第一篇：裝飾公司業(yè)務員工資制度

某某公司業(yè)務員崗位職責與薪酬制度 為提高公司業(yè)務員的積極性和公司業(yè)績，明確責任糾紛，根據(jù)公司實際情況和“多勞多得，底薪加提成加獎金”的原則，特制定本制度如下：

一．業(yè)務部業(yè)務員崗位職責制：

1.業(yè)務部設經(jīng)理（一人），業(yè)務員（若干人）。

2.業(yè)務部經(jīng)理的職責：遵守公司相關管理制度，隨時掌握萊州家裝市場和樓盤開業(yè)與竣工的動態(tài)變化，定期進行統(tǒng)籌規(guī)劃，安排.指導和督促業(yè)務員有序有效的開展業(yè)務工作。

3.業(yè)務員職責：應定期向業(yè)務經(jīng)理匯報，總結自己的業(yè)務進展情況并建立客戶資料檔案，（客戶資料檔案包括客戶姓名.聯(lián)系電話.住所所在地.裝飾工程所在地（地段.樓盤.樓層.牌號等）.面積以及客戶要求等），業(yè)務員和業(yè)務經(jīng)理都應不斷提高自身業(yè)務素質，掌握談判技巧，對待客戶要熱情大方，語言流暢要做到對公司基本情況和家裝業(yè)務相當熟悉，對客戶提出的問題基本做到對答如流，讓客戶有賓至如歸的感覺。

4.為避免業(yè)務員之間出現(xiàn)爭單.搶單和躥單現(xiàn)象的發(fā)生業(yè)務員和業(yè)務經(jīng)理均應在掌握客戶資料和了解到客戶有意向簽單的第一時間，進行詳細登記（業(yè)務員提成將以此登記為準），以保護自己的權利和公司利益。對于主動上門來咨詢的客戶，業(yè)務經(jīng)理應作為第一責任人負責熱情接待，其次為業(yè)務員.設計師.監(jiān)理等相應人員，具體接待由前臺安排。

5.業(yè)務員每月基本業(yè)務量為促成客戶量房3套，業(yè)務部經(jīng)理為4套。

二.業(yè)務部薪酬制度：

（一）.基本薪酬部分：

1.底薪：基本工資。

2.業(yè)務提成：業(yè)務員通過自己練習和洽談.介紹到公司來的客戶，而后進入量房和相對未定的洽談階段，且最終與業(yè)主達成合同，業(yè)務員按實際工程總造價的3%提取業(yè)務費。

3.業(yè)務員憑借一己之力難以進入相對穩(wěn)定之洽談階段的客戶應及時報告業(yè)務部門經(jīng)理，業(yè)務經(jīng)理有義務積極協(xié)助談成，該提成可由業(yè)務員和業(yè)務經(jīng)理協(xié)商分享。

4.因公司員工的共同努力，得到簽約客戶的較高程度的認可并為公司做義務宣傳而帶來的新簽約客戶，其原業(yè)務員仍可提成1%。

（二）.獎罰部分：

1.當月未完成基本任務者，有以后月份彌補，連續(xù)三月為完成任務者：第一月扣發(fā)底薪100元，第二月扣發(fā)底薪200元，第三月扣發(fā)全部底薪并予以辭退。

2.獎金：（1）月獎：當月超額完成基本任務且無任何違反公司制度行為者，每超額一單獎勵50元。（2）年終獎全年累計超額完成在12單以上且無任何違反公司制度者，一次性獎勵年終獎1000元，并有機會晉升業(yè)務經(jīng)理。

三.薪金發(fā)放形式：

1.業(yè)務員的總月薪=底薪+總業(yè)務提成+月獎金+懲扣金額；

2.底薪在每月的月末扣除當月各項懲扣金額后以現(xiàn)金形式發(fā)放，業(yè)務提成部分在業(yè)主將裝飾合同價款付入公司后發(fā)放（根據(jù)業(yè)主付款情況可分兩次按比例發(fā)放）。

裝飾公司

各部門員工工資標準

一、市場部員工工資標準：

1.市場部員工等級分為試用員工，初級業(yè)務員，資深業(yè)務員，市場部經(jīng)理。

2.市場部員工工資＝基本工資（包括考勤）+ 崗位工資 + 提成 試用員工工資＝基本工資600元+效益工資（提成）

初級業(yè)務員工資＝基本工資800元+初級崗位工資200元+效益工資（提成）

資深業(yè)務員工資＝基本工資900元+資深崗位工資300元+效益工資（提成）

市場部經(jīng)理工資＝基本工資1500元+經(jīng)理崗位工資500元+效益工資（提成）

3.晉級標準：

連續(xù)3月達到相應等級崗位的基本任務量，可直接升任該崗位等級。

薪酬制度

1、設計部工資制度（設計師）

底薪700+4%提成當月簽單4萬以上6萬以下，底薪上浮500元，即1200+個人簽單合同金額*4%； 當月簽單6萬以上9萬以下，底薪上浮500元；

當月簽單9萬以上12萬以下，底薪上浮500元；

當月簽單12萬以上，底薪上浮500元；

2、市場部及設計助理工資制度

底薪500元，提成4%

當月簽單4萬以上6萬以下，底薪上浮500元，即1000+個人簽單合同金額*4%； 當月簽單6萬以上9萬以下，底薪上浮500元；

當月簽單9萬以上12萬以下，底薪上浮500元；

當月簽單12萬以上，底薪上浮500元；

第二篇：裝飾公司業(yè)務員工資制度

公司業(yè)務員崗位職責與薪酬制度

為提高公司業(yè)務員的積極性和公司業(yè)績，明確責任糾紛，根據(jù)公司實際情況和“多勞多得，底薪加提成加獎金”的原則，特制定本制度如下：

一． 業(yè)務部業(yè)務員崗位職責制：

1.業(yè)務部設經(jīng)理（一人），業(yè)務員（若干人）。

2.業(yè)務部經(jīng)理的職責：遵守公司相關管理制度，隨時掌握萊州家裝市場和樓盤開業(yè)與竣工的動態(tài)變化，定期進行統(tǒng)籌規(guī)劃，安排.指導和督促業(yè)務員有序有效的開展業(yè)務工作。

3.業(yè)務員職責：應定期向業(yè)務經(jīng)理匯報，總結自己的業(yè)務進展情況并建立客戶資料檔案，（客戶資料檔案包括客戶姓名.聯(lián)系電話.住所所在地.裝飾工程所在地（地段.樓盤.樓層.牌號等）.面積以及客戶要求等），且于每周星期五上午將整理好的資料檔案業(yè)務部經(jīng)理分類匯總并報前臺存檔；

4.業(yè)務員和業(yè)務經(jīng)理都應不斷提高自身業(yè)務素質，掌握談判技巧，對待客戶要熱情大方，語言流暢要做到對公司基本情況和家裝業(yè)務相當熟悉，對客戶提出的問題基本做到對答如流，讓客戶有賓至如歸的感覺。

5.為避免業(yè)務員之間出現(xiàn)爭單.搶單和躥單現(xiàn)象的發(fā)生業(yè)務員和業(yè)務經(jīng)理均應在掌握客戶資料和了解到客戶有意向簽單的第一時間，到前臺進行詳細登記（業(yè)務員提成將以此登記為準），以保護自己的權利和公司利益。對于主動上門來咨詢的客戶，業(yè)務經(jīng)理應作為第一責任人負責熱情接待，其次為業(yè)務員.設計師.監(jiān)理等相應人員，具體接待由前臺安排。

6.業(yè)務員每月基本業(yè)務量為促成客戶量房3套，業(yè)務部經(jīng)理為4套。

二.業(yè)務部薪酬制度：

（一）.基本薪酬部分：

1.業(yè)務提成：業(yè)務員通過自己練習和洽談.介紹到公司來的客戶，而后進入量房和相對未定的洽談階段，且最終與業(yè)主達成合同，業(yè)務員按實際工程總造價的2%提取業(yè)務費。

2.業(yè)務員憑借一己之力難以進入相對穩(wěn)定之洽談階段的客戶應及時報告業(yè)務部門經(jīng)理，業(yè)務經(jīng)理有義務積極協(xié)助談成，該提成可由業(yè)務員和業(yè)務經(jīng)理協(xié)商分享。

3.因公司員工的共同努力，得到簽約客戶的較高程度的認可并為公司做義務宣傳而帶來的新簽約客戶，其原業(yè)務員仍可提成1%。

（二）.獎罰部分：

1.當月未完成基本任務者，有以后月份彌補，連續(xù)三月為完成任務者：第一月扣發(fā)底薪100元，第二月扣發(fā)底薪200元，第三月扣發(fā)全部底薪并予以辭退。

2.獎金：（1）月獎：當月超額完成基本任務且無任何違反公司制度行為者，每超額一單獎勵50元。（2）年終獎全年累計超額完成在12單以上且無任何違反公司制度者，一次性獎勵年終獎1000元，并有機會晉升業(yè)務經(jīng)理。三.薪金發(fā)放形式：

1.業(yè)務員的總月薪=底薪+總業(yè)務提成+月獎金+懲扣金額； 2.底薪在每月的月末扣除當月各項懲扣金額后以現(xiàn)金形式發(fā)放，業(yè)務提成部分在業(yè)主將裝飾合同價款付入公司后發(fā)放（根據(jù)業(yè)主付款情況可分兩次按比例發(fā)放）。

業(yè)務員簽名：

2014年3月 日

第三篇：裝飾公司業(yè)務員工資制度

某某公司業(yè)務員崗位職責與薪酬制度 為提高公司業(yè)務員的積極性和公司業(yè)績，明確責任糾紛，根據(jù)公司實際情況和“多勞多得，底薪加提成加獎金”的原則，特制定本制度如下：

一．業(yè)務部業(yè)務員崗位職責制：

1.業(yè)務部設經(jīng)理（一人），業(yè)務員（若干人）。

2.業(yè)務部經(jīng)理的職責：遵守公司相關管理制度，隨時掌握萊州家裝市場和樓盤開業(yè)與竣工的動態(tài)變化，定期進行統(tǒng)籌規(guī)劃，安排.指導和督促業(yè)務員有序有效的開展業(yè)務工作。

3.業(yè)務員職責：應定期向業(yè)務經(jīng)理匯報，總結自己的業(yè)務進展情況并建立客戶資料檔案，（客戶資料檔案包括客戶姓名.聯(lián)系電話.住所所在地.裝飾工程所在地（地段.樓盤.樓層.牌號等）.面積以及客戶要求等），且于每周星期五上午將整理好的資料檔案業(yè)務部經(jīng)理分類匯總并報前臺存檔；

4.業(yè)務員和業(yè)務經(jīng)理都應不斷提高自身業(yè)務素質，掌握談判技巧，對待客戶要熱情大方，語言流暢要做到對公司基本情況和家裝業(yè)務相當熟悉，對客戶提出的問題基本做到對答如流，讓客戶有賓至如歸的感覺。

5.為避免業(yè)務員之間出現(xiàn)爭單.搶單和躥單現(xiàn)象的發(fā)生業(yè)務員和業(yè)務經(jīng)理均應在掌握客戶資料和了解到客戶有意向簽單的第一時間，到前臺進行詳細登記（業(yè)務員提成將以此登記為準），以保護自己的權利和公司利益。對于主動上門來咨詢的客戶，業(yè)務經(jīng)理應作為第一責任人負責熱情接待，其次為業(yè)務員.設計師.監(jiān)理等相應人員，具體接待由前臺安排。

6.業(yè)務員每月基本業(yè)務量為促成客戶量房3套，業(yè)務部經(jīng)理為4套。

二.業(yè)務部薪酬制度：

（一）.基本薪酬部分：

1.底薪：基本工資。

2.業(yè)務提成：業(yè)務員通過自己練習和洽談.介紹到公司來的客戶，而后進入量房和相對未定的洽談階段，且最終與業(yè)主達成合同，業(yè)務員按實際工程總造價的3%提取業(yè)務費。

3.業(yè)務員憑借一己之力難以進入相對穩(wěn)定之洽談階段的客戶應及時報告業(yè)務部門經(jīng)理，業(yè)務經(jīng)理有義務積極協(xié)助談成，該提成可由業(yè)務員和業(yè)務經(jīng)理協(xié)商分享。

4.因公司員工的共同努力，得到簽約客戶的較高程度的認可并為公司做義務宣傳而帶來的新簽約客戶，其原業(yè)務員仍可提成1%。

（二）.獎罰部分：

1.當月未完成基本任務者，有以后月份彌補，連續(xù)三月為完成任務者：第一月扣發(fā)底薪100元，第二月扣發(fā)底薪200元，第三月扣發(fā)全部底薪并予以辭退。

2.獎金：（1）月獎：當月超額完成基本任務且無任何違反公司制度行為者，每超額一單獎勵50元。（2）年終獎全年累計超額完成在12單以上且無任何違反公司制度者，一次性獎勵年終獎1000元，并有機會晉升業(yè)務經(jīng)理。

三.薪金發(fā)放形式：

1.業(yè)務員的總月薪=底薪+總業(yè)務提成+月獎金+懲扣金額；

2.底薪在每月的月末扣除當月各項懲扣金額后以現(xiàn)金形式發(fā)放，業(yè)務提成部分在業(yè)主將裝飾合同價款付入公司后發(fā)放（根據(jù)業(yè)主付款情況可分兩次按比例發(fā)放）。

第四篇：裝飾公司市場部業(yè)務員工資制度

市場部業(yè)務員工資制度

1.人數(shù)：2—3人

2.薪金：底薪+提成+獎金

底薪：500+60元/條有效信息（留號碼，約來和設計師談一次）提成：每月業(yè)績累計達

0—2萬（含2萬）

按2%提成；

2—5萬（含5萬）

按2.5%提成；

5—10萬（含10萬）按3%提成；

10萬以上

按3.2%提成； 獎金：每滿三個月獎勵三個月總業(yè)績的2%；

獨立開發(fā)小區(qū)者獎勵此小區(qū)總簽單金額的3%；

3.注備：獨立開發(fā)小區(qū)為：經(jīng)過實地考察，寫市場調(diào)查報告，經(jīng)上級批準并開單；

提成在業(yè)主簽合同開工后一次性發(fā)放。

日期：

簽名：

第五篇：裝飾公司業(yè)務員工作總結

裝飾公司業(yè)務員工作總結

轉眼間，2012年就要揮手向我們告別，在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：客戶量還不多，欣慰的是：客戶資源開始積累，獨自處理能力得到了提高，業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極至。3月1號進入公司，從對裝修知識熟悉，到開發(fā)多的客戶資源，經(jīng)歷了8到9個月了。經(jīng)過努力客戶資源開始量的積累，不知不覺中

1年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對裝修知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，總結一年來的工作心得我覺得對公司和工藝一定要很熟悉。進入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要主攻哪些客戶群，當然這點是遠遠不夠的，應該不段的學習，積累，與時俱進，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關鍵之處是對公司的優(yōu)勢要熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。不僅是要對目標市場的了解，也要對競爭對手了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的優(yōu)缺點，才能知道自己的優(yōu)勢在哪。除了自己多觀察了解以外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為一個客戶，可能會帶來更多的客戶，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及工藝特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的工藝優(yōu)勢，材料特點，分析對方報價，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。在就是業(yè)務技巧的提高，提到業(yè)務的提高首先想到的是如何取得客戶的需求。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談話，因為只有專業(yè)才能幫他解決問題，所以交談中可以解決很多問題，客戶也愿意把裝修交給專業(yè)的公司來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的經(jīng)驗中，我所學會的是如何去思考，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，做業(yè)務，我們要學會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

在這一年里讓我從新的認識了自己，找到了自身的價值，雖然我這一年的業(yè)績不好但是我學會了如何做一個優(yōu)秀的業(yè)務員，我的基礎已經(jīng)打好，就讓即將到來的2013做為我去實踐的基石，我相信在xx這個最優(yōu)秀的品牌裝飾公司會成為我人生中最寶貴的人生旅歷。