第一篇：文章08——思考布蘭森成功緣由《商業(yè)裸奔》

思考布蘭森成功緣由 ：《商界裸奔》

商界奇人：理查德·布蘭森

2011年05月09日00:42來源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

相信很多人跟我一樣，對于理查德·布蘭森及其維珍的印象，大多來自“道聽途說”。不過，這還得仰仗于布蘭森超強(qiáng)的個(gè)人營銷能力。除去企業(yè)家的身份之外，布蘭森還是一個(gè)語出驚人的專欄作者、暢銷書作家；是一個(gè)頻頻觸“電”敢于作秀顯擺的媒體嘉賓；是一個(gè)會去南非烏魯薩巴狩獵，敢獨(dú)身一人乘熱氣球從緬因州到愛爾蘭的冒險(xiǎn)家。此外，他還是一個(gè)會在英格蘭海灣灘頭對著記者裸奔、開著坦克在時(shí)代廣場上把堆成小山似的可口可樂輾得像香檳一樣砰砰亂響的“瘋子”和“怪咖”。沒錯(cuò)，布蘭森對外展示和塑造的正是我們可以想象的那類人：反叛、不羈、獨(dú)立、自我、求新、創(chuàng)造??

這一類人，要么成功締造傳奇，要么失敗遭人鄙棄，沒有后路，幸運(yùn)的是，理查德·布蘭森屬于前者。這些年來，通過始終專注和不懈努力，布蘭森終于把一個(gè)唱片郵購起家的小公司，發(fā)展成了囊括航空、通訊、交通、傳媒、娛樂、健身、金融、珠寶、旅游等行業(yè)龐雜、包羅萬象的集團(tuán)公司。在英國，維珍無處不在，如影隨形，地位和影響力相當(dāng)于索尼之于日本、三星之于韓國。

在創(chuàng)始人與組織的關(guān)系上，布蘭森極像喬布斯，他們的個(gè)人印記都深深地烙在了企業(yè)上。當(dāng)然，他們也會面臨難題，正如喬布斯病了，蘋果股票大跌。同樣地，假如某一天理查德·布蘭森老得再也不能折騰，維珍又該何去何從呢？幸好，現(xiàn)在的布蘭森正處在人生的巔峰，身體尚好健康無礙，人脈充盈左右逢源，他大可享受當(dāng)下。至于未來，按照他的性格，估計(jì)也是“計(jì)劃趕不上變化，既來之，則安之”。

作為一個(gè)世界級的商業(yè)偶像，我們?nèi)粝脒M(jìn)一步了解，最好的方法還是讀他的傳記。迄今為止，筆耕不斷，在寫作上頗為勤奮的布蘭森已出了三本書，自傳《V irgin商業(yè)帝國》、《管他的，就去做吧》以及最新的這本《商界裸奔》。從書名不難發(fā)現(xiàn)，布蘭森這個(gè)人有點(diǎn)自戀，有點(diǎn)張狂，還有點(diǎn)那么不循規(guī)蹈矩、很特立獨(dú)行。

在閱讀《商界裸奔》時(shí)，筆者一直在思考什么是布蘭森賴以成功的緣由，撇開運(yùn)氣成分不說，他有什么方法論可以確?！白稣_的事”和“正確地做事”呢？對此，我的理解如下：第一，他倡導(dǎo)快樂工作，即一定要做自己喜歡的事情。如何界定呢？布蘭森的建議是：看看你的周圍，如 果 你 被 上 司 打 壓 得 喘 不 過氣；如果你的老板不傾聽你在說什么，只是一味地斥責(zé)你，那你最好還是尋求更有前途的工作環(huán)境。尋求志同道合的人，和

諧地與他們一起合作共事。

第二，不輕言放棄，面對逆境時(shí)要懂得保持體力與耐力。書中有句話很勵(lì)志，很鼓舞士氣，“勇敢的人也許活不長，畏首畏尾的人卻一定虛枉此生?！笨梢韵胍?，布蘭森雖然表面風(fēng)光，行徑瀟灑，但時(shí)時(shí)刻刻得提防著競爭對手的攻擊。所謂“明槍易躲，暗箭難防”，有些人可能暗中處心積慮地要置布蘭森于死地，倘若布蘭森是一個(gè)動輒就被打趴下，跌倒了一時(shí)間還起不來的人，試問，布蘭森何以笑傲江湖到今天。

第三，要有源源不斷的創(chuàng)造力。布蘭森在書中承認(rèn)他喜歡建立新的小企業(yè)，因?yàn)檫@適合他創(chuàng)新的訴求。他希望在各種有機(jī)會創(chuàng)新的領(lǐng)域里，去安插一支他的部隊(duì)。布蘭森有很多“奇思妙想”的點(diǎn)子，時(shí)刻透出一股標(biāo)新立異的力量。他的管理團(tuán)隊(duì)也和喬布斯的蘋果不同。當(dāng)后者致力于建立一個(gè)宗教式企業(yè)、把偶像崇拜發(fā)揮到極致時(shí)，布蘭森的企業(yè)則彰顯著一股民主對話、平等溝通的風(fēng)氣。他愿意聽任何人的建議，且平易近人，不會獨(dú)斷獨(dú)行。所以，在他的公司里，即使是清潔工和按摩師，都有成為公司管理層的先例。

第四，不可或缺的持續(xù)專注。布蘭森出身律師世家，父親是英國法律體系中的大律師，他是幾代人中第一個(gè)沒有走上與法律相關(guān)的從業(yè)道路的，但布蘭森懂得維系一個(gè)好名譽(yù)的價(jià)值和重要性。布蘭森認(rèn)為，做生意的關(guān)鍵不是注重形式、成為贏家、超越底線，也不是利潤、交易。做生意的關(guān)鍵在于是否很關(guān)注一件事，“如果你真的關(guān)注某件事，并采取行動，那你就進(jìn)入狀態(tài)了?！绷硗庖粚用?，布蘭森自始自終提倡一個(gè)理念(也是一種“專注”)，維珍所販賣的不僅僅是一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是品牌本身給顧客的感覺。套用杰克·特勞特在《定位》一書中的講話，維珍在消費(fèi)者心智中建立了一個(gè)形象標(biāo)簽，就是一種勇于挑戰(zhàn)的精神和勇氣，這是維珍區(qū)別于其他品牌，做到獨(dú)一無

二、卓爾不群的根本所在。

第二篇：成功的文章

陽光總在風(fēng)雨后

生活的道路布江了荊棘與雜草，人生的道路充滿著崎嶇與坎坷。我們曾擁有，也曾失去；曾成功，也曾失敗。風(fēng)雨中，我們艱難地走過泥濘，迎來了這雨后的陽光。

一次考試失利，你沉迷于痛苦之中，你傷心，你自卑，你氣餒。是?。∥覀兊摹吧系邸庇肋h(yuǎn)是分?jǐn)?shù)，它能給我們帶來一切，盡管如此，但我們曾經(jīng)努力過：曾經(jīng)，你雄心勃勃，努力拼搏，燈光總有你的身影，有夜陪伴你，你未曾孤獨(dú)，心中堅(jiān)定的信念讓你在夜晚和月亮賽跑，和星星追逐。課間，在書堆中總能找到你，或許吮吸知識，你未曾感到饑餓……但這一切都不盡人意?！盀楹斡懈冻鰶]有收獲？”你曾這樣問自己?？赡苓@就是生活，只有飽嘗生活的酸、甜、苦、辣，才表明我們已經(jīng)長大，成熟。面對挫折，我們要有勇氣站起，敢于戰(zhàn)勝挫折。

當(dāng)你在班長競爭中落選，急需安慰與鼓勵(lì)的時(shí)候，父母卻偏偏不理解，雪上加霜，使你已冰冷的心更加凄涼。你懊悔，你沮喪，你自責(zé)：為何屋漏偏逢連陰雨？為何成功的不是我？難道是上蒼不公？不，我要說：天生我才必有用，即使眼前的挫折深深地打擊了你，你也要堅(jiān)信：沒有人人能隨便成功，失敗也只是暫時(shí)的。失敗之后，不要?dú)怵H，需要繼續(xù)奮斗。即使路途遙遠(yuǎn)，坎坷，相信自己民，成功屬于你。

朋友，我們還很年輕，人生的道路還很長，它似乎不會因?yàn)槭　⑼纯嗷虿恍业膩砼R黯然失色。相反，當(dāng)我們用汗水揮灑出前進(jìn)的力量時(shí)，那藏在痛苦或不幸背后的寶貝就在不遠(yuǎn)處向我們招手，那就是風(fēng)雨后的陽光—成功的希望。

朋友，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹，走吧！喚醒你那沉睡的心靈，勇敢地走出失敗、痛苦的陰影。為了風(fēng)雨后的陽光，為了那久違的成功，去拼搏，去奮斗吧！

成功需要頑強(qiáng)的意志

鷹從生下來就向往藍(lán)天，于是它每天苦練飛行的本領(lǐng)，憑著頑強(qiáng)的意志力，日復(fù)一日的艱苦鍛煉，它終于能翱翔空中，同樣有翅膀的雞，卻滿足于躲在屋檐下過安適的生活，沒有對天空的向往，沒有頑強(qiáng)的意志，它再也飛不起來，只有在被惡狗追趕時(shí)，才勉強(qiáng)跳上低墻。

戰(zhàn)國的商鞅實(shí)行變法改革時(shí)，不顧官僚大貴族的反對，憑著頑強(qiáng)的意志，堅(jiān)決進(jìn)行改革，盡管他最后死于自己所定的刑罰之下，但他的變法卻使秦國從此走上強(qiáng)盛的道路，實(shí)現(xiàn)了自己的理想，同樣進(jìn)行改革的范仲淹卻因?yàn)樵獾焦倭刨F族的強(qiáng)烈反對而妥協(xié)，最終被排擠出中央政府，北宋仍陷于“三冗”、“兩積”的泥潭中無法拔起。

我們會被鷹的執(zhí)著，商鞅的頑強(qiáng)意志所折服，會鄙視雞的懦弱，會扼腕嘆息范仲淹改革的失敗。但我們是否想過，正處于青春時(shí)代的我們，是否擁有像商鞅一樣，為了理想，不顧一切，披荊斬棘的勇氣和力量呢？

我相信每個(gè)人心中都有自己的夢想，我們都渴望能夠?qū)⑺鼘?shí)現(xiàn)，可當(dāng)困難出現(xiàn)在眼前時(shí)，有許多人一下子就妥協(xié)了，他們會想著：我現(xiàn)在還年輕，來自方長，何必讓自己碰一鼻子灰呢？他們把青春當(dāng)作炫耀的資本，為了自己的懦弱找借口，可是他們不知道這種懦弱會讓自己錯(cuò)過什么，放棄奔跑，就錯(cuò)過了奔跑后大汗淋漓，全身舒暢的享受；放棄登山，就錯(cuò)過“一覽眾山小”的豪邁；放棄潛水，就錯(cuò)過了海水溫柔的洗禮；放棄奮斗的機(jī)會，你就只能眼睜睜看著時(shí)間的流逝而后悔不已，同樣因?yàn)椤拔幕蟾锩钡⒄`了上學(xué)的機(jī)會，有的人堅(jiān)持自學(xué)，成為恢復(fù)高考后的第一批大學(xué)生，也有的人仍只有小學(xué)文化水平，機(jī)遇對于每個(gè)人都是公平的，能否抓得住要靠你的努力和意志，只有頑強(qiáng)的意志才能促使我們不斷地追求、奮斗，一步一步走向成功，否則，一切都只是空話。

當(dāng)堅(jiān)船利炮撞開天朝的大門時(shí)，曾叱詫風(fēng)云的中國陷入極度的混亂，于是一場場救國存亡的愛國運(yùn)動開始了，但不論是太平天國運(yùn)動還是辛亥革命都無法徹底挽救中國，就因?yàn)樗麄儫o法堅(jiān)持到底，他們在取得一點(diǎn)成就之后就開始出現(xiàn)滿足心態(tài)，失去堅(jiān)持不懈的耐心，最終被惡勢力打倒，但以毛澤東為主的革命黨人卻用“****加小米”解放了中國，最主要的是因?yàn)榧t軍那一股“不怕遠(yuǎn)征難”的意志，為了祖國的解放，他們咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持奮斗，粉身碎骨也在所不辭。

沒有頑強(qiáng)的意志力，人生就像在沙漠中失去羅盤，沒有了方向；就像鳥兒失去了翅膀，永不能飛翔；就像水上浮萍，只能搖搖晃晃地過完自己的一生。

站在新時(shí)代的起跑線上，我們要以歷史人物為鑒，以頑強(qiáng)的意志，做草原上奔跑的雄獅，做一個(gè)把生命拋灑在無盡路道上的勇士，在生命的海洋里，只要我們奮力劃起意志的船漿，希望之光就會照亮前程，我們的人生將會變得充實(shí)、有意義！

成功，需要堅(jiān)強(qiáng)

生活，仿佛一座山。它巍峨，它高聳，它壯麗，但它也危險(xiǎn)。我們便是這座奇山的匆匆游人，正向著那輝煌的吞吐日月的峰頂攀爬。

正是缺乏那人生磨礪出的智慧和聰敏，一眼看去陡壁上那嶙峋巨石，往往難辨它是否堅(jiān)固。正當(dāng)我們興沖沖地一腳踏上時(shí)，松動的泥土便拽著巨石和我們一搖直下。

我們往往被摔得頭破血流，一汪淚眼渴望著明日，繼續(xù)攀爬。

挫折不過是一塊奇妙的墊腳石，迷離的色彩隱藏著無限玄機(jī)。踏破它，眼前便有豁然開朗的境界，便是一種最佳成功；畏懼它，它就是絆腳石，便是無可逾越的懸崖。

聞訊突至的往往是我們的母親。她們心痛，關(guān)切，自責(zé)的目光中閃動著淚光。來自她們的驚恐反倒嚇壞了我們，她們開始小心翼翼地呵護(hù)著我們。整日膽戰(zhàn)心驚地將我們掩在她們背后。我們便癡癡地順著她們踩過的固石，向前懶散地前行。

緊接著，便是老師來了。有時(shí)，他們太苦心，嚴(yán)厲的表情反而禁錮了我們，我們只有無望地盯著眼前的攀山之石。勞，還是松？一臉茫然的我們，猛地想起那責(zé)備的目光……罷了，原地不動，或許最安全。

殊不知，這是思想的禁錮，這是靈魂的囚籠，我們不愿，更不敢可曾想，那些花兒明麗的色澤在一塊塊脫落！

而人生奇山卻始終靜默著，它嘆息著那些被寵被束的孩子們，凝望著那些獨(dú)自站起來繼續(xù)前行的背影。對于那些剛剛被摔下的孩子，只不過是淡淡一笑，然后期待著爬起的身影能多積分堅(jiān)毅。

挫折，是奠基石，使人生走向輝煌，使生命感悟真諦，這需要一種博愛和默默的支持；痛斥和溺愛，反而使挫折苦海無涯，再難跨越。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。這不僅是一種堅(jiān)韌，更需一股動的大氣；“世上無難事，只怕有心人?！边@不僅是一種堅(jiān)強(qiáng)，更需一種默許和寬松。正是它們，林肯在困難中磨出了“最偉大的美國總統(tǒng)之一”，愛迪生跨出了世間永恒不落的日！

成功，需要堅(jiān)強(qiáng)，更需要這樣一種愛：博大，豁達(dá)，默許和支持。摔倒后，所有人都會淡淡笑笑，卻賜予你追尋燦爛陽光的希望與勇氣！

壓力，通往成功之橋

世人渴望成功，但面臨壓力，許多人都會退避三舍，紛紛揚(yáng)帆去尋找另一個(gè)“勝利”的渡口，殊不知這是“臨淵驅(qū)魚，向叢驅(qū)雀”，殊不知壓力其實(shí)是一座架于成功與平庸之間的便橋??！為什么？且聽筆者的一番分析。

壓力是什么？是螞蟻身陷火境，但最終它們眾蟻脫險(xiǎn)；是羚羊面臨懸崖，但最終它們斑羚飛渡；是白鶴鳥瞰深淵，但最終它們?nèi)胡Q翔空。壓力意味這什么呢？——苦?？Х仁强嗟陌?，但西方人贊不絕口。茶是苦的吧，但東方人視為己友。壓力似乎并不是學(xué)生專有的怪圈，它儼然也能讓人取悅一時(shí)。事實(shí)上壓力的降臨并非是上帝在有意愚弄世人，而是蒙于“動心忍性，曾益其所不能”的初衷。

壓力催化人的意志，蕩擊了人的潛能，這道獨(dú)好的風(fēng)景只有智者才能洞悉到。試想一個(gè)人在黑暗中探索勢必會有一股強(qiáng)勁的壓力，在這股壓力的刺激作用下定然會需要另一股內(nèi)力與之抗衡，自然而然，人的毅力、韌性、各種內(nèi)在尚未開發(fā)的潛在，有時(shí)充當(dāng)了這一角色，自然而然，在長時(shí)間的磨礪中，一切能得以外現(xiàn)，個(gè)人的素質(zhì)沖破了平庸的桎梏，因而孱頭也能變作兇猛的闖將，庸者也能超凡脫俗。

游弋泱泱歷史之海，側(cè)耳聆聽天下士之成功警言：曹雪芹說，是天堂地獄般的變故使他倍加努力的投心紅樓，是壓力之橋使得《紅樓夢》誕生。司馬遷說，是宮刑讓他覺悟世事，激起他的創(chuàng)作心潮，是壓力之橋使得“史家之絕唱，無韻之離騷”的《史記》問世。嚴(yán)文井說，是四次落榜讓他立志做一文學(xué)家，是壓力之橋使他闊步走向成功。盲人埃里克說，是自身的缺陷讓他創(chuàng)造了征服珠峰的奇跡，是壓力之橋讓他抵達(dá)了珠峰之顛。

壓力使我們不斷進(jìn)步，不斷成功，讓我們直視壓力，在壓力這座橋上飽覽世間成功的畫卷。同學(xué)們，讓我們把壓力化作動力，打開成功的大門！

第三篇：商業(yè)營銷成功啟示

洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功啟示

到底是選擇象中糧集團(tuán)一樣，用錢將“產(chǎn)業(yè)鏈，好產(chǎn)品”的廣告砸得鋪天蓋地，還是象洋河一樣，將所有廣告集中在洋河·藍(lán)色經(jīng)典的核心產(chǎn)品上孤注一擲？這是個(gè)讓很多做營銷的總監(jiān)們左右難斷的事情。

讓人煩惱的不是沒有廣告費(fèi)，也不是找不到媒介，而是不知道在各種媒介上，應(yīng)該傳播什么樣的信息，究竟是應(yīng)該直接推品牌，還是推核心產(chǎn)品來帶動品牌。雙喜牌香煙將“中國喜，傳天下”的“廣州雙喜文化傳播公司”廣告投的滿天飛，真正知道雙喜是香煙的其實(shí)寥寥無幾，就象中糧一樣，看了廣告后知道中糧是賣什么的究竟有多少人呢？

引爆品牌，更低成本更快啟動市場的方式，是首先引爆核心產(chǎn)品，以核心產(chǎn)品在適銷網(wǎng)點(diǎn)的快速鋪貨和動銷，配合核心產(chǎn)品的廣告拉動，來快速啟動品牌，這比上市伊始就狂投不知所云的品牌形象廣告要強(qiáng)得多。當(dāng)然，也有象大小服裝、鞋業(yè)等品牌，靠央視形象廣告的高舉高打而一舉成名，但前提是，人們看到那廣告的時(shí)候，起碼知道它是賣鞋子和衣服的，即便是惡俗至極的恒源祥，它的“羊羊羊”廣告至少讓人知道它是賣毛衣起家的。

洋河·藍(lán)色經(jīng)典的成功啟示

做品牌，歸根到底就是做生意，做生意如果找不到賺錢的機(jī)會，就失去了生意本身的意義。洋河酒廠之所以推“洋河”品牌數(shù)十年不得解，最后卻靠“洋河·藍(lán)色經(jīng)典”這一核心產(chǎn)品讓“洋河”聞名全國，銷售額接連翻番，就是得益于其牢牢抓住了藍(lán)色經(jīng)典這一核心單品的入市突破機(jī)會。

藍(lán)色經(jīng)典對生意突破口的捕捉極其敏銳，在白酒行業(yè)，各渠道的競爭已非常成熟，新品導(dǎo)入如果沒有找準(zhǔn)自己與競品的比較優(yōu)勢，是很難快速切入市場的。當(dāng)然，如果有錢，可以左手拿鋪天蓋地的廣告猛砸，右手給渠道經(jīng)銷商授信鋪貨和**終端來強(qiáng)攻，哪怕產(chǎn)品再爛，廣告哪怕只是個(gè)品牌名，也能砸出個(gè)知名品牌，吸引些嘗試消費(fèi)，但這種逞強(qiáng)是不持久的，產(chǎn)品沒有比較優(yōu)勢，終端無法動銷，渠道庫存的周轉(zhuǎn)與利潤就無法實(shí)現(xiàn)，不需要競品反攻，自己都會撐不下去而垮臺。

當(dāng)初洋河酒廠決定重振旗鼓時(shí)，手頭上可用于新品投入的錢并不多，若是按照白酒業(yè)傳統(tǒng)的燒錢手法，無異是自尋死路。洋河被迫選擇引爆核心產(chǎn)品來引爆品牌，卻出乎意料的異軍突起，它的成功后來被眾多快消品品牌爭相仿效。馬后炮看成功，總是很簡單?，F(xiàn)在看來，洋河的營銷團(tuán)隊(duì)僅僅是務(wù)實(shí)的將資源集中在藍(lán)色經(jīng)典這個(gè)核心產(chǎn)品上，并且鎖定自己最有優(yōu)勢的南京市場和渠道來啟動，將矛頭直指當(dāng)時(shí)在主力渠道占據(jù)前兩名的品牌。

為了讓渠道拓展和廣告投放更有針對性，洋河對藍(lán)色經(jīng)典各價(jià)格層次進(jìn)行了更精確的定位，它將藍(lán)色經(jīng)典區(qū)分為夢之藍(lán)、天之藍(lán)和海之藍(lán)，夢之藍(lán)略低水井坊和國窖·1573，天之藍(lán)略低五糧液、茅臺，海之藍(lán)則定位于劍南春和瀘州老窖特曲的夾縫之間。在渠道上，它將海之藍(lán)作為渠道拓展的主力品種，順利實(shí)現(xiàn)渠道導(dǎo)入后，再引導(dǎo)升級到天之藍(lán)，進(jìn)而再推動高端的夢之藍(lán)。

海之藍(lán)所處的定位區(qū)間，是極其有生命力的。當(dāng)時(shí)茅五劍三大巨頭漲價(jià)后，終端價(jià)120元～200元的價(jià)格帶虛空，而這一價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品有相當(dāng)一部分消費(fèi)者在翹首以盼，他們要面子、對價(jià)格也不太敏感，零售價(jià)低于120元他們會覺得低不成，高于200元的產(chǎn)品他們又覺得高不就，而海之藍(lán)的強(qiáng)勢主推，恰好切中了這個(gè)市場空檔。

洋河畢其功于一役，將渠道和廣告推廣的重心全部集中于海之藍(lán)這個(gè)規(guī)格上，無論是戶外大牌、戶外燈箱、車身、樓宇、電視還是報(bào)紙，無論是餐飲、大賣場還是社區(qū)商超，洋河藍(lán)色經(jīng)典·海之藍(lán)成為了重中之重，在終端占據(jù)著第一陳列面和導(dǎo)購首要推薦地位，這種聚焦根據(jù)地市場的強(qiáng)攻策略，配合藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)品本身的“綿柔型”優(yōu)質(zhì)口感，市場很快就被藍(lán)色經(jīng)典撕開了缺口，并隨著再次消費(fèi)與推薦消費(fèi)的興起，缺口越來越大。等到競品醒過神來的時(shí)候，渠道和終端已易主，再想拿回失去的江山，成本已是高不可攀，只能望其興嘆了。

無主力產(chǎn)品的后果很嚴(yán)重

以有相對競爭優(yōu)勢的核心產(chǎn)品作為品牌引爆點(diǎn)，聚焦資源于一處進(jìn)行強(qiáng)攻，是一種極其保守的市場操作手法，產(chǎn)品是否有做起來的潛力，一試便知，若是如此都回天無力，那趁著代價(jià)還不太高，及早終結(jié)。做市場，如果可以燒的錢不多，切忌在沒有想清楚生意在哪里，賺誰的錢，怎么賺錢時(shí)，就開始孤注一擲，那會讓自己不明不白的最快死去。

有多少品牌聒噪了一陣子后就音訊全無，有多少品牌片面求大卻一直不溫不火，前車之鑒已無數(shù)，但是前仆后繼的品牌依然是屢見不鮮。大到五糧液，小到河南寶豐、安徽古井貢，仍然樂此不疲的沿循著高舉高打的路數(shù)，以形象廣告的狂轟爛炸為產(chǎn)品的鋪市開路。

不同的市場操作思路，會帶來不同的市場銷售結(jié)果。并不是每個(gè)企業(yè)都象五糧液那么財(cái)大氣粗，就算不知道買自己白酒的人在哪，也能用大炮打蚊子的方式將市場硬生生啟動，賺一票后就改頭換面，換個(gè)牌子再重復(fù)同一個(gè)故事。如果錢不多，人群和核心產(chǎn)品又沒找準(zhǔn)，投一投，停一停，市場就只會面臨半生不熟的尷尬。

所能得到的銷售結(jié)果是顯而易見的。靠名頭確實(shí)能吸引一部分渠道鋪貨，也能帶動一批非理性消費(fèi)人群嘗試購買，然而，由于策略方向不對的先天性不足，他們的銷售人員在渠道和終端工作得極其艱難，他們不知道自己的產(chǎn)品適銷市場在哪里，該把哪個(gè)市場作為根據(jù)地，不知道該選擇哪個(gè)渠道先行切入，哪些網(wǎng)點(diǎn)是自己產(chǎn)品的適銷網(wǎng)點(diǎn)，哪些人是他們值得合作的經(jīng)銷商，他們的渠道拓展會失去方向。

更重要的是，他們的終端會變得散亂。不管是新品陳列，終端物料還是導(dǎo)購?fù)扑]，都會失去焦點(diǎn)，他們不知道該把哪個(gè)產(chǎn)品作為主推，不知道該優(yōu)先推利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品還是走量產(chǎn)品，也不知道讓導(dǎo)購去攔截顧客去買什么，為什么買？無頭緒的銷售局面還會進(jìn)一步蔓延到廣告推廣上，讓廣告內(nèi)容變得空心化，不知道廣告是對誰說，要告訴別人什么或者推薦什么，只是籠統(tǒng)地宣傳品牌形象。并且，同步的媒介投放也會隨之雜亂無章起來，從戶外到樓宇，從電視到報(bào)紙廣泛撒網(wǎng)，高舉大炮打蚊子，市場費(fèi)用的浪費(fèi)讓人觸目驚心。

一旦營銷決策者開始不尊重市場，以自我為主進(jìn)行市場抉擇，銷售團(tuán)隊(duì)的行為將會一團(tuán)亂麻。只知道品牌卻不知道賣給誰，就不會有主力產(chǎn)品的區(qū)分，靠品牌打出知名度后，將所有產(chǎn)品囫圇吞棗似的灌入渠道，不是依靠市場和終端的需求態(tài)勢來設(shè)定產(chǎn)品組合，而是自負(fù)的以自己產(chǎn)品研發(fā)上市的節(jié)奏來推產(chǎn)品，或者按庫存儲備來推產(chǎn)品，若又沒有任何廣告拉動與渠道分銷的引導(dǎo)，任由經(jīng)銷商自生自滅，那對品牌的持續(xù)發(fā)展是毀滅性的。

不可更改的終端銷售規(guī)律是，在一個(gè)單一的渠道網(wǎng)點(diǎn)上，主推的產(chǎn)品最好不要超過三個(gè)，什么產(chǎn)品都想推，等于什么產(chǎn)品都沒推。曾經(jīng)有企業(yè)老總一口氣推出了十余款新品，要求渠道經(jīng)理們針對每個(gè)新品都制定專案，然后一起推出，結(jié)果讓人啼笑皆非。不到100個(gè)平方的專賣店，新品的各色物料都有十多種，店員根本不知道該向客戶推這個(gè)，還是推那個(gè)，有時(shí)似乎好不容易把個(gè)100元的新品推出去了，卻忘掉了那個(gè)顧客原本是可以買1000元的產(chǎn)品的，他的推薦只是人為的降低了客單量。

當(dāng)然，主力產(chǎn)品如果太集中，甚或極端到集中于一個(gè)單品上，依靠單品打天下，如同王老吉、腦白金、金沙源等，就象把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，會有風(fēng)險(xiǎn)，有點(diǎn)將自己置之于死地而后生的感覺，所以大多數(shù)的人做生意總是心存僥幸心理，企圖東方不亮西方亮，什么產(chǎn)品都做，什么產(chǎn)品都推，往往忙來忙去到最后，所有產(chǎn)品全都啞火了，什么產(chǎn)品也沒亮，還不如孤注一擲，將資源集中到一個(gè)單品上出擊，反而更容易成功。

有一種擔(dān)心是可以理解的，對于不甘心做區(qū)域品牌、圖謀全國發(fā)展的企業(yè)而言，將所有賭注押在一個(gè)主力產(chǎn)品上，對全國市場的開拓可能會形成障礙。中國各區(qū)域市場對產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)格承受能力都存在很大的差別，將資源過分集中于一個(gè)主力產(chǎn)品上，依賴快速復(fù)制樣板市場的模式進(jìn)行市場推廣，而不因地制宜加以變通，根據(jù)不同區(qū)域不同渠道更新主力產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在異域擴(kuò)張時(shí)折戟沉沙的確實(shí)不少，真實(shí)原因在于渠道和廣告推廣的空心化。

不區(qū)分主力產(chǎn)品，或者不能因地制宜對主力產(chǎn)品加以變通，對渠道鋪貨、終端陳列、終端生動化、導(dǎo)購?fù)扑]等造成的誤區(qū)不用贅述。銷售指揮盲目，團(tuán)隊(duì)的銷售行為混亂是理所應(yīng)當(dāng)，但是，若銷售行為得當(dāng)，渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分明，終端主推產(chǎn)品清晰，而廣告推廣卻陷入空心化——媒介選擇雜亂無章，廣告內(nèi)容空無一物，讓人不知所指時(shí)，問題便顯得嚴(yán)重起來。

局面的改變并不僅僅是改變廣告和媒介投放策略，或者更換廣告負(fù)責(zé)人那么簡單，問題的關(guān)鍵是出在營銷組織的架構(gòu)和流程上。當(dāng)一個(gè)營銷組織中，品牌和銷售分割獨(dú)立，作業(yè)流程上無交叉與監(jiān)督時(shí)，廣告推廣的空心化將隨處可見。負(fù)責(zé)廣告投放的品牌部，根本就不知道銷售想主推哪個(gè)產(chǎn)品，想抓住哪個(gè)人群，從哪個(gè)渠道進(jìn)行突破，它所進(jìn)行的廣告投放，自然便會自顧自的大投形象廣告，并且在媒介選擇上傾向于成本高昂的大眾媒介，而不是盯準(zhǔn)目標(biāo)受眾的細(xì)分型媒介。

分人群主推產(chǎn)品更高效

投放大眾媒介，投放形象廣告，不是真本事，用“大炮打蚊子”的方式來粗**的操作市場，稍微懂行的人都會干。廣告要做得實(shí)在，就必須聚焦于銷售主推的產(chǎn)品上，解決銷售在主力產(chǎn)品上面臨的障礙，這就要求品牌部與銷售部之間建立一種日常溝通機(jī)制，要么是銷售部主導(dǎo)品牌部，要么就是在兩個(gè)部門之上，有一個(gè)既懂品牌又懂銷售的人統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，否則，炮彈就不會打到呼喚炮火的地方。

燕之屋賣燕窩，在大小婦產(chǎn)醫(yī)院和中高檔小區(qū)，針對孕婦主投“一人吃，兩人補(bǔ)”的廣告，讓不了解燕之屋的人，都通過燕之屋的燕窩了解了它，并進(jìn)而走進(jìn)燕之屋專賣店，購買其他利潤更高的產(chǎn)品。這是燕之屋的高明，將廣告和銷售緊密的結(jié)合在了一起。

但是反觀美的，企業(yè)“大了未必美”的預(yù)言將再次得到驗(yàn)證。由于獨(dú)立核算的事業(yè)部與事業(yè)部之間、事業(yè)部與品牌管理部之間缺乏有效的溝通，美的在廣告投放上的費(fèi)用損失是驚人的。在年前年后的這一段時(shí)間，無論在北京、上海、廣州哪個(gè)城市，無論是地鐵、戶外還是電視，都可以看到美的的一系列飄飄起舞的鞏麗版廣告，這些廣告有賣電飯煲的，有賣微波爐的，有賣豆?jié){機(jī)的??看了之后就不免讓人模糊，到底美的是賣什么的？

在同一個(gè)媒介情景下，受眾群體是一致的，為了強(qiáng)化廣告的記憶，美的其實(shí)完全沒有必要為每個(gè)產(chǎn)品投一個(gè)廣告牌，它可以以代言人鞏麗為中心，對應(yīng)鞏麗在家庭生活的各個(gè)情景需求，將各個(gè)產(chǎn)品貫穿到一個(gè)整體的廣告畫面中，突出美的家庭生活電器的整體概念，以同一畫面的多次接觸來強(qiáng)化記憶，而不是多個(gè)畫面的多次接觸來分散記憶，那樣廣告成本高，效果卻因主推的產(chǎn)品過多，反而會遞減。

這是靠引爆主力產(chǎn)品來引爆品牌必須面臨的一個(gè)復(fù)雜問題。當(dāng)企業(yè)的主力產(chǎn)品單一，一個(gè)品牌就對應(yīng)一個(gè)單品時(shí)，聚焦投放的操作往往容易成功。但當(dāng)企業(yè)在同一品牌下，渠道和產(chǎn)品高度細(xì)分，各渠道各產(chǎn)品系列都有自己的主推產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)行廣告推廣的品牌管理部，該如何抉擇？

求解的方式總是很多元。選擇大眾媒介集中投放品牌形象廣告，猛砸一段時(shí)間，也會有效果，但成本高、市場優(yōu)勢不持久，比較可行的低成本操作方式，就是根據(jù)人群的細(xì)分，來設(shè)定主推產(chǎn)品組合，并選擇對應(yīng)人群的媒介，訴求主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以分人群的方式聚焦核心產(chǎn)品的核心渠道、核心媒介來引爆，勝算往往會更高。

王王

貢獻(xiàn)

QQ：247386635

第四篇：如何寫一份成功的商業(yè)計(jì)劃書

如何寫一份成功的商業(yè)計(jì)劃書

常說商業(yè)計(jì)劃書(BusinessPlan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。辭職理由。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。地?cái)偨?jīng)驗(yàn)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。

不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評審項(xiàng)目的要點(diǎn)。

在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計(jì)劃書必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行針對性的說明：

執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。40歲創(chuàng)業(yè)。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。沒經(jīng)驗(yàn)。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)

上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項(xiàng)目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場整體發(fā)展趨勢、細(xì)分市場的容量、未來增長估計(jì)、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對于特殊市場，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團(tuán)隊(duì)介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people?！憋L(fēng)險(xiǎn)投資家對于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。

對于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財(cái)務(wù)預(yù)測與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測是對于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基

礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。

風(fēng)險(xiǎn)控制

雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會對項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。對投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

在創(chuàng)業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對于融資這一套專業(yè)程序總是覺得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)制來作商業(yè)計(jì)劃書，這也不失為一種可行的選擇。

第五篇：《成功經(jīng)理人》文章分享

《成功經(jīng)理人》

總經(jīng)理學(xué)之

總裁應(yīng)該做的四件事

（沒有多少CEO真正擅長自己的工作。事實(shí)上，他們當(dāng)中只有少數(shù)人稱得上是稱職的CEO。）

面對CEO，人人都有幾分敬畏。他手中所握的權(quán)力、令人無法企及的高薪以及身為“一把手”的威嚴(yán)，都足以讓人心生敬畏！

糟糕的是，沒有多少CEO真正擅長自己的工作。事實(shí)上，他們當(dāng)中只有少數(shù)人稱得上是稱職的CEO。很多CEO甚至不知道自己應(yīng)該做什么，不能圓滿地履行自己的職責(zé)。其實(shí)，CEO的工作內(nèi)容很簡單，只不過，要圓滿的完成卻不簡單。

職責(zé)：CEO該做的四件事

CEO職責(zé)包括了一切事務(wù)，尤其是在初創(chuàng)企業(yè)。CEO要為企業(yè)的成敗負(fù)責(zé)，企業(yè)的運(yùn)營、市場營銷、銷售、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、文化、人力資源、公關(guān)等等，都需要CEO一肩挑。

CEO的首要任務(wù)是什么？——制定企業(yè)戰(zhàn)略與公司愿景。

高級管理團(tuán)隊(duì)能幫助CEO制定企業(yè)的戰(zhàn)略，投資者能幫助CEO審批商業(yè)計(jì)劃可行與否。但是，企業(yè)的發(fā)展方向最終還是由CEO來定。公司將進(jìn)入哪些市場？迎戰(zhàn)哪些競爭對手？推出哪些產(chǎn)品線？如何使公司與眾不同？CEO要決定公司的財(cái)務(wù)預(yù)算怎么做；CEO要打造公司與別的企業(yè)伙伴關(guān)系；CEO還要聘請一個(gè)團(tuán)隊(duì)掌控企業(yè)的發(fā)展之舵。

CEO的第二個(gè)任務(wù)是打造企業(yè)文化。

工作是由人來完成的，而文化會極大地影響人的行為。一個(gè)糟糕的工作場所會令高績效的員工避之唯恐不及。畢竟，他們可以擇良木而棲。一個(gè)好的工作場所能夠吸引并且留住出色的員工。

文化形成的方式有很多種，但是其基調(diào)是由CEO來確定的。他的每一次作為或者不作為，都在傳遞有關(guān)企業(yè)企業(yè)文化的信息。他的著裝體現(xiàn)出公司的工作環(huán)境有多正式；他和誰說話顯示出誰重要、誰不重要；他對待錯(cuò)誤的方式，反映出他對待冒險(xiǎn)的態(tài)度；他解雇誰，容忍什么，獎(jiǎng)勵(lì)什么，他的所有這些動作都會極大地影響企業(yè)的文化。有一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為了趕在迫在眉睫的最后期限之前開通一個(gè)多媒體網(wǎng)站，好幾個(gè)周末都在加班加點(diǎn)。而當(dāng)網(wǎng)站開通時(shí)，公司的CEO正在悠閑的度假，甚至沒有打一個(gè)電話祝賀他們，因?yàn)樗J(rèn)為他的個(gè)人生活是不容打攪的。而在團(tuán)隊(duì)看來，CEO的這種不作為表明，他認(rèn)為自己的個(gè)人生活遠(yuǎn)比員工為了趕最后期限而犧牲的周末和晚間休息時(shí)間重要。下一次,他們可能就不會這么賣力了。即使CEO無意造成這樣的后果，他的行為對企業(yè)文化的不利影響卻是真實(shí)存在的。沒有什么能像來在CEO的祝賀更能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的了，沉默只會令團(tuán)隊(duì)很快喪失工作動力。

建設(shè)團(tuán)隊(duì)是CEO的第三個(gè)任務(wù)。

CEO負(fù)責(zé)企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)的人員招聘、解雇和領(lǐng)導(dǎo)工作。高層管理團(tuán)隊(duì)的成員又擔(dān)負(fù)著組織內(nèi)其他團(tuán)隊(duì)的人員招聘、解雇和領(lǐng)導(dǎo)工作。

如果某位高層毫無表現(xiàn)可言，CEO必須果斷地解雇他。CEO必須解決好在高層團(tuán)隊(duì)成員之間存在的分歧，使他們朝著共同的方向努力。CEO通過向下屬傳遞企業(yè)的戰(zhàn)略與公司發(fā)展的愿景，確定組織前進(jìn)的方向。有了明確的方向，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能集聚力量，讓愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

不要低估確定方向的威力。1991年，財(cái)務(wù)軟件公司lntuit的CEO庫克（Scott Cook）在給他的新員工做入職培訓(xùn)時(shí)指出，他給公司設(shè)定的愿景是成為自動化個(gè)人理財(cái)中心。當(dāng)時(shí)，lntuit只有一百二十名員工和一種產(chǎn)品。十年后，公司營收達(dá)到十幾億美元，擁有幾千名員工以及十幾種產(chǎn)品，成為全球個(gè)人理財(cái)領(lǐng)域的大贏家。他的成功主要?dú)w功于每個(gè)員工都清楚并且認(rèn)同公司的愿景與戰(zhàn)略。

如果說愿景確定的是公司的未來的發(fā)展方向，那么價(jià)值觀便是告訴你公司將如何達(dá)成愿景。價(jià)值觀概括了在企業(yè)里可以接受的行為。CEO通過自己的行動和反應(yīng)，向其他人傳遞組織的價(jià)值觀。為了達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而推遲發(fā)貨日期，這種做法表明企業(yè)重視產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)團(tuán)隊(duì)完成可以避免的問題的出現(xiàn)卻沒有避免時(shí)，即使它實(shí)現(xiàn)了大逆轉(zhuǎn)也不要過分慶賀，這樣做是向員工表明公司希望他們能在預(yù)防與控制損失方面多下功夫。另外，從CEO的舉止中，員工還可以了解與人相處時(shí)應(yīng)該堅(jiān)持的價(jià)值觀——信任、誠實(shí)、坦率。

分配資金是CEO的第四個(gè)任務(wù)。

公司所有的財(cái)務(wù)預(yù)算都是由CEO來確定。他為支持公司戰(zhàn)略的項(xiàng)目提供資金，并叫停那些令公司虧錢或者不支持公司戰(zhàn)略的項(xiàng)目。他會仔細(xì)考慮公司的各項(xiàng)大額支出，并管理著公司的資本。如果公司不能讓從投資者那里籌集來的資金創(chuàng)造至少等值的股東價(jià)值，CEO就要考慮何時(shí)將錢返還給投資者。

有些CEO認(rèn)為自己對公司財(cái)務(wù)狀況的好壞不承擔(dān)責(zé)任，但實(shí)際上最終還是他們所做出的決策在控制著公司的財(cái)務(wù)命運(yùn)。

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