第一篇：求應(yīng)收賬款國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

求應(yīng)收賬款國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

應(yīng)付賬款舞弊及其審計的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1403應(yīng)收賬款是怎樣才能做得更對？6327國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1510，畢業(yè)論文開題報告.謝謝幫忙!我找了很多資料，都找不到關(guān)于我國和...一、應(yīng)收賬款現(xiàn)狀

應(yīng)付賬款舞弊及其審計的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1403應(yīng)收賬款是怎樣才能做得更對？6327國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1510，畢業(yè)論文開題報告.謝謝幫忙!我找了很多資料，都找不到關(guān)于我國和國外的應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的!麻煩那個大哥幫忙下，小弟十分感激!這個是在開題報告中要提，開題報告租賃會計的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀該如何寫？50求開題報告瑾年ゆ□晴222010，3.2.5應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析73.2.6利息保障倍數(shù)分析73.3針對具體財務(wù)國內(nèi)外市場調(diào)查研究現(xiàn)狀是什么情況320081125腹瀉的國。

二、求應(yīng)收賬款國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

從研究的理論或變革方面說明。謝謝應(yīng)收賬款變革企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究摘要隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)的安全持續(xù)的發(fā)展顯得尤為重要。在目前，有許多，如題所述，要一篇完整的，好的話，另外加分，謝謝應(yīng)收賬款所述論文中小企業(yè)幫你找了兩篇關(guān)于中小企業(yè)應(yīng)收賬款問題研究的文章，希望對你有幫助！，關(guān)于應(yīng)收賬款評估的探討應(yīng)收賬款探討評估目前，對于應(yīng)收款的評估主要分為三種情況處理第一種是有充分理由確信全部能收回的，按清查核實后的賬面值確定評估值，長虹集團(tuán)應(yīng)收賬款管理案例研究報告.doc，課程報告長虹。

三、應(yīng)收賬款舞弊及審計國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

國內(nèi)外應(yīng)收賬款的研究狀況應(yīng)收賬款是企業(yè)對外賒銷產(chǎn)品、材料、勞務(wù)等項目而形成的應(yīng)向?qū)Ψ绞杖∠鄳?yīng)款項的一種外置資產(chǎn)。該資產(chǎn)被對方經(jīng)營，對方可以任意調(diào)度使用，本，開題報告，請各位幫忙.中小企業(yè)財務(wù)管理的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀問題我想知道的是國外中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r極好，公司總量占整個國家公司總量的絕對優(yōu)勢，其動因主要有，國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)越來越認(rèn)識到信用管理的重要性，并且大都采取了相關(guān)舉措，比如設(shè)置信用部門或者明確相關(guān)部門的信用管理職能、制。

第二篇：淺析應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀及其管理

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淺析應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀及其管理

應(yīng)收賬款是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項目，是指企業(yè)因?qū)ν赓d銷商品或勞務(wù)而應(yīng)向購貨單位收取的款項。現(xiàn)代商業(yè)社會中，市場競爭日益激烈，越來越多的企業(yè)都面臨“銷售難，收款更難”的雙重困境，一方面，為爭取客戶訂單，企業(yè)需要越來越多的賒銷；另一方面，客戶拖欠賬款，占壓企業(yè)大量流動資金，使企業(yè)面臨巨大的商業(yè)風(fēng)險。積極而有效的應(yīng)收賬款管理將有利于加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，也有利于防范經(jīng)營風(fēng)險，維護(hù)投資者利益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高，因此，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到應(yīng)收賬款的重要性，應(yīng)收賬款管理已成為企業(yè)財務(wù)管理的一項重要內(nèi)容。

一、應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀及其影響

（一）我國企業(yè)應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀

根據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計，我國企業(yè)應(yīng)收賬款占用資金居高不下，很多企業(yè)應(yīng)收賬款占流動資金的比重達(dá)50%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家20%的水平。企業(yè)之間相互拖欠貨款現(xiàn)象嚴(yán)重，造成許多企業(yè)應(yīng)收賬款長期掛賬，難以回收，已成為制約企業(yè)資金流動性及可持續(xù)發(fā)展的一個重要問題。這其中大部分應(yīng)收賬款已經(jīng)逾期，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計分析，在發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)逾期應(yīng)收賬款總額一般不高于10%，而在我國，這一比率高達(dá)60%以上，如此高額的逾期應(yīng)收賬款，大部分已形成實際的呆賬、壞賬，卻長期得不到處理，已經(jīng)嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，成為我國經(jīng)濟(jì)運行中的一大頑癥。

（二）應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響

應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響具有兩面性，主要有正反兩個方面：正面影

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響和負(fù)面影響。

1、正面影響

應(yīng)收賬款的正面影響即功能，是指它在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的作用，主要有以下兩個方面：（1）增加銷售，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)為了謀得自身的生存和發(fā)展，千方百計地開展促銷活動，擴(kuò)大自己產(chǎn)品的銷售規(guī)模和市場份額。賒銷實際上是向顧客提供兩項交易：一是向顧客銷售產(chǎn)品，二是在一個有限的時期向顧客提供資金。在目前企業(yè)資金普遍匱乏的情況下，賒銷的促銷作用是非常明顯的，它為企業(yè)爭取了客戶訂單，擴(kuò)大了銷售，增強(qiáng)了企業(yè)的競爭力。（2）減少庫存，降低存貨成本。企業(yè)產(chǎn)品銷售后，可以減少產(chǎn)成庫存，降低存貨的管理費、倉儲費和保險費等支出，因此當(dāng)企業(yè)產(chǎn)成品存貨較多時，為節(jié)約存活成本，就往往采取較為優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷，使存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，減少庫存，降低存貨成本。

2、負(fù)面影響

任何事情都有個度，過猶不及，對于企業(yè)的應(yīng)收賬款來說也是一樣，過高的應(yīng)收賬款占用將對企業(yè)產(chǎn)生很大的不利影響，主要表現(xiàn)在：（1）應(yīng)收賬款占用過多往往造成企業(yè)流動資金不足，容易印發(fā)財務(wù)危機(jī)。企業(yè)通過賒銷不斷擴(kuò)大銷售，而賒銷的背后就是不斷上升的應(yīng)收賬款，很多企業(yè)包括一些經(jīng)營狀況良好的上市公司具有良好的盈利記錄，卻經(jīng)常出現(xiàn)有利潤、無資金，賬面狀況不錯卻資金匱乏的狀況，這其中的很大一個原因就是企業(yè)的應(yīng)收賬款造成的。由于應(yīng)收賬款不能及時變現(xiàn)而使企業(yè)的現(xiàn)金流入量明顯不足，企業(yè)會因流動資金短缺而發(fā)生支付困難，納斯信-賬款催收技巧培訓(xùn)

面臨財務(wù)危機(jī)，有些甚至瀕臨破產(chǎn)、倒閉。（2）應(yīng)收賬款加速了企業(yè)不得不用自有資金來墊付各種稅費，更加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出，如：企業(yè)產(chǎn)生了利潤，但并未以現(xiàn)金實現(xiàn)，卻要以現(xiàn)金繳納所得稅；企業(yè)的增值稅、營業(yè)稅、消費稅、資源稅及城建稅等流轉(zhuǎn)稅也是以銷售收入為計算依據(jù)，即使企業(yè)未實際收到現(xiàn)金，也要定期以現(xiàn)金繳納；實現(xiàn)利潤后股利、紅利的分配問題也涉及到企業(yè)的現(xiàn)金流出，使企業(yè)資金緊張的狀況越來越嚴(yán)重。（3）應(yīng)收賬款往往存在很大的壞賬風(fēng)險，影響企業(yè)的盈利狀況。按照權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則，企業(yè)發(fā)生的賒銷收入也要計入當(dāng)期收入，增加了企業(yè)賬面利潤，但是應(yīng)收賬款特別是逾期應(yīng)收賬款對企業(yè)的危害直接體現(xiàn)壞賬風(fēng)險上，我國許多企業(yè)都存在實際壞賬損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過計提的壞賬準(zhǔn)備，大量實際已成壞賬的應(yīng)收賬款仍長期掛賬，未作壞賬處理，這樣就虛增了企業(yè)的利潤。（4）延長了企業(yè)的經(jīng)營周期，增加了機(jī)會成本。過高的企業(yè)應(yīng)收賬款資金占用，使企業(yè)應(yīng)收賬款回收期變長，整個企業(yè)的營運周期延長，大量流動資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)，影響了企業(yè)資金循環(huán)的速度，限制了企業(yè)進(jìn)一步投資擴(kuò)大再生產(chǎn)的能力，增加了企業(yè)的機(jī)會成本。

二、企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題

1、企業(yè)負(fù)責(zé)人對應(yīng)收賬款管理缺乏足夠重視

許多企業(yè)負(fù)責(zé)人只重視銷售和利潤的增長，將銷售人員的工資報酬與銷售任務(wù)相匹配，忽視了將能否收回所欠銷售貨款及回收應(yīng)收賬款的質(zhì)量納入銷售人員的相應(yīng)績效考核中，使得銷售人員只重銷售量完成的多少，而不考慮應(yīng)收賬款的回收情況。由于對應(yīng)收賬款管理的足夠重視，納斯信-賬款催收技巧培訓(xùn)

企業(yè)往往存在應(yīng)收賬款責(zé)任部門不明確、對賬不及時、催收不力的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款負(fù)擔(dān)沉重。有的企業(yè)負(fù)責(zé)人對有關(guān)債權(quán)的法律知識欠缺，對應(yīng)收賬款管理各環(huán)節(jié)重視不足，致使應(yīng)收賬款的追討甚至出現(xiàn)過了追溯實效等不正常的情況；甚至為了政績及個人利益，或者將其他一些不應(yīng)計入應(yīng)收賬款的項目通過應(yīng)收賬款科目核算，或者凌駕于企業(yè)財務(wù)管理制度之上，以賒銷方式銷售給商業(yè)信用記錄差的購貨方，形成了大量難以收回的應(yīng)收賬款。

2、應(yīng)收賬款管理制度不嚴(yán)

有些企業(yè)對應(yīng)收賬款的管理缺乏規(guī)章制度，或有章不循，形同虛設(shè)。財務(wù)部門不及時與業(yè)務(wù)部門核對，銷售與核算脫節(jié)，問題不能及時暴露，一些企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下，賬齡老化，卻任其發(fā)展，無人問津，對應(yīng)收賬款管理責(zé)任不清。

3、內(nèi)部激勵機(jī)制不健全

在有些企業(yè)中，為了調(diào)動銷售人員的積極性，往往只將工資報酬與銷售任務(wù)掛鉤，而忽略了產(chǎn)生壞賬的可能性，未將應(yīng)收賬款納入考核體系。因此銷售人員為了個人利益，只關(guān)心銷售任務(wù)的完成，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升。而對這部分應(yīng)收賬款，企業(yè)沒有采取有效措施要求有關(guān)部門和經(jīng)銷人員全權(quán)負(fù)責(zé)追款，應(yīng)收賬款大量沉積下來，給企業(yè)經(jīng)營背上了沉重的包袱。

4、企業(yè)外部環(huán)境的影響

一方面當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，市場競爭日益激烈，為擴(kuò)大市場份額的需要，越來越多的企業(yè)采取賒銷這一手段，來增加企業(yè)的競爭力，納斯信-賬款催收技巧培訓(xùn)

這就造成企業(yè)間相互拖欠應(yīng)收賬款的現(xiàn)象更加嚴(yán)重；另一方面是很多企業(yè)故意拖欠賬款，即使有錢也不還，社會普遍缺乏誠信。

5、企業(yè)缺乏風(fēng)險意識

為了搶占市場擴(kuò)大銷售，一些企業(yè)在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鲋?，為了盡快地打開營銷局面，在事先未對付款人資信度作深入調(diào)查、對應(yīng)收賬款風(fēng)險進(jìn)行正確評估的情況下，采取與客戶簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客戶，擴(kuò)大其市場份額，于是產(chǎn)生了較高的賬面利潤，忽視了資金大量被客戶拖欠占用，不能及時收回的問題。

三、應(yīng)收賬款的管理對策

許多企業(yè)管理者往往只重銷售而忽視包括應(yīng)收賬款管理在內(nèi)的內(nèi)部管理，而忽視包括應(yīng)收賬款管理在內(nèi)的內(nèi)部管理，而客觀上他們對于應(yīng)收賬款管理無論是經(jīng)驗還是理論都十分缺乏，因此企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的日常管理，運用各種方法進(jìn)行分析、控制，及時發(fā)現(xiàn)問題，積極采取對策，盡量減少壞賬損失。

2、建立專門的應(yīng)收賬款信用管理部門，明確各部門的職責(zé)分工

企業(yè)信用風(fēng)險管理是一項專業(yè)性、技術(shù)性和綜合性較強(qiáng)的工作，對賒銷的信用管理需要專業(yè)人員大量的調(diào)查、分析和專業(yè)化的管理和控制，須要特定的部門或組織才能完成，因此設(shè)立企業(yè)獨立的信用管理職能部門是非常必要的。各企業(yè)應(yīng)認(rèn)真組織不同部門的專業(yè)人員，專門研究企業(yè)的營銷策略，調(diào)查了解客戶的資信程度，真正建立起一套適合自身特點的信用管理制度。各部門的職責(zé)分工要明確，信用管理部門要取得財務(wù)和銷售部門的支持，并在賒銷管理中起到主導(dǎo)作用。在工作中信

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用部門、銷售部門和財務(wù)部門要互相配合，分清應(yīng)收賬款回收率，促進(jìn)企業(yè)銷售的目的。

1、對應(yīng)收賬款的賬齡進(jìn)行分析，及時調(diào)整企業(yè)的信用政策。

賬齡分析就是根據(jù)客戶所欠賬款的時間長短，分析應(yīng)收賬款收回的可能性及金額。具體就是看有多少應(yīng)收賬款是在信用期內(nèi)，有多少應(yīng)收賬款超過信用期，將所有逾期的應(yīng)收賬款編入賬齡分析表，這樣就可以很清楚的獲得關(guān)于應(yīng)收賬款的重要信息，并結(jié)合對客戶資信情況的調(diào)查，據(jù)此調(diào)整企業(yè)的信用政策，努力提高應(yīng)收賬款收現(xiàn)率。

2、不斷完善收賬政策，制定必要的激勵措施

企業(yè)制定收賬政策，首先要分析拖欠的原因，對屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題的，應(yīng)積極與對方有關(guān)部門聯(lián)系，爭取盡快解決糾紛，盡早收款；對于對方一直信用良好，暫時資金困難的，不應(yīng)過多的干擾，而應(yīng)積極派人溝通，爭取在增進(jìn)相互業(yè)務(wù)關(guān)系中妥善解決賬款拖欠問題；對信用品質(zhì)不良的客戶，應(yīng)加緊催收，必要時應(yīng)采取法律手段，加大催討力度，盡可能收回債權(quán)。要制定收賬的目標(biāo)責(zé)任制，原款項經(jīng)辦人、部門領(lǐng)導(dǎo)或單位負(fù)責(zé)人應(yīng)為某項應(yīng)收賬款的當(dāng)然責(zé)任人，按客戶分工，將清理回收目標(biāo)任務(wù)層層分解，落實到人，并嚴(yán)格考核，獎罰分明，提高催討人員的積極性和效果。

3、建立壞賬準(zhǔn)備金制度，積極彌補(bǔ)損失

企業(yè)要遵循穩(wěn)健性原則，積極建立彌補(bǔ)損失的壞賬準(zhǔn)備制度。定期對應(yīng)收賬款進(jìn)行檢查，具體分析各項應(yīng)收款項的特征、金額大小、信用期限、債務(wù)人的信譽(yù)和當(dāng)時的經(jīng)營狀況等因素，確定各項應(yīng)收賬款項的

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可收回性，預(yù)計可能產(chǎn)生的壞賬損失，計提相應(yīng)的壞賬準(zhǔn)備。通過建立壞賬準(zhǔn)備金制度，可以有效化解企業(yè)的壞賬風(fēng)險，積極彌補(bǔ)壞賬損失。

我國市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟，應(yīng)收賬款管理作為企業(yè)營運資金管理的重要方面已越來越引起企業(yè)管理者的重視，甚至已經(jīng)成為我國企業(yè)當(dāng)前必須學(xué)習(xí)的一門“必修課”，這就需要每個企業(yè)都要采取積極而有效的應(yīng)收賬款管理對策，以加快企業(yè)的資金流動，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)競爭實力。企業(yè)面對大環(huán)境的影響，應(yīng)保持一定理性，雖然賒銷能給企業(yè)帶來更多的銷售收入，但也應(yīng)在確認(rèn)收款有保障的情況下進(jìn)行，否則只會給企業(yè)帶來更多的壞賬風(fēng)險，同時全社會應(yīng)積極宣揚一種“欠債還錢”的良好風(fēng)氣，自覺以誠信經(jīng)營為榮，以坑蒙拐騙為恥，讓越來越多的企業(yè)加入誠信經(jīng)營隊伍，使企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的狀況得以緩解。

第三篇：企業(yè)應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀、問題及對策研究

宏達(dá)貿(mào)易公司應(yīng)收賬款管理存在的

問題與對策

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)信用的推行，企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額普遍明顯增多，應(yīng)收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中日益至關(guān)重要的問題。企業(yè)應(yīng)收賬款管理一方面有利于擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)營，另一方面也可能造成企業(yè)經(jīng)營困難。本文以宏大貿(mào)易公司為例，分析該公司應(yīng)收賬款管理存在的問題，并提出解決的對策。

一、應(yīng)收賬款管理的概述

應(yīng)收賬款是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中因銷售商品或提供勞務(wù)而應(yīng)向購貨單位或接受勞務(wù)單位收取的款項。應(yīng)收賬款是企業(yè)流動資產(chǎn)的重要組成部分。企業(yè)在平時的銷售當(dāng)中提供商業(yè)信用，采用賒銷、分期付款等銷售方式，這樣一來的話企業(yè)就能擴(kuò)大銷售，增加利潤。但是同時也帶來了不良的影響。一方面企業(yè)應(yīng)收賬款的增加會導(dǎo)致更多的呆賬、壞賬。另一方面企業(yè)的應(yīng)收賬款增加又會導(dǎo)致企業(yè)的資金過多被占用，造成企業(yè)嚴(yán)重的經(jīng)營虧損。

宏達(dá)貿(mào)易公司成立于1988年，經(jīng)營范圍涉及機(jī)械產(chǎn)品、電視和空調(diào)產(chǎn)品、電力設(shè)備等方面，宏達(dá)電器股份公司于1994年3月上市。公司以彩電作為主要產(chǎn)品，在我國市場中占領(lǐng)著突出的地位。在1997年，宏達(dá)貿(mào)易公司通過實行彩電大幅度降價的措施，再次確保了在我國彩電市場的領(lǐng)先地位。然而，隨著宏達(dá)貿(mào)易公司的迅速發(fā)展，其應(yīng)

收賬款也迅速增加，并逐漸出現(xiàn)了應(yīng)收賬款管理的危機(jī)。這給宏達(dá)貿(mào)易公司帶來了諸多不良的影響。企業(yè)應(yīng)收賬款的增加不但導(dǎo)致宏達(dá)貿(mào)易公司壞賬準(zhǔn)備的不斷增加，又導(dǎo)致了宏達(dá)貿(mào)易公司的資金過多被占用，從而引發(fā)了嚴(yán)重的經(jīng)營虧損。

二、宏達(dá)貿(mào)易公司應(yīng)收賬款管理存在的問題

（一）應(yīng)收賬款不斷增加，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率不斷下降

從1996年開始，宏達(dá)貿(mào)易公司的應(yīng)收賬款不斷增加并引發(fā)了一系列不良影響。1995年，宏達(dá)貿(mào)易公司的應(yīng)收賬款為1900萬元，占資產(chǎn)總額的0.3%，然而在2003年，短短的8年時間，其應(yīng)收賬款竟上升到50億元，占資產(chǎn)總額的比例也上升了23%。隨著應(yīng)收賬款的逐漸增多，宏達(dá)貿(mào)易公司的現(xiàn)金流量凈額也出現(xiàn)巨大的反差，1999年到2002年，現(xiàn)金流量凈額從30億元下降到了-30億元。除此，宏達(dá)貿(mào)易公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率也呈現(xiàn)出下降的趨勢。從1999年到2005年，其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率由4.67%逐漸下降到1.09%。

（二）應(yīng)收賬款賬期長

宏達(dá)貿(mào)易公司應(yīng)收賬款的賬期和壞賬率水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界的一些發(fā)達(dá)國家水平。事實上，宏達(dá)貿(mào)易公司已對美國進(jìn)口商KR公司超過1年期的應(yīng)收賬款提取了高達(dá)9000萬元的壞賬準(zhǔn)備，這極大影響了宏達(dá)貿(mào)易公司的盈利能力。并且，2004年年末，宏達(dá)貿(mào)易公司對南方證券委托國債投資余額1.828億元計提了全額的減值準(zhǔn)備，凈利潤只有6000多萬元。若以2003年的凈利潤2.6億元為標(biāo)準(zhǔn)，宏達(dá)貿(mào)易公司相當(dāng)于背負(fù)了10億的債務(wù)，這使得宏達(dá)的股價跌落了將近

30%，損失巨大。

（三）壞賬在應(yīng)收賬款中占據(jù)比例較高

企業(yè)應(yīng)定期或于每年年末全面檢查應(yīng)收款項，對各項應(yīng)收款項可能發(fā)生的壞賬金額進(jìn)行精確的預(yù)計，并對沒把握收回的應(yīng)收款項進(jìn)行計提。宏達(dá)貿(mào)易公司的賒銷比例雖然較小，但是壞賬的比例較大。截止至2004年年末，宏達(dá)貿(mào)易公司已計提的壞賬準(zhǔn)備金額巨大，以致面臨著重大的虧損。宏達(dá)的最大債務(wù)人是美國進(jìn)口商KR公司，其應(yīng)收賬款金額累計達(dá)38.38億元，占應(yīng)收賬款總額的比例為96.4%，預(yù)計計提的最大壞賬準(zhǔn)備金額可達(dá)3.1億美元，應(yīng)收賬款達(dá)27.75億元，占資產(chǎn)總額18.6%。

（四）應(yīng)收賬款缺乏管理和有效的監(jiān)督

目前，國內(nèi)一些企業(yè)對應(yīng)收賬款的管理制限于數(shù)量，而對其賬齡、應(yīng)收賬款成本、客戶信用等級等資料不予計算分析，使得賬齡超過三四年的應(yīng)收賬款大有所在，甚至使得某一個債務(wù)人的應(yīng)收賬款所占比重過高，而公司的監(jiān)事會報告或會計師事務(wù)所的財務(wù)報告并沒有及時對此做出特別提醒。宏達(dá)貿(mào)易公司2002年報告顯示，公司應(yīng)收賬款高達(dá)42.2億元，而美國進(jìn)口商KR公司是最大的債務(wù)人，對KR公司的應(yīng)收賬款高達(dá)38.3億元，雖然凈利潤共計1.75億元，而經(jīng)營性現(xiàn)金流量卻為-29.7%，首次出現(xiàn)了負(fù)數(shù)。2003年報告顯示，應(yīng)收賬款上升至49.85億元，KR的應(yīng)收賬款達(dá)44.46億元。同時，公司的存貨高達(dá)70多億元。然而，財務(wù)報告卻未對此作出特別提醒。

三、宏達(dá)公司加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的對策

（一）強(qiáng)化應(yīng)收賬款的日常管理

1.注重合同管理。公司除現(xiàn)金收入之外的供貨業(yè)務(wù)都必須簽訂合同。銷售合同的要素必須齊全而且符合國家法律規(guī)定，特別是付款形式、賬期和延期付款的具體違約責(zé)任都應(yīng)清楚、準(zhǔn)確，并且將合同備份于信用管理部門及財務(wù)部門，以利于對銷售合同的執(zhí)行、跟蹤、檢查，并能起監(jiān)督和預(yù)警作用。

2.建立賒銷申報制度。公司財務(wù)部門或信用部門要對應(yīng)收賬款加強(qiáng)管理，公司內(nèi)部應(yīng)當(dāng)建立健全的賒銷申報制度，嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款的發(fā)生。如需賒銷商品，信用部門應(yīng)在對客戶資信情況調(diào)查后再做出是否賒銷的決定。公司應(yīng)收賬款列帳后，申報部門負(fù)責(zé)人以及經(jīng)辦人員成就了該筆款項的責(zé)任人，并在信用部門的配合、監(jiān)督下對款項的回收負(fù)全責(zé)。

3.加強(qiáng)對待應(yīng)收賬款的賬齡管理。據(jù)美國收賬者協(xié)會統(tǒng)計，超過半年的賬款回收成功率為百分之五十七，超過一年的賬款回收成功率為百分之二十六，超過兩年的賬款制有百分之十三可以回收。因為應(yīng)收賬款賬齡的分析能夠直觀反應(yīng)各個時期賬款產(chǎn)生的情況。所以公司必須做好應(yīng)收賬款的賬齡分析，密切注意應(yīng)收賬款的回收情況和相關(guān)變化，并通過賬齡的分析結(jié)果，指導(dǎo)業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門的工作，以加速營運資金的周轉(zhuǎn)，減少發(fā)生賬款逾期不回的可能性。

4.建立壞賬準(zhǔn)備金制度。由于商業(yè)信用風(fēng)險的存在，壞賬損失不可能完全避免。所以企業(yè)財務(wù)應(yīng)按規(guī)定對應(yīng)收賬款進(jìn)行及時清算和對賬，從而達(dá)到內(nèi)部牽制、控制的目的。為了減少壞賬的損失，公司財

務(wù)可以通過壞賬損失率，建立壞賬準(zhǔn)備金制度，采用應(yīng)收賬款余額百分比法或其他的方法計提壞賬準(zhǔn)備金。

5.建立審批制度。在面對應(yīng)收賬款問題時，公司要設(shè)立審批制度，根據(jù)自身特點來進(jìn)行有效管理和審批，對一定銷售額度的銷售員工進(jìn)行權(quán)力批準(zhǔn)，每一個銷售人員只能在自身銷售范圍內(nèi)進(jìn)行審批，對于數(shù)額巨大的款項可以進(jìn)行有效管理，從而能夠?qū)?yīng)收賬款風(fēng)險降低到最小限度。

6.建立應(yīng)收賬款工作責(zé)任制度。當(dāng)前一些銷售人員為了提升自身業(yè)績，往往盲目進(jìn)行銷售，針對這種情況所帶來的風(fēng)險，公司有必要完善應(yīng)收賬款工作管理制度，制定嚴(yán)格的應(yīng)收賬款工作責(zé)任制度，從而能夠針對銷售的銷售業(yè)績進(jìn)行實際考核，每一個銷售人員都有必要進(jìn)行系統(tǒng)管理，堅持每一個辦理者認(rèn)真負(fù)責(zé)，隨時向負(fù)責(zé)人報告相關(guān)情況，從而能夠增強(qiáng)銷售人員的銷售意識，避免出現(xiàn)應(yīng)收賬款風(fēng)險問題出現(xiàn)。

（二）制定合理的信用政策

信用政策能夠最大程度上降低風(fēng)險管理因素，第一，公司內(nèi)部要制定正確的信用標(biāo)準(zhǔn)，授予客戶不同的信用標(biāo)準(zhǔn)，按照公司自身能夠接受的程度進(jìn)行結(jié)算，從而能夠合理確定企業(yè)信用標(biāo)準(zhǔn)。第二，公司要制定自身信用條件，公司在進(jìn)行賬款賒欠的同時，需要附加相關(guān)條件，比如說信用期限、折扣期限等，按照信用條件成立，信用成本和收益之間才能建立穩(wěn)定的了聯(lián)系，從而能夠加速自身賬目回收。如果信用條件過高，才給賬目賒欠帶來了不可能性，如果信用條件過低，那么則給賬目回收帶來的一定程度上的風(fēng)險。建立適當(dāng)?shù)男庞脳l件，可以將信用額度 風(fēng)險降低到最小限度，避免實際支付存在的問題，能夠減少企業(yè)所面臨的風(fēng)險和損失。

（三）加強(qiáng)應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制

應(yīng)收賬款日常管理是為了明晰公司與客戶之間業(yè)務(wù)往來所發(fā)生的業(yè)務(wù)關(guān)系，而對應(yīng)收賬款的管理工作更重要的一點是如何對應(yīng)收賬款的產(chǎn)生進(jìn)行有效控制，而通過對應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制，一方面可以快速發(fā)現(xiàn)問題減少損失，另一方面可以通過控制做到建立預(yù)警機(jī)制，從而規(guī)避應(yīng)收賬款的風(fēng)險。

1.建立動態(tài)的資信評審和賬款跟蹤管理體系。建立動態(tài)的資信評審和賬款跟蹤管理體系，一方面能夠保障公司及時了解每個客戶的資信情況，辨別出高價格、高資信的客戶，另一方面能夠確保企業(yè)資金的正常流動。對于客戶的資信情況作出重新的評定，這不僅僅是管理的要求，同時也是發(fā)展的要求，因為客戶的信用石在發(fā)生變化的，如果不對客戶的信用情況進(jìn)行動態(tài)的管理和評價，并根據(jù)評價情況調(diào)整企業(yè)貨物的管理辦法，就容易導(dǎo)致呆壞賬的產(chǎn)生。

客戶資信狀態(tài)評審和賬款跟蹤管理體系的建立是一個長期和動態(tài)的過程，而賬款分析和賬齡分析是其中一個重要的環(huán)節(jié)，因此公司在實施過程中應(yīng)做到月評、季檢和年審，做好賬款管理的警示工作，并同時對客戶的相關(guān)信息資料進(jìn)行調(diào)整。

2.建立定期的對賬制度。要制定一套規(guī)范的、定期的對賬制度，避免雙方財務(wù)上的差距像滾雪球一樣越滾越大，而造成呆壞賬的現(xiàn)

象，同時對賬之后要形成具有法律效應(yīng)的文書，而不是口頭承諾。

建立定期的對賬制度，企業(yè)要對客戶每月發(fā)出對賬函，由銷售人員到對方財務(wù)部門取得簽章認(rèn)可，以確保貨款數(shù)額無差錯。

3.建立應(yīng)收賬款清收責(zé)任制。明確劃分責(zé)任范圍，對公司全部客戶的欠款盡可能地落實到個人；明確規(guī)定在應(yīng)收賬款未完全收回之前，責(zé)任人不得調(diào)離企業(yè)；明確規(guī)定各人的職權(quán)范圍，對超過限額賒銷未經(jīng)審批賒銷的應(yīng)予以處罰，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果；明確規(guī)定隱瞞、變更應(yīng)收賬款事項應(yīng)負(fù)的各種責(zé)任；明確規(guī)定由于信用部門人員徇私舞弊，調(diào)查不實而產(chǎn)生壞賬應(yīng)負(fù)的責(zé)任；明確規(guī)定責(zé)任的監(jiān)督部門，防止責(zé)任管理流于形式。

宏達(dá)貿(mào)易公司應(yīng)當(dāng)在應(yīng)收賬款管理工作中做到防微杜漸，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的事情控制，將應(yīng)收賬款的難題消滅在萌芽狀態(tài)，并在不斷實踐中結(jié)合企業(yè)自身的實際情況去尋找切實可行的辦法，并不斷地去逐步完善和提高自己的方法和管理水平，采取行之有效的行動來落實，這才是公司解決應(yīng)收賬款難題的最根本和最有效的方法。

參考文獻(xiàn)：

1.丁興良、伯建新：《捂住你的錢袋》，企業(yè)管理出版社，2010年出版。

2.靳秀玲：《論應(yīng)收賬款財務(wù)風(fēng)險的控制問題》，科技信息，2010年第5期。

3.王衛(wèi)紅：《降低企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險的對策分析》，湖南稅務(wù)高等專科學(xué)校學(xué)報，2010年第4期。

4.居權(quán)：《淺析應(yīng)收賬款控制》，科技與企業(yè)，2011年第7期。5.劉茵：《我國中小企業(yè)應(yīng)收賬款的管理問題與對策》，現(xiàn)代企業(yè)教育，2009年第8期。

第四篇：淺談應(yīng)收賬款

淺談應(yīng)收賬款控制對企業(yè)的重要性

提綱

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? 應(yīng)收賬款含義……………………………………………………..2-2 應(yīng)收賬款的分析…………………………………………………..2-3 壞賬準(zhǔn)備的分析…………………………………………………..3-4 應(yīng)收賬款的投資定量分析………………………………………..4-5 應(yīng)收賬款的管理…………………………………………………..5-6 ? 總論………………………………………………………………..6

? 參考文獻(xiàn)：

1.小議應(yīng)收賬款收購的賬務(wù)處理

來自《會計理論與實踐》 2.企業(yè)應(yīng)收賬款的技術(shù)評價方法與實例

來自《財務(wù)管理》 3.應(yīng)收賬款投資的定量分析

來自《財務(wù)管理》

4.淺議應(yīng)收賬款分析

來自《財務(wù)會計》 5.強(qiáng)化應(yīng)收賬款的日常管理

來自《財務(wù)會計》

淺談應(yīng)收賬款

一、應(yīng)收賬款的含義

應(yīng)收賬款是指企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購貨或接受勞務(wù)單位收取的款項，是企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動所形成的債權(quán)，主要包括企業(yè)出售產(chǎn)品、商品、材料、提供勞務(wù)等等應(yīng)向有關(guān)債務(wù)人收取的價款及代購貨方墊付的運雜費等。

二、應(yīng)收賬款的分析

一般來說，企業(yè)銷售商品時，寧愿提供現(xiàn)金折扣以收回銷售現(xiàn)款，而不愿意采用賒銷。但是，隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步建立和完善，以及市場競爭的日益加劇，迫使大部分企業(yè)不得不為對方提供商業(yè)信用，以賒銷的形式來銷售商品，并產(chǎn)生應(yīng)收賬款。企業(yè)應(yīng)收賬款的增加也有其不利的一面：一是會減慢企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度；二是不可避免地會產(chǎn)生一些收不回來的壞賬。這就要求企業(yè)管理者必須重視對應(yīng)收賬款的分析。盡量減少那些因應(yīng)收賬款無法收回而造成的損失。應(yīng)收賬款分析主要包括以下幾個方面：

（一）應(yīng)收賬款是企業(yè)正常交易中與顧客發(fā)生賒銷而產(chǎn)生的未結(jié)清賬款

影響企業(yè)應(yīng)收賬款大小的因素一般有：1.同行業(yè)競爭。每一個企業(yè)為了能使自己在激烈的競爭中取勝，擴(kuò)大企業(yè)的商品銷售，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，就不得不以某一優(yōu)惠的條件來吸引顧客。而賒銷正是達(dá)到這一目的的重要手段。作為銷貨者來說，為了招攬顧客，擴(kuò)大銷售量，愿意為購貨者提供商業(yè)信用。所以企業(yè)間的競爭愈激烈，賒銷使用得愈廣泛，銷貨單位提供的信用就越多，占用在應(yīng)收賬款方面的資產(chǎn)就越大。2.銷售規(guī)模。企業(yè)應(yīng)收賬款的大小在很大程度上取決于企業(yè)的銷售規(guī)模。而企業(yè)每天在市場上銷售的商品越多，占用在流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)各階段的資產(chǎn)也就越大，因為應(yīng)收賬款是流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)的一個重要階段，所以也就毫不例外地會隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大而增加。3.企業(yè)的信用政策。企業(yè)的信用政策主要是指企業(yè)的信用標(biāo)準(zhǔn)、信用期限。當(dāng)企業(yè)提供信用期限較長、折扣率較低時，企業(yè)應(yīng)收賬款方面占用的資產(chǎn)數(shù)額就會增加，銷售量增多；反之，企業(yè)提供的信用期限較短、折扣率較高占用在應(yīng)收賬款的資產(chǎn)數(shù)額就會減少，但銷量會受到影響。除此之外，還有企業(yè)產(chǎn)品在市場上的需求情況、產(chǎn)品質(zhì)量、季節(jié)變化等因素也會影響企業(yè)應(yīng)收賬款的占用量。

（二）對應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)情況的分析，可通過計算應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率指標(biāo)來進(jìn)行

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是指賒銷收入凈額與平均應(yīng)收賬款的比率。它可以測定企業(yè)某特定期間收回賒銷賬款的能力和速度。其計算公式如下：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率二賒銷收入凈額/平均應(yīng)收賬款。

在上式中，分子應(yīng)是賒銷收入凈額，即商品銷售收入扣除現(xiàn)銷收人、銷售折讓與折扣 后的余額。因為應(yīng)收賬款是由于賒銷而引起的，分母中的平均應(yīng)收賬款是年初應(yīng)收賬款余額和年末應(yīng)收賬款余額的平均數(shù)。該指標(biāo)值越高，表明一年內(nèi)收回的賬款次數(shù)越多，意味著平均收回賬款的時間越短，應(yīng)收賬款收回的越快。否則，企業(yè)的營運資金過多地呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常的資金周轉(zhuǎn)。

由于一般企業(yè)對外會計報表中很少將賒銷與現(xiàn)銷的數(shù)字予以分別反映，所以在分析應(yīng)收賬款時，往往需要進(jìn)一步去搜集有關(guān)的資料以計算賒銷凈額。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)也是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率指標(biāo)之一。它表示企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)力到收回款項并轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金所需的時間。其計算公式為：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360天/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。一般而言，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)并無一定的標(biāo)準(zhǔn)，也很難確立一項理想的比較基礎(chǔ)，但還是周轉(zhuǎn)一次所需天數(shù)越少越好。因為所需天數(shù)越少，一年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)才會越多。一個企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)究竟多少才算合適，應(yīng)視企業(yè)的政策并參照同行業(yè)所定標(biāo)準(zhǔn)而制定。此外，一個企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率或平均周轉(zhuǎn)天數(shù)還可能由于某些特殊因素存在，如銷貨條件改變、現(xiàn)銷或分期付款銷貨政策對正常賒銷的影響、同業(yè)競爭、物價水平變動、信用或收賬政策變更、新產(chǎn)品的開拓等等，均將影響應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率或平均周轉(zhuǎn)天數(shù)的變化。嚴(yán)格來說，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率或平均周轉(zhuǎn)天數(shù)僅表示全部應(yīng)收賬款中的一項平均值而已，確實無法全面了解應(yīng)收賬款中各客戶逾期的情形。

三、應(yīng)收賬款及壞賬準(zhǔn)備的賬務(wù)處理

為了加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理和提高應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度，企業(yè)對應(yīng)收賬款要及時進(jìn)行清理和計提壞賬準(zhǔn)備。根據(jù)國際會計準(zhǔn)則，賬齡在2年以上的應(yīng)收款項，應(yīng)視同壞賬。而內(nèi)資企業(yè)財務(wù)制度規(guī)定，3年以上未收回的應(yīng)收賬款才視同壞賬。目前在西方國家人們普遍接受，也是最常用的信用期限是30天，信用期限一旦確定，買賣雙方都要嚴(yán)格執(zhí)行。而在我國企業(yè)間，雖然雙方約定信用期限，但由于企業(yè)間相互拖欠現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)流動資金不足，實際上能守信用的企業(yè)并不多。

（一）采用賬齡分析法進(jìn)行分析

賬齡分析法是依據(jù)應(yīng)收賬款拖欠時間的長短來分段估計壞賬損失的一種方法。其分析方法可見下表。

通過分析應(yīng)收賬款的賬齡，對不同的拖欠期限分別確定壞賬計提比例。拖欠時間短則計提比例可以低些，拖欠時間長則計提比例相對高些，三年以上的可全部計提。另外，在清理應(yīng)收賬款時，對于應(yīng)收賬款余額較大的，可采用老賬優(yōu)于新賬的原則確定還款對象，即先發(fā)生，先償還。通過以上方法可促使企業(yè)采取有效的措施。

（二）采用應(yīng)收賬款余額百分比法計提壞賬準(zhǔn)備

我國現(xiàn)行分行業(yè)財務(wù)會計制度規(guī)定，可以按應(yīng)收賬款年末余額的3％o一5％o計提壞賬準(zhǔn)備。在此方法下各末的壞賬準(zhǔn)備余額和應(yīng)收賬款余額相配比，保持一定的計提比率，并在資產(chǎn)負(fù)債表中以其凈額計人資產(chǎn)總額，避免了資產(chǎn)虛增，符合謹(jǐn)慎性原則。但也存在一些不足：首先，各年的壞賬損失費用既不與企業(yè)實際發(fā)生的壞賬相對應(yīng)，也不與當(dāng)年發(fā)生的賒銷收入相對應(yīng)，其數(shù)額難以理解。其次，不能避免因壞賬發(fā)生的偶然性而導(dǎo)致各年壞賬損失的波動性，直接影響了各年經(jīng)營成果的穩(wěn)定。

（三）賒銷百分比法著眼于損益表的正確，其各年的壞賬損失費用與當(dāng)期的收入相配比 其出發(fā)點是：壞賬損失的產(chǎn)生與賒銷業(yè)務(wù)直接相關(guān)，壞賬損失估計數(shù)應(yīng)在賒銷凈值的基礎(chǔ)上乘以一定的比率來計算。因此，賒銷百分比法的基礎(chǔ)是賒銷凈額，它反映的是一個時期的數(shù)字，以其為基礎(chǔ)計算出的壞賬損失估計數(shù)也是時期數(shù)，即當(dāng)期應(yīng)計提的壞賬準(zhǔn)備金額。其優(yōu)點是，不論各年實際發(fā)生的壞賬如何，只要賒銷業(yè)務(wù)收入波動不大，壞賬損失費用就將保持平穩(wěn)。此法計算簡便，容易理解，但也存在一定的缺點：首先，在“壞賬準(zhǔn)備”賬戶中一并核算各期的壞賬準(zhǔn)備金額、實際發(fā)生的壞賬損失以及前已確認(rèn)的壞賬收回，而在期末時，又不作調(diào)整，不能分別反映各個時期的壞賬準(zhǔn)備金額，從而使得該賬戶的余額難以理解，甚至?xí)官Y產(chǎn)負(fù)債表的使用者誤解。其次，賒銷百分比法的出發(fā)點是本期發(fā)生的賒銷業(yè)務(wù)量，而不問賒銷業(yè)務(wù)的后續(xù)情況。若本期發(fā)生的一筆賒銷業(yè)務(wù)款項在本期已經(jīng)收回，則此業(yè)務(wù)就不存在風(fēng)險，但賒銷百分比法沒有考慮這些情況，仍在期末就其發(fā)生額計提一定的壞賬準(zhǔn)備金。

四、應(yīng)收賬款的投資定量分析

應(yīng)收賬款投資定量分析本質(zhì)上應(yīng)是對應(yīng)收賬款投資收益的定量分析，即對應(yīng)收賬款投資能獲得的收入增長額、與相關(guān)成本費用的增長額及其收入與成本費用配比結(jié)果的分析測定。

（一）應(yīng)收賬款投資的收入：應(yīng)收賬款投資收入就是企業(yè)采用商業(yè)信用（賒銷）政策而增加了銷貨量，最終增加的邊際貢獻(xiàn)，因此，計算十分簡單：

應(yīng)收賬款投資收入=增加的銷售量×單位邊際貢獻(xiàn)=增加的銷售額×邊際貢獻(xiàn)率

（二）應(yīng)收賬款投資的成本、費用：

1.應(yīng)收賬款占用資金的應(yīng)計利息（機(jī)會成本），可通過下列公式計算：

應(yīng)收賬款占用資金應(yīng)計利息=應(yīng)收賬款占用資金×資金成本

應(yīng)收賬款占用資金=應(yīng)收賬款平均余額×變動成本率

應(yīng)收賬款平均余額=日平均銷售額×平均收現(xiàn)期。

資金成本系企業(yè)投資要求的最低報酬率或社會平均報酬率。

2.收賬費用和壞賬損失：收賬費用有相對固定性，不隨應(yīng)收賬款額的增加而成比例增加，且受信用期間和信用標(biāo)準(zhǔn)的影響，收賬費用往往根據(jù)歷史經(jīng)驗數(shù)據(jù)和信用政策變化情況估計一個絕對數(shù)。當(dāng)信用標(biāo)準(zhǔn)、信用期間確定后，壞賬損失與賒銷銷售額有較強(qiáng)的線性關(guān)系，因此，通?？山Y(jié)合歷史經(jīng)驗確定一個壞賬比例，則：

壞賬損失=賒銷銷售額×壞賬比例

3.現(xiàn)金折扣：計算現(xiàn)金折扣只要分析企業(yè)客戶情況，估計出顧客在折扣期限內(nèi)付款比例：現(xiàn)金折扣=賒銷銷售額×折扣期限內(nèi)付款比例×折扣標(biāo)準(zhǔn)

五、應(yīng)收賬款的管理

企業(yè)向客戶賒銷產(chǎn)品，就會產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款。應(yīng)收賬款是企業(yè)流動資產(chǎn)的重要組成部分，企業(yè)必須加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的日常管理。對應(yīng)收賬款的運行狀況進(jìn)行經(jīng)常性分析、控制，加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的賬齡分析，及時發(fā)現(xiàn)問題，提前采取對策，盡可能減少壞賬損失。

1.實施應(yīng)收賬款的追蹤分析

應(yīng)收賬款一旦形成，企業(yè)就必須考慮如何按期足額收回的問題。這樣，賒銷企業(yè)就有必要在收款之前，對該項應(yīng)收賬款的運行過程進(jìn)行追蹤分析，重點要放在賒銷商品的變現(xiàn)方面。企業(yè)要對賒購者今后的經(jīng)營情況、償付能力進(jìn)行追蹤分析，及時了解客戶現(xiàn)金的持有量與調(diào)劑程度能否滿足兌現(xiàn)的需要。應(yīng)將那些掛賬金額大、掛賬時間長、經(jīng)營狀況差的客戶的欠款作為考察的重點，以防患于未然。必要時可采取一些措施，如要求這些客戶提供擔(dān)保等來保證應(yīng)收賬款的回收。

2.認(rèn)真對待應(yīng)收賬款的賬齡

一般而言，客戶逾期拖欠賬款時間越長，賬款催收的難度越大，成為呆壞賬損失的可能性也就越高。企業(yè)必須要做好應(yīng)收賬款的賬齡分析，密切注意應(yīng)收賬款的回收進(jìn)度和出現(xiàn)的變化。

通過對應(yīng)收賬款的賬齡分析，企業(yè)財務(wù)管理部門可以掌握以下信息：（1）有多少客戶在折扣期限內(nèi)付款；（2）有多少客戶在信用期限內(nèi)付款；（3）有多少客戶在信用期限過后才付款；（4）有多少應(yīng)收賬款拖欠太久，可能會成為壞賬。

如果賬齡分析顯示企業(yè)的的應(yīng)收賬款的賬齡開始延長或者過期賬戶所占比例逐漸增加，那么就必須及時采取措施，調(diào)整企業(yè)信用政策，努力提高應(yīng)收賬款的收現(xiàn)效率。對尚未到期的應(yīng)收賬款，也不能放松監(jiān)督，以防發(fā)生新的拖欠。

3.不斷完善收賬政策

當(dāng)企業(yè)應(yīng)收賬款遭到客戶拖欠或拒付時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先分析現(xiàn)行的信用標(biāo)準(zhǔn)及信用審批制度是否存在紕漏，然后對違約客戶的資信等級重新調(diào)查摸底，進(jìn)行再認(rèn)識。對于惡意拖欠、信用品質(zhì)差劣的客戶應(yīng)當(dāng)從信用清單中除名，不再對其賒銷，并加緊催收所欠，態(tài)度要強(qiáng)硬。催收無果，可與其他經(jīng)常被該客戶拖欠或拒付賬款的同伴企業(yè)聯(lián)合向法院起訴，以增強(qiáng)其信譽(yù)不佳的有力證據(jù)。對于信用記錄一向正常甚至良好的客戶，在去電發(fā)函的基礎(chǔ)上，再派人與其面對面地溝通，協(xié)商一致，爭取在延續(xù)、增進(jìn)相互業(yè)務(wù)關(guān)系中妥善地解決賬款拖欠的問題。

企業(yè)在制定收賬政策時，要在增加收賬費用與減少壞賬損失、減少應(yīng)收賬款機(jī)會成本之間進(jìn)行比較、權(quán)衡，以前者小于后者為基本目標(biāo)，掌握好寬嚴(yán)界限，擬定可取的收賬計劃。

4.建立應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備制度

不管企業(yè)采用怎樣嚴(yán)格的信用政策，只要存在著商業(yè)信用行為，壞賬損失的發(fā)生總是不可避免的。因此，企業(yè)要遵循穩(wěn)健性原則，對壞賬損失的可能性預(yù)先進(jìn)行估計，積極建立彌補(bǔ)壞賬損失的準(zhǔn)備制度。根據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》的規(guī)定：應(yīng)收賬款可以計提壞賬準(zhǔn)備金。企業(yè)要按照期末應(yīng)收賬款的一定比例提取用于補(bǔ)償因債務(wù)人破產(chǎn)或死亡，逾期未履行償債義務(wù)，已無法收回的壞賬損失，以促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

總論

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，各企業(yè)業(yè)務(wù)往來中，有商品賒銷就存在壞賬風(fēng)險。為將壞賬風(fēng)險降到最低且壞賬發(fā)生時不至于引起企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和財務(wù)收支的困難，就要預(yù)先按規(guī)定比例提取壞賬準(zhǔn)備金，在壞賬實際發(fā)生時，再沖銷已提的壞賬準(zhǔn)備。壞賬準(zhǔn)備分析主要是了解壞賬準(zhǔn)備是否按規(guī)定的提取比例提取，年內(nèi)“壞賬準(zhǔn)備”賬戶注銷的壞賬額有多少屬于應(yīng)注銷的壞賬。因此，應(yīng)收賬款是流動資產(chǎn)中的一個重要項目，它的數(shù)額大小直接影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。財會部門的重要職責(zé)就是通過對應(yīng)收賬款的分析，盡早收回應(yīng)收賬款，減少壞賬發(fā)生，將應(yīng)收賬款損失降到最低。一是根據(jù)市場行情、競爭者的能力和企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量制定合理的信用條件；二是對應(yīng)收賬款嚴(yán)格管理，采取較好的收賬政策。最理想的收賬策略是既要順利收回貨款，又要維持良好的企業(yè)與客戶的關(guān)系，降低收賬費用。這在實際工作中較難做到，但企業(yè)管理者可以通過正確、科學(xué)地進(jìn)行應(yīng)收賬款分析，逐步向這一目標(biāo)邁進(jìn)，以期加速應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，減少壞賬損失，為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

6.

第五篇：當(dāng)前國內(nèi)外應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

當(dāng)前國內(nèi)外應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

保理是一種集客戶資信調(diào)查、融資、銷售賬戶管理、賬款催收以及壞賬擔(dān)保于一體的綜合性金融服務(wù)業(yè)務(wù)。國際保理有出口保理和進(jìn)口保理兩種：出口保理是為出口商的出口賒銷提供貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、帳款催收和壞賬擔(dān)保等服務(wù)；進(jìn)口保理是為進(jìn)口商利用賒銷方式進(jìn)口貨物向出口商提供信用風(fēng)險控制和壞賬擔(dān)保。

國內(nèi)保理又可以分為應(yīng)收賬款買斷和應(yīng)收賬款收購及代收兩種：應(yīng)收賬款買斷是以買斷客戶的應(yīng)收賬款為基礎(chǔ),為客戶提供包括貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、應(yīng)收賬款的催收和信用風(fēng)險控制及壞賬擔(dān)保等服務(wù);應(yīng)收賬款收購及代收是以保留追索權(quán)的收購客戶應(yīng)收賬款為基礎(chǔ),為客戶提供貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、應(yīng)收賬款的催收等三項服務(wù)。

中國銀行在1993年率先申請加入國際保理商聯(lián)合會（FCI）成為其正式會員至今，國內(nèi)的交通銀行、光大銀行、工商銀行、中信實業(yè)銀行、建設(shè)銀行和民生銀行也陸續(xù)加入到了國際保理業(yè)的隊伍中。我國對外貿(mào)易發(fā)展迅猛，越來越多的企業(yè)參與到國際市場的競爭中。應(yīng)收賬款保理在我國對外貿(mào)易發(fā)展中發(fā)揮著非常重要的作用，這一點突出體現(xiàn)在我國銀行保理業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展上。以中國銀行為例，近年來辦理的國際保理業(yè)務(wù)量每年都成倍增長，2003年達(dá)到17億美元。

在國際保理業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，國內(nèi)保理業(yè)務(wù)所蘊(yùn)涵的巨大市場潛力正有待人們的認(rèn)識和發(fā)掘。2003年5月30日中國銀監(jiān)會公布了《關(guān)于調(diào)整銀行市場準(zhǔn)入管理方式和程序的決定》，調(diào)整銀行市場準(zhǔn)入管理方式，表明監(jiān)管當(dāng)局已經(jīng)降低了對國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的市場準(zhǔn)入，業(yè)務(wù)開辦由銀行自主決定。

2003年7月中國建設(shè)銀行正式向社會推出國內(nèi)保理業(yè)務(wù)，從而成為國內(nèi)首家經(jīng)人民銀行批準(zhǔn)開辦國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的中資銀行。作為試點，建行上海市分行為客戶累計提供了近６億元人民幣無追索權(quán)保理業(yè)務(wù)，且到期應(yīng)收賬款已全部按時回收，無一逾期或發(fā)生爭議。建行推出的國內(nèi)保理業(yè)務(wù)，包括服務(wù)保理、隱蔽保理、有追索綜合保理、到期保理、封閉保理和全保理。目前，國內(nèi)保理業(yè)務(wù)已經(jīng)普遍列入了各銀行的業(yè)務(wù)范圍。

在保理業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大的同時，保理業(yè)務(wù)的內(nèi)容也在逐漸發(fā)生變化。2003年11月，中國工商銀行為滿足客戶多樣化的金融服務(wù)需求，重新制定并下發(fā)了《國內(nèi)保理業(yè)務(wù)管理辦法》，將國內(nèi)保理業(yè)務(wù)范圍從原來僅限于銷售商與企業(yè)之間因購買貨物或接受服務(wù)而形成的應(yīng)收賬款擴(kuò)大到銷售商與地市級（含）以上國家機(jī)關(guān)、學(xué)校和醫(yī)院等事業(yè)單位及團(tuán)體組織之間。此外，出口企業(yè)未能及時到賬的出口退稅應(yīng)收款也被納入了保理業(yè)務(wù)范圍。工行此次頒布下發(fā)的《國內(nèi)保理業(yè)務(wù)管理辦法》是在保理業(yè)務(wù)市場不斷發(fā)展的新形勢下，根據(jù)國家有關(guān)的金融政策、法律法規(guī)和商業(yè)銀行內(nèi)控管理制度的要求，對原試行辦法進(jìn)行了修訂完善。新辦法體現(xiàn)了以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的經(jīng)營理念，增加了金融服務(wù)功能，以切實保障符合保理業(yè)務(wù)市場準(zhǔn)入條件的客戶的融資需求。

與此同時，為保障國內(nèi)保理業(yè)務(wù)健康發(fā)展，控制融資風(fēng)險，工行在新管理辦法中對防范控制保理業(yè)務(wù)風(fēng)險問題也做出了具體規(guī)定。比如對保理業(yè)務(wù)實行融資額度控制并納入最高綜合授信額度進(jìn)行管理。對無追索權(quán)（非回購型）保理業(yè)務(wù)，銀行做擔(dān)保付款時，要按確認(rèn)的保理額度與已收回應(yīng)收賬款的差額部分提取100％的專項準(zhǔn)備；銷售商提供付款擔(dān)保的，銀行按確認(rèn)的保理額度提取1％的普通準(zhǔn)備。

盡管保理業(yè)務(wù)有了長足發(fā)展，但與我國逐年增長的對外貿(mào)易規(guī)模和企業(yè)龐大的應(yīng)收賬款數(shù)額相比，無論是國際保理還是國內(nèi)保理，都明顯太微小和單薄，說明我國保理的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，但也存在著巨大的市場空間。