第一篇：淺談房地產(chǎn)廣告的投放策略

淺談房地產(chǎn)廣告的投放策略

房地產(chǎn)廣告投放最大的目的當(dāng)然是銷售，而由于目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣和消費(fèi)特征不同，因此投放的媒體組合需要配合目標(biāo)受眾的特點(diǎn)進(jìn)行選擇。

廣告信息需要通過一定的媒體才能傳達(dá)給消費(fèi)者，不同的媒體對(duì)同一信息的傳播作用各不相同，因此我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上選擇合適的廣告媒體，這就是房地產(chǎn)廣告的首要步驟——媒體的選擇。而廣告的投放又不應(yīng)是一種媒體，優(yōu)秀的媒體組合不僅能全面深入地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群，也能達(dá)到預(yù)期的廣告效果，更能合理地使用廣告費(fèi)用。

隨著社會(huì)信息化的不斷發(fā)展，各種各樣的媒體越來越多，而按房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn)及區(qū)域性銷售的特點(diǎn)，在地市級(jí)城市開展房地產(chǎn)廣告活動(dòng)，一般宜采取三點(diǎn)一線的策略，即報(bào)紙、電視、戶外廣告三合一體的廣告投放策略。

一、報(bào)紙廣告的特點(diǎn)

報(bào)紙廣告信息記錄全面，具有可保存性，不受時(shí)間限制，可多次反復(fù)閱讀，可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)，且設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，費(fèi)用低廉。

二、電視廣告的特點(diǎn)

電視廣告具有主動(dòng)刺激性的特征，其普及面廣但受時(shí)間限制，稍縱即逝，只適合品牌形象方面的宣傳，并且電視廣告制作復(fù)雜，費(fèi)用昂貴。

三、戶外廣告的特點(diǎn)

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過廣告形式向消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的的物質(zhì)稱為戶外廣告媒體，它對(duì)位置和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)，并且具有一定的強(qiáng)迫性，強(qiáng)化訴求，還有就是其內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾。

相對(duì)于房地產(chǎn)廣告而言，選擇適當(dāng)?shù)奈恢眉叭巳?，適時(shí)地發(fā)布有關(guān)形象方面的內(nèi)容，不失為報(bào)紙及電視媒體廣告的補(bǔ)強(qiáng)，應(yīng)作一定的廣告預(yù)算。

四、房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn)

房地產(chǎn)作為一種特殊商品，其特殊性一是體量大，二是價(jià)值高，三是買賣關(guān)系復(fù)雜。所以消費(fèi)者在實(shí)現(xiàn)購買時(shí)，較之于購買一般商品需要更多的信息支持。這種信息獲取方式的特殊性，就決定了房地產(chǎn)商品買賣信息傳播上的特殊性，即其供給信息的媒體必須能夠在較長時(shí)間內(nèi)保存，可以反復(fù)閱讀，便于攜帶等。

所以，以報(bào)紙為主的平面媒體，便成為傳播房地產(chǎn)商品買賣信息的首選媒體。報(bào)紙廣告以其成本相對(duì)低廉，可重復(fù)閱讀或收藏，購房者層次有選擇性，讀者可自行控制閱讀內(nèi)容而

成為房地產(chǎn)商首選的廣告發(fā)布媒體，特別在其上發(fā)布一些軟文之類的文章來配合廣告更具殺傷力。

綜上所述，房地產(chǎn)作為一種特殊商品，其特點(diǎn)就決定了其選擇媒體投放廣告的策略。在當(dāng)今信息高度發(fā)達(dá)的今天，房地產(chǎn)廣告采取的最佳媒體組合為：報(bào)紙+電視+戶外，但其側(cè)重點(diǎn)應(yīng)在報(bào)紙，即廣告投放以報(bào)紙為主，其余為輔的原則。

第二篇：房地產(chǎn)廣告媒介的投放策略選擇

房地產(chǎn)廣告媒介的投放策略選擇

廣告是一個(gè)從產(chǎn)品到消費(fèi)者的過程，其投放效果好壞是一個(gè)綜合性的問題，其影響因素包括項(xiàng)目定位、廣告創(chuàng)意、視覺表現(xiàn)、賣點(diǎn)提煉等等，不可否認(rèn)的是，媒介作為廣告信息到消費(fèi)者的“最后一英里”起到了至關(guān)重要的作用。

廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費(fèi)者，不同的媒體對(duì)同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告媒體，這就是廣告媒介策略中的首要步驟——媒介選擇。而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群，也能達(dá)到預(yù)期的廣告效果，當(dāng)然，還有企業(yè)主非常關(guān)心的一點(diǎn)就是，它可以讓你合理地付出媒介投放費(fèi)。

在選擇媒體之前，很多企業(yè)主的操作模式往往是將所要投放區(qū)域內(nèi)的媒體羅列出來，然后根據(jù)媒體自身發(fā)布的閱讀（觀看）群體、閱讀（觀看）率或發(fā)行量等數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單選擇，甚至僅僅根據(jù)自己的直覺進(jìn)行投放，或者跟隨同行業(yè)其它企業(yè)的投放媒介，這些方法都不盡合理，無法真正達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果，筆者認(rèn)為，媒介選擇應(yīng)當(dāng)遵循一下三個(gè)途徑，逐步推進(jìn)：首先是確定媒介類型；其次在媒介類型下選擇媒體種類，最后在種類下選擇合適的具體媒介物。那么，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說，媒介類型分為幾類呢？

1、大眾媒體

大眾媒體是指針對(duì)全面人群，具有廣泛社會(huì)影響力和閱讀率的媒體，這類媒體發(fā)行渠道廣泛，發(fā)行量大，閱讀人群涵蓋普遍階層，由于房地產(chǎn)行業(yè)具有區(qū)域性特點(diǎn)，因此，地區(qū)黨報(bào)是這個(gè)媒介類型的典范，綜合性、民生性的電視、雜志、廣播也屬此類。

大眾媒體一直以來都占據(jù)著媒體的主流地位，它也有著確實(shí)無可比擬和無法替代的地位，因?yàn)樗哂幸韵聨讉€(gè)特點(diǎn)：

（1）發(fā)行量大，宣傳面廣，具有廣泛的傳播性；

（2）發(fā)行渠道完善，傳播迅速，時(shí)效性強(qiáng)；

（3）閱讀人群深入社會(huì)各個(gè)階層，閱讀（觀看）率高，具有良好的到達(dá)率。

由于大眾媒體具有以上優(yōu)勢(shì)，因此它能夠有效地建立公眾形象，對(duì)于具有項(xiàng)目型企業(yè)特點(diǎn)的房產(chǎn)行業(yè)來說，社會(huì)大眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知無疑能提升項(xiàng)目品牌，所以對(duì)于任何定位的房產(chǎn)項(xiàng)目來說，大眾媒體都是不可或缺的。

2、分眾媒體

隨著中國社會(huì)的快速發(fā)展，不同的社會(huì)環(huán)境因素影響并促成了當(dāng)代受眾的不同特征。由此部分媒介也從滿足大眾需求轉(zhuǎn)向滿足部分人、滿足某方面需求轉(zhuǎn)變，也就是從“廣播”向“窄播”，從“大眾”向“分眾”的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)前的房產(chǎn)項(xiàng)目在市場(chǎng)化的要求下廣泛地應(yīng)用定位理論，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行了細(xì)分，因此，大眾媒體的廣泛性覆蓋無法直接面對(duì)細(xì)分化的消費(fèi)者，這勢(shì)必會(huì)讓廣告效果大打折扣，在這種情況下，為了更好地針對(duì)特定的目標(biāo)客群，精準(zhǔn)深入進(jìn)行廣告信息傳達(dá)，從而提高廣告效益和效果，房產(chǎn)企業(yè)主開始考慮分眾媒體投放。

在這一類別中，戶外廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告作為其重要代表經(jīng)過了迅速發(fā)展，已經(jīng)成為了房產(chǎn)企業(yè)主媒介投放方案中必不可少的內(nèi)容，在這種趨勢(shì)下，四大傳統(tǒng)媒體也開始走上了分眾的道路，另外DM直投及新興的廣告媒體及新型融合性應(yīng)用媒體（電梯廣告、公交廣告等）也隨之出現(xiàn)并同樣獲得了發(fā)展，另外在新科技日益發(fā)展的今天，手機(jī)的互動(dòng)傳播性也被廣泛挖掘利用。

3、創(chuàng)新媒體

創(chuàng)新媒體是指經(jīng)過思考和發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造或?qū)ふ页龅娜碌拿浇檩d體，這里包含兩個(gè)方面的創(chuàng)新，一種是以前沒有被利用過，即沒有投放過廣告的載體，如最早使用的電子樓書；另一種是曾經(jīng)被使用過，但是由于行業(yè)特點(diǎn)，沒有被房地產(chǎn)行業(yè)使用過的媒介載體，如機(jī)票夾廣告。

創(chuàng)新媒體由于載體的新穎，往往在第一眼接觸就能夠被受眾記憶，因此具有很高的認(rèn)知度，作為廣告投放的空白點(diǎn)，甚至能開啟一股投放潮流。

4、自有媒體

自有媒體指的是廣告主自己創(chuàng)造的廣告載體。房地產(chǎn)行業(yè)鑒于自身的優(yōu)勢(shì)，可以說是自有媒體應(yīng)用得最廣泛的行業(yè)。這種媒體大致上可分為以下幾類：

（1）印刷類：房地產(chǎn)項(xiàng)目樓書、海報(bào)、戶型單張、手提袋等；

（2）定點(diǎn)類：售樓處看板、概念樣板房、工地圍墻及戶外等；

（3）會(huì)員類：房產(chǎn)企業(yè)為了更好地服務(wù)客戶和打造企業(yè)品牌，建立業(yè)主數(shù)據(jù)庫，并成立俱樂部或其它團(tuán)體，內(nèi)部發(fā)行會(huì)員卡或業(yè)主刊物等載體，如萬科會(huì)、綠地會(huì)等；

（4）社區(qū)類：項(xiàng)目建成業(yè)主入住形成一定人氣后，社區(qū)就有了廣告價(jià)值，比如電梯廣告、導(dǎo)示系統(tǒng)廣告等；

（5）其它類：還有一種也屬自有媒體，就是房產(chǎn)企業(yè)發(fā)行的書刊雜志，比如SOHO中國的《雜碎》等，當(dāng)然，這種媒體對(duì)項(xiàng)目銷售沒有直接幫助，卻對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)有著大功。

5、行業(yè)媒體

行業(yè)媒體是指行業(yè)共同營造的媒介載體以及各媒體對(duì)該行業(yè)關(guān)注形成的有效載體。這種載體由于具有明確的行業(yè)性，從常規(guī)意義來看，這種媒體面向的是業(yè)內(nèi)人士，其實(shí)并非如此，對(duì)于有購房意向的消費(fèi)者，他們往往會(huì)高度關(guān)注行業(yè)信息，因此這種媒體也具有較高的到達(dá)率，但是由于該類媒體限制，消費(fèi)者不能深入了解項(xiàng)目特點(diǎn)，只能起到引導(dǎo)作用。

這類媒體最典型的代表就是行業(yè)展會(huì)，由于近兩年房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，房展會(huì)在各地如火如荼地開展在一定程度上消弱了其廣告效果，另外媒體的行業(yè)信息也是一個(gè)重要代表。

從以上的分析可以看出，媒介類型下有著諸多媒體種類，一般來說包括以下幾個(gè)類別：印刷媒體、電子媒體、交通（流動(dòng)）媒體、戶外媒體、展示媒體、郵寄媒體等。

在執(zhí)行了以上兩個(gè)步驟之后，我們就要進(jìn)行具體媒介載體的選擇，那么其選擇又有什么依據(jù)呢？筆者結(jié)合房產(chǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)認(rèn)為要從以下幾個(gè)角度考慮：

1、媒介目的

房產(chǎn)項(xiàng)目廣告投放最大的目的當(dāng)然是銷售，但是一個(gè)項(xiàng)目在不同階段也有著不同的意圖，比如在開盤前期主要是開盤信息傳達(dá)，開盤期主要是項(xiàng)目具體特點(diǎn)及價(jià)格等消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，強(qiáng)銷期主要是促銷信息，收尾期為了延續(xù)下一項(xiàng)目開發(fā)及樹立企業(yè)品牌則主要是品牌信息。因此，針對(duì)各個(gè)階段也要選擇不同的媒體，并考慮投放量。在傳達(dá)項(xiàng)目具體信息的時(shí)候就要選擇針對(duì)目標(biāo)客群的媒體，在傳達(dá)開盤信息和樹立品牌的時(shí)候則需要選擇覆蓋面廣的媒體，只有有的放矢，才能達(dá)到預(yù)期目的和效果。

2、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是在詳細(xì)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，選定目標(biāo)市場(chǎng)，確定消費(fèi)群體，明確項(xiàng)目檔次，設(shè)計(jì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，你要做的是在可能成為你的顧客的人心中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。?dāng)然，項(xiàng)目定位包括很多內(nèi)容，如開發(fā)理念、客群定位、初步設(shè)計(jì)、租售價(jià)格、銷售節(jié)奏等，而這些都將影響到項(xiàng)目的銷售，因此只有在對(duì)這些內(nèi)容完全理解的情況下才能制定出合理的媒介策略，比如一個(gè)定位于金字塔尖的豪宅，大眾媒體的作用就不是那么明顯，而一個(gè)定位于工薪階層的低端項(xiàng)目就不可能投放高端財(cái)經(jīng)雜志。

3、目標(biāo)客群

由于目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣和消費(fèi)特性都不同，因此媒介策略需要配合目標(biāo)受眾特點(diǎn)進(jìn)行選擇，如要針對(duì)商務(wù)人士則應(yīng)投放日?qǐng)?bào)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙、商業(yè)及財(cái)經(jīng)類雜志等，而對(duì)于大眾消費(fèi)者來說，晚報(bào)、綜合性電視及公車亭廣告就更為適合。

4、銷售區(qū)域

房地產(chǎn)項(xiàng)目具有明顯的地域性特點(diǎn)，因此銷售區(qū)域也是媒介選擇的一個(gè)重要影響因素，這一方面原因在于考慮媒介傳播范圍不同，接觸到該媒介的人群也就不同；另一方面由于中國是一個(gè)地域甚廣的國度，各區(qū)域之間的人們生活習(xí)慣有很大差異，因此其媒介接觸方式也就有所不同；還有一點(diǎn)在于各區(qū)域的傳媒發(fā)展水平也有所不同。在一些二三級(jí)城市（如漳州），并沒有影響比較廣泛的黨報(bào)，那么其媒介投放就應(yīng)該考慮更多戶外以及活動(dòng)等。

5、媒介特點(diǎn)

不同的媒體種類之間有不同的特點(diǎn)，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用，一般來說，主要應(yīng)從媒體的發(fā)行量、面向人群、閱讀（觀看）率、表現(xiàn)力、覆蓋范圍等方面綜合考慮。當(dāng)然還有一點(diǎn)就是媒介成本問題，企業(yè)應(yīng)考慮不同媒體廣告費(fèi)用的差別，結(jié)果企業(yè)的實(shí)力進(jìn)行選擇，要盡量使廣告的效果和費(fèi)用成正比，另外，多媒體聯(lián)合使用即組合也能達(dá)到降低廣告費(fèi)的作用。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介策略

房地產(chǎn)這兩年雖然快速發(fā)展，似乎每個(gè)企業(yè)都把大把大把的錢往腰包里裝，但是既然是商業(yè)市場(chǎng)，就必須取勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在媒介投放方面也同樣如此，而這首先就必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大概可以從以下幾個(gè)方面去了解：總體媒介花費(fèi)，媒體選擇組合，投放方式，是否用特殊廣告創(chuàng)意及尺寸等。

媒介投放策略是一項(xiàng)專業(yè)技術(shù)性非常強(qiáng)的工作，只有在了解項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，選對(duì)了媒體，并進(jìn)行科學(xué)合理的投放組合，才能夠?qū)⒑线m的信息有效地傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)能讓他們接受并記憶，只有在優(yōu)秀的媒介策略下，才能擴(kuò)大傳播的深度和廣度，從而形成立體傳播的推廣合力。

第三篇：房地產(chǎn)廣告媒介投放策略的選擇

房地產(chǎn)廣告媒介的投放策略選擇（1）

廣告是一個(gè)從產(chǎn)品到消費(fèi)者的過程，其投放效果好壞是一個(gè)綜合性的問題，其影響因素包括項(xiàng)目定位、廣告創(chuàng)意、視覺表現(xiàn)、賣點(diǎn)提煉等等，不可否認(rèn)的是，媒介作為廣告信息到消費(fèi)者的“最后一英里”起到了至關(guān)重要的作用。

廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費(fèi)者，不同的媒體對(duì)同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告媒體，這就是廣告媒介策略中的首要步驟——媒介選擇。而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群，也能達(dá)到預(yù)期的廣告效果，當(dāng)然，還有企業(yè)主非常關(guān)心的一點(diǎn)就是，它可以讓你合理地付出媒介投放費(fèi)。

在選擇媒體之前，很多企業(yè)主的操作模式往往是將所要投放區(qū)域內(nèi)的媒體羅列出來，然后根據(jù)媒體自身發(fā)布的閱讀（觀看）群體、閱讀（觀看）率或發(fā)行量等數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單選擇，甚至僅僅根據(jù)自己的直覺進(jìn)行投放，或者跟隨同行業(yè)其它企業(yè)的投放媒介，這些方法都不盡合理，無法真正達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果，筆者認(rèn)為，媒介選擇應(yīng)當(dāng)遵循一下三個(gè)途徑，逐步推進(jìn)：首先是確定媒介類型；其次在媒介類型下選擇媒體種類，最后在種類下選擇合適的具體媒介物。那么，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說，媒介類型分為幾類呢？

1、大眾媒體

大眾媒體是指針對(duì)全面人群，具有廣泛社會(huì)影響力和閱讀率的媒體，這類媒體發(fā)行渠道廣泛，發(fā)行量大，閱讀人群涵蓋普遍階層，由于房地產(chǎn)行業(yè)具有區(qū)域性特點(diǎn)，因此，地區(qū)黨報(bào)是這個(gè)媒介類型的典范，綜合性、民生性的電視、雜志、廣播也屬此類。

大眾媒體一直以來都占據(jù)著媒體的主流地位，它也有著確實(shí)無可比擬和無法替代的地位，因?yàn)樗哂幸韵聨讉€(gè)特點(diǎn)：

（1）發(fā)行量大，宣傳面廣，具有廣泛的傳播性；

（2）發(fā)行渠道完善，傳播迅速，時(shí)效性強(qiáng)；

（3）閱讀人群深入社會(huì)各個(gè)階層，閱讀（觀看）率高，具有良好的到達(dá)率。由于大眾媒體具有以上優(yōu)勢(shì)，因此它能夠有效地建立公眾形象，對(duì)于具有項(xiàng)目型企業(yè)特點(diǎn)的房產(chǎn)行業(yè)來說，社會(huì)大眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知無疑能提升項(xiàng)目品牌，所以對(duì)于任何定位的房產(chǎn)項(xiàng)目來說，大眾媒體都是不可或缺的。

2、分眾媒體

隨著中國社會(huì)的快速發(fā)展，不同的社會(huì)環(huán)境因素影響并促成了當(dāng)代受眾的不同特征。由此部分媒介也從滿足大眾需求轉(zhuǎn)向滿足部分人、滿足某方面需求轉(zhuǎn)變，也就是從“廣播”向“窄播”，從“大眾”向“分眾”的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)前的房產(chǎn)項(xiàng)目在市場(chǎng)化的要求下廣泛地應(yīng)用定位理論，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行了細(xì)分，因此，大眾媒體的廣泛性覆蓋無法直接面對(duì)細(xì)分化的消費(fèi)者，這勢(shì)必會(huì)讓廣告效果大打折扣，在這種情況下，為了更好地針對(duì)特定的目標(biāo)客群，精準(zhǔn)深入進(jìn)行廣告信息傳達(dá)，從而提高廣告效益和效果，房產(chǎn)企業(yè)主開始考慮分眾媒體投放。

在這一類別中，戶外廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告作為其重要代表經(jīng)過了迅速發(fā)展，已經(jīng)成為了房產(chǎn)企業(yè)主媒介投放方案中必不可少的內(nèi)容，在這種趨勢(shì)下，四大傳統(tǒng)媒體也開始走上了分眾的道路，另外DM直投及新興的廣告媒體及新型融合性應(yīng)用媒體（電梯廣告、公交廣告等）也隨之出現(xiàn)并同樣獲得了發(fā)展，另外在新科技日益發(fā)展的今天，手機(jī)的互動(dòng)傳播性也被廣泛挖掘利用。

3、創(chuàng)新媒體

創(chuàng)新媒體是指經(jīng)過思考和發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造或?qū)ふ页龅娜碌拿浇檩d體，這里包含兩個(gè)方面的創(chuàng)新，一種是以前沒有被利用過，即沒有投放過廣告的載體，如最早使用的電子樓書；另一種是曾經(jīng)被使用過，但是由于行業(yè)特點(diǎn)，沒有被房地產(chǎn)行業(yè)使用過的媒介載體，如機(jī)票夾廣告。

創(chuàng)新媒體由于載體的新穎，往往在第一眼接觸就能夠被受眾記憶，因此具有很高的認(rèn)知度，作為廣告投放的空白點(diǎn)，甚至能開啟一股投放潮流。

4、自有媒體

自有媒體指的是廣告主自己創(chuàng)造的廣告載體。房地產(chǎn)行業(yè)鑒于自身的優(yōu)勢(shì)，可以說是自有媒體應(yīng)用得最廣泛的行業(yè)。這種媒體大致上可分為以下幾類：

（1）印刷類：房地產(chǎn)項(xiàng)目樓書、海報(bào)、戶型單張、手提袋等；

（2）定點(diǎn)類：售樓處看板、概念樣板房、工地圍墻及戶外等；

（3）會(huì)員類：房產(chǎn)企業(yè)為了更好地服務(wù)客戶和打造企業(yè)品牌，建立業(yè)主數(shù)據(jù)庫，并成立俱樂部或其它團(tuán)體，內(nèi)部發(fā)行會(huì)員卡或業(yè)主刊物等載體，如萬科會(huì)、綠地會(huì)等；

（4）社區(qū)類：項(xiàng)目建成業(yè)主入住形成一定人氣后，社區(qū)就有了廣告價(jià)值，比如電梯廣告、導(dǎo)示系統(tǒng)廣告等；

（5）其它類：還有一種也屬自有媒體，就是房產(chǎn)企業(yè)發(fā)行的書刊雜志，比如SOHO中國的《雜碎》等，當(dāng)然，這種媒體對(duì)項(xiàng)目銷售沒有直接幫助，卻對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)有著大功。

5、行業(yè)媒體

行業(yè)媒體是指行業(yè)共同營造的媒介載體以及各媒體對(duì)該行業(yè)關(guān)注形成的有效載體。這種載體由于具有明確的行業(yè)性，從常規(guī)意義來看，這種媒體面向的是業(yè)內(nèi)人士，其實(shí)并非如此，對(duì)于有購房意向的消費(fèi)者，他們往往會(huì)高度關(guān)注行業(yè)信息，因此這種媒體也具有較高的到達(dá)率，但是由于該類媒體限制，消費(fèi)者不能深入了解項(xiàng)目特點(diǎn)，只能起到引導(dǎo)作用。

這類媒體最典型的代表就是行業(yè)展會(huì)，由于近兩年房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，房展會(huì)在各地如火如荼地開展在一定程度上消弱了其廣告效果，另外媒體的行業(yè)信息也是一個(gè)重要代表。

從以上的分析可以看出，媒介類型下有著諸多媒體種類，一般來說包括以下幾個(gè)類別：印刷媒體、電子媒體、交通（流動(dòng)）媒體、戶外媒體、展示媒體、郵寄媒體等。

房地產(chǎn)廣告媒介的投放策略選擇(2)

在執(zhí)行了以上兩個(gè)步驟之后，我們就要進(jìn)行具體媒介載體的選擇，那么其選擇又有什么依據(jù)呢？筆者結(jié)合房產(chǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)認(rèn)為要從以下幾個(gè)角度考慮：

1、媒介目的房產(chǎn)項(xiàng)目廣告投放最大的目的當(dāng)然是銷售，但是一個(gè)項(xiàng)目在不同階段也有著不同的意圖，比如在開盤前期主要是開盤信息傳達(dá)，開盤期主要是項(xiàng)目具體特點(diǎn)及價(jià)格等消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，強(qiáng)銷期主要是促銷信息，收尾期為了延續(xù)下一項(xiàng)目開發(fā)及樹立企業(yè)品牌則主要是品牌信息。因此，針對(duì)各個(gè)階段也要選擇不同的媒體，并考慮投放量。在傳達(dá)項(xiàng)目具體信息的時(shí)候就要選擇針對(duì)目標(biāo)客群的媒體，在傳達(dá)開盤信息和樹立品牌的時(shí)候則需要選擇覆蓋面廣的媒體，只有有的放矢，才能達(dá)到預(yù)期目的和效果。

2、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是在詳細(xì)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，選定目標(biāo)市場(chǎng)，確定消費(fèi)群體，明確項(xiàng)目檔次，設(shè)計(jì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，你要做的是在可能成為你的顧客的人心中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

當(dāng)然，項(xiàng)目定位包括很多內(nèi)容，如開發(fā)理念、客群定位、初步設(shè)計(jì)、租售價(jià)格、銷售節(jié)

奏等，而這些都將影響到項(xiàng)目的銷售，因此只有在對(duì)這些內(nèi)容完全理解的情況下才能制定出合理的媒介策略，比如一個(gè)定位于金字塔尖的豪宅，大眾媒體的作用就不是那么明顯，而一個(gè)定位于工薪階層的低端項(xiàng)目就不可能投放高端財(cái)經(jīng)雜志。

3、目標(biāo)客群

由于目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣和消費(fèi)特性都不同，因此媒介策略需要配合目標(biāo)受眾特點(diǎn)進(jìn)行選擇，如要針對(duì)商務(wù)人士則應(yīng)投放日?qǐng)?bào)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙、商業(yè)及財(cái)經(jīng)類雜志等，而對(duì)于大眾消費(fèi)者來說，晚報(bào)、綜合性電視及公車亭廣告就更為適合。

4、銷售區(qū)域

房地產(chǎn)項(xiàng)目具有明顯的地域性特點(diǎn)，因此銷售區(qū)域也是媒介選擇的一個(gè)重要影響因素，這一方面原因在于考慮媒介傳播范圍不同，接觸到該媒介的人群也就不同；另一方面由于中國是一個(gè)地域甚廣的國度，各區(qū)域之間的人們生活習(xí)慣有很大差異，因此其媒介接觸方式也就有所不同；還有一點(diǎn)在于各區(qū)域的傳媒發(fā)展水平也有所不同。在一些二三級(jí)城市（如漳州），并沒有影響比較廣泛的黨報(bào)，那么其媒介投放就應(yīng)該考慮更多戶外以及活動(dòng)等。

5、媒介特點(diǎn)

不同的媒體種類之間有不同的特點(diǎn)，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用，一般來說，主要應(yīng)從媒體的發(fā)行量、面向人群、閱讀（觀看）率、表現(xiàn)力、覆蓋范圍等方面綜合考慮。當(dāng)然還有一點(diǎn)就是媒介成本問題，企業(yè)應(yīng)考慮不同媒體廣告費(fèi)用的差別，結(jié)果企業(yè)的實(shí)力進(jìn)行選擇，要盡量使廣告的效果和費(fèi)用成正比，另外，多媒體聯(lián)合使用即組合也能達(dá)到降低廣告費(fèi)的作用。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介策略

房地產(chǎn)這兩年雖然快速發(fā)展，似乎每個(gè)企業(yè)都把大把大把的錢往腰包里裝，但是既然是商業(yè)市場(chǎng)，就必須取勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在媒介投放方面也同樣如此，而這首先就必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大概可以從以下幾個(gè)方面去了解：總體媒介花費(fèi)，媒體選擇組合，投放方式，是否用特殊廣告創(chuàng)意及尺寸等。

媒介投放策略是一項(xiàng)專業(yè)技術(shù)性非常強(qiáng)的工作，只有在了解項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，選對(duì)了媒體，并進(jìn)行科學(xué)合理的投放組合，才能夠?qū)⒑线m的信息有效地傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)能讓他們接受并記憶，只有在優(yōu)秀的媒介策略下，才能擴(kuò)大傳播的深度和廣度，從而形成立體傳播的推廣合力。

第四篇：[案例分析]房地產(chǎn)廣告投放

房地產(chǎn)廣告投放

一、推廣方式

首先必須提出的是，作為大型樓盤項(xiàng)目的媒體廣告推廣最大的前提是言之有物。深層次來將就是對(duì)項(xiàng)目的各種動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)的宣傳及推廣，但在一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中除開各個(gè)周期的開盤儀式以及尾盤銷售時(shí)的促銷活動(dòng)外，可針對(duì)項(xiàng)目所展開的宣傳面相當(dāng)?shù)纳?。由此也可以推斷出，整個(gè)項(xiàng)目的宣傳重點(diǎn)將放在開盤前后一個(gè)月內(nèi)來進(jìn)行，這個(gè)周期內(nèi)必須對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的形象、定位、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面的宣傳和媒體解釋。能夠?qū)崿F(xiàn)在第一時(shí)間將樓盤項(xiàng)目的信息傳遞到消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者之中去。

在媒體推廣方式當(dāng)中處于第二位的是推廣活動(dòng)形式宣傳，因?yàn)閱渭兊囊黄陂_盤廣告、二期推廣廣告或者是第N期開盤廣告其本質(zhì)是沒有任何變化的，真正變化的是不同的價(jià)格和不同的樓號(hào)而已。整個(gè)小區(qū)的生活方式不會(huì)因?yàn)樯鲜鰞牲c(diǎn)的變化而變化。如果整個(gè)銷售周期內(nèi)不能夠?qū)崿F(xiàn)推廣活動(dòng)形式的宣傳，那就意味著項(xiàng)目到中段、末段的廣告推廣當(dāng)中將沒有任何的亮點(diǎn)可做宣傳！

在整個(gè)銷售過程當(dāng)中作為宣傳媒體需要作出有利的組合才能達(dá)到資金運(yùn)用的到位和合理，尤其是報(bào)紙廣告的發(fā)布。最直接有最為節(jié)約廣告資金的辦法就是在一家媒體當(dāng)中進(jìn)行投放。避免東打一槍，西打一槍讓消費(fèi)者摸不著頭腦的情況出現(xiàn)。而衡量媒體的宣傳有效程度的最好方法就是發(fā)行量！

以下將把主要的媒體推廣及形象推廣方式做出比較

A 報(bào)紙硬廣告

報(bào)紙硬廣告是目前房地產(chǎn)項(xiàng)目當(dāng)中最為普遍的宣傳方式，其最直接的作用就是能夠最短的時(shí)間內(nèi)將房地產(chǎn)開發(fā)商所需要傳達(dá)的信息傳達(dá)到城市的各個(gè)角落。但報(bào)紙硬廣告受到的信息限制非常的大，如果沒有吸引人的信息又或者是沒有明確的主題，那么報(bào)紙硬廣告只能是報(bào)紙新聞的彩色點(diǎn)綴。

綜合上述分析，報(bào)紙硬廣告最直接的效果將集中在各個(gè)開盤時(shí)段以及針對(duì)項(xiàng)目銷售所展開的活動(dòng)宣傳當(dāng)中。

B報(bào)紙軟文廣告

報(bào)紙軟文廣告其實(shí)是最為有利于項(xiàng)目形象及項(xiàng)目文化內(nèi)涵宣傳的宣傳形式，但是目前房開商普遍對(duì)軟文的版面進(jìn)行限制（最大篇幅為半版）使得軟文宣傳始終處于不溫不火的狀態(tài)，一方面篇幅過大，擔(dān)心閱讀耐心不不足，另一方面篇幅過小又不會(huì)有人注意。但在實(shí)際的產(chǎn)品推廣和我國發(fā)達(dá)地區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣當(dāng)中軟文就已經(jīng)超越硬廣告成為宣傳的主要形式。只要有好的軟文，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比硬廣告更能發(fā)揮效果，但柳州能夠達(dá)到相當(dāng)水平的文案策劃比大熊貓還少！

綜合上述分析，報(bào)紙軟文廣告是除開銷售現(xiàn)場(chǎng)人員宣傳外最能夠詳細(xì)介紹和宣傳項(xiàng)目的廣告形式。

C 電視廣告

電視廣告分中最普遍的是時(shí)段廣告和專題廣告。在針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的宣傳當(dāng)中，除非項(xiàng)目的影響力是跨區(qū)域性的，否則沒必要在一個(gè)泛區(qū)域電視臺(tái)內(nèi)投放廣告。比如項(xiàng)目只是柳州的就不需要在廣西電視臺(tái)做任何廣告。但反過來分析，地區(qū)電視媒體的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如地區(qū)報(bào)紙媒體，除開個(gè)別重點(diǎn)時(shí)間段內(nèi)具有一定廣告價(jià)值外，其余廣告時(shí)段對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目來說意義不大。所以針對(duì)項(xiàng)目所展開的電視廣告宣傳應(yīng)當(dāng)集中在專題廣告的投放上，并且需要將電視廣告和報(bào)紙廣告做相互的宣傳才能有效果。

同時(shí)也必須了解到，項(xiàng)目所在的區(qū)域以及所面向的客戶群體中還包含了大量的廠礦（尤其是鐵路部門），所以在電視廣告的投放當(dāng)中不但要考慮柳州電視媒體的投放，還必須加入柳鐵電視臺(tái)一類的電視臺(tái)。

綜上所述，電視廣告最大的作用是對(duì)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)宣傳的補(bǔ)充說明。

二、推廣重點(diǎn)

目前項(xiàng)目在定位中重點(diǎn)向消費(fèi)者推薦的是整個(gè)社區(qū)的運(yùn)動(dòng)型定位，而現(xiàn)階段項(xiàng)目還未正式推出。從現(xiàn)在的情況作為出發(fā)點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)推廣的重點(diǎn)：

A 運(yùn)動(dòng)

B 社區(qū)環(huán)境

C 戶型

D 整體區(qū)域發(fā)展

從實(shí)際情況出發(fā)，上述所有定位當(dāng)中真正對(duì)銷售有直接支撐銷售的并不多。項(xiàng)目重點(diǎn)突出的運(yùn)動(dòng)主題僅僅是社區(qū)物業(yè)當(dāng)中的一個(gè)部分，而不是全部。在來看社區(qū)環(huán)境和戶型，說到底在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中是否能夠立于不敗之地還有待考驗(yàn)。再來看整體區(qū)域發(fā)展，整個(gè)河西版塊到目前為止還沒有完全的市政規(guī)劃出臺(tái)，所以也不能夠成為銷售的主要買點(diǎn)。

分析項(xiàng)目的整體規(guī)劃以及周邊項(xiàng)目的特點(diǎn)后，認(rèn)為項(xiàng)目如果在開盤后無法形成主力買點(diǎn)的話很可能會(huì)因?yàn)榕c旁邊兩個(gè)大盤形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況而出現(xiàn)受到同行詆毀的局面，就好像金河灣、金綠洲現(xiàn)在就已經(jīng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)互相貶低對(duì)方的情況一樣。屆時(shí)出現(xiàn)三個(gè)大盤相互傾軋的情況將不會(huì)讓人感到吃驚，而作為富麗嘉圓的各種買點(diǎn)（包括體育主題設(shè)施）在很大程度上都很難突出。

所以在進(jìn)行媒體宣傳的時(shí)候，宣傳的重中之重應(yīng)當(dāng)是項(xiàng)目的性價(jià)比，而且這方面的宣傳應(yīng)當(dāng)好不忌諱與其他兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行直接的比較。主要的手法是通過大篇幅軟文的形式來突出。在這此之后才開始各個(gè)子主題的宣傳。這是整個(gè)項(xiàng)目銷售以及推廣當(dāng)中最為重要的工作。如果堅(jiān)持銷售之初就將運(yùn)動(dòng)或者是其他主題作為宣傳點(diǎn)，很可能會(huì)直接被旁邊兩個(gè)大項(xiàng)目直接用價(jià)格優(yōu)勢(shì)打壓，這將非常非常的被動(dòng)，一旦被動(dòng)后再去討論價(jià)格因素那就會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)樓盤的品質(zhì)提出直接的質(zhì)疑，非常尷尬，切記切記。

三、推廣原則

1、報(bào)紙類廣告

總原則——針鋒相對(duì)

報(bào)紙硬廣告投放進(jìn)度將按照項(xiàng)目的銷售進(jìn)度來執(zhí)行，在指定廣告策略時(shí)，將重點(diǎn)考慮對(duì)性價(jià)比的渲染。同時(shí)在廣告設(shè)計(jì)當(dāng)中的統(tǒng)一色調(diào)、規(guī)格自不用說，但從對(duì)讀者閱讀習(xí)慣的角度進(jìn)行分析，在進(jìn)行廣告發(fā)布的時(shí)候需要注意幾個(gè)問題，首先是主題的突出，主題不會(huì)是畫面，而是文字。最能夠吸引人的自然是優(yōu)惠和價(jià)格。在突出這些主題的時(shí)候，所用字體就標(biāo)題必須達(dá)到版面的20%。另一方面就是版面問題，雖然目前的房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目廣告絕大多數(shù)為半版規(guī)格（23x16cm），但考慮到項(xiàng)目旁兩個(gè)大型項(xiàng)目的直接威脅，所以在廣告上必須為整版投放，而且直接在每周房地產(chǎn)廣告最繁忙的周三及周五發(fā)布，搶占重要版面壓制其他項(xiàng)目廣告。

在軟文的投放問題上，應(yīng)當(dāng)將軟文宣傳放在比硬廣告更重要的位置，原因有二。其一項(xiàng)目開發(fā)在現(xiàn)場(chǎng)來看，時(shí)間、地點(diǎn)、人氣都不占任何優(yōu)勢(shì)。如果不能在第一時(shí)間將項(xiàng)目的內(nèi)涵通過大篇幅的軟文來傳遞，那么單純的硬廣告將顯得單薄和被動(dòng)。其二，在很多項(xiàng)目都在以硬廣告作為宣傳重點(diǎn)的時(shí)候，宣傳方式的另辟西徑非常有效。而在軟文的投放中最強(qiáng)調(diào)的標(biāo)題強(qiáng)調(diào)性。讀者可以不看完全文，但標(biāo)題必須能夠進(jìn)入每個(gè)閱讀者眼睛。在對(duì)軟文的編寫當(dāng)中必須遵循以下幾個(gè)原則，既主標(biāo)題占整個(gè)版面的20%；每300字的段落必須設(shè)立明顯的小標(biāo)題；盡最大可能的用文字來填滿整個(gè)版面；設(shè)計(jì)大量的例子來引導(dǎo)讀者觀念，投放周期內(nèi)密度必須大，如果內(nèi)容上跟上投放的速度則改變主標(biāo)題及主新聞，其他內(nèi)容用同樣的東西再繼續(xù)投放。

綜合上述的硬廣告及軟文投放方式，能夠讓項(xiàng)目在柳州市內(nèi)用最短的時(shí)間成為標(biāo)志性話題。同時(shí)大量的廣告投入也能夠最大限度的壓制住其他項(xiàng)目的宣傳。最理想的狀態(tài)是，給消費(fèi)者一種錯(cuò)覺，那就是現(xiàn)在只有富麗嘉圓在進(jìn)行銷售！

2、電視類廣告

電視類廣告只以專題報(bào)道為唯一方式，其他時(shí)段廣告作用將會(huì)被忽視。而考慮專題廣告的投放中，不單單要在樓市電視欄目中投放，還需要在廠礦電視臺(tái)信息聯(lián)播欄目（如柳州鐵路電視臺(tái)的樓市欄目）中投放。

但按照目前項(xiàng)目進(jìn)度來看，電視廣告制作一時(shí)還不能夠開展，需要項(xiàng)目建筑 4 建設(shè)進(jìn)行到一定程度后才能開展。但在廣告宣傳側(cè)重點(diǎn)的考慮上應(yīng)當(dāng)將消費(fèi)者的觀點(diǎn)（設(shè)計(jì)出的觀點(diǎn)）作為主要宣傳重點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目的環(huán)境、設(shè)施介紹為其次。

四、廣告投放計(jì)劃建議

1、開盤前

該階段的廣告宣傳對(duì)于很多項(xiàng)目來說都是重點(diǎn)，但按照項(xiàng)目目前的形式來分析，開盤前的廣告宣傳可以說是垃圾時(shí)間。一沒東西買，二沒環(huán)境看，來了人還會(huì)到旁邊兩個(gè)項(xiàng)目去看看，看著看著就買其他地方去。所以如果這個(gè)階段投放廣告無疑是在為自己制造麻煩。但如果不宣傳，等到開盤再宣傳又顯得太晚。

針對(duì)這個(gè)階段的宣傳最為理想的方式是通過軟文的鋪墊，但形式不會(huì)是鋪墊那么中性化的東西，而是直接壓縮前期宣傳與開盤宣傳的時(shí)間間隔，在開盤前直接將矛頭指向周圍的項(xiàng)目，直接、到位的將各種項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)通過對(duì)比的形式一一拋出，一來吊消費(fèi)者的胃口，另一方面壓制住其他項(xiàng)目的不利言論。

時(shí)間安排上以開盤前一個(gè)月為適宜，投放廣告形式為軟新聞形式進(jìn)行，次數(shù)上應(yīng)當(dāng)達(dá)到每兩周一次最佳，投放在南國今報(bào)的今樓市周刊中最適合。

2、開盤后（熱銷售）

開盤周期內(nèi)實(shí)施的廣告策略為大范圍的利用軟新聞廣告進(jìn)行轟炸，包括對(duì)項(xiàng)目各個(gè)主題的強(qiáng)制性渲染，大力度價(jià)格推動(dòng)。在開始階段為硬廣告的價(jià)格宣傳，而后接著的是針對(duì)項(xiàng)目的軟文宣傳。周期上必須達(dá)到每周一次的密度，如果出現(xiàn)同周期內(nèi)臨近項(xiàng)目的廣告投放，則在通天內(nèi)加入廣告投放計(jì)劃。

該周期內(nèi)的廣告投放將不考慮時(shí)間間隔或版面設(shè)置，重點(diǎn)放在投放密度，以實(shí)現(xiàn)全方位的宣傳鋪蓋。正常計(jì)劃下應(yīng)當(dāng)有3期整版硬廣告，8期整版軟文廣告。投放安排上要求開盤當(dāng)周有2版廣告刊登，內(nèi)容均為價(jià)格公布，同時(shí)刊登2版軟文宣傳，宣傳主題是針對(duì)性價(jià)比展開的論述。其后連續(xù)四周時(shí)間每周安排兩期軟文發(fā)布，在完成預(yù)期銷售目標(biāo)后，通過硬廣告和軟文的組合式宣傳來進(jìn)行一期項(xiàng)目的總結(jié)性宣傳。

3、跨越兩個(gè)開盤期的中間期

跨越兩個(gè)周期內(nèi)的宣傳是延續(xù)分期工程開盤的重要形式，在這個(gè)階段內(nèi)延續(xù)性的宣傳報(bào)道將獲得相當(dāng)?shù)膱?bào)道素材，主要是有大量的一期業(yè)主示例可供報(bào)道。如果是考慮以最快速度進(jìn)行銷售，而不考慮工程進(jìn)度的限制的話，那么可以安排每周都進(jìn)行整版的軟文報(bào)道，報(bào)道內(nèi)容集中在對(duì)各個(gè)業(yè)主的采訪上。

硬廣告的發(fā)布在這個(gè)階段將集中在對(duì)各類業(yè)主活動(dòng)的宣傳及報(bào)道上，安排上可根據(jù)活動(dòng)的安排和進(jìn)度來安排。其次，該階段將會(huì)安排大量的電視專題廣告發(fā)布，但發(fā)布過程中最重要的需要在報(bào)紙廣告中提醒廣大消費(fèi)者收看，另一方面在電視廣告中也提示廣大觀眾閱讀報(bào)紙，形成信息的互補(bǔ)。

具體安排為每周或隔周安排一次軟文報(bào)道，電視廣告為2個(gè)月的主題欄目，硬廣告安排則視具體情況而定。

4、尾盤銷售期

尾盤銷售并不意味到項(xiàng)目完工時(shí)針對(duì)滯銷戶型的宣傳，如果是考慮到最快速度的回收投資資金的角度出發(fā)，那么尾盤的銷售宣傳應(yīng)當(dāng)放在每個(gè)開盤后完成銷售任務(wù)后的一周內(nèi)進(jìn)行，緊緊的跟隨正常銷售來進(jìn)行。同時(shí)在廣告形式上追求一種大甩買上的銷售氛圍，把滯銷房型的缺陷直接公布出來，以尋找能夠接受或承受這些缺陷的消費(fèi)群體。

廣告形式上為整版廣告，分為十多個(gè)單獨(dú)戶型的戶型圖，配合文字宣傳。最突出的自然是每套房的價(jià)格。而投放密度上是每個(gè)開盤周期完成后兩周內(nèi)任意一周的星期五，只安排一次宣傳。預(yù)計(jì)尾盤銷售的所需要的廣告版面在4個(gè)整版左右。

五、廣告投放 媒體組合

廣告媒體的組合是一件非常讓人感到頭痛的事情，如果將柳州全部的媒體都擺在一起，同時(shí)進(jìn)行廣告投放則意味著大量資金的投入，這樣的形式只能存在于超高利潤率的產(chǎn)品當(dāng)中宣傳（如商業(yè)項(xiàng)目、暴利電子產(chǎn)品等）。對(duì)于類似富麗嘉圓的項(xiàng)目來說，大都會(huì)采取把雞蛋放在不同籃子里的做法，今天做電視有效果就做一下電視，明天柳州日?qǐng)?bào)有消費(fèi)者打電話來就在柳州日?qǐng)?bào)上多投放些，那天南國今報(bào)廣告的反映熱烈就加大投入量。這樣的做法實(shí)質(zhì)不是分散廣告風(fēng)險(xiǎn)的良好 6 方式，更多情況是滿足自己的心理需求。形象的比喻應(yīng)當(dāng)是和面——面多放水，水多放面，到最后使用量必然高得驚人。

從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)自身項(xiàng)目的特點(diǎn)及消費(fèi)群體兩個(gè)大方向進(jìn)行分析，然后根據(jù)每個(gè)媒體不同的特性來制定廣告投放計(jì)劃是最為理想的投放方式?？上У氖窃趯?shí)際的推廣當(dāng)中理想方式不多，理想主義到是遍地都是。

現(xiàn)在對(duì)柳州三家主流媒體一一做出廣告投放效果及特性分析。

A 柳州電視臺(tái)

必須承認(rèn)，作為地區(qū)電視臺(tái)的柳州電視臺(tái)在整個(gè)廣西的地區(qū)電視媒體當(dāng)中各個(gè)方面都處于領(lǐng)先地位。尤其是各個(gè)欄目的設(shè)置上有非常多的欄目都是柳州市民喜歡的（新播報(bào)、紅綠燈、警事風(fēng)云、咨訊生活等等）。所以作為一個(gè)產(chǎn)品廣告的載體來說，柳州電視臺(tái)的影響力巨大。但從上述各個(gè)收視率高的欄目來看，柳州電視作為房地產(chǎn)廣告的平臺(tái)支撐能力還相當(dāng)有限，原因就在于強(qiáng)勢(shì)欄目均為面向全體市民的新聞欄目，而針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目所展開的樓市漫步來看并不具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>

其次，電視廣告最大的限制就是畫面表現(xiàn)。對(duì)于剛剛開始進(jìn)行施工的項(xiàng)目來說，用效果圖制作靜屏廣告并不會(huì)為人所注意。畢竟連個(gè)花園都不知道長什么樣的房地產(chǎn)電視廣告說要去描述美好明天，這樣的論據(jù)太過膚淺和單薄。

所以在針對(duì)富麗嘉圓電視廣告的投放工作，我方建議采取延緩到項(xiàng)目公共設(shè)施或樣板房完成建設(shè)后進(jìn)行。而且廣告形式直接以專題欄目專題報(bào)道的形式在咨訊生活中播出。

B 柳州日?qǐng)?bào)

對(duì)于柳州日?qǐng)?bào)的感情，所有的柳州人都深有感觸，酒好但巷子太深。不可否認(rèn)，作為柳州歷史最為悠久的報(bào)紙，柳州日?qǐng)?bào)的市場(chǎng)機(jī)制以及讀者忠實(shí)度都相當(dāng)?shù)母摺５珶o奈的是在報(bào)紙的零售市場(chǎng)中柳州日?qǐng)?bào)的競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)在太弱，而且其新聞報(bào)道力度，專業(yè)題材報(bào)道以及社會(huì)新聞上明顯跟不上現(xiàn)在柳州都市生活的需求。

廉頗老矣已經(jīng)是不掙的事實(shí)，尚能飯否？在某些特定的消費(fèi)群體中，柳州日?qǐng)?bào)是最為直接有效的廣告媒體，尤其是在公務(wù)員、機(jī)關(guān)單位群體之中。硬廣告利 7 用精美的廣告畫面對(duì)這些群體的吸引力還是相當(dāng)有效的。但從項(xiàng)目目前所處的環(huán)境出發(fā)，畫面所能起到的作用不會(huì)是第一作用，文字才是能夠讓項(xiàng)目走出被旁邊兩個(gè)項(xiàng)目壓制的唯一辦法。所以我方認(rèn)為針對(duì)柳州日?qǐng)?bào)的廣告投放應(yīng)當(dāng)集中在各個(gè)開盤期的開盤當(dāng)天，進(jìn)行硬廣告的投放為最適宜。

至于文字廣告，在這個(gè)沒有太多能夠吸引讀者的報(bào)紙上投放，還是節(jié)約至上。

C 南國今報(bào)

用初生牛犢不怕虎來形容這個(gè)創(chuàng)刊時(shí)間不足三年的媒體再適合不過，犀利的新聞報(bào)道使這個(gè)媒體在這兩年時(shí)間里迅速的成為柳州讀者數(shù)量最大的報(bào)紙。從廣告角度來分析，最大的讀者群體自然是最大的廣告平臺(tái)。南國今報(bào)上的廣告發(fā)布增長速度的確也證明了這一點(diǎn)。

但作為柳州讀者量最大的報(bào)紙媒體，南國今報(bào)自身存在一定的問題。例如六合彩的影響，?？瘷谀咳狈χ饕娦浴?chuàng)造性等等。但這些在五年之內(nèi)都不會(huì)成為她成長或壟斷柳州報(bào)紙市場(chǎng)的阻礙?！霸缇?，過早，看今報(bào)”這樣的消費(fèi)過程正在不可逆轉(zhuǎn)的成為柳州市民的生活習(xí)慣，而這樣的閱讀習(xí)慣正在不斷的在柳州市各個(gè)社會(huì)層面中迅速拓展。拿柳州市的住宅主力消費(fèi)群體公務(wù)員、商人、廠礦中層干部來分析，這三大人群絕對(duì)多數(shù)人都有著閱讀今報(bào)的習(xí)慣，在過去一年中南國今報(bào)舉辦的各種大型活動(dòng)的主要構(gòu)成人群也以這三大人群為主。而在房地產(chǎn)廣告推廣當(dāng)中，南國今報(bào)更是占有絕對(duì)的主導(dǎo)地位，占據(jù)真?zhèn)€市場(chǎng)份額的70%以上。

在針對(duì)富麗嘉園項(xiàng)目的廣告推廣計(jì)劃中，南國今報(bào)是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，實(shí)際上所有的文字類廣告我方都推薦在南國今報(bào)上進(jìn)行投放，而投放的版面均為日常新聞版面而不是任何周刊上，通過大量的文字廣告進(jìn)行有效的廣告?zhèn)鞑?。至于硬廣告投放這個(gè)環(huán)節(jié)，開盤廣告誰都是一個(gè)不可改變的廣告形式，在這里同樣也不可能有任何的變化。

D 柳州鐵路電視臺(tái)

在針對(duì)媒體廣告投放工作中需要單獨(dú)指出的是針對(duì)柳州鐵路電視臺(tái)的利用上，因?yàn)樵撾娨暸_(tái)在非主流媒體上有相當(dāng)?shù)拇硇?。該電視臺(tái)所針對(duì)的群體是最有可能實(shí)現(xiàn)團(tuán)體購買的，所以在特定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行一定力度的廣告投放會(huì)有意想 8 不到的效果，例如在項(xiàng)目完成電視廣告制作后，針對(duì)柳州鐵路電視臺(tái)的廣告投放不單單是一種宣傳方式，也很可能是一種團(tuán)體購買的公關(guān)活動(dòng)。整體上來將，該電視臺(tái)所能夠發(fā)揮的作用是非常大的，而且有很深的潛力可以挖掘，尤其是在針對(duì)特定的鐵路職工及鐵路系統(tǒng)部門干部的宣傳工作上能夠發(fā)揮相當(dāng)大的作用。

我方認(rèn)為，在特定的時(shí)間段上，例如鐵路部門大型活動(dòng)階段，以及項(xiàng)目整體標(biāo)志建設(shè)、樣版房建設(shè)完畢后，針對(duì)鐵路部門所展開的媒體宣傳活動(dòng)將會(huì)收到最直接的效果。

綜合上述分析，按照項(xiàng)目實(shí)際銷售出發(fā)，按照每平方米6-10元的廣告宣傳費(fèi)用計(jì)算可以有將近140萬的廣告費(fèi)用可以利用，按照各個(gè)媒體的特性來看，廣告投入分布情況大致如下：

A 柳州電視臺(tái) 20% 28萬

B 柳州日?qǐng)?bào) 25% 35萬

C 南國今報(bào) 40% 56萬

D 柳州鐵路電視臺(tái) 10% 14萬

E 雜七雜八 5% 7萬

六、具體廣告計(jì)劃

1、電視廣告計(jì)劃

時(shí)間 投放媒體 規(guī)格 內(nèi)容概述 價(jià)格

項(xiàng)目標(biāo)志建設(shè)完成后 《柳州電視臺(tái)》《咨訊生活》欄目 3分鐘 連續(xù)兩個(gè)星期播放 項(xiàng)目形象推薦 100800元

項(xiàng)目標(biāo)志建設(shè)完成后 柳州鐵路電視臺(tái) 3分鐘 連續(xù)兩個(gè)星期播放 項(xiàng)目形象推薦 42000元

費(fèi)用小計(jì) 142800元

備注 電視廣告投放兩個(gè)周期進(jìn)行既項(xiàng)目的中期進(jìn)行，費(fèi)用統(tǒng)計(jì)為285600元，剩余費(fèi)用將全部用于項(xiàng)目最后一期開盤后進(jìn)行發(fā)布

2、報(bào)紙廣告計(jì)劃

開盤宣傳方式

時(shí)間 投放媒體 規(guī)格 內(nèi)容概述 價(jià)格

開盤前一月 1周 《南國今報(bào)》 整版黑白軟文 向消費(fèi)者透露河西新項(xiàng)目，甚至可以直接說明狼來了 21000元

開盤前一月 4周 《南國今報(bào)》 整版黑白軟文 直接針對(duì)項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)展開標(biāo)題式攻擊，闡述項(xiàng)目內(nèi)涵 21000元

開盤當(dāng)月 1周 《南國今報(bào)》 整版黑白軟文 繼續(xù)針對(duì)周邊項(xiàng)目弱點(diǎn)展開論述，闡述項(xiàng)目內(nèi)涵 21000元

開盤當(dāng)月 2周 《南國今報(bào)》 整版黑白軟文 展示項(xiàng)目新特性，表現(xiàn)新主題 21000元

開盤當(dāng)月 3周 《南國今報(bào)》 整版黑白軟文 換個(gè)主題，繼續(xù)延續(xù)項(xiàng)目的特性進(jìn)行論述 21000元

開盤當(dāng)周 《柳州日?qǐng)?bào)》 半版彩色硬廣告 價(jià)格、開盤時(shí)間公布 31500元

開盤當(dāng)周 《南國今報(bào)》 整版彩色硬廣告 價(jià)格、開盤時(shí)間公布 26600元

開盤當(dāng)天 《柳州日?qǐng)?bào)》 半版彩色硬廣告 價(jià)格、開盤時(shí)間公布 31500元

開盤當(dāng)天 《南國今報(bào)》 半版彩色硬廣告 價(jià)格、開盤時(shí)間公布 26600元

開盤后一周 《南國今報(bào)》 整版黑白軟文 開盤盛世回放 21000元

開盤后兩周 《南國今報(bào)》 整版黑白軟文 開盤盛世回放，消費(fèi)者反應(yīng)跟蹤調(diào)查 21000元

費(fèi)用小計(jì) 263000元

保溫期間報(bào)紙廣告計(jì)劃

時(shí)間 投放媒體 規(guī)格 內(nèi)容概述 價(jià)格

開盤后兩月 1周 《南國今報(bào)》 整版黑白軟文 消費(fèi)者如何評(píng)價(jià)項(xiàng)目 21000元

開盤后兩月 3周 《南國今報(bào)》 整版黑白軟文 消費(fèi)者如何評(píng)價(jià)項(xiàng)目，相關(guān)業(yè)主活動(dòng)報(bào)道 21000元

開盤后三月 1周 《南國今報(bào)》 整版黑白軟文 換個(gè)題目，直接針對(duì)項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)展開標(biāo)題式攻擊，闡述項(xiàng)目內(nèi)涵 21000元

開盤后三月 3周 《南國今報(bào)》 整版黑白軟文 換個(gè)題目，繼續(xù)針對(duì)周邊項(xiàng)目弱點(diǎn)展開論述，闡述項(xiàng)目內(nèi)涵 21000元

開盤后四月 1周 《柳州日?qǐng)?bào)》 半版彩色硬廣告 二期項(xiàng)目開盤預(yù)告 31500元

開盤后四月 1周 《南國今報(bào)》 整版彩色硬廣告 二期項(xiàng)目開盤預(yù)告 26600元

費(fèi)用小計(jì) 142100元

備注 預(yù)計(jì)整個(gè)項(xiàng)目工程分四期進(jìn)行銷售，所以在計(jì)劃中保溫期間廣告宣傳按本表格計(jì)劃，費(fèi)用總計(jì)為 568000元所有剩余費(fèi)用按照不同階段出現(xiàn)的突發(fā)事件作出新聞機(jī)動(dòng)處理。

第五篇：房地產(chǎn)廣告策略

房地產(chǎn)廣告策略

廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務(wù)，影響輿論，博得社會(huì)支持，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)

基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭(zhēng)取的客戶，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問和空問，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。

一般而言，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。

（二）對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時(shí)，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面。

（三）房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒，反而會(huì)借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無我有，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色。

二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)

“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)，總有它的主題，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點(diǎn)。

（一）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)

現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。

（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致

房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的情況特別關(guān)注，但大家對(duì)一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶型。同時(shí)，因?yàn)閺V告總是面對(duì)主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。

最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷售的作用。

三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作

房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并最終促使消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達(dá)到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。

房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用，就是為了求得對(duì)廣告簡(jiǎn)潔清晰、生動(dòng)和完整的表達(dá)，使之成為吸引消費(fèi)者購買的主要因素。

每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。

（一）規(guī)則式風(fēng)格

這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對(duì)房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價(jià)格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā)，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街，設(shè)施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設(shè)計(jì)，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起，現(xiàn)場(chǎng)售樓處地址××，電話××”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

（二）理性感化風(fēng)格

這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才，巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來的利益和好處，促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動(dòng)。具體地說有以下幾種。

1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對(duì)住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。

2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達(dá)的。

3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達(dá)。

四、房地產(chǎn)廣告媒體

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣--更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容--需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳；費(fèi)用高低--必須考慮的一個(gè)因素。

廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。

印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復(fù)閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙、雜志，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過于專業(yè)化的報(bào)刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng)，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。

視聽媒體具有主動(dòng)刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí)，往往就無能為力了，并且費(fèi)用較高，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見，通常只在對(duì)項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用。

戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告，有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果?，F(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。