第一篇：05年業(yè)績(jī)匯總

經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)大大家家的的努努力力，我我們們太太子子男男裝裝專專賣賣店店的的銷銷售售額額一一年年比比一一年年高高，下下面面我我把把去去年年（（0055年年））各各分分店店的的銷銷售售業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)匯匯總總統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)出出來(lái)來(lái)，請(qǐng)請(qǐng)大大家家看看看看這這個(gè)個(gè)表表格格。

太子男裝專賣店05年業(yè)績(jī)匯總

分店晉陽(yáng)店金沙店銀影店惠東店大安店自井店高升店高硐店貢井店安仁店會(huì)展店沙灣店同善店

店長(zhǎng)蔣萬(wàn)年杜梓明蕭仁貴李名順洪劍盧旭朱文秀黎錚鐘華顧子全熊天宇孔凡鄧茜婷

第一季度43540.0054040.5046830.0032890.5027890.0042070.0056710.0047802.0015800.5061340.5027350.0034010.0040870.00

第二季度47450.5034080.0037000.0024059.5040107.5051020.0030138.5037008.0043070.0027098.0050007.0035040.5060024.50

第三季度40308.5071007.0014007.0035000.0051048.5047010.0052071.5043071.5020789.0038040.0048307.0020430.0019705.00

第四季度38004.0041400.5032703.5040092.0036074.5020452.5030409.0020875.5040371.0018070.0047250.5060044.0068071.00

總和169303.00200528.00130540.50132042.00155120.50160552.50169329.00148757.00120030.50144548.50172914.50149524.50188670.50

第二篇：xx年業(yè)績(jī)工作總結(jié)

xx年業(yè)績(jī)工作總結(jié)

撰寫人：___________

日

期：___________

xx年業(yè)績(jī)工作總結(jié)

①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。

小學(xué)“比師德、比師能、比業(yè)績(jī)”活動(dòng)階段工作總結(jié)

一、目前已完成的工作：

（一）、完成了學(xué)習(xí)宣傳動(dòng)員階段任務(wù)

1、成立了學(xué)?！氨葞煹隆⒈葞熌?、比業(yè)績(jī)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，討論、制定了學(xué)?；顒?dòng)方案。

2、利用每周一下午教師集中學(xué)習(xí)時(shí)間向全體教師宣講了活動(dòng)方案，布置了活動(dòng)安排。

（二）、校內(nèi)組織實(shí)施階段完成部分任務(wù)

（1）、開(kāi)展“比師德，講奉獻(xiàn)”活動(dòng)。

活動(dòng)契入點(diǎn)：關(guān)愛(ài)系列活動(dòng)：《關(guān)愛(ài)從我做起》。將活動(dòng)與師德月活動(dòng)、學(xué)校關(guān)愛(ài)特色活動(dòng)有機(jī)結(jié)合。

①撰寫“我的關(guān)愛(ài)座右銘”。每位教師收集一則典型關(guān)愛(ài)故事，撰寫一條關(guān)愛(ài)座右銘。

②進(jìn)行了“關(guān)愛(ài)敘事”征文評(píng)比。每位教師結(jié)合自身實(shí)際工作，撰寫了一篇關(guān)愛(ài)敘事。學(xué)校組織評(píng)委進(jìn)行了評(píng)比，并公示、獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）、開(kāi)展“三優(yōu)”競(jìng)賽活動(dòng)。

活動(dòng)契入點(diǎn)：關(guān)注課堂，重塑行為：“有效預(yù)設(shè)與智慧生存”研究。將活動(dòng)與教學(xué)研究相結(jié)合，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)質(zhì)案例、優(yōu)秀論文等“三優(yōu)”競(jìng)賽活動(dòng)。

①開(kāi)展了“關(guān)注課堂，重塑行為”語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、體育等學(xué)科優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽。

②完成了“有效預(yù)設(shè)與智慧生存”

優(yōu)質(zhì)案例競(jìng)賽前期工作：教師

“案例素描”或“課例診斷”撰寫培訓(xùn)。

（3）、開(kāi)展“比業(yè)績(jī)，講貢獻(xiàn)”活動(dòng)。

活動(dòng)契入點(diǎn)：尋找身邊的偉人——榜樣。將活動(dòng)與學(xué)校規(guī)范建設(shè)相結(jié)合，與政教處、教導(dǎo)處、教科室工作相結(jié)合。以活動(dòng)為載體，樹(shù)立身邊的榜樣，激發(fā)和引導(dǎo)全體教師積極投入到建功立業(yè)勞動(dòng)中去。

①開(kāi)展了“常規(guī)展示”示范活動(dòng)。從“作業(yè)批改、教案復(fù)備、家校聯(lián)系”微觀入手，小切入，大動(dòng)作，用榜樣引導(dǎo)、激勵(lì)、帶動(dòng)他人。

②開(kāi)展了“常規(guī)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收”活動(dòng)。一周一評(píng)，一月一達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，對(duì)“行為習(xí)慣示范班”進(jìn)行了授牌、掛牌表彰。典型人物做了經(jīng)驗(yàn)交流。

③開(kāi)展了“關(guān)注課堂，重塑行為”——課堂教學(xué)中“有效預(yù)設(shè)與智慧生成”系列校本研究活動(dòng)。

④啟動(dòng)了“愛(ài)心幫扶天使”行動(dòng)，建立了相關(guān)資料檔案。

⑤開(kāi)展了學(xué)生及家長(zhǎng)評(píng)教評(píng)學(xué)調(diào)查。在全校學(xué)生及家長(zhǎng)中從“學(xué)生基本情況、學(xué)生學(xué)習(xí)情況、教師教學(xué)情況、學(xué)校工作”四方面進(jìn)行調(diào)查，真實(shí)、有效地加強(qiáng)了家校聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大了學(xué)校辦學(xué)影響力。

二、下一階段要完成的工作：

1、開(kāi)展“關(guān)愛(ài)教育”沙龍活動(dòng)：針對(duì)我校學(xué)困生、特異體質(zhì)學(xué)生相對(duì)較多的現(xiàn)狀，探討、交流學(xué)困生、特異體質(zhì)學(xué)生的教育問(wèn)題。先組內(nèi)交流，再每組推薦一名教師代表本組在全校交流。要求提出具體的操作辦法和相關(guān)的理論依據(jù)。

2、啟動(dòng)教師“愛(ài)心義務(wù)幫扶”行動(dòng)。全面推廣教師一幫一或一幫多的義工式活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行啟動(dòng)，即選定幫扶對(duì)象；實(shí)施，即義務(wù)輔導(dǎo)；驗(yàn)收，即全面檢驗(yàn)幫扶成果。

3、舉辦《關(guān)愛(ài)從我做起》師德演講比賽。

4、開(kāi)展“有效預(yù)設(shè)與智慧生存”

優(yōu)質(zhì)案例競(jìng)賽。

5、開(kāi)展學(xué)科專題或課題優(yōu)質(zhì)論文競(jìng)賽。每位教師根據(jù)本學(xué)期所教學(xué)科研究專題或課題研究撰寫一篇較有價(jià)值的論文，學(xué)校學(xué)校組織評(píng)委進(jìn)行評(píng)比，并編輯成冊(cè)。有學(xué)術(shù)價(jià)值的論文將推薦到相關(guān)教學(xué)雜志或網(wǎng)站上發(fā)表。

6、“愛(ài)心幫扶天使”行動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)交流。

7、組織學(xué)校先進(jìn)典型參加局工會(huì)組織的各學(xué)科競(jìng)賽。

8、活動(dòng)總結(jié)。認(rèn)真總結(jié)學(xué)?；顒?dòng)情況，推廣經(jīng)驗(yàn)，于暑假前將活動(dòng)總結(jié)及典型材料上報(bào)區(qū)教育工會(huì)。

煙草的營(yíng)銷業(yè)績(jī)工作總結(jié)

這一年的時(shí)間中在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，年即將過(guò)去。同事們幫助和支持下，同時(shí)通過(guò)自己努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一個(gè)總結(jié)，目的于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，以至于進(jìn)一步做好來(lái)年的各項(xiàng)工作。煙草營(yíng)銷是煙草行業(yè)工作在最前沿的營(yíng)銷人員，起著承上啟下的重要作用，企業(yè)和廣大消費(fèi)者之間的橋梁和紐帶，生產(chǎn)廠家品牌的直接推介人和宣傳員，開(kāi)拓市場(chǎng)的急先鋒和先行者。因此，作為一名煙草營(yíng)銷人員在實(shí)際工作中必須對(duì)煙草行業(yè)和營(yíng)銷工作有一個(gè)全面的解，為做好煙草營(yíng)銷工作和提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益打下良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將

年煙草的營(yíng)銷工作總結(jié)如下：

一、煙草行業(yè)的認(rèn)識(shí)

中國(guó)煙草是一個(gè)實(shí)行專賣制度和“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，垂直管理，專賣專營(yíng)”體制的特殊行業(yè)，多年來(lái)為國(guó)家做出了突出的貢獻(xiàn)，但目前的形勢(shì)也不容樂(lè)觀，一是國(guó)內(nèi)買方市場(chǎng)全面形成，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇居于主要地位，所要解決的矛盾主要是有效需求的問(wèn)題；二是入世以后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化日趨顯現(xiàn)，中國(guó)的市場(chǎng)將逐步對(duì)外開(kāi)放，煙草行業(yè)將最終要面臨跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；三是控?zé)熯\(yùn)動(dòng)在不斷推進(jìn)，煙草的發(fā)展將受到進(jìn)一步的制約等問(wèn)題。看到行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也要居安思危。

二、營(yíng)銷工作

從營(yíng)銷的角度來(lái)講，煙草行業(yè)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)在行業(yè)自身定位的轉(zhuǎn)變，即由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變。卷煙產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品，感覺(jué)和文化色彩高于理性的辨識(shí)，產(chǎn)品本身就是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，這就需要把服務(wù)意識(shí)貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程，把服務(wù)作為產(chǎn)品本身的重要內(nèi)容，把服務(wù)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理作為產(chǎn)品增值的重要手段。

一）對(duì)煙草營(yíng)銷工作的感悟一要不斷創(chuàng)新工作方法。著名管理大師德魯克在管理：任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》一書中指出，企業(yè)的兩項(xiàng)基本職能就是市場(chǎng)銷售和創(chuàng)新。創(chuàng)新意識(shí)雖然是貫穿企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)部門，但在營(yíng)銷體系中更顯得直觀重要。創(chuàng)新是企業(yè)繁榮與振興的致勝法寶。任何一個(gè)企業(yè)，沒(méi)有不斷的永續(xù)創(chuàng)新，企業(yè)就不能發(fā)展和生存，甚至走向倒閉的危險(xiǎn)境地。所以，一個(gè)優(yōu)秀的煙草企業(yè)營(yíng)銷工作者，必須具備的極具活力的創(chuàng)新精神，熱愛(ài)自己企業(yè)如生命的神圣責(zé)任感，實(shí)際工作中腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的開(kāi)拓?zé)煵轄I(yíng)銷工作，創(chuàng)新性地去研究營(yíng)銷方法，只有自己研究出的方法才能銘刻于心，才能使自己對(duì)煙草營(yíng)銷工作有更深的認(rèn)識(shí)，才能為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和提高經(jīng)濟(jì)效益作出更大的貢獻(xiàn)。二要善于剖析與總結(jié)。實(shí)際工作中，煙草營(yíng)銷人員常年活躍在訪銷一線，面對(duì)千差萬(wàn)別，形形色色的廣大業(yè)戶和廣大消費(fèi)者，由于煙草行業(yè)的營(yíng)銷人員的素質(zhì)高低不同，工作效果各有千秋，難免出現(xiàn)這樣或那樣的偏差，所以，一名優(yōu)秀的煙草營(yíng)銷人員，必須善于剖析與總結(jié)，吸取成功的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，堅(jiān)定信心，認(rèn)清形勢(shì)，科學(xué)判斷，不斷總結(jié)，不斷提高，使自己成為煙草行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行家里手。三要善于觀察和汲取經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人的知識(shí)和水平是有限，光靠自己是不夠的要想真正搞好煙草營(yíng)銷工作，煙草營(yíng)銷人員就應(yīng)該用一定的時(shí)間專心研究各類營(yíng)銷高手的創(chuàng)新性工作方法，詳細(xì)觀察業(yè)界動(dòng)態(tài)，竭力打造學(xué)習(xí)型煙草營(yíng)銷人員。古為今用，洋為中用這句話至今仍然具有極大的真理性，尤其是對(duì)煙草營(yíng)銷人員來(lái)講，要善于吸取經(jīng)驗(yàn)，提高自己的理性思維，不斷把煙草營(yíng)銷工作推向新的臺(tái)階。煙草營(yíng)銷人員是煙草行業(yè)光榮的一員，時(shí)代賦予了其神圣的責(zé)任，忠誠(chéng)是每一個(gè)煙草人所不可或缺的必備素質(zhì)，忠誠(chéng)地為企業(yè)服務(wù)是其第一行為準(zhǔn)則，所以，必須全力以赴地、最大限度地維護(hù)國(guó)家利益、廣大業(yè)戶和消費(fèi)者利益，踐行“兩個(gè)利益至上”原則，最大限度地發(fā)揮煙草營(yíng)銷人員的積極性。

二）當(dāng)前國(guó)內(nèi)卷煙營(yíng)銷現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析中國(guó)煙草行業(yè)卷煙營(yíng)銷，已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展。經(jīng)營(yíng)模式從早期的大量坐銷批發(fā)、少量門市批發(fā)到訪銷配送、訪送分離，再到電話訂貨、電子結(jié)算等。經(jīng)過(guò)歷次變遷，中國(guó)卷煙營(yíng)銷模式已逐步向科學(xué)、有效、合理、可控的方向發(fā)展和完善，并正在由以“為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變。xx年，全國(guó)開(kāi)始農(nóng)村卷煙零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，xx年，全國(guó)城市卷煙零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)拉開(kāi)帷幕。目前為止，全國(guó)的卷煙流通，已形成以省級(jí)煙草專賣局（公司）為管理主體，州市級(jí)煙草專賣局（公司）為經(jīng)營(yíng)主體的格局。全國(guó)各地市級(jí)煙草公司已基本完成了470多萬(wàn)個(gè)卷煙零售戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。電話訂貨、電子結(jié)算的經(jīng)營(yíng)方式，已涵蓋所有的城市卷煙零售戶，以及農(nóng)村部分卷煙零售戶。隨著經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)客戶的定位也隨之轉(zhuǎn)變。此前，無(wú)論是工業(yè)企業(yè)，還是商業(yè)企業(yè)，都僅僅是把客戶當(dāng)作銷售的對(duì)象，隨后又上升為服務(wù)的對(duì)象。隨著行業(yè)形勢(shì)的變化，客戶作為工商企業(yè)賴以生存和發(fā)展的資源，受到重視的程度越來(lái)越高。從國(guó)家局連續(xù)出臺(tái)的幾項(xiàng)政策中，可以看出對(duì)營(yíng)銷終端的重視。如：兩個(gè)利益至上”原則，由于煙草行業(yè)的特殊性，國(guó)家煙草專賣局提出國(guó)家利益和消費(fèi)者利益是煙草工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，國(guó)家利益最終要通過(guò)消費(fèi)者利益的滿足才能實(shí)現(xiàn)，離開(kāi)了消費(fèi)者的利益，國(guó)家利益不可能變成現(xiàn)實(shí)；三個(gè)滿意”工業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)行中，要以消費(fèi)者為中心，以煙草公司、卷煙零售戶為紐帶。煙草公司、卷煙零售戶和消費(fèi)者滿意是卷煙銷售工作的目標(biāo)和方向。工商職責(zé)劃分，全國(guó)煙草實(shí)施了又一次重大改革：工商分離，工業(yè)主要負(fù)責(zé)卷煙的生產(chǎn)，商業(yè)負(fù)責(zé)卷煙的流通。這為中國(guó)煙草大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)的形成奠定了基礎(chǔ)。建立以州市級(jí)煙草公司為經(jīng)營(yíng)主體的卷煙流通模式。

三）控?zé)煿s生效對(duì)煙草營(yíng)銷產(chǎn)生重大影響隨著消費(fèi)者健康意識(shí)不斷提高，反吸煙浪潮逐漸高漲，西方發(fā)達(dá)國(guó)家吸煙人口呈下降之勢(shì)。隨著《煙草控制框架公約》生效和中國(guó)批準(zhǔn)加入《公約》卷煙的廣告宣傳等將受到嚴(yán)格的法律限制。公約》中明確要求煙盒包裝上擴(kuò)大健康警語(yǔ)面積，卷煙包裝需要進(jìn)行新的設(shè)計(jì)，以符合《公約》規(guī)定。其次，公約》對(duì)煙草廣告和促銷進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。煙草廣告和促銷途徑越來(lái)越少，推廣產(chǎn)品的途徑受到限制。當(dāng)前，要認(rèn)清形勢(shì)，努力做到以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，煙草專賣專營(yíng)的體制之下，積極探索卓有成效的市場(chǎng)營(yíng)銷道路。通過(guò)深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和研究分析進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，一方面結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)；另一方面加強(qiáng)與零售商的合作，科學(xué)而合理地利用專賣專營(yíng)，保證商業(yè)渠道的通暢及其功能的發(fā)揮。大力加強(qiáng)營(yíng)銷培訓(xùn)，改變我思想觀念，豐富我營(yíng)銷知識(shí)，提高我營(yíng)銷技能，使我能更加清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前卷煙銷售的形勢(shì)和市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要性。

四）加強(qiáng)對(duì)零售終端的控制與培訓(xùn)零售終端直接接觸消費(fèi)者，零售戶在卷煙的銷售中具有舉足輕重的作用。大型消費(fèi)品廠家?guī)缀鯚o(wú)一例外地將競(jìng)爭(zhēng)觸角延伸到零售終端。盡管煙草銷售渠道的唯一性制約了卷煙企業(yè)對(duì)零售終端的直接影響力，但是所有大的卷煙企業(yè)都在積極服務(wù)零售終端，影響零售終端，利用零售終端。所以，通過(guò)一定形式和渠道，對(duì)零售終端進(jìn)行培訓(xùn)，幫助他認(rèn)識(shí)企業(yè)，認(rèn)知品牌的同時(shí)，使其掌握更多的商業(yè)零售知識(shí)，以建立長(zhǎng)期互信的伙伴關(guān)系。煙草營(yíng)銷領(lǐng)域，深度營(yíng)銷指的就是關(guān)注終端，讓消費(fèi)者從零售終端接觸產(chǎn)品，認(rèn)知；并接受品牌。所以，零售終端是傳遞品牌文化的主陣地。對(duì)終端進(jìn)行一定形式的培訓(xùn)和交流，當(dāng)前卷煙營(yíng)銷的重要內(nèi)容。市場(chǎng)的穩(wěn)定和發(fā)展必須有高質(zhì)量、高效率的營(yíng)銷體系的支持。營(yíng)銷體系中最核心的三大功能是跟蹤調(diào)控、品牌推廣和交流服務(wù)。對(duì)內(nèi)培訓(xùn)應(yīng)始終貫穿于這三大功能之中。培訓(xùn)就是要調(diào)動(dòng)員工的積極性、挖掘出員工的潛力。有兩個(gè)因素使員工能夠做好工作：技巧和態(tài)度。通過(guò)培訓(xùn)，員工得到技巧，通過(guò)激勵(lì)，員工可以建立他去做好工作的意愿。營(yíng)銷人員的基本目標(biāo)是推銷產(chǎn)品，建立商譽(yù)和良好的客戶關(guān)系，維持高效率的工作。市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。涉及到因素和內(nèi)容很多。如何讓我營(yíng)銷隊(duì)伍和人員更加全面系統(tǒng)地掌握營(yíng)銷理論知識(shí)，豐富他營(yíng)銷技巧，有利于更好地開(kāi)展工作。團(tuán)隊(duì)精神的構(gòu)建是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要內(nèi)容，要取得更大的市場(chǎng)和廣泛的品牌傳播，需要互相幫助、互相支持、互相關(guān)心、團(tuán)結(jié)、向上，加強(qiáng)群體意識(shí)和協(xié)作能力?？梢哉f(shuō)營(yíng)銷活動(dòng)中的每一件事都必須認(rèn)真對(duì)待，并加以貫徹、落實(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)很復(fù)雜，受環(huán)境因素的影響很大。環(huán)境一旦發(fā)生變化，就必須及時(shí)調(diào)整和改變營(yíng)銷策略，甚至重新制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。故而，必須對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)作系統(tǒng)的解。關(guān)注終端、抓住終端、誰(shuí)能與終端形成良好、互信的合作關(guān)系，誰(shuí)就能通過(guò)終端，把握復(fù)雜的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)。對(duì)外培訓(xùn)，就是為了直接向終端傳遞品牌的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值理念，有利于消費(fèi)市場(chǎng)的培育及消費(fèi)文化的普及。

公務(wù)員工作總結(jié)模板實(shí)例業(yè)績(jī)成果

全年辦理領(lǐng)導(dǎo)批示件xx件，做到了交必辦，辦必果，達(dá)到了群眾滿意，領(lǐng)導(dǎo)放心，辦結(jié)率為100%;利用電話督促、分解列項(xiàng)、深入實(shí)際等方式，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，抓住主旋律，督辦市政府常務(wù)會(huì)議紀(jì)要xx期，落實(shí)事項(xiàng)xx項(xiàng)，做到了件件有落實(shí)，事事有回音。由于科室人手緊，任務(wù)多，本人除干好自己份內(nèi)工作以外，還參與參加專項(xiàng)督促檢查工作，全年共參加專項(xiàng)督查次，如煤礦治理整頓、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境檢查、煤炭安全生產(chǎn)檢查、xx市政府5項(xiàng)工作落實(shí)等，尤其是在xx工作中，本人積極參加執(zhí)紀(jì)執(zhí)法檢查，奮戰(zhàn)在第一線，不管是白天還是黑夜，同檢查組深入農(nóng)村、深入農(nóng)戶，作宣傳，搞調(diào)查，明察暗訪開(kāi)始到結(jié)束，在第一線整整工作了幾乎兩個(gè)月。辛勤的工作，得到了群眾的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)稱贊。除此之外，還協(xié)助科長(zhǎng)做好其他日常政務(wù)督查工作。

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第三篇：業(yè)績(jī)輝煌又一年

業(yè)績(jī)輝煌又一年

業(yè)績(jī)輝煌又一年

**鄉(xiāng)企業(yè)管理辦公室**年工作總結(jié)

年輪翻轉(zhuǎn)，歲月更替。**的背影在歷史的長(zhǎng)河中隱去了?；仡欉@一年的工作，感想和體會(huì)頗多，現(xiàn)總結(jié)如下：

年初規(guī)劃實(shí)歲末碩果豐

俗話說(shuō)：吃盤算，用盤算，盤算不清一世窮。

我們認(rèn)為“盤算”就是規(guī)劃，一個(gè)家庭有了盤算，就能確保不窮。同樣道理，一個(gè)鄉(xiāng)的企業(yè)發(fā)展，有了好的盤算，即好的規(guī)劃，企業(yè)才能發(fā)展，經(jīng)濟(jì)才能上升。

新年剛過(guò)，鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府、鄉(xiāng)企業(yè)辦為了制訂出一個(gè)好的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，黨政一把手、分管企業(yè)的黨政領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)辦全部成員，統(tǒng)統(tǒng)深入到各個(gè)企業(yè)，結(jié)合各企業(yè)二OO五各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況，引導(dǎo)企業(yè)負(fù)責(zé)人敞開(kāi)思想，提高認(rèn)識(shí)，挖掘潛力，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。千方百計(jì)激化企業(yè)家們創(chuàng)業(yè)績(jī)、求發(fā)展、爭(zhēng)貢獻(xiàn)的熱情。通過(guò)一系列的工作，使企業(yè)家們首先在自己的心中描繪出了一幅企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖。完成第一步的發(fā)動(dòng)后，我們又提出了民主制定企業(yè)規(guī)劃的方法：即規(guī)劃企業(yè)作、指標(biāo)企業(yè)定、政府作定論、企辦抓落實(shí)。幾經(jīng)反復(fù)制訂出了二OO六的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)規(guī)劃的中心內(nèi)容就是二OO六年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在二OO五年的基礎(chǔ)上翻一番。這個(gè)規(guī)劃的產(chǎn)生使企業(yè)和企業(yè)管理者都明確了方向，有了奮斗的目標(biāo)。一年來(lái)全鄉(xiāng)企業(yè)正是朝著這個(gè)目標(biāo)奮斗并成功地跨越了這個(gè)目標(biāo)，取得如下輝煌的業(yè)績(jī)。

二OO六全鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)共20家，比二OO五年的18家新增了2家；全年鎢、鈷總產(chǎn)量1500噸，比二OO五年的700噸增加了800噸，增長(zhǎng)1.2倍；實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1.2886億元，比二OO五年的0.615億元，增長(zhǎng)了1.2倍；上繳國(guó)家和地方稅收842萬(wàn)元，比二OO五年的319萬(wàn)元，增長(zhǎng)了1.64倍；固定資產(chǎn)投入達(dá)到1390萬(wàn)元，比二OO五年的780萬(wàn)元，增加了610萬(wàn)元。企業(yè)利潤(rùn)和積累也在大幅度增長(zhǎng)，廠容廠貌也大有改觀，環(huán)保治理也得到有效的治理。

重點(diǎn)求效益普遍促發(fā)展

企業(yè)的效益，衡量的是一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。為加快我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，今年以來(lái)我們選準(zhǔn)重點(diǎn)，狠抓企業(yè)的效益。我們?nèi)l(xiāng)共有各類企業(yè)317家，其中工業(yè)企業(yè)20家，商業(yè)企業(yè)297家。20家工業(yè)企業(yè)是高明經(jīng)濟(jì)的支柱，而20家工業(yè)企業(yè)中的18家廢料加工企業(yè)又是支柱企業(yè)的重心，它們?cè)谌l(xiāng)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中占98以上的比率。根據(jù)這一特點(diǎn)，鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府選派了五名強(qiáng)有力的干部（其中黨政領(lǐng)導(dǎo)四名）和企業(yè)辦人員，組成一支企業(yè)管理專門隊(duì)伍。這支隊(duì)伍既分工又合作，在維護(hù)企業(yè)生產(chǎn)外環(huán)境時(shí)集體行動(dòng)，在服務(wù)企業(yè)時(shí)每人聯(lián)系一至二個(gè)骨干企業(yè)，隨時(shí)為企業(yè)解內(nèi)憂排外患，確保企業(yè)家們能一心撲在經(jīng)營(yíng)上。

今年三月初，有五家企業(yè)為了改造排污設(shè)施需架設(shè)一條共同排污管，在排污管的架設(shè)中需經(jīng)過(guò)**村部分村民的土地。這些村民想從企業(yè)得到巨額賠償，企業(yè)不同意他們的做法。于是他們不準(zhǔn)動(dòng)工，并到施工現(xiàn)場(chǎng)阻止施工。面對(duì)這一情況，企業(yè)管理線的八名同志立即趕到現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)反復(fù)勸說(shuō)讓村民離開(kāi)工地，緊接著與村支部領(lǐng)導(dǎo)一起召開(kāi)各有關(guān)會(huì)議三次，分頭到群眾中談心、交流、教育達(dá)到50人次，村民的工作做好后，企業(yè)線的所有同志又來(lái)到工地，與企業(yè)民工一起挖溝取土、和泥抬管，共同奮斗了三天，把工程搶在春耕前勝利峻工。

在確保重點(diǎn)企業(yè)管理到位，服務(wù)到家的前提下，我們同樣不放棄對(duì)其他面上企業(yè)的管理和服務(wù)，我們對(duì)面上企業(yè)堅(jiān)持每月定期下企業(yè)一次，幫助企業(yè)分析經(jīng)營(yíng)情況、督促安全生產(chǎn)。每季度進(jìn)行一次定期的全面的安全檢查，鼓勵(lì)這些企業(yè)在平凡的產(chǎn)業(yè)上作出非凡的貢獻(xiàn)。一年來(lái)，這些面上企業(yè)同樣取得了較好的業(yè)績(jī)，為**經(jīng)濟(jì)的發(fā)展同樣作出了較大的貢獻(xiàn)。

既站前沿哨又當(dāng)后勤兵

企業(yè)管理辦公室，顧名思義。它是全鄉(xiāng)企業(yè)管理的機(jī)構(gòu)。因此如何發(fā)展全鄉(xiāng)企業(yè)、確保經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，具有不可推卸的責(zé)任。尤其是如何適應(yīng)新的發(fā)展環(huán)境，怎樣來(lái)加強(qiáng)新時(shí)期的企業(yè)管理，是一個(gè)值得我們深思的課題。面對(duì)這一課題，一年來(lái)我們反復(fù)研究認(rèn)真實(shí)踐，我們的體會(huì)是：隨“變”而變。

九十年代前，我鄉(xiāng)企業(yè)沒(méi)有一家民營(yíng)企業(yè)，只有幾家鄉(xiāng)集體企業(yè)。當(dāng)時(shí)的管理模式是“國(guó)家管稅收、鄉(xiāng)上管交利、企業(yè)辦管收管理費(fèi)，虧損卻是銀行的”。進(jìn)入九十年代后，企業(yè)經(jīng)濟(jì)成份發(fā)生了根本變化。“集”字號(hào)的鄉(xiāng)辦、村辦企業(yè)一部份重組轉(zhuǎn)向，一部份虧損倒閉。而民營(yíng)企業(yè)則逐漸興旺并不斷壯大起來(lái)。到目前為止，全鄉(xiāng)擁有個(gè)體、私營(yíng)合伙企業(yè)共317家，鄉(xiāng)辦企業(yè)僅剩一家錳礦。在這種新形勢(shì)下，我們認(rèn)為如果繼續(xù)沿用老一套的管理方法，不僅難以發(fā)展企業(yè)，就是企業(yè)辦這個(gè)管理機(jī)構(gòu)也會(huì)走上絕路。為了避免這種情況的發(fā)生，我們的做法是：

一、幫投資者把企業(yè)辦起來(lái)后再說(shuō)管理

按照歷來(lái)的常規(guī)，在所轄范圍內(nèi)，企業(yè)辦只要去管理好那些已經(jīng)辦起來(lái)了的企業(yè)就是盡職了，而現(xiàn)在我們認(rèn)為這種常規(guī)不適應(yīng)當(dāng)今的潮流了

第四篇：aaaa年aaaa科室業(yè)績(jī)考評(píng)自查報(bào)告

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****年科室業(yè)績(jī)考評(píng)自查報(bào)告

****年的財(cái)政工作在**街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在*******的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下較好在完成了全所的各項(xiàng)工作任務(wù)；現(xiàn)就一年來(lái)的工作自查報(bào)告如下：

一、業(yè)務(wù)工作（63分）

（一）、財(cái)政工作（25）

1、按上級(jí)要求完成了2009年的預(yù)算和決算并將分析材料交到

了財(cái)政局。（應(yīng)得3分）

2、財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格，審批程序規(guī)范。（應(yīng)得5分）

3、嚴(yán)格預(yù)算管理按預(yù)算指標(biāo)執(zhí)行支出。（5分）

4、嚴(yán)格資金管理，庫(kù)存存款和現(xiàn)金沒(méi)出差錯(cuò)。（4分）

5、對(duì)村居財(cái)務(wù)進(jìn)行了督查，并進(jìn)行內(nèi)審指導(dǎo)。（5分）

6、對(duì)辦事處財(cái)務(wù)進(jìn)行了內(nèi)審。（3分）

（二）、稅收工作（38分）

1、超額完成上級(jí)下達(dá)地方財(cái)政收入任務(wù)得30分，超任務(wù)10萬(wàn)

得1分，超了33萬(wàn)得3分共計(jì)此項(xiàng)得33分。

2、進(jìn)行了稅源調(diào)，建立了稅收臺(tái)帳。（5分）

二、共性工作（28.2分）

1、完成街道中心工作任務(wù)。（10分）

2、加強(qiáng)科室人員管理。（5分）

3、信息報(bào)送。（0.2）

4、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變。（5分）

5、做好協(xié)調(diào)配合工作。（3分）

6、一崗雙責(zé)，做好穩(wěn)定工作。（5分）

三、測(cè)評(píng)（10分）

1、領(lǐng)導(dǎo)滿意度。（5分）

2、民主測(cè)評(píng)。（5分）

四、綜上合計(jì)得分：101.2分

************************年一月二十一日

第五篇：貝因美-002570-12年業(yè)績(jī)快報(bào)點(diǎn)

基礎(chǔ)數(shù)據(jù): 2012 年09 月30 日 貝因美四季度收入和利潤(rùn)均加速增長(zhǎng)。12 實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.2 億元，同比增長(zhǎng)12.55%，增速相比1-9 月份的11.7%進(jìn)一步提升；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)31.32%，主要是由于收入增長(zhǎng)的同時(shí)期間費(fèi)用得到較好的控制；利潤(rùn)總額增長(zhǎng)19.23%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.05 億元，同比增長(zhǎng)15.59%，相比1-9月的12.9%進(jìn)一步提升。每股收益1.185 元，符合市場(chǎng)預(yù)期。

投資評(píng)級(jí)與估值：預(yù)計(jì)12-14 年EPS 分別為1.185 元、1.576 元和1.983 元，分別增長(zhǎng)15.6%、32.9%和25.8%。目標(biāo)價(jià)39 元，對(duì)應(yīng)于13PE25 倍，建議增持。推薦理由：（1）未來(lái)幾年行業(yè)增速有望提升，2012 年龍寶寶誕生使得行業(yè)短期加速增長(zhǎng)，并將持續(xù)1-2 年，第四次嬰兒潮有望到來(lái)，二胎政策預(yù)期逐漸放松，受益于收入分配制度改革和城鎮(zhèn)化建設(shè)；（2）作風(fēng)較為激進(jìn)的新總經(jīng)理王振泰上任和創(chuàng)始人謝宏身體逐漸康復(fù)后公司的預(yù)期發(fā)生改變；（3）12年三季報(bào)毛利率62.9%，而營(yíng)業(yè)費(fèi)用率高達(dá)41.5%，凈利潤(rùn)率僅8.0%，說(shuō)明未來(lái)凈利潤(rùn)率有提升空間；（4）改善型的公司有望獲得估值溢價(jià)；（5）今年5月1 日起，新版《進(jìn)出口乳品檢驗(yàn)檢疫監(jiān)督管理辦法》將正式實(shí)施，進(jìn)口洋奶粉有漲價(jià)的預(yù)期。

有別于大眾的認(rèn)識(shí)：

1、未來(lái)幾年嬰幼兒奶粉的行業(yè)增速有望有所提升。12 年龍寶寶成為短期一大增量，且該“人口”紅利將持續(xù)1-2 年，第四次嬰兒潮有望到來(lái)也支撐未來(lái)幾年的行業(yè)增速：

（1）專家估計(jì)2012 年龍年新生嬰兒數(shù)量增加5%以上。Euromonitor 估計(jì)2013 年嬰幼兒奶粉銷量增速有望達(dá)到25%，高于2012 年的22%。（2）由于新生嬰兒通常食用奶粉年齡至3 歲，因此其紅利有望延續(xù)，2、3 段嬰幼兒奶粉（占嬰兒整個(gè)奶粉食用階段消費(fèi)量的70%）后續(xù)有望迎來(lái)一波增量。

2、隨著居民收入分配制度改革、城鎮(zhèn)化的持續(xù)深入，二、三線城市居民消費(fèi)升級(jí)有望延續(xù)。國(guó)產(chǎn)奶粉在二、三線城市的渠道優(yōu)勢(shì)明顯，有助于其獲得這些地區(qū)巨大的增量和銷售額，毛利率也有望繼續(xù)提升。（1）目前國(guó)外進(jìn)口品牌的主要銷售市場(chǎng)集中在一線的15 個(gè)大城市，有品牌、渠道優(yōu)勢(shì)，有強(qiáng)大的研發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)。但在廣大的二三線城市，由于銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的不規(guī)范和不標(biāo)準(zhǔn)使得習(xí)慣于規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的外資企業(yè)難以運(yùn)營(yíng)，而國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)已經(jīng)有足夠的人力在市場(chǎng)上進(jìn)行渠道推廣和運(yùn)營(yíng)。（2）由于消費(fèi)者對(duì)奶粉價(jià)格敏感度很低，因此產(chǎn)品毛利率并不會(huì)受損，甚至有望隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)而提升。

3、新任總經(jīng)理王振泰有過(guò)相關(guān)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，相較前任總經(jīng)理的作風(fēng)更為激進(jìn)：11 年7 月，原公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理謝宏因身體原因辭職，接任總經(jīng)理葉宏（女士）在任職期間（11/7/5-13/1/31）作風(fēng)相對(duì)保守和謹(jǐn)慎，致使公司一度發(fā)展較慢。

4、貝因美為國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉知名品牌，品質(zhì)高、口碑好，12 年下半年公司開(kāi)始逐步改革，銷售渠道和產(chǎn)品線也得到進(jìn)一步豐富和完善。