第一篇:2014外貿(mào)部會議
2014外貿(mào)部2-25會議議題
1.付費(fèi)平臺的優(yōu)勢和不足,是否繼續(xù)保有或開通別的平臺
2.對于平臺的建設(shè)的方法,比如產(chǎn)品的投放、旺鋪裝修、平臺資源的利用等
3.產(chǎn)品投放的具體工作:圖片處理、關(guān)鍵詞的設(shè)置(查找、詞庫)、產(chǎn)品描述
4.平臺的管理工作(具體負(fù)責(zé)人),詢盤的回復(fù)跟進(jìn)(同步)、更新、在線服務(wù),新來的外貿(mào)部員工詢盤怎么給劃分
5.客戶開發(fā)
6.是否有參加展會的計劃,應(yīng)聘的人員都很關(guān)心
7.各自業(yè)務(wù)量的劃分
8.業(yè)務(wù)提成
第二篇:外貿(mào)部規(guī)章制度
外貿(mào)公司管理規(guī)章制度大綱
為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理,完善各項工作制度,促進(jìn)公司發(fā)展壯大,提高經(jīng)濟(jì)效益,根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定,特制訂本公司管理制度大綱。
一、公司全體員工必須遵守公司章程,遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。
二、公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想,禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。
三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的業(yè)務(wù)水平,不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系,實(shí)行多種形式的責(zé)任制,不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。
四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識,為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會,努力提高員工的整體素質(zhì)和水平,造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊伍。
五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理,鼓勵員工發(fā)揮才智,提出合理化建議。
六、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度,為員工提供收入和福利保證,并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會;公司推行崗位責(zé)任制,實(shí)行考勤、考核制度,評先樹優(yōu),對做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎勵。
七、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),提高工作效率;提倡厲行節(jié)約,反對鋪張浪費(fèi);倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助,同舟共濟(jì),發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神,增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。
八、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律,對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為,都要予以追究。員工守則
一、遵紀(jì)守法,忠于職守,愛崗敬業(yè)。
二、維護(hù)公司聲譽(yù),保護(hù)公司利益。
三、服從領(lǐng)導(dǎo),關(guān)心下屬,團(tuán)結(jié)互助。
四、愛護(hù)公物,勤儉節(jié)約,杜絕浪費(fèi)。
五、不斷學(xué)習(xí),提高水平,精通業(yè)務(wù)。
六、積極進(jìn)取,勇于開拓,求實(shí)創(chuàng)新。
辦公室管理制度
為完善公司的管理機(jī)制,建立規(guī)范化的管理,提高管理水平和工作效率,使公司各項工作有章可循、照章辦事,特制訂本制度。
業(yè)務(wù)管理制度
一、業(yè)務(wù)文件由業(yè)務(wù)本人擬稿,由經(jīng)理審核、簽發(fā)。屬于秘密的文件,核稿人應(yīng)該注“秘密”字樣,并確定報送范圍。秘密文件按保密規(guī)定,由專人印制、報送。
二、已審核、簽發(fā)的文件由業(yè)務(wù)員按不同類別編號后歸檔。
三、外來的文件由接件人負(fù)責(zé)簽收,并于接件當(dāng)日報送經(jīng)理;屬急件的,應(yīng)在接件后即時報送。
四、外發(fā)的文件經(jīng)經(jīng)理審核、簽發(fā)后在當(dāng)日下午五時統(tǒng)一安排發(fā)送,傳真等文件在審核后可立即發(fā)送,并由業(yè)務(wù)本人按不同類別編號后歸檔。
五、所有人員應(yīng)遵守公司的保密規(guī)定,不得泄露工作中接觸的公司保密事項。
六、嚴(yán)禁擅自為私人打印、復(fù)印材料,違犯者視情節(jié)輕重給予罰款處理。
七、各業(yè)務(wù)所用的專用表格,由公司制定格式,所有業(yè)務(wù)按統(tǒng)一格式使用表格。
八、辦公用品只能用于辦公,不得移作他用或私用。
九、所有員工要勤儉節(jié)約,杜絕浪費(fèi),努力降低消耗和辦公費(fèi)用。
考勤制度
一、為加強(qiáng)考勤管理,維護(hù)工作秩序,提高工作效率,特制定本制度。
二、公司員工必須自覺遵守勞動紀(jì)律,按時上下班,不遲到,不早退,工作時間不得擅自離
開工作崗位,外出辦理業(yè)務(wù)前,須經(jīng)經(jīng)理同意。
三、周一至周六為工作日,周日為休息日。工作時間為9:00-12:00 13:30-17:30 18:00-20:30三個時段
四、嚴(yán)格請、銷假制度。員工因私事請假須寫請假條報經(jīng)理批準(zhǔn),并扣除請假期間基本工資。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。事情緊急的需電話聯(lián)系經(jīng)理批準(zhǔn),事畢回公司補(bǔ)寫請假條。
五、上班時間開始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者,按遲到論處;超過30分鐘以上者,按曠工半天論處。提前30分鐘以內(nèi)下班者,按早退論處;超過30分鐘者,按曠工半天論處。
六、1個月內(nèi)遲到、早退累計達(dá)3次者,扣發(fā)5天的基本工資;累計達(dá)3次以上5次以下者,扣發(fā)10天的基本工資;累計達(dá)5次以上10次以下者,扣發(fā)當(dāng)月15天的基本工資;累計達(dá)10次以上者,扣發(fā)當(dāng)月的基本工資。
七、曠工半天者,扣發(fā)當(dāng)天的基本工資;每月累計曠工1天者,扣發(fā)5天的基本工資,并給予一次警告處分;每月累計曠工2天者,扣發(fā)10天的基本工資,并給予記過1次處分;每月累計曠工3天者,扣發(fā)當(dāng)月基本工資,并給予記大過1次處分;每月累計曠工3天含(3天)以上,扣發(fā)當(dāng)月基本工資并予以辭退。
八、工作時間禁止打牌、下棋、上網(wǎng)聊天、玩游戲等做與工作無關(guān)的事情。如有違反者當(dāng)天按曠工1天處理;當(dāng)月累計2次的,按曠工2天處理;當(dāng)月累計3次的,按曠工3天處理。
九、員工病假期間憑病假證明發(fā)給基本工資。
十、經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn),決定假日加班工作或值班的每天補(bǔ)助30元;
保密制度
為保守公司秘密,維護(hù)公司利益,制訂本制度。
一、全體員工都有保守公司秘密的義務(wù)。在對外交往和合作中,須特別注意不泄露公司秘密,更不準(zhǔn)出賣公司秘密。
二、公司秘密是關(guān)系公司發(fā)展和利益,在一定時間內(nèi)只限一定范圍的員工知悉的事項。公司秘密包括下列秘密事項:
1、公司經(jīng)營發(fā)展決策中的秘密事項;
2、人事決策中的秘密事項;
3、專有技術(shù);
4、客戶信息、合作渠道和重要的合同、單據(jù);
5、公司非向公眾公開的財務(wù)情況、銀行帳戶帳號;
6、產(chǎn)品的具體材料成分,特殊制作工藝,產(chǎn)品的生產(chǎn)成本;
7、經(jīng)理確定應(yīng)當(dāng)保守的公司其他秘密事項;
三、屬于公司秘密的文件、資料,應(yīng)標(biāo)明“保密”字樣,非經(jīng)批準(zhǔn),不準(zhǔn)復(fù)印、摘抄秘密文件、資料。
四、公司秘密應(yīng)根據(jù)需要,限于一定范圍的員工接觸。接觸公司秘密的員工,未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)向他人泄露。非接觸公司秘密的員工,不準(zhǔn)打聽公司秘密。
五、記載有公司秘密事項的工作筆記,持有人必須妥善保管,原則上不準(zhǔn)帶出公司。如外出需攜帶須經(jīng)理同意,并妥善保管。
六、對保守公司秘密或防止泄密有功的,予以表揚(yáng)、獎勵。違反本規(guī)定故意或過失泄露公司秘密的,視情節(jié)及危害后果予以處罰,直至予以除名,公司保留追究刑事責(zé)任的權(quán)力。差旅費(fèi)管理制度
結(jié)合本公司實(shí)際情況,本著既勤儉節(jié)約、開支,又要保證出差人員工作與生活需要的原則,制訂本制度。
一、本制度適用于本公司因公出差支領(lǐng)旅費(fèi)的員工。
二、出差旅費(fèi)分交通費(fèi)、宿費(fèi)及特別費(fèi)三項:
1、交通費(fèi)系指火車、汽車、飛機(jī)等費(fèi)用。
2、膳宿費(fèi)系指膳食費(fèi)及宿費(fèi)。
3、特別費(fèi)系指因公支付郵電或招待費(fèi)等。
三、員工因公出差,應(yīng)事先填明員工出差申請單,經(jīng)經(jīng)理審核批準(zhǔn)后出差,如因事情緊急而未及時填表,須事先由部門負(fù)責(zé)人口頭報告經(jīng)理,等返回公司后,應(yīng)立即補(bǔ)辦手續(xù);
員工出差報支表的處理程序如下:
1、出差前依單填明姓名、出差事由、搭乘交通工具、出差日期、預(yù)支金額,經(jīng)經(jīng)理審核批準(zhǔn)。
2、出差人憑核準(zhǔn)的預(yù)支金額,填寫借款單,向財務(wù)部預(yù)支差旅費(fèi)。
3、出差人返回后3日內(nèi)應(yīng)填寫差旅費(fèi)報銷單,注明實(shí)際出差日期、起始地點(diǎn)、工作內(nèi)容、報支項目、金額等,由經(jīng)理審核批準(zhǔn),由財務(wù)部在報銷時沖銷預(yù)支數(shù)。
四、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):宿費(fèi)上限150元/日,伙食補(bǔ)助30元/天。交通費(fèi)以經(jīng)理核準(zhǔn)的交通方式依票據(jù)實(shí)報實(shí)銷。出差地交通工具原則上以公交車為主,特殊情況可乘坐出租車,但回公司后需向經(jīng)理講明。
五、公司員工出差期間,確因工作需要宴請時,需經(jīng)經(jīng)理核準(zhǔn),依票據(jù)實(shí)報實(shí)銷,同時取消當(dāng)日伙食補(bǔ)助。
六、市內(nèi)外出工作無宿費(fèi)補(bǔ)助,伙食補(bǔ)助為午餐補(bǔ)助,標(biāo)準(zhǔn)為15元,交通費(fèi)依票據(jù)實(shí)報(交通工具同第五條)。
六、公司員工出差期間,因游覽或非工作需要的參觀而開支的一切費(fèi)用,由個人自理。篇二:外貿(mào)公司管理制度
外貿(mào)公司管理制度
辦公行為規(guī)范
第一章 總則
第一條 為加強(qiáng)公司管理,維護(hù)公司良好形象,特制定本規(guī)范,明確要求,規(guī)范行為,創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍。
第二章 細(xì)則
第二條 服務(wù)規(guī)范:
1.儀表:公司職員工應(yīng)儀表整潔、大方。2.微笑服務(wù):在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場合,應(yīng)注釋對方,微笑應(yīng)答,切不可冒犯對方。
3.用語:在任何場合應(yīng)用語規(guī)范,語氣溫和,音量適中,嚴(yán)禁大聲喧嘩。4.現(xiàn)場接待:遇有客人進(jìn)入工作場地應(yīng)禮貌勸阻,上班時間(包括午餐時間)辦公室內(nèi)應(yīng)保證有人接待。5.電話接聽:接聽電話應(yīng)及時,一般鈴響不應(yīng)超過三聲,如受話人不能接聽,離之最近的職員應(yīng)主動接聽,重要電話作好接聽記錄,嚴(yán)禁占用公司電話時間太長。
第三條 辦公秩序 1.工作時間內(nèi)不應(yīng)無故離崗、串崗,不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩,確保辦公環(huán)境的安靜有序。
2.職員間的工作交流應(yīng)在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行(大廳、會議室、接待室、總經(jīng)理室)或通過公司內(nèi)線電話聯(lián)系,如需在個人工作區(qū)域內(nèi)進(jìn)行談話的,時間一般不應(yīng)超過三分鐘(特殊情況除外)。3.職員應(yīng)在每天的工作時間開始前和工作時間結(jié)束后做好個人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作,保持物品整齊,桌面清潔。4.部、室專用的設(shè)備由部、室指定專人定期清潔,公司公共設(shè)施則由辦公室負(fù)責(zé)定期的清潔保養(yǎng)工作。5.發(fā)現(xiàn)辦公設(shè)備(包括通訊、照明、影音、電腦、建筑等)損壞或發(fā)生故障時,員工應(yīng)立即向辦公室報修,以便及時解決問題。第三章 責(zé)任
本制度的檢查、監(jiān)督部門為公司辦公室、總經(jīng)理共同執(zhí)行,違反此規(guī)定的人員,將給予50-100元的扣薪處理。本制度的最終解釋權(quán)在公司。
人事管理制度
第一章 人事制度
第一節(jié) 招聘制度
一、用人原則:重選拔、重潛質(zhì)、重品德。
二、招聘條件:合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年齡、學(xué)歷、專業(yè)、執(zhí)業(yè)資格等條件,同時具備敬業(yè)精神、協(xié)作精神、學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新精神。
第二節(jié) 考勤管理制度
一、工作時間
公司每周工作五天半,員工每日正常工作時間為 9 小時。其中,周一至周五:上午8:30 - 12:00,下午12:30 - 17:30 為工作時間,12:00 - 12:30 為午餐休息。周六,周日實(shí)行單雙休制度。
二、考勤
1.所有專職員工必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度,上下班實(shí)行報道。2.遲到、早退、曠工
(1)遲到或早退 30 分鐘以內(nèi)者,每次扣發(fā)薪金 5 元;30 分鐘以上 1 小時以內(nèi)者,每次扣發(fā)薪金10 元;超過 1 小時以上者必須提前辦理請假手續(xù),否則按曠工處理。
(2)月遲到、早退累計達(dá)五次者,扣除相應(yīng)薪金后,計曠工一次。曠工一次扣發(fā)一天雙倍薪金。內(nèi)曠工三天及以上者予以辭退。3.請假.(1)病假 a.員工病假須于前一天致電部門負(fù)責(zé)人,請假一天以上的,病愈上班后須補(bǔ)醫(yī)院就診證明。b.員工因患傳染病或其他重大疾病請假,病愈返工時需持區(qū)、縣級以上醫(yī)院出具的康復(fù)證明,經(jīng)人事部門核定后,由公司給予工作安排。
(2)事假:緊急突發(fā)事故可由自己或委托他人告知部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),其余請假均應(yīng)填寫《請假單》,經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn),報人事部門備案,方可離開工作崗位,否則按曠工論處。事假期間不計發(fā)工資。4.出差
(1)員工出差前填好《出差申請單》呈權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,報人事部門備案,否則按事假進(jìn)行考勤。
(2)出差人員原則上須在規(guī)定時間內(nèi)返回,如需延期應(yīng)告知部門負(fù)責(zé)人,返回后在《出差申請單》上注明事由,經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字按出差考勤。5.加班
(1)加班應(yīng)填寫《加班單》,經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后報人事部門備案,否則不計加班費(fèi)。加班工時以考勤打卡時間為準(zhǔn),統(tǒng)一以《勞動合同》約定標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù),以天為單位計算。
(2)加班工資按以下標(biāo)準(zhǔn)計算:
工作日加班費(fèi)=加班天數(shù)×基數(shù)× 150 %
休息日加班費(fèi)=加班天數(shù)×基數(shù)× 200 %
法定節(jié)日加班費(fèi)=加班天數(shù)×基數(shù)× 300 %
(3)人事部門負(fù)責(zé)審查加班的合理性及效率。
(4)公司內(nèi)臨時工、兼職人員、部門主管(含)以上管理人員不計算加班費(fèi)。
(5)公司實(shí)行輪班制的員工及駕駛員加班費(fèi)計算辦法將另行規(guī)定。6.考勤記錄及檢查(1)考勤負(fù)責(zé)人需對公司員工出勤情況于每月五日前(遇節(jié)假日順延)將上月考勤予以上報,經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審核后,報人事部門匯總,并對考勤準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。
(2)人事部門對公司考勤行使檢查權(quán),各部門領(lǐng)導(dǎo)對本部門行使檢查權(quán)。檢查分例行檢查(每月至少兩次)和隨機(jī)檢查。
(3)對于在考勤中弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現(xiàn),給予 100 元以上罰款,情節(jié)嚴(yán)重者作辭退處理。
第三節(jié) 人事異動
一、調(diào)動管理 1.由調(diào)入部門填寫《員工內(nèi)部調(diào)動通知單》,由調(diào)出及調(diào)入部門負(fù)責(zé)人雙方同意并報人事部門經(jīng)理批準(zhǔn),部門經(jīng)理以上人員調(diào)動由總裁(子公司由總經(jīng)理)批準(zhǔn)。2.批準(zhǔn)后,人事部門應(yīng)提前以書面形式通知本人,并以人事變動發(fā)文通報。3.普通員工須在三天之內(nèi),部門負(fù)責(zé)人在七天之內(nèi)辦理好工作交接手續(xù)。4.員工本人應(yīng)于指定日期履任新職,人事部門將相關(guān)文件存檔備查,并于信息管理系統(tǒng)中進(jìn)行信息置換。5.人事部門將根據(jù)該員工于新工作崗位上的工作職責(zé),對其進(jìn)行人事考核,評價員工的異動結(jié)果。
第四節(jié) 薪酬管理
一、薪酬 1.原則:以貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任為分配依據(jù),遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。
2.適用對象:本公司所有正式員工。3.薪酬組成:基本工資(含工齡工資、學(xué)歷工資)、崗位工資、績效工資、提成工資、獎金。
(1)崗位工資根據(jù)工作崗位和崗位所需要的技能確定,不同崗位對應(yīng)不同的崗位工資級別。
(2)工齡工資根據(jù)員工實(shí)際參加工作時間和員工在本公司工作的時間來確定。
(3)學(xué)歷工資根據(jù)員工所具有的學(xué)歷水平來確定。
(4)績效工資根據(jù)公司對員工考評結(jié)果確定。4.工資制度
(1)年薪制。適用于公司總裁、副總裁及其他經(jīng)總裁批準(zhǔn)的特殊人才。工資總額=基本工資 +年終獎金。
(2)提成工資制。適用于從事營銷的工作人員。工資總額=崗位固定工資+績效工資+提成工資+年終獎金。
(3)結(jié)構(gòu)工資制。適用于中基層管理人員、生產(chǎn)技術(shù)人員、職能人員、后勤管理人員。工資總額=基本工資+績效工資。
(4)固定工資制。工作量容易衡量的后勤服務(wù)人員。(5)計時工資制。適用于工作量波動幅度大的生產(chǎn)操作工人。工資總額=基本工資+績效工資+計時工資。
(6)新進(jìn)人員工資:試用期內(nèi)一般定為招聘崗位工資等級內(nèi)第一檔工資的70%發(fā)放,試用期內(nèi)無浮動工資。5.公司按實(shí)際工作天數(shù)支付薪酬,付薪日期為每月 15 日 , 支付上月薪酬。若遇節(jié)假日,順延至最近工作日發(fā)放。試用期員工以現(xiàn)金形式領(lǐng)取,正式員工以個人銀行帳戶形式領(lǐng)取。6.薪酬調(diào)整根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況,聯(lián)系市場薪資水平與人力資源供求情況實(shí)行“市場化動態(tài)薪酬管理”。管理委員會于每年底進(jìn)行“議薪”,人事部門根據(jù)公司效益及社會同行業(yè)工資變化情況,提出薪資水平合理化調(diào)整建議后報管理委員會審議。7.員工工資級別調(diào)整的依據(jù):
(1)公司范圍的工資調(diào)整。根據(jù)經(jīng)營業(yè)績情況、社會綜合物價水平的較大幅度變動相應(yīng)調(diào)整全公司范圍的員工工資水平。
(2)獎勵性薪金晉級。其對象為在本職崗位工作中表現(xiàn)突出,在促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理,提高經(jīng)濟(jì)效益方面成績突出者。
(3)職級變更。員工職級發(fā)生變動,相應(yīng)調(diào)整其在該職級內(nèi)的基本工資。
(4)員工在年終考核中,工作績效低下者,將被下調(diào)崗位薪金。
(5)根據(jù)員工即期表現(xiàn)上浮或下調(diào)其崗位薪金,以及時激勵優(yōu)秀、督促后進(jìn)。8.崗位薪金晉級,新崗位薪金從公司下發(fā)有關(guān)通知的下月一日起執(zhí)行;崗位薪金降級從公司下發(fā)有關(guān)通知的當(dāng)月起執(zhí)行。
第五節(jié) 福利 1.假期
(1)休息日:公司全體員工在法定工時以外,享有休息日。
(2)法定假日:全體員工每年均享有以下 10 天帶薪(視為上班)假日: a.元旦(公歷 1 月 1 日)b.春節(jié)(農(nóng)歷新年初
一、初
二、初三)c.勞動節(jié)(公歷 5 月 1 日、2 日、3 日)d.國慶節(jié)(公歷 10 月 1 日、2 日、3 日)e.婦女節(jié)(3 月 8 日,女員工放假半天)
(3)婚假 凡在公司連續(xù)工作滿 12 個月(自轉(zhuǎn)正之日起)的正式員工結(jié)婚時,可憑結(jié)婚證書申請 14 天(含休息日)的有薪假期。
(4)產(chǎn)假 凡在公司連續(xù)工作滿 12 個月(自轉(zhuǎn)正之日起)的正式女員工,持醫(yī)院證明書可申請有薪產(chǎn)假 90 天(含 休息日和法定節(jié)假日),晚育的順產(chǎn) 120 天,難產(chǎn) 135 天。男 26 周歲、女 24 周歲以上初育為晚育。
(5)男員工護(hù)理假 7 天,晚育者為 15 天(限在女方產(chǎn)假期間,含休息日和法定節(jié)假日)。
(6)慰唁假公司員工直系親屬(指配偶、子女、父母及配偶的父母)不幸去世的,可申請 5 天有薪慰唁假。直系親屬在外地的,帶薪路途假另計,路費(fèi)自理。
(7)工傷假 因工受傷休假視為上班,具體情況按國家社會保險法規(guī)辦理。(8)公假 員工參加國家法律規(guī)定的義務(wù)或公益活動、參加與本職工作有關(guān)的入學(xué)或資格考試經(jīng)所在部門及人事部門 批準(zhǔn)的,可按上班時間計發(fā)薪資。
(9)有薪病假 病假三天以上需憑縣、區(qū)級以上醫(yī)院出具的病情證明請假。其中十天以內(nèi)病假按基本工資 80 %計發(fā)病假工資,累計十天以上者按基本工資 50 %計發(fā)病假工資,醫(yī)療期限的確定按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(10)休假規(guī)定 員工提前 15 日向直接主管及人事部門申報擬休假的種類和時間,協(xié)商安排休假具體事宜。因工作原因,未能休以上(3)-(7)項假期的,按休息日加班標(biāo)準(zhǔn)給予工資補(bǔ)貼。2.保險 :公司為正式員工辦理養(yǎng)老、工傷、生育、和醫(yī)療保險等社會保險。3.賀儀與奠儀
(1)正式員工結(jié)婚,公司將致新婚賀儀人民幣300元。
(2)正式員工直系親屬去世,公司將致奠儀人民幣300元。4.過節(jié)費(fèi) 公司視經(jīng)營情況在法定節(jié)日或公司紀(jì)念日發(fā)放賀金或賀禮。5.健康檢查:公司每兩年出資為工作滿一年的員工進(jìn)行身體健康檢查。6.員工活動:公司不定期舉行各種員工活動篇三:外貿(mào)部門管理制度 外貿(mào)部門管理制度
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一. 主要職能: 1.制定銷售計劃,并報批給總經(jīng)理審核,審核通過后進(jìn)行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實(shí)施; 2.按照總經(jīng)理的部署,做好產(chǎn)品的宣傳推廣,管理公司網(wǎng)站,及時調(diào)整及更新推廣內(nèi)容; 3.合理進(jìn)行外貿(mào)部的預(yù)算控制; 4.制定業(yè)務(wù)人員的行動計劃,并予以檢查控制; 5.留意市場動態(tài)收集市場信息; 6.根據(jù)客戶詢盤及時與客戶溝通,建立各級顧客資料檔案并備份; 7.與客戶協(xié)商,談判,確立銷售合同項目。包括所購產(chǎn)品的價格,數(shù)量,規(guī)格,材料及其要求,貿(mào)易國別,交貨方式,付款方式,交貨期,配件額度及其他條款; 8.向生產(chǎn)部門下達(dá)生產(chǎn)訂單,備貨期間,對生產(chǎn)情況進(jìn)行跟蹤,并告知客戶 9.聯(lián)系貨代安排發(fā)貨,發(fā)貨后通知客戶發(fā)貨詳情 10.做好合同尾款的回收
11.做好銷售服務(wù)工作,促進(jìn),維護(hù)與客戶的關(guān)系; 12.組織完成各類產(chǎn)品的銷售
二.職能說明: a.外貿(mào)部經(jīng)理:
1.分析市場供應(yīng)需求成交量等競爭狀況,正確做出市場銷售預(yù)測并報批; 2.擬定年,季度,月銷售計劃,分析目標(biāo),報批,并督導(dǎo)實(shí)施; 3.根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員預(yù)備,配備; 4.匯總市場信息,提報調(diào)整,修改建議; 5.關(guān)注所轄人員心態(tài)變化,及時溝通處理; 6.組織建立客戶的完整檔案,確保業(yè)務(wù)人員離職后客戶不會丟失; 7.評估控制交易風(fēng)險,避免公司損失; 8.指導(dǎo)巡視監(jiān)督檢查下屬; 9.定期向上級述職報告;
10.制定部門工作程序,和規(guī)章制度,報批通過后實(shí)行; 11.統(tǒng)計記錄月銷售報表,季度銷售報表,銷售報表 b.外貿(mào)業(yè)務(wù)人員:
1.嚴(yán)格執(zhí)行銷售程序,規(guī)范銷售; 2.嚴(yán)格執(zhí)行行為規(guī)范,熱情服務(wù)客戶; 3.對個人洽談的客戶,負(fù)責(zé)售后跟蹤及售后反饋,及時匯報; 4.對個人發(fā)生的訂單,負(fù)責(zé)催收尾款; 5.接受客戶異議與意見,并及時上報; 6.建立客戶的完整檔案并每月向上級提交 7.完成公司下達(dá)的銷售任務(wù) 8.聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮,完成上級發(fā)布的其他任務(wù)
三.薪資待遇: a.工資:
1.崗位工資:業(yè)務(wù)員1500/月;外貿(mào)經(jīng)理4000/月(試用期80%)2.績效工資:業(yè)務(wù)員700/月;外貿(mào)經(jīng)理無
①.業(yè)績部分:300元,按完成當(dāng)月銷售任務(wù)百分比計算
②.考勤部分:100元,全勤且無遲到早退(病假喪假婚嫁除外)按100%發(fā)放;遲到早退在三次以內(nèi)(含)或事假一天以內(nèi)按50%發(fā)放;遲到早退超過三次或事假超過一天以上,無考勤獎勵
③.團(tuán)隊部分:200元,服從領(lǐng)導(dǎo)管理,無違反部門及公司管理制度,與同事關(guān)系融洽,按100%發(fā)放,輕微違反部門及公司管理制度,或與同事之間發(fā)生輕微情緒爭執(zhí)按50%發(fā)放;嚴(yán)重違反部門及公司管理制度,或與同事之間發(fā)生嚴(yán)重爭執(zhí)按,無團(tuán)隊獎勵;
④.執(zhí)行力部分:100元,嚴(yán)格執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的命令,及公司下達(dá)的各項任務(wù)按100%發(fā)放;未嚴(yán)格執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的命令,及公司下達(dá)的各項任務(wù),視情節(jié)嚴(yán)重發(fā)放50%或無獎勵 b.銷售提成: 1.個人銷售提成:
a.銷售提成=當(dāng)月銷售返款*提成比率 b.提成比率:
完成個人當(dāng)月銷售目標(biāo)的0%-100%,1%;
完成個人當(dāng)月銷售目標(biāo)的101%-150%,100%以內(nèi)按1%,101%-150%按1.25%; 完成個人當(dāng)月銷售目標(biāo)的151%以上,100%以內(nèi)按1%,101%-150%按1.25%,151%以上按1.5% 2.團(tuán)隊銷售提成:
a.銷售提成=當(dāng)月銷售返款總額*提成比率 b.提成比率:
完成團(tuán)隊當(dāng)月銷售目標(biāo)的0%-100%,5‰;
完成團(tuán)隊當(dāng)月銷售目標(biāo)的101%-150%,100%以內(nèi)按5‰,101%-150%按7‰; 完成團(tuán)隊當(dāng)月銷售目標(biāo)的151%以上,100%以內(nèi)按5‰,101%-150%按7‰,151%以上按9‰ c.團(tuán)隊銷售提成的分配:
銷售經(jīng)理10%;當(dāng)月銷售冠軍10%;當(dāng)月銷售亞軍8%;當(dāng)月銷售季軍7%;當(dāng)月協(xié)作之星5%(如當(dāng)月銷售均為個人獨(dú)立完成則當(dāng)月此項獎勵累入年終獎);10%納入團(tuán)隊福利基金;20%納入季度獎;30%納入年終獎 c.獎勵:
a.季度獎:由團(tuán)隊銷售提成中提出20%,每季度發(fā)放一次,根據(jù)季度銷售報表發(fā)
放獎金,銷售經(jīng)理20%;當(dāng)季銷售冠軍20%;當(dāng)季銷售亞軍15%;當(dāng)季銷售季軍10%;其他業(yè)務(wù)員按業(yè)績分配 b.年終獎:由團(tuán)隊銷售提成中提出30%,每一年發(fā)放一次,根據(jù)銷售報表發(fā)放獎金,銷售經(jīng)理20%;當(dāng)年銷售冠軍20%;當(dāng)年銷售亞軍15%;當(dāng)年銷售季軍10% c.為公司提出合理化建議,致使成本下降,售價上升,品牌提升,由部門向公司申報獎勵,金額100-3000元 d.福利: a.員工試用期滿,經(jīng)公司及部門領(lǐng)導(dǎo)審核轉(zhuǎn)正后,在公司任職期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇 b.外貿(mào)團(tuán)隊福利基金,由每月的團(tuán)隊銷售提成中提出10%,可用于團(tuán)隊協(xié)作訓(xùn)練,業(yè)務(wù)技能升級,工作之余放松等
四.懲罰措施:
以下行為構(gòu)成過失,將處以相應(yīng)的罰款,嚴(yán)重的將會導(dǎo)致解雇;懲罰金只在績效獎金內(nèi)扣除
1.在工作時間長時間接打私人電話,或者接待私人探訪超過30分鐘 2.在工作時間睡覺
3.在工作時間看與工作無關(guān)的報紙雜志或網(wǎng)站 4.將個人情緒帶入工作,對客人或同事無理 5.事先未通知且無充足理由的遲到超過10分鐘篇四:外貿(mào)業(yè)務(wù)部管理規(guī)章制度 外貿(mào)業(yè)務(wù)部管理規(guī)章制度
為了更好地樹立公司的形象,促進(jìn)公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展,以及加強(qiáng)對外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的有效管理,特制定以下管理規(guī)定并經(jīng)總經(jīng)理簽字生效。
第一章 新員工上崗制度
第一條
第二條
第三條
第四條
第五條
第六條
第二章
第一條
第二條
第三條
新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需攜帶身份證原件,畢業(yè)證原件,個人簡歷一份,2張一寸免冠彩色照片。新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排進(jìn)行培訓(xùn),每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)方可正式上崗。業(yè)務(wù)員正常上班時間為周一至周六下午1:00-6:00、晚上7:00-9:30,周日休息。公司對外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)行底薪+提成+全勤獎的工資發(fā)放制度,業(yè)績突出者公司頒發(fā)年終獎金,鼓勵業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。(待定)新業(yè)務(wù)員試用期為 個月,試用期工資是 元/月,試用期滿底薪是 元/月,由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。(待定)轉(zhuǎn)正時合同問題。(待定)日常行為規(guī)范 在公司內(nèi),應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,服從上級指揮。嚴(yán)格遵守工作時間,做到不遲到,不早退;下班時間到后,整理好物品下班。因私人原因需請假的須采用書面方式向外貿(mào)部長申請,部長同意并報總經(jīng)理批準(zhǔn)后到文員處備案,回公司后到文員處銷假;特殊情況來不及書面請假,不能上班的,應(yīng)電話請假(分別致電外貿(mào)部長和總經(jīng)理),說明事由,并事后補(bǔ)辦請假手續(xù),病假時間較長的須持看病證明補(bǔ)假。第四條
第五條
第六條
第七條
第八條
第九條
第十條
第十一條
第十二條
第十三條
第十四條
第十五條員工試用期滿合格轉(zhuǎn)正可請婚假,婚假期要和總經(jīng)理協(xié)商,婚假期滿回公司需到文員處銷假;在公司工作滿三年的女性員工享有60天的產(chǎn)假;其他節(jié)假日假期則按國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。(待定)如有事需調(diào)班,須提前1天跟外貿(mào)部長申請,外貿(mào)部長同意并報總經(jīng)理批準(zhǔn)后到文員處登記備案,調(diào)上班時間僅限于周日。為了方便工作,員工一個月內(nèi)請假天數(shù)不得超過3天,調(diào)班天數(shù)不是超過2天。員工辭職需提前15天向總經(jīng)理提出書面申請,獲總經(jīng)理批準(zhǔn)并交接完工作后方可離職;未提前申請,離職時沒能結(jié)清工資則自行負(fù)責(zé)。上班時間應(yīng)認(rèn)真工作,不許串崗聊天和在工作區(qū)內(nèi)大聲喧嘩,不得妨礙其他人開展業(yè)務(wù)工作,不得擅自無故離開工作崗位,不可閱讀與工作業(yè)務(wù)無關(guān)的書報雜志,禁止玩游戲、看電影、下載等與工作無關(guān)的行為。工作時,不打非業(yè)務(wù)性電話,接非業(yè)務(wù)性電話時應(yīng)盡量縮短時間。必須履行對公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù),不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息泄露給他人。不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用,如需攜帶外出須得到批準(zhǔn)。與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司,工作場地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動。個人所借用的工具、物品必須妥善保管,不得隨意拆卸或改裝。若出現(xiàn)故障須及時向上級申報。公司員工間及對公司外的人員,必須禮貌待人,文明用語,不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處,互相團(tuán)結(jié)、幫助。員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則,男職員著裝要清潔整
齊,禁止穿拖鞋、背心、短褲;女職員穿著要大方得體,不濃妝
艷抹,不穿吊帶衫、拖鞋。
第十六條 隨時注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔,不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫;雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。第十七條 除在指定場所、時間外,不允許飲食、吸煙。
第十八條 節(jié)約用水用電,安全用電,愛護(hù)燈管、插座、開關(guān)等電路設(shè)施;
不準(zhǔn)私自拆除、搬移和亂拉線路,若有損壞,須通知相關(guān)人員進(jìn)
行更換、修理。
第十九條 必須遵守用電規(guī)則(下班前關(guān)閉電腦,切斷電源)。
第二十條 所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運(yùn)作狀態(tài)。
第三章 工作細(xì)則
第一條 外貿(mào)部日常工作一律在外貿(mào)部長鄰導(dǎo)下開展,所有工作事宜由外貿(mào)
部長直接向總經(jīng)理報告和負(fù)責(zé)
第二條 對于外商的郵件、傳真,原則上在24小時內(nèi)答復(fù);特殊情況需要延 期的,應(yīng)及時向外商解釋。
第三條 業(yè)務(wù)人員在外商詢價,做出產(chǎn)品報價前,應(yīng)了解客戶基本信息,包
括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域,以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求,我公司是否能夠生產(chǎn)等。
第四條 為了更好的發(fā)展公司外貿(mào)業(yè)務(wù),必要時由總經(jīng)理召集外貿(mào)部所有員
工進(jìn)行會議,對前面的工作做出總結(jié),并安排接下來的工作內(nèi)容。
第五條 對于外商的產(chǎn)品報價,由總經(jīng)理辦公室根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本,定期進(jìn)行核算,并對產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整;業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)總經(jīng)理辦公室出具的價格表對客戶進(jìn)行報價。
第六條 與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況,和采購渠道,建立各級
客戶資料檔案,保持雙向溝通。
第七條 在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題,反饋要及時、準(zhǔn)確、全面。第八條 在鞏固原有客戶的同時,要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢,搜
集新的信息,開拓新市場。
第九條 業(yè)務(wù)員在本公司工作期間開發(fā)的客戶為公司所有,業(yè)務(wù)員不得以公
司名義私下與客戶進(jìn)行交易;一旦公司發(fā)現(xiàn),業(yè)務(wù)員要為自己的行為承擔(dān)一定責(zé)任。
第十條 對于公司的客戶,業(yè)務(wù)員要遵從公司的分配。業(yè)務(wù)員有義務(wù)提供客
戶信息,以供公司備案;同時,公司也有義務(wù)為各個業(yè)務(wù)員的客戶進(jìn)行保密,以免造成業(yè)務(wù)員之間的矛盾。篇五:外貿(mào)部規(guī)章制度
外貿(mào)部規(guī)章制度
為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理,完善工作制度,提高部門工作效率,促進(jìn)公司發(fā)展壯大,根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定,特制訂如下本公司外貿(mào)部門管理規(guī)章。
一、管理制度大綱
1、外貿(mào)部門全體員工必須遵守公司章程,遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。
2、公司提倡全體員工積極相關(guān)學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識,努力提高自身的整體素質(zhì)和水平。
3、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理,給公司提出合理化建議。鼓勵員工發(fā)揮自己工作上和文娛方面的特長。
二、考勤制度
1、外貿(mào)部員工必須自覺遵守工作紀(jì)律,按時上下班,不遲到,不早退,工作時間不得擅自離開工作崗位,外出辦理業(yè)務(wù)前,須填寫人員去向表,并告知總經(jīng)理。
2、周一至周六為工作日,周日為休息日。工作時間為:08:00-12:00; 13:00-17:30兩個時段。
3、嚴(yán)格請、銷假制度。員工因私事請假須寫請假條報經(jīng)理批準(zhǔn)。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠班處理。事情緊急的需電話聯(lián)系經(jīng)理批準(zhǔn),可事畢回公司補(bǔ)寫請假條。
4、上班時間開始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者,按遲到論處;超過30分鐘以上者,按曠班半天論處。提前30分鐘以內(nèi)下班者,按早退論處;超過30分鐘者,按曠班半天論處。遲到早退每次罰款5元;曠班半天扣發(fā)半天基本工資,累犯者加重處罰。罰款由受罰人上級領(lǐng)導(dǎo)報公司財務(wù)部執(zhí)行。
5、工作時間禁止上網(wǎng)打牌、下棋、聊天、玩游戲、聽音樂等做與工作無關(guān)的事情。上班時應(yīng)盡量避免撥、接私人電話,嚴(yán)禁打電話聊天;公司員工應(yīng)避免、減少使用各類無關(guān)緊要的查詢、聲訊電話;嚴(yán)禁私自拆、裝公司內(nèi)的各類通訊設(shè)備。
如有違反者每次罰款10元;累犯者依情加重處罰。罰款由受罰人上級領(lǐng)導(dǎo)報公司財務(wù)部執(zhí)行。
6、外貿(mào)人員離職必須提前一個月向經(jīng)理提出,經(jīng)總經(jīng)理同意后填寫離職申請單,若員工與公司簽定合同的,則有關(guān)離、退職依照合同或有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行。
三、業(yè)務(wù)管理制度
1、一般業(yè)務(wù)文件由業(yè)務(wù)本人擬稿,本人印制;有價值文件由業(yè)務(wù)員本人按類別歸檔;外來的文件由接件人負(fù)責(zé)簽收,重要的文件于接件當(dāng)日報送總經(jīng)理處;重要的外發(fā)文件審核后發(fā)送,并由業(yè)務(wù)本人按類別歸檔。公司所有圖片均加密,發(fā)送前請由相關(guān)人員解密后發(fā)送.2、所有人員應(yīng)遵守公司的保密規(guī)定,不得泄露工作中接觸的公司保密事項,不得隨意向人報價,不得在同行前透漏產(chǎn)品技術(shù)、價格等信息。
3、外貿(mào)業(yè)務(wù)中所用的各類工作表格、傳真格式等使用統(tǒng)一制定的模板。
4、辦公用品只能用于辦公,不得移作他用或私用。
5、所有員工杜絕浪費(fèi),努力降低辦公材料消耗和辦公費(fèi)用。
四、郵件管理制度
2、所有發(fā)出郵件,在發(fā)送時,標(biāo)記該郵件的目的,如報價等,收取的郵件,如特別重要,必須標(biāo)記目的后再次送入數(shù)據(jù)庫;
五、通訊管理制度
1、在接到電話的時候必須用標(biāo)準(zhǔn)的中英文“你好,****!”
2、如接到電話的時候負(fù)責(zé)人不在必須留下聯(lián)絡(luò)方式,并交與專門負(fù)責(zé)人。
3、外貿(mào)部門的國際長途的控制必須在標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi),除特別原因必須向主管申請。
4、外貿(mào)部門可用msn、skype等網(wǎng)絡(luò)電話免費(fèi)軟件為公司控制成本。
5、使用通訊工具與客戶的聊天記錄必須隨時保存,重裝系統(tǒng)前必須進(jìn)行備份;
六、工作報告及會議制度
1、本周工作回顧,重點(diǎn)開發(fā)的客戶以及重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
2、工作報告:本周工作中發(fā)現(xiàn)的問題,建議,以及自身的想法、感受。每周六17:00前以郵件形式發(fā)到經(jīng)理郵箱。
3、每周六晚上18:30舉行部門周例會,總結(jié)一周的工作內(nèi)容,討論心得,解決問題。
第三篇:外貿(mào)部規(guī)章制度
招聘
外貿(mào)人員
提成業(yè)務(wù)員
寧波
雜談 分類: 管理
外貿(mào)部規(guī)章制度
公司決定從2008年1月7日商務(wù)部門,直屬領(lǐng)導(dǎo)(總經(jīng)理),為了更好地管理電子商務(wù)部門及激勵操作電子商務(wù)人員,正式電子特制訂以下規(guī)章制度:
管理制度
一、考慮到外貿(mào)工作的特殊性(有時晚上要與國外客人溝通),故早上上班時間可以適當(dāng)延遲,但最遲不得超過上午9:30分,如有特殊情況必須向總經(jīng)理申請;同時考慮到時差問題,外貿(mào)人員應(yīng)自覺在晚飯后再處理一些國外客人的詢盤事宜,但公司不提倡外貿(mào)人員超過10點(diǎn)以后持續(xù)工作。
二、請假必須提前半天向總經(jīng)理提出書面申請,并填寫請假條說明事由,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可離崗;特殊情況應(yīng)電話請假,事后需補(bǔ)寫請假條一份,不請假或總經(jīng)理不準(zhǔn)假而擅自不到崗的視為缺勤,一律作曠工處理,扣除當(dāng)天工資,連續(xù)3天或當(dāng)月累計無故曠工5天的員工自動離職處理。病假應(yīng)向公司提交醫(yī)院開的病假條,無病假條按事假扣除當(dāng)天工資,有病假條按病假扣除當(dāng)天50%工資。
三、為了確保公司對外通訊聯(lián)系的暢通及以免公司電話費(fèi)用的浪費(fèi),公司員工上班時應(yīng)盡是避免撥、接私人電話,嚴(yán)禁打電話聊天;公司員工應(yīng)避免、減少使用各類無關(guān)緊要的查詢、聲訊電話;嚴(yán)禁私自拆、裝公司內(nèi)的各類通訊設(shè)備。
四、上班時不翻閱與工作無關(guān)的書刊、雜志、報紙、網(wǎng)頁,不準(zhǔn)上網(wǎng)聊天、玩游戲、看電影,不準(zhǔn)會客。對工作態(tài)度惡劣,不服從管理,無理取鬧或消極怠工的員工,公司將予以辭退,且必須在24小時之內(nèi)移交完所有公司物品。
五、外貿(mào)人員離職必須提前半個月向總經(jīng)理提出,在總經(jīng)理同意后提交離職申請單,若員工與公司簽定合同的,則有關(guān)離、退職依照合同或有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行。
六、原則上公司按排每周日休息,若有特殊情況處理,外貿(mào)人員也應(yīng)該放棄休息。
七、每周六下午3點(diǎn)開周會任何人不能請假,所有外貿(mào)人員統(tǒng)一向總經(jīng)理匯報一周以來電子商務(wù)部門的詢盤情況及客戶跟進(jìn)情況并且同時提交工作周報表,以便給予指導(dǎo)及相應(yīng)的支持。
業(yè)務(wù)提成制度
一、除來自公司參加展會,促銷活動和其他戶外廣告行為,公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單外,業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺上接來的訂單或通過其他渠道自費(fèi)開發(fā)的訂單一律按實(shí)際銷售回款進(jìn)行提成。
二、報價,統(tǒng)一由總經(jīng)理制訂報價單,若有新款沒有報價單時,應(yīng)先報總經(jīng)理核定價格之后再報,若確實(shí)有特殊事情,則外貿(mào)人員應(yīng)在報完價后匯報總經(jīng)理。
三、提成比例
a:外貿(mào)人員在試用期期間(三個月),不享有提成,不過可以根據(jù)出單額的大小給予獎金獎勵,具體獎勵制度由公司總經(jīng)理制定。
b:外貿(mào)人員如在試用期間有業(yè)績公司可以提前轉(zhuǎn)正,同時給予加薪獎勵。
c轉(zhuǎn)正后提成獎勵如下。
e:提成為純利潤10%
四、公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶、公司參加展會,促銷活動和其他戶外廣告行為、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他其他業(yè)務(wù)員非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單,交由業(yè)務(wù)員跟單時,業(yè)務(wù)員享有比例提成,提成比例為純利潤的5%
五、訂單/合同在執(zhí)行中,非業(yè)務(wù)員因素造成的損失,業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任,因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失,依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償,原則上不高于業(yè)務(wù)員提成累計總額的80%。
六、如果客戶要求寄樣品,原則上必須讓客戶預(yù)先匯進(jìn)樣品費(fèi)和快遞費(fèi),若有特殊情況,可以在向董事長申請后不要客戶付樣品費(fèi),但快遞費(fèi)還是要由客戶出。
七、工資發(fā)放條例:公司對新業(yè)務(wù)員前三個月試用期,每月發(fā)1200元工資,從第三個月起工資1500元保底基數(shù)。每個外貿(mào)人員的考核基數(shù)是15萬人民幣/季,三個月內(nèi)銷售額不能達(dá)到15萬人民幣的,公司考慮將其換崗位。工資發(fā)放時間由公司統(tǒng)一發(fā)放,公司不得無故拖延時間。
八、貨款回收條例:資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈,貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),外貿(mào)人員應(yīng)該負(fù)起對所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任,國際業(yè)務(wù)訂單的付款方式必須嚴(yán)格按照30%的預(yù)付款,余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶,必須由總經(jīng)理批準(zhǔn)。
注:以上制度公司享有最終解釋權(quán)。
第四篇:外貿(mào)部策劃書
淮北合眾機(jī)械設(shè)備有限公司
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---外貿(mào)部策劃書
目的:
淮北合眾機(jī)械設(shè)備公司(以下簡稱淮北合眾)近兩年國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展迅速,并且取得良好的業(yè)績,公司決定成立企業(yè)外貿(mào)部,開發(fā)國際客戶,創(chuàng)建自己的品牌,走品牌化道路。
出口可以拿到國家的出口創(chuàng)匯的獎勵和退稅,而且有利于打響公司的知名度,利于企業(yè)走長期化發(fā)展道路。
一、外貿(mào)部的組建
二、外貿(mào)部工作要求
三、業(yè)務(wù)流程(附件單獨(dú)涉及)
四、外貿(mào)部單證要求
五、外貿(mào)業(yè)務(wù)的開展方法
六、客戶分布群的簡要概述及特點(diǎn)。
七、總結(jié) 淮北合眾機(jī)械設(shè)備有限公司
一、外貿(mào)部的組建 1,外貿(mào)部成員。
外貿(mào)部門作為一個團(tuán)隊,根據(jù)分工不同,一般由業(yè)務(wù)員,單證員,跟單員,業(yè)務(wù)經(jīng)理等組成。
A,業(yè)務(wù)員,要認(rèn)真做好客戶開發(fā)和維護(hù)工作,完成工作目標(biāo)。
B,單證員,與業(yè)務(wù)員常溝通,做到及時配合。相關(guān)文件要由業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)主管簽字,及時準(zhǔn)備好各種文件。收集貨代資料,找到合適的合作公司
C,跟單員,及時跟進(jìn)生產(chǎn),協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部門的工作,以便貨物準(zhǔn)時順利出運(yùn)。D,業(yè)務(wù)主管,不僅要做好業(yè)務(wù),為下屬排憂解難,更要管理好本部門的工作?;幢焙媳姴块T成立初期,可一人多職(如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理及船務(wù)等)。但是隨著公司的發(fā)展,業(yè)務(wù)的增多,部門主題應(yīng)逐步完善。2,硬件設(shè)施。
業(yè)務(wù)部成員有自己的直撥電話及辦公電腦,以便工作有序,權(quán)責(zé)分明,對樹立公司良好形象也起到很大的作用。3,部門之間的合作。
首先與生產(chǎn)部的合作,在和客戶談判交貨期時應(yīng)和上級領(lǐng)導(dǎo)及生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人確認(rèn),以便生產(chǎn)安排,也做到交貨有保證。生產(chǎn)過程中如出現(xiàn)無法按客戶要求完貨,或交期有變動,生產(chǎn)部應(yīng)隨時和業(yè)務(wù)員溝通,以便業(yè)務(wù)員和客戶做好協(xié)調(diào)工作,以免造成不必要的費(fèi)用產(chǎn)生。
核銷、退稅,開票由財務(wù)部負(fù)責(zé),但是外貿(mào)出口需要財務(wù)與業(yè)務(wù)的相互配合。外貿(mào)部定期向財務(wù)部提供出貨明細(xì)及其它所需資料,財務(wù)部也為外貿(mào)部做好準(zhǔn)備工作,如提前備好核銷單,及時通知定金及余款到帳情況,以便業(yè)務(wù)員與客戶溝通及時收款。4,貨運(yùn)代理,快遞公司
CIF 或CFR情況下:最好有固定的合作貨代。如果年出口量多,可以和貨代簽定合作協(xié)議,取得最好的價格,以節(jié)約公司的費(fèi)用;其次,由于長期合作,在預(yù)防風(fēng)險及風(fēng)險處理上有一定的優(yōu)勢。
快遞公司,依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r,擇優(yōu)而取。
二、工作要求
1,分工明確,權(quán)責(zé)分明,有團(tuán)隊精神?;幢焙媳姍C(jī)械設(shè)備有限公司
2,部門資料要分類歸檔,清晰明了??蛻粢惨鞔_歸類。3,信息要及時處理,尤其是詢價。
4,確保按照合同上及生產(chǎn)單要求,按質(zhì),按量,按時交貨。為了公司的利益,望其它部門給予配合。
5,業(yè)務(wù)部成員定期對工作匯總。
6,在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中,做好服務(wù),明確記錄客戶的要求。
三、業(yè)務(wù)流程 1,詢盤與報價
在報價之前了解詢盤的虛實(shí)。報價時QUOTATION要詳細(xì),列明貨物品名,型號,生產(chǎn)廠家及聯(lián)系方式(中英),單價,數(shù)量,交貨期,出貨港口,價格條款,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,最后注明報價日期及報價有效期。2,訂單及生產(chǎn)。
報價之后,經(jīng)過洽談,收到客戶的訂單,做形式發(fā)票或合同給客戶。得到客戶的訂單確認(rèn)并收到定金或信用證后,做相應(yīng)生產(chǎn)單,交負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后,下到生間車間。3,所需單據(jù)。
如果做信用證,上面有明確規(guī)定。如果是FOB,就要和客戶溝通確定此事。如:CI,PL幾正幾副,是否需要CO,F(xiàn)ORMA或其它的特殊的證明。4,驗貨。
如果客戶要求驗貨,提前兩周確定驗貨時間,有利于我方協(xié)調(diào)生產(chǎn)進(jìn)度。在驗貨未完成時,及時跟蹤驗貨情況,以免耽誤了交貨期造成可以避免的損失產(chǎn)生。該項在信用證付款條件下尤其要注意。如果客戶沒有要求驗貨,質(zhì)檢人員要做好質(zhì)檢工作,創(chuàng)質(zhì)優(yōu)口碑以爭取更多的客戶。5,出貨。
FOB情況下提前與客戶溝通確認(rèn)貨代事宜。我方付運(yùn)費(fèi)的情況下,提前與貨代聯(lián)系,制好報關(guān)單據(jù),做好出貨準(zhǔn)備。
四、外貿(mào)部單證要求。
業(yè)務(wù)部的工作主要是文字型的,且工作繁瑣,聯(lián)系廣,要求用一定的資料表格來規(guī)范部門的工作,需要有統(tǒng)一的制表格式。單據(jù)主要有
1、報價單
2、形式發(fā)票/合同
3、生產(chǎn)單
4、財務(wù)跟蹤單,5、出貨明細(xì)
6、箱單
7、訂艙單
8、出貨通知(客戶要求 淮北合眾機(jī)械設(shè)備有限公司
時做)等。
五、外貿(mào)業(yè)務(wù)的開展方法 1,展會。
參加有權(quán)威,口碑好的一些本行業(yè)的國內(nèi)外展會。雖然費(fèi)用高,但是客戶的來源最直接也最有效的方式。2,網(wǎng)絡(luò)推廣
通過關(guān)鍵詞搜索、B2B網(wǎng)站注冊會員等,可以聯(lián)系到大量采購商,但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性,需要對大量的采購信息進(jìn)行篩選,確定真實(shí)的采購商。依靠免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺找來的客戶,直正的成交的很少,更多的是探價,或者同行之間的摸底。付費(fèi)平臺相對較好,如果產(chǎn)品獨(dú)特,價格有競爭力,技術(shù)含量高,成交的潛力還是很大的。以下是對網(wǎng)絡(luò)一些簡單的不成熟的看法。
A、阿里巴巴:名氣大,用戶多,但是競爭激烈,費(fèi)用高。
B、中國制造:有名氣,費(fèi)用也不高。買家主要集中在歐美國家,中國制造網(wǎng)的海外推廣主要通過Google等搜索引擎及參加海外展會兩種形勢進(jìn)行。
C、環(huán)球資源:會員質(zhì)量較高,高質(zhì)量的買家資源也最為豐富,主要行業(yè)是電子和禮品行業(yè)。
D、搜索引擎:Google按點(diǎn)擊收費(fèi),一般帶來的是有購買意向的買家,可以有針對性的投放一些國家和地區(qū)進(jìn)行宣傳。Google是國際電商尋找客戶的最高階段。
鑒于淮北合眾初次成立外貿(mào)部,應(yīng)先做準(zhǔn)備,最好從產(chǎn)品的市場,客戶的分布考慮,同時咨詢網(wǎng)絡(luò)公司,有個清楚的了解之后再做投資。
3,客戶的介紹
有些客戶,曾經(jīng)發(fā)過信息,但是并沒有生意上的往來,卻有可能成為我們與某些合作伙伴的媒介。如果在價格,服務(wù),質(zhì)量,出貨上都有保證,老客戶也會介紹新客戶。另外,在和客戶關(guān)系很好的情況下,可以請客戶介紹。在經(jīng)濟(jì)全球化的時代,貿(mào)易無處不在。
綜合以上幾點(diǎn),展會與付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺是開展業(yè)務(wù)的有效方式。外貿(mào)業(yè)務(wù)存在一定的機(jī)遇性,免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺也能找到有潛力的客戶,但是大多情況下要花費(fèi)很大的時間與精力。做業(yè)務(wù)是要靠積累而非一日之功,多積累才有收獲?;幢焙媳姍C(jī)械設(shè)備有限公司
六、客戶分布群的簡要概述及特點(diǎn)
淮北合眾即將面對的客戶分布群的簡要概述及特點(diǎn):客戶分布其基帶本上可以分為7個大區(qū)域。在對外業(yè)務(wù)的接觸過程中,要對每個區(qū)的客戶有所了解,以助于業(yè)務(wù)的開展。(下列情況只是作為參考,具體以實(shí)際情況而訂。)
1)歐洲區(qū):主要包括歐洲經(jīng)濟(jì)共同體在內(nèi)及其它的一些國家和地區(qū)。其中有,英國,法國,意大利,德國,瑞士,西班牙等國。這些國家及地區(qū)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá),人們生活生平較高,對物品質(zhì)量要求也高??腿吮容^守信譽(yù)。付款及時,但對貿(mào)易條件要求較嚴(yán)。同此本區(qū)客人做生意一定要注意產(chǎn)品質(zhì)量及交貨時間。一定要以確認(rèn)的樣辦或所簽合同為準(zhǔn)。
2)美洲區(qū):分為南北兩大客戶群:主要指包括美國,加拿大,阿根廷,巴西,哥倫比亞在內(nèi)的國家。北美地區(qū)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá),對物品質(zhì)量要求也高??腿吮容^守信譽(yù)。付款及時,但對貿(mào)易條件要求較嚴(yán)。同歐洲區(qū)客戶類似。南美洲經(jīng)濟(jì)一般,對物品要求一般。對貿(mào)易條件限制不是很嚴(yán)。一般根據(jù)合同要求供貨即可,但有些地區(qū)政治不穩(wěn)。一定要注意貨款問題。及在出口前了解一些當(dāng)?shù)卣畬Q(mào)易的一些要求及限制。
3)中東區(qū):中東迪拜作為中東地區(qū)最大的貿(mào)易市場,覆蓋了非洲以及海灣國家,貿(mào)易覆蓋人口達(dá)到13億,類似一個中國的總?cè)丝冢谶@里云集了全世界120國家的客商,這些地區(qū)主要是一個貨物中轉(zhuǎn)地。貨物到此后輻射到的地區(qū)有非洲及歐洲的一部分地區(qū)。有好多客人從非洲及歐洲到此采購貨物。需求大,要求出貨快。
4)亞洲區(qū):主要包括日本,韓國,新加坡,馬來西亞,泰國,印度,印尼,中國等國家及地區(qū)。這些地區(qū)有一部分國家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),對產(chǎn)品要求高,也有一些國家對產(chǎn)品要求不是很嚴(yán)。其中東南亞市場需開發(fā)。但南亞及其它市場視情況而定。在對外貿(mào)易中要視具體情況而定。
5)非洲區(qū):非洲地區(qū)政局不穩(wěn),語言障礙,及其它一系列因素。
6)大洋洲區(qū):主要指澳大利亞及其周圍的地區(qū)。澳大利亞客人信譽(yù)很好,但數(shù)量少。周期長。主要是同其地理環(huán)境有關(guān)。7)其它地區(qū)
七、總結(jié)
初入公司,對公司的整體業(yè)務(wù)情況還不了解,以上只是基于先前的工作總結(jié)得出的,希望對本外貿(mào)部的成立有所幫助。另外,公司的產(chǎn)品對我來說是新的,在熟悉產(chǎn)品的過程中肯定會遇到一些問題,懇求各位領(lǐng)導(dǎo)在如何更快的熟悉公司產(chǎn)品及重點(diǎn)掌握哪些部 淮北合眾機(jī)械設(shè)備有限公司
分給予指點(diǎn)。畢竟做外貿(mào),產(chǎn)品知識很重要,業(yè)務(wù)員做到比客戶更專業(yè),銷售才具有說服力。
附件一:出口辦理的條件和手續(xù)
前期資料準(zhǔn)備:
1、工商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,2、稅務(wù)登記證復(fù)印件,3、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件,4、企業(yè)法人身份證復(fù)印件,5、到商務(wù)部門辦理對外貿(mào)易經(jīng)營資格備案手續(xù),6、到海關(guān)辦理備案手續(xù),7、到檢驗檢疫部門辦理備案手續(xù),8、到外匯管理部門辦理手續(xù)并開設(shè)外匯賬戶,9、到稅務(wù)部門辦理出口退稅登記手續(xù),海關(guān)辦理備案手續(xù)
企業(yè)應(yīng)當(dāng)持下列單證向主管地海關(guān)申請辦理合同備案手續(xù);
1、項目批準(zhǔn)文件的副本及復(fù)印件;
2、批準(zhǔn)證書的副本及復(fù)印件;
3、國家工商行政管理局或其授權(quán)機(jī)構(gòu)簽發(fā)的營業(yè)執(zhí)照副本及復(fù)印件;
4、企業(yè)的合同、章程及復(fù)印件;
5、到檢驗檢疫部門辦理備案手續(xù);
6、到外匯管理部門辦理手續(xù)并開設(shè)外匯賬戶;
根據(jù)《境內(nèi)外匯賬戶管理規(guī)定》、《境外外匯賬戶管理規(guī)定》、《中資企業(yè)保留限額外匯收入操作規(guī)程》,目前需在國家外匯管理局管理檢查司審批的經(jīng)常項目外匯賬戶共包括兩類:
1、外匯結(jié)算賬戶;
2、外匯專用賬戶。
附件二:外貿(mào)單證業(yè)務(wù)操作基本流程
1.客戶詢盤:一般在客戶下Purchase Order之前,都會有相關(guān)的Order Inquiry給外貿(mào)部業(yè)務(wù)員,做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報價:外貿(mào)部業(yè)務(wù)員及時回復(fù)客戶查詢,確定貨物品名,型號,生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格等,并把P / I 給客戶做正式報價?;幢焙媳姍C(jī)械設(shè)備有限公司
3.得到訂單:經(jīng)過洽談,收到客戶正式的訂單purchase Order。
4.下生產(chǎn)訂單:得到客戶的訂單確認(rèn)后,給工廠下訂單,安排生產(chǎn)計劃。
5.外貿(mào)部審批:外貿(mào)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項目如實(shí)填寫,盡可能將各種預(yù)計費(fèi)用都列明。合同審批需附上客戶訂單傳真件,與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,部門經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,制成銷售訂單,交給部門跟進(jìn)員跟進(jìn)。6.下達(dá)生產(chǎn)通知:外貿(mào)部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn):
6.1:如果是L/C付款的客戶,通常是在交貨期前1個月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到,收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,檢查是否存在錯誤,交貨期能否保障,及其他可能的問題,如有問題應(yīng)立即請客戶改正。
6.2:如果是T/T付款的客戶,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。6.3:如果是通過銀行D/A等方式收匯等,需認(rèn)真審核確認(rèn)。7. 驗貨:
7.1:在交貨期前一周,要通知公司驗貨員驗貨。
7.2:如果客戶要自己或指定驗貨人員來驗貨的,要在交貨期一周前,約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。
7.3:如果客戶指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的,要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系,預(yù)約驗貨時間,確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,交給單證員)。
9.商檢:如果是國家法定商檢產(chǎn)品,在給工廠下訂單時要說明商檢要求,并提供出口合同,發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸,便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。10. 租船訂倉:
10.1.如果跟客戶簽訂的合同是FOB CHINA條款,通??蛻魰付ㄟ\(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系,告知發(fā)貨意向,了解將要安排的出口口岸,船期等情況,確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前,以及船期能否達(dá)到客戶要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉通知(ING ORDER),通常在開船一周前可拿到定倉紙。
10.2.如果貨物不夠一個小柜,需走散貨時,向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時,還要了解截關(guān)時間,入倉報關(guān)要求等內(nèi)容?;幢焙媳姍C(jī)械設(shè)備有限公司
10.3.向運(yùn)輸公司定倉時,一定要傳真書面定倉紙,注明所定船期,柜型及數(shù)量,目的港等內(nèi)容,以避免差錯。11. 安排拖柜:
11.1.貨物做好并驗貨通過后,委托拖車公司提柜,裝柜。拖車公司應(yīng)選擇安全可靠,價格合理的公司簽訂協(xié)議長期合作,以確保安全及準(zhǔn)時。要給拖車公司傳真以下資料:定倉確認(rèn)書/放柜紙,船公司,定倉號,拖柜委托書,注明裝柜時間,柜型及數(shù)量,裝柜地址,報關(guān)行,及裝船口岸等。如果有驗貨公司看裝柜,要專門聲明,不能晚到。并要求回傳一份上柜資料,列明柜號、車牌號、司機(jī)及聯(lián)系電話等。
11.2.傳真一份裝車資料給工廠,列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機(jī)聯(lián)系電話。
11.3.要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部,列明貨柜離廠時間、實(shí)際裝貨數(shù)量等,并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。12.委托報關(guān):在拖柜同時將報關(guān)所需資料交給合作報關(guān)行,委托出口報關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報關(guān)留出兩天時間(船截關(guān)前)。委托報關(guān)時,應(yīng)提供一份裝柜資料,內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量,口岸,船公司,定倉號,柜號,船開截關(guān)時間,拖車公司,柜型及數(shù)量,本公司的聯(lián)系人和電話等。
13. 獲得運(yùn)輸文件:
13.1.最遲在開船后兩天內(nèi),要將提單補(bǔ)料內(nèi)容傳真給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理。補(bǔ)料要按找L/C或客戶的要求來做,并給出正確的貨物數(shù)量,以及一些特殊要求等,包括要求船公司隨同提單出的船證明等。
13.2.督促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)賬單。仔細(xì)核對樣本無誤后,向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容。如果提單需客戶確認(rèn)的,要先傳真提單樣板給客戶,得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。
13.3. 及時支付運(yùn)雜費(fèi),付款后通知船公司及時取得提單等運(yùn)輸文件。支付運(yùn)費(fèi)應(yīng)做登記。14. 準(zhǔn)備其他文件
14.1.商業(yè)發(fā)票:L/C 要求提供的文件中,對商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后,交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同,小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來,要顯示嘜頭。如果發(fā)票需辦理對方大使館認(rèn)證,一般要提前20天辦理。
14.2.FORMA原產(chǎn)地證書:FORM A 原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注意的是運(yùn)輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前,在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的,要辦理后發(fā)證書,需提供報關(guān)單,提單等文件。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物,F(xiàn)ORM A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽,證明未在港對貨物進(jìn)行再加工?;幢焙媳姍C(jī)械設(shè)備有限公司
14.3.一般原產(chǎn)地證:一般原產(chǎn)地證可在中國貿(mào)易促進(jìn)會辦理,要求低一些。可在發(fā)貨之后不太長的時間內(nèi)補(bǔ)辦。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽,也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。
14.4.裝運(yùn)通知:一般是要求在開船后幾天之內(nèi),要通知客戶發(fā)貨的細(xì)節(jié),包括船名,航班次,開船日,預(yù)計抵港日,貨物及數(shù)量,金額,包裝件數(shù),嘜頭,目的港代理人等。有時L/C要求提供發(fā)送證明,如傳真報告書,發(fā)函底單等,注意按客戶要求的時間內(nèi)辦理。
14.5.裝箱單:裝箱單應(yīng)清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量,每箱的毛重,凈重,外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號,以便于客戶查找。裝箱單的重量,體積要于提單相符。15.交單:
15.1.采用L/C收匯的,應(yīng)在規(guī)定的交單時間內(nèi),備齊全部單證,并嚴(yán)格審單,確保沒有錯誤,才交銀行議付。
15.2.采用T/T收匯的在取得提單后馬上傳真提單給客戶付款,確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客戶。
15.3.如果T/T收匯的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客戶。
16.業(yè)務(wù)登記:每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記,包括電腦登記及書面登記,便于以后查詢,統(tǒng)計等。
17.文件存檔:所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
18.單證員平時應(yīng)注意收集運(yùn)價變動,船期,航線,等信息,為業(yè)務(wù)員報價提供幫助。
附件三:外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)常涉及到的單據(jù)
業(yè)務(wù)部的工作主要是文字型的,且工作繁瑣,聯(lián)系廣,要求用一定的資料表格來規(guī)范部門的工作。做到各種信息都有記錄。
1.樣品單:(SAMPLE FORM),業(yè)務(wù)中有些客戶要求看樣辦,及打樣品。樣品確認(rèn)后做貨。另訂單確認(rèn)后,外貿(mào)業(yè)務(wù)部也應(yīng)要求各配件 供應(yīng)商按照樣品確認(rèn),以確保質(zhì)量交貨期。
樣品在業(yè)務(wù)中有著不可忽視的重要性,如客有要求打樣品時,要填樣品單,樣品單經(jīng)外貿(mào)主管或經(jīng)理確認(rèn)后,送生產(chǎn)部一份,樣品單業(yè)務(wù)部存一份,交會計一份,樣品單填寫一定要標(biāo)明所有的客戶要求細(xì)節(jié)。
樣品要比客戶要求多做一個,留存業(yè)務(wù)部,以便客戶確認(rèn)后照辦做貨。另外:訂單落實(shí)后,如有條件,每張訂單都要打板確認(rèn)。跟單員要讓供應(yīng)商在生產(chǎn)大貨之前,根據(jù)訂單要求打樣確認(rèn)。確認(rèn)樣辦無誤后在通知生產(chǎn)?;幢焙媳姍C(jī)械設(shè)備有限公司
2.報價單:(QUOTATION FORM),同客戶面談時,價格可以馬上確定,但在業(yè)務(wù)聯(lián)系中很多時候要用到報價單,報價單填寫要標(biāo)。標(biāo)明產(chǎn)品所有細(xì)節(jié),交貨條件,付款方式。交貨時間等。報價單由主管或業(yè)務(wù)員留存。
3.形式發(fā)票:(P/I),這是在客戶確認(rèn)訂單后開給客戶的訂單書面確認(rèn)形式。發(fā)票中要求標(biāo)明所有合同要件,包括:價格,數(shù)量,訂單要求,單價,交貨條件,付款方式,交貨時間,客戶嘜頭等。經(jīng)部門主管或經(jīng)理確認(rèn)后要讓客戶簽字確認(rèn)回傳,業(yè)務(wù)部存一份,送會計一份,以便查賬。4.成本分析單:(COST ANALYSE FORM),在報價時,業(yè)務(wù)員要做本詢價的成本分析。在訂單確認(rèn)后要重新做成本分析,其中如利潤低于部門規(guī)訂的百分比后要請部門主管或經(jīng)理確認(rèn)是否可以操作,如在規(guī)定的利潤范圍內(nèi),則業(yè)務(wù)員可馬上操作。這里要求公司部門要對利潤百分比做一規(guī)定,如在多少以上可以馬上操作,如低于多少則要求征的部門主管或經(jīng)理的同意。
5.生產(chǎn)訂單:(ASSEMBLLING FORM),在訂單確認(rèn)后,要根據(jù)同客所簽合同,把客戶的要求轉(zhuǎn)成易于生產(chǎn)加工的形式。上面要列明客戶對訂單的具體要求。每個細(xì)節(jié)都要有注明。
特別是交貨期及對質(zhì)量的控制。生產(chǎn)加工單打印后要給主管或經(jīng)理確認(rèn)。簽字后下發(fā)到生產(chǎn)部。如有可能。公司要求每次下發(fā)生產(chǎn)加工單時。要召集相關(guān)部門主管開小會,由負(fù)責(zé)些訂單的業(yè)務(wù)員再次向其它部門講解訂單詳細(xì)要求。做到每張訂單,相關(guān)的部門都能充分了解。這樣在以后的工作中如一方面有所失誤,其它人也可給以指正。開會時要求主管參加,做到再次對訂單的核對。如跟單(采購對訂單理解有所偏差時可及時指出)。
6.采購單:(PURCHASE ORDER 或P/O),這里主要指根據(jù)訂單要求采購一些所需配件。主要是發(fā)到配件供應(yīng)商處。要求采購單簡單明了,對配件要求要詳細(xì)講明。質(zhì)量要求及交貨期。特別注明質(zhì)量要求及交貨期。采購單要經(jīng)主管審核發(fā)再傳真給供應(yīng)商。每次傳真的采購單要求供應(yīng)商簽回作實(shí)。7.驗貨報表:(INSPECTION FORM),公司要求每個跟單或主管要對每次訂單進(jìn)行抽檢。包括:對配件的檢查。中期驗貨及最終驗貨。驗貨時要求照單驗貨。如有任何凝問請及時通知主管或經(jīng)理。以便及時解決問題。
8. 財務(wù)跟蹤單:(ACCOUNT FOLLOW-UP FORM),公司要求會計處要有明確的訂單財務(wù)記錄。包括:1)訂單訂金/尾數(shù)款詳細(xì)的記錄。
2)各訂單配件的款項明細(xì)資料。
9.裝箱單:(PACKING LIST),每張訂單要根據(jù)客戶的包裝要求做一份包裝明細(xì)單。此單在貨做完驗貨無誤后要發(fā)給客戶。以證明貨已做完。也是作為催款的一種暗示形式。其它資料: 外貿(mào)部可能要接解到的資料還有,C/O 單。報關(guān)單,訂艙單,商檢單,提單,等等。
附件四:企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)認(rèn)證 淮北合眾機(jī)械設(shè)備有限公司
1、歐盟CE認(rèn)證
CE認(rèn)證是產(chǎn)品進(jìn)入歐盟國家及歐盟自由貿(mào)易協(xié)會國家市場的“通行證”。任何規(guī)定的(新方法指令所涉及的)產(chǎn)品,無論是歐盟以外還是歐盟成員國生產(chǎn)的產(chǎn)品,要想在歐盟市場上自由流通,在投放歐盟市場前,都必須符合指令及相關(guān)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的要求,并且加貼CE標(biāo)志。這是歐盟法律對相關(guān)產(chǎn)品提出的一種強(qiáng)制性要求,為各國產(chǎn)品在歐洲市場進(jìn)行貿(mào)易提供了統(tǒng)一的最低技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),簡化了貿(mào)易程序。目前包括24條新方法指令涉及CE認(rèn)證。
2、GS認(rèn)證
GS的含義是德語“Geprufte Sicherheit”(安全性已認(rèn)證),也有“Germany Safety”(德國安全)的意思。GS認(rèn)證以德國產(chǎn)品安全法(SGS)為依據(jù),按照歐盟統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)EN或德國工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)DIN進(jìn)行檢測的一種自愿性認(rèn)證,是歐洲市場公認(rèn)的德國安全認(rèn)證標(biāo)志。
3、CSA認(rèn)證
CSA是加拿大標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(Canadian Standards Association)的簡稱它成立于1919年,是加拿大首家專為制定工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的非盈利性機(jī)構(gòu)。
在北美市場上銷售的電子、電器等產(chǎn)品都需要取得安全方面的認(rèn)證。目前CSA是加拿大最大的安全認(rèn)證機(jī)構(gòu),也是世界上最著名的安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)之一。它能對機(jī)械、建材、電器、電腦設(shè)備、辦公設(shè)備、環(huán)保、醫(yī)療防火安全、運(yùn)動及娛樂等方面的所有類型的產(chǎn)品提供安全認(rèn)證。CSA能夠幫助我們的產(chǎn)品迅速有效地打入美國和加拿大市場。
非洲SONCAP 這種合格評定需要對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行兩步法定的必須認(rèn)證過程,以確保產(chǎn)品達(dá)到特定的標(biāo)準(zhǔn)要求,兩步過程包括:產(chǎn)品認(rèn)證和SONCAP強(qiáng)制認(rèn)證。第一步產(chǎn)品認(rèn)證,僅適用于初次向非洲出口某一特定類別的管制產(chǎn)品。通過產(chǎn)品認(rèn)證的出口商將獲得產(chǎn)品證書(Product Certificate),證書有效期最長為3年。之后,即可申請開立“M”表格(Form “M”)。第二步SONCAP強(qiáng)制認(rèn)證,適用于某一批裝船前貨物。SONCAP證書(SONCAP Certificate)是管制產(chǎn)品在非洲海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)的法定必備文書,缺少SONCAP證書將造成管制產(chǎn)品通關(guān)遲延或者可能被拒絕清關(guān)入境。
需要特別注意的是,除辦理產(chǎn)品認(rèn)證和SONCAP強(qiáng)制認(rèn)證手續(xù)外,管制產(chǎn)品必須同時進(jìn)行所有其他現(xiàn)行的進(jìn)口程序規(guī)定,比如裝船前檢驗(PSI)。或者說,辦理了產(chǎn)品認(rèn)證和SONCAP強(qiáng)制認(rèn)證手續(xù)并不能替代尼日利亞政府要求辦理的其他任何現(xiàn)行進(jìn)口程序規(guī)定?;幢焙媳姍C(jī)械設(shè)備有限公司
備注:
1、淮北合眾簡介,淮北合眾所有產(chǎn)品英文翻譯,2、平臺選擇,通過什么途徑營銷,3、如何做好出口,4、其他需要補(bǔ)充項目,日期:2014.10
第五篇:外貿(mào)部策劃書
成立外貿(mào)部策劃書
目錄
一,外部的組建 二,工作要求 三,業(yè)務(wù)流程
四,外貿(mào)部單證要求 五,外貿(mào)業(yè)務(wù)的開展方法 六,總結(jié)
由于公司有自營進(jìn)出口權(quán),并且有長時間的國際貿(mào)易業(yè)務(wù),所需手續(xù)公司都已具備。在此基礎(chǔ)上,成立一個專門的外貿(mào)部,個人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。
一,外貿(mào)部的組建
1,外貿(mào)部成員。
外貿(mào)部門作為一個團(tuán)隊,根據(jù)分工不同,一般由業(yè)務(wù)員,單證員,跟單員,業(yè)務(wù)經(jīng)理等組成。
A,業(yè)務(wù)員,要認(rèn)真做好客戶開發(fā)和維護(hù)工作,完成工作目標(biāo)。
B,單證員,與業(yè)務(wù)員常溝通,做到及時配合。相關(guān)文件要由業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)主管簽字,及時準(zhǔn)備好各種文件。收集貨代資料,找到合適的合作公司
C,跟單員,及時跟進(jìn)生產(chǎn),協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部門的工作,以便貨物準(zhǔn)時順利出運(yùn)。D,業(yè)務(wù)主管,不僅要做好業(yè)務(wù),為下屬排憂解難,更要管理好本部門的工作。個人認(rèn)為有以下幾點(diǎn):
? 公平合理的分發(fā)詢盤給業(yè)務(wù)員。對于新成員給予成長的時間、空間及獨(dú)立處
理各項事情的機(jī)會。
? 定期匯總出貨情況,定單合同,成交額等上交上級主管。
? 定期召開例會(也可依據(jù)情況而定),總結(jié)近期的工作;集體探討解決工作中
遇到的問題及如何做好業(yè)務(wù)完成公司目標(biāo);集體分享和交流開發(fā)客戶的技巧,經(jīng)驗,大家互惠互利,共同進(jìn)步。
? 生產(chǎn)協(xié)調(diào)。出貨高峰期公司生產(chǎn)進(jìn)度安排難免緊張。將本部門出貨定單匯總,根據(jù)業(yè)務(wù)員提供的信息,對客戶做一個系統(tǒng)的分析,合理安排生產(chǎn),制定出
貨計劃。同時也可根據(jù)不同的客戶需求及未來合作的潛力做相應(yīng)的調(diào)整,讓
業(yè)務(wù)員和客戶溝通爭取緩沖時間,總之,努力做到既不失去客戶也兼顧到客
戶的利益,并且生產(chǎn)和交貨期有保證,公司的利益也達(dá)到最大化。
在部門成立初期,可一人多職(如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理及船務(wù)等)。隨著公司的發(fā)展,業(yè)務(wù)的增多,逐步完善。
另外,業(yè)績是業(yè)務(wù)部的整體目標(biāo)而非業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)主管的單打獨(dú)斗,需要整個部門的合作來完成。
2,硬件設(shè)施。
業(yè)務(wù)部成員有自己的直撥電話及辦公電腦,以便工作有序,權(quán)責(zé)分明,對樹立公司良好形象也起到很大的作用。
3,部門之間的合作。
首先與生產(chǎn)部的合作,在和客人談判交貨期時應(yīng)和上級領(lǐng)導(dǎo)及生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人確認(rèn),以便生產(chǎn)安排,也做到交貨有保證。生產(chǎn)過程中如出現(xiàn)無法按客人要求完貨,或交期有變動,生產(chǎn)部應(yīng)隨時和業(yè)務(wù)員溝通,以便業(yè)務(wù)員和客戶做好協(xié)調(diào)工作,以免造成不必要的費(fèi)用產(chǎn)生。
核銷、退稅,開票由財務(wù)部負(fù)責(zé),但是外貿(mào)出口需要財務(wù)與業(yè)務(wù)的相互配合。外貿(mào)部定期向財務(wù)部提供出貨明細(xì)及其它所需資料,財務(wù)部也為外貿(mào)部做好準(zhǔn)備工作,如提前備好核銷單,及時通知定金及余款到帳情況,以便業(yè)務(wù)員與客戶溝通及時收款。
4,貨運(yùn)代理,快遞公司
CIF 或CFR情況下:最好有固定的合作貨代。如果年出口量多,可以和貨代簽定
合作協(xié)議,取得最好的價格,以節(jié)約公司的費(fèi)用;其次,由于長期合作,在預(yù)防風(fēng)險及風(fēng)險處理上有一定的優(yōu)勢。
快遞公司,依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r,擇優(yōu)而取。
二,工作要求
1,分工明確,權(quán)責(zé)分明,有團(tuán)隊精神。
2,部門資料要分類歸檔,清晰明了??蛻粢惨鞔_歸類。
3,信息要及時處理,尤其是詢價。
4,確保按照合同上及生產(chǎn)單要求,按質(zhì),按量,按時交貨。為了公司的利益,望其它部門給予配合。
5,業(yè)務(wù)部成員定期對工作匯總。
6,在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中,做好服務(wù),明確記錄客戶的要求。
三,業(yè)務(wù)流程
1,詢盤與報價
在報價之前了解詢盤的虛實(shí)。報價時QUOTATION要詳細(xì),列明貨物品名,型號,生產(chǎn)廠家及聯(lián)系方式(中英),單價,數(shù)量,交貨期,出貨港口,價格條款,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,最后注明報價日期及報價有效期。
2,訂單及生產(chǎn)。
報價之后,經(jīng)過洽談,收到客戶的訂單,做形式發(fā)票或合同給客戶。得到客人的訂單確認(rèn)并收到定金或信用證后,做相應(yīng)生產(chǎn)單,交負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后,下到生間車間。3,所需單據(jù)。
如果做信用證,上面有明確規(guī)定。如果是FOB,就要和客人溝通確定此事。如:CI,PL幾正幾副,是否需要CO,F(xiàn)ORMA或其它的特殊的證明。
4,驗貨。
如果客戶要求驗貨,提前兩周確定驗貨時間,有利于我方協(xié)調(diào)生產(chǎn)進(jìn)度。在驗貨未完成時,及時跟蹤驗貨情況,以免耽誤了交貨期造成可以避免的損失產(chǎn)生。該項在信用證付款條件下尤其要注意。如果客戶沒有要求驗貨,質(zhì)檢人員要做好質(zhì)檢工作,創(chuàng)質(zhì)優(yōu)口碑以爭取更多的客戶。
5,出貨。
FOB情況下提前與客人溝通確認(rèn)貨代事宜。我方付運(yùn)費(fèi)的情況下,提前與貨代聯(lián)系,制好報關(guān)單據(jù),做好出貨準(zhǔn)備。
四,外貿(mào)部單證要求。
業(yè)務(wù)部的工作主要是文字型的,且工作繁瑣,聯(lián)系廣,要求用一定的資料表格來規(guī)范部門的工作,需要有統(tǒng)一的制表格式。單據(jù)主要有1,報價單 2,形式發(fā)票/合同 3,生產(chǎn)單 4,財務(wù)跟蹤單,5出貨明細(xì)6,箱單7,訂艙單,8,出貨通知(客人要求時做)等。
表格見附件,僅供參考,如果公司已經(jīng)有完善的表格,以公司的為主。
五,外貿(mào)業(yè)務(wù)的開展方法
1,展會。
參加有權(quán)威,口碑好的一些本行業(yè)的國內(nèi)外展會。雖然費(fèi)用高,但是
客戶的來源最直接也最有效的方式。
2,網(wǎng)絡(luò)推廣
通過關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊會員等,可以聯(lián)系到大量采購商,但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性,需要對大量的采購信息進(jìn)行篩選,確定真實(shí)的采購商。依靠免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺找來的客戶,直正成交的很少,更多的是探價,或者同行之間的摸底。付費(fèi)平臺相對較好,如果產(chǎn)品獨(dú)特,價格有競爭力,技術(shù)含量高,成交的潛力還是很大的。以下是對網(wǎng)絡(luò)一些簡單的不成熟的看法。
A,阿里:名氣大,但是競爭激烈,費(fèi)用不便宜。比較適合比較特別,競爭少的產(chǎn)
品。
B,中國制造:有名氣,費(fèi)用也不高。買家主要集中在歐美國家。
C,搜索引擎:GOOGLE按點(diǎn)擊收費(fèi),一般帶來的是有購買意向的買家,可以有針對性的投放一些國家和地區(qū)進(jìn)行宣傳。百度主要針對國內(nèi),購買百度的排名對內(nèi)銷會起到很大的作用。
如果準(zhǔn)備投資網(wǎng)絡(luò),最好從產(chǎn)品的市場,客人的分布考慮,同時咨詢網(wǎng)絡(luò)公司,有個清楚的了解之后再做投資。
3,客戶的介紹
有些客戶,曾經(jīng)發(fā)過信息,但是并沒有生意上的往來,卻有可能成為我們與某些合作伙伴的媒介。如果在價格,服務(wù),質(zhì)量,出貨上都有保證,老客戶也會介紹新客戶。另外,在和客戶關(guān)系很好的情況下,可以請客戶介紹。在經(jīng)濟(jì)全球化的時代,貿(mào)易無處不在。
綜合以上幾點(diǎn),展會與付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺是開展業(yè)務(wù)的有效方式。外貿(mào)業(yè)務(wù)存在一定的機(jī)遇性,免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺也能找到有潛力的客戶,但是大多情況下要花費(fèi)很大的時間與精力。做業(yè)務(wù)是要靠積累而非一日之功,多積累才有收獲。
六,總結(jié)
初來乍到,對公司的出口業(yè)務(wù)情況還不了解,以上只是基于以前的工作總結(jié)出的,希望對外貿(mào)部的成立有所幫助。另外,公司的產(chǎn)品對我來說是新的,在熟悉產(chǎn)品的過程中肯定會遇到一些問題,肯求王總在如何更快的熟悉公司產(chǎn)品及重點(diǎn)掌握哪些部份給予指點(diǎn)。畢竟做銷售,產(chǎn)品知識很重要,業(yè)務(wù)員做到比客人專業(yè),銷售才有說服力,尤其是有技術(shù)含量的產(chǎn)品。
由于以前的工作沒有涉及過進(jìn)口業(yè)務(wù),但是了解到公司也需進(jìn)口,在以后的工作中我會積極學(xué)習(xí)積累這方面的知識,同時也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事給予指教。