第一篇：企劃部工作流程

市場營銷及廣告策劃

一、營銷計劃

1、計劃概要

根據市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作營銷。企業(yè)營銷計劃是指，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調研分析的基礎上，制定企業(yè)及各業(yè)務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說

明。

2、市場營銷現狀及市場分析

通過公司對市場調研后所得資料，了解項目所在市場的經濟、人文、環(huán)境、發(fā)展、交通等現狀，分析出公司項目在其市場內存在的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢以及營銷計劃具體實施時所面臨的問題。如：分析出項目所在市場多種客戶群體的需求、購買的行為趨勢，為項目的形體、功能等開發(fā)設計方案，提供依據，按需建設。

3、目標及營銷策略

目標的制定包括財務目標和市場營銷目標兩個方面：

項目開發(fā)先期公司會有一個風險評估報告，通過此報告可以了解

到一個初步的財務盈利預算。此財務預算只能定為初步的財務目標，為利潤合理最大化，因此我們要有一個更高的財務目標。只有達到更高的財務目標才能讓公司滿意，員工滿意。怎樣實現我們的高目標，就需要有一個市場營銷目標及周詳的營銷策略。營銷目標可以用量來體現，如：銷售初期、中期、后期分階段達到不同的銷售量，將樓盤

完美售罄。同時運用營銷策略確保銷售順利、及時調整銷售價格來增加銷售收益。

二、廣告策劃

1、廣告策劃概要 一所謂廣告策劃，是根據廣告的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產品狀態(tài)、消費群體相適應的經濟有效的廣告計劃方案，并加以評估、實施和檢驗。就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。它不是具體的廣告業(yè)務，而是廣告決策的形成過程

2、廣告策劃內容及目的個較完整的廣告策劃主要包括5方面的內容：市場調查的結果、廣告的定位、創(chuàng)意制作（如選擇什么樣的報紙廣告紙，底色為什么顏色、選擇什么廣告語言）和廣告媒介安排、效果測定安排。通過廣告策劃工作，使廣告準確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導消費、促進銷售、開拓市場。

3、廣告途徑

（1）、報紙廣告

報紙廣告相比其他媒體最大的特點就是及時性。一般報紙廣告的時效性就是兩至三天，周五是廣告投放密集期，作用會延續(xù)到周六、周日。另外有什么促銷信息也可以及時發(fā)布，市場可以迅速知曉。報紙廣告另一個特點是信息量可以很大。一般報紙廣告上會有醒目的樓

盤廣告語、主要賣點、特色戶型、優(yōu)惠價格或者額外獎勵、促銷活動的時間期限、項目地址、聯系電話，以及投資商、開發(fā)商。

（2）、電視廣告

相比報紙廣告豐富的信息量而言，電視廣告更多的是靠優(yōu)美的生活感受來打動消費者。做電視廣告的優(yōu)勢包括可信度高,“眼見為實”;電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費環(huán)節(jié).(3)、宣傳單廣告

傳單廣告覆蓋面比較廣，如在超市門口派發(fā)，則基本可以到達超市覆蓋的區(qū)域；如傳單隨報紙夾送，覆蓋面更廣。傳單針對性相對電視報紙廣告，針對想要更強一些。傳單的告知作用明顯，漫天散發(fā)的傳單可很快地將有關商家產品上市、買贈促銷等消息傳達給消費者，他放大和強化了報紙電視廣告所傳播的有關信息。傳單廣告的一個最大優(yōu)點是派發(fā)簡單易行，發(fā)單人只要用手袋拎一袋傳單就可以隨時隨地派發(fā)了，只需簡單的體力勞動，無需高深的指示和技能。傳單廣告成本低廉，相對于其他廣告媒體，傳單的廣告費用是最低的。

(4)、宣傳車

相對傳統(tǒng)媒體，廣告宣傳車降低了繁復的制作工序及成本。而且可根據客戶需求針對性的更新投放內容。廣告宣傳車的流動性和信息的及時性彌補了傳統(tǒng)媒體的不足，更容易接近和捕捉目標消費群體。用自身可移動性的特點，輔以全封閉后箱的載貨功能，宣傳、載貨兩相宜。是提升自身形象、宣傳產品優(yōu)勢的新生利器.宣傳車裝配有專用廣告播音系統(tǒng)，有專用的CD機及兩個外置式高音喇叭組

成。用戶可根據發(fā)布的廣告畫面配上背景音樂或廣告詞，與畫面同時滾動播放，更進一步增強了廣告的受關注度，提高了廣告投放效果。宣傳車都能有效的吸引目標客戶的關注，高效傳達廣告主的廣告信息

(5)、手機短信廣告

手機短信息廣告媒體具有以下不可替代的信息傳播優(yōu)勢：

(1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣;發(fā)送數百萬手機用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間內傳播給消費者。

(2)分眾性、回報高：短信廣告直接影響到最有消費力的一族，且同一產品可根據不同的接收對象輕松傳遞不同的廣告信息，以求最大限度提供客戶的購買欲。

(3)投資?。憾绦艔V告打破傳統(tǒng)廣告媒體定價的行規(guī)，廣告主定好自己的支出預算，定向定條發(fā)送給目標客戶。傳播形式時尚、新穎。

(4)精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，“一對一”傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

(5)蔓延性：短信廣告具有很強的散播性，速度快，一分鐘即時發(fā)送，一瞬間萬人傳播!接收者可將信息隨身保存，隨時咨詢廣告主，需要時可反復閱讀，并可隨時發(fā)送給感興趣的朋友。

(6)靈活性：短信廣告發(fā)布時間極具靈活性，廣告主可以根據產品特點彈性選擇廣告投放時間，甚至具體到某個具體的時間段內發(fā)布。

(7)低成本：短信廣告的發(fā)布費用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體上十萬甚至上百萬的廣告費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。

(8)瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果!

廣告還包括條幅、圍擋、街道廣告牌、液晶屏滾動字幕廣告，彩虹門，還有一種就是演藝宣傳廣告，這種宣傳途徑費用較高，每個樓盤也只能做一到兩次。

2011/12/7

第二篇：企劃部流程及工作流程

企劃部部門流程及工作流程

企劃部流程

1、企劃部提議策劃方案或其他部門需企劃部執(zhí)行企劃合作

2、企劃部與合作部門充分溝通，了解其需求及具體任務安排，然后召開相關部門參與的創(chuàng)意會，進行創(chuàng)意工作

3、企劃部在經過充分討論后形成初步方案，設定工作所需時間，并由專人負責方案撰寫，同時向其他部門發(fā)放“工作單”以配合工作

4、初稿完成后由企劃部內部進行初審工作，然后合作部門及相關領導出席方案二次審核，就方案的可操作性及中心方向提出修改意見和具體修改項目

5、進行方案相應的修繕工作，同時進行文案的修訂、整理和加工，保證方案完整性

6、方案完成后由相關人員進行三次審稿，形成最終提案，并向領導提交

7、若方案通過并可執(zhí)行，則有本部備案保存。若得到合作部門反饋意見，則由其協(xié)助本部進行方案修改工作，直至方案通過

8、提案最終通過后，進行備檔保存，并總結本次活動經驗

企劃部工作流程

一、項目介入階段：

? 識別需求

1、分析項目市場需求

2、對市場需求的理解陳述

3、解定項目工作方位

4、描述提出方案或方法的基本原理

5、項目組織的介紹

6、項目完成所要求的進度計劃

7、確認項目執(zhí)行困難產生的進度計劃

8、確認項目執(zhí)行困難產生的成本預算 ? 確定項目

1、組織潛在客戶對項目進行評估

2、確認潛在客戶對項目的期望和需求

3、根據潛在客戶的期望做準備性調查

4、確認項目框架和目標

5、確認項目推廣形式及具體執(zhí)行方案 ? 提交建議書，推廣執(zhí)行方案

1、項目方案的文字案提交

2、項目方案的推廣計劃

3、選擇項目合作者的基本條件落實

4、簽署項目合作協(xié)議的范本準備

5、擬定合同，做好項目的開展準備工作

二、項目啟動階段：

? 確定項目領導小組

1、根據項目要求確定項目領導小組（項目主要成員和部門負責人構成）

2、統(tǒng)籌項目分工及項目開展具體的細節(jié)

3、項目開展過程中的流程及細節(jié)處理 ? 確定項目實施計劃

1、項目領導小組和項目負責人確定開展計劃于項目詳細目標，時間進度，人員要求和其它后期準備

2、根據經驗提出初步計劃與要求

3、準備項目開展所需要的資料等 ? 確定項目工作小組

1、根據項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責

2、擬定項目執(zhí)行中的具體工作計劃和時間進度

3、擬定項目調查分析計劃

三、項目執(zhí)行階段：

? 調查分析和座談

1、根據調查計劃和針對性的問題實施最后的市場調查

2、主持和開展座談會討論，聽取各方面人員對項目實施過程中的意見和要求 ? 調查提交策劃報告

1、整理分析調查資料，對問題分類管理處理

2、提供初步改進建議的方案、建立新的策劃框架

3、提交完整策劃報告，進入正式項目執(zhí)行階段 ? 完善項目執(zhí)行

1、在市場反饋的基礎上不斷調整執(zhí)行方案并根據市場實際情況對項目的執(zhí)行實時修改

2、協(xié)助處理項目執(zhí)行過程中的相關問題，按照合作部門的要求協(xié)助其擬定新的實施方案

3、對存在分歧的問題進行分析研究，共同分析存在的問題和難點，敲定最終解決方案

第三篇：企劃部工作流程

企劃部工作流程

企劃部就是以企業(yè)的品牌、促銷、廣告為主要工作的部門，負責企業(yè)品牌推廣、企劃工作。那么知道企劃部工作流程是怎么樣的么？

一、項目前期準備階段：

1．了解客戶需求

2．確認工作目標

3．就工作目標、內容和范圍達成共識

二、項目正式開始階段：

1．成立項目小組，并對項目小組成員進行培訓

2．收集相關信息與資料

3．對客戶需求進行系統(tǒng)分析研究，確定企劃方案大綱

4．與客戶討論企劃方案大綱，并提出改進方案

5．確認客戶對改進的企劃方案已充分了解和認同

6．項目小組成員分工合作，共同完成企劃方案中各自部分的工作

三、實施改進方案階段：

1．協(xié)助客戶制定方案實施計劃

2．指導方案實施

四、營銷企劃計劃綱要

第一部分主要問題綜述

戰(zhàn)略性營銷企劃計劃 1．客戶經營的是什么

2．客戶銷售什么

3．誰是客戶的目標市場

4．客戶明年的營售目標是什么；客戶的銷售與利潤目標是什么

5．什么因素可能妨礙客戶達到這些目標

6．客戶的營銷預算是什么

產品與服務

7．客戶的產品與服務的好處是什么

8．客戶的產品和服務的獨有銷售特色是什么

9．對客戶的經常開支和利潤影響最好與最壞的產品或服務是哪種

用戶與潛在用戶

10．誰是客戶的當前用戶

11．用戶的購買習慣是什么樣的

12．用戶為什么買客戶的商品和服務

13．誰是客戶的最佳用戶和潛在用戶

14．客戶的市場份額是多少

客戶的市場份額在增大、縮小還是穩(wěn)定

市場本身在增大、縮小還是穩(wěn)定；它是否正在按其它方式改變

競爭分析

15．客戶的競爭對手是誰

16．客戶的競爭對手哪方面比客戶作得好

17．客戶在哪些方面比它的競爭對手干得好 18．客戶處在什么競爭地位

定價、定位和銷售策略

19．客戶怎樣定價格

20．地點對客戶有什么影響

21．客戶的銷售策略是什么

優(yōu)勢與弱點

22．客戶的經營優(yōu)勢是什么

23．客戶的經營弱點是什么

廣告與促銷

24．客戶的廣告與促銷預算是什么樣的

25．客戶的促銷和廣告目標是什么

26．怎樣促進客戶的經營

第四篇：企劃部工作流程

企劃部空間設計師工作流程

1.客戶認真填寫《裝修申請單》并附圖紙；

2.審核；

3.轉交企劃部設計；

4.企劃產設計圖紙給商場或客戶；

5.商場或客戶確定；

6.報價經客戶確定（財務扣款）

7.配貨、發(fā)貨（通知華彩與物流部）；

8.安排監(jiān)理出差現場跟進；

9.在規(guī)定時間內裝修完成；

10.裝修完后折照片、存檔（監(jiān)理）；按拍攝指南；

11.陳列貨品后，拍攝照片，傳公司驗收；

12.驗收合格后，裝修完成；不合格需調整至合格；

13.新店開業(yè)，項目完成，企劃部項目歸檔。

1.接收項目；

2.策劃、組織新聞、內刊、促銷活動形式框架；

3.采寫稿件、收集文章，進行活動方案創(chuàng)意、提案；

4.編輯稿件，篩選稿件，進行具體文案撰寫；

5.文字內容的排版和核參，方案的完成；

6.初稿交主管審核并修改；

7.將修改后的稿件交營銷總監(jiān)審核，并通過；

8.完成新聞、刊物發(fā)布、活動的方案的下發(fā)；

9.項目完成，企劃部歸檔。

平面設計師工作流程

1.客戶認真填寫《廣告畫制作申請表》，公司內部寫《內部聯絡函》；

2.審核并安排制作；

3.企劃部與客戶溝通確定相關事宜并設計；

4.確定后，報預算，并下單制作；

5.制作完成后，發(fā)倉庫；

6.通知客服人員，成品已到倉庫，可以發(fā)貨；

7.項目完成，歸檔。

1.部門主管安排項目；

2.根據店面開業(yè)時間，安排出差計劃；

3.現場跟進，核實圖紙并報設計師；

4.選購材料，安排進場施工，協(xié)調現場制作；

5.每天以電話和照片形式向設計師匯報施工進度；

6.根據進度、核實公司配發(fā)物料齊全，并知會設計師；

7.裝修完成前仔細檢查各個細節(jié)是否到位，并拍照片至企劃部設計師、主管審核；

8.審核通過后，通知陳列師陳列；

9.新店開業(yè)，拍照片至企劃部存檔；

10.出差回來，匯報工作，寫出差總結。

第五篇：企劃部工作流程

企劃部工作流程

項目前期準備階段：

1．了解客戶需求

2．確認工作目標

3．就工作目標、內容和范圍達成共識

項目正式開始階段：

1．成立項目小組，并對項目小組成員進行培訓

2．收集相關信息與資料

3．對客戶需求進行系統(tǒng)分析研究，確定企劃方案大綱

4．與客戶討論企劃方案大綱，并提出改進方案

5．確認客戶對改進的企劃方案已充分了解和認同

6．項目小組成員分工合作，共同完成企劃方案中各自部分的工作

實施改進方案階段：

1．協(xié)助客戶制定方案實施計劃

2．指導方案實施

營銷企劃計劃綱要

第一部分主要問題綜述

戰(zhàn)略性營銷企劃計劃

1．客戶經營的是什么(綜覽)

2．客戶銷售什么

3．誰是客戶的目標市場

4．客戶明年的營售目標是什么；客戶的銷售與利潤目標是什么

5．什么因素可能妨礙客戶達到這些目標

6．客戶的營銷預算是什么

產品與服務

7．客戶的產品與服務的好處是什么

8．客戶的產品和服務的獨有銷售特色是什么

9．對客戶的經常開支和利潤影響最好與最壞的產品或服務是哪種

用戶與潛在用戶

10．誰是客戶的當前用戶

11．用戶的購買習慣是什么樣的12．用戶為什么買客戶的商品和服務

13．誰是客戶的最佳用戶和潛在用戶

14．客戶的市場份額是多少,客戶的市場份額在增大,縮小還是穩(wěn)定,市場本身在增大、縮小還是穩(wěn)定；它是否正在按其它方式改變

競爭分析

15．客戶的競爭對手是誰

16．客戶的競爭對手哪方面比客戶作得好

17．客戶在哪些方面比它的競爭對手干得好

18．客戶處在什么競爭地位

定價、定位和銷售策略

19．客戶怎樣定價格

20．地點對客戶有什么影響

21．客戶的銷售策略是什么

優(yōu)勢與弱點

22．客戶的經營優(yōu)勢是什么

23．客戶的經營弱點是什么

廣告與促銷

24．客戶的廣告與促銷預算是什么樣的25．客戶的促銷和廣告目標是什么

26．怎樣促進客戶的經營

戰(zhàn)略營銷企劃

27．至今客戶發(fā)現了什么營銷問題

28．客戶計劃怎樣解決這些問題

29．前面所述的目標是否還適用。假如不適用了，客戶的新目標是什么

30．計劃怎樣實現這些目標

第二部分企劃作業(yè)流程

開始 1

與主題有關的資料收集 2

有關主題的調查實施 3

與主題有關的文獻收集 4

綜合分析 5

第一次會議

挑出問題 6

第二次會議

問題特質 7

第三次會議

整理問題 8

第四次會議

決定主題的方向性 9

第五次會議

制作創(chuàng)意的計劃構圖 10

第六次會議

戰(zhàn)略觀念的創(chuàng)造 11

第七次會議

具體提案 12

第 x次會議

完成企劃書 13

結束 14

第三部分：

形式一

封面

前言

目錄

企劃標題

企劃意圖

企劃書的構成形式二封面前言目錄企劃標題構想背景形式三封面前言目錄 企劃標題調查結果（摘要）

企劃內容構想基準市場環(huán)境分析

具體提案構想展開問題點與機會創(chuàng)造點

實施預算具體展開案例營銷目標

后記實施預算營銷戰(zhàn)略

附帶資料附帶資料各種戰(zhàn)術及其預算

附件及調查報告書附件及調查報告書附件調查與資料