第一篇：有效投放廣告的6大策略

有效投放廣告的6大策略

與產(chǎn)品、渠道、促銷等手段相比，廣告大概是大多數(shù)企業(yè)，比較重視的營銷環(huán)節(jié)了，可惜觀察我們周圍的廣告，其結(jié)局往往只是遺憾：真正笑到最后的，往往不是出錢做廣告的企業(yè)，而是收錢的那些家伙。廣告從來都不是肯定有效的。從壞的一面看，大把的錢花出去，卻一點效果也沒有，大家可能認(rèn)為這是最糟糕了。其實不是，最壞的是反作用，花錢買來的竟是罵名。那么如何才能使廣告有效投放，讓100萬產(chǎn)生1000萬的效果呢？

一、謹(jǐn)防“廣告錯位”——研究目標(biāo)群體

在進(jìn)行廣告投放時，腦海中必須有一個清晰的對象，即目標(biāo)消費者。廣告定位應(yīng)該精確而尖銳，不要指望打動所有的人，只要打動目標(biāo)對象就行。如果一個少女用品，廣告做出來后，老頭老太們喜歡得不得了，那么這個廣告白投了，這就是“廣告錯位”現(xiàn)象。在做廣告之前，應(yīng)該先對目標(biāo)對象作大量研究，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

關(guān)于目標(biāo)消費者，這個問題可大可小。大到可以設(shè)置年齡0——99歲，這當(dāng)然是個笑話，想要通吃，可能什么都吃不到，連0——99歲都得使用的衛(wèi)生紙類，都已將消費者區(qū)割為小孩、婦女、上班族、家庭號……等類了。小到細(xì)分為12—14歲初中學(xué)生、3—6歲學(xué)齡前幼童等特定對象。

確定目標(biāo)消費者后，便可以描述他們的特征，然后借助于消費者調(diào)查，了解目標(biāo)消費者的消費心理和消費習(xí)慣，以及他們面對的現(xiàn)實，將自己看作是那些消費者中的一分子，以現(xiàn)實的眼光審視消費者的相關(guān)利益和需求，找到最重要的那個點，擊中他們心底最深處的那根弦。

不同的目標(biāo)對象，對廣告有不同的敏感度。例如城市和農(nóng)村：城市處在一個信息爆炸的時代，而農(nóng)村和外界的接觸仍舊是一臺電視機(jī)，中央電視臺、省級電視臺、本地電視臺占據(jù)了信息來源的60%以上。和城市人每天晚上七點打開電視準(zhǔn)時看新聞聯(lián)播不一樣，在農(nóng)忙時和農(nóng)閑時，農(nóng)村的收視習(xí)慣會有所改變。據(jù)調(diào)查，在農(nóng)閑時，農(nóng)村收視的黃金時間是晚上7點至10點，而在農(nóng)忙時，則是晚上8點至10點半。如果在農(nóng)忙時，你把廣告投在晚上7點，那么浪費的廣告費將絕不會只是一半。報紙和雜志已經(jīng)成為城市人生活的一部分，而對農(nóng)村人來說卻并不重要。城市人對小報已經(jīng)深惡痛絕，而農(nóng)村人也許會在一個無事可做的下午看上半天。

如果你想當(dāng)然的以自己的想法，代替他們的想法，那你就犯了一個致命的錯誤，如果說在上個世紀(jì)還是以十年為一個代溝的話，那么現(xiàn)在，和你相差僅僅五歲的妹妹，你會發(fā)覺你們已經(jīng)有點陌生了，你說的她不感興趣，而她說的你更是不以為然。但有些品牌和產(chǎn)品，可能就是針對她們而來的，如果只是你感興趣，那又有什么意義呢！

二、在適當(dāng)?shù)臅r候做適當(dāng)?shù)氖隆獜V告時機(jī)把握

對于廣告時機(jī)的把握，普遍引不起企業(yè)的重視。從現(xiàn)行的大部分企業(yè)的廣告運作來看，不知如何根據(jù)不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應(yīng)對。我們很難分得出其廣告的引導(dǎo)期、調(diào)整期、深入期與維持期。通常的做法是將電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、POP和促銷等放在一個盤子里攪拌，然后一古腦撒向市場，強(qiáng)行向消費者灌輸信息，認(rèn)為這樣就會產(chǎn)生效應(yīng)。殊不知，不同的媒體，具有不同的作用，雖然不分青紅皂白的廣告轟炸多少也能帶動銷售，但這其中，又浪費了多少企業(yè)的血汗錢。

在不同的時期，有側(cè)重的選擇不同的媒體，可以起到不同的作用。實際上，媒體是各有分工的，每一個媒體都有自己的長處和短處。例如電視媒體，時效短但覆蓋面廣，有文字有畫面還有聲音，是樹形象的媒體；報紙廣告保存的時間也不長，但對于某一個具體的促銷活動，卻非常適用，可以針對不同的促銷對象選擇對應(yīng)的媒體。戶外廣告主要起到提示品牌的作用，因此其信息含量不能過多，應(yīng)該簡單明了，打個比方，如果一個路牌廣告的信息量過大，文字寫得密密麻麻的，人們匆匆而過的時候，就會看不清楚，影響廣告效果。

三、現(xiàn)代集團(tuán)軍作戰(zhàn)——廣告媒體組合廣告總是離不開媒體，而媒體又那么多，這里面就一定有個取舍的問題。媒體計劃就是用來決定廣告信息要在哪里、什么時間刊出。為了吸引目標(biāo)對象，企業(yè)有幾個問題一定要問：我們該把廣告放在哪里？我們該如何安排廣告時機(jī)？我們需要哪些媒體？我們要花多少錢？

如果沒有一個整體的媒體策略，就無法將信息通過合理的媒體組合全面?zhèn)鲗?dǎo)給目標(biāo)受眾，并試圖感動、說服目標(biāo)消費者來購買產(chǎn)品。在媒體選擇上，“東一榔頭，西一棒子”，今天哪個雜志找上門就做一個通欄，明天看哪個報紙優(yōu)惠得厲害就做一個整版，結(jié)果是打著了誰就是誰。這就好像“炸魚”，一個雷管扔到水里，不知道能炸起多少魚，有時多，有時少，完全靠運氣。這完全掉進(jìn)了“游擊戰(zhàn)”的陷阱，這足可左右廣告活動的成敗。

在進(jìn)行媒體組合時，如果能夠進(jìn)行媒體創(chuàng)新，則常?？梢云鸬剿膬蓳芮Ы鸬男Ч＠缥覀冊跒槟橙栈闷纷雒襟w組合時，別出心裁地開展送“?！濒[新春活動，有針對性地對家庭派送印有廣告的“?！弊?、春聯(lián)、掛歷，在半年后進(jìn)行回訪時，我們發(fā)現(xiàn)那些“?！弊趾蛼鞖v仍然整齊地掛在墻上。另外 對學(xué)生贈送印有廣告的書包以及作業(yè)本，書包每天背在學(xué)生身上，就是一個個流動的活廣告，作業(yè)本帶回家，父母檢查作業(yè)，每天都可看到，真正是花小錢辦了大事。如果沒有詳盡、切實和科學(xué)的媒體計劃和廣告費用預(yù)算，很可能使你在廣告發(fā)布上處于“冤大頭”的尷尬境地，既花了錢，又沒有達(dá)到預(yù)期的目的。

四、圍繞一個核心——廣告投放的主題

在廣告投入上，沒有一個主題，這是中國企業(yè)的一個普遍失誤。堅持持續(xù)一致的廣告主題已成為許多國際一流品牌的共識，是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣?？煽诳蓸?、雪碧的品牌個性承載著美國文化中“樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難”的精神內(nèi)涵與價值觀。盡管可口可樂、雪碧的廣告隔一段時間就換，甚至大相徑庭，人物、廣告語、情節(jié)都會有很大變化，但任何一個廣告都會體現(xiàn)出上述主題，就像張惠妹主演的雪碧廣告中，以“我終于可以做一回自己了”、“表達(dá)真的我”、“我就是我，雪碧”等極為煽情的廣告語演繹著雪碧“張揚自我、獨立掌握自己的命運”的品牌價值與內(nèi)涵。

耐克的核心價值是“Just do it”（想做就做），表達(dá)人們對前途對命運操縱在自己手中的樂觀情緒，這一主題已經(jīng)堅持了將近20年，從無改變。今天，我們提起耐克，能馬上聯(lián)想到其核心價值主張，與其長期始終如

一、堅持不懈的廣告策略密不可分。

但老是堅持一種風(fēng)格，一個面孔，有時企業(yè)會走進(jìn)一個誤區(qū)，認(rèn)為如此下去，廣告將變得枯燥，這些企業(yè)習(xí)慣了過幾天就換一種想法，覺得那樣才能使廣告新鮮而充滿創(chuàng)意。但是，消費者不是你，你每天都生活在這個品牌的包圍中，而他也許根本就沒有見過你的品牌，廣告太多了，他從來不會刻意去關(guān)注哪個廣告。實際上，當(dāng)你覺得單調(diào)的時候，消費者開始對你有印象，才真正意識到你的存在。只有不斷重復(fù)相同的信息在各種不同的媒體上，才能累積消費者的注意力及記憶度。

五、堅持就是勝利——廣告的連續(xù)性

因為職業(yè)的習(xí)慣，我看電視基本只看廣告和新聞，看廣告的時候有時會突然想起哪個廣告怎么不見了，才三個月的時間，剛有一點印象，就沒了蹤影。況且普通消費者也不會像我這樣去研究廣告，因此他們可能更加記不住，這其實是很可惜的事。

廣告有滯后效應(yīng)。一個廣告出來后，不會馬上產(chǎn)生效果，但是會累積在一起。如果在投放一段時間以后，看到?jīng)]有效果就將廣告停止，就會使前期的廣告投入全部打水漂，就好像市場剛熱起來，就被迎面潑來一盆冷水，市場迅速被凍結(jié)。

這使我想起了小時候當(dāng)我沒有恒心寫作時父親經(jīng)常給我講的一個故事，這是一個老鼠啃糧倉的故事。這也是一只沒恒心的老鼠，啃糧倉的時候，老是啃著啃著就泄氣了，心想，這木板還有多厚呀，想著想著就停了下來，重新?lián)Q一個地方，心想這個地方可能會薄一點，結(jié)果這個地方?jīng)]有啃透又換了一個地方，最后一個地方也沒啃透，當(dāng)然糧食也沒有偷成，其實它只差一點就要啃穿了，只要再堅持一會，就可以吃到金燦燦的谷子了。

媒體投放中的這種“老鼠啃倉”的現(xiàn)象，常常讓我有種想打電話給企業(yè)，告訴他們再堅持一會的沖動，企業(yè)的這種浪費現(xiàn)象真讓我很痛心。廣告有一個滯后效應(yīng)，它不會馬上見效，但是它會不斷地積累印象，積累到一定的時候，消費者也許就會想試一試了，一試不錯，才會繼續(xù)購買。真的希望企業(yè)在打廣告時能夠三思而行，要么不打，要打就要堅持下去。

有一段時間，某知名洗滌用品在中央臺減少了一定的廣告量，結(jié)果引起了強(qiáng)烈的市場反應(yīng)，經(jīng)銷商紛紛發(fā)電質(zhì)問，令企業(yè)始料不及。因此，廣告投放一定要持續(xù)，千萬不能隨意停下來，否則就會引起許多臆測，諸如“這企業(yè)是不是不行了？“”是不是出了什么漏子？”，給企業(yè)和品牌帶來很多不良影響。

六、找到浪費的那一半——廣告效果評估

通常媒體在進(jìn)行報價時，都會提供一份媒體收視報告，供企業(yè)參考。然而這種收視報告的時效性非常強(qiáng)，媒體效果通常與媒體節(jié)目質(zhì)量息息相關(guān)，作為媒體的節(jié)目，它的質(zhì)量不可能像流水線那樣可以復(fù)制，這就決定了不同時期的節(jié)目質(zhì)量可能會有一些偏差，如果拿彼時的媒體收視報告來證明此時的媒體收視情況，就難免失真。打個簡單的比方，某個媒體過去曾播放過一部非?；鸨倪B續(xù)劇，可以收視率就是在那種情況下調(diào)查出來的，但很可能現(xiàn)在正在播的這部電視片，根本就很少有人看。企業(yè)在選擇媒體時如果不能注意到這一點，就會跌跟頭。

廣告費用在任何企業(yè)都是十分敏感和倍受關(guān)注的問題，從企業(yè)最初期的企劃中便被單項羅列出來，并根據(jù)深入的分析與研究，形成企業(yè)的媒體預(yù)算被貫穿于媒體運作中去，無論是分管主管，還是具體操作人員，可以說都捏著一把汗。市場做好了，可能沒有什么事，一旦市場失利，媒體廣告將被首當(dāng)其沖，倍加指責(zé)，通常鬧得媒介主管頭和腳都大。在廣告的效果測定中，如能對廣告費用和費用增長率、銷售增長率作一個全面、科學(xué)的分析，即便市場失利，也能使企業(yè)挖掘出更深層的原因來。

約翰?沃納梅克曾說：我知道我的廣告費有一半被浪費掉了，可不知道浪費在哪里？冷靜地審視我們身邊的企業(yè)，浪費掉的廣告費何止一半，而如果能對廣告效果進(jìn)行經(jīng)常性評估，我們會發(fā)現(xiàn)，這種浪費并非不可抗拒。

廣告效果主要表現(xiàn)在三個方面，即經(jīng)濟(jì)效果、社會效果和廣告的心理效果。

廣告心理效果測定的目的是為了了解廣告對受眾在知曉度、了解度和偏好度方面產(chǎn)生的影響。在廣告心理效果測定中，利用受眾對廣告回憶狀況的測定，能評估出受眾重復(fù)或復(fù)制出其所接觸的廣告內(nèi)容的程度。測定的問題設(shè)置，應(yīng)該越簡單越便于回答越好。

廣告經(jīng)濟(jì)效果測定是現(xiàn)今企業(yè)對廣告效果測定的重點，它讓企業(yè)清楚地知曉廣告對于品牌的提升和對銷售的促進(jìn)作用到底有多大。

廣告費用在任何企業(yè)都是十分敏感和倍受關(guān)注的問題，從企業(yè)最初期的企劃中便被單項羅列出來，并根據(jù)深入的分析與研究，形成企業(yè)的廣告預(yù)算被貫穿于廣告運作中去，無論是分管主管，還是具體操作人員，可以說都捏著一把汗。市場做好了，可能沒有廣告什么事，一旦市場失利，廣告將被首當(dāng)其沖，倍加指責(zé)，通常鬧得廣告主管頭和腳都大。廣告經(jīng)濟(jì)效果測定中，如能對廣告費用和費用增長率、銷售增長率作一個全面、科學(xué)的分析，即便市場失利，也能使企業(yè)挖掘出更深層的原因來。

任何廣告的刊播都會給社會帶來或大或小的一些影響。由于在電視廣告中眾多的洗發(fā)水將頭皮屑的負(fù)面作用夸大，使得在某媒體組織的一次針對年輕女性讀者的調(diào)查活動中，當(dāng)問及“你最討厭男孩子的什么習(xí)慣？”時，排列在第一位的竟然是“男孩頭上有頭皮屑”，而不誠實的習(xí)慣還排在其后?？梢姀V告的影響已經(jīng)深入人心，深刻地影響著人們的思維和行為。

可樂”和“百事可樂”的廣告大戰(zhàn)，不僅共同做大了市場，而且影響了不同國度幾代人“樂觀向上、積極進(jìn)取”的精神。而眾多保健品的送禮定位，在一定程度上助長了社會的不正之風(fēng)。由周潤發(fā)、吳倩蓮聯(lián)袂出演的鐵達(dá)時手表廣告中“不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有”的廣告語，使得一部分人對美好的感情產(chǎn)生了消極頹廢的心理。而眾多補(bǔ)腎產(chǎn)品廣告的登場，讓我們覺得國民的身體素質(zhì)已到了功虧一簧的地步……

廣告的社會影響十分深遠(yuǎn)，美國歷史學(xué)家大衛(wèi)?波特曾指出：“現(xiàn)在廣告的社會影響力可以與具有悠久傳統(tǒng)的教會及學(xué)校相匹敵。廣告主宰著宣傳工具，它在公眾標(biāo)準(zhǔn)形成中起著巨大的作用?！币虼?，對于廣告的社會效果，只能根據(jù)公眾及媒體的反應(yīng)來進(jìn)行定性的評估。

第二篇：有效投放廣告四大策略

有效投放廣告四大策略

提要：對于消費群體的準(zhǔn)確定位，對于時間的把握，善于堅持，才能使廣告投放更具效果。

與產(chǎn)品、渠道、促銷等手段相比，廣告大概是大多數(shù)企業(yè)，比較重視的營銷環(huán)節(jié)了，可惜觀察我們周圍的廣告，其結(jié)局往往只是遺憾：真正笑到最后的，往往不是出錢做廣告的企業(yè)，而是收錢的那些家伙。廣告從來都不是肯定有效的。從壞的一面看，大把的錢花出去，卻一點效果也沒有，大家可能認(rèn)為這是最糟糕了。其實不是，最壞的是反作用，花錢買來的竟是罵名。那么如何才能使廣告有效投放，讓100萬產(chǎn)生1000萬的效果呢？

謹(jǐn)防“廣告錯位”——研究目標(biāo)群體

在進(jìn)行廣告投放時，腦海中必須有一個清晰的對象，即目標(biāo)消費者。廣告定位應(yīng)該精確而尖銳，不要指望打動所有的人，只要打動目標(biāo)對象就行。如果一個少女用品，廣告做出來后，老頭老太們喜歡得不得了，那么這個廣告白投了，這就是“廣告錯位”現(xiàn)象。在做廣告之前，應(yīng)該先對目標(biāo)對象作大量研究，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

關(guān)于目標(biāo)消費者，這個問題可大可小。大到可以設(shè)置年齡0——99歲，這當(dāng)然是個笑話，想要通吃，可能什么都吃不到，連0——99歲都得使用的衛(wèi)生紙類，都已將消費者區(qū)割為小孩、婦女、上班族、家庭號……等類了。小到細(xì)分為12—14歲初中學(xué)生、3—6歲學(xué)齡前幼童等特定對象。確定目標(biāo)消費者后，便可以描述他們的特征，然后借助于消費者調(diào)查，了解目標(biāo)消費者的消費心理和消費習(xí)慣，以及他們面對的現(xiàn)實，將自己看作是那些消費者中的一分子，以現(xiàn)實的眼光審視消費者的相關(guān)利益和需求，找到最重要的那個點，擊中他們心底最深處的那根弦。

不同的目標(biāo)對象，對廣告有不同的敏感度。例如城市和農(nóng)村：城市處在一個信息爆炸的時代，而農(nóng)村和外界的接觸仍舊是一臺電視機(jī)，中央電視臺、省級電視臺、本地電視臺占據(jù)了信息來源的60%以上。和城市人每天晚上七點打開電視準(zhǔn)時看新聞聯(lián)播不一樣，在農(nóng)忙時和農(nóng)閑時，農(nóng)村的收視習(xí)慣會有所改變。據(jù)調(diào)查，在農(nóng)閑時，農(nóng)村收視的黃金時間是晚上7點至10點，而在農(nóng)忙時，則是晚上8點至10點半。如果在農(nóng)忙時，你把廣告投在晚上7點，那么浪費的廣告費將絕不會只是一半。報紙和雜志已經(jīng)成為城市人生活的一部分，而對農(nóng)村人來說卻并不重要。城市人對小報已經(jīng)深惡痛絕，而農(nóng)村人也許會在一個無事可做的下午看上半天。

如果你想當(dāng)然的以自己的想法，代替他們的想法，那你就犯了一個致命的錯誤，如果說在上個世紀(jì)還是以十年為一個代溝的話，那么現(xiàn)在，和你相差僅僅五歲的妹妹，你會發(fā)覺你們已經(jīng)有點陌生了，你說的她不感興趣，而她說的你更是不以為然。但有些品牌和產(chǎn)品，可能就是針對她們而來的，如果只是你感興趣，那又有什么意義呢！

在適當(dāng)?shù)臅r候做適當(dāng)?shù)氖隆獜V告時機(jī)把握

對于廣告時機(jī)的把握，普遍引不起企業(yè)的重視。從現(xiàn)行的大部分企業(yè)的廣告運作來看，不知如何根據(jù)不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應(yīng)對。我們很難分得出其廣告的引導(dǎo)期、調(diào)整期、深入期與維持期。通常的做法是將電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、POP和促銷等放在一個盤子里攪拌，然后一古腦撒向市場，強(qiáng)行向消費者灌輸信息，認(rèn)為這樣就會產(chǎn)生效應(yīng)。殊不知，不同的媒體，具有不同的作用，雖然不分青紅皂白的廣告轟炸多少也能帶動銷售，但這其中，又浪費了多少企業(yè)的血汗錢。

在不同的時期，有側(cè)重的選擇不同的媒體，可以起到不同的作用。實際上，媒體是各有分工的，每一個媒體都有自己的長處和短處。例如電視媒體，時效短但覆蓋面廣，有文字有畫面還有聲音，是樹形象的媒體；報紙廣告保存的時間也不長，但對于某一個具體的促銷活動，卻非常適用，可以針對不同的促銷對象選擇對應(yīng)的媒體。戶外廣告主要起到提示品牌的作用，因此其信息含量不能過多，應(yīng)該簡單明了，打個比方，如果一個路牌廣告的信息量過大，文字寫得密密麻麻的，人們匆匆而過的時候，就會看不清楚，影響廣告效果。

現(xiàn)代集團(tuán)軍作戰(zhàn)——廣告媒體組合

廣告總是離不開媒體，而媒體又那么多，這里面就一定有個取舍的問題。媒體計劃就是用來決定廣告信息要在哪里、什么時間刊出。為了吸引目標(biāo)對象，企業(yè)有幾個問題一定要問：我們該把廣告放在哪里？我們該如何安排廣告時機(jī)？我們需要哪些媒體？我們要花多少錢？

如果沒有一個整體的媒體策略，就無法將信息通過合理的媒體組合全面?zhèn)鲗?dǎo)給目標(biāo)受眾，并試圖感動、說服目標(biāo)消費者來購買產(chǎn)品。在媒體選擇上，“東一榔頭，西一棒子”，今天哪個雜志找上門就做一個通欄，明天看哪個報紙優(yōu)惠得厲害就做一個整版，結(jié)果是打著了誰就是誰。這就好像“炸魚”，一個雷管扔到水里，不知道能炸起多少魚，有時多，有時少，完全靠運氣。這完全掉進(jìn)了“游擊戰(zhàn)”的陷阱，這足可左右廣告活動的成敗。

在進(jìn)行媒體組合時，如果能夠進(jìn)行媒體創(chuàng)新，則常?？梢云鸬剿膬蓳芮Ы鸬男Ч?。例如某家庭用品做媒體組合時，別出心裁地開展送“?！濒[新春活動，有針對性地對家庭派送印有廣告的“?！弊?、春聯(lián)、掛歷，在半年后進(jìn)行回訪時，那些“福”字和掛歷仍然整齊地掛在墻上。另外

對學(xué)生贈送印有廣告的書包以及作業(yè)本，書包每天背在學(xué)生身上，就是一個個流動的活廣告，作業(yè)本帶回家，父母檢查作業(yè)，每天都可看到，真正是花小錢辦了大事。

圍繞一個核心——廣告投放的主題

一個普遍失誤。堅持持續(xù)一致的廣告主題已成為許多國際一流品牌的共識，是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣?？煽诳蓸?、雪碧的品牌個性承載著美國文化中“樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難”的精神內(nèi)涵與價值觀。盡管可口可樂、雪碧的廣告隔一段時間就換，甚至大相徑庭，人物、廣告語、情節(jié)都會有很大變化，但任何一個廣告都會體現(xiàn)出上述主題，就像張惠妹主演的雪碧廣告中，以“我終于可以做一回自己了”、“表達(dá)真的我”、“我就是我，雪碧”等極為煽情的廣告語演繹著雪碧“張揚自我、獨立掌握自己的命運”的品牌價值與內(nèi)涵。

耐克的核心價值是“Justdoit”（想做就做），表達(dá)人們對前途對命運操縱在自己手中的樂觀情緒，這一主題已經(jīng)堅持了將近20年，從無改變。今天，我們提起耐克，能馬上聯(lián)想到其核心價值主張，與其長期始終如

一、堅持不懈的廣告策略密不可分。

但老是堅持一種風(fēng)格，一個面孔，有時企業(yè)會走進(jìn)一個誤區(qū)，認(rèn)為如此下去，廣告將變得枯燥，這些企業(yè)習(xí)慣了過幾天就換一種想法，覺得那樣才能使廣告新鮮而充滿創(chuàng)意。但是，消費者不是你，你每天都生活在這個品牌的包圍中，而他也許根本就沒有見過你的品牌，廣告太多了，他從來不會刻意去關(guān)注哪個廣告。實際上，當(dāng)你覺得單調(diào)的時候，消費者開始對你有印象，才真正意識到你的存在。只有不斷重復(fù)相同的信息在各種不同的媒體上，才能累積消費者的注意力及記憶度。因此，還是要重復(fù)那句枯燥得已經(jīng)說了一千遍的老話：堅持就是勝利。

第三篇：有效投放廣告四大策略

有效投放廣告四大策略

關(guān)鍵詞： 廣告 投放 企業(yè) 效果 準(zhǔn)確定位

有效投放廣告四大策略

提要：對于消費群體的準(zhǔn)確定位，對于時間的把握，善于堅持，才能使廣告投放更具效果。

與產(chǎn)品、渠道、促銷等手段相比，廣告大概是大多數(shù)企業(yè)，比較重視的營銷環(huán)節(jié)了，可惜觀察我們周圍的廣告，其結(jié)局往往只是遺憾：真正笑到最后的，往往不是出錢做廣告的企業(yè)，而是收錢的那些家伙。廣告從來都不是肯定有效的。從壞的一面看，大把的錢花出去，卻一點效果也沒有，大家可能認(rèn)為這是最糟糕了。其實不是，最壞的是反作用，花錢買來的竟是罵名。那么如何才能使廣告有效投放，讓100萬產(chǎn)生1000萬的效果呢？

謹(jǐn)防“廣告錯位”——研究目標(biāo)群體

在進(jìn)行廣告投放時，腦海中必須有一個清晰的對象，即目標(biāo)消費者。廣告定位應(yīng)該精確而尖銳，不要指望打動所有的人，只要打動目標(biāo)對象就行。如果一個少女用品，廣告做出來后，老頭老太們喜歡得不得了，那么這個廣告白投了，這就是“廣告錯位”現(xiàn)象。在做廣告之前，應(yīng)該先對目標(biāo)對象作大量研究，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

關(guān)于目標(biāo)消費者，這個問題可大可小。大到可以設(shè)置年齡0——99歲，這當(dāng)然是個笑話，想要通吃，可能什么都吃不到，連0——99歲都得使用的衛(wèi)生紙類，都已將消費者區(qū)割為小孩、婦女、上班族、家庭號??等類了。小到細(xì)分為12—14歲初中學(xué)生、3—6歲學(xué)齡前幼童等特定對象。確定目標(biāo)消費者后，便可以描述他們的特征，然后借助于消費者調(diào)查，了解目標(biāo)消費者的消費心理和消費習(xí)慣，以及他們面對的現(xiàn)實，將自己看作是那些消費者中的一分子，以現(xiàn)實的眼光審視消費者的相關(guān)利益和需求，找到最重要的那個點，擊中他們心底最深處的那根弦。

不同的目標(biāo)對象，對廣告有不同的敏感度。例如城市和農(nóng)村：城市處在一個信息爆炸的時代，而農(nóng)村和外界的接觸仍舊是一臺電視機(jī)，中央電視臺、省級電視臺、本地電視臺占據(jù)了信息來源的60%以上。和城市人每天晚上七點打開電視準(zhǔn)時看新聞聯(lián)播不一樣，在農(nóng)忙時和農(nóng)閑時，農(nóng)村的收視習(xí)慣會有所改變。據(jù)調(diào)查，在農(nóng)閑時，農(nóng)村收視的黃金時間是晚上7點至10點，而在農(nóng)忙時，則是晚上8點至10點半。如果在農(nóng)忙時，你把廣告投在晚上7點，那么浪費的廣告費將絕不會只是一半。報紙和雜志已經(jīng)成為城市人生活的一部分，而對農(nóng)村人來說卻并不重要。城市人對小報已經(jīng)深惡痛絕，而農(nóng)村人也許會在一個無事可做的下午看上半天。

如果你想當(dāng)然的以自己的想法，代替他們的想法，那你就犯了一個致命的錯誤，如果說在上個世紀(jì)還是以十年為一個代溝的話，那么現(xiàn)在，和你相差僅僅五歲的妹妹，你會發(fā)覺你們已經(jīng)有點陌生了，你說的她不感興趣，而她說的你更是不以為然。但有些品牌和產(chǎn)品，可能就是針對她們而來的，如果只是你感興趣，那又有什么意義呢！

在適當(dāng)?shù)臅r候做適當(dāng)?shù)氖隆獜V告時機(jī)把握

對于廣告時機(jī)的把握，普遍引不起企業(yè)的重視。從現(xiàn)行的大部分企業(yè)的廣告運作來看，不知如何根據(jù)不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應(yīng)對。我們很難分得出其廣告的引導(dǎo)期、調(diào)整期、深入期與維持期。通常的做法是將電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、POP和促銷等放在一個盤子里攪拌，然后一古腦撒向市場，強(qiáng)行向消費者灌輸信息，認(rèn)為這樣就會產(chǎn)生效應(yīng)。殊不知，不同的媒體，具有不同的作用，雖然不分青紅皂白的廣告轟炸多少也能帶動銷售，但這其中，又浪費了多少企業(yè)的血汗錢。

在不同的時期，有側(cè)重的選擇不同的媒體，可以起到不同的作用。實際上，媒體是各有分工的，每一個媒體都有自己的長處和短處。例如電視媒體，時效短但覆蓋面廣，有文字有畫面還有聲音，是樹形象的媒體；報紙廣告保存的時間也不長，但對于某一個具體的促銷活動，卻非常適用，可以針對不同的促銷對象選擇對應(yīng)的媒體。戶外廣告主要起到提示品牌的作用，因此其信息含量不能過多，應(yīng)該簡單明了，打個比方，如果一個路牌廣告的信息量過大，文字寫得密密麻麻的，人們匆匆而過的時候，就會看不清楚，影響廣告效果。

現(xiàn)代集團(tuán)軍作戰(zhàn)——廣告媒體組合

廣告總是離不開媒體，而媒體又那么多，這里面就一定有個取舍的問題。媒體計劃就是用來決定廣告信息要在哪里、什么時間刊出。為了吸引目標(biāo)對象，企業(yè)有幾個問題一定要問：我們該把廣告放在哪里？我們該如何安排廣告時機(jī)？我們需要哪些媒體？我們要花多少錢？

如果沒有一個整體的媒體策略，就無法將信息通過合理的媒體組合全面?zhèn)鲗?dǎo)給目標(biāo)受眾，并試圖感動、說服目標(biāo)消費者來購買產(chǎn)品。在媒體選擇上，“東一榔頭，西一棒子”，今天哪個雜志找上門就做一個通欄，明天看哪個報紙優(yōu)惠得厲害就做一個整版，結(jié)果是打著了誰就是誰。這就好像“炸魚”，一個雷管扔到水里，不知道能炸起多少魚，有時多，有時少，完全靠運氣。這完全掉進(jìn)了“游擊戰(zhàn)”的陷阱，這足可左右廣告活動的成敗。

在進(jìn)行媒體組合時，如果能夠進(jìn)行媒體創(chuàng)新，則常?？梢云鸬剿膬蓳芮Ы鸬男Ч?。例如某家庭用品做媒體組合時，別出心裁地開展送“?！濒[新春活動，有針對性地對家庭派送印有廣告的“?！弊?、春聯(lián)、掛歷，在半年后進(jìn)行回訪時，那些“?！弊趾蛼鞖v仍然整齊地掛在墻上。另外

對學(xué)生贈送印有廣告的書包以及作業(yè)本，書包每天背在學(xué)生身上，就是一個個流動的活廣告，作業(yè)本帶回家，父母檢查作業(yè)，每天都可看到，真正是花小錢辦了大事。

圍繞一個核心——廣告投放的主題

一個普遍失誤。堅持持續(xù)一致的廣告主題已成為許多國際一流品牌的共識，是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣?？煽诳蓸?、雪碧的品牌個性承載著美國文化中“樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難”的精神內(nèi)涵與價值觀。盡管可口可樂、雪碧的廣告隔一段時間就換，甚至大相徑庭，人物、廣告語、情節(jié)都會有很大變化，但任何一個廣告都會體現(xiàn)出上述主題，就像張惠妹主演的雪碧廣告中，以“我終于可以做一回自己了”、“表達(dá)真的我”、“我就是我，雪碧”等極為煽情的廣告語演繹著雪碧“張揚自我、獨立掌握自己的命運”的品牌價值與內(nèi)涵。

耐克的核心價值是“Justdoit”（想做就做），表達(dá)人們對前途對命運操縱在自己手中的樂觀情緒，這一主題已經(jīng)堅持了將近20年，從無改變。今天，我們提起耐克，能馬上聯(lián)想到其核心價值主張，與其長期始終如

一、堅持不懈的廣告策略密不可分。

但老是堅持一種風(fēng)格，一個面孔，有時企業(yè)會走進(jìn)一個誤區(qū)，認(rèn)為如此下去，廣告將變得枯燥，這些企業(yè)習(xí)慣了過幾天就換一種想法，覺得那樣才能使廣告新鮮而充滿創(chuàng)意。但是，消費者不是你，你每天都生活在這個品牌的包圍中，而他也許根本就沒有見過你的品牌，廣告太多了，他從來不會刻意去關(guān)注哪個廣告。實際上，當(dāng)你覺得單調(diào)的時候，消費者開始對你有印象，才真正意識到你的存在。只有不斷重復(fù)相同的信息在各種不同的媒體上，才能累積消費者的注意力及記憶度。因此，還是要重復(fù)那句枯燥得已經(jīng)說了一千遍的老話：堅持就是勝利。

第四篇：淺談房地產(chǎn)廣告的投放策略

淺談房地產(chǎn)廣告的投放策略

房地產(chǎn)廣告投放最大的目的當(dāng)然是銷售，而由于目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣和消費特征不同，因此投放的媒體組合需要配合目標(biāo)受眾的特點進(jìn)行選擇。

廣告信息需要通過一定的媒體才能傳達(dá)給消費者，不同的媒體對同一信息的傳播作用各不相同，因此我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上選擇合適的廣告媒體，這就是房地產(chǎn)廣告的首要步驟——媒體的選擇。而廣告的投放又不應(yīng)是一種媒體，優(yōu)秀的媒體組合不僅能全面深入地覆蓋目標(biāo)消費群，也能達(dá)到預(yù)期的廣告效果，更能合理地使用廣告費用。

隨著社會信息化的不斷發(fā)展，各種各樣的媒體越來越多，而按房地產(chǎn)廣告的特點及區(qū)域性銷售的特點，在地市級城市開展房地產(chǎn)廣告活動，一般宜采取三點一線的策略，即報紙、電視、戶外廣告三合一體的廣告投放策略。

一、報紙廣告的特點

報紙廣告信息記錄全面，具有可保存性，不受時間限制，可多次反復(fù)閱讀，可信度高、傳播面廣等特點，且設(shè)計簡單，費用低廉。

二、電視廣告的特點

電視廣告具有主動刺激性的特征，其普及面廣但受時間限制，稍縱即逝，只適合品牌形象方面的宣傳，并且電視廣告制作復(fù)雜，費用昂貴。

三、戶外廣告的特點

凡是能在露天或公共場合通過廣告形式向消費者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的的物質(zhì)稱為戶外廣告媒體，它對位置和消費者的選擇性強(qiáng)，并且具有一定的強(qiáng)迫性，強(qiáng)化訴求，還有就是其內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾。

相對于房地產(chǎn)廣告而言，選擇適當(dāng)?shù)奈恢眉叭巳?，適時地發(fā)布有關(guān)形象方面的內(nèi)容，不失為報紙及電視媒體廣告的補(bǔ)強(qiáng)，應(yīng)作一定的廣告預(yù)算。

四、房地產(chǎn)廣告的特點

房地產(chǎn)作為一種特殊商品，其特殊性一是體量大，二是價值高，三是買賣關(guān)系復(fù)雜。所以消費者在實現(xiàn)購買時，較之于購買一般商品需要更多的信息支持。這種信息獲取方式的特殊性，就決定了房地產(chǎn)商品買賣信息傳播上的特殊性，即其供給信息的媒體必須能夠在較長時間內(nèi)保存，可以反復(fù)閱讀，便于攜帶等。

所以，以報紙為主的平面媒體，便成為傳播房地產(chǎn)商品買賣信息的首選媒體。報紙廣告以其成本相對低廉，可重復(fù)閱讀或收藏，購房者層次有選擇性，讀者可自行控制閱讀內(nèi)容而

成為房地產(chǎn)商首選的廣告發(fā)布媒體，特別在其上發(fā)布一些軟文之類的文章來配合廣告更具殺傷力。

綜上所述，房地產(chǎn)作為一種特殊商品，其特點就決定了其選擇媒體投放廣告的策略。在當(dāng)今信息高度發(fā)達(dá)的今天，房地產(chǎn)廣告采取的最佳媒體組合為：報紙+電視+戶外，但其側(cè)重點應(yīng)在報紙，即廣告投放以報紙為主，其余為輔的原則。

第五篇：房地產(chǎn)廣告媒介的投放策略選擇

房地產(chǎn)廣告媒介的投放策略選擇

廣告是一個從產(chǎn)品到消費者的過程，其投放效果好壞是一個綜合性的問題，其影響因素包括項目定位、廣告創(chuàng)意、視覺表現(xiàn)、賣點提煉等等，不可否認(rèn)的是，媒介作為廣告信息到消費者的“最后一英里”起到了至關(guān)重要的作用。

廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費者，不同的媒體對同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告媒體，這就是廣告媒介策略中的首要步驟——媒介選擇。而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對目標(biāo)消費群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標(biāo)消費群，也能達(dá)到預(yù)期的廣告效果，當(dāng)然，還有企業(yè)主非常關(guān)心的一點就是，它可以讓你合理地付出媒介投放費。

在選擇媒體之前，很多企業(yè)主的操作模式往往是將所要投放區(qū)域內(nèi)的媒體羅列出來，然后根據(jù)媒體自身發(fā)布的閱讀（觀看）群體、閱讀（觀看）率或發(fā)行量等數(shù)據(jù)進(jìn)行簡單選擇，甚至僅僅根據(jù)自己的直覺進(jìn)行投放，或者跟隨同行業(yè)其它企業(yè)的投放媒介，這些方法都不盡合理，無法真正達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果，筆者認(rèn)為，媒介選擇應(yīng)當(dāng)遵循一下三個途徑，逐步推進(jìn)：首先是確定媒介類型；其次在媒介類型下選擇媒體種類，最后在種類下選擇合適的具體媒介物。那么，對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，媒介類型分為幾類呢？

1、大眾媒體

大眾媒體是指針對全面人群，具有廣泛社會影響力和閱讀率的媒體，這類媒體發(fā)行渠道廣泛，發(fā)行量大，閱讀人群涵蓋普遍階層，由于房地產(chǎn)行業(yè)具有區(qū)域性特點，因此，地區(qū)黨報是這個媒介類型的典范，綜合性、民生性的電視、雜志、廣播也屬此類。

大眾媒體一直以來都占據(jù)著媒體的主流地位，它也有著確實無可比擬和無法替代的地位，因為它具有以下幾個特點：

（1）發(fā)行量大，宣傳面廣，具有廣泛的傳播性；

（2）發(fā)行渠道完善，傳播迅速，時效性強(qiáng)；

（3）閱讀人群深入社會各個階層，閱讀（觀看）率高，具有良好的到達(dá)率。

由于大眾媒體具有以上優(yōu)勢，因此它能夠有效地建立公眾形象，對于具有項目型企業(yè)特點的房產(chǎn)行業(yè)來說，社會大眾對項目的認(rèn)知無疑能提升項目品牌，所以對于任何定位的房產(chǎn)項目來說，大眾媒體都是不可或缺的。

2、分眾媒體

隨著中國社會的快速發(fā)展，不同的社會環(huán)境因素影響并促成了當(dāng)代受眾的不同特征。由此部分媒介也從滿足大眾需求轉(zhuǎn)向滿足部分人、滿足某方面需求轉(zhuǎn)變，也就是從“廣播”向“窄播”，從“大眾”向“分眾”的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)前的房產(chǎn)項目在市場化的要求下廣泛地應(yīng)用定位理論，對消費群體進(jìn)行了細(xì)分，因此，大眾媒體的廣泛性覆蓋無法直接面對細(xì)分化的消費者，這勢必會讓廣告效果大打折扣，在這種情況下，為了更好地針對特定的目標(biāo)客群，精準(zhǔn)深入進(jìn)行廣告信息傳達(dá)，從而提高廣告效益和效果，房產(chǎn)企業(yè)主開始考慮分眾媒體投放。

在這一類別中，戶外廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告作為其重要代表經(jīng)過了迅速發(fā)展，已經(jīng)成為了房產(chǎn)企業(yè)主媒介投放方案中必不可少的內(nèi)容，在這種趨勢下，四大傳統(tǒng)媒體也開始走上了分眾的道路，另外DM直投及新興的廣告媒體及新型融合性應(yīng)用媒體（電梯廣告、公交廣告等）也隨之出現(xiàn)并同樣獲得了發(fā)展，另外在新科技日益發(fā)展的今天，手機(jī)的互動傳播性也被廣泛挖掘利用。

3、創(chuàng)新媒體

創(chuàng)新媒體是指經(jīng)過思考和發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造或?qū)ふ页龅娜碌拿浇檩d體，這里包含兩個方面的創(chuàng)新，一種是以前沒有被利用過，即沒有投放過廣告的載體，如最早使用的電子樓書；另一種是曾經(jīng)被使用過，但是由于行業(yè)特點，沒有被房地產(chǎn)行業(yè)使用過的媒介載體，如機(jī)票夾廣告。

創(chuàng)新媒體由于載體的新穎，往往在第一眼接觸就能夠被受眾記憶，因此具有很高的認(rèn)知度，作為廣告投放的空白點，甚至能開啟一股投放潮流。

4、自有媒體

自有媒體指的是廣告主自己創(chuàng)造的廣告載體。房地產(chǎn)行業(yè)鑒于自身的優(yōu)勢，可以說是自有媒體應(yīng)用得最廣泛的行業(yè)。這種媒體大致上可分為以下幾類：

（1）印刷類：房地產(chǎn)項目樓書、海報、戶型單張、手提袋等；

（2）定點類：售樓處看板、概念樣板房、工地圍墻及戶外等；

（3）會員類：房產(chǎn)企業(yè)為了更好地服務(wù)客戶和打造企業(yè)品牌，建立業(yè)主數(shù)據(jù)庫，并成立俱樂部或其它團(tuán)體，內(nèi)部發(fā)行會員卡或業(yè)主刊物等載體，如萬科會、綠地會等；

（4）社區(qū)類：項目建成業(yè)主入住形成一定人氣后，社區(qū)就有了廣告價值，比如電梯廣告、導(dǎo)示系統(tǒng)廣告等；

（5）其它類：還有一種也屬自有媒體，就是房產(chǎn)企業(yè)發(fā)行的書刊雜志，比如SOHO中國的《雜碎》等，當(dāng)然，這種媒體對項目銷售沒有直接幫助，卻對企業(yè)品牌建設(shè)有著大功。

5、行業(yè)媒體

行業(yè)媒體是指行業(yè)共同營造的媒介載體以及各媒體對該行業(yè)關(guān)注形成的有效載體。這種載體由于具有明確的行業(yè)性，從常規(guī)意義來看，這種媒體面向的是業(yè)內(nèi)人士，其實并非如此，對于有購房意向的消費者，他們往往會高度關(guān)注行業(yè)信息，因此這種媒體也具有較高的到達(dá)率，但是由于該類媒體限制，消費者不能深入了解項目特點，只能起到引導(dǎo)作用。

這類媒體最典型的代表就是行業(yè)展會，由于近兩年房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，房展會在各地如火如荼地開展在一定程度上消弱了其廣告效果，另外媒體的行業(yè)信息也是一個重要代表。

從以上的分析可以看出，媒介類型下有著諸多媒體種類，一般來說包括以下幾個類別：印刷媒體、電子媒體、交通（流動）媒體、戶外媒體、展示媒體、郵寄媒體等。

在執(zhí)行了以上兩個步驟之后，我們就要進(jìn)行具體媒介載體的選擇，那么其選擇又有什么依據(jù)呢？筆者結(jié)合房產(chǎn)項目特點認(rèn)為要從以下幾個角度考慮：

1、媒介目的

房產(chǎn)項目廣告投放最大的目的當(dāng)然是銷售，但是一個項目在不同階段也有著不同的意圖，比如在開盤前期主要是開盤信息傳達(dá)，開盤期主要是項目具體特點及價格等消費者的關(guān)注點，強(qiáng)銷期主要是促銷信息，收尾期為了延續(xù)下一項目開發(fā)及樹立企業(yè)品牌則主要是品牌信息。因此，針對各個階段也要選擇不同的媒體，并考慮投放量。在傳達(dá)項目具體信息的時候就要選擇針對目標(biāo)客群的媒體，在傳達(dá)開盤信息和樹立品牌的時候則需要選擇覆蓋面廣的媒體，只有有的放矢，才能達(dá)到預(yù)期目的和效果。

2、項目市場定位

房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場定位是在詳細(xì)的房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，選定目標(biāo)市場，確定消費群體，明確項目檔次，設(shè)計建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，你要做的是在可能成為你的顧客的人心中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢谩．?dāng)然，項目定位包括很多內(nèi)容，如開發(fā)理念、客群定位、初步設(shè)計、租售價格、銷售節(jié)奏等，而這些都將影響到項目的銷售，因此只有在對這些內(nèi)容完全理解的情況下才能制定出合理的媒介策略，比如一個定位于金字塔尖的豪宅，大眾媒體的作用就不是那么明顯，而一個定位于工薪階層的低端項目就不可能投放高端財經(jīng)雜志。

3、目標(biāo)客群

由于目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣和消費特性都不同，因此媒介策略需要配合目標(biāo)受眾特點進(jìn)行選擇，如要針對商務(wù)人士則應(yīng)投放日報、商業(yè)經(jīng)濟(jì)類報紙、商業(yè)及財經(jīng)類雜志等，而對于大眾消費者來說，晚報、綜合性電視及公車亭廣告就更為適合。

4、銷售區(qū)域

房地產(chǎn)項目具有明顯的地域性特點，因此銷售區(qū)域也是媒介選擇的一個重要影響因素，這一方面原因在于考慮媒介傳播范圍不同，接觸到該媒介的人群也就不同；另一方面由于中國是一個地域甚廣的國度，各區(qū)域之間的人們生活習(xí)慣有很大差異，因此其媒介接觸方式也就有所不同；還有一點在于各區(qū)域的傳媒發(fā)展水平也有所不同。在一些二三級城市（如漳州），并沒有影響比較廣泛的黨報，那么其媒介投放就應(yīng)該考慮更多戶外以及活動等。

5、媒介特點

不同的媒體種類之間有不同的特點，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用，一般來說，主要應(yīng)從媒體的發(fā)行量、面向人群、閱讀（觀看）率、表現(xiàn)力、覆蓋范圍等方面綜合考慮。當(dāng)然還有一點就是媒介成本問題，企業(yè)應(yīng)考慮不同媒體廣告費用的差別，結(jié)果企業(yè)的實力進(jìn)行選擇，要盡量使廣告的效果和費用成正比，另外，多媒體聯(lián)合使用即組合也能達(dá)到降低廣告費的作用。

6、競爭對手媒介策略

房地產(chǎn)這兩年雖然快速發(fā)展，似乎每個企業(yè)都把大把大把的錢往腰包里裝，但是既然是商業(yè)市場，就必須取勝于競爭對手，在媒介投放方面也同樣如此，而這首先就必須了解競爭對手，大概可以從以下幾個方面去了解：總體媒介花費，媒體選擇組合，投放方式，是否用特殊廣告創(chuàng)意及尺寸等。

媒介投放策略是一項專業(yè)技術(shù)性非常強(qiáng)的工作，只有在了解項目定位的基礎(chǔ)上，選對了媒體，并進(jìn)行科學(xué)合理的投放組合，才能夠?qū)⒑线m的信息有效地傳遞給目標(biāo)受眾，同時能讓他們接受并記憶，只有在優(yōu)秀的媒介策略下，才能擴(kuò)大傳播的深度和廣度，從而形成立體傳播的推廣合力。