第一篇：廣告策劃論文范本

廣告策劃與創(chuàng)意淺論

姓名學號系別班級指導老師

廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。廣告策劃就是對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務，而是廣告決策的形成過程。創(chuàng)意則是指創(chuàng)出的新意或意境，廣告創(chuàng)意，對于廣告人來說是最具挑戰(zhàn)，最興奮，也最刺激的事情。雖然許多人都認為廣告創(chuàng)意是廣告活動中最引人注目的環(huán)節(jié)，是“將廣告賦予精神和生命”的環(huán)節(jié)，但卻很少有人能對廣告創(chuàng)意下一個明確的定義。

我國引入“廣告策劃”的概念，大約是在84-85年左右，當時有部分學者撰文呼吁，要把現(xiàn)代廣告策劃引入中國的廣告實踐中，樹立“以調(diào)查為先導，以策劃為基礎，以創(chuàng)意為靈魂”的現(xiàn)代廣告運作觀念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本書《廣告策劃》專著，其后，北京的楊榮剛也出版了《現(xiàn)代廣告策劃》。關于“廣告策劃”的概念，兩位作者均有明確的界定。在此之后，廣告策劃行業(yè)在我國迎來了一個快速發(fā)展的新時代。企業(yè)也愈發(fā)的把廣告策劃放在一個重要的地位。

廣告策劃作為一種科學的活動,其基本程序可理解為:廣告把握自身;通過對廣告環(huán)境和廣告主體的綜合分析,進入廣告目標分子和廣告創(chuàng)意分析;然后進入廣告策略分析,包括廣告對象,廣告媒介,廣告形式,廣告時機,廣告區(qū)域等方面的分析;在上述分析的基礎上,做出廣告決策,指定具體的廣告計劃和步驟,方法,措施,并加以實施.在廣告決策做出之后,還要通過不斷檢驗廣告效果,及時反饋檢驗結(jié)果,來適時地修正廣告決策.重點:

廣告策劃的作業(yè)流程分為

a.客戶信息階段:

重點:與客戶充分溝通,詳細了解,研究客戶信息,召開客戶說明會,簽訂合同,成立項目作業(yè)小組

b.作業(yè)準備階段:

重點:確定作業(yè)執(zhí)行進度,小組成員分工,確定調(diào)查目標,擬訂調(diào)查計劃并實施,撰寫調(diào)研分析報告

c.策劃作業(yè)階段:項目小組召開策劃策略會議,具體分析市場調(diào)研數(shù)據(jù),起草廣告策劃書

d.廣告表現(xiàn)階段；

e.執(zhí)行作業(yè)階段。

廣告創(chuàng)作中最重要，并且將影響到最終傳播效果的就是廣告創(chuàng)意這一環(huán)節(jié)。它是一個廣告創(chuàng)作的開端，并決定了廣告其他因素的選擇。盡管廣告創(chuàng)意需要考慮諸多綜合因素，但是它也具有一般創(chuàng)意思維的許多重要特點，比如：它也需要發(fā)散性思維，而且這種思維在創(chuàng)意中占有極其重要的位置。在現(xiàn)實的生活中，一個好的創(chuàng)意可以創(chuàng)造出一個經(jīng)典的廣告，可以給商家?guī)砭薮蟮慕?jīng)濟效益。因此，對于廣告創(chuàng)意的探討研究就顯得十分的必要了。

廣告要有創(chuàng)意是為了引起注意、激發(fā)興趣、促進行動既是廣告活動發(fā)揮效用的三個步驟，也是廣告創(chuàng)意展現(xiàn)其獨特魅力三個要點包括：

1、吸引消費者注意

2、保持消費者興趣

3、使進消費者行動

現(xiàn)如今，無論是廣告商還是廣告理論學者，對于廣告創(chuàng)意的關注和研究都是非常的重視，不時有精彩的廣告創(chuàng)意以及指導性很強的理論著作出現(xiàn)。如：浙江大學出版社2001年出版的衛(wèi)軍英所著《廣告策劃創(chuàng)意》就是一本理論與實踐緊密結(jié)合的著作。該書不僅從理論的層面上剖析了廣告創(chuàng)意的各種要素、要點，而且以精妙的筆調(diào)前瞻性地提出了不少能運用在實踐中的方法、技巧。不但如此，隨著網(wǎng)絡時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)也成為廣告創(chuàng)意的試驗田與戰(zhàn)場。

在廣告創(chuàng)意中 需要注意下列一系列問題：

一、廣告創(chuàng)意定位策略

（一）市場營銷決定著廣告創(chuàng)意的定位

在社會營銷觀念已經(jīng)形成的今天，企業(yè)所提供的產(chǎn)品，不能單單滿足部分消費者的一時需要，而應考慮符合消費者的長遠利益和社會整體利益。廣告創(chuàng)意也必須與之相配合。因而著眼于塑造長遠的利益和目標，在內(nèi)容上體現(xiàn)出對社會的一種真誠地關注，將是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意的正確方向。

（二）受眾的欲求制約著廣告創(chuàng)意的策略

廣告創(chuàng)意的策略是在創(chuàng)意的內(nèi)容定位的基礎上發(fā)展而來的。而如今廣告僅僅作為商品信息訴求的載體已遠遠不能滿足受眾的需求，它必須滿足人們?nèi)找嬖鲩L的精神需求。盡管廣告需要達到促銷的目標，但并不僅僅為了促銷去廣而告之，因為廣告肩負了重大的社會功能。在策劃、設計和制作過程中，我們決不能忽略廣告作為人們審美和文化藝術形態(tài)的獨有特性。廣告創(chuàng)意的策略必須順應此種趨勢。

二、廣告創(chuàng)意過程

廣告創(chuàng)意過程中兩個不同的構成部分，是廣告方案成功的基礎。這兩個部分分別是：①戰(zhàn)略，即：消費者想要聽些什么；②執(zhí)行，即：廣告應該表現(xiàn)出什么。這兩個部分都必須非常出眾，而且缺一不可。制定戰(zhàn)略是一個漫長、沉悶的推理和發(fā)掘的過程，因而是沒有捷徑可以取得好的戰(zhàn)略的。因此戰(zhàn)略如果沒有對其最重要的對象——消費者加以透徹分析的話，這個戰(zhàn)略不過是在浪費時間和金錢，即使有一個杰出的創(chuàng)意作品，也挽救不了失敗的戰(zhàn)略。反之，如果發(fā)展出一個理論上非常完美的戰(zhàn)略，但卻用一種單調(diào)、毫無新意的方式去執(zhí)行，同樣也是在浪費時間和金錢。因為單調(diào)的執(zhí)行方式很可能引不起消費者的注意。

三、廣告創(chuàng)意設計要點

成功的廣告創(chuàng)意設計主要有以下要點：

① 需要廣告創(chuàng)作人員發(fā)揮天賦，利用積累的實踐經(jīng)驗。

② 需要廣告創(chuàng)作人員擺脫舊的觀念，運用聯(lián)想思維，捕捉靈機一動的思想火花，營造一種引人入勝的意境。

③ 需要使其主題新穎、鮮明，品位高尚，意境深厚，視覺表現(xiàn)及文字表達優(yōu)良。④ 需要其表現(xiàn)形式新穎獨特，有社會價值的概念、構想、點子、意想和形象。⑤ 需要達到概念的視覺化、感覺的視覺化和情感的視覺化。

⑥ 需要把握新世紀、新經(jīng)濟目標消費群體，注意世界市場高科技產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。

四、廣告創(chuàng)意設計法則

（一）科學與藝術融合的法則

廣告創(chuàng)意作為一門科學性和藝術性高度統(tǒng)一的知識體系，應該樹立“科學為始，藝術為終”的思想觀念。所謂“科學為始”，是指廣告前期的工作，如營銷目標的落實、廣告策略的確定、廣告對象的選擇和生活形態(tài)的描繪，以及廣告創(chuàng)意概念的得出都是依據(jù)科學的市場調(diào)查、市場分析得來的。所謂“藝術為終”，就是將廣告的訴求通過藝術化的方式進行表達，這樣才可能創(chuàng)作出吸引消費者的廣告。杰出的廣告創(chuàng)意不是夸大，也不是虛飾，而是要竭盡創(chuàng)意人員的智慧使廣告信息單純化、告是一種充分運用想象力、直覺力、洞察力，以任何一種有效的方式，以全身心的智慧和思維來進行說服和說明的過程。因此，廣告創(chuàng)意是廣告諸要素中最有魅力的部分，作為一種原清晰化、戲劇化，使它在消費者腦中留下深刻而難以磨滅的印象。

（二）策劃人與消費者互動的法則

在進行廣告創(chuàng)意中，策劃人必須深入社會，從消費者的角度去確定一個創(chuàng)意的概念，強化廣告與消費者的“互動性”。在實際生活中消費者是通過對廣告創(chuàng)意的滿意度、對廣告宣傳商品的選擇，性來參與廣告活動的。因此，優(yōu)秀的廣告作品既能導致促銷，又受到廣告界、消費者和廣告客戶的廣泛好評。

（三）技術獨特性法則

依據(jù)國際慣例，廣告創(chuàng)意屬于知識產(chǎn)權的范疇，應該具有創(chuàng)造性。并且廣創(chuàng)性的勞動，廣告創(chuàng)意最終的勞動成果應該具有獨創(chuàng)性、獨特性?；蛘呤莿?chuàng)意思想的獨特，或者是表現(xiàn)手法的獨特，或者是傳播方式的獨特，或者是銷售主題的獨特。總之，必須要有一個個性鮮明、與眾不同的主題。

（四）市場實效性法則

所謂實效性，就是能帶來現(xiàn)實的廣告效果，能給廣告主帶來實際的收益。廣告創(chuàng)意的目的在于更好地去說服。廣告創(chuàng)意是與廣告的目的和主題相一致的，既需要想象力，又不能讓想象力漫無目的。創(chuàng)意人利用他的想象力，挖掘他的想象力，使他的主題或他解決傳達的信息更生動、更可信、更有說服力。

（五）科學合理性法則

廣告創(chuàng)作活動充滿了不同事物之間、現(xiàn)實與虛幻、真理與荒誕、幽默與諷刺、具體與抽象之間的碰撞、交融、轉(zhuǎn)化、結(jié)合，并且需要發(fā)揮策劃人的想象力，用最大膽、最異想天開的方法去創(chuàng)造廣告精品。但是，廣告的本質(zhì)是一種商品，而商品的屬性就決定創(chuàng)意想象力和創(chuàng)造力又不是無節(jié)制的、荒謬的，它還必須遵循一定的規(guī)律，掌握一定的分寸。

五、廣告創(chuàng)意設計階段

（一）準備期

主要是指發(fā)現(xiàn)問題、篩選問題以及從中確立準備優(yōu)先解決的問題的準備階段。其中，發(fā)現(xiàn)問題的準確性、有用性、鮮明性及獨特性是關鍵。只有選準了問題，才能避免盲目性。另外，當選中某一問題后還要進一步從各種角度對該問題進行審視，以準確地捕捉適于解決該問題的思路，準備相關的知識，收集有關的經(jīng)驗，分析有關的事項，創(chuàng)造有關的條件，并預見可能遇到的困難和后果。這個階段，往往是心理高度緊張和全神貫注的時期。

（二）醞釀期

其主要特點是“松弛”下來，使心理狀態(tài)從緊張的“動態(tài)”到解脫式的“靜態(tài)”，亦即將活動的重點從意識區(qū)轉(zhuǎn)向無意識區(qū)。這時的主要任務是消除一切無意識的障礙，恢復潛意識的自由、舒展的活動狀態(tài)，促進多樣化因素的相互提攜、相互滲透、相互合作，使?jié)撘庾R和有意識的相互作用獲得強化。這是孕育靈感和激發(fā)頓

悟的時期。

（三）頓悟期

主要是指經(jīng)過醞釀之后，創(chuàng)造性思路如“柳暗花明”似地豁然開朗。常以突發(fā)式的醒悟，偶然性地獲得，無中生有式的閃現(xiàn)或戲劇性的巧遇為其表現(xiàn)形式。如果說醞釀期是創(chuàng)造過程中“量”的積累和循序漸進，那么，頓悟期就是創(chuàng)造過程中“質(zhì)”的突破和循序漸進。頓悟期是創(chuàng)造過程中的質(zhì)的轉(zhuǎn)折點，使整個創(chuàng)造過程上升到一個新的更高的層次。

（四）完善期

在這個階段，有意識的功能又開始發(fā)揮其主導作用，從擴散的思維狀態(tài)恢復到集中的思維狀態(tài)。這一階段需要對最初閃現(xiàn)的出色的思想、嶄新的觀念、奇異的構思立即捕捉，及時甄別，迅速追蹤和抓緊完善。這時，稍微的遲疑和疏忽，都有可能導致得而復失的后果。完善期也是論證期，是對創(chuàng)造成果及其價值的鑒定期。包括邏輯上的論證和實踐價值的論證。這時還要提出可行的明確解決問題的實踐方式或方向，以免使好的創(chuàng)意淪為空想。

從以上的分析可以看出，市場觀念與受眾的心理欲求的變化發(fā)展不僅意味著廣告創(chuàng)意者必須從以前的傳統(tǒng)的推銷商品去滿足受眾的物質(zhì)需求的框架中跳出來，而且要求廣告創(chuàng)意者必須在新的研究思路的導引下，以一個創(chuàng)造者、藝術家的胸懷與韜略去施展才華，自覺地創(chuàng)造出前無古人的廣告神話。同時我們也必須更加清醒地認識到：“一幅廣告救活一個工廠”只是昨天的理想。現(xiàn)代的營銷僅有廣告是遠遠不夠的，它是一場立體化的整合促銷運動，廣告在其中只是扮演了自己特有的“溝通”宣傳作用。因而，一個好的廣告創(chuàng)意，在“引起注意，增加興趣”上的功能是肯定的，也是非常有效的；但在“加深理解，促進購買”上其作用則是相當有限的。這是對以前的廣告只強調(diào)增大物質(zhì)實用價值而忽視其精神審美價值的一種撥正；在當前，則是對廣告的本質(zhì)與價值的一種回歸。

第二篇：廣告策劃論文

論廣告策劃的創(chuàng)意問題

-----以新疆西域春乳品為例

（一）、我對廣告創(chuàng)意的認識與理解

“廣告創(chuàng)意”我們從字面上來理解，是“創(chuàng)造意象之意”。再深層次挖掘，就包涵一個動詞的意義，即思維、構想某個廣告活動的主意的過程；當然另一個名詞的涵義，即是廣告的主意、理念等。在廣告實踐中，廣告創(chuàng)意最普遍、最多的是運用在廣告表現(xiàn)的構思上。

廣告創(chuàng)意是一個系統(tǒng)工程。一個好的廣告創(chuàng)意系統(tǒng)主要表現(xiàn)在廣告主題、廣告形象、廣告語言、廣告標題、插圖、版面設計等方面。廣告主題詞確立十分重要，它是廣告表現(xiàn)形式的核心所在；廣告形象是指通過文字和繪畫、攝影等手段塑造的表現(xiàn)產(chǎn)品或勞務的一種特有的傳播方式，它使消費者能夠一眼識別，并且留下深刻印象。簡單地說，廣告形象就是通過廣告創(chuàng)作和表現(xiàn)，賦予廣告產(chǎn)品或勞務一種獨特的個性，使得其它競爭者無法模仿。廣告形象是展示廣告主題的一種有效方法；廣告語言是進行廣告表現(xiàn)的最主要手段。在廣告語言表達方面的精巧構思，最能抓住消費者的視聽，引起強烈關注；標題的創(chuàng)意直接影響著正文對消費者的吸引程度；廣告圖畫是表現(xiàn)廣告主題的基本方式以及強有力的手段。廣告為何如此看重創(chuàng)新？不外乎以下三個因由：

首先，每一個廣告都有自己獨立的市場訴求，除了具備美的共性之處，還需要有質(zhì)的個性。廣告的個性越強，其表現(xiàn)形式就越獨特，對受眾的吸引力就越大。因此，每一個廣告之間都是不能重復的。為了做到獨具一格，迅速占領消費者的大腦，就只有源源不斷的將創(chuàng)新注入宣傳中。

其次，受眾水平和市場發(fā)育的程度不斷提高，這就要求廣告不斷創(chuàng)新。

再者，行業(yè)間競爭力強，如何使得自己的產(chǎn)品在同行業(yè)中脫穎而出，除了過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證，合理的、適度的宣傳也是很重要的。那又如何讓自己的廣告在眾多紛繁的宣傳中嶄露頭角？那就必須要有新穎的廣告創(chuàng)意。

最后，經(jīng)濟全球化程度越來越高，新聞傳媒技術迅速發(fā)展，世界各國間日益密切的聯(lián)系也使得文化與宣傳在各國快速滲透。我國的經(jīng)濟與文化比以往任何時候都更迅速地融入國際經(jīng)濟的格局之中。我們的廣告不僅要面向國內(nèi)市場，還要走向國外市場，這就迫使廣告必須創(chuàng)新。

由此可知：廣告創(chuàng)意是廣告創(chuàng)作人員按照一定的原則和方法所進行的構思和想象，是表現(xiàn)廣告主題并最終形成美好意境的一種創(chuàng)造性思維活動。其目的在于尋求新思想、推出新理念。廣告創(chuàng)意的前提是科學的調(diào)查與分析，只有科學合理的分析受眾的欣賞意象，才能有針對性的策劃出引人入勝的廣告方案。廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)形式是創(chuàng)造與優(yōu)化，其策劃的關鍵是符合公眾心理；廣告創(chuàng)意的重點是挖掘產(chǎn)品個性和尋找“銷售難題”。廣告創(chuàng)意的成果是形成富有吸引力的美好意境。

（二）、我對廣告媒體的認識與理解

廣告媒體就是通過媒體手段，將企業(yè)名稱、企業(yè)簡介，以及商品品牌、商品特征、效用等信息傳達給消費者。消費者通過媒體可以了解商品的特點、用途和性能。可以了解購買地點、購買方式和服務項目等信息，從而激發(fā)消費者的潛在購買意識。再者，廣告宣傳可以改變偏見，消除消極態(tài)度，進而影響消費者的購買行為。廣告媒體使新產(chǎn)品，新款式，新的消費意識迅速流行，成為消費時尚。商品的廣告媒體宣傳可以讓消費者在眾多的商品中進行比較，從而產(chǎn)生購買意向，并優(yōu)先考慮購買該產(chǎn)品。

廣告媒體是一個企業(yè)在推廣與宣傳中必不可少的，由此可見廣告媒體承擔著非常重要的角色，其重要性可以體現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，媒體宣傳可以決定一個品牌的成敗。企業(yè)選擇媒體宣傳的目的就是為了使企業(yè)在受眾中形成良好的口碑。媒體的作用是告知性的，一個企業(yè)如果沒有良好的行為和高度的社會責任感，是不會樹立好的品牌的。企業(yè)最基本的職能就是生產(chǎn)出品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，一個企業(yè)之所以要樹立品牌，其目的就是為了實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)良性運作。而消費者對產(chǎn)品與企業(yè)的了解主要是依靠媒體，一個企業(yè)如果贏得了消費者的認可，消費者不僅自發(fā)的為企業(yè)做宣傳，更重要的是成為促成產(chǎn)品或企業(yè)良性發(fā)展的重要紐帶。

第二，有了產(chǎn)品，必須注重宣傳。在知名經(jīng)濟學家潘石屹的營銷理念中，宣傳

永遠是第一位。宣傳做到位了，好的產(chǎn)品才能夠被大眾所認識，才能夠有目標群體的人前來檢驗和使用。當一個企業(yè)或者一個產(chǎn)品被受眾所熟知并且消費者被吸引后，購買不過是自然而然地的行為。

第三，現(xiàn)在的產(chǎn)品市場魚龍混雜，當一個產(chǎn)品或企業(yè)被大力宣傳后，在一定程度上就贏得了消費者的信心，從而在消費者購買時獲得優(yōu)先選擇權。

第四，媒體宣傳是擴大品牌知名度的基礎。從傳播學的角度來看，媒體傳播是大范圍的，大眾化的；就樹立企業(yè)品牌而言，大眾媒體傳播更符合現(xiàn)代人的習慣，更容易被接受、理解。

對企業(yè)而言，媒體宣傳是工具和手段；品牌是市場和消費者對企業(yè)質(zhì)量的認可，媒體是企業(yè)向市場和消費者傳遞質(zhì)量信息的管道和工具。因此，企業(yè)的品牌化建設的好壞關鍵在于能否在市場上贏得好的口碑，通過媒體宣傳產(chǎn)生好的社會影響之后，才能更好地以此為推動力產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

（三）、西域春乳業(yè)在廣告創(chuàng)意與廣告媒體宣傳方面的不足

西域春乳業(yè)在新疆奶制品行業(yè)里榜上有名，在眾多品牌如伊利、麥趣爾、花園、新農(nóng)等知名品牌中毫不遜色。2006年，該公司進行了改擴建，投資6000多萬元引進了國際最先進的乳品加工設備，年生產(chǎn)規(guī)模由3萬噸提高到10萬噸，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品市場占有率均得到進一步提高，“西域春”一夜成名。

新疆西域春乳業(yè)饒有盛名，但在鋪天蓋地的廣告中卻無法搜尋他的身影，經(jīng)過分析，是該企業(yè)在廣告宣傳方面創(chuàng)意不足，忽略了廣告媒體對企業(yè)、對產(chǎn)品的作用；這二者不足可以大致總結(jié)為以下幾點：

首先，宣傳渠道的選擇單一化，使得宣傳內(nèi)容被束縛。西域春是地方性支柱產(chǎn)業(yè)，其選擇的宣傳方向皆是當?shù)卣W(wǎng)站以及烏魯木齊各類門戶性網(wǎng)站。在該類網(wǎng)站的宣傳中，新疆西域春企業(yè)更多的是作為優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀養(yǎng)殖類企業(yè)的身份出現(xiàn)，不僅宣傳方式較為單一，內(nèi)容嚴肅，缺乏活潑；甚至一度忽略了其乳制產(chǎn)品的商業(yè)價值。

其次，在其他媒體以及商業(yè)廣告的宣傳方面尤其欠缺。由于西域春乳業(yè)深入人心，所以該企業(yè)并不是很注重在商業(yè)性的活動與媒體方面的宣傳；沒有廣告，更無從談廣告創(chuàng)意；沒有創(chuàng)意，就沒法使得受眾記住品牌，更無法影響購買。第三，宣傳策劃人員沒有意識到創(chuàng)意廣告，新穎推廣對產(chǎn)品的影響力。企業(yè)單

純依靠消費者互相告知，即使贏得了消費者的口碑，但所需時間過長，使得擴大品牌知名度的速度放緩。

最后，該企業(yè)即使在小范圍內(nèi)宣傳推廣，大多也是采用紀錄片的方式對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、生產(chǎn)、加工等細節(jié)方面進行大力宣傳，沒有正確把握受眾的心理。

（四）、對新疆西域春乳業(yè)在廣告創(chuàng)意和媒體宣傳方面的建議

首先，選擇合適的媒體，通過例如電視廣告、報紙廣告、街頭廣告牌，或者作為商業(yè)贊助出席各大活動，以提高西域春在疆外的知名度。這樣，就可以引起更多的受眾對西域春的關注，通過進一步的宣傳可以使得更多的消費者對該企業(yè)產(chǎn)品的認可，從而擴大銷售市場，提高企業(yè)品牌的覆蓋范圍。

第二，利用現(xiàn)有的知名度以及消費者對“西域春”的認可，加大宣傳，鞏固在新疆乳制品行業(yè)的領先地位。

第三，涉足商業(yè)廣告，積極加入創(chuàng)意元素。在廣告的制作與宣傳中，切記雷同、模仿甚至翻拍。廣告的制作與拍攝可以引入公益廣告形式，既做了公益宣傳，又提升了品牌知名度，還能樹立良好的企業(yè)形象。

第四，要敢于挑戰(zhàn)，可以選擇受眾最多的媒介與播放時間，例如中央臺黃金劇場時段，中央新聞結(jié)束后。

第五，廣告的設計與拍攝也要進行市場細分。針對不同的受眾，例如兒童、青少年、成年人、老人分別拍攝不同風格的廣告；在播放時，也要分類選擇適合每類受眾的時間段與頻道。例如:針對少年兒童的廣告可以在少兒頻道和科普頻道大力播出；針對中年受眾的廣告可以在新聞頻道、經(jīng)濟頻道和國際頻道播出。第五，舉辦研討會，以吸引更多的投資商來參觀。舉辦新聞發(fā)布會，順勢宣傳西域春所有的產(chǎn)品以及新疆西域春乳業(yè)的生存、發(fā)展理念。

（五）、總結(jié)

廣告已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠?，媒體每天源源不斷的向我們發(fā)送廣告訊息，如何在成千上萬的廣告中脫穎而出？如何成功的吸引消費者的眼光？這就需要企業(yè)正確把握廣告創(chuàng)意與廣告媒體的職能與作用，好的廣告創(chuàng)意需要合適的宣傳方式才能成功的到達受眾心中。一個企業(yè)，只有先做好產(chǎn)品，再做好宣傳，才能真正實現(xiàn)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、樹立良好形象從而提升知名度，進而獲利的良性循環(huán)。

新疆西域春乳業(yè)在每一個新疆人的心中有很高的地位，我們對西域春乳業(yè)無論是從生產(chǎn)過程還是產(chǎn)品都是非常信賴的。而該企業(yè)如此過硬的品質(zhì)，不能只局限于在疆內(nèi)做大做強，要放眼全國。現(xiàn)在奶制品頻頻被檢測出有問題，這對新疆西域春乳業(yè)既是機遇也是挑戰(zhàn)！希望該企業(yè)能在廣告創(chuàng)意與媒體宣傳方面加大力度，早日提高“西域春”在全國的知名度。我很期待新疆西域春乳業(yè)能走出新疆，走向全國，甚至走向世界。

第三篇：廣告策劃模版

廣告策劃報告

一、前言

目的：本次廣告策劃主要是為了對淘寶網(wǎng)做一個宣傳，對于經(jīng)常接觸網(wǎng)絡的人來說，淘寶不會陌生，但是其中只有一部分人，特別是女生對淘寶的使用和認知程度很高，其中有大學生是做多網(wǎng)購的人群。大學生資金有限，能夠花少量的錢買到自己想要的東西是他們最希望的，所以在學校進行廣告拍攝和本廣告的主要對象就是大學生

組員：…..二、情況分析

公司分析：淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡零售商圈，致力打造全球領先網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2008年交易額為999.6億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。2007年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團投資創(chuàng)辦。目前，淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡零售商圈，其目標是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡零售商圈。通過結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派來增加網(wǎng)購人群的粘性，并且采用最新團網(wǎng)購模式，讓網(wǎng)購人群樂而不返淘寶網(wǎng)目前業(yè)務跨越C2C（Consumer to Consumer，消費者對消費者）、B2C

（Business-to-Consumer商家對消費者）兩大部分。經(jīng)過6年的發(fā)展，截至2009年底，淘寶擁有注冊會員1.7億，注冊用戶還在不斷增長！據(jù)統(tǒng)計，淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡零售商圈。

淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務。

淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡交易平臺的同時，也為更多網(wǎng)民提供就業(yè)機會。淘寶網(wǎng)也全力營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且還能交到更多朋友。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬工作的機會。截至2009年底，已經(jīng)有超過80萬人通過在淘寶開店實現(xiàn)了就業(yè)（國內(nèi)第三方機構IDC統(tǒng)計），帶動的物流、支付、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈上間接就業(yè)機會達到228萬個（國際第三方機構IDC統(tǒng)計）。目前每天全國三分之一的宅送快遞業(yè)務都因淘寶網(wǎng)交易而產(chǎn)生。大淘寶的出現(xiàn)將為整個網(wǎng)絡購物市場打造一個透明、誠信、公正、公開的交易平臺，進而影響人們的購物消費習慣，推動線下市場以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠信，從而衍生出一個“開放、透明、分享、責任”的新商業(yè)文明。阿里巴巴集團2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個獨立的公司，即沿襲原C2C業(yè)務的淘寶網(wǎng)(taobao)，平臺型B2C電子商務服務商淘寶商城(tmall)和

一站式購物搜索引擎一淘網(wǎng)(etao)。

2006年增長156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。公司名稱： 淘寶網(wǎng)

總部地點： 浙江杭州

成立時間： 2003年5月10日

經(jīng)營范圍： 網(wǎng)絡購物

公司口號： 淘！我喜歡

年營業(yè)額： 2083億元人民幣(2009年)

? http:/// 淘寶網(wǎng)官網(wǎng)：

? 電話： 0571-88158198，0571-88157858

產(chǎn)品分析：淘寶網(wǎng)是C2C（客戶對客戶）的個人網(wǎng)上交易平臺和平臺型B2C電子商務服務商淘寶商城，主要用于商品網(wǎng)上零售，也是國內(nèi)最大的拍賣網(wǎng)站，由阿里巴巴公司 投資創(chuàng)辦。創(chuàng)造了網(wǎng)絡最大銷售量的奇跡。

網(wǎng)站商品

淘寶的商品數(shù)目在近幾年內(nèi)有了明顯的增加，從汽車、電腦到服飾、家居用品，分類齊全，除此之外還設置了網(wǎng)絡游戲裝備交易區(qū)、虛擬貨幣交易區(qū)等。

消費者分析：淘寶網(wǎng)的消費者眾多，幾乎是全民參與。一年的銷售額

在百億以上。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機構的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊?/p>

競爭分析：同行業(yè)內(nèi)，也有著很多購物網(wǎng)站。像卓越網(wǎng)，當當網(wǎng)，樂淘網(wǎng)，樂蜂網(wǎng)，好樂買網(wǎng)，相逢國際網(wǎng)等，但是這些網(wǎng)站絲毫也動搖不了淘寶網(wǎng)的地位。

三、廣告注意事項

廣告目標：本廣告是為了擴大淘寶網(wǎng)的宣傳，吸引消費者在各個網(wǎng)站中一眼挑中淘寶，告訴消費者，淘寶網(wǎng)上有消費者需要的一切商品。告訴消費者，在淘寶上可以淘出消費者所需的一切。

廣告定位：廣告是商業(yè)廣告，以盈利為最終的目的。

廣告訴求對象：淘寶網(wǎng)是一家面向所有的消費者，各個年紀，各個社會階層。

廣告訴求內(nèi)容：淘寶網(wǎng)，淘出你想要的一切。

大街上，到處是商品，五花八門，琳瑯滿目，隨處可見。連校園里都到處充斥著。它們放在草叢里，整齊的掛在樹枝上，等待著我們的挑選。剛往前走兩步，腳就碰到一件商品。撿起來一看，不是自己想

要的那份，隨手扔掉。再往前走幾步，又碰到一件東西，撿起來一看，還是不是自己想要的。唉??又失望一次。

咦！那邊樹上掛著的，好像就有自己心儀的物品了，走近前，摘下來一看，唉??原來還不是自己想要的。只好再往前走著，突然，有個物體砸到頭上,是一件衣服.淘寶網(wǎng)的主頁突然出現(xiàn)在自己的眼前，各種物品都在漫天的飛來飛去，自己喜歡什么，就會有什么。

開心的點開這個商品的，開心的點開另外一個商品。不用去香港，就能身處購物的天堂！

淘寶網(wǎng)，淘出你所要的一切。

四、廣告預算

磁帶 車費 吃飯 …..元

工資：（工作人員 拍攝人員 演員）…..五、預期效果及評估

預期達到的效果：讓更多的大學生了解淘寶，知道淘寶，選擇淘寶

效果評價方法：以問卷方式進行隨機發(fā)放測試，進行調(diào)查統(tǒng)計廣告前后大學生們對淘寶的使用頻率的變化

第四篇：廣告策劃

北京工業(yè)大學

公共場所禁煙活動

策

劃

書

韓建平2011年10月13日

北京工業(yè)大學

公共場所禁煙活動

一、活動背景

中國頒布禁煙令，自2011年1月1日起，中國內(nèi)地將在所有室內(nèi)公共場所、室內(nèi)工作場所、公共交通工具及所有可能的室外工作場所完全禁止吸煙。為了迎合全國的這一大好形勢，我們學院學生會生活部提倡在學校的所有公共場所（教室、走廊、禮堂、食堂、超市等）中完全禁止吸煙。

二、活動主題

健康，隨煙而逝；病痛，伴煙而生

三、活動目的為了配合中國這一禁煙大趨勢，使北京工業(yè)大學成為禁煙活動的領頭羊，同時為了同學們的身體健康和美好前程而舉辦這次的禁煙活動。

四、活動地點

北京工業(yè)大學

五、活動對象

北京工業(yè)大學全體師生

六、客戶

公德先生

七、活動過程

（一）宣傳階段由學生負責畫六張海報和一個展板，海報貼于四

個公寓區(qū)、第八教學樓旁、二食堂旁的宣傳欄里，展板放在學院大禮堂前。播音室加強宣傳，學校網(wǎng)站貼一些禁煙圖片，標語等。

（二）活動階段由老師負責公共場所的抽查

（三）加強階段由老師負責公共場所的巡查并且同時做好宣傳工

作

八、活動階段的具體方法。

（一）請負責查班級人數(shù)的老師負責檢查一下走廊是否有吸煙的人員，并且做好登記，將其納入班級考核。

（二）請各班班委督促一下班上的吸煙人員不要在公共場所吸煙。

（三）成立一個督察小組，他們負責在食堂、操場等公共場所巡

查是否有吸煙的人員，并且請他們到指定吸煙區(qū)（廁所）吸煙。

（四）配合學管會檢查公寓區(qū)是否有吸煙的現(xiàn)象。

（五）活動結(jié)束后，進行總結(jié)表彰：表彰一批禁煙先進班級體、禁煙先進個人、優(yōu)秀禁煙宣傳大使等，并與本學年評優(yōu)評先掛鉤。

第五篇：廣告策劃

淺談植入性廣告

營銷092

戴婷艷

09408110203 一個好的廣告往往能迅速地捕獲人心，給觀眾留下深刻的印象，從而提升了品牌的知名度和帶動產(chǎn)品銷量的上升。但是隨著社會的發(fā)展，廣告投放的形式更為多種多樣，如今植入性廣告作為一種新型的宣傳媒介，它不僅受到業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的關注，同樣也受到普通大眾的討論。而我在空閑時間常會看電視、電影來充實自己的生活，自然對這類廣告有直接的體會，并引起了我的濃厚興趣去深入了解一番。

何為植入性廣告呢？植入性廣告又稱植入性營銷，是指把產(chǎn)品及其服務具有代表性的品牌符號（如LOGO或者品牌名字）融入電影、連續(xù)劇、音樂及其他舞臺產(chǎn)品中，給觀眾留下相當?shù)挠∠?，以達到營銷和廣告的目的。它是隨著電影、電視、游戲等的發(fā)展而興起的一種廣告形式，通過在影視劇情、游戲中刻意插入商家的產(chǎn)品或相關圖片，以達到潛移默化的宣傳效果。

由于受眾對廣告有天生的抵觸心理，把商品融入這些娛樂方式的做法往往比硬性推銷的效果好得多。通過這種途徑，廣告商和影視商無疑是達到了雙贏的局面，廣告商可以更直接地宣傳自己的產(chǎn)品以用更低的費用達到更好的效果，影視商同樣可以在廣告商那里獲取一筆不菲的贊助金額。但是，對于普通觀眾呢，無疑是降低了欣賞影視的享受感。因為展現(xiàn)在眼前的畫面已經(jīng)變得不再那么單純，時刻顯露出利益的誘惑，不禁讓人覺得故事里面的劇情過于強調(diào)所謂的廣告宣傳效果，從而淡化了劇本原有的味道。

但是，近年來，植入性廣告因其強勁的傳播滲透力，在世界范圍內(nèi)悄然興起，引起營銷界的關注和廣告界的青睞。究其盛行的背景，主要概括為以下三點： ①媒介環(huán)境變得復雜且投放成本加大，使得廣告的總體效益呈下降趨勢。

②目標受眾在漫天的廣告轟炸下，顯示出越來越明顯的離心傾向和逆反心理，充滿對廣告的不信任感，對各種營銷信息變現(xiàn)得愈發(fā)麻木和冷漠。③品牌管理方面的需要。

而且現(xiàn)階段，植入性廣告的前景可謂是一片大好?？梢哉f，它覆蓋了人們生活的每個角落，從大眾媒體到小眾媒體，從平面媒體到戶外媒體，從娛樂節(jié)目到公益活動，簡直就是無處不在。

植入性廣告的種類是各式各樣，我們生活最常見的有：影視劇中的貼片廣告、道具植入、場景和對白的植入，娛樂綜藝節(jié)目的獨家廣告贊助，游戲里的按鈕背景、任務和道具植入，生活中的一些警示牌的溫馨提示，公交車的語音報站等等。這些形式都是將視聽品牌形象植入到了生活這個大舞臺里，讓人們在享受生活的時候感知到了廣告信息。下面就根據(jù)影視劇和綜藝節(jié)目兩大主要平臺對植入性廣告的展現(xiàn)形式做一番較為具體的歸納：

在影視劇中，主要有以下四種廣告形式：

1.臺詞表述：即產(chǎn)品或品牌名稱出現(xiàn)在影片臺詞中。

比如在《一聲嘆息》中，徐帆扮演的妻子在電話里多次提到“歐陸經(jīng)典”。2.特寫鏡頭：這是最常見的出現(xiàn)形式，具體的方式就是“道具運用”。比如在《手機》中平均幾分鐘就出現(xiàn)一次摩托羅拉手機。

3.扮演角色：商品或品牌在影視劇中不再是道具，而是一個角色，這是深度嵌入型的廣告形式。

比如在《海爾好兄弟》中則是用海爾的吉祥物做主演，在低齡觀眾心目中根植下對海爾品牌的廣告認同。4.場景提供：

比如《魔戒3》的上映再度在全球影迷心中掀起一股新西蘭旅游熱。在綜藝類節(jié)目，主要有以下兩種形式： 1.獎品提供

綜藝節(jié)目中嘉賓與現(xiàn)場觀眾，場外觀眾常常有獲獎的機會，主持人則反復介紹所提供獎品和獎品的贊助商。2.節(jié)目道具

《快樂大本營》中，常把明星嘉賓的自身物品拿出來展示，尤其是對于那些開服裝潮店的明星。

而結(jié)合我自身的深切體會，在有眾多植入性廣告的的電視、電影中，令我印象最深刻的莫屬《非誠勿擾1》了。在這里就舉幾個我看得比較清楚的片段：①在電影剛開始，正在播放主演字幕的時候，一個無關緊要的女人出現(xiàn)在一家高檔的餐廳中，全景式鏡頭從一樓到二樓全方位跟拍她的背影，將餐廳內(nèi)部的格局清晰地展現(xiàn)在觀眾面前。②主演葛優(yōu)在登征婚廣告時用的就是清華同方的電腦，那四個字反復出現(xiàn)在銀幕上。③最起初的一個征婚對象跟葛優(yōu)約會時就極力推銷萬國公墓。④女主角舒淇演的是一名空姐，無疑為其在電影中工作的海航公司做足了廣告。⑤舒淇向葛優(yōu)吐露內(nèi)心的難受在喝酒解悶時，無論鏡頭打哪面，始終對著酒瓶子上劍南春這三個字，而且持續(xù)時間有十來分鐘。⑥電影進行到后面，將北海道美麗的風景拍攝地可謂是十分到位，連那里的溫泉，教堂，酒屋，醫(yī)院都搬上了熒屏，不禁會讓許多觀眾為此慕名去北海道一游。我相信，在這部電影中，還有很多類似的植入性廣告。但是整部電影看下來，我并沒有感到那么反感，也許跟電影的輕松詼諧的情節(jié)色調(diào)有關，畢竟這是一部喜劇系列的賀歲片?？梢哉f，馮導將此類廣告在這部電影中成功運用地淋漓盡致。

在植入性廣告漫天的年代，更令人瞠目結(jié)舌的是，連央視春晚也不可避免地卷入了這場**。央視春晚可謂是每年央視主打的一個具有廣泛影響力和號召力的品牌節(jié)目，也是每年除夕夜廣大觀眾美味佳肴后的另一個解口暖胃的“餐點”。可是，近幾年央視春晚的收視率大不如前了，并受到眾多人的爭議。我認為，這跟節(jié)目中植入廣告也有很大的聯(lián)系。就比如說去年的春晚，雖然其收入頗豐，達到了6.5億元，不過由于廣告植入太明顯，質(zhì)疑聲很大。甚至有網(wǎng)民調(diào)侃，“看的不是春晚，看的是廣告?！倍以谥踩肭鍐紊习嬘盟?、化妝鏡、服飾、相機、酒等眾多產(chǎn)品。近日，央視2011年黃金資源廣告招標現(xiàn)場，其大型節(jié)目中心副主任陳臨春在接受媒體采訪時表示，2011年春節(jié)聯(lián)歡晚會上將不再有植入性廣告。同時他表示這不會對廣告收入造成影響，因為廠商會轉(zhuǎn)向其他節(jié)目或時段。目前已接近學期的尾聲，那么離播放2011春晚的步子也越來越近了。至于是否真像如上所說，今年春晚不會有植入性廣告，我們就拭目以待了。

總之，植入性廣告有接觸數(shù)量大，接觸質(zhì)量高，能夠形成強大的品牌滲透力等優(yōu)點。同時，它也有品牌的適用范圍小，多數(shù)情況下只適用于知名品牌；不適于深度說服，特別不適合做直接的理性訴求或功能訴求；節(jié)目中可供植入的廣告容量有限，過度則會引起受眾反感等缺點。在如今這樣的發(fā)展勢頭下，植入性廣告肯定還會陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)在觀眾的面前。這對于我們普通群眾而言，造成的無疑是不好的影響，所以我覺得政府有關部門出臺相應的法律措施來控制這一類廣告也是有必要的。

全力遏制這類廣告幾乎是不可能的，因為它背后牽涉到巨大的利益漩渦。但是，對此加以控制還是可行的，我期待這方面取得實質(zhì)性的進展，可以讓普通觀眾再次體會到單純的視聽覺享受。