第一篇：地級城市廣播電臺廣告在商業(yè)行銷中的優(yōu)勢

地級城市廣播電臺廣告在商業(yè)行銷中的優(yōu)勢

彭小東老師在做廣告媒介行銷培訓時就電臺廣告在商業(yè)促銷宣傳中的優(yōu)勢做了如下闡述:隨著商業(yè)競爭的加劇，特別是每年一到銷售旺季，各商場、超市為了保住和擴大自己的市場份額，紛紛開展相當力度的促銷，廣告力度也隨之加大。但是，商家的促銷廣告在各媒體的投放卻存在有嚴重的不平衡。比如南充市有一家商場從2007年8月中旬到10月中旬，在報紙上的投放達50萬元，而在廣播上投放的廣告費卻只有1.5萬元，不到報紙的三十分之一。

商家在選擇促銷宣傳媒體時，認為報紙除發(fā)行量大，受眾多的特點外，還留有文字，能夠保存，消費者能夠從上面查找信息，而廣播只有聲音，沒有圖象和文字，所以，其廣告宣傳效果沒有報紙好，做促銷廣告首選報紙，而廣播廣告則無足輕重，可有可無。正是由于商家對各廣告媒體的傳播特征沒有深刻、全面的了解，尤其是對廣播媒體的優(yōu)勢缺乏充分的認識，導致自己促銷廣告的媒體組合缺項或不完善，既可能造成商家促銷廣告達不到理想的宣傳效果，浪費商家的廣告費用，同時又對廣播媒體中的廣告經營人員產生一種誤導，認為廣播作為廣告宣傳媒體正在失去傳統的優(yōu)勢，成為弱勢媒體。因此，彭小東老師覺得有必要對廣播在商業(yè)促銷宣傳中的優(yōu)勢進行重新認識，以便適應廣告市場激烈的競爭形勢。與報紙等其他媒體相比，廣播具有以下的傳播優(yōu)勢：

第一，廣播覆蓋范圍廣，受眾量大。廣播的信息傳播是以電子信號為載體的，隨著科學技術的進步，廣播發(fā)射功率的擴大，使廣播的無限覆蓋成為可能。一般情況下，一個地市級電臺，不僅能夠對本地市，對周邊地區(qū)也能夠實行有效覆蓋。即使在報紙無法送達的地方，只要在廣播的有效覆蓋范圍內，不論交通情況如何困難，也不管當時的天氣多么惡劣，任何一位聽眾都可以及時、準確地接受廣播信息。

一般來說，一家地市級的報紙發(fā)行量大概在幾萬份，即使讀者按發(fā)行量的兩倍計算，受眾也不過十幾萬。而廣播由于有效覆蓋的人口居住地區(qū)廣大，不僅擁有巨大的潛在受眾群，而且有著大量的忠實聽眾。在一個人口八，九百萬的地級市，即使保守地按5%的收聽率計算，也有40多萬聽眾。其中至少有一半約20萬人是商場和超市特別關注的、消費力強的城市受眾。

商家做促銷宣傳重報紙輕廣播，其中一個重要的原因就是城市居民購買力強，市場集中，銷售量大，農村市場無足輕重。其實不然，農村消費市場雖然比較分散，但總量很大，如南充市2003年社會消費品零售總額是234億元，其中縣和縣以下的零售額是124億元，占零售總額的53%。隨著我國零售業(yè)的對外開放和競爭的加劇，本土商家為了迎戰(zhàn)外資“巨鱷”、提高抵御市場風險的能力，完善自己的區(qū)域布局，向縣城和縣以下的農村進軍，紛紛在縣城以至鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設分店。但是，報紙發(fā)行的重點在城市，其次是縣城，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下的農村常常是一個村只有一份“為完任務而訂閱”的報紙，幾乎是空白，廣大的農村居民獲取信息的主要渠道還是廣播。所以，商家促銷廣告的媒體選擇要與它的競爭布局戰(zhàn)略相適應，轉變觀念，充分重視廣播，發(fā)揮廣播對廣大農村市場的強勢覆蓋優(yōu)勢，吸引農村消費者，占領農村市場。廣播不僅是空間上廣泛覆蓋的媒體，而且在時間維度上也是大覆蓋的。由于廣播可以實行伴隨性收聽，人們在休閑散步、出行途中或作家務等其他活動時，并不仿礙人們收聽廣播，這也大大提高了廣播對消費者的影響，增強了廣播廣告的傳播效果。

第二，廣播是低成本的信息傳播媒體。一方面對受眾來說，廣播是為聽眾免費提供信息的，是受眾無成本進行信息消費的媒體，而報紙隨著訂閱與發(fā)行價格的提高，這對廣大受眾特別是低收入的受眾來說，無疑是一項經濟負擔，所以，現實中報紙自費訂閱的很少，大量的是公費訂閱，這形成人們通過報紙渠道接受廣告信息的障礙。通過消費者行為研究證明，執(zhí)行購買行為，經常進出商場和超市的顧客中，有很大一部分是居家人士，他們接觸不到公

費訂閱的報紙，也就是說，在報紙上刊登的廣告信息很難直接影響這一部分人群。

另一方面，廣播廣告的千人成本要比報紙、電視等其他媒體便宜得多，也就是說，廣告主取得同樣的廣告宣傳效果，在廣播上做廣告，費用比報紙要少得多。

廣告信息的留存對不同類型、性質的廣告具有不同的意義。品牌廣告和產品廣告由于需要長期的概念積累，廣告信息留存可以起到強化記憶和豐富品牌概念內容的作用，對促銷廣告，由于商家促銷活動是經常性和周期性的，記憶不需要強化和積累，僅僅是一種“議程提示”，起一種路標指示的作用，廣告留存待查對促銷廣告可以說沒什么意義。并且，廣播廣告可以持續(xù)長久、多頻次反復播出，完全可以彌補廣播廣告信息不能留存待查的不足。第三，廣播廣告具有靈活、快捷的特點。廣播的信息傳輸速度與世界上最快的光速一樣，每秒鐘三十萬公里，哪怕相隔千山萬水，信息發(fā)射與接收幾乎同步，是所有傳媒中最快的。至于廣播廣告的靈活性，是由于廣播實行了直播和滾動播出，可以現場發(fā)布促銷信息，也可以隨時在廣播中插播促銷廣告。比如一家商場準備幾天以后搞促銷活動，它可以在廣播中也可以在報紙上發(fā)布信息，但是，如果這家商場要在第二天甚至當天進行促銷活動，或者在促銷活動的實施過程中情況有所變化，比如發(fā)現競爭對手也實行促銷，需要加大力度，再次降低商品的促銷價格，或者臨時決定促銷活動延長幾日，或者贈品改換，這些促銷信息都需要“現在”馬上向社會上的消費者傳遞，這時商家就可以利用廣播可以插播的特點，在廣播節(jié)目中間插播自己的廣告，并進行滾動播出，而其他媒體由于種種條件的限制，尤其是日報早上出版刊發(fā)的是“昨日新聞”，幾乎不可能滿足商家“即時廣告”的要求，這種“立刻辦，馬上辦，辦得好”高標準的傳播速度和傳播質量，只有廣播才能辦到。

廣播的“快速、”靈活”優(yōu)勢不僅能夠滿足商家即刻發(fā)布廣告信息的要求，而且這種“快速、靈活”的媒體優(yōu)勢將成為商家在商業(yè)競爭中取勝的一件利器。搞促銷活動的商家利用廣播快捷靈活的優(yōu)勢，可以針對不同的消費者，在不同的時間，以不同的方式，促銷不同的商品。如商場、超市可以在當天剛開業(yè)8-9點鐘，甚至某一天提前在早7點開業(yè)，促銷保暖、保健等老年用品，在老年人集中收聽的早6-7點的廣播中把信息播發(fā)出去；中午11：30-1：00促銷針對上班職工的快速、方便餐飲食品，在上午10點左右把消息發(fā)布出去，讓那些中午時間緊張，無暇做飯的雙職工，中午回家的路上順路購買；夜場可以為傍晚飯后散步的人準備合適的商品，以方便的形式進行商業(yè)促銷。每個促銷方案實施的時間不必太長，短的甚至只有一兩個小時，一天之內各種既實惠又有創(chuàng)意的促銷方式不停地變化，利用廣播在每天的幾個固定時間發(fā)布出去，給人新穎的感覺，強化促銷效果。

目前社會上進行的商業(yè)促銷，方式無非買贈、打折、特價、贈券，說到底就是打價格戰(zhàn)，各商家都會，你搞促銷，我搞的力度比你更大，造成商業(yè)促銷手段的嚴重同質化，促銷競爭成為資源消耗的比拼，商戰(zhàn)打成消耗戰(zhàn)。

商業(yè)競爭是以快制慢的游戲，因此，如何提高促銷廣告信息傳播速度已經是營銷創(chuàng)新和提高廣告宣傳效果的重要途徑。商場、超市應重視廣播媒體，在激烈的競爭中，可以充分發(fā)揮廣播廣告快速、靈活的優(yōu)勢，縮短促銷方案從發(fā)布信息到實施的時間，令競爭對手無法模仿和跟進，從而在商業(yè)競爭中確立自己的優(yōu)勢地位。

第四，廣播的頻率專業(yè)化使商家擁有固定的“核心消費群”，廣告信息傳播能夠“精確制導”，實行“點射”式的傳播，對目標消費者進行廣告信息的準確傳遞，提高宣傳效果。

不分時間，不分人群“狂轟爛炸”式的廣告，只能造成商家廣告宣傳的低效，浪費商家的廣告費。廣告界有一句名言：“我只知道我的廣告費有一半被浪費了，但我不知道到底是那一半被浪費了”。說明由于媒體的傳播太“廣”太“泛”，目標受眾模糊不明確，導致廣告信息傳遞指向的聽眾，對廣告主或商家來說，大部分是無價值或低價值的消費者，造成廣告主或商家在廣告費使用上的低效和浪費。但這也同時說明，媒體的專業(yè)化與個性化，如同裝上衛(wèi)星定位系統的導彈，實行“精確制導”，大大提高了廣告信息傳播的準確性，也將大大提高商

家的廣告宣傳效果和廣告費使用的功效。

隨著經濟和社會的發(fā)展，人們對個性和品位的追求，現代社會生活呈現多元化趨勢，社會人口依居住區(qū)域、生理年齡、生活方式、文化程度、行為習慣等因素劃分為不同的群體，人口由“大眾”趨向“分眾”。與此相適應，廣播頻率走向專業(yè)化，“廣播”變?yōu)獒槍Σ煌牨娙后w的“窄播”，廣播頻率定位和節(jié)目定位更加準確，目標受眾進一步細分和明確。廣告主或商家可以在頻道或節(jié)目的目標受眾人群和自己促銷商品的目標消費者人群具有最大重合度的廣播頻道或節(jié)目進行投放。

現在大多數廣播電臺開辦有新聞、經濟、教育、生活、交通、文藝、都市等頻道，分別針對不同的聽眾和消費者。比如，新聞頻道的聽眾大多是政府官員和機關工作人員，以及其他關心政治時事的人群，具有不容商家忽視的消費能力；經濟頻道針對的是對財經信息關心，理財觀念強，25—45歲年齡段的聽眾，他們具有較強的經濟實力和較高的消費能力，是對廣告主或商家最具價值的顧客。所以投放經濟頻道特別是其中的財經節(jié)目，是高檔定位的商家不可缺少的媒體宣傳策略；教育頻道的聽眾是學校師生和家有學生的家長，這個受眾面非常大；生活頻道的聽眾有一部分是居家時間長、富有生活情趣、在生活支出方面精打細算的人群，如果超市搞低價促銷，在這一類節(jié)目中發(fā)布信息，會有不錯的效果；交通頻道的聽眾是駕車人和乘車人，這一部分人與經濟頻道的聽眾群有高度的重合性，因為對財經信息關心的工商人士大多是有車一族。所以商家在交通頻道進行廣告宣傳，可以對這一部分高價值顧客實行有效的信息傳播。

商家在廣播媒體中選擇不同的頻道進行促銷宣傳，可以針對不同的人群傳遞不同的促銷信息，也可以在不同的頻道同時播發(fā)促銷廣告，對商家的目標消費者人群進行廣告信息的交叉覆蓋，進一步強化促銷廣告的宣傳效果。

第五，廣播可以使商家與消費者產生互動。在廣播媒體做促銷廣告宣傳，商家可以利用電臺直播熱線和節(jié)目短信平臺，與消費者進行互動交流，增進溝通，精確了解消費者的需求和消費方式，以便制定更具針對性，更加靈活的促銷活動方案；同時為消費者解惑釋疑，使消費者明白商家的游戲規(guī)則，樹立誠信形象。

過去有個別商家在促銷活動中，采取對贈券使用加以限制，或先漲價后打折等辦法，設置消費“陷阱”，坑害消費者，并以“最終解釋權歸商家”推卸責任，嚴重影響了商家的信譽。如果商家在廣播上開通促銷熱線，向消費者解釋促銷方案，說明注意事項，讓顧客走進商場、超市，能夠輕輕松松購物，明明白白消費，商家既提升了銷售額，又塑造了誠信守諾的良好形象。

消費者行為學研究表明，在影響消費者選擇購物場所的因素中，排在第一位的是價格因素，第二位的因素是顧客消費安全的感覺。商業(yè)促銷的目的就是以低價來吸引顧客。另一方面，顧客為了追求消費的安全，在進行消費時往往選擇信譽好的大商場、超市，同時希望對商業(yè)信息進行直接、全面的了解，如果搞促銷的商家能夠利用直播熱線和節(jié)目短信平臺與消費者進行直接互動溝通，為消費者提供更全面、更詳細的消費信息，在出現商品質量或服務方面的問題時，也能及時解決，這肯定能增加顧客的安全感，吸引更多的人流，提高銷售額。如邯鄲電臺新聞頻道與工商局、物價局、市消費者協會共同推出的《消費熱線》，本著“傾聽消費者心聲、倡導維權意識、發(fā)布商家信息、促進誠信經營”宗旨，為消費者和經營者搭起空中對話的平臺，受到消費者的信賴，他們說：“在我們遇到問題時，《消費熱線》能讓我們與商家直接對話，很多問題當場就能解決和回復”。而多次走進直播間通過熱線解答問題的商場管理人員也說：“我們這個零售業(yè)，工作非常瑣碎，難免有一時照顧不到的地方，對個別的顧客服務不周。電臺開辦這樣一個熱線節(jié)目，拓寬了我們商場與顧客之間溝通的渠道，禰補了我們工作的不足，讓我們挽留住一個即將失去的顧客，而通過問題的圓滿解決，這個即將失去的顧客就會變成我們商場的忠誠消費者。并且，通過他的口碑會影響周圍的人，這

樣通過解決一個顧客的問題，為我們商場招徠了一大批的顧客，客觀上起到了促銷的作用”。第六，現場直播，娛樂促銷。廣播是傳播媒體中的“輕騎兵”，可以把播出設備安裝在商場，對促銷活動實行現場直播，向聽眾傳遞促銷活動的現場氣氛，這一方面增強促銷廣告?zhèn)鞑サ母腥玖?，另一方面能夠提高顧客對促銷活動的參與熱情，增強促銷效果。邯鄲電臺最近與一家商場聯合舉行的一次現場直播，聯合幾家企業(yè)在商場前面的廣場進行大型文藝演出，配合促銷活動，規(guī)模大，聲勢足，場面火暴，顧客踴躍參與，與以往相比，促銷額有大幅度提高。當時有幾家供應商看了這種情況，認識到商家的實力，對這家商場更增加了信心，當場要求進場經營，還起到招商的作用。

其實廣播在廣告信息傳播中有它獨特的優(yōu)勢，特別是在商業(yè)促銷廣告這種告知性信息宣傳中，優(yōu)勢更為突出。據南充市一家大型連鎖超市的高層管理人員透露，到這家連鎖超市購物的顧客，主要通過四種渠道知曉和了解促銷信息的，這四種渠道是廣播、電視、報紙和人際口頭傳播，而其中有30%的顧客是通過廣播了解到促銷信息的。由此可見，廣播并不是商業(yè)促銷宣傳中可有可無的媒體，而是傳播效果強，低投入高產出的優(yōu)勢媒體，這種優(yōu)勢需要我們在現實工作中有全面的認識和充分的發(fā)揮?！?根據彭小東老師部分講話內容整理;未完待續(xù).版權歸彭小東老師所有,違者必究;如需轉載敬請注明出處及作者;更多精彩盡在中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東老師《贏在廣播電臺廣告絕對行銷特訓營》激情演講！彭小東，國際職業(yè)培訓師,實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練，國家注冊高級管理咨詢師.MBA，資深廣告人,傳媒人，策劃人；中華廣告媒介行銷力研究院院長；弱勢廣告媒介強勢行銷法則傳播者.中國廣告媒介行銷培訓網創(chuàng)始人；中國總裁培訓，時代光華.前沿講座，全球培訓師.浙江培訓在線等多家知名培訓機構特聘講師；獲得各種大獎；培訓過知名企業(yè)上百家，有數十萬人聆聽過彭老師的真誠教誨并取得卓越的成功；)

第二篇：聯動WIFI廣告機在無線網絡覆蓋廣告中的優(yōu)勢

聯動WIFI無線網絡營銷是根據社會的發(fā)展和人們的心理對智能手機、手提電腦、筆記本（例如iphone、ipad等）功能需求而推出的最有效、最新穎的廣告營銷方法，WEB更新WIFI無線廣告設備的廣告內容或廣告網頁?？煽刂朴脩舻臑g覽設備搜索并連接到您的WIFI無線廣告設備（ap）時可以播放一定時間段（根據您的廣告內容或運營方式而定）的廣告頁面，N時間后才能連到外網漫游網絡世界?？梢砸龑е悄苁謾C用戶光臨你的廣告網頁（可以在WIFI廣告設備內置或互聯網）

聯動WIFI功能：

*自動撥號聯網

*廣告機發(fā)射信號范圍為球○形

*網絡后臺管理，對設備進行數據管理：更新廣告、廣告彈屏間隔時間

*可設置廣告彈出順序

*準確有效查詢、導出廣告彈出次數數據、廣告點擊次數數據

*網絡后臺遠程重啟廣告機

*支持50人視頻播放，200人連接

*設備之間“無線橋接”。

*支持離線廣告，離線可瀏覽內置網站，并可彈出廣告

*可植入PHP webserver和SQLITE數據庫，*可設置廣告彈出方式（翻頁，問卷調查，對話欄等形式）

*用戶使用APP時，（如QQ、微博、微信等，）到廣告彈出時間，正常彈出，*有效覆蓋距100米

*廣告機可室外工作

*支持DHCP服務器

*支持異?；謴凸δ?/p>

*LED燈指示工作狀態(tài)

聯動WIFI廣告機的特點：

1.WIFI廣告機工作方式靈活，單機工作，組網工作十分方便。

2.支持靜態(tài)網頁和動態(tài)網頁，留給用戶更多的網站開發(fā)的發(fā)揮空間

3.組網設備可以實現數據共享，不需要用戶重復輸入信息

4.設備可以實現分組管理，方便設備內容更新管理，既可以單獨對某臺設備操作，也可以一次性對組設備進行操作

5。服務器對設備運行進行監(jiān)控，隨時掌握設備的運行狀態(tài)，減少設備的運營成本

6.可以隨時了解設備廣告內容被客戶瀏覽的信息，隨時掌握用戶使用廣告設備的時間和廣告頁面的焦點動態(tài)

7.設備具完備的防火墻，可以有效防止惡意攻擊，保證設備安全運行。

8.WIFI采用150M高速WIFI芯片，用戶體驗效果好

9.設備支持HTML5頁面，可以支持更加美觀的網站頁面

10.設備組網方式靈活，有WIFI，有線和3G多種組網方式

第三篇：“智慧城市”中的聯通優(yōu)勢

“智慧城市”中的聯通優(yōu)勢

“所謂智慧城市，首先要有智慧基礎設施，諸如3G無線網絡、寬帶網絡、云計算、物聯網、海量存儲等。在此基礎上要有智慧產業(yè)、智慧服務、智慧管理、智慧民生和智慧人文。由此可見，先進的網絡是‘智慧浙江’的基礎；強大的平臺是‘智慧浙江’的載體；豐富的應用是‘智慧浙江’的核心。而聯通主要的工作就是建設先進的網絡，我們的優(yōu)勢就是有3G網絡?！?/p>

在位于錢塘江畔的中國聯合網絡通信有限公司浙江省分公司總部，副總經理童海波向筆者這樣描述。

就在寧波智慧城市的建設中，中國聯通敏銳地抓住了這一歷史機遇，與寧波攜手發(fā)展，共同推進智慧城市建設，不斷地探索雙贏合作新模式。近年來，中國聯通的主營業(yè)務發(fā)展與寧波信息化應用相輔相成、密不可分。聯通的基礎網絡設施建設為寧波地方經濟更好更快發(fā)展提供信息化保障，寧波在優(yōu)化資源配置、吸引高端人才方面的獨到優(yōu)勢也推動了聯通的發(fā)展。雙方取長補短，在四方物流、呼叫中心、信息安全等方面有相當成功的合作，共同開拓了市場，積累了豐富經驗，為進軍智慧浙江打下了良好基礎。

聯通優(yōu)勢

建設智慧城市，信息基礎設施建設顯得極為關鍵。加快建設新一代寬帶無線移動通信網，普及運用移動互聯網，基本實現城市無線網絡全覆蓋和無線局域網的全覆蓋，全面提升3G網絡質量，是智慧城市建設起步時期的重要工作。2009年1月7日，中國聯通獲得WCDMA 3G牌照。在智慧城市的建設中，領先的3G技術具有人無我有的優(yōu)勢，為聯通進軍智慧城市建設提供了有力武器。

優(yōu)勢一：速度最快。HSPA+是聯通采用的WCDMA制式在R7及R8階段的新技術，近期在全國56個城市陸續(xù)開展測試，其峰值速率下行達到21Mbps，下載速度是14.4兆，跟家里的寬帶速度同步，而目前移動和電信的速度遠遠落后于聯通。

優(yōu)勢二：終端最多，產業(yè)鏈最完善。目前，全球共有超過115家廠商提供了超過2900款的WCDMA手機，一線手機廠商的旗艦手機基本都是WCDMA制式，全球主流智能手機系統均在WCDMA上投入極大熱情，包括iPhone、諾基亞等。

優(yōu)勢三：漫游最廣。WCDMA是世界最主流的3G移動通信標準，在全球約10億的3G用戶中，80%以上是WCDMA用戶。目前，聯通在全球283個國家和地區(qū)、487個運營商開通了漫游服務。

優(yōu)勢四：應用最豐富。目前，中國聯通3G網絡已覆蓋全國31個省區(qū)市、339個地市，建成了全球最大的WCDMA網絡。由于WCDMA終端、速度、技術穩(wěn)定性均較好，因此行業(yè)應用最為全面。目前主流行業(yè)的應用大多采用WCDMA技術。

實踐成果

中國聯通董事長常小兵說過，智慧城市建設是整個社會的信息化應用藍圖。在常小兵看來，無論是物聯網還是智慧城市的建設，都要面向社會，盯住應用，按領域逐個推進，真正滿足老百姓的需要。

正是在這一宗旨引領下，中國聯通秉持積極、開放、探索的思路，與政府攜手合作，根據共同追求的目標，一個領域一個領域地務實推進，為消費者提供更好的應用服務。常小兵希望，雙方尋找既經濟又節(jié)約的合作切入點，努力探索智慧應用的新模式，建立市場新秩序，為今后的合作共贏提供好的樣本。

智慧產業(yè)之“智慧物流――聯通四方物流平臺”

浙江省外貿企業(yè)75%的貨物吞吐均在寧波港完成?！奥撏ㄋ姆健笔钦憬撏ê蛯幉▏H物流股份有限公司合作的基于手機的移動物流信息平臺，是目前國內物流行業(yè)第一個3G應用系統。

應用聯通四方系統，包括貨物通關在內的口岸手續(xù)都能在3G手機上完成。用戶只要使用定制的手機或SIM卡，就可以及時查詢貨物通關、最新運價、車源貨源、遠程驗貨、物流跟蹤、海關查驗、倉儲情況等信息。

目前已有5000余物流行業(yè)用戶使用該項業(yè)務，對于提高物流運輸效率、及時準確共享物流信息、促進物流行業(yè)信息化，發(fā)揮了積極作用。

智慧產業(yè)之“智慧汽車產業(yè)”

汽車智能系統集自動檢查故障、調節(jié)溫度、調整座位等多項功能為一體，會根據車況，及時提醒車主進行車輛的維護和維修。通過GPS全球衛(wèi)星定位，汽車智能系統還能提供精準的位置服務和周邊交通情況，幫助車主選擇最佳行駛線路。同時，車主還可以借助聯通WCDMA網絡，享受3G通訊、數字娛樂、網絡互動以及更多可接入的智能系統服務等。

目前，浙江聯通已與吉利、東風裕隆等汽車生產及新星光電等汽車后裝廠商結成戰(zhàn)略合作伙伴,預計年銷售聯通3G智能汽車近10萬輛。

智慧服務之“服務政府――手機直播兩會”

在浙江省十一屆人大四次會議、省政協十屆四次會議期間，浙江聯通采用3G視頻傳輸設備和WCDMA 3G網絡，與浙江在線新聞網站合作，通過聯通的3G直播手段，完成了省人大四次會議開幕式、省政協四次會議開幕式、省人大四次會議第二次全體會議的3G手機直播，效果明顯優(yōu)于其他運營商，對此浙江在線安排浙江聯通獨家進行省政協轉變經濟發(fā)展方式推進轉型升級專題座談會的3G手機直播。

智慧服務之“服務大眾――浙江人才手機報”

《浙江人才手機報》由浙江省委組織部、中新社浙江分社、浙江聯通共同開發(fā)和推廣?！墩憬瞬攀謾C報》分為兩個版本：基于短信和彩信方式的手機報，面向普通大眾；基于iPad和iPhone客戶端版本《浙江人才手機報》，面向高層次人才。手機報旨在擴大社會影響力，注重社會效益。

智慧管理之“智慧電網――電力遠程控制遠程抄表”

電力部門利用聯通無線數據業(yè)務實現電能“精細化管理”，電力系統節(jié)點定時抄表并傳送數據到統一平臺。幫助電力節(jié)約人力成本，提高工作效率。目前，已在金華、湖州、嘉興等地投入使用，其它地市也正在測試中，預計2011年可達到9萬戶遠程抄表。

智慧管理之“移動警務”

為提高城市治安管理的靈活性和機動性，浙江聯通推出了移動執(zhí)法系統，包括安裝在警車上的車載系統和公安干警隨身攜帶的單兵裝備，可以實時記錄執(zhí)勤民警的一線執(zhí)法情況，利用WCDMA傳輸網絡，實時傳輸到各級指揮中心，指揮中心人員利用電子地圖上人員或車輛的位置，實現統一調度和管理，并通過雙向語音對講進行實時指揮。該系統是對現有城市治安監(jiān)控系統在靈活性和機動性的有效補充。目前已經在紹興全市公安系統投入使用。

智慧管理之“數字工商”

“數字工商”系統是浙江聯通和浙江省工商部門合作開發(fā)的基于手機的移動工商平臺，通過在紹興工商試點，目前已通過省工商局的驗收，下一步將在全省工商系統推廣。

移動工商執(zhí)法辦公系統是通過手機、筆記本電腦或其他專用便攜設備無線上網，登錄到工商內部網絡系統，實現無線網上監(jiān)管執(zhí)法、辦公處理及數據查詢，隨時隨地查詢信息、處理公務、進行現場執(zhí)法等工作。

目前聯通公司的“數字工商”系統已在杭州臨安、桐廬等地正式使用。

智慧管理之“智能交通”

2011年3月，寧波聯通成功中標寧波市公共交通總公司的智能交通建設項目，為寧波市智慧城市和平安城市建設再作貢獻。中國聯通提供的3G VPDN組網方案、基于LBS和GPS技術的位置服務解決方案，得到了評審專家的一致認可。寧波象山亞細亞客運公司已在其運營的100多輛客運車輛上安裝了遠程視頻監(jiān)控和調度指揮系統。

智慧民生之“水利防汛預警”

水利防汛預警系統建立在水雨情自動測報基礎上，充分利用各種網絡技術，把多種途徑取得的影像和數據進行處理。根據水雨情預警設置規(guī)則的定義，系統自動產生山洪災害、洪澇災情、水雨情預警信息，進行流域洪水預報調度災情評估，為決策者查看防汛信息提供服務，并通過手機短信進行信息發(fā)布的監(jiān)測預警平臺。

系統功能涵蓋實時雨情、實時水庫水情、實時河道水情、衛(wèi)星云圖、臺風路徑和天文預測報。

智慧民生之“校園安全――學生安全保障系統”

應對當前校園傷害事件頻發(fā)而開發(fā)的GPS手表型手機，主要具備以下五項功能：定位功能,短信回復位置信息；內置3個電話號碼，供家長、學生、老師(或警察)間互相通訊聯系；設置安全電子柵欄，學生離開劃定區(qū)域即短信通知家長；可在電子地圖上跟蹤學生行動軌跡；對GPS手表進行佩戴者不知情狀態(tài)下的監(jiān)聽。

智慧民生之“環(huán)境安全――危險化學品企業(yè)遠程監(jiān)管系統”

危險化學品企業(yè)遠程監(jiān)管系統對各類涉及安全生產的重要崗位的人員和操作過程進行監(jiān)控錄像；對危險化學品儲罐區(qū)、倉庫等進行監(jiān)控錄像；對各類涉及安全生產的重要數據（如有毒氣體濃度、溫度、壓力）進行監(jiān)測，超限時進行報警；對安全生產管理文件、信息進行網絡發(fā)放、申報；通過網絡對企業(yè)重大危險源發(fā)生的事故進行重大危險源應急處理預案的實施和指揮。

智慧民生之“一周天氣趨勢預報”

《一周天氣預報》由浙江省氣象信息中心、浙江聯通共同開發(fā)和推廣，以長期的氣象趨勢和氣象關懷為主要內容，為人民群眾的階段生活規(guī)劃提供便利。

智慧人文之“企業(yè)微博”

企業(yè)微博構建了一個企業(yè)內部的虛擬社區(qū)，員工可以通過網站或者手機進行微博留言和查看。企業(yè)可以根據文化需求設定關注規(guī)則。企業(yè)管理者可通過好友的管理，關注員工、了解員工、幫助員工、激勵員工，并進行業(yè)務知識的傳遞和分享。企業(yè)微博能拉近人與人之間的距離，有助于推動公司民主化管理，營造和諧、透明、平等、開明的企業(yè)文化，促進企業(yè)發(fā)展。

智慧人文之“移動互聯網、手機閱讀”

基于WCDMA的移動互聯網，為老百姓提供了豐富、高效的移動便民服務。如信息生活：用戶隨時隨地可獲取、交流、分享文本、聲音、視頻資訊，享受生活樂趣；便民服務：電子優(yōu)惠券、定位導航、手機支付等豐富應用，更加智能地服務于百姓日常生活；文化消費：和浙江省人民美術出版社合作推出了“手機閱讀”業(yè)務，提供有聲閱讀服務，豐富了用戶閱讀模式。

智慧人文之“手機電視”

基于WCDMA網絡，浙江聯通和浙江廣電、杭州華數等單位合作，推出手機電視服務，實現了電視直播和點播功能，讓老百姓能隨時隨地了解發(fā)生在身邊的大事、趣事。例如，“浙江手機臺”可以在線直播省廣電18個電視頻道及6個廣播電臺頻道；“3G無雙”業(yè)務可以提供23個電視頻道和熱門電影大片；“3G數字電視”通過3G上網卡為PC上網用戶提供高清視頻服務，支持iPad等平板電腦。

目前，聯通3G業(yè)務的增長率是280%。3G給了聯通一個新的發(fā)展機會，而政府提出的“智慧城市”建設又給了聯通另一個發(fā)展跨越的機會。在“十二五”規(guī)劃描繪的浙江經濟社會新跨越藍圖中，信息化推動現代化的進程必將大大加快，相信浙江聯通將牢牢抓住機遇，依托優(yōu)勢網絡，不斷創(chuàng)新業(yè)務，成為建設智慧浙江的生力軍。

第四篇：廣告在營銷中如何發(fā)揮作用

廣告在營銷中如何發(fā)揮作用？ 文/常成如今談廣告也許并不討好，因為現在企業(yè)正流行談終端，講渠道。連專家也說：攻關正在興起，廣告必將沒落”，但問題是無論企業(yè)主感不感興趣。無論廣告是否真的“沒落”。只要您的企業(yè)每年還在投入大筆資金做廣告，那么您的效果達到了嗎？您的產品賣貨了嗎？很久以前，約翰·沃納梅克說過：“我知道我的廣告費里有一半是浪費的，只不過，我不知道是哪一半?！睂@句話我們的企業(yè)主一定深有同感。筆者從事廣告多年，就廣告在營銷中如何發(fā)揮作用，達到預期效果，談一點在工作中的切身感受及在企業(yè)界普遍存在的現象。

1、盲目性： 對自己究竟為什么做廣告只知道要做宣傳，其目的及該怎么做都不清楚，認為銷售不好，就是沒做廣告；反之認為廣告是萬金油，只要做了廣告便認為有了銷量，萬事大吉了，我們常常聽到這樣的議論：甲說：你看XX賣的多火，乙回答：你不看看人家的廣告做的多猛，我想如果靠廣告能讓一個企業(yè)一個產品起死回生的話，那每一個企業(yè)都會投入500萬乃至更多做廣告了。還有，一個產品如果銷量非常好，而我們卻去問他有沒有計劃要做廣告，他們可能會不屑一顧地告訴我們，我現在不用做廣告都賣這么火。如果說一個企業(yè)一個產品目前都非常好的話，誰能準確說出哪一個因素起了主導作用。就象一個車輪有很多根輻條，誰能說出究竟是哪一根輻條在支撐車輪呢？那廣告究竟在營銷中扮演什么角色，根據我們的多年經驗如下：

推廣新品上市（告知產品的功能用途傳達消費者利益點）針對競爭對手宣傳獨特賣點

增加銷售，配合活動搞促銷（贊助、贈送、打折）

打形象提高知名度鞏固已有消費群

做品牌

2、對廣告認識不夠：有一些企業(yè)主自認為很了解廣告，其實一知半解。沒有目的，沒有計劃，隨意性大，認為在市區(qū)做了兩個戶外或在X臺播出了3個月30秒或做做包裝或做5千張海報，就認為是在做廣告。好了便高興，不行就說廣告沒用。其不知廣告是銷售的一部分，它不能脫離銷售計劃，如：銷售區(qū)域，目標市場，競爭對手，產品生命周期，應傳達什么訊息，達到什么效果等。

3、無所適從：經常聽到廣告主說，你看人家可樂、耐克等廣告多好。可到了自己做了，這也不行，那樣也不要。反復強調，我們面向農村市場，太洋氣他們不懂，俗點吧，字大點，要突出產品等等。昨天還大談創(chuàng)新的老板們這時卻變的小里小氣，縮手縮腳。如果說一個成功的廣告取決于我們的營銷計劃，而營銷計劃取決于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。而領導者又決定了一個企業(yè)的方向和成長，所以我們常說一個成功廣告的背后一定有一個勇敢的客戶。

我想企業(yè)對一個新的理論，新的觀念，既應該開放接受，又要理性判斷分析，不應該象一個追星族一樣，湊熱鬧。今天大家搞CI，我也要搞，明天大家抓渠道建設，我也緊緊跟上。不是說這樣不對，而是說，一個企業(yè)應該有屬于自己的發(fā)展計劃，不能盲目跟風，多做實事，做對事，才能有一個持久的發(fā)展。采購、生產、銷售、管理等，對于企業(yè)來說，哪個環(huán)節(jié)跟不上都不行，就象一個人，身體是一個系統，每一部分都很重要，缺一不可。道理其實很簡單。

對于一個成功的廣告而言，除了要有一個好的策略還有好的執(zhí)行，誰做廣告，為什么做廣告，做什么廣告，對誰做廣告，什么時候做，在哪里做，做幾次，達到什么效果......正是這些基本的概念決定了一個廣告的成敗。

第五篇：工商局副局長在廣播電臺廣告客戶答謝會上的致辭

尊敬的給位領導，各位來賓、同志們：

隨著經濟日益發(fā)展迅猛，廣告作為現代社會一種重要的宣傳方式，在經濟社會發(fā)展中的作用日益突出，已經成為企業(yè)形象展示的一種手段，成為各種商品對外推介的一種渠道，成為社會消費的一條重要途徑，成為城市文明進步的一個重要

窗口。

建立一個健康、文明、有序的廣告市場環(huán)境，既是

我們工商行政管理部門肩負的法定職責，也是廣告主、廣告經營單位和廣告發(fā)布者的共同責任。廣播電臺作為重要的新聞媒體，和廣告發(fā)布單位，在廣告管理法規(guī)日益完備、法治社會日益建立和完善的今天，希望我們的廣播電臺能從社會經濟發(fā)展大局出發(fā)，本著對廣大消費者負責，對企業(yè)負責，為自身發(fā)展負責的原則，加大廣告發(fā)布前的審查力度，切實履行法定職責和義務，處處發(fā)揮好橋梁紐帶作用，為廣告業(yè)健康有序發(fā)展服好務。同時也希望我們的各類企業(yè)，堅持守法經營、誠信經營的理念，以形式活潑、內容健康的廣告來展示企業(yè)發(fā)展的風采，展示我們人的良好形象，為推動我市廣告業(yè)的發(fā)展、促進經濟社會建設做出積極的貢獻。

我國的傳統佳節(jié)——春節(jié)即將來臨。在這里，我預祝大家新春快樂，萬事如意！祝我們的廣播事業(yè)蒸蒸日上！祝我們的企業(yè)興旺發(fā)達！

謝謝大家！