業(yè)常用的短期促銷方式。（）改：

8、“響鼓也要敲”，這是推銷觀念的寫照。（）改：

四、簡答

1、請談?wù)勀銓α?xí)慣定價的看法。

2、談?wù)勀銓κ袌鰻I銷觀念的看法。

3、消費者的購買過程和新產(chǎn)品的開發(fā)過程分別是什么？

4、你怎么看待中國企業(yè)的商標(biāo)戰(zhàn)略？

五、論述

1、論述影響消費者購買行為的因素有哪些？都是怎樣影響的？

2、請自己設(shè)計一則廣告，談?wù)勀阏J(rèn)為在設(shè)計廣告都應(yīng)注意什么問題？

作業(yè)題

（二）一、名詞解釋

1、廣告

2、市場定位

3、整體產(chǎn)品

4、市場細(xì)分

二、填空

1、識別企業(yè)機(jī)會的分析方法包括__、___、___。

2、“酒香不怕巷子深”，這是_______ 觀念的寫照。

3、渠道的寬度決策有三種形式___、___、___。

4、經(jīng)銷商與代理商的最大區(qū)別是___。

5、廣告的四大媒體是__、___、___、___。

6、目標(biāo)市場營銷的三種營銷策略有__、__、__。

三、判斷改錯

1、滲透定價策略適合于需求彈性大、替代品多的新產(chǎn)品。（）

2、市場挑戰(zhàn)者是指在市場上處于次要地位的企業(yè)。（）

3、企業(yè)的市場營銷環(huán)境是不可以控制和改變的。（）

4、目前，附加產(chǎn)品已成為市場競爭的決定性因素。（）

5、在消費品市場中，最重要的促銷方式是廣告，其次是營業(yè)推廣。（6、營業(yè)推廣和公共關(guān)系一樣，都是企業(yè)常用的短期促銷方式。（）

四、簡答

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境對企業(yè)營銷活動有何影響？

2、企業(yè)的廣告決策包括什么內(nèi)容？）

3、消費者的購買過程和新產(chǎn)品的開發(fā)過程分別是什么？

4、結(jié)合水桶原理談?wù)勀銓Υ黉N組合的看法。

5、你怎么看中國企業(yè)的品牌管理？

五、論述 1、2006年11月中旬，哈爾濱兩大商場遠(yuǎn)大商城和松雷商廈相繼打折，展開了激烈的價格戰(zhàn)，消費者趨之若騖。就此現(xiàn)象談?wù)勂髽I(yè)定價時應(yīng)該注意哪些因素？試結(jié)合這些影響因素談?wù)勀銓χ袊髽I(yè)價格戰(zhàn)的看法。

? 結(jié)合此案例，談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識或理解。

一個美國鞋業(yè)公司要把自己的產(chǎn)品賣給太平洋上一個小島的土著居民，該公司首先派去了自己的財務(wù)經(jīng)理，幾天以后，該經(jīng)理電報回報：“這里的人根本不穿鞋，此地不是我們的市場。”

該公司又把自己最好的推銷員派到該島上證實這一點，一周以后，該推銷員回報：“這里的居民沒有一個人穿鞋，這里是巨大的潛在市場?！?/p>

該公司又把自己的市場營銷副總經(jīng)理派出考察，兩周以后，他回報說：“這里的居民不穿鞋，但他們的腳有許多傷病，可以從穿鞋中得到益處。因為他們的腳普遍很小，我們必須重新設(shè)計我們的鞋，我們要教給他們穿鞋的方法并告訴他們穿鞋的好處。我們還必須取得部落酋長的支持與合作，他們沒有錢，但島上生產(chǎn)菠蘿，我測算了三年的銷售收入以及我們的成本，包括把菠蘿賣給歐洲連鎖集團(tuán)的費用，我得出的結(jié)論是我們的資金回報率可達(dá)30%，因而我建議公司應(yīng)開辟這個市場?！?該公司采用了這個建議，并用適當(dāng)?shù)臓I銷組合，成功地開辟了這個市場。

作業(yè)題

（三）一、名詞解釋

1、廣告

2、市場定位

3、整體產(chǎn)品

4、物流

5、市場細(xì)分

二、填空

1、識別企業(yè)機(jī)會的分析方法包括__、___、__。

2、忠于某一種或某幾種品牌，有固定的消費習(xí)慣和偏好，購買時目標(biāo)明確屬于_____型。

3、渠道的寬度決策有三種形式__、__、__。

4、經(jīng)銷商與代理商的最大區(qū)別是__。

5、廣告的四大媒體是__、__、__、__。

6、目標(biāo)市場營銷的三種營銷策略有____________、____________、____________。

三、判斷改錯

1、滲透定價策略適合于需求彈性大、替代品多的新產(chǎn)品。（）改：

2、市場挑戰(zhàn)者是指在市場上處于次要地位的企業(yè)。（）改：

3、企業(yè)的市場營銷環(huán)境是不可以控制和改變的。（）改；

4、目前，附加產(chǎn)品已成為市場競爭的決定性因素。（）改：

5、商標(biāo)是制造商或經(jīng)銷商加在商品上的標(biāo)志，由名稱、名詞、符號、象征、設(shè)計或其組合構(gòu)成。（）改：

6、在消費品市場中，最重要的促銷方式是廣告，其次是營業(yè)推廣。（改：

7、營業(yè)推廣和公共關(guān)系一樣，都是企業(yè)常用的短期促銷方式。（）改：

8、“酒香不怕巷子深”，這是推銷觀念的寫照。（）改：

四、簡答

1、請談?wù)勀銓α泐^定價的看法。

2、企業(yè)的廣告決策包括什么內(nèi)容？

3、你怎么看文化適應(yīng)與文化變遷？

4、消費者的購買過程和新產(chǎn)品的開發(fā)過程分別是什么？

5、談?wù)勀銓?P到4C營銷觀念變革的看法

五論述

1、論述市場營銷觀念與傳統(tǒng)觀念的本質(zhì)區(qū)別及這種區(qū)別存在的根源。、結(jié)合此案例，談?wù)勀銓κ袌鰻I銷基本特征的認(rèn)識或理解。

一個美國鞋業(yè)公司要把自己的產(chǎn)品賣給太平洋上一個小島的土著居民，該公司首先派去了自己的財務(wù)經(jīng)理，幾天以后，該經(jīng)理電報回報：“這里的人根本不穿鞋，此地不是我們的市場?！?該公司又把自己最好的推銷員派到該島上證實這一點，一周以后，該推銷員回報：“這里的居民沒有一個人穿鞋，這里是巨大的潛在市場。”

該公司又把自己的市場營銷副總經(jīng)理派出考察，兩周以后，他回報說：“這里的居民不穿鞋，但他們的腳有許多傷病，可以從穿鞋中得到益處。因為他們的腳普遍很小，我們必須重新設(shè)計我們的鞋，我們要教給他們穿鞋的方法并告訴他們穿鞋的好處。我們還必須取得部落酋長的支持與合作，他們沒有錢，但島上生產(chǎn)菠蘿，我測算了三年的銷售收入以及我們的成本，包括把菠蘿賣給歐洲連鎖集團(tuán)的費用，我得出的結(jié)論是我們的資金回報率可達(dá)30%，因而我建議公司應(yīng)開辟這個市場?！?/p>

該公司采用了這個建議，并用適當(dāng)?shù)臓I銷組合，成功地開辟了這個市場。

作業(yè)題

（四）一、填空

1、市場營銷的核心思想是——。2、企業(yè)的三種戰(zhàn)略類是___、____、____.3、“酒香不怕巷子深”是 ____ 觀念的寫照。

4、整體產(chǎn)品中，目前是企業(yè)競爭的關(guān)鍵性因素是_____

5、被稱為零售業(yè)的第三次革命的是____________。

6、消費者的感知過程括____、____、____。

7、A、B兩種產(chǎn)品是連帶品，如果A產(chǎn)品價格下降，則B產(chǎn)品需求量。

8、有效市場細(xì)分的條件是___、___、___、___.二、判斷改錯

1、個人可支配收入是真正決定個人購買力的部分。（）

2、企業(yè)同時進(jìn)入幾個細(xì)分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品，這屬于選擇性專業(yè)化。

3、企業(yè)的市場營銷環(huán)境是不可以控制和改變的。（）

4、企業(yè)的前向一體化策略是指企業(yè)兼營他的供應(yīng)系統(tǒng)。（）

5、商標(biāo)是制造商或經(jīng)銷商加在商品上的標(biāo)志，由名稱、名詞、符號、象征、設(shè)計或其組合構(gòu)成。（）

6、營業(yè)推廣和公共關(guān)系一樣，都是企業(yè)常用的短期促銷方式。（）

三、簡答

1、人員推銷的步驟是什么？你認(rèn)為優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)該具備什么素質(zhì)？

2、舉例說明產(chǎn)品延伸的好處與弊端。

3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境對企業(yè)營銷活動有何影響？

4、你怎么看待中國企業(yè)的品牌管理？

5、談?wù)勀銓Α巴其N是營銷冰山上的頂端”這句話的看法。

6、消費者的購買過程和新產(chǎn)品的開發(fā)過程分別是什么？

四、論述

2006年11月中旬，哈爾濱兩大商場遠(yuǎn)大商城和松雷商廈相繼打折，展開了激烈的價格戰(zhàn)，消費者趨之若騖。就此現(xiàn)象企業(yè)定價時應(yīng)該注意哪些因素？試結(jié)合這些影響因素談?wù)勀銓χ袊髽I(yè)價格戰(zhàn)的看法。

五、案例分析

湖南湘泉集團(tuán)的成立于1956年，1996年2月改組為國有獨資企業(yè)，同時更名為湖南湘泉集團(tuán)有限公司，1997年4月28日獨家發(fā)起設(shè)立湖南酒鬼酒股份有限公司，并于1997年7月18日在深圳證券交易所成功上市。公司主要經(jīng)營湘泉系列酒、酒鬼系列白酒、神鼓酒、陶瓷包裝物、紙箱、商標(biāo)印刷等，是以酒業(yè)為龍頭，集制藥、陶瓷、彩印、包裝、證券、信息、酒店旅游和房地產(chǎn)于一體，跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的國家大型一檔企業(yè)集團(tuán)。湘泉集團(tuán)的產(chǎn)品銷售有相當(dāng)一部分是依靠代理商的代理銷售，如何正確處理廠家與代理商的關(guān)系，提高代理商和零售商的積極性，進(jìn)而提高銷售業(yè)績成為湘泉集團(tuán)關(guān)注的問題。

從企業(yè)來說，大部分的分銷渠道都是以一級分銷商為主建立起來的，但很多企業(yè)既沒有完成對一級分銷商的培訓(xùn)和改造，使其成為自己的戰(zhàn)略伙伴，也沒有能夠找到可行的方法對一級分銷商進(jìn)行有效管理，更沒有能力控制和引導(dǎo)下游分銷商的行為。隨著分銷渠道規(guī)模的擴(kuò)大，分銷渠道和分銷商的異化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，如何規(guī)范中間商的行為？如何使通路更有效地完成產(chǎn)品的銷售？這些問題一直是所有的制造企業(yè)不斷研究的課題。

湘泉集團(tuán)從期權(quán)和期貨理論中受到啟發(fā)，認(rèn)為從當(dāng)前市場湘泉產(chǎn)品良好的品牌效應(yīng)來看，可以將銷售權(quán)賣斷給代理商。這個想法與幾家代理商的想法不謀而合。于是從1997年11月到1998年4月，湘泉集團(tuán)便先后與三家代理商簽訂了賣斷銷售權(quán)的合同，將湘泉系列產(chǎn)品中的三個品牌的銷售權(quán)分別賣斷給他們。賣斷銷售權(quán)這種營銷體制，從市場本身的角度來分析，是有其存在合理性的。國內(nèi)市場的各區(qū)域因其地理位置、經(jīng)濟(jì)水平、生活習(xí)慣、民俗文化等差異形成各自獨特的區(qū)域特色，這是企業(yè)在做市場時無法忽視的前提。企業(yè)授權(quán)給代理商，就是考慮到代理商對當(dāng)?shù)氐奈幕拖M者需求的熟悉和了解，利用其擁有的市場資源，使“營銷本土化”。對廠家來說，將銷售權(quán)轉(zhuǎn)讓給了代理商，同時也轉(zhuǎn)讓了市場風(fēng)險。盡管有可能失去部分利益，但廠家既可以得到一筆賣斷銷售權(quán)的資金，又可以按照既定的產(chǎn)量和有利的價格將產(chǎn)品銷出去。這樣，湘泉集團(tuán)便降低了貨存成本，減少了儲備資金和成本資金的占用，這無疑會促進(jìn)企業(yè)的資金管理和運作，降低了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，穩(wěn)定企業(yè)利潤。對買斷商而言，買斷了銷售權(quán)，實行自主核算，自負(fù)盈虧，盡管增大了市場風(fēng)險，但有了經(jīng)營自主權(quán)，可自行確定售價和銷量，不再依附他人，況且經(jīng)營得好，會取得很高的收入，這樣就能充分調(diào)動其參與市場競爭的積極性和主動性。

但是，常見的代理商糾紛很多，如拖欠貨款、不履行合同義務(wù)、欺詐消費者等，而賣斷銷售權(quán)作為一種較為新穎的營銷體制，在實際操作過程中，更會容易出現(xiàn)一些問題，比如，有些企業(yè)迫于市場環(huán)境的壓力，使自己的產(chǎn)品在短時間內(nèi)達(dá)到較高的市場占有率，為了借助代理商的實力，不惜大幅度讓利以刺激代理商。而代理商為追求利潤則很少去考慮產(chǎn)品市場的長期開發(fā)，如果代理商在實際操作中，為追求短期利益無視這一點，不去維護(hù)產(chǎn)品的市場形象，那么這個產(chǎn)品在市場中遲早會面臨滅頂之災(zāi)。此外，企業(yè)在與經(jīng)銷商簽訂區(qū)域總代理協(xié)議后，大多缺乏必要的跟蹤管理，或者有管理措施卻流于形式，不起實效。代理商在銷售過程中，為追逐短期利益，盡快收回投資以規(guī)避風(fēng)險，極有可能出現(xiàn)低價銷售、異地竄貨等違規(guī)行為，那時，損失的只會是企業(yè)的利益。而且，多數(shù)企業(yè)運用這種模式時，銷售管理上“重結(jié)果而輕過程”。對銷售過程的管理也只是止于“代理商”這一層面，對消費者也因缺乏調(diào)查而沒有及時的信息反饋。不了解市場，不了解消費者，甚至不了解競爭對手，企業(yè)要提升業(yè)績、擴(kuò)大規(guī)模又從何談起。

湘泉集團(tuán)深知作為一種新型的營銷體制，賣斷銷售權(quán)可能會給企業(yè)帶來的問題，也知道，只有擁有一批既具實力、又穩(wěn)定忠誠的代理商，才真正擁有了強(qiáng)大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。因此，湘泉集團(tuán)不僅向代理商提供必要的支持和指導(dǎo)，加強(qiáng)了對代理商和市場的服務(wù)功能，同時對代理商的銷售活動進(jìn)行必要的監(jiān)督，不斷與之溝通，使之與企業(yè)的整體營銷規(guī)劃不相違背，在充分尊重代理商的地位和利益的同時，協(xié)助代理商搞好市場銷售，促進(jìn)銷售增加，與代理商建立起一種長期合作、雙贏共生的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

湘泉集團(tuán)賣斷銷售權(quán)的營銷理念突破了傳統(tǒng)方式的限制，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代營銷的“雙贏”（win-win game）的思想?，F(xiàn)代市場競爭不是要殺得你死我活，而是要形成利益的共同體。市場利益不可能獨享，而只能是在共同利益的基礎(chǔ)上尋求共同發(fā)展。湘泉集團(tuán)與其代理商之間的這種新型關(guān)系，為企業(yè)營銷思路的探索提供了一種新的方向。

思考題：

1、傳統(tǒng)的分銷方式有什么限制？

2、湘泉集團(tuán)賣斷銷售權(quán)的經(jīng)驗是什么？在運用該體制的時候應(yīng)注意什么問題？

3、通過湘泉集團(tuán)的分銷通路改革，你對廠商與中間商的關(guān)系有什么新的看法？

作業(yè)題

（五）一、名詞

1、商標(biāo)

2、顧客讓渡價值

3、市場

4、市場定位

二、簡答

1、談?wù)勀銓﹃P(guān)系市場營銷的認(rèn)識。

2、談?wù)勀銓W(wǎng)絡(luò)廣告的認(rèn)識。

3、人員推銷的步驟是什么，其特點是什么？

4、怎樣理解促銷組合？

5、產(chǎn)品的市場壽命周期分為哪幾個階段？每個階段的特點和相應(yīng)策略是什么？

6分析推動策略和拉引策略的不同。

三、論述：試分析“滿意的顧客就是最好的廣告”這句話。

四、案例分析

根據(jù)以下資料，試分析奇瑞汽車公司的營銷策略。

奇瑞汽車公司作為中國地方汽車企業(yè)，曾經(jīng)成功推出奇瑞“旗云”“東方之子”等性價比較高的轎車，并且憑借自主品牌的優(yōu)勢與合理的價格優(yōu)勢向國外出口轎車產(chǎn)品，已經(jīng)在全國形成相當(dāng)?shù)闹取?/p>

微型客車曾在上世紀(jì)90年代初持續(xù)高速增長，但是自90年代中期以來，各大城市紛紛取消“面的”，限制微客，微型客車至今仍然被大城市列在“另冊”，受到歧視。同時，由于各大城市在安全環(huán)保方面要求不斷提高，成本的抬升使微型車的價格優(yōu)勢越來越小，因此主要微客廠家已經(jīng)把主要精力轉(zhuǎn)向轎車生產(chǎn)，微客產(chǎn)量的增幅迅速下降，從2001年到2003年，微客的產(chǎn)量的年增長幅度分別為20.41%、33.00%、5.84%。

在這種情況下，奇瑞汽車公司經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查，精心選擇微型轎車打入市場；它的新產(chǎn)品不同于一般的微型客車，是微型客車的尺寸，轎車的配置。QQ微型轎車在2003年5月推出，6月就獲得良好的市場反映，到2003年12月，已經(jīng)售出二萬八千多臺，同時獲得多個獎項。

奇瑞QQ2003年營銷事件回放

2003年4月初，奇瑞公司開始對QQ的上市做預(yù)熱。在這個階段，通過軟性宣傳，傳播奇瑞公司的新產(chǎn)品信息，引發(fā)媒體對QQ的關(guān)注。由于這款車的強(qiáng)烈個性特征和最優(yōu)的性價比，媒體自發(fā)掀起第一輪的炒作，吸引了消費者的廣泛關(guān)注。

2003年4月中下旬，蜚聲海內(nèi)外的上海國際車展開幕，也是通過媒體，告知奇瑞QQ將亮相于上海國際車展，與消費者見面，引起消費者的更進(jìn)一步的關(guān)注。就在消費者爭相去上海車展關(guān)注奇瑞QQ的時候，奇瑞QQ以未作好生產(chǎn)準(zhǔn)備的原因沒有在車展上亮相，只是以宣傳資料的形式與媒體和消費者見面，極大地激發(fā)了媒體與公眾的好奇心，引發(fā)媒體第二輪的頗有想象力的炒作。在這個階段，廠家提供大量精美的圖片資料給媒體供炒作，引導(dǎo)消費者對奇瑞QQ的關(guān)注度走向高潮；

2003年5月，上市預(yù)熱階段，就在消費者和媒體對奇瑞QQ充滿了好奇時，公司適時推出奇瑞QQ的網(wǎng)絡(luò)價格競猜，在更進(jìn)一步引發(fā)消費者對產(chǎn)品關(guān)注的同時，讓消費者給出自己心目中理想的奇瑞QQ的價格預(yù)期。網(wǎng)上的競猜活動，有20多萬人參與。當(dāng)時普遍認(rèn)為QQ的價格應(yīng)該在6-9萬元之間。

2003年5月底，上市預(yù)熱階段，媒體、奇瑞QQ的價格揭曉了——4.98萬元，比消費者期望的價格更吸引人。這個價格與同等規(guī)格的微型客車差不多，但是從外觀到內(nèi)飾都是與國際同步的轎車配置。此時媒體和消費者沸騰了，媒體開始了第三輪自發(fā)的奇瑞QQ現(xiàn)象討論，消費者中也產(chǎn)生了奇瑞QQ熱，此時人們的心情就是盡快購買。

這時奇瑞公司宣布：QQ是該公司獨立開發(fā)的一款微型轎車，因此，消費者在購車時不必多支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費用。這為QQ樹立了很好的技術(shù)形象，為消費者吃了一顆定心丸。

2003年6月初，上市階段，消費者對奇瑞QQ的購買欲望已經(jīng)具備，媒體對奇瑞QQ的關(guān)注已經(jīng)形成，奇瑞QQ自身的產(chǎn)能也已具備，開始在全國同時供貨，消費者勢如潮涌。此階段，一邊是大批量供貨，一邊借助平面媒體，大面積刊出定位訴求廣告，將奇瑞QQ年輕時尚的產(chǎn)品訴求植根于消費者的腦海。除了平面廣告，同時邀請了專業(yè)的汽車雜志進(jìn)行實車試駕，對奇瑞QQ的品質(zhì)進(jìn)行更深入的真實報道，在具備了強(qiáng)知名度后進(jìn)一步加深消費者的認(rèn)知度，促進(jìn)消費者理性購買；

2003年6月中下旬，上市階段，奇瑞QQ在全國近20個城市同時開展上市期的宣傳活動，邀請各地媒體，對奇瑞QQ進(jìn)行全面深入的報道，保持對奇瑞QQ現(xiàn)象持續(xù)不斷的傳播；

2003年7、8、9月，奇瑞QQ開始了熱賣階段，這階段重點是持續(xù)不斷刊登全方位的產(chǎn)品訴求廣告，同時針對奇瑞QQ的目標(biāo)用戶年輕時尚的個性特點，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特性，連同新浪網(wǎng)，推出“奇瑞QQ”網(wǎng)絡(luò)flash設(shè)計大賽，吸引目標(biāo)消費者參與；

2003年10月，這時奇瑞QQ已經(jīng)熱賣了3個多月，在全國各地都有相對的市場保有量，這時，廠家針對已經(jīng)購車的消費者開展了“奇瑞QQ冬季暖心服務(wù)大行動”，為已經(jīng)購車的用戶全方位服務(wù)，以不斷提高消費者對奇瑞QQ產(chǎn)品的認(rèn)知度，以及奇瑞品牌的忠誠度；

2003年11月下旬，廠家更進(jìn)一步的針對奇瑞QQ消費者時尚個性的心理特征，組織開展了“QQ秀個性裝飾大賽”。由于“奇瑞QQ”始終倡導(dǎo)“具有親和力的個性”的生活理念，因此在當(dāng)今社會的年輕一代中深獲共鳴。從這次車帖設(shè)計大賽中不難看出，“奇瑞QQ”已逐漸成為年輕一代時尚生活理念新的代言者。

第三篇：市場營銷概念

一、母國中心主義，（Ethnocentric orientation）多國中心導(dǎo)向、地區(qū)中心導(dǎo)向、全球中心導(dǎo)向的差異。

母國中心主義：認(rèn)為自己的國家優(yōu)于世界其他國家的人即屬于母國中心導(dǎo)向性。公司員工只看到市場的共性，并認(rèn)為在本國市場暢銷的產(chǎn)品和可行做法也會在其他任何地方暢行無阻。

多國中心導(dǎo)向：與母國中心主義真好相反。他們認(rèn)為每個公司商務(wù)所及的國家都是獨特的，這一觀點導(dǎo)致人們采取當(dāng)?shù)鼗蛞虻刂埔瞬呗浴．a(chǎn)品根據(jù)不同的市場條件作適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

地區(qū)中心導(dǎo)向：管理層將每個地區(qū)都視為獨特的并試圖發(fā)展一個整合的地區(qū)性戰(zhàn)略。地區(qū)中心導(dǎo)向的公司把整個世界視為潛在市場，并努力發(fā)展一體化的世界市場戰(zhàn)略。

全球中心導(dǎo)向：是綜合母國中心和多國中心的結(jié)果；這是一種既看到各個市場和國家的共性也看到其差異的“世界視野”這種視野促使企業(yè)努力創(chuàng)造一套能完全迎合各地需要和欲望的全球戰(zhàn)略。

第四篇：黨課第一講

黨課第一講

大家好!

我們今天講黨課學(xué)習(xí)的課程是，學(xué)做統(tǒng)一，做“四講四有”合格黨員。在這里呢，我們要學(xué)習(xí)四個方面的內(nèi)容，一正確認(rèn)識和把握黨章關(guān)于黨員標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。二，“四講四有”是檢驗合格黨員的重要標(biāo)準(zhǔn)，同時也是更高的要求。三，做一名合格黨員要做到知行合一。四，從四個方面努力做“四講四有”合格黨員。

一、正確認(rèn)識和把握黨章關(guān)于黨員標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定

下面我們先學(xué)習(xí)第一個方面，正確認(rèn)識和把握黨章關(guān)于黨員標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。什么是黨員標(biāo)準(zhǔn)，這個大家我們可能都比較熟悉，也就是黨章對黨員提出的基本條件和要求，那么這些標(biāo)準(zhǔn)有三個方面的內(nèi)容構(gòu)成，那么第一個方面就是，加入中國共產(chǎn)黨的條件，那么第二個方面就是，作為一名共產(chǎn)黨員的基本要求，第三個方面就是，黨員的基本義務(wù)和權(quán)利。

(一)中國共產(chǎn)黨員的條件

我們先看共產(chǎn)黨的條件。黨章第一條規(guī)定，年滿18歲的中國工人、農(nóng)民、軍人、知識分子和其他社會階層的先進(jìn)分子，承認(rèn)黨的綱領(lǐng)和章程，愿意參加黨的一個組織，并在其中積極工作，執(zhí)行黨的決議和按期繳納黨費的，可以申請加入中國共產(chǎn)黨。那么這是做一名共產(chǎn)黨員的起碼條件，也是對申請入黨條件的全面表述，它具體包括了四個方面的要求。

一個是國籍和身份的要求，我們大家看到這段表述中可以看出，他必須是年滿18歲的對吧，是中國的工人、農(nóng)民、軍人、知識分子和其他社會階層的先進(jìn)分子。理解這句話，我們就要注意三點，第一點年滿18歲才能夠申請入黨是吧。一般來說當(dāng)一個人年滿18歲的時候，才是一個成年人，他的世界觀、人生觀和價值觀，以及政治思想、政治立場、政治觀點才趨于穩(wěn)定，才能確定自己的信仰和終生志向。那么第二點就是，申請加入中國共產(chǎn)黨，必須是中華人民共和國的公民。第三點就是，凡屬工人、農(nóng)民、軍人、知識分子和其他社會階層的先進(jìn)分子，都可以申請入黨。那么其他社會階層的先進(jìn)分子呢，也是中國特別社會主義事業(yè)的建設(shè)者，把這些先進(jìn)分子吸收到黨內(nèi)來，有利于黨的先進(jìn)性。同時在這個范圍內(nèi)，不受職業(yè)、性別、出身等條件的限制，這是這個條件里面需要把握的第一點。

第二個就是，政治思想方面的要求，那么黨章規(guī)定呢就是，黨的綱領(lǐng)和章程，是申請入黨的最基本的政治思想要求。黨員承認(rèn)黨章章程，是全黨在思想上、政治上、組織上、行動上保持高度一致的前提。共產(chǎn)黨員應(yīng)是實事求是的模范，又是具有遠(yuǎn)見著實的模范，又應(yīng)成為學(xué)習(xí)的模范。從毛澤東同志這一段重要論述來看，發(fā)揮先鋒模范作用是共產(chǎn)黨員的光榮傳統(tǒng)。

共產(chǎn)黨員發(fā)揮先進(jìn)模范作用，我們?nèi)罕姇?jīng)常用什么話來說，我們大家都知道的，就是我們共產(chǎn)黨員，平時的時候能看得出來，關(guān)鍵的時刻能夠站得出來，危機(jī)的關(guān)頭能夠豁得出來，那么這三句話很形象也很生動對吧，總書記也強(qiáng)調(diào)過。

那么什么叫平時能夠看得出來呢?就是指我們共產(chǎn)黨員要在日常的生產(chǎn)、工作、學(xué)習(xí)和社會生活中，嚴(yán)格要求自己，從日常小事做起，從一點一滴做起，處處率先垂范，事事以身作則，讓群眾一眼就能夠看出你是共產(chǎn)黨員。

關(guān)鍵時刻能看得出來是什么呢?它是指共產(chǎn)黨員在困難時刻，能夠什么?迎難而上，在黨和人民需要的時候，勇挑重?fù)?dān)，勇敢的接受黨的考驗，接受人民群眾的檢驗。

什么是危機(jī)關(guān)頭能夠豁得出來呢?它是指為了保護(hù)國家和人民的利益，在危險面前毫不畏懼，敢于挺身而出，英勇斗爭，不怕犧牲。那么這三個出來，是共產(chǎn)黨員發(fā)揮先鋒模范作用的什么啊?生動、形象、完整的體現(xiàn)。

第三項義務(wù)就是，堅持黨和人民的利益高于一切，個人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享樂在后，克己奉公，做多貢獻(xiàn)。

第四項義務(wù)就是，自覺遵守黨的紀(jì)律，模范遵守國家的法律法規(guī)，嚴(yán)格遵守黨和國家的秘密，執(zhí)行黨的決定，服從組織分配，積極完成黨的任務(wù)。

第五項義務(wù)是，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，對黨忠誠老實，言行一致，堅決反對一切派別組織和小集團(tuán)活動。反對陽奉陰違的兩面派行為和一切陰謀詭計。

第六項義務(wù)是，切實開展批評和自我批評，勇于揭露和糾正工作中的缺點錯誤，堅決同消極腐敗現(xiàn)象做斗爭。

第七項義務(wù)是，密切聯(lián)系群眾，向群眾宣傳黨的主張，遇事同群眾商量，及時向黨反應(yīng)群眾的意見和要求，維護(hù)群眾的正當(dāng)利益。

第八項義務(wù)是，發(fā)揚社會主義新風(fēng)尚，帶頭實踐社會主義榮辱觀，提倡共產(chǎn)主義道德，為了保護(hù)國家和人民的利益，在一切困難和危險的時刻，挺身而出，英勇斗爭不怕犧牲。這就是這個共產(chǎn)黨員的八項義務(wù)。

共產(chǎn)黨員的八項權(quán)利，那么共產(chǎn)黨員這個權(quán)利，它是指黨章規(guī)定，賦予共產(chǎn)黨員參加或從事黨內(nèi)某種事項或者活動的行為權(quán)利，它是我們黨內(nèi)民主的具體體現(xiàn)。那么黨章的第四條，明確規(guī)定了黨員享有的權(quán)利，那么我們也就是八項權(quán)利。

第一項就是，參加黨的有關(guān)會議，閱讀黨的有關(guān)文件，接受黨的教育和培訓(xùn)。

第二項權(quán)利是，在黨的會議上和黨報黨刊上，參加關(guān)于黨的政策問題的討論。

第三項權(quán)利是，對于黨的工作提出建議和倡議。

第四項權(quán)利是，在黨的會議上，有根據(jù)的批評黨的任何組織和任何黨員，向黨負(fù)責(zé)的揭發(fā)、檢舉黨的任何組織和任何黨員，違法亂紀(jì)的事實，要求處分違法違紀(jì)的黨員，要求罷免或撤換不稱職的干部。

第五項權(quán)利是，行使表決權(quán)、選舉權(quán)，有被選舉權(quán)。

第六項權(quán)利是，在黨組織討論決定，對黨員的黨紀(jì)處分或者做出鑒定時，本人有權(quán)參加和進(jìn)行申辯，其他黨員可以為他作證或辯護(hù)。

第七項權(quán)利是，對黨的決議和政策，如有不同意見，在堅決執(zhí)行的前提下，可以聲明保留，并且可以把自己的意見向黨的上級組織，直至中央提出。

第八項權(quán)利是，向黨的上級組織直至中央提出請求、申訴和控告，并要求有關(guān)組織給予負(fù)責(zé)的答復(fù)。

那么黨章中規(guī)定的這個八項義務(wù)和八項權(quán)利，它要求我們的黨所有黨員無論職務(wù)高低，黨齡長短，貢獻(xiàn)大小，在黨員義務(wù)面前人人平等，每個黨員都必須嚴(yán)格按照黨章規(guī)定的要求去做，只有這樣才可以保證黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，才能夠使黨成為團(tuán)結(jié)的，有戰(zhàn)斗力的黨，才能夠領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民，完成全面建成小康社會，開創(chuàng)中國特色社會主義偉大事業(yè)的使命。

那么共產(chǎn)黨員也要正確行使黨員權(quán)利，不能輕易放棄和錯誤的使用黨員權(quán)利。黨章中規(guī)定的黨員權(quán)利，是健全黨內(nèi)政治生活的基本條件，是貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一的有利保證。所以各級黨組織要疏通各種渠道，保證黨員權(quán)利的行使，那么作為一名共產(chǎn)黨員，要正確對待和行使自己的權(quán)利，這是我們黨章中，關(guān)于這個黨員標(biāo)準(zhǔn)的什么，一些規(guī)定，這是我們學(xué)習(xí)的第一個方面。

二、“四有四講”是檢驗合格黨員的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是更高的要求

第二個方面就是，“四講四有”是檢驗合格黨員的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是更高的要求。我們大家知道，黨的先進(jìn)性是歷史的，具體的，黨員的標(biāo)準(zhǔn)也是歷史的，具體的。那么我們黨在不同歷史時期，對于黨員的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了具體化，那么黨的十八大以來，我們黨著眼于黨和國家事業(yè)發(fā)展，對黨員提出了新的更高的要求。那么我們大家知道，這個2015年的6月30日，也就是在建黨94周年前夕，那么總書記呢在同全國優(yōu)秀縣委書記這個會見的時候啊，總書記就對廣大的縣委書記提出了這個心中有黨，心中有民，心中有責(zé)，心中有戒是吧，做政治的明白人，發(fā)展的開路人，群眾的貼心人，班子的帶頭人，這是對我們縣委書記提出的要求。

那么兩學(xué)一做學(xué)習(xí)方案，對我們黨員提出的是什么?這個“四講四有”這個合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)，哪“四講四有”呢?也就是講政治，有信念，這是第一個。第二個就是什么啊?講規(guī)矩有紀(jì)律。第三個就是，講道德有品行，第四個，講奉獻(xiàn)有作為，是這個提出了四講四有。那么四講四有我們從這個內(nèi)容我們就可以看出，它是這個著眼于黨和國家事業(yè)的新發(fā)展，對黨員的新要求，所以對我們黨員提出了一個衡量的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然也是這個更高的要求。

那么從四講四有的內(nèi)容來看，我們可以看出這個四講它側(cè)重于強(qiáng)調(diào)什么?這個知，四有呢是強(qiáng)調(diào)側(cè)重于行對吧，這個我們大家知道這個，這個首先知，你要內(nèi)化以行，然后行，就外化于行，我們這次中央下發(fā)的學(xué)習(xí)教育方案，就提出在四講四有前面，提出了這個叫堅持以知促行這樣的一個要求。

那么盡管我們說，四講側(cè)重于什么?強(qiáng)調(diào)知，四有側(cè)重于強(qiáng)調(diào)行，但是四講和四有不是截然分開的，而是辯證統(tǒng)一的，因為我們大家都知道，這個我們可以舉例子來看，你比如說，這個講政治有信念對吧，講政治同時又包含了這個對有信念的要求，但是不代表一個人說他，這個人口頭上很講政治，他一定就有信念，所以呢，講政治和有信念它本身就是辯證統(tǒng)一的，只是有一個側(cè)重而已對吧，那么講規(guī)矩有紀(jì)律，講道德有品行，還是這個，講奉獻(xiàn)有作為，它也是一樣的，一樣的。這就是第二個方面。

三、做一名合格黨員要做到“知行合一”

第三個就是，就是要做一名合格黨員，要做到知行合一，那么這次呢這個學(xué)習(xí)教育方案，專門強(qiáng)調(diào)要知行合一，我們從這次學(xué)習(xí)教育的這個標(biāo)題，就可以看出，叫做兩學(xué)一做，這個教育，學(xué)習(xí)教育方案明確提出對吧，基礎(chǔ)在于什么?學(xué)，關(guān)鍵在于做。那么基礎(chǔ)學(xué)好了，關(guān)鍵我們又做到了，最終達(dá)到什么?就是知行合一，所以要做一名合格黨員，就是要做到知行合一，我們前面我們剛才講了，黨員的標(biāo)準(zhǔn)是歷史的、具體的。也就是說，我們黨在不同歷史時期，對黨員的標(biāo)準(zhǔn)對吧，提出了新的概念，提出的什么，新的要求，但是知行合一，作為一個總的要求，那是一致的。所以我們要做到，四講四有合格黨員，首先必須遵循知行合一這個首要的要求，也是最根本的要求對吧。我們大家知道這個知行合一，是中國傳統(tǒng)文化中的一個重要的思想，重要的思想。中國古代的哲學(xué)家就認(rèn)為，不僅要在認(rèn)識，也就知，而且要在實踐，也就行，只有把知和行統(tǒng)一起來才稱得上散，所謂的知是什么呢?它就是思想，指的是思想，行指的一個人實踐，具體到一名合格黨員中的知行合一，就是要通過學(xué)習(xí)提高思想認(rèn)識，并在現(xiàn)實工作和生活中，用思想錘煉自己的品行，指導(dǎo)自身的行為，踐行對黨和人民的忠誠。所以我們首先要在學(xué)上下功夫，做到什么啊，要記住才學(xué)啊，那怎么學(xué)，我們就要深學(xué)，深學(xué)真信，你只有深學(xué)真信，你才能夠達(dá)到什么啊，講政治對吧，講規(guī)矩、講道德、講奉獻(xiàn)對吧，同時我們要什么啊，把立足點和落腳點放在做，所以學(xué)習(xí)教育方案什么，關(guān)鍵在做。我們只有做，學(xué)習(xí)方案里面提出，要帶著問題去改，我們才能夠什么啊，才能夠達(dá)到有信念，有紀(jì)律，有品行，有作為。

四、從四個方面努力做“四講四有”合格黨員。

一是講政治、有信念，做到政治上合格。講政治是對共產(chǎn)黨員第一位的要求，要始終保持思想上的清醒、理論上的堅定，提高政治覺悟、增強(qiáng)政治定力、牢記政治責(zé)任，做政治上的明白人。要堅守對黨忠誠這條“生命線”，始終聽黨話、跟黨走，堅持堅定正確的政治方向，在思想上政治上行動上與以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致，把牢固樹立政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識作為最最緊要的政治，經(jīng)常、主動、自覺向黨中央看齊、向總書記看齊，堅決維護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)核心，堅決貫徹黨的路線方針政策，確保中央政令暢通。要挺起理想信念這個“主心骨”，加強(qiáng)理論武裝，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)總書記系列重要講話精神，進(jìn)一步增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，努力把堅定的理想信念轉(zhuǎn)化為修身做人、為官用權(quán)、干事創(chuàng)業(yè)的具體行動。要做管黨治黨的“擔(dān)當(dāng)者”，始終以黨的旗幟為旗幟、以黨的意志為意志、以黨的使命為使命，把全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任和第一責(zé)任扛起來、傳導(dǎo)好、落實到位，勇于擔(dān)當(dāng)，對黨組織負(fù)責(zé)、對黨員負(fù)責(zé)、對本地區(qū)本單位的政治生態(tài)負(fù)責(zé)。要在今年區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆工作中，切實履行好主體責(zé)任，以嚴(yán)的要求、嚴(yán)的紀(jì)律確保換屆風(fēng)清氣正。

二是講規(guī)矩、有紀(jì)律，做到遵守紀(jì)律合格。嚴(yán)守黨的紀(jì)律規(guī)矩，貴在經(jīng)常、重在日常、也要做在尋常。各級黨組織要引導(dǎo)廣大黨員干部牢記入黨誓詞，認(rèn)真學(xué)習(xí)、嚴(yán)格執(zhí)行黨章黨規(guī)黨紀(jì)，模范遵守國家法律法規(guī)，嚴(yán)格保守黨的秘密，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)、帶頭做，入心入腦、執(zhí)行到位，使黨的紀(jì)律規(guī)矩真正成為剛性約束。要自覺維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、維護(hù)黨中央權(quán)威，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，自覺參加組織生活，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，認(rèn)真開展批評和自我批評，勇于糾正工作中的缺點、錯誤，著力形成積極向上、健康純潔的黨內(nèi)同志關(guān)系。黨章規(guī)定的“四個服從”，是共產(chǎn)黨員必須遵守的最基本最重要的組織紀(jì)律，必須相信組織、依靠組織、服從組織，時刻想到自己是黨的人、是組織的一員，自覺接受組織安排和紀(jì)律約束，嚴(yán)格遵循組織程序和請示報告制度，堅決執(zhí)行黨的決定，積極完成黨的任務(wù)。在這次學(xué)習(xí)教育中，要對交納黨費工作進(jìn)行全面自查自糾，不斷增強(qiáng)黨員的組織觀念。

三是講道德、有品行，做到品德上合格。要把加強(qiáng)道德修養(yǎng)、錘煉道德品質(zhì)作為人生的必修課，傳承黨的優(yōu)良作風(fēng)，弘揚中華傳統(tǒng)美德，模范踐行社會主義核心價值觀，堅守共產(chǎn)黨人的精神高地。要始終做到公私分明、先公后私，自覺樹立為追求理想而不計較個人名利得失、勇于舍棄“小我”成就“大我”的精神境界。要嚴(yán)格遵守中央八項規(guī)定，自覺踐行“三嚴(yán)三實”要求，培養(yǎng)良好的作風(fēng)和健康的生活情趣，努力做社會主義道德的示范者、誠信風(fēng)尚的引領(lǐng)者、公平正義的維護(hù)者，以自己的行動影響和感染身邊群眾，培養(yǎng)良好家風(fēng)。要慎獨慎微，從一點一滴中加強(qiáng)修養(yǎng)、規(guī)范自己、完善自己，切實做到“大節(jié)”不偏離、“小節(jié)”不喪失。

四是講奉獻(xiàn)、有作為，做到發(fā)揮作用合格。要把全部心思和精力用在干事創(chuàng)業(yè)、為民服務(wù)上，發(fā)揚“五加二”“白加黑”精神，主動作為、善于作為、敢于作為，在推進(jìn)改革發(fā)展穩(wěn)定各項工作中當(dāng)標(biāo)兵、作示范。要想干愿干積極干，切實把勁鼓起來，把精神振作起來，甩開膀子干事業(yè)，撲下身子抓落實，立足崗位作奉獻(xiàn)，努力實現(xiàn)新作為。要能干會干善于干，深入學(xué)習(xí)理解新發(fā)展理念，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，提高專業(yè)思維、專業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)方法，做學(xué)習(xí)型黨員干部，堅決守住安全、穩(wěn)定、廉政三條底線，確保干成事不出事。要敢干實干使命干，黨員帶頭干，干部用心干，努力在發(fā)展、改革、改善民生上出實招、見實效，切實完成好黨賦予的使命。

所以我們要把抓好學(xué)習(xí)教育作為一項重要政治任務(wù)，用心把握、用心推動、用心落實。要認(rèn)真落實“基礎(chǔ)在學(xué)、關(guān)鍵在做”的要求，堅持理論與實際緊密聯(lián)系，學(xué)與做、知與行相結(jié)合。要認(rèn)真落實“帶著問題學(xué)、針對問題改”的要求，以解決問題為牽引開展學(xué)習(xí)教育。要認(rèn)真落實“區(qū)分層次、分類指導(dǎo)”的要求，堅持領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭，注重區(qū)分不同領(lǐng)域不同類型黨組織特點和不同群體黨員實際，增強(qiáng)學(xué)習(xí)教育的針對性實效性。要認(rèn)真落實“抓在日常、嚴(yán)在經(jīng)?！钡囊?，推動黨的思想政治建設(shè)常態(tài)化制度化，以求真務(wù)實的作風(fēng)扎實開展。要認(rèn)真落實“兩不誤、兩促進(jìn)”的要求，為實現(xiàn)“十三五”奮斗目標(biāo)、全面建成高質(zhì)量小康社會凝心聚力，不斷開創(chuàng)美麗建設(shè)的新局面。

第五篇：第一講：自我介紹

分類作文

第一講怎樣向別人介紹自己

教學(xué)目標(biāo)：

1、讀懂例文，了解主要內(nèi)容，初步感受介紹自己的方法。

2、讀懂習(xí)作要求，初步領(lǐng)會介紹人物的基本要領(lǐng)：抓住人物的整體形象、長相、性格、興 趣愛好等方面的特點，按一定順序?qū)憽?/p>

3、按習(xí)作要求，依照例文的寫法，抓住主要特點向大家介紹自己。教學(xué)過程：

一、拉近師生關(guān)系，教師作自我介紹。

師：小朋友，你們好！今天，我不是來給你們上課的，而是來和你們交朋友的。要是歡迎的話，就鼓掌表示一下吧。謝謝小朋友們。朋友啊！是要互相了解的，我這個大朋友就先來作個自我介紹吧！（板書：自我介紹）

教師自我介紹。

現(xiàn)在，你們已經(jīng)認(rèn)識我了，我也想認(rèn)識你們??！誰愿和我交朋友？就作個自我介紹吧。

二、激發(fā)學(xué)生興趣，學(xué)生主動介紹自己。

1、指名或點名。

2、讀一讀第一頁的要求：

一是可以先簡單地寫寫自己的姓名、年齡、在哪所學(xué)校上幾年級；二是選取自己最突出的特點來寫。

三、師生共商如何展開自我介紹。

師：真開心，剛來就認(rèn)識了這么幾位小朋友。剛剛這幾位小朋友介紹自己時都提到了自己的什么?。?/p>

師：（隨機(jī)板書）

師：如果是你來介紹自己你還想說說自己的什么呢？

學(xué)生匯報。（在生的回答過程中補充板書）

師：每個人都有自己的外貌、愛好、優(yōu)點??小朋友們也是有了這些才有一個完整的自己。不過：老師想知道你最想把自己的什么介紹給別人？

生：??

師：（在學(xué)生的回答中將其引入外貌描寫）

師：現(xiàn)在啊，我們就來個“自賣自夸”。小朋友們夸夸自己長得最好的、自己最喜歡的部位。

生練說。指名說。

閱讀范文。引出寫作要“抓住特點”。

師：小朋友：想讓別人了解你什么你就說什么，就是要說你最有特點的地方。這樣別人就很快認(rèn)識你了。

同桌互動：抓住自己的特點向同桌介紹自己。

選題目：你給你的短文取了個什么題目？

四、學(xué)生寫作

要求：

1、先寫開頭，要求最多只用50個字！但要交代明白你是個什么樣性格。

2、中間列舉幾件小事，用這些小事來反應(yīng)我的性格。你可以把你寫成調(diào)皮搗

蛋型的、活潑可愛型的、普普通通勤奮好學(xué)型的等，但一定要和第一段相對應(yīng)，否則就跑題了。

3、結(jié)尾不管你用什么方式，要求只用30個字。

五、作文講評。

1、總結(jié)寫作情況。

師：你們不僅說得好，還寫得很好?？戳四銈兊淖晕医榻B以后啊，我就找到了好多新朋友哦。如??（挑詞用得好、句寫得好的讀）還有誰把自己寫得美的地方讀給大家聽聽。

3、朗讀范文、師生共評。

師：這個小朋友寫的很好，我們一起來欣賞一下。

老師范讀。

師：你覺得好在哪里？

學(xué)生匯報。

師：請小朋友們把自己文中的好詞好句拿出來與大家分享一下，誰來讀讀？ 學(xué)生讀自己作文中的好詞好句。

師：現(xiàn)在我們到診療室去。我們都是小醫(yī)生幫老師一起看看這篇小短文。教師讀用詞不當(dāng)短文。邊讀邊引導(dǎo)學(xué)生修改。

師：總結(jié)：小小醫(yī)生真聰明。我們都知道了：詞語雖美不可亂用，一定要選一個最合適的。（用詞恰當(dāng)）

4、學(xué)生修改自己的作文。

師：小朋友拿出自己的作文來，為了讓他更好，提起筆來，修改修改。有問題舉手，老師和你一起商量。

5、學(xué)生展示修改后的作文。

6、教師總結(jié)。