第一篇：參加廣交會心得體會范文

廣交會心得體會

懷著激動且緊張的心情來到了廣交會，廣交會可以讓我們結(jié)識新客戶，拓寬我們的國際市場，同時跟同內(nèi)的同行一起亮相，擴大我們在國內(nèi)外的影響力和品牌效應(yīng)。廣交會的人流量很火爆，老外也很多。

第一天因為辦證耽誤了時間，進(jìn)會會錧已經(jīng)11點了，最主要就看下午了，提著資料找同行或工程機械發(fā)宣傳資料，同時獲得他們的資料、信息。也都愿意給我們。又去了相關(guān)的化工行業(yè)、五金公司發(fā)宣傳資料。但五金行業(yè)因為資料帶的有限就只給了名片。很多公司都帶了產(chǎn)品或樣品去參展，希望以后我司也能帶車去參展，效果會更好。展會是最好的溝通平臺，要盡可能地把握一切機會，給客戶留下好的印象。

向客戶介紹我們的產(chǎn)品，當(dāng)客人表現(xiàn)出對產(chǎn)品感興趣時，應(yīng)及時向客人要名片，做好相關(guān)記錄，以便日后可以進(jìn)一步的聯(lián)系。

由于廣交會安排每人進(jìn)會館有限，所以第二天在門外發(fā)宣傳資料。首先看到外國人給他看公司的產(chǎn)品圖片,要說的有吸引力.把最亮點,最吸引人的內(nèi)容說成一句話，同時要面帶笑容,一定要真誠的笑,這樣很多人都會不好意思不接受宣傳資料,如果你的那句話有吸引力,拿到傳單的人就會看傳單內(nèi)容。如果你夠大膽,把總結(jié)的話喊出來,我想就會有人來跟你要宣傳資料了，同時問他們要名片，也有的不愿意給就不以便今后聯(lián)系。

從這兩天接觸過形形色色的外國人。不同的人給我不同的感覺，相信大家也一樣。有接收的有說NO的也有不理人的。有問產(chǎn)品是否有參展的也有問路的，但英語不好一直很參慚愧，所以我在以后的工作中多學(xué)習(xí)英語，英語是國際交往中最廣的語言，以后有機會更好地跟外國人交談。

交易會結(jié)束后要盡快跟潛在客戶取得聯(lián)系，發(fā)郵件或是電話?？词欠駥ξ覀兊漠a(chǎn)品感興趣。廣交會結(jié)束了，這兩天，腦海中出現(xiàn)的便是糾纏的天橋下的穿梭的士，以及熙熙攘攘的各種膚色的人群。感覺到了緊張，感覺到了疲憊。但是我覺得更多的是快樂，我的工作沒有高超的技術(shù)含量，但絕對是需用心經(jīng)營的，廣交會是我最值得回憶的經(jīng)歷。

張婷

2012-4-19

第二篇：參加廣交會注意事項

在參加展會之前，首先要選擇最適合自己公司的展會，并從人員安排、名片和宣傳資料、樣品乃至小禮品方面做充分的準(zhǔn)備，布置好展臺，在展會上注重公司形象，才可能獲得最大的收益。

選擇展會：成功的第一步

選擇好合適的展會是第一步，沒有這個前提，再良好的展場表現(xiàn)都是于事無補。要選擇最有影響力的展會。，比如科隆展會上的歐洲買主最多，新加坡展覽主要針對亞洲市場，巴黎和斯德哥爾摩屬于區(qū)域性展會。至于同一行業(yè)的展會，世界知名的就是那么幾家，但也各有不同特點。例如，五金展以科隆五金展和芝加哥五金展最出名，而科隆五金展則尤其適合中國的產(chǎn)品，因為采購的買家有各種層次，主要以分銷商和進(jìn)口商為主。每一屆中國館的參觀者都是人山人海，他們對價廉物美的中國產(chǎn)品需求非常大。

現(xiàn)在的展會專業(yè)性越來越強，所以，出口商應(yīng)根據(jù)自己的行業(yè)特點，首先摸清楚世界上本行業(yè)的知名展會有哪一些，各有什么特點；同時要根據(jù)地域特點綜合考慮。比如，一個生產(chǎn)戶外電暖氣的制造商就應(yīng)該多參加北歐舉行的家用電器展會，因為那里的氣候嚴(yán)寒，市場上對這種產(chǎn)品有需求。如果參加南歐地區(qū)的展會，則有點不對路。

德國作為一個展業(yè)大國，各知名展覽公司舉辦的展會已具權(quán)威性。參展者應(yīng)根據(jù)自身需求，進(jìn)行精心選擇。專業(yè)的展覽組織者會在給參展申請者的資料里對展會做出詳細(xì)的介紹，內(nèi)容有：展品類別；上屆的規(guī)模、主要參展商、參觀人數(shù)和構(gòu)成等。從這些組織機構(gòu)的網(wǎng)站上也能獲取展會的詳細(xì)資料。

當(dāng)然，專業(yè)和綜合性也可以結(jié)合考慮。華良的一個客戶，生產(chǎn)映像器材，他們除參加科隆的映像器材展覽外，還參加美國的一個非常專業(yè)的槍枝展。因為他們在科隆可以展出民用和天文望遠(yuǎn)鏡，而在美國他們可以展出槍枝上專用的瞄準(zhǔn)鏡。兩個展會的效果都非常不錯。

1決定是否參加一個展會的時候，還可以向參加過該展會的同行了解一下，看他們?nèi)绾卧u價該展會、實際效果如何。通過組團(tuán)參展的出口商尤其要注意，因為少數(shù)的不良組織者會單純?yōu)榱速嶅X，說服甚至誘騙你參加并不是非常對口的展會。

還有一個了解展會的有效途徑是，第一次可以不買展位，只是去參觀。切身體驗得來的是最寶貴的經(jīng)驗。這樣花費比實質(zhì)參展要小一些。

參展前準(zhǔn)備：周密細(xì)致精準(zhǔn)為佳

目前世界各大展覽組織機構(gòu)都在中國設(shè)有分支機構(gòu)，承攬中國參展商的出境參展服務(wù)。參展商一般必須提前6個月報名，一旦報名，就等于同主辦機構(gòu)簽定了合同，如果到時候不參加，主辦機構(gòu)的攤位沒有轉(zhuǎn)讓出去，那么他們會照樣向你索取參展費用。否則，你的違約行為會被記錄在案，當(dāng)你下次再想?yún)⒄沟臅r候，你的資格就成問題了。所以，華良建議，出口商在確定參展時必須是嚴(yán)肅認(rèn)真的，不能抱有這樣的想法：反正現(xiàn)在又不必交錢，先報上名再說。

布展所需的展品應(yīng)該提前40天左右發(fā)運，收貨人按照參展說明上指定的貨運代理人填寫，因為他們在展館設(shè)有辦事機構(gòu)，可以將貨物直接送到自己的展位上。當(dāng)然，這樣運輸?shù)馁M用比較貴，但是，如果參展商自己安排的話，雖然會節(jié)省一點運費，但是會非常麻煩并且也不能保證能準(zhǔn)時到達(dá)。

有一點特別應(yīng)該注意，就是中國參展商一般是租用標(biāo)準(zhǔn)展位，也就是9平方米，或者12平方米，所以不必帶太多的展品。例如家具、鞋類，每個型號的樣品只須帶一件小一點尺碼的即可。展品太多，一是運費支出大；二是擺放起來太麻煩，達(dá)不到理想的效果；三是展后處理起來比較麻煩。瞿小姐還介紹，參展前最好弄清楚當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品需求特點，這樣可以有的放矢地帶樣品，否則，帶過去一大堆樣品，既麻煩又起不了什么作用。

還有一點需要特別注意的是，帶去的展品一定不能是侵權(quán)產(chǎn)品。國外展會上有一個特殊的人員設(shè)置，即知識產(chǎn)權(quán)警察。他往往對某類產(chǎn)品的專利成果爛熟于胸，在展會上對同類產(chǎn)品進(jìn)行甄別，一旦有侵權(quán)產(chǎn)品出現(xiàn)就會按有關(guān)規(guī)定沒收或逐出展場。而且，有這種記錄的企業(yè)以后也不會被允許參加下屆展會。

印制的有關(guān)公司和產(chǎn)品介紹的文字資料和個人名片，應(yīng)該力求精美，并且數(shù)量要足。對于有的產(chǎn)品資料，如果出于保密考慮，也可以帶一臺手提電腦，演示給一般客人看，只有自己判斷是真正買家的人，才派發(fā)圖文資料。

展會設(shè)計：不可忽視“第一張臉”

從最初的標(biāo)準(zhǔn)展位，簡單、毫無裝飾，而現(xiàn)在的展位無論從面積，到裝飾、布置都給人耳目一新的感覺。

據(jù)科隆展會的統(tǒng)計，一般參展成本中，展位費用占24%，設(shè)計裝飾費用占38%。而中國參展商花在設(shè)計裝飾上的費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個比例。除了經(jīng)濟實力的原因外，最主要的原因是觀念問題。其實，展位的形象設(shè)計是“第一張臉”，是吸引客人在你的展位前停留并坐下來和你交談的主要原因。那么，為取得最佳的展示效果，就要強調(diào)上面所提及的展位設(shè)計理念。以往，中國企業(yè)的展位往往就是4根柱子、3塊白板、一個桌子、兩個人的地攤式展覽形象，與充滿工業(yè)設(shè)計理念的外國展商相形見絀。粗陋的展位形象往往誤導(dǎo)別人看低你的企業(yè)和產(chǎn)品形象，這樣，你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也難以吸引買家問津，更難賣出好價錢。

在大型展會上，中國展位形象和國外公司的展位形象差別非常明顯。同樣是家具，外國公司會利用燈光、裝飾物將展位布置得非常有情調(diào)，而中國公司則多是將盡量多的家具堆積在有限的空間，讓人眼花繚亂；而鞋展上，中國公司是將鞋掛滿墻壁，外國公司會布置得像高級商場的鞋店，讓人不由得駐足觀賞。廣東的一家家具制造商在參展前，采用專業(yè)公司的設(shè)計，同時利用一些裝飾性的綠色植物、小擺設(shè)，將家具按類別擺放得錯落有致。事實證明，這些投入是值得的，效果比起上一屆好得多。

對于展位形象包裝的重要性，在國內(nèi)展會上，因為大家都是差不多，沒有對比，也就感覺不到自己的差距。在科隆五金展上，歐洲參展商的展位設(shè)計、布置得非常新穎、別致，這與中西文化傳統(tǒng)有關(guān)。歐洲的藝術(shù)氛圍滲透到社會生活的每一方面，包括商業(yè)活動。在經(jīng)濟全球化的今天，中國出口行業(yè)人士還是要克服自己先天的不足，學(xué)習(xí)別人的長處。她自己在參展前，特地請專業(yè)攝影師制作了兩張產(chǎn)品的宣傳畫。這兩張畫比起單調(diào)的實物展品起到了更好的作用。

參展人員：注重自身形象

一般私營企業(yè)主經(jīng)常是一個人獨自參展，到參展地后聘請一位懂中、英文的當(dāng)?shù)胤g，他們這樣做的目的也許是為了節(jié)省費用。但算一下帳就知道，在費用上并不會節(jié)省多少。一個人參加展會的機票、住宿的費用加起來需要1,000多美金，而在當(dāng)?shù)仄刚埛g一天的費用也要100美金左右。而和客戶溝通的時候，翻譯與自己的懂英語的業(yè)務(wù)員差別是很大的。最壞的結(jié)果是，翻譯日后自己開公司，與你聯(lián)系過的客人都被她給搜羅走了，這樣的話，你吃的虧就大了。

參展人員的表現(xiàn)也是影響展會成敗的一個重要因素。華良說，他經(jīng)?？吹街袊膮⒄谷藛T在自己的展位上，懶散地坐在椅子上，雙腳放在桌子上，還抽煙。“這樣的表現(xiàn)，首先是不敬業(yè)，不尊重別人，怎么能吸引別人到你的展位來呢？”他建議在這種很商業(yè)的環(huán)境中，參展人員要講究著裝、儀表，談吐得體。在展會上，吸引客人的除了產(chǎn)品外，還有你——即將成為他生意伙伴的人。

第三篇：參加廣交會意見

參加廣交會意見

本人覺得廣交會上用的款式主要可以分為：

1）10KW到30KW靜音水柴柴油機組（道依茨或帕金斯動力，配上進(jìn)口電機）一臺，2）6KW汽油機帶輪子手柄一臺，3）6KW風(fēng)冷開架柴油機組帶輪子一臺，4）5KW小輪子燈塔一臺

顏色使用大眾化顏色就可以了，比如綠，藍(lán)，黃，桔黃，紅等。另外，需準(zhǔn)備的配件如下：

1）各款面板，比如液晶的，儀表盤的等

2）工作裝一件，顏色統(tǒng)一，比如黃色，金黃色等，公司英文名稱要顯示在顯眼處，另外工作裝上最好有一張產(chǎn)品圖特寫。

3）禮品：鋼筆，裝文件的袋子，需要在其顯眼處注明公司英文名稱，公司聯(lián)系方式，商標(biāo)，產(chǎn)品圖等。袋子不要做太小，要考慮到來展會的外商手里會拿著很多樣冊，要能夠方便外商把樣冊裝進(jìn)袋子方便他攜帶。

4）準(zhǔn)備足夠量的宣傳冊，宣傳單張，分別裝進(jìn)標(biāo)有公司名稱，聯(lián)系方式，商標(biāo)，產(chǎn)品圖的袋子里，分發(fā)給客戶。

5）產(chǎn)品目錄要準(zhǔn)備好，從小機組到大機組等。公司要為銷售人員準(zhǔn)備的物件如下：

1）計算器，人手一個，方便現(xiàn)場計算報價 2）水筆，硬皮筆記本，人手一套。

3）名片，每個業(yè)務(wù)員都應(yīng)備有名片，把部份名片訂在產(chǎn)品目錄顯眼處，另一些名片現(xiàn)場分發(fā)給外商。

4）清晰報價單，配圖片。

5）U盤，30元左右的優(yōu)質(zhì)U盤，每個業(yè)務(wù)員配一個。如SSK的。

6）有條件的話現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺能上網(wǎng)的蘋果機，屏幕要盡量大些，業(yè)務(wù)員能在應(yīng)急情況下，把不方便攜帶的物件，通過U盤，把U盤里的文件通過蘋果機展現(xiàn)給客戶看。

7）IP電話卡，在現(xiàn)場如果業(yè)務(wù)員要聯(lián)系這幾天聯(lián)系的外商時用IP卡與對方方便聯(lián)系溝通。8）電腦一臺，現(xiàn)場放映工廠辦公環(huán)境，各部門工作情況，組裝發(fā)電機，檢測，包裝，運輸?shù)惹闆r給外商看。還可以記錄下單證員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作流程，及各部門工作流程給外商看。

9）電子詞典一臺，如果出現(xiàn)臨時翻譯問題，可以用得上。

2012年2月24日

第四篇：微時代,如何參加廣交會

微時代，如何參加廣交會微時代，顧名思義，就是以微博、微信等移動互聯(lián)的產(chǎn)物作為傳播媒介代表，以短小精煉作為文化傳播特征的時代，微時代信息的傳播速度更快、傳播的內(nèi)容更具沖擊力和震撼力、傳播受眾也更加明確和精準(zhǔn)。如何參加廣交會，如果能夠結(jié)合微時代的移動社交工具，打通線上線下，把廣交會的權(quán)威公信與移動互聯(lián)的信息傳遞的“快”、“準(zhǔn)”、“狠”相結(jié)合，相信廣大參展商們都樂意接受這一方式。

為了讓參展商們了解如何參加廣交會更有效果，113屆廣交會就創(chuàng)新性地運用了“企業(yè)二維碼專輯+產(chǎn)品移動畫冊”的推廣模式。使用者只要用手機等移動終端掃描某個企業(yè)產(chǎn)品二維碼，就可以立即進(jìn)入相應(yīng)的產(chǎn)品移動畫冊，得到相關(guān)的企業(yè)和產(chǎn)品信息。

結(jié)合多年展會的服務(wù)經(jīng)驗，隨行提出“智慧展覽”的全新概念，即結(jié)合當(dāng)下最新IT技術(shù)，利用智能手機登移動終端，開發(fā)出系列的移動服務(wù)平臺，幫助廣大參展商明晰如何參加廣交會才能收到滿意的效果。如隨行畫冊可以幫助企業(yè)主隨時隨地展示自己，更好的建立商業(yè)拓展策略，監(jiān)控營銷效果；隨行筆記可以幫助企業(yè)主在商務(wù)社交和洽談中即時整理有價值的商務(wù)信息，保留商務(wù)關(guān)系；微網(wǎng)站推廣服務(wù)可以將企業(yè)品牌與產(chǎn)品信息推廣給上億的微信用戶，減少宣傳成本，提高品牌知名度，打造更具影響力的品牌形象；移動APP推廣服務(wù)可以幫助企業(yè)打造專屬的手機移動APP，在APP store蘋果商店和Google play安卓商店上與世界500強品牌同臺展示，供消費者下載??

多年來，隨行專注于會展行業(yè)的理解和研究，積極融入全球信息化革命浪潮，把最先進(jìn)的會展信息管理理念、管理模式與當(dāng)代IT技術(shù)相結(jié)合，引領(lǐng)智慧會展潮流。

第五篇：廣交會心得體會

參與廣交會的心的體會

廣交會心得體會

--黎文斌

本人有幸第一次參加廣交會，有辛苦，有勞累，有更多的是收獲。

說實話這次展會工作很辛苦，但是我也學(xué)到了很多東西。也讓我認(rèn)識了很多自身存在的 問題，得到了一些寶貴的經(jīng)驗。從第一天入場到展會的結(jié)束，好像問題就從沒少過，這都是由于自己沒有把握好做事情的關(guān)鍵，那就是時間。也是由于沒有經(jīng)驗，這次展會沒有定一個好的計劃，導(dǎo)致工作有點上不接下的現(xiàn)象。

一是沒有清楚了解相應(yīng)國家的地利位置，有些國家的客戶遞過名片過來，一時間還不能立刻反應(yīng)過來客人是來自哪里的，這個基本的地理知識是需要熟爛于心的。

還有一點我的感受依然深刻，那就是在和客戶談話時一定要有底氣，底氣源于對產(chǎn)品的認(rèn)識程度和對產(chǎn)品的信心。我覺得我雖然有底氣但對產(chǎn)品的認(rèn)識還不夠透徹，需要認(rèn)真的了解和學(xué)習(xí)。

產(chǎn)品知識對于業(yè)務(wù)員來來說應(yīng)該是再熟悉不過的基本功了，而這次自己也感覺到其實有很多相似外觀的產(chǎn)品，自己很容易弄混名字，說到底，還是對產(chǎn)品不夠熟悉，這點需要加強。

對產(chǎn)品知識的了解程度直接涉及到業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度，很多客戶要是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員對基本的產(chǎn)品信息都不了解的話，會相當(dāng)不耐心的，將心比心，換誰也不愿意跟一個什么都不懂，更別談專業(yè)的業(yè)務(wù)員談業(yè)務(wù)，那跟對牛彈琴沒什么差別。我相信掌握好這點，以后面對客戶完全是沒有問題的。

一定要熟悉產(chǎn)品。熟悉產(chǎn)品，除了它的性能，各款材質(zhì)（之間的不同）外，還要熟悉包裝及其尺寸大小。另一方面，在報價的時候，尺度要把握的準(zhǔn)！以上所有的這些，自己一定要熟練，客戶問到時，要快速回答對方，因為他們時間趕的緊，沒時間在那等你！就這點，我想順便提一句：所有的這些事情最好是親歷親為，讓客戶感覺到你的專業(yè)，不要動不動就問老板（除非要真的得定最后價格了）

此外，好點的客戶他不會在FAIR上直接下單的，除非是你的老客戶。好好的跟客戶坐下來談，贏得客戶的信任！很有可能他就是你的潛在客戶！回到工廠，對有意向的潛在客戶一定要好好地跟蹤下去。