第一篇：新一極作文大賽招商計劃(4.24)

首屆新一極作文大賽招商方案

○ 大賽宗旨

以慶祝中國共產(chǎn)黨建黨90周年和辛亥革命100周年為契機(jī)，以加強(qiáng)社會主義核心價值體系學(xué)習(xí)教育為基礎(chǔ)，在我區(qū)各個中學(xué)開展以“‘90·青春’——我為黨九十華誕獻(xiàn)賀禮”為主題的作文大賽。此次活動旨在引導(dǎo)未成年人在實(shí)踐中提升道德涵養(yǎng)，以文言志，為黨90周年華誕獻(xiàn)禮；同時，在我區(qū)青少年中選出能代表我區(qū)特色的，具有創(chuàng)新、創(chuàng)造意識的新時代“小文人”；傳承中華文化，弘揚(yáng)民族精神，提高中學(xué)生的思想道德水平、文學(xué)修養(yǎng)和寫作能力，為廣大中學(xué)生搭建一個交流的平臺，展現(xiàn)當(dāng)代中學(xué)生的精神風(fēng)貌，發(fā)掘和培育文學(xué)新苗。

○ 大賽主題

“90·青春”——我為黨九十華誕獻(xiàn)賀禮

○ 大賽特色

1.公益性：新一極作文大賽不收取參賽者任何費(fèi)用。

2.規(guī)模大：參賽對象為全廣西在校初、高中學(xué)生。

3.權(quán)威性：大賽主辦、承辦、后援單位和組織機(jī)構(gòu)陣容強(qiáng)大，執(zhí)行嚴(yán)格的賽制和賽程，保證大賽的權(quán)威性、公正性。

○ 舉辦單位

主辦單位：自治區(qū)文明辦

當(dāng)代廣西雜志社

執(zhí)行單位：廣西新一極期刊出版有限公司

廣西新一極國際傳媒有限公司

協(xié)辦單位：待定

○ 合作高校

廣西大學(xué)、廣西師范大學(xué)、廣西民族大學(xué)、廣西師范學(xué)院等。

○ 大賽賽制和賽程

一、參賽對象

大賽共分為兩個組，分別是

青年組：包括廣西壯族自治區(qū)內(nèi)所有中學(xué)的在校高中生

少年組：包括廣西壯族自治區(qū)內(nèi)所有中學(xué)的在校初中生

二、比賽形式

大賽分為初賽、決賽兩個階段。

初賽采用面向全區(qū)征文，專家評委評鑒的方式比賽。由專家評委根據(jù)當(dāng)屆主題命題，沿用一般文學(xué)刊物征文的形式，不限文體（除詩歌外），字?jǐn)?shù)高中組在1000—2000字之間、初中組在1000字以下，不可在公開出版物上發(fā)表過，嚴(yán)禁抄襲或請人代寫；

初賽成績由評委評定，選出進(jìn)入決賽的選手（高中組和初中組各50名）。決賽采用固定地點(diǎn)固定時間作文，專家評委評鑒的方式比賽。決賽考題由專家評委根據(jù)時代主題，各出多套方案，以無記名投票方式選出，并由公證處監(jiān)督公證，于決賽現(xiàn)場揭曉。

決賽成績由“專家組”評鑒后商議決定相關(guān)名次和獎項。

三、大賽賽程

（一）籌備階段（時間：即日起至5月20日）

（二）初賽階段（時間：5月23日至6月10日）

（三）決賽階段（地點(diǎn)：南寧時間：7月17日）

（四）后續(xù)階段（地點(diǎn)：南寧時間：7月22日至12月）

○ 獎項設(shè)立

一、常規(guī)獎項。

高中組、初中組各設(shè)一等獎（兩名）、二等獎（三名）、三等獎（五名），頒發(fā)獲獎證書及獎學(xué)金。

二、優(yōu)秀作品和獲獎佳作將結(jié)集出版，并將支付稿酬給獲獎選手。

三、青年組一等獎獲獎?wù)哳~外獲得由贊助方和大學(xué)共同提供的“種子計劃”?！?組織機(jī)構(gòu)

1．本次大賽設(shè)“組織委員會”和“評審委員會”。

2．“組委會”負(fù)責(zé)本屆大賽的重大決策和組織協(xié)調(diào)工作。

大賽名譽(yù)主席：

顧問：

主任：

副主任：

組委會委員：

3.“秘書處”在“組委會”的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，負(fù)責(zé)本次大賽的具體組織和落實(shí)工作。

辦公室主任：

辦公室副主任：

4.“命題組”在“組委會”領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)本次大賽的命題工作。

5.“評審委員會”在“組委會”的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)本屆大賽復(fù)賽、決賽的評審工作，并對初賽評委資格進(jìn)行審查。

“評委會”主任:

“評委會”副主任:

“評委會”委員：

○ 備注

一、大賽不向參賽人收取任何費(fèi)用。

二、入圍決賽選手在南寧參加決賽期間，食宿由主辦方負(fù)責(zé)；

三、獎學(xué)金金額由自治區(qū)文明辦提供；

四、“種子計劃”產(chǎn)生經(jīng)費(fèi)由贊助方提供。該計劃大致內(nèi)容為，企業(yè)資助青年組一等獎獲得者四年大學(xué)學(xué)習(xí)費(fèi)用等，具體計劃方案由贊助企業(yè)擬定并于大賽前公布；

五、所有參賽作品版權(quán)歸當(dāng)代廣西雜志社所有；

六、活動最終解釋權(quán)歸主辦方所有。

○ 媒體支持

1、中央駐桂媒體：

人民日報社、新華通訊社、中國新聞社、中央人民廣播電臺、中央電視臺、光明日報、經(jīng)濟(jì)日報、中國日報、中國青年報、中國經(jīng)濟(jì)時報、中國文化報、中國藝術(shù)報、中華民族報、西部開發(fā)報等；

2、自治區(qū)級媒體：

廣西日報、廣西電臺、廣西電視臺、當(dāng)代廣西、南國早報、當(dāng)代生活報、廣西廣播電視報、廣西新聞網(wǎng)、廣西畫報、廣西文化報與自治區(qū)文化廳官方網(wǎng)站等；

3、市級媒體：

南寧電視臺、南寧日報、南寧晚報、南寧電臺。

4、境外駐桂媒體

香港大公報駐廣西記者站、香港文匯報駐廣西記者站、香港商報駐廣西記者站。

5、網(wǎng)絡(luò)媒體：

新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、廣西新聞網(wǎng)、南寧新聞網(wǎng)；

新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、雅虎網(wǎng)、時空網(wǎng)。

6、學(xué)生媒體：

求學(xué)、廣西少年報、小博士報、中外少年、小聰仔、作文大王。

○ 贊助回報

一、總冠名(1個)

贊助目標(biāo)：整個活動的總冠名

贊助費(fèi)用：50萬人民幣

贊助回報細(xì)則：

1、現(xiàn)場回報

★企業(yè)將獲得本次活動的總冠名，冠名企業(yè)負(fù)責(zé)人將受邀擔(dān)任組委會副主任。★安排冠名企業(yè)負(fù)責(zé)人在新聞發(fā)布會現(xiàn)場主席臺就座。

★新聞發(fā)布會時由主持人特別鳴謝冠名企業(yè)。

★冠名商將獲得組委會特別頒發(fā)的特殊貢獻(xiàn)獎。

★新聞發(fā)布會現(xiàn)場大屏幕將播放冠名商10秒的企業(yè)標(biāo)版廣告，共播放6次?！飼龊灥桨?、指示牌、GP綬帶、VCR、請柬、參會證、車證、手提袋、工作證、易拉寶、X展架等都將體現(xiàn)冠名商LOGO。

★新聞發(fā)布會背景板體現(xiàn)冠名商明顯標(biāo)識。

★新聞發(fā)布會現(xiàn)場放置冠名贊助商的裝飾廣告。

★頒獎盛典將為冠名商冠名。

★安排冠名商負(fù)責(zé)人作為頒獎典禮嘉賓。

2、宣傳資料回報

★冠名商在其商業(yè)活動中可以使用活動冠名機(jī)構(gòu)或相近字眼。

★本次活動的新聞通稿中體現(xiàn)冠名商名字

★冠名企業(yè)負(fù)責(zé)人將受邀出席本次活動各類重要活動，并安排致辭。

3、媒體支持回報

★贈送冠名商《當(dāng)代廣西·新一極》12個整版廣告版面（限1年內(nèi)使用，廣告版自備，至少分3次使用，使用前兩周通知廣告部）。

★在《當(dāng)代廣西·新一極》刊登本活動信息時，將體現(xiàn)冠名商名字。

★活動期間或結(jié)束后，《當(dāng)代廣西·新一極》上刊登冠名商負(fù)責(zé)人相片和采訪報道。

★新聞發(fā)布會現(xiàn)場為其負(fù)責(zé)人安排電視采訪。

★廣西衛(wèi)視或其他電視臺將播報新聞發(fā)布會錄播盛況，將提及冠名商?！镅埞诿填I(lǐng)導(dǎo)參加廣西新聞網(wǎng)嘉賓視頻專訪。

4、其他回報

★本次活動出版的書籍都將體現(xiàn)冠名商標(biāo)識、及負(fù)責(zé)人姓名等。

★其他由贊助商提出、活動組委會可以滿足的回報。

二、協(xié)辦贊助單位（2-3個）

贊助目標(biāo)：整個活動的協(xié)辦單位

贊助費(fèi)用：30萬人民幣

贊助回報細(xì)則：

1、現(xiàn)場回報

★安排協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人在新聞發(fā)布會現(xiàn)場VIP區(qū)就座。

★新聞發(fā)布會時由主持人特別鳴謝協(xié)辦單位。

★安排協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人作為頒獎典禮嘉賓。

★新聞發(fā)布會現(xiàn)場為其負(fù)責(zé)人安排電視采訪。

2、宣傳資料回報

★協(xié)辦單位在其商業(yè)活動中可以使用活動協(xié)辦單位或相近字眼。

★本次活動的新聞通稿中體現(xiàn)協(xié)辦單位名字。

★贈送冠名商《當(dāng)代廣西·新一極》8個整版廣告版面（限1年內(nèi)使用，廣告版自備，至少分3次使用，使用前兩周通知廣告部）。

★在《當(dāng)代廣西·新一極》刊登本活動信息時，將體現(xiàn)協(xié)辦單位名字。

★新聞發(fā)布會現(xiàn)場大屏幕將播放協(xié)辦商5秒的企業(yè)標(biāo)版廣告，共播放6次?！镄侣劙l(fā)布會背景板體現(xiàn)協(xié)辦單位明顯標(biāo)識。

★協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人將受邀出席本次活動各類重要活動。

★會場簽到板將體現(xiàn)協(xié)辦單位明顯標(biāo)識。

3、媒體支持回報

★廣西衛(wèi)視或其他電視臺將播報新聞發(fā)布會錄播盛況，將提及協(xié)辦單位。

4、其他回報

★其他由協(xié)辦單位提出、活動組委會可以滿足的回報。

三、鳴謝贊助單位（2-3個）

贊助目標(biāo)：整個活動的鳴謝單位

贊助費(fèi)用：10萬人民幣

贊助回報細(xì)則：

1、現(xiàn)場回報

★安排協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人在新聞發(fā)布會現(xiàn)場VIP區(qū)就座。

★新聞發(fā)布會時由主持人特別鳴謝贊助單位。

★安排協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人作為頒獎典禮嘉賓。

2、宣傳資料回報

★協(xié)辦單位在其商業(yè)活動中可以使用活動鳴謝單位或相近字眼。

★本次活動的新聞通稿中體現(xiàn)鳴謝單位名字。

★贈送冠名商《當(dāng)代廣西·新一極》3個整版廣告版面（限1年內(nèi)使用，廣告版自備，至少分2次使用，使用前兩周通知廣告部）。

★在《當(dāng)代廣西·新一極》刊登本活動信息時，將體現(xiàn)鳴謝單位名字?！镄侣劙l(fā)布會背景板體現(xiàn)鳴謝單位明顯標(biāo)識。

★鳴謝單位負(fù)責(zé)人將受邀出席本次活動各類重要活動。

★會場簽到板將體現(xiàn)鳴謝單位明顯標(biāo)識。

3、媒體支持回報

★廣西衛(wèi)視或其他電視臺將播報新聞發(fā)布會錄播盛況，將提及鳴謝單位。

4、其他回報

★其他由協(xié)辦單位提出、活動組委會可以滿足的回報。

四、其他合作

1、決賽指定酒店合作

三星級以上酒店，根據(jù)主辦方提出的要求贊助客房，并提供餐飲。

2、決賽指定飲品合作

知名品牌飲品，提供新聞發(fā)布會、決賽考場、頒獎典禮的飲品。

3、決賽指定文具合作

知名品牌文具，提供決賽所需的考試用品。

以上合作方式，贊助金額以最終合同簽訂為準(zhǔn)，相關(guān)回報計劃將根據(jù)實(shí)際贊助情況進(jìn)行調(diào)整。

招商聯(lián)系人：張俊 ***

招商聯(lián)系電話：0771-2092971

第二篇：大賽招商需求

大賽招商需求

1、比賽地點(diǎn)

比賽地點(diǎn)除決賽在北京市海淀區(qū)狂飆樂園之外，其他的十個比賽地點(diǎn)具體在何處，需要提供？

2、比賽時間

各比賽地的比賽開始、結(jié)束時間？

3、廣告宣傳

各個比賽地的廣告、宣傳具體有哪些內(nèi)容？如：

電視、電臺有哪些？

報紙有哪些？

哪些網(wǎng)絡(luò)跟蹤報道？

各宣傳多少時間？

現(xiàn)場廣告形式具體包括哪些？多大的廣告尺寸？

如車身廣告、賽道場地廣告、圍墻內(nèi)外廣告、提報廣告、海報廣告、農(nóng)機(jī)手手冊廣告外，其他如空飄廣告、花籃廣告、主席臺、座椅廣告、酒店廣告、服裝廣告、彩旗廣告等是否還考慮設(shè)置？

4、供應(yīng)商方面派人參加會議方面

各地比賽是否要大額贊助供應(yīng)商參加賽事的開幕式、閉幕式等？

有無考慮給流出部分場地，讓供應(yīng)商自組織一部分人員自帶產(chǎn)品在比賽規(guī)定的場地展覽等？

第三篇：歌唱大賽招商

“我要做明星”歌曲大賽

招商方案

為豐富群眾文化生活，營造和諧社會氛圍，展現(xiàn)七彩云南各族人民風(fēng)貌，本活動組委會擬于2013年x月至x月開展“我要做明星”歌曲大賽活動，活動將以大眾參與的歌唱比賽為主要形式，激發(fā)云南省人民“愛我云南、奉獻(xiàn)云南、建設(shè)云南”的熱情。

此次大賽將從22個市州縣中進(jìn)行海選，最終選出100名選手進(jìn)行晉級賽事，海選結(jié)果將在22個市州縣當(dāng)?shù)剡M(jìn)行，屆時賽事進(jìn)行將達(dá)到云南省4000萬人整體覆蓋，從真正意義上的做到了家喻戶曉。從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，這樣的現(xiàn)場活動會吸引大批當(dāng)?shù)鼐用竦膮⑴c和圍觀，此次做到了22個市州縣同時進(jìn)行一項賽事，時間跨度為期1年的連續(xù)性選拔以及決賽（2013年11月至2014年12月），云南各大報媒、七彩公交頻道及地州市縣電視臺都將全程追蹤報道，其影響力與群眾參與力自然可想而知，必將打造云南省有史以來的一次空前盛宴。其巨大的影響力必將帶來效果顯著的廣告效益，是提升企業(yè)形象和產(chǎn)品知名度的最佳契機(jī)。根據(jù)大賽組委會的決定，擬對該次大賽進(jìn)行招商。招商方案具體如下：

一、參與方式（5萬RMB）協(xié)辦單位資質(zhì)如下：

1.具有10個KTV包房以上的單位； 2.必須具備合法經(jīng)營營業(yè)許可證；

3.必須具備當(dāng)?shù)仉娨暸_循環(huán)廣告10秒投放能力；

4.安排評委工作人員食宿（10人標(biāo)準(zhǔn)）； 5.參與報名人數(shù)需達(dá)到50人以上； 6.提供活動海選場地及當(dāng)?shù)貓笈嚓P(guān)事宜。

二、協(xié)辦單位 回報方式：

1、協(xié)辦單位的名稱出現(xiàn)在活動對外廣告宣傳品中；

2、云南省各大報媒、七彩公交頻道及地州市縣電視臺對大賽所有的內(nèi)容進(jìn)行跟蹤報道；

3、海報:1000份（當(dāng)?shù)兀?、DM單：3000份（當(dāng)?shù)兀?/p>

4、在昆明決賽區(qū)大賽的場地提供廣告位兩個。（廣告牌由協(xié)辦單位自行制作）；

5、協(xié)辦單位有權(quán)全程參與本次比賽的所有宣傳活動。

6、影像資料使用權(quán) 在中華人民共和國法律許可范圍內(nèi)，協(xié)辦單位參與活動的影像資料可用于協(xié)辦單位或其產(chǎn)品的宣傳；

7、標(biāo)志使用權(quán) 在中華人民共和國法律許可范圍內(nèi)，協(xié)辦單位可以將此次活動的標(biāo)志用于企業(yè)形象或其產(chǎn)品的宣傳。

8、免費(fèi)提供現(xiàn)場看臺座位作為企業(yè)方陣,方陣人員可身著帶有企業(yè)LOGO的統(tǒng)一服飾；

9、邀請協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)及所屬方陣出席晉級晚會以及決賽晚會；

10、活動整體宣傳和進(jìn)行期間，協(xié)辦單位將通過鳴謝單位的方式出現(xiàn)在云南省各大報媒中。

12、大賽結(jié)束后，贈送協(xié)辦單位制作完成的精美DVD光盤；大型文藝 2

晚會的光盤內(nèi)顯示協(xié)辦單位廣告。

13、大賽現(xiàn)場懸掛協(xié)辦單位LOGO標(biāo)識；協(xié)辦單位可在現(xiàn)場分發(fā)所屬企業(yè)小型海報。數(shù)量及位置根據(jù)出資方式?jīng)Q定。

14、特邀協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)作為頒獎嘉賓出席決賽現(xiàn)場。

15、優(yōu)勝選手承接企業(yè)代言，協(xié)辦方具有優(yōu)先權(quán)。

三、大賽指定用品單位：（限10家）價格:10萬RMB 回報方式：

1、云南省各大報媒、七彩公交頻道及地州市縣電視臺對大賽所有的內(nèi)容進(jìn)行跟蹤報道；

2、海報:1000份（當(dāng)?shù)兀?、DM單：3000份（當(dāng)?shù)兀?/p>

3、在昆明決賽區(qū)大賽的場地提供廣告位兩個。（廣告牌由協(xié)辦單位自行制作）；

4、協(xié)辦單位有權(quán)全程參與本次比賽的所有宣傳活動；

5、影像資料使用權(quán) 在中華人民共和國法律許可范圍內(nèi)，協(xié)辦單位參與活動的影像資料可用于協(xié)辦單位或其產(chǎn)品的宣傳；

6、標(biāo)志使用權(quán) 在中華人民共和國法律許可范圍內(nèi)，協(xié)辦單位可以將此次活動的標(biāo)志用于企業(yè)形象或其產(chǎn)品的宣傳；

7、免費(fèi)提供現(xiàn)場看臺座位作為企業(yè)方陣,方陣人員可身著帶有企業(yè)LOGO的統(tǒng)一服飾；

8、邀請協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)及所屬方陣出席晉級晚會以及決賽晚會；

9、活動整體宣傳和進(jìn)行期間，協(xié)辦單位將通過鳴謝單位的方式出現(xiàn)在云南省各大報媒中；

10、大賽結(jié)束后，贈送協(xié)辦單位制作完成的精美DVD光盤。

四、祝賀單位：（家數(shù)不限）價格：3000元RMB 回報方式：

2013年11月至2014年12月在各大報媒進(jìn)行軟文的形式報道：“XXX單位?！拔乙雒餍恰备枨筚惾〉脠A滿成功！”

大賽組委會 二零一三年十月二十九日

第四篇：招商計劃

營銷計劃

1.商場一般周末或者節(jié)日人也比較多，可以在這些日子做些砸金蛋抽獎之類的活動，互動性和娛樂性以及神秘感比較強(qiáng)，所以能吸引很多人的關(guān)注，可以給每個人抽獎獲取砸金蛋的機(jī)會，或者購物滿了多少就獎勵砸金蛋一次，也可以拿一些比較有優(yōu)勢，大家都能用到的東西做促銷等等，這種活動不近能提高活動的銷量，更重要的是能提高你們商場的知名度和口碑宣傳的效果，從長遠(yuǎn)能贏得更多的回頭客和新客戶。

2.凡在節(jié)日期間，憑購物小票可在服務(wù)臺加1元可換取價值5元的商品，滿68

元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加5元可換購“時尚運(yùn)動T恤”一件（印有服裝城字樣）。

3.做一個促銷活動，短信群發(fā)，發(fā)布活動通知。

4.電視媒體：廣告宣傳片配合招商活動和對服裝城專訪等形式。

5.廣播電臺：通過電臺傳達(dá)優(yōu)惠政策，給目標(biāo)聽眾以聲音和感官的刺激。

6.報紙：做版面宣傳，主打低價位優(yōu)勢。

7.DM單宣傳：通過對外商鋪（其它的零售和批發(fā)市場）處發(fā)送、報刊雜志夾

送、活動資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個意向客戶手中，從而帶動商家租賃欲望。

8.戶外廣告：①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物

廣告②在城區(qū)作巨幅建筑物或路牌廣告；③在城區(qū)受眾量大的位置樹巨幅廣告牌。

9.配合條幅、項目外墻廣告、氣球、相關(guān)主題活動等多層面制造現(xiàn)場氣氛。

10.路牌廣告，車站、地鐵站（人流相當(dāng)大）處廣告。

11.公交車車體廣告，是流動的載體。

12.與服裝行業(yè)協(xié)會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，每年組織展銷會，定貨會，減少流通環(huán)節(jié)。

13.在童裝區(qū)提供兒童娛樂的游樂場。

第五篇：招商計劃

招商計劃

第一章 招商情況

1、宣傳總精神

打造鹽池的商業(yè)新財富中心

2、項目位置

寧夏回族自治區(qū)吳忠市鹽池縣城307國道以南東順路以東交匯處。

3、項目意義

與三木創(chuàng)業(yè)園共同構(gòu)建商業(yè)配套中心。以及鹽池的標(biāo)志性建筑群，引領(lǐng)鹽池商業(yè)市場走向輝煌。

4、項目市場定位

融合創(chuàng)業(yè)和商業(yè)運(yùn)作理念。整合周邊的陜甘寧蒙文化，為西北人民建立一條商業(yè)名街。與銀川市場比肩場同步，同時以周邊長城。打造一個復(fù)古長城的建筑風(fēng)格。5項目基本情況

創(chuàng)業(yè)園二期占地53畝，建筑面積12萬平米，建設(shè)期限2年。投資5.2億元，建設(shè)一座創(chuàng)業(yè)苗圃，苗圃就像莊稼樹木育苗一樣讓這些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或就業(yè)的人在專業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師及育苗服務(wù)團(tuán)隊的幫助下埋下創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)計劃的種子，包括創(chuàng)業(yè)構(gòu)想、項目選擇、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、團(tuán)隊組建及模擬創(chuàng)業(yè)經(jīng)營再到做出創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)的選擇，苗圃會全程免費(fèi)提供場地、辦公設(shè)施等一系列免費(fèi)優(yōu)惠；真正讓創(chuàng)業(yè)者規(guī)避風(fēng)險、認(rèn)清自己、加大創(chuàng)業(yè)成功機(jī)率。

2、建設(shè)一座創(chuàng)業(yè)孵化器，專門容納社會中或從創(chuàng)業(yè)苗圃種苗發(fā)芽后決定進(jìn)行創(chuàng)業(yè)開公司或研究項目的創(chuàng)業(yè)者，在孵化器里進(jìn)行真實(shí)的公司組建、對企業(yè)初期經(jīng)營的過程進(jìn)行服務(wù)，給予這些創(chuàng)業(yè)者低租金提供辦公場所、幫助拓展業(yè)務(wù)、貸款、融資。免費(fèi)提供法律、會計等專業(yè)服務(wù)并引進(jìn)投資公司對好的項目進(jìn)行投資，讓這些種苗企業(yè)就像進(jìn)入溫室一樣孵化成長，從孵化器成長的企業(yè)銷售收入、員工人數(shù)等指標(biāo)達(dá)到一定規(guī)模后就可從孵化器出來進(jìn)入社會穩(wěn)定成長。

3、建設(shè)一座創(chuàng)業(yè)加速器即電子商務(wù)與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合的實(shí)訓(xùn)基地，（針對社會中或從創(chuàng)業(yè)苗圃種苗發(fā)芽后投資小決定開個小店的創(chuàng)業(yè)者們）。順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢創(chuàng)業(yè)園經(jīng)過與淘寶大學(xué)及國內(nèi)頂尖電子商務(wù)團(tuán)隊協(xié)商合作，首先確定5000--6000個創(chuàng)業(yè)項目，讓入駐創(chuàng)業(yè)加速器的創(chuàng)業(yè)者選擇項目并與創(chuàng)業(yè)園共同投資經(jīng)營。

一、招商定位

作為鹽池著名三木品牌以及一期的建設(shè)。我們吸納有知名度的品牌，經(jīng)營正規(guī)的商家，重點(diǎn)支持青年創(chuàng)業(yè)和失業(yè)人員。同時帶動寧夏本地的特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，來滿足周邊消費(fèi)者的需求。

二、業(yè)態(tài)定位

吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。

第二章 招商策略

一、業(yè)態(tài)設(shè)計、業(yè)態(tài)定位策略

在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。將寧夏的枸杞，特色食品做成本企業(yè)品牌推廣。

建議以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20%左右。

二、店鋪招商策略

考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，先確定主力店，再全面招商。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進(jìn)行。入駐時，創(chuàng)業(yè)者投資一部分，創(chuàng)業(yè)貸款一部分，創(chuàng)業(yè)園投資一部分，進(jìn)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、共同受益的模式。

三、項目宣傳推廣策略

招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會，節(jié)日慶典。

四、項目開發(fā)策略

這種方式下我們把入園企業(yè)分為兩類，一類是租用標(biāo)準(zhǔn)廠房（不排除買斷）

；二類是企業(yè)征用土地自行建廠。采取這種開發(fā)策略，整個園區(qū)開發(fā)要把握開發(fā)節(jié)奏，招商要先行。公司在開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)廠房的同時或之前就開展對征地企業(yè)、孵化大樓的招商，孵化大樓和征地企業(yè)招商工作進(jìn)展順利的情況下（招租達(dá)到60—80%，引進(jìn)企業(yè)5—6家），方可開展孵化大樓的開發(fā)建設(shè)。因此招商是否成功是此種開發(fā)策略成功的關(guān)鍵。利：

1)公司資金壓力小，資金占用少，財務(wù)風(fēng)險小

2)投資風(fēng)險小。

弊：

1)因整個園區(qū)配套不到位，企業(yè)對服務(wù)、園區(qū)管理乃至公司實(shí)力信心不足，招商工作難度大。

2)投資回報較低

五、招商對象

1.周邊城市：陜甘寧蒙地區(qū)的大型企業(yè)、集團(tuán)。

2.青年創(chuàng)業(yè)人員、失業(yè)人員。

六、招商目標(biāo)

1、截止到2015年4月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。

2、截止到2015年7月，基本完成招商任務(wù)。

3、截止到2015年8月，商家開始入場裝修，為開街做準(zhǔn)備。力爭8月底，確保9月份一定開街。

七、時間安排

此計劃涉及的時間段為：2015年4月開始執(zhí)行，截止到2015年9月開業(yè)。

八、招商步驟整個招商過程分為三階段：

(1)招商準(zhǔn)備階段：

1.園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖；

2.招商計劃擬訂；

3.成立招商小組、明確工作職責(zé)；

4.制定招商手冊、招商海報、布置招商現(xiàn)場；

5.擬訂租賃、銷售合同。

(2)招商初期階段：以開拓招商渠道、狠抓對外宣傳為主要內(nèi)容。

現(xiàn)場招商：老園區(qū)作為招商中心對園區(qū)內(nèi)外進(jìn)行包裝（條幅廣告、招商手冊、宣傳資料等）報紙廣告（軟、硬廣告）、戶外廣告牌（園區(qū)現(xiàn)場）

政府招商：充分發(fā)動政府、管委會力量提供招商信息和便利條件。

客戶招商：以客招客。

網(wǎng)絡(luò)招商：通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息對外宣傳主要通過媒體發(fā)布、報道和開展活動營銷來進(jìn)行：媒體發(fā)布、報道：選擇受眾面廣、政經(jīng)類報紙，進(jìn)行全面發(fā)布和報道，園區(qū)現(xiàn)場外制作廣告墻、豎廣告牌；老園區(qū)外墻制作招商廣告條幅。網(wǎng)站同步發(fā)布招商信息。

3）招商后期階段：開設(shè)兩個招商場所，一個在園區(qū)現(xiàn)場，一個在總部。主要以宣傳招商政策、參 觀園區(qū)等為內(nèi)容。

第三章 組織架構(gòu)

一、項目人員招聘

1、團(tuán)隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。

2、項目知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊成員對項目有一個清楚的認(rèn)識。

3、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊成員的招商能力。

4、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）。

二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立

招商人員主要工作職責(zé)

（1）招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人

（2）招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：3人

（3）招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作：2人

（4）招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2人

（5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃，一名設(shè)計。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名。

（6）此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運(yùn)營期的架構(gòu)，屆時提前3個月報人力資源部。

招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人員獎勵政策的建立

（2）招商人員處罰政策的建立

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等

第四章 招商方式、目標(biāo)客戶的確定

一、招商方式：

1、項目招商發(fā)布會

2、項目推介洽談會

3、大型零售連鎖會議

二、目標(biāo)客戶

主力店：

1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。

2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。

3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。次主力店：

1、聚人氣店：黃記煌，西餐店等

2、數(shù)碼廣場、書店、運(yùn)動天地、名品折扣店

3、電影廳（九州陽光影城）及成人電玩

三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立

1、專業(yè)的招商網(wǎng)站

2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺

3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu)

4、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。

第五章 招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議

一、招商費(fèi)用

人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、廣告及招商活動費(fèi)用、招商人員提成。

招商總費(fèi)用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。

二、租金建議方案

根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中等水平左右，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。