第一篇：市場營銷小組演講稿（寫寫幫整理）

CYW小組演講稿

各位上午好，我是程露露小組的葉婷，今天我要向大家展示的是我們小組對優(yōu)秀廣告的研究成果。

這是我們小組的任務(wù)分配情況與小組人員。

現(xiàn)在進(jìn)入正題，我們小組今天的成果展示框架如下：首先是開場引題，然后是分析環(huán)節(jié)，最后是實踐環(huán)節(jié)，也就是放一段我們小組的廣告片。

下面讓我們進(jìn)入第一個環(huán)節(jié)——開場引題，大家會看到一段廣告視頻，這個視頻是兩則風(fēng)格截然不同的廣告。

乍一看，第一個廣告太優(yōu)秀了，明星坐鎮(zhèn)，詩情畫意，美不勝收。而第二個廣告則被人們評為最惡俗廣告，腦白金的這系列廣告剛問世就引來無數(shù)叫罵，甚至多年光榮蟬聯(lián)中國十大最差廣告之首。

但是腦白金卻靠這一系列的廣告打下江山。雖然現(xiàn)實中很多人討厭腦白金的廣告,但是我們不得不承認(rèn),真到了送禮買保健品的時候,人們還是會想到這個該死的腦白金！那么這兩個廣告是不是優(yōu)秀的廣告呢？什么才是優(yōu)秀廣告呢？

親，不要忙著下結(jié)論，讓我們從深處分析一下。這就得進(jìn)入我們的分析環(huán)節(jié)：

想要評價食物是否可口，首先要界定這個食物是什么，咖啡的香味是優(yōu)秀，臭豆腐的臭味也是優(yōu)秀。所以，我們在評價廣告好壞的時候應(yīng)該明白廣告究竟是什么，它為何而存在。

關(guān)于廣告的定義很多，但是我們應(yīng)該關(guān)注的永遠(yuǎn)是那幾個字——廣告是為了特別目的而存在的。

這個目的是什么呢？

廣告不是電影也不是MV，它存在的目的絕對不是藝術(shù)性，也不是為了娛樂大眾，它是給潛在消費(fèi)者看的，而不是給廣告人士看的。

廣告是為了產(chǎn)生一定的效益，而且是正面的效益。效益這個詞的含義很廣泛，孔茲的管理學(xué)就曾用過，對于企業(yè)來說它指的是利潤是未來。

總之，廣告是為了效益而存在，評價廣告的標(biāo)準(zhǔn)就是廣告投放之后產(chǎn)生的影響與效益。如今的廣告陷入了叫好不叫座的場面，很多廣告看起來非常美比奧黛麗赫本還美，但是卻沒有達(dá)到制作廣告的動機(jī)。就其原因，就是忘記了廣告究竟是什么。

從這一點(diǎn)來說：五糧液的這一則廣告明顯是不夠優(yōu)秀的，因為這一則廣告曾經(jīng)在中央三套播放了很多次，但是記住的人卻很少，甚至有人看了一遍只記住了MV卻沒發(fā)現(xiàn)五糧液三個字。而腦白金，則是靠這一則廣告打下了江山。當(dāng)初腦白金的廣告因為太過粗糙只能在縣級臺或市級臺播，可是卻帶來了巨大的銷售量。

正如腦白金的策劃人所說——廣告要走實用路線。企業(yè)的廣告是為了商業(yè)法則而存在，是為了營銷而產(chǎn)生而發(fā)展。宣傳理念宣傳產(chǎn)品。

具體來說，優(yōu)秀廣告應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

一．拒絕平庸。記憶猶新。

拒絕平庸指的是差異化。千篇一律是中國廣告的通病，汽車廣告不是一家三口渡假，就是用三維動畫跨山越海；手機(jī)廣告，美女與帥哥大多會發(fā)生曖昧關(guān)系；藥品廣告多是明星有病，吃了一顆藥然后繼續(xù)活蹦亂跳。

這些廣告雷同，導(dǎo)致消費(fèi)者無法明顯區(qū)分。廣告創(chuàng)意離不開傳播學(xué)基礎(chǔ)原理，一個廣告的效果不但與自身表達(dá)有關(guān)，更與其他廣告的競爭性有關(guān)。

在廣告的森林中，不能做萬綠叢中一點(diǎn)紅，那么不妨做萬紅叢中一點(diǎn)綠。

記憶猶新指的是讓人們永遠(yuǎn)記住這個廣告。這就要求，廣告詞新穎簡短，淺顯易懂，朗朗上口。例如“收禮只收腦白金”“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”

當(dāng)然了。印象深刻并不一定意味著廣告就是優(yōu)秀的，優(yōu)秀廣告還需要做到以下幾個方面。

二．特別的愛給特別的你。

特別的愛指的是一定的需求

特別的你指的是一定的消費(fèi)群體

這一點(diǎn)就是說廣告應(yīng)該明確銷售內(nèi)容。

浩浩蕩蕩的消費(fèi)大軍與浩浩蕩蕩的產(chǎn)品市場，消費(fèi)者不知道如何選擇，而廣告就是誘餌，吸引人們的注意力，讓人們注意到這款商品，然后會發(fā)現(xiàn)——啊，這正是我需要的。因此，優(yōu)秀的廣告必須要告訴人們銷售信息，究竟產(chǎn)品能夠滿足人們什么樣的需求。例如，腦白金廣告中突出了送禮和保健這一需求。

霸王洗發(fā)露——生發(fā)

三，符合產(chǎn)品形象，我們小組認(rèn)為——廣告應(yīng)該符合的不是企業(yè)形象而是產(chǎn)品的形象。

隨著企業(yè)多元化的趨勢，企業(yè)形象漸漸已經(jīng)不能代表一個產(chǎn)品的形象定位，因此廣告應(yīng)該符合的是產(chǎn)品的形象。

當(dāng)產(chǎn)品是葡萄酒的時候，廣告應(yīng)該高雅，而當(dāng)為二鍋頭做廣告的時候就可以家常話。當(dāng)產(chǎn)品是香水的時候，廣告應(yīng)該唯美而浪漫，當(dāng)為花露水做廣告時就應(yīng)該通俗實用，注重功效。

兒童用品可以喜羊羊美羊羊幼稚而單純，而老人的用品就應(yīng)該是老年夕陽紅，老當(dāng)益壯，活力而成熟。

四，具體細(xì)節(jié)，光影搭配

這說的主要是色彩搭配，畫面處理，廣告應(yīng)該引起人們的注意，但是不能讓人們的眼睛承受不了，從而產(chǎn)生反射性的厭惡。

例如畫面不能劇烈轉(zhuǎn)換和抖動。

五．對政府等機(jī)構(gòu)，盡量不要引起他們的制裁。對大眾來說，要位于他們能夠接受的道德底線之上。

對于國家層面，最低要求是不違法，例如腦白金廣告非常惡俗，不是一般般的惡俗，但是國家卻無法去阻止，有過幾次的制裁理由都是因為涉及到誠信問題，對于廣告詞也無能為力。最嚴(yán)重的措施也只能由廣電總局來批評，卻無法做出實際的懲罰。

對于大眾道德，這一點(diǎn)的界限比較模糊。道德與實際人們能夠接受的程度是有一段距

離的，例如腦白金廣告被人批評說宣揚(yáng)了送禮，是不道德了?？墒瞧叫亩?，這一點(diǎn)是可以模糊的，中國人送禮本來就是一種風(fēng)俗，送給家人，送給長輩，或者送給上司。也正因為如此，腦白金雖然在送禮這一方面遭到人們的反對，卻仍然發(fā)展良好。

因此，我們認(rèn)為廣告需要根據(jù)實際環(huán)境來看待這個底線，例如堅決不能觸碰種族歧視這條底線，堅決不能虐待動物等等。而在送禮，請客之類的道德上則可以模糊一點(diǎn)。

在這一條上面失敗的例子很多，例如豐田“辱華”廣告激怒國人，最終停止投放耐克的最新籃球鞋廣告片“恐懼斗室”被國家廣電總局下令禁止播放。

當(dāng)然了，優(yōu)秀廣告制作只是第一步，廣告能不能成功還得考慮其他因素，例如覆蓋率、到達(dá)率、媒體的選擇等等。

好了，以上就是我們小組對于優(yōu)秀廣告的分析，下面我們進(jìn)入實踐環(huán)節(jié)，也就是觀看我們小組的廣告片。

附加資料：

腦白金是符合廣告?zhèn)鞑W(xué)的。因為，當(dāng)消費(fèi)者去購買產(chǎn)品時，只有印象最深的產(chǎn)品才會成為首選。而且送禮要送知名度高、價格合適、包裝好看的，腦白金的廣告雖然惡俗，但是卻是人人皆知。

中國品牌研究院研究員，品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家吳世昌就說過——唯美，可能是廣告的硬傷。廣告的目標(biāo)就是。吳世昌曾說——年輕人或許喜歡唯美，而老人可能就喜歡直截了當(dāng)。我一直在懷疑五糧液廣告究竟是給誰看的！

五糧液的市場主要是中高端，雖然每個人心中都有一個武俠夢，可是如果它走的是高端路線，廣告不應(yīng)該是這樣的。

這樣唯美的故事應(yīng)該給年輕人看的，對于年紀(jì)大的人來說已經(jīng)。賣得起的人不是會關(guān)注這個廣告的人?？傊?，做廣告必須了解受眾，不能用唯美來評判，否則可能掉進(jìn)“叫好不叫賣"的陷阱。

第二篇：市場營銷演講稿

京東商城營銷策劃演講稿

姓名：何存

班級：市場營銷1231班

學(xué)號：201210501013

一、案例背景分析

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的進(jìn)步，電子商務(wù)款款走上了零售業(yè)的紅地毯，處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。2010年電商發(fā)展呈現(xiàn)諸多亮點(diǎn)，比如麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波B2C上市浪潮，大型傳統(tǒng)渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務(wù)化進(jìn)程加速，B2C的百貨化和平臺化等。與此同時，快節(jié)奏的生活、稀缺的時間使得網(wǎng)上購物開始成為人們青睞的消費(fèi)方式。因此，中國網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展前景應(yīng)該是不容阻擋的。

目前，B2C市場開始進(jìn)入“成熟期”。隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范，物流配送體系逐步完善，以及購物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高和網(wǎng)民對網(wǎng)購接受度的增強(qiáng)，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境日趨成熟，網(wǎng)購行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展期。中國B2C企業(yè)前端和后端的能力差距已經(jīng)開始縮小，很多企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)IPO，尤其是在細(xì)分市場。B2C代替C2C成網(wǎng)購主流是行業(yè)發(fā)展必然趨勢。C2C對國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場的培育貢獻(xiàn)巨大，但隨著網(wǎng)購市場的逐步完善，B2C在商品質(zhì)量、服務(wù)保障方面的優(yōu)勢愈加凸顯，網(wǎng)民對B2C網(wǎng)購的認(rèn)可程度相對更高，導(dǎo)致B2C轉(zhuǎn)化率緩步趨高。專業(yè)化的服務(wù)能力是綜合B2C的短板，也是創(chuàng)新場上在B2C市場生存的唯一砝碼。

二、策劃案例的優(yōu)點(diǎn)

1、目標(biāo)市場情況分析詳細(xì)、具體，市場定位準(zhǔn)確

2、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計新穎，網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)明確，網(wǎng)絡(luò)推廣策略制定具體，具有一定的吸引力，宣傳效果較好。

3、定價策略比較合理，商品價格低廉優(yōu)惠，促銷重點(diǎn)突出，增加了消費(fèi)者的參與度

4、服務(wù)體系建立完善，與客戶關(guān)系維持良好，對顧客態(tài)度真誠。能與顧客及時溝通，滿足顧客希望得到重視的心理，站在顧客的角度思考問題，提升顧客內(nèi)心的滿意度。

5、廣告制作方面的工作也做得比較具體，比較到位，投放重點(diǎn)突出，宣傳面較廣，達(dá)到了良好的宣傳效果，提高了自身的知名度

6、關(guān)于網(wǎng)上購物的調(diào)查問卷也做得不錯，能夠反映人們網(wǎng)上購物的情況或者建議和看法

三、策劃案例的不足

1、在行業(yè)情況分析中沒有對競爭對手進(jìn)行分析，只進(jìn)行了自身網(wǎng)站的分析

2、在這個策劃中缺少了對自身網(wǎng)站進(jìn)行SWOT分析

3、整體來說，在本策劃方案中缺少了一些數(shù)據(jù)的分析，應(yīng)該多利用圖表對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，讓人看了就一目了然。

四、建議

1、在做策劃方案的時候多加入一些自己的看法，使方案更加真實可靠

2、在方案中加入對自身網(wǎng)站的SWOT分析，從而提高自身網(wǎng)站競爭力

3、應(yīng)該多收集一些有關(guān)數(shù)據(jù)資料來進(jìn)行統(tǒng)計分析，從而根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果做出合理的判斷，制定出正確可實施的方案。

第三篇：市場營銷演講稿

京東商城營銷策劃演講稿 姓名：何存班級：市場營銷1231班學(xué)號：20121050101

3一、案例背景分析

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的進(jìn)步，電子商務(wù)款款走上了零售業(yè)的紅地毯，處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。2010年電商發(fā)展呈現(xiàn)諸多亮點(diǎn)，比如麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波B2C上市浪潮，大型傳統(tǒng)渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務(wù)化進(jìn)程加速，B2C的百貨化和平臺化等。與此同時，快節(jié)奏的生活、稀缺的時間使得網(wǎng)上購物開始成為人們青睞的消費(fèi)方式。因此，中國網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展前景應(yīng)該是不容阻擋的。

目前，B2C市場開始進(jìn)入“成熟期”。隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范，物流配送體系逐步完善，以及購物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高和網(wǎng)民對網(wǎng)購接受度的增強(qiáng)，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境日趨成熟，網(wǎng)購行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展期。中國B2C企業(yè)前端和后端的能力差距已經(jīng)開始縮小，很多企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)IPO，尤其是在細(xì)分市場。B2C代替C2C成網(wǎng)購主流是行業(yè)發(fā)展必然趨勢。C2C對國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場的培育貢獻(xiàn)巨大，但隨著網(wǎng)購市場的逐步完善，B2C在商品質(zhì)量、服務(wù)保障方面的優(yōu)勢愈加凸顯，網(wǎng)民對B2C網(wǎng)購的認(rèn)可程度相對更高，導(dǎo)致B2C轉(zhuǎn)化率緩步趨高。專業(yè)化的服務(wù)能力是綜合B2C的短板，也是創(chuàng)新場上在B2C市場生存的唯一砝碼。

二、策劃案例的優(yōu)點(diǎn)

1、目標(biāo)市場情況分析詳細(xì)、具體，市場定位準(zhǔn)確

2、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計新穎，網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)明確，網(wǎng)絡(luò)推廣策略制

定具體，具有一定的吸引力，宣傳效果較好。

3、定價策略比較合理，商品價格低廉優(yōu)惠，促銷重點(diǎn)突出，增加了消費(fèi)者的參與度

4、服務(wù)體系建立完善，與客戶關(guān)系維持良好，對顧客態(tài)度真

誠。能與顧客及時溝通，滿足顧客希望得到重視的心理，站在顧客的角度思考問題，提升顧客內(nèi)心的滿意度。

5、廣告制作方面的工作也做得比較具體，比較到位，投放重

點(diǎn)突出，宣傳面較廣，達(dá)到了良好的宣傳效果，提高了自身的知名度

6、關(guān)于網(wǎng)上購物的調(diào)查問卷也做得不錯，能夠反映人們網(wǎng)上

購物的情況或者建議和看法

三、策劃案例的不足

1、在行業(yè)情況分析中沒有對競爭對手進(jìn)行分析，只進(jìn)行了自身網(wǎng)站的分析

2、在這個策劃中缺少了對自身網(wǎng)站進(jìn)行SWOT分析

3、整體來說，在本策劃方案中缺少了一些數(shù)據(jù)的分析，應(yīng)該多利

用圖表對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，讓人看了就一目了然。

四、建議

1、在做策劃方案的時候多加入一些自己的看法，使方案更加真實可靠

2、在方案中加入對自身網(wǎng)站的SWOT分析，從而提高自身網(wǎng)站競爭力

3、應(yīng)該多收集一些有關(guān)數(shù)據(jù)資料來進(jìn)行統(tǒng)計分析，從而根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果做出合理的判斷，制定出正確可實施的方案。

第四篇：小組演講稿

小組演講稿

小組演講稿1

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好!

我叫文一兵，是車身車間四門兩蓋區(qū)域的一名班長。今天我能代表班組長在這里發(fā)言，感到無比的榮幸和激動。

首先，請允許我代表所有的基層班組長，向關(guān)心和支持我們班組工作的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向風(fēng)雨同舟、并肩奮斗的同事們致以崇高的敬意!

回顧入職上海大眾兩年來的工作，我們所取得的成績離不開各級組織、領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和幫助，離不開各位同事的大力支持和配合。20xx年10月，單位組織我們青年骨干成員參加了為期天的班組長培訓(xùn)，給我的職業(yè)生涯提供了一次寶貴的認(rèn)知學(xué)習(xí)和能力提升的機(jī)會。通過此次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，使我對班組長工作有了更加深刻的認(rèn)識與理解。仍然記得第一堂課，我們首先學(xué)習(xí)的是車間5S管理體系，當(dāng)老師說到整理、整頓、清潔的內(nèi)容時候，我根本不以為然，心里想我們進(jìn)廠工作是來學(xué)習(xí)先進(jìn)制造技術(shù)的，是要造出屬于我們新疆人的第一輛轎車的，而不是簡單的來做這些打掃衛(wèi)生的活。然而當(dāng)老師提及曾經(jīng)有員工在做設(shè)備整理的時候，發(fā)現(xiàn)某壓力容器存在裂縫而及時匯報、處理，從而避免一場重特大災(zāi)難的發(fā)生真實事件的時候，我開始害怕和嘲笑自己粗心大意的心態(tài)。這一刻我意識到自己真的要學(xué)會從學(xué)生到當(dāng)代工人的轉(zhuǎn)變了。緊接著開始了TPM全面生產(chǎn)維護(hù)的課程，使我認(rèn)識到我們每一個人都是單位的一員，都要以主人翁的意識去投入到車間設(shè)備、產(chǎn)品以及規(guī)章制度的制定與維護(hù)工作中去，只有全員參與，才能提升團(tuán)隊的合作精神。

而SOS標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的實施就做到了目視化、制度化，從各個工位的標(biāo)準(zhǔn)化工藝參數(shù)表到目視化要求的看板信息展示，都使得加工過程中的浪費(fèi)一目了然，也指導(dǎo)著每一位員工清晰的開展每一部工作。而“質(zhì)量是上海大眾的生命”這句話在整個車間現(xiàn)場質(zhì)量要求中被體現(xiàn)的淋漓盡致。高規(guī)格的ISO9000質(zhì)量管理體系、嚴(yán)格的VDA6.3過程審核制度，全面的Audit檢查標(biāo)準(zhǔn)等等都無形中保障著每輛轎車從零件到整車下線。我們大家都喜歡外觀靚麗的車子，而我所在的四門兩蓋區(qū)域就是在為每一部車子裝飾著最美麗的`衣裳，質(zhì)保部門一絲不茍的工作態(tài)度，樣板同事不厭其煩的夾具調(diào)整，都是為了我們的產(chǎn)品合格。這也是我們在不斷實施著上海大眾的零缺陷戰(zhàn)略方針與踐行質(zhì)量是生命的諾言。

員工是企業(yè)最寶貴的財富就不得不強(qiáng)調(diào)我們工作安全性。培訓(xùn)間隙的法律知識普及讓我們彌補(bǔ)了自身法律知識的短板，也增長了自我保護(hù)意識。生產(chǎn)安全法，職業(yè)病防治法等法律法規(guī)都在保障著我們每一位員工的身心健康。我們車身車間可以說是危險源最多的部門，正確的認(rèn)識各種危險源，合理的開展自身的工作，這些都是在保障著我們個人與單位的利益。在車間這個大家庭中，每一天都在呈現(xiàn)著高高興興來上班，開開心心回家去的舒心畫面。

培訓(xùn)結(jié)束之時我深刻的意識到班組長所擔(dān)任的責(zé)任與義務(wù)，就是要以不斷強(qiáng)化班組安全、人員、生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備、現(xiàn)場、成本以及團(tuán)隊發(fā)展為己任。我將帶著學(xué)到的這些知識，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，踏實工作，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風(fēng)貌和飽滿的工作熱情，全心全意地投入到今后的班組生產(chǎn)工作中去，各位同事們，這里有我們辛勤的汗水，也有最可愛的你們。昨天我們?yōu)橹冻隽伺?，而明天我們必將不?fù)眾望攜起手來，為新疆工廠更加美好的明天而繼續(xù)奮斗，一路前行，只為更好。

謝謝大家!

小組演講稿2

施老師叫我介紹經(jīng)驗，哪里有什么經(jīng)驗，全是從一次次的課改實踐中總結(jié)出的教訓(xùn)。不吹牛皮，這些教訓(xùn)全來自于一個個鮮活的案例，它是我校一年多來實施“學(xué)程導(dǎo)航”教學(xué)范式的見證。

為什么要實施“學(xué)程導(dǎo)航”教學(xué)模式？那是有原因的。一個是因為我們的師資隊伍薄弱。自從XX年并入東洲小學(xué)以來，除了三個校長有所變化之外，沒有一個教師進(jìn)出。招生范圍還是原來開發(fā)區(qū)小學(xué)的范圍。學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力很差，也得不到家長的支持。老實講，老牌的直屬小學(xué)，學(xué)生如果考一百分，其中五十分要算在家長的頭上。而我校學(xué)生，要考一百分，就要付出一百分的努力。

基于這樣的考慮，我們就決定實施“學(xué)程導(dǎo)航”教學(xué)范式?？墒?，老師們講，我們按原來的教學(xué)模式運(yùn)作，不是挺好的嗎，為什么要另起爐灶，另辟蹊徑？我們說，你們還不知道“學(xué)程導(dǎo)航”小組合作學(xué)習(xí)有多少好處。

于是，我們就帶全校教師都到山東杜郎口中學(xué)去參觀。在座的老師大部分都沒去過。但如果你去一次，一定會受到震憾，一定會大開眼界。那里的孩子比我們這里的還要黑，還要土，但是，他們對學(xué)習(xí)的專注比得道高僧都要強(qiáng)，表現(xiàn)出的自信遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過我今天的狀態(tài)。大家雄心勃勃地回來了，立即就投入到了“學(xué)程導(dǎo)航”實踐研究中去。

做這個研究相當(dāng)勞累。我們共進(jìn)行了三輪研究。第一輪是嘗試課，第二輪是過關(guān)課，第三輪是展示課。每天“學(xué)程導(dǎo)航”推進(jìn)組成員至少要聽兩節(jié)課，中午要進(jìn)行聽課反饋，下午要撰寫聽課反思。每天都累得直不起腰，一坐到椅子上就想睡覺。有個老師說：我來了只有半年，頭發(fā)都白了，你要賠我。我說：我到這所學(xué)校來了四年，頭發(fā)差不多都掉光了，誰賠我？哈哈。

當(dāng)然，既然有了一年多的實踐，我們對“學(xué)程導(dǎo)航”教學(xué)范式的核心內(nèi)容——小組合作學(xué)習(xí)還是有點(diǎn)認(rèn)識上的積累的。施老師只給我十分鐘，我只能簡潔地介紹一下當(dāng)時我們的所行所思。

第一，學(xué)習(xí)小組如何組成？

起初我們大部分班級都按“就近安排”的原則分組，將座位排成“口字形”。但家長看到我就反映：仇校長，我女兒上課脖子都轉(zhuǎn)酸了。哈哈，改革不能以犧牲孩子的健康為代價吧。于是，就改成了t字形，4到6人一組。這樣排座位還是有許多優(yōu)勢的，比如利于討論，利于合作，利于觀察對方，利于動手實踐等等。

每個小組的組合，我們按“組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)”的原則組合。就是把學(xué)生按學(xué)業(yè)成績、表達(dá)能力、組織能力等分成三類。組內(nèi)“好中差”搭配，組與組之間實力均衡。這樣，小組內(nèi)就有了互動和幫扶的'能力和可能。

是不是一定要排成這樣的座位？老師們很糾結(jié)。我們想，因為認(rèn)定了小組合作學(xué)習(xí)方式是先進(jìn)的，就要從內(nèi)容和形式上進(jìn)行改革。我們先從改變形式入手。通過改革形式來改革內(nèi)容。這就叫強(qiáng)勢推進(jìn)。

第二，小組長如何培訓(xùn)？

沒有小組長，小組學(xué)習(xí)是一盤散沙。剛才上課時，黃老師說，小組長權(quán)力很大。是的，真的很大。他有什么權(quán)力呢？他有權(quán)力分配任務(wù)，他有權(quán)力組織大家學(xué)習(xí)，他有權(quán)力叫某某同學(xué)說出心中的疑問，他有權(quán)力確定展示反饋的方式，他有權(quán)力最后總結(jié)陳詞。等等。

對小組長，我們是怎樣規(guī)訓(xùn)的呢？首先提高小組長的威望。起初選派優(yōu)秀的學(xué)生做小組長，這樣大家心悅誠服。當(dāng)小組學(xué)習(xí)成型之后，就讓組員輪流做組長。老師再三強(qiáng)調(diào)，小組長就是靈魂，是小老師，是老師的代言人。樹立了威信，小組長的組織就能見效。

其次，在實踐中進(jìn)行培訓(xùn)。這里也分兩種情況，第一，在起始階段，在“學(xué)習(xí)單”中加給予方法

提示，給小組長以明確的引導(dǎo)。如“輪流說說”、“做好記錄”、“先獨(dú)立思考”、“小組長決定計算方法”等等。這樣，小組長就能有法可依。第二，教師示范。在小組學(xué)習(xí)時，教師成為學(xué)習(xí)活動的參與者，給小組長以手把手的指導(dǎo)，隨時糾正小組長的組織問題，教給正確的方法。

第三，“學(xué)習(xí)單”如何擬制？

“學(xué)習(xí)單”包括“預(yù)習(xí)單”和“檢測單”等。在實踐中我們發(fā)現(xiàn)，一至三年級學(xué)生的預(yù)習(xí)要靠教師的扶，更多的采用“課中預(yù)習(xí)”的方法。而四至六年級，學(xué)生掌握了比較好的學(xué)習(xí)方法，具備了比較強(qiáng)的自學(xué)能力，就要增加“課前預(yù)習(xí)”的分量。

“課前預(yù)習(xí)單”設(shè)計的內(nèi)容我們主張應(yīng)基于基礎(chǔ)，比較淺顯，是少量的，必要的。主要用于檢查學(xué)生的自學(xué)情況，并從中發(fā)現(xiàn)問題。當(dāng)然，課前預(yù)習(xí)也不是每一堂課所必須的。

“課中預(yù)習(xí)單”我們主張要

提示學(xué)習(xí)方法。比如查找閱資料、請教他人、觀察事物、記錄疑問等等。如果遇到有難度的問題，就將問題分解，變成若干個有梯度的相關(guān)聯(lián)的問題，便以學(xué)生逐個解決，最終達(dá)到目的。

我們專門利用每周一次的教材深度研討來設(shè)計“學(xué)習(xí)單”。經(jīng)過大家討論的“學(xué)習(xí)單”比自己設(shè)計的更為科學(xué)，更為有效。

第四，小組學(xué)習(xí)時機(jī)如何確定？

研究之初，老師們?yōu)榱藨?yīng)付我們聽課，各個環(huán)節(jié)都組織小組學(xué)習(xí)，看上去熱熱鬧鬧，眼花繚亂，其實，沒有效果。

什么樣的情況之下適合小組學(xué)習(xí)呢？一是在學(xué)生獨(dú)立思考不能解決問題的時候。就像剛才《三角形的初步認(rèn)識》這堂課，“兩邊之和大于第三邊”，這是難點(diǎn)，學(xué)生需要借助他人的力量，就要小組學(xué)習(xí)。二是獨(dú)立思考而思考結(jié)果并不能完善的時候。像剛才《年月日》這課中，計算一年的天數(shù)，我們預(yù)計學(xué)生只能想到一種，要想到多種方法，就要利用小組的力量。三是必須分享學(xué)習(xí)成果、或者概括總結(jié)的時候。就像《年月日》中，背記憶兒歌，自己背不知道對錯呀，就只好用小組的方式了。

第五，小組學(xué)習(xí)中教師如何定位？

在小組合作學(xué)習(xí)時，我們常見到老師在學(xué)生旁邊轉(zhuǎn)悠，且美其名曰“巡視”。有一次，我發(fā)現(xiàn)八個小組中，竟然有三個小組把題目做錯了，老師竟然都沒發(fā)覺。數(shù)學(xué)課上的錯誤竟然被我這個語文老師發(fā)現(xiàn)，那問題可大了。就像我管后勤時說的，我到食堂，要讓我這個近視眼看到碗沒洗干凈，那確定是臟得不得了了。

原來我們得出的結(jié)論是，小組學(xué)習(xí)時，教師應(yīng)由“觀眾”、“演員”升格為“導(dǎo)演”，現(xiàn)在我想，老師要做做“導(dǎo)演”，也要做做“演員”。教師要參與學(xué)生的小組學(xué)習(xí)，和學(xué)生一起學(xué)習(xí)。但是，這時老師又要高出學(xué)生一籌，在合作學(xué)習(xí)中給學(xué)生樹立榜樣，把學(xué)習(xí)引向深入；給學(xué)生以及時的指點(diǎn)、幫助；及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的普遍問題，及時調(diào)整策略；發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課堂生成，思考處理的方法。后兩點(diǎn)特別重要。

第六，小組學(xué)習(xí)時學(xué)生如何活動？

我們首先提倡“課堂上沒有絕對的錯與對，只要你敢想、敢問、敢發(fā)言，你就是最棒的?！钡牵瑫r間一長，我們發(fā)現(xiàn)不行，沒有經(jīng)過大腦思考的回答是沒有價值的回答，對小組合作學(xué)習(xí)只有壞處沒有益處。

于是，我們又提倡，小組討論交流之前，學(xué)生一定要有一個靜思默想，獨(dú)立思考的過程。這樣，學(xué)生交流時才能有話可說，而且說得有思想，有依據(jù)。沒有這個基礎(chǔ)，小組合作學(xué)習(xí)只是湊熱鬧。

在小組討論時，我們對學(xué)生提出了這樣的要求：聽出相同的意見，聽出不同的觀點(diǎn)；聽出錯誤的意見，聽出可供借鑒的觀點(diǎn)。在傾聽的基礎(chǔ)上，發(fā)表自己的意見，補(bǔ)充別人的觀點(diǎn)，辯駁別人的意見，完善自己的觀點(diǎn)。

第七，展示反饋應(yīng)該怎么做？

我們認(rèn)為，展示導(dǎo)學(xué)環(huán)節(jié)要突出學(xué)生的主體地位。絕對不能用教師為主導(dǎo)的一問一答式來代替學(xué)生的自主展示。要努力引導(dǎo)學(xué)生與學(xué)生之間進(jìn)行對話、交流、碰撞。你看今天《年月日》這堂課，那個女孩子只有三年級呀，就像個老師一樣。她問：我的生日是三月二日，你們的生日呢？五月一日是星期幾？你是怎么想的？這就是生生間的互動，能促進(jìn)小組學(xué)習(xí)的深入。

目前我們探索出的展示形式有三種，第一種是逐一展示，由小組長確定展示人員和內(nèi)容，然后根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容全面展示；第二種是選擇性展示，就學(xué)習(xí)單中的問題，選擇其中一點(diǎn)作展示。比如今天《三角形的初步認(rèn)識》中，有一個小組就匯報了他們小組學(xué)習(xí)三角形各部分的名稱時的過程，說本來把下面這條邊寫成了“底”，后來一想，不對，又改成了“邊”。不管他說得對不對，但通過匯報，我們知道了他們思考的過程。另一種是展示自己存在的疑問或分歧。學(xué)習(xí)《三角形的初步認(rèn)識》時，學(xué)生對籬笆狀的圖形是否是三角形，各有各的看法，爭論不休。我開始也以為這是三角形，后來才知道不是。我想請教各位數(shù)學(xué)老師，這到底是不是三角形？

第八，小組學(xué)習(xí)如何評價？

第一，要真誠表揚(yáng)。所謂真誠，就是要落到實處，不能講空話套話。學(xué)生要表揚(yáng)，老師也需要表揚(yáng)。開始我們聽課時，老師們都害怕，就怕我們批評。其實，我們也不懂，小組合作學(xué)習(xí)也不知道怎么搞，只是我們一邊聽課，一邊在思考，思考得比較多一些而已。我們聽完課之后，就專門揀他們的優(yōu)異表現(xiàn)講，他們聽得高興，干得也帶勁。

第二，要整體評價。這個問題我與杜郎口中學(xué)的教導(dǎo)主任研討過，現(xiàn)在我們也采取了他們的方式。我們分階段提出不同的評價機(jī)制：第一階段，評小組發(fā)言的次數(shù)；第二階段，評小組發(fā)言的面。第三階段，評發(fā)言質(zhì)量。

第三是個體評價。學(xué)生把評價表貼在文具盒或是學(xué)科課本上，用一顆星到五顆星對自己一天的課堂活動作出自評。內(nèi)容包括“你今天發(fā)言了嗎？”、“你今天補(bǔ)充了別人的意見嗎？”、“你今天題目做對了嗎？”等等。

以上就是我校實踐的反思。其它內(nèi)容，在材料袋里的《先學(xué)順導(dǎo)，實練精教》中都有，大家抽空看一下。通過一年多的實踐，我們到底取得了哪些成果呢？

說實話，我們沒看到物質(zhì)性的非常功利性的進(jìn)步。比如這個學(xué)生原來考八十分，經(jīng)過小組合作學(xué)習(xí)，考到了一百分。等等。他原來考九十分的，現(xiàn)在最多就是考九十五分而已。

但是，我們清晰地看到了這些東西。

學(xué)生變得有自信了。今天我要來個王婆賣瓜，自賣自夸。你們看到，今天兩堂課中，學(xué)生多有自信呀，聲音響亮，落落大方，還說，我要反駁你，多么理直氣壯。哈哈。有些老師說，這有什么了不起的，這樣的學(xué)生我們學(xué)校多著呢。我原來在東洲小學(xué)教書時，就看到過這樣的學(xué)生。但是，如果你知道三四年之前學(xué)生是怎樣的，你就會驚嘆不已，就會感嘆，這些學(xué)生真是發(fā)生了質(zhì)的飛躍！

學(xué)生會傾聽了。大家都是從課堂當(dāng)中走出來的。學(xué)生上課時，只顧自己發(fā)言，基本上是不聽其他同學(xué)發(fā)言的。而現(xiàn)在，你們看到，他們能聽到其他同學(xué)哪里講得不對，哪里可以補(bǔ)充。多么了不起的進(jìn)步呀。

學(xué)生學(xué)會表達(dá)了。原來這里大部分學(xué)生講話含糊不清的?，F(xiàn)在你看，他們講得多么到位。這兩堂課是真實的課。為什么這個圖形是三角形，為什么這個圖形不是三角形，有理有據(jù)，頭頭是道，沒有小組合作學(xué)習(xí)的磨練，哪有這種現(xiàn)象的發(fā)生？

學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)了?，F(xiàn)在你家長幫不上忙，不要緊，我們的孩子自己會學(xué)習(xí)了。他們會借助參考資料，會借助同學(xué)的力量，會根據(jù)學(xué)習(xí)單的

提示，把學(xué)習(xí)順利地進(jìn)行下去。這比學(xué)到一點(diǎn)知識更為重要。

更重要的是，學(xué)校發(fā)生了變化。我們剛來時，我和沈曙在校門口導(dǎo)護(hù)。沈曙說，你看，這個家長多的氣質(zhì)呀。我一看，果然，一個氣質(zhì)非凡的女家長正從校門內(nèi)走出來。我說，明年你就看不到她了。為什么呢？因為按慣例，她會把孩子轉(zhuǎn)到東洲小學(xué)本部或者通源小學(xué)。

但是，結(jié)果怎樣呢？我告訴你，她到現(xiàn)在還在。不但是她在，更多更有氣質(zhì)的學(xué)生家長都來了。去年秋季我們一年級招到了四個班，而且每個班都是近六十人。如果有空教室，完全可以擴(kuò)為五個班。這就是實施“學(xué)程導(dǎo)航”教學(xué)范式，我們學(xué)校所產(chǎn)生的影響！

我們從來沒有指望，通過一年的“學(xué)程導(dǎo)航”研究，學(xué)生會發(fā)生天翻地覆的變化。但是，我們堅信，只要堅持下去，這種巨大的變化大家一定能夠看到！

小組演講稿3

尊敬的各位評委、同事：

大家好，站在這里我很激動，身為集團(tuán)的一名工作*年的老員工我感到非常的自豪，感謝集團(tuán)給我們提供這樣一個平臺，給我們一個體現(xiàn)自我、學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。

把每一個客戶都當(dāng)成自己的朋友。不說沒有把握的話，無論說謊能得到多少暫時的利益。努力培養(yǎng)對客戶真誠健康的親善態(tài)度，銷售的同時也喜歡把**集團(tuán)的理念自然的傳遞給客戶，行為勝于言語嘛。尊重每一個客戶，對于客戶給予的合作，心懷感激，并對客戶表達(dá)出自己的感謝?，F(xiàn)在很多客戶都和我成為了很好的朋友。如果說我這幾年的銷售是成功的，除了集團(tuán)的每一位同事的幫助外，我的客戶對我的幫助也是非常重要的。對于下一步的工作我也有一些想法，銷售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售總有資源枯竭的一天。

一、積極維護(hù)老客戶。替客戶著想，針對每一個客戶的實際情況推薦適合他的產(chǎn)品，絕不因為自己的利益讓客戶選擇沒有必要的產(chǎn)品，要讓客戶的每一筆投入都達(dá)到最大化的收益。讓客戶信任自己、信任公司，從而讓老客戶給我們帶來更多的新客戶。

二、通過自己的社會資源向朋友們推薦公司產(chǎn)品，并充分依靠公司的宣傳活動，積極出去宣傳集團(tuán)產(chǎn)品和理念，接觸新客戶爭取更多的成單機(jī)會。

三、更加提煉自己的品格，有品格的人才能立足于社會，才能無愧于自己、才能為集團(tuán)做出更大的'貢獻(xiàn)，做一個信守原則的人最會贏得客戶和朋友的尊重和信任。因為他們也知道，公司給他們提供一種需要并不是無條件的，而必須是在堅持一定原則下的滿足。知道我們是有品格的人和有品格的公司，我們的客戶才有理由相信自己在給他推薦公司產(chǎn)品時同樣也遵守了一定的原則，他們才能放心與我們合作和交往。

無論我的競聘是否能夠成功，對我自己來講都是一次檢視自己和鍛煉自己的機(jī)會。今后我都會一如既往的努力工作，一如既往的宣傳公司理念，一如既往的為作為一個**人而驕傲。謝謝在場的每一位！

小組演講稿4

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志，

大家好！

我是綜采二區(qū)一名機(jī)電隊長。今天有幸在這里和大家談?wù)勎业酶惺埽那槭旨?。一方面我很感謝區(qū)隊領(lǐng)導(dǎo)對我多年來得培養(yǎng)和教育，另一方面，也感謝工友們對我工作得支持與幫助。在工作中，我雖然取得了一點(diǎn)成績，但這主要是區(qū)隊對我得信任，給了我這樣得機(jī)會。同時這也進(jìn)一步堅定了我干好本職工作得決心。我決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我得期望，會加倍努力、奮勇拼搏、不斷開拓進(jìn)取，以更加優(yōu)異得成績回報許疃礦。

下面，我就當(dāng)隊長得一些體會，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作簡單匯報。

作為生產(chǎn)一線得班隊長，我們得工作就是要帶頭干，有困難自己擔(dān)，有危險沖在前，而且還要從事管理、指揮、統(tǒng)籌安排工作等各項任務(wù)。俗話說：“雁陣不亂靠頭雁”，作為領(lǐng)頭雁得班隊長如果亂了陣腳，全班職工必定無所適從，對企業(yè)得危害將不堪設(shè)想。所以，自己在工作中應(yīng)該一頭挑起操作擔(dān)子，一頭肩負(fù)著管理責(zé)任，雙重職能集于一身，擔(dān)當(dāng)好煤礦企業(yè)得頂梁柱。所以班隊長必須要做到以下幾點(diǎn)：

一、要頭腦清楚、思維敏捷

首先要有管理意識，做到心中有數(shù)，譬如：我們班管理得哪些設(shè)備、系統(tǒng)?有哪些保護(hù)和控制系統(tǒng)，這些設(shè)備、系統(tǒng)在機(jī)組運(yùn)行大系統(tǒng)中起什么作用，有什么功能?這些都是自己必須搞清楚得問題。這方面搞清楚了，才不會犯低級錯誤。在工作實踐中不斷強(qiáng)化安全意識、管理意識，思路要清晰、反應(yīng)要敏捷，這樣才能適應(yīng)區(qū)隊工作要求。

二、要技能過硬、帶好隊伍。

作為班隊長，要有過硬得技能水平，這樣才有說服力，才能當(dāng)好領(lǐng)頭人，同時也要靠我們班隊長帶領(lǐng)全班人員盡力提高技能水平。不能在出現(xiàn)問題時一味依靠生產(chǎn)廠家，盡量靠自身力量解決問題，以便節(jié)約生產(chǎn)時間。

三、要嚴(yán)格管理、嚴(yán)于律己

作為一名班隊長要有原則性，為人公道，按規(guī)章制度辦事，正確處理好情、理、制度得關(guān)系。工作上嚴(yán)格要求自己，要求別人做到得自己必須先做到，不能只考慮自己得利益。在很多時候，許多方面，要用人格來影響別人，先人后己，整體利益為重。只有這樣，我們班組才會有很強(qiáng)得凝聚力和戰(zhàn)斗力，才能更好地發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，才能出現(xiàn)好局面，干出好得成績。

四、班組長必須搞好本班得班前教育。

要把班前教育變成規(guī)程措施灌輸過程。規(guī)程措施是規(guī)范職工現(xiàn)場操作行為得“法”，是做好安全工作得有力保障。要讓職工真正記清、掌握住規(guī)程、措施規(guī)定得“條款”，進(jìn)而變成現(xiàn)場具體行為，決不是一朝一夕得事，需要經(jīng)常進(jìn)行灌輸、教育，只有這樣才能達(dá)到正規(guī)操作、正規(guī)上崗得目得;要把班前安全教育過程變成安全隱患、問題得排查、防范過程。作為一班之長，開工前首先要與上一班交接好，尤其是現(xiàn)場隱患問題要交清，并要先行一步，現(xiàn)場察看清除，做到心中有數(shù)，再把有關(guān)問題及防范措施向當(dāng)前班職工講清，做到重點(diǎn)突出、防范有力，保證安全;要把班前教育過程變成安全關(guān)鍵口把關(guān)人責(zé)任得落實過程。在明確現(xiàn)場安全關(guān)鍵口得前提下，要進(jìn)一步落實關(guān)鍵口把關(guān)人，尤其是明確每一個現(xiàn)場操作人員得安全責(zé)任，落實好現(xiàn)場人員相互保安，共同做好一時、一事、一人、一瞬間得安全工作。

五、要有愛崗敬業(yè)得精神，還必須具備愛崗敬業(yè)得本領(lǐng)。這種精神和能力主要體現(xiàn)在：

①應(yīng)經(jīng)常講解“安全第一”方針得重大意義，確立抓安全必須抓生產(chǎn)得思想;

②應(yīng)抓好對現(xiàn)場施工措施和安全規(guī)程得學(xué)習(xí)，做到三會(會背、會講、會用)，促使人人成為熟知專業(yè)知識得內(nèi)行，形成人人懂安全得局面;

③堅持師教徒學(xué)，建立師徒關(guān)系，交流成果，取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，共同提高;

④經(jīng)常講解本礦、本區(qū)隊、本班組歷來發(fā)生得事故案例和不安全因素，使每個人都能牢記歷史上血得教訓(xùn);

⑤明確本班組職工崗位責(zé)任，隨時抓職工上崗后得思想情緒、心理狀態(tài)，做好思想政治工作，把事故消滅在萌芽狀態(tài);

⑥會算經(jīng)濟(jì)賬，增強(qiáng)職工搞好安全得責(zé)任感和自覺性。

我得演講到此結(jié)束，謝謝！

小組演講稿5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

今天，我很高興能夠參加這次竟選。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們這次參加競選的員工展示自我和施展才華的機(jī)會!長實行公平、公正、公開地競聘上崗，這是我公司深化人事制度改革的重大舉措。我不但擁護(hù)支持，更是積極參與，我將珍惜這次提高自己和鍛煉自己的機(jī)會。勇敢地來竟選，接受大家的考驗。

我叫，現(xiàn)年歲。年進(jìn)廠，當(dāng)年被分配二部綜合組工作。到至今共參與配合研發(fā)放大和本車間所生產(chǎn)品種30多種，由于產(chǎn)品多，我在這里不介紹了。多年來，在各位經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)和同事的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)，使我在工作能力和思想上得到了很大進(jìn)步。工作中我喜愛忙忙碌碌的工作，思想活躍，接受新事物較快，工作中能發(fā)揮主觀能動性，能夠為所生產(chǎn)每個產(chǎn)品盡全心、出全力。工作期間，愛崗敬業(yè)，遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德和公司機(jī)密，團(tuán)結(jié)同事，有一定號召力，能帶領(lǐng)組同事完成上級下達(dá)的各項任務(wù)。所在組和個人無安全、環(huán)保等不良記錄。我個人在年、年評為先進(jìn)個人和年評為現(xiàn)場管理現(xiàn)進(jìn)標(biāo)兵榮譽(yù)，所在組年和年評為先進(jìn)組稱號。

在近三年來，綜合組沒有組長。我部門兩位領(lǐng)導(dǎo)，讓我上長白，算是讓我臨時代理長，帶領(lǐng)組同事完成各項任務(wù)指標(biāo)。在這里對部門孔經(jīng)理和朱經(jīng)理對我工作的指導(dǎo)幫組與相信，對兩位導(dǎo)師表示感謝。讓我到得到鍛煉的同時，也為此次競聘做下扎實基礎(chǔ)。

我所競聘的`職位是：制造二部綜合組長一質(zhì)。

綜合組是以小產(chǎn)品為主，一年下來生產(chǎn)的多為20多種，基本每天都生產(chǎn)二種，每天工作都是不一樣的。我深知綜合組長的工作不是輕而易路舉的，假如我能在此次競聘中脫頴而出走上長崗位，我必須全力以赴，理清思路，找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下，努力工作，開拓進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，緊緊圍繞公司的中心工作，不斷提高組的產(chǎn)品品質(zhì)，為悟通事業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。因此我打算從以下幾個主要方面開展工作：

一、安全。安全是一個車間的重中之重。必須要狠抓安全生產(chǎn)，避免給公司帶來不必要損失。所以必須定期給員工灌輸安全生產(chǎn)的理念，做到“三不傷害”，而后時常檢查員工是否佩戴勞保用品等。

二、質(zhì)量。如果說水是生命之源，那么質(zhì)量又何嘗不是企業(yè)的生命呢?企業(yè)以質(zhì)量謀生存，所以必須著重抓好質(zhì)量，嚴(yán)格做到崗位制，做到零缺陷，不能有”下不為例”。

三、現(xiàn)場。在現(xiàn)場管理方面，我將定制管理為中心，以現(xiàn)場5S(整頓、整理、清潔、清掃、素養(yǎng))為內(nèi)容。對現(xiàn)場進(jìn)行有效合理的控制，營造高效、有序、舒適的生產(chǎn)和工作環(huán)境。

四、生產(chǎn)。在生產(chǎn)方面，我將合理利用人員，激發(fā)員工的最大潛能，創(chuàng)造出以最少的人做出最大的產(chǎn)量。盡最大的努力節(jié)約物質(zhì)資源，降低所生產(chǎn)的每個產(chǎn)品成本。

五、執(zhí)行力。積極完成上層領(lǐng)導(dǎo)的各項任務(wù)指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)的安排嚴(yán)格執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)的要求提前做好。按照《員工日常行為規(guī)范》要求自己和大家，搞好組工作。

感恩與責(zé)任。回顧6年來的工作歷程，成功的鮮花為我綻放，也為公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與幫組而盛開。是悟通這片沃土培養(yǎng)了我，是悟通造就了我，是悟通給了我這筆財富?；仡?年來的工作，雖沒有轟轟烈烈的成績，但我發(fā)自內(nèi)心的講：投身悟通，奮斗不息，無怨無悔。感恩的心和強(qiáng)烈的責(zé)任感一次次告訴我：是公司讓我擁有了本領(lǐng)，擁有了價值，身為悟通公司的人，就該為悟通公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)，感恩與責(zé)任我時刻不能忘記!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，誠實待人、忠實正派，是我的為人態(tài)度;勤奮務(wù)實、開拓創(chuàng)新，就是我的工作態(tài)度!以上是我的競聘報告，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次競聘機(jī)會。無論此次競聘成功與否，我都將一如既往地工作和學(xué)習(xí)，盡我最大努力做好自己的本職工作。

我的演講結(jié)束了，謝謝大家!

小組演講稿6

尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：

大家好！

我很榮幸站在這個舞臺上，與他人競爭，使自己更加地進(jìn)步。

我是靜?？h第四小學(xué)五年級六班的劉蕊，這個舞臺上精英集聚、人才濟(jì)濟(jì)，競爭激烈，但我仍然是充滿自信地走上了這個既激烈又平凡的競選大舞臺，來參加本次的.評選，我想競選的職務(wù)是板報組組長，這個職務(wù)又堅巨又簡單，做好這個職務(wù)，不僅需要責(zé)任心與耐心，還要有很大的宣傳能力。

我，作為一個女生，拿什么來擔(dān)任本次板報小組的組長呢？答案就是：經(jīng)驗、能力與才華。

我認(rèn)為我自己有能力承擔(dān)這個職務(wù)，因為我喜歡畫畫，而且畫得不錯；并且版面設(shè)計也較好，能充分利用空間，把圖案設(shè)計的漂漂亮亮；此外我寫的字也很漂亮，我同時具備了辦好板報的三大因素。

我畫的畫在許多比賽中獲得過獎，如：在“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”手抄報評比中榮獲一等獎，在慶“三八”感恩教育愛心加上中榮獲一等獎，在以“感謝師恩”為主題的手抄報評比中，榮獲一等獎；在全國第十屆少兒美術(shù)杯藝術(shù)評展中，我的作品“遠(yuǎn)航”榮獲三等獎；還在少年智力開發(fā)報中榮幸刊登過文章呢！……還有很多很多，在這里，我就不多說了。

有的同學(xué)會說了：“辦板報一定要快，不能拖延時間，要不然就來不及了”。

所以，如果我競選上崗的話，我就會做以下安排：

老師布置當(dāng)天：分工、提墨、擦黑板，幾個人在紙上一起設(shè)計（利用課間或活動課的時間）；第二天：畫格子，畫圖案，設(shè)計完整。第三天：寫字，整理一下。以這種速度3天就可以完成，避免無頭緒、無規(guī)律的趕制。這樣即提高了制作速度，有提高了制作質(zhì)量。

在這里，我向同學(xué)們保證：

如果我成了板報小組組長的話，我一定會認(rèn)真地對待每一期板報，改進(jìn)技術(shù)，接受同學(xué)們建議并努力改進(jìn)，讓黑板報成為教室的一道美麗的風(fēng)景線，將教室裝飾得更加美麗！讓板報更加漂亮、出彩兒！

是花，我就要綻放；是樹，我就要長成要棟梁；是石頭，我就要為人鋪開道路；是傲雪的梅花，就要經(jīng)得起風(fēng)吹雪打。請大家投給我神圣的一票吧！謝謝大家。

小組演講稿7

尊敬的老師、親愛的同學(xué)：

大家好！我想競選組織組長這個位置。我覺得我有能力干好組織組長的工作。

要問為什么？其實，我很有組織方面的才能，因為上一次元旦聯(lián)歡會就是我主編的`。我很想管理一個組，把這個組治理得井井有條，這是我的心愿。我想借此和大家搞好關(guān)系，幫助各位同學(xué)完成各項任務(wù)。第二，我以前當(dāng)值周班長時，經(jīng)常輔導(dǎo)同學(xué)完成作業(yè)，我在那里也找到了一些樂趣，我希望能在這個位置上，繼續(xù)幫助同學(xué)們。

如果，我坐在了這個靈霄寶座上，我會履行以下的諾言：

一是盡我最大的努力，認(rèn)真管理這個組，盡我最大的努力；

二是認(rèn)真檢查每人每天的作業(yè)，如果有人沒有完成，我會下課陪著他完成作業(yè)；

三是認(rèn)真加減分，不搞任何特殊；

四是幫助各個組長搞好一切工作；

五是如果有人上課搗亂，我會警告他說：“我要手下不留情了，那你就死定了?！?/p>

六是如果有人哪方面不好，我會盡最大的努力幫助并輔導(dǎo)他。直到他弄懂為止。

以上的幾條規(guī)矩，我要時時刻刻嚴(yán)格地要求自已，相信我一定做得到。

聽了我的競選稿，是不是對我信任了呢？如果信任我，就給我投上一枚比金子還貴重的一票吧！

小組演講稿8

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

你們好！我叫王子茹，我很高興能在老師們的帶領(lǐng)下在這個班級和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)，我是一個愛學(xué)習(xí)、愛生活的孩子，雖然我做的有些事情不夠出色，但我非常想當(dāng)我們班的'一個小組長，為我們班做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。我會一點(diǎn)一滴，一步一個腳印，做我應(yīng)盡的責(zé)任，擔(dān)當(dāng)起這個職責(zé)。不讓老師和同學(xué)們失望，也更希望同學(xué)們監(jiān)督我。

我會嚴(yán)格要求自己，讓自己的學(xué)習(xí)更出色，幫助同學(xué)，我有這個信心，這是我的夢想，希望大家支持我，投我一票！謝謝大家！

小組演講稿9

敬愛的老知師，親愛的同學(xué)們：

大家好！

今天，我很高興能參加這次競選，我競選的是小組長這個職位，我認(rèn)為我能勝任這個職位。當(dāng)小組長不僅可以是我的能力得到發(fā)揮，還能讓我得到更好的鍛煉，使我變得比以前更加優(yōu)秀。

當(dāng)小組長需要尊道敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項紀(jì)律。這幾點(diǎn)我認(rèn)為我能做到。在此之前我當(dāng)過學(xué)習(xí)委員，以上幾點(diǎn)對我來說沒有任何問題，我可以做得更好，我還當(dāng)過衛(wèi)生值日班長，對管理方面也有一些經(jīng)驗，我一定可以管住同學(xué)嚴(yán)格遵守紀(jì)律內(nèi)，保持衛(wèi)生。

如果我成功地被選上了，我一定會做到以下幾點(diǎn)：1、嚴(yán)格要求自己，遵守紀(jì)律。2、每天按時收交同學(xué)作業(yè)，檢查同學(xué)背書。3、尊敬老師，做老師的`好幫手。我容一定不會辜負(fù)同學(xué)們對我的期望。如果我沒有被選上，我也不會氣餒，我會發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力向上，爭取下次被選上。

同學(xué)們，請投我一票吧！

小組演講稿10

尊敬的領(lǐng)導(dǎo);

我叫xx，現(xiàn)年xx歲。于x年x月x日參加工作至今。一直從事分廠劃線工作，工作中對產(chǎn)品以及工序、加工設(shè)備、加工范疇、物料特性都有所了解。在去年代理副組長一職中，帶領(lǐng)本小組認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成分廠下達(dá)的各項任務(wù)和指標(biāo)。在近一年代理小組副組長期間，針對小組的機(jī)臺和勞動量進(jìn)行了些合理的調(diào)配。

工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹公司現(xiàn)場管理理念，著實推進(jìn)TPM和5S管理。在此十分感謝分廠領(lǐng)導(dǎo)給于我一個公平競聘上崗的機(jī)會，此次我將競聘分廠精工段鏜劃組副組長一職。

在履行職責(zé)方面，我將不斷學(xué)習(xí)并強(qiáng)化決策管理。組織好每一位工作成員，及時完整生產(chǎn)各項任務(wù)。并嚴(yán)格要求安全方面和質(zhì)量技術(shù)等規(guī)范操作，防范操作風(fēng)險，確保產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)的正常開展。

我個人認(rèn)為做一個好的，小組領(lǐng)頭人要具備有良好的群眾基礎(chǔ)、協(xié)調(diào)能力和溝通能力。更要具備過硬的理論基礎(chǔ)和實際操作能力。要懂得資源分享，不能墨守成規(guī)，要敢于創(chuàng)新，我這里所說的資源是指工作經(jīng)驗和技術(shù)分享。

做為組長，做為分廠工段的“兵頭將尾”。組長個人的中和素質(zhì)和管理水平，會直接影響到組生產(chǎn)和工作。做為組長一;是要解放是思想，轉(zhuǎn)變觀念。(細(xì)想支配行動，有什么樣的觀念就有什么養(yǎng)的行動。)二;是要虛心求教，開拓視野。(由于受主觀和客觀條件的限制，人的思想意識都有不同程度的限制，人的思想意識都有不同的局限性，組長也不例外。)三;是要大膽嘗試，勇于創(chuàng)新。(組長長期戰(zhàn)斗在生產(chǎn)第一線，對生產(chǎn)經(jīng)營的.弊端和不切實際的地方十分了解。對組建設(shè)中的薄弱環(huán)節(jié)也心中有數(shù)，這就需要哪出勇氣大膽進(jìn)行改革創(chuàng)新。)

做為組長要不斷的、繼續(xù)的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，不斷改進(jìn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，提高工作質(zhì)量。明確自身責(zé)權(quán)，在組管理中不墨守成規(guī)，生產(chǎn)中不斷提出新的設(shè)想和辦法。努力提高安全管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本。嚴(yán)格進(jìn)行組考核，充分調(diào)動全組人員的生產(chǎn)積極性，用真摯的情感認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度凝結(jié)組全體成員。

競爭出人才，競爭出效益，我將以這次競爭上崗為自己工作的新起點(diǎn)，與大家一起積極努力，為共創(chuàng)新業(yè)績而勤奮工作。

如果在此次競崗中得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持，得以繼續(xù)擔(dān)任鏜劃組副組長一職，我將對本小組今后工作和生產(chǎn)中加以監(jiān)督與跟進(jìn)，防止出現(xiàn)的各種問題，并及時加以修正和改善，集思廣益給出想法和意見。

小組演講稿11

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

我是xxx，今天我想來競選小組長一職，希望大家給個機(jī)會去展示自己，也愿大家支持我的競選，讓我去挑戰(zhàn)一下這份小組長的工作，我會加油的。

競選小組長，我覺得自己還是有這個能力的。首先，我已在公司工作有兩年了，有足夠的工作經(jīng)驗，在這兩年里的工作里，我在完成自己的工作之后，會去向公司的前輩學(xué)習(xí)，也自己買了與管理相關(guān)的書籍進(jìn)行閱讀和學(xué)習(xí)，就是為了讓自己在公司的能力逐步得到提高，讓領(lǐng)導(dǎo)看見我的進(jìn)步，看見我的能力。這兩年里，跟著主管做事，我也學(xué)到一些東西，做個小組長還是綽綽有余的。第二，我覺得自己可以適當(dāng)?shù)奶嵘幌侣毼涣?，因為我想有更好的發(fā)展，就必須去不斷的挑戰(zhàn)自己。前兩年的時候，我是希望多學(xué)點(diǎn)東西，多讓自己積累經(jīng)驗，所以甘愿在本職位上一直做著工作，但不代表我不想升職。就好比于職場如戰(zhàn)場，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵一樣，那我自然也是希望自己能夠有升職的`機(jī)會。所以等來了這次的競選機(jī)會，雖然只是個小組長，但我知道要去學(xué)習(xí)的東西肯定還有很多，雖然我已經(jīng)有了一兩年的工作經(jīng)驗在，我還是想去體驗下小組長的工作是怎么樣的，還是希望自己能夠從小職位去做起，不斷的去讓自己獲得成長。

如果大家給我這樣升職的機(jī)會，我相信利用自己的經(jīng)驗，以及自己的工作能力，一定能夠做好小組長的工作，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊為公司的發(fā)展做出很好的成績出來。最重要的是每一個職位有它的作用，我也是希望自己可以發(fā)揮個人的作用出來的，讓大家都能夠認(rèn)識我，也很希望與大家有更多學(xué)習(xí)和合作的機(jī)會，一起去團(tuán)結(jié)起來，讓整個團(tuán)隊變得強(qiáng)大起來，成為公司發(fā)展的助力。當(dāng)然，我不能向大家保證我可以做的十全十美，畢竟世界上也沒有什么是十全十美的，我只能盡量不去犯錯，把事情做到最好，讓大家在我的帶領(lǐng)下走上更高的頂峰。那么在這，我特別的希望大家對我的競選演講給予支持，愿大家把票投給我，讓我去在公司把這兩年學(xué)習(xí)到的東西體現(xiàn)出價值來。最后，對你們愿意給機(jī)會讓我展示表示感謝，希望得到大家對我的支持，未來一起并肩戰(zhàn)斗。

謝謝大家！

小組演講稿12

各位領(lǐng)導(dǎo)及同事：

大家好！

今天，我很榮幸與大家參加這次群團(tuán)干部小組長的競聘，在這里同大家進(jìn)行交流。在熱電事業(yè)部的舞臺上不僅僅是代表我個人，更是為熱電事業(yè)部的榮譽(yù)而戰(zhàn)，希望大家多多支持。

非常感謝事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)給我競選群團(tuán)干部小組長的機(jī)會。

群團(tuán)干部是宜化文化六大法寶之一，是企業(yè)與員工之間的粘和擠，安全生產(chǎn)的穩(wěn)定擠，嚴(yán)格管理的潤滑擠，企業(yè)發(fā)展的推動擠。工作光榮而神圣，內(nèi)容繁多而復(fù)雜。群團(tuán)干部正是為協(xié)調(diào)各種繁忙的工作而設(shè)立的職務(wù)。

下面我談一談我對職務(wù)的認(rèn)識

首先，它意味著能力，想作為一名優(yōu)秀的群團(tuán)干部小組長，無論是對技術(shù)水平還是對交際的能力都是一種鍛煉，所謂厚積而薄發(fā)，這種能力正是我剛踏出校園而需要培養(yǎng)和鍛煉的。

其次，這個職務(wù)意味著奉獻(xiàn)，能為在座各位及貴州宜化奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，我認(rèn)為是人生一件快樂的.事。

最后，它意味著責(zé)任，一份不可推脫的責(zé)任。責(zé)任，意味著接受，意味著承擔(dān)，意味著對領(lǐng)導(dǎo)、對員工、對班組是群團(tuán)干部的負(fù)責(zé)。 我想，這也是一名優(yōu)秀的群團(tuán)干部應(yīng)當(dāng)做到的。

我作為一名剛來不久的新工，對于我個人而言，在操作技能上確實很缺乏，跟班長去現(xiàn)場面對故障，非常緊張，來參加這次競聘，也正是我想通過這種方式，使自己多一份責(zé)任，努力提升自己的操作水平，因為作為一名優(yōu)秀的群團(tuán)干部必須有扎實的技術(shù)水平，這樣才能讓領(lǐng)導(dǎo)信任，讓員工佩服，才能更好的開展群團(tuán)工作。

在實踐中檢驗自己，在競爭中鍛煉自己，輔助領(lǐng)導(dǎo)和員工的工作，更好地服務(wù)于生產(chǎn)，這也是我競選群團(tuán)干部的根本目的。

謝謝大家相信我、鼓勵我、支持我！

小組演講稿13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家上午好!，今天我有幸代表小包裝廠丙班先進(jìn)班組站在這里發(fā)言，我感到非常榮幸，在此，我衷心感謝一直以來關(guān)心和支持灌裝丙班工作的各位領(lǐng)導(dǎo)以及各部門各崗位同事。

灌裝丙班能夠獲得20xx“先進(jìn)班組”的榮譽(yù)，這不僅是公司對我們部門一年來工作的認(rèn)可與肯定，更是對我們的一種激勵，我們在工作中所取得的成績，是領(lǐng)導(dǎo)以身作則，正確引導(dǎo)的結(jié)果，是同事們?nèi)蝿谌卧瓜嗷椭?，團(tuán)結(jié)奮斗的結(jié)果。

20xx是食品安全年，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視食品安全，小包裝廠肩負(fù)著食品安全的重任。在工作中我班都以食品安全作為出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，把產(chǎn)品質(zhì)量做作為車間工作的重中之重，一是抓好生產(chǎn)過程現(xiàn)場的管理，從影響產(chǎn)品質(zhì)量的各個因素入手，不僅要員工掌握生產(chǎn)工藝，更要讓員工理解工藝。堅持開展幫帶活動，對新員工進(jìn)行重點(diǎn)幫扶，做到帶一個成熟一個。二是攻克技術(shù)難題，定期做好設(shè)備保養(yǎng)，保證質(zhì)量，降低成本。隨著用戶對產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求越來越高。如果搞不清楚質(zhì)量問題產(chǎn)生的原因并建立完善車間質(zhì)量控制體系和防范措施，產(chǎn)品的質(zhì)量就無法保證和提高。

此外還通過在每天的班前會議，對昨日生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題給予強(qiáng)調(diào)及發(fā)生問題的的應(yīng)對出措施。班組人員在日常開機(jī)作業(yè)時，每天都有產(chǎn)品輔料進(jìn)入生產(chǎn)車間，這就給我的食品安全生產(chǎn)提出了更高的要求。班組重點(diǎn)是做好食品安全預(yù)防工作，首先是在思想上能夠重視起來。樹立安全第一，預(yù)防為主，以人為本的'意識，在每天的班會中都會灌輸食品安全與生產(chǎn)安全的意識，實現(xiàn)食品安全與生產(chǎn)安全兩手抓，其次要求全員必正確規(guī)范穿戴好勞保用品，針對每天的工作任務(wù)，制定好安全預(yù)防措施，嚴(yán)格對現(xiàn)場安全檢查，加大自查力度，在萌芽中把隱患消除，只有讓全班人員提高食品安全及生產(chǎn)安全，才能保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量。

在今后的工作中，小包裝灌裝丙班將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量安全意識，把食品安全作為一項主要工作長期來抓，努力完全年的各項生產(chǎn)任務(wù)。

謝謝大家!

小組演講稿14

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們！

在這春光明媚的日子，公司在這里召開科技工作會議，這是繼職代會、政治工作會議后的又一次大會，充分說明了公司領(lǐng)導(dǎo)對科技工作的高度重視，對我們科技工作者的關(guān)心、愛護(hù)、鼓勵和鞭策。

今天，我有幸代表課題攻關(guān)小組在此發(fā)言，心情十分激動。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次難得的機(jī)會；同時，也感謝一年來支持、關(guān)心和幫助我們工作的領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位、同事們！

是公司三年脫困走向良性循環(huán)的決戰(zhàn)之年，公司面臨著多年不遇的良好發(fā)展機(jī)遇，只有實現(xiàn)焦?fàn)t滿負(fù)荷生產(chǎn)，才能實現(xiàn)效益最大化。洗煤是公司生產(chǎn)的第一道工序，也是關(guān)鍵工序，更是公司創(chuàng)效的龍頭。緊一緊，可能創(chuàng)造很大的經(jīng)濟(jì)效益，松一松，就可能有上千萬的損失。面對原煤煤質(zhì)差，結(jié)構(gòu)不盡合理，生產(chǎn)工藝落后、設(shè)備陳舊老化、生產(chǎn)運(yùn)行效率低下的問題，我們廠領(lǐng)導(dǎo)非常重視，專門成立了攻關(guān)小組，針對生產(chǎn)中可能出現(xiàn)的問題制定了攻關(guān)課題，重點(diǎn)解決原煤結(jié)構(gòu)不合理、工藝設(shè)備技術(shù)含量低的難題。

結(jié)合原煤煤質(zhì)特點(diǎn)，結(jié)構(gòu)狀況，提出了配煤入洗的思路，并結(jié)合的生產(chǎn)情況，分別對不同煤種、煤質(zhì)、揮發(fā)份的原煤制定了不同的配洗比例，并制定了相應(yīng)的控制措施，上報公司主管部們和領(lǐng)導(dǎo)，很快得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)部門的大力支持，通過運(yùn)行，不但避免了單種入洗質(zhì)量不易控制、產(chǎn)質(zhì)量不穩(wěn)定、甚至無法向焦?fàn)t供煤的問題，也使精煤產(chǎn)量得到一定提高，質(zhì)量相對穩(wěn)定。

針對生產(chǎn)工藝，技術(shù)裝備落后，化驗數(shù)據(jù)滯后，不能有效指導(dǎo)生產(chǎn)操作的問題。年初，我們向公司提出了北洗煤上馬在線自動測灰儀和洗煤機(jī)自動排料裝置的報告，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。春節(jié)過后，在周總和任總的帶領(lǐng)下，我們多次到周邊洗煤廠參觀、學(xué)習(xí)了解情況，并向有關(guān)科研單位請教，掌握了第一手資料。并結(jié)合平頂山的煤質(zhì)和洗煤廠的生產(chǎn)實際，經(jīng)比較、篩選、確定使用清華大學(xué)工程物理系和平頂山選煤設(shè)計院的.洗煤機(jī)自動排料裝置。在安裝測灰儀期間，正直六月中旬，氣溫高達(dá)36度，為保證安裝調(diào)試一次成功，我?guī)ьI(lǐng)技術(shù)人員親自安裝和采集煤樣作數(shù)據(jù)比對工作，連續(xù)幾天沒回家，收集了大量的數(shù)據(jù)，保證了安裝調(diào)試一次成功。由于煤種的多樣性和配煤入洗的不斷變動，給在線測灰儀的使用帶來了很大的困難，測試結(jié)果與化驗結(jié)果相差較大。為解決這一難題，我每天早上把前一天的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、比對，不斷調(diào)整截距參數(shù)，通過半個月的努力，終于把誤差控制在0.36%以內(nèi)，達(dá)到了指導(dǎo)洗煤生產(chǎn)操作的要求，在這么短的時間完成這項工作在洗煤行業(yè)也是少見的。讓我們感動的是，在安裝過程中，周總經(jīng)常深入現(xiàn)場，向操作人員了解情況，指導(dǎo)安裝、調(diào)試工作，直到滿足為止。測灰儀的投產(chǎn)使用，使平均班產(chǎn)在同等條件下提高150噸左右。

在洗煤機(jī)和自動排料技改期間，為保證按時保質(zhì)完成任務(wù)，做到一次投料運(yùn)行成功，為公司節(jié)約資金。我和世廠長、劉君副廠長帶領(lǐng)小組成員堅持三班運(yùn)轉(zhuǎn)，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵工序、關(guān)鍵數(shù)據(jù)，我總是親自測量、安裝調(diào)試，確保施工質(zhì)量。在三天的工作中，職工每天工作8小時，而我們技術(shù)人員工作都在20小時左右，沒有一人叫苦叫累，務(wù)實的工作態(tài)度，使改造順利完成，并一次投料試車成功。該項目的實施不但極大地降低了職工的勞動強(qiáng)度，降低了矸石含煤量，同時又穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量，提高了精煤產(chǎn)量。由于工作到位，和洗煤廠對科技工作的重視，，洗煤廠共入洗原煤1366645噸，比多入洗265390噸，完成自洗精煤948193噸，與去年同期相比多生產(chǎn)111230噸，洗精煤收率完成69.4%比計劃66%提高3.4個百分點(diǎn)。

面對北洗煤新增浮選機(jī)電機(jī)負(fù)荷大，攪拌機(jī)構(gòu)振動大，不能正常運(yùn)行現(xiàn)象，我和小組成員通過多次的觀察和向唐山煤科院的浮選機(jī)專家請教，查出了癥結(jié)所在，并大膽對浮選機(jī)進(jìn)行了二次改造。運(yùn)行后效果良好，滿足了生產(chǎn)工藝的需求，浮選劑消耗也從改造前的2.1kg降到了1.45kg，僅此一項就為公司節(jié)約資金百萬元。

我認(rèn)為，作為一名工程技術(shù)人員，就應(yīng)該時刻牢記自己的責(zé)任，就應(yīng)該刻苦學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)，就應(yīng)該把自己學(xué)到的知識運(yùn)用到研究、攻關(guān)，優(yōu)化設(shè)備性能、提高運(yùn)行效率上來。我相信，有公司領(lǐng)導(dǎo)對科技工作的重視，有全體科技工作者的共同努力，焦化的明天一定會更美好，一定能夠早日步入良性循環(huán)。

我的發(fā)言完了。謝謝大家！

小組演講稿15

接下來由我為大家對此次我們小組針對新生代員工現(xiàn)狀調(diào)查的情況進(jìn)行一個簡單的分析，為了使得此次的調(diào)查具有針對性和實效性，我們針對小組課題想了解的新生代員工工作狀態(tài)、員工心理穩(wěn)定性等問題，設(shè)計了問卷、采用問卷星、通過微信、QQ等渠道收集了210份問卷。調(diào)查對象分布在全國12個省份。 調(diào) 查對象學(xué)歷普遍較高，本科及以上學(xué)歷占據(jù)調(diào)查人群的比例高達(dá)89%，工作年限多為3年以下，具有良好的群體代表性。調(diào)查對象所從事的行業(yè)分布廣泛，各行各業(yè)基本覆蓋，行業(yè)滲透性良好，代表性強(qiáng)。

調(diào)查對象整體的工作環(huán)境滿意度較高，工作量適中，但是工作時間方面方面的安排有待提升。作為新生代員工的導(dǎo)師和領(lǐng)導(dǎo)，如何在員工合理的能力區(qū)間內(nèi)，安排合適的工作量，賦予他們合適的工作時間是每一位在座的各位需要思考和考量的。

“新生代，團(tuán)隊有力量”是此次比賽的主題，也是公司為期一年培訓(xùn)計劃中的一個篇章，對于新生代員工來說，培訓(xùn)是否有必要，從圖中可以看出，隨著工作閱歷的提升，培訓(xùn)必要度在不斷的增加。那么所有的培訓(xùn)對于新生代員工來說都是有用的嗎？答案是否定的，對于多數(shù)的調(diào)查對象來說，培訓(xùn)并未起到理想中的效果，用一句話來概括就是培訓(xùn)有必要，效果未達(dá)到。

想必每一位在做的我們在進(jìn)入職場或者剛剛踏入到職場時，都會不由自主的聯(lián)想自己將來的領(lǐng)導(dǎo)會是怎么樣，自己在工作當(dāng)中有沒有和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常說話交流的機(jī)會？此次我們的調(diào)查也給予了很好的回答，通過對“溝通交流度”和“管理參與度”兩個維度的.分析，我們發(fā)現(xiàn)溝通交流度為“頻繁”和“經(jīng)?！钡娜巳赫颊{(diào)查總體的 57.86%，而管理參與度為 “頻繁”和“經(jīng)?！钡娜巳簝H占調(diào)查總體的 33.12% ，說明企業(yè)在提高員工管理參與度仍存在改善的空間。

那么初入職場不久的他們對目前的薪酬滿意度怎樣呢，從調(diào)查對象整體上來看滿意度不是很高，而其中決定滿意度的因素?zé)o外乎薪酬激勵性和薪酬公平性，當(dāng)薪酬激勵性和薪酬公平性提高時，薪酬滿意度自然而然水漲船高。

初入職場難免磕磕碰碰，當(dāng)新生代員工遭遇工作坎坷，對工作的某些方面不滿意時，他們會如何抉擇呢？我們針對員工溝通交流度與自身不滿意時處理辦法 進(jìn)行交叉分析，發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通交流的員工在遇到坎坷時更愿意與上級進(jìn)行溝通解決問題，而交流程度較少的員工往往是拍屁股走人可能性更大。

初出茅廬想要急切晉升的心理難以避免，此次調(diào)查對象對職位晉升預(yù)期時間多分布在三年以下，占據(jù)比例高達(dá)96%，同時他們83%的人認(rèn)為職業(yè)生業(yè)規(guī)劃是有必要的，為新生代員工開辟描繪出職業(yè)藍(lán)圖，是每一個合格的新生代員工導(dǎo)師的責(zé)任和義務(wù)。此次的問卷調(diào)查也對新生代員工認(rèn)為的影響工作積極性的因素和提升工作積極性的因素進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)結(jié)果恰好也是一一對應(yīng)的。最后我們小組對新生代員工認(rèn)為目前所在公司值得改善的地方進(jìn)行分析，位列前三的分別是A上級及時的對工作成果給予肯定和鼓勵B上下級之間有良好的溝通交流F定期有加薪的計劃并及時兌現(xiàn)。

以上就是我們小組針對新生代員工現(xiàn)狀調(diào)查所分析的結(jié)果，那么我們公司的現(xiàn)狀如何呢？

第五篇：市場營銷實訓(xùn)小組總結(jié)

市場營銷實訓(xùn)小組總結(jié)

營銷對于我們既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。

做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。作為一名銷售人員，我們的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。

我們小組一共八個成員，在我們的協(xié)商下，一致決定賣生活消耗品，也就是衛(wèi)生紙。在買衛(wèi)生紙的時候，因為差價和成本價的原因，我們不得不去成都進(jìn)貨。每次進(jìn)回來的貨賣完了，或許我們的車費(fèi)都還差那么一點(diǎn)。后來我們決定在賣紙的同時，銷售一些小零食。在最后幾周天氣漸漸炎熱的情況下，我們賣了兩次西瓜。西瓜銷售情況還不錯，還想再接再厲的時候，天公不作美了。通過一段時間的市場營銷課程的實訓(xùn)，使我們受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路。我們的這次實訓(xùn)真的很累，什么事情都要自己動手，自己計算，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這次實訓(xùn)我過得很充實，而且我們有機(jī)會將書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中去，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。所以我們一致覺得學(xué)校應(yīng)該要多增加一些這樣的課程，讓同學(xué)們在實踐中自己摸索真知，畢竟自己經(jīng)歷過的會印象特別深刻，還有就是我們了解自己的理論知識掌握的不是很好，運(yùn)用起來有點(diǎn)力不從心，所以在以后的學(xué)習(xí)中我們會更加努力，掌握好理論知識，才能更好的把實訓(xùn)工作做得更漂亮。

最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。