第一篇：不可忽視廣告軟文在商業(yè)營銷中的靈魂價值

不可忽視廣告軟文在商業(yè)營銷中的靈魂價值

眾所周知，廣告軟文越來越受到商業(yè)營銷者的青睞，也受到消費者群體中有文學欣賞細胞人群的歡迎和喜愛。作為營銷推廣的一種形式，廣告軟文已經(jīng)遍布各種平面媒體和網(wǎng)絡媒體。特別是網(wǎng)絡媒體，借助電子無紙化閱讀形式和互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，更是深入千家萬戶，明顯具有比傳統(tǒng)媒體更強大的宣傳優(yōu)勢。應當看到，廣告軟文比簡單直白的廣告詞更具有煽動性和誘惑力，其創(chuàng)意的新穎化、內容的生動化、形象的文學化，遠非簡單直白的廣告詞可以比擬。這正是廣告軟文在商業(yè)營銷中靈魂價值所在。

創(chuàng)作廣告軟文，首先要保證廣告軟文在創(chuàng)意上的新穎化。有創(chuàng)意的廣告軟文一定要給人以耳目一新的感覺，這種感覺是新奇的，消費者未曾經(jīng)歷過的，或者具有理性的深意表達，使消費者得到觸類旁通的聯(lián)想，進而給消費者留下極深的印象。保證廣告軟文的立意新穎，是撰寫廣告軟文中難度最大的環(huán)節(jié)，它貫徹的是一種與營銷策劃相一致的理念和思路。一篇有創(chuàng)意的廣告軟文，一經(jīng)刊載，則必會引起一定的轟動效應，產(chǎn)生公眾對品牌商品的共性認知，從而掀起銷售高潮，如此也就圓滿實現(xiàn)了廣告軟文的商業(yè)價值。

創(chuàng)作廣告軟文，還要注意廣告軟文在內容上的生動化。生動的軟文，能夠將所要推出的商品活靈活現(xiàn)地展現(xiàn)在消費者面前。因為軟文一般都是書面文學，需要作者堆砌文字，來營造一種有利于商品營銷的藝術氛圍，這種氛圍越逼真，就越能使消費者有身臨其境的感覺，越能激發(fā)消費者消費體驗的熱情和參與購買的欲望。想要生動描繪商品的特點，就需要作者全面地了解所推廣的商品，甚至要從商品所屬行業(yè)入手，對原料采購、生產(chǎn)工藝、加工過程、儲存手段、市場前景等背景材料進行一定把握。同時，廣告軟文也千萬不能說出外行話，否則會使軟文出現(xiàn)“硬傷”，影響宣傳效果。

創(chuàng)作廣告軟文，關鍵還要保證企業(yè)品牌形象的文學化。比如構思和編寫一個著名的品牌故事，這就是品牌形象文學化的主要形式。我們不能要求每一位廣告軟文的作者都是響當當?shù)男≌f家，但相對來說，稍微具有了一名小說家的藝術構思能力，或者模仿能力，對于創(chuàng)作一篇成功的廣告軟文也是十分有益的。一篇成功的品牌故事，能夠把一件冷冰冰的商品變得有血有肉有生命，消費者朝思暮想，不忍釋懷，這種廣告效果是其他廣告形式可望而不可及的。

一種商業(yè)營銷方式的成功，其標志就是品牌被社會公眾普遍認可。一篇優(yōu)秀的廣告軟文，能夠通過文字的力量，來影響消費者的情緒，感動消費者的心靈。需要補充的是，出色的廣告軟文，有時也能夠成為電視廣告的創(chuàng)意腳本，進而使它走出平面媒體，變身為一種更具威力的營銷武器。

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第二篇：如何在軟文營銷中插入軟性廣告信息

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專注新聞軟文營銷推廣

如何在軟文營銷中插入軟性廣告信息

在軟文營銷中能夠有效合理的插入軟性廣告信息是軟文推廣的最終目的，軟文營銷的力量是無窮的。但是在軟文營銷推廣工作中充斥太多的軟文廣告是不利于用戶體驗的。而軟文寫作就是為了軟文傳播來準備的，基于二者之間的矛盾，筆者介紹幾種在軟文營銷中植入軟性廣告的幾點方法。

軟文營銷不建議大家對軟文投放太多的軟性廣告，以免讓人產(chǎn)生厭惡而拒絕對你文章的閱讀而錯過軟文營銷。

軟文營銷寫作展示廣告有兩種方式，一種是明廣告，另外一種是暗廣告。明廣告是指在文章中直接以廣告的形式對外開放，生硬的在文章中寫進廣告，這個是作者對軟文廣告的理解，同時給予她一個優(yōu)美的名字，稱之為明廣告?！鞍祻V告”是理解起來也許有一點難度，但是經(jīng)過分析，相信大家會理解的，是指在文章中以隱藏形式的文字進行廣告?zhèn)鞑ィ@類是軟文寫作中時常都會用到的手法，那么這些手法如何在軟文中展現(xiàn)呢，下面我們開始軟文廣告投放吧。

一、投放明廣告

明廣告的投放需要與文章的整體閱讀體驗蠻吻合，像這樣直接提及的名字、事件、網(wǎng)站都是明廣告的體現(xiàn)，相信經(jīng)常關注站長界的朋友都會注意到一個，就是文章的標題一般都會出現(xiàn)作者的名字，一方面是進行品牌傳播，另外一方面是為了保護下版權以及對SEO關鍵詞的優(yōu)化。

二、投放暗廣告

前面筆者已經(jīng)說了暗廣告的定義了，雖然是自己給予的定義，但是對詞條還是很容易理解的。我們先看下什么是暗廣告的展示吧，例如我們在軟文營銷寫作中經(jīng)常會就一件事情往上推軟文城 004km.cn

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進行分享，但是又沒有說完，就像電視連續(xù)劇一樣每當?shù)骄示o張的鏡頭就結束一集，從而引導觀眾把的注意力放在下一集播放的期待上，而我們軟文的話和這個相差不是很多，我們是引導讀者進行搜索，或者是引導點擊。

三、明暗廣告并施

在站長類型軟文營銷寫作中，這樣的模式是最常見的形式之一，通常每一篇文章中都可以看到這樣的并施，具體方法請參照上面已經(jīng)說到的方法

合理的軟文廣告能夠發(fā)揮軟文營銷推廣的最大價值，同時軟文以及軟文發(fā)布的質量越高傳播度也就越高，因為每個人都喜歡有價值的文章。所以大家在創(chuàng)作軟文時候，筆者建議軟文廣告在三個以內，把其他優(yōu)質內容全部賦予這三個廣告上，讓其傳播度更加寬廣，軟文推廣的價值現(xiàn)在幾乎在泛濫了，但是為了能夠使得我們用心書寫的文章發(fā)揮最大作用，我們軟文應該以軟文價值以及用戶體驗為第一。

第三篇：動作示范在體育教學中不可忽視教育論文

動作示范對體育教師來說，其掌握程度和運用的藝術，與教學水平有直接關系。教學中學生通過觀察范例，了解所學動作的形象、結構、要領和方法，綜合運用各種感覺器官，逐步建立起對動作的清晰概念，達到示范的直觀教學效果。

一、動作示范要配合講解

教師在講解動作時，往往需要學生按要求配合教師講解，達到最佳的視聽效果，如講解隊列變換：一列橫隊成三列橫隊，教師可找三位學生配合講解予以示范，使學生能夠觀察、了解整個練習的結構和過程；又如：在進行籃球攻、防教學時，教師的講解與示范不能同時解決攻、防的動作技術概念，而學生的配合示范恰恰能解決這個問題，教師可在學生示范時，結合攻、防動作技術特點及練習要求予以講解，幫助學生較快地理解教師講授的內容，對動作的技術結構較為準確的理解，從而達到預定的教學目標。同樣，在進行技巧、支撐跳躍及單雙杠等教學時，教師講解保護、幫助動作，離開學生的配合示范，教學效果可想而知，學生很難理解動作的部位及安全要求，難以建立動作的清晰概念，直接影響教學效果。

二、示范過程中要注重反饋與矯正

教學過程中，指定做示范的學生并不一定必須是動作技術較為優(yōu)良的學生。比如：在教學“途中跑”時，不少學生擺臂動作技術是“左右擺臂”，出現(xiàn)這種情況應多采用找?guī)讉€掌握動作較好的和較差的學生進行練習示范，讓學生觀察，分析，比較，教師適時講解，引導、啟發(fā)學生對動作進行評議，找出動作的優(yōu)點及存在的問題，讓學生說說自己的看法，教師再分析總結?；虿捎谜`對比引導評議，達到集體糾正的效果，經(jīng)過同學的指正，學生對擺臂作用有了更深刻的認識，加深學生對正確技術動作的理解和印象，形成正確的技術定型，并使技能鞏固、提高，達到教學目的。又如：在蹲踞式起跑教學中，學生易犯的錯誤是起跑接加速跑時停頓，形成兩次起跑，這時若教師單獨示范講解效果不可能較快達到目的，可選擇三位動作技術較好的學生與三位技術較差的學生，讓他們在統(tǒng)一口令下做示范，教師可先引導、啟發(fā)全體學生評議，培養(yǎng)學生正確地認識和評價自己與他人的能力，熟悉整個動作的結構，教師再總結動作存在的問題，并講解糾正，要求他們調整兩腳分別與起跑線的位置，手和腳位置不宜靠得太近，聽到“跑”的信號，上體不要立即抬起，跑出的前幾步要由小到大，亦可在起跑線前幾米處加一條離地面適宜高度的皮筋，要求起跑后從皮筋下通過，以控制上體抬起時間，這樣通過他們的示范，學生觀察，了解整個動作的形象、結構和過程，然后結合教學要求進行練習，從而保證教學任務的完成。

三、激發(fā)學生興趣，使學生成為行為的主體

學生示范不僅可以個別示范，亦可以是小組或群體示范，教學中教師要為學生提供展示自己的平臺，以提高學生的積極性,激發(fā)學生興趣。如在進行快速跑的起跑姿勢教學時，教師可先鼓勵學生自愿進入起跑線后示范(每組人數(shù)可加以限制)，用他們認為是自己最得意的起跑姿勢，然后在教師統(tǒng)一信號下起跑，通過若干組起跑后，提示學生進行評價，哪位同學起跑姿勢最實用，起跑后的加速最快，這時教師歸納推出站立式起跑姿勢或推薦蹲踞式起跑姿勢，激發(fā)學生興趣,讓他們主動參與學習，使學生真正成為學習的主體，從而達到教學目的。

四、樹立榜樣，激發(fā)課堂學習積極性

榜樣的樹立，為學生提供展示自己能力水平和個性的機會，并能鼓勵和促進學生的進步與發(fā)展。同時優(yōu)良的學生動作示范，不僅能使學生消除恐懼心理，還能使學生油然而生一種躍躍欲試的心理，提高學習動作技能的積極性，保持高漲的學習積極性，從而達到教與學的和諧統(tǒng)一，收到理想的教學效果。如在進行跨欄跑練習時，教師可在欄高、欄間距上做適當區(qū)別，亦可再加一組替代物代替欄架，要求學生根據(jù)自己的能力選擇甲、乙、丙組練習，給甲組的學生展示自己“英姿”的機會，教師給予肯定的評價，鼓勵乙、丙組學生向甲組（“標準”欄間距）努力，或采用晉級練習，鼓勵學生自定目標（榜樣），激發(fā)學生上進心，調動積極性，努力向榜樣看齊，挑戰(zhàn)榜樣，逐步達到練習的最高級別：“標準”欄高、欄間距練習,體驗成功的喜悅。又如：支撐跳躍（山羊）練習，除了保護與幫助的完善措施外，學生骨干的動作示范無疑也能感染、鼓舞學生，達到消除心理障礙，調動學生積極性的功效，更容易使學生直觀效仿，往往起到教師示范所不能達到的效果。

五、巧妙利用個別示范，創(chuàng)設情境，調節(jié)課堂氣氛

一個完美的動作不僅能吸引學生，激發(fā)學生的興趣，鼓舞學生學習熱情，還能創(chuàng)設情境，調節(jié)課堂氣氛。如：在進行魚躍前滾翻教學時，教師把握時機，讓個別學生準確、優(yōu)美的示范，可以營造一種躍躍欲試的心理氣氛，引發(fā)學生的學習興趣。

同樣，一些不成熟的動作示范，教師若把握得當，也能活躍課堂氣氛，使枯燥的教材，單調的練習變得生動有趣。如：在進行齊步走練習時，常會出現(xiàn)同手同腳走的同學，雖然為數(shù)不多，但這時教師如果能把握尺度，讓個別同學示范，勢必引發(fā)學生興趣，課堂氣氛活躍，達到消除枯燥無味的練習氣氛；再如：在進行行進間高抬腿跑練習時，個別同學上體后仰，頸部緊張，教師可適時讓這部分學生示范，再引導學生評議，課堂氣氛定會有利于教學任務的完成。當然，讓這些學生示范，教師一定要有尺度，做到既不能挫傷學生的積極性，又能營造氣氛，這就需要教師對學生的了解程度及扎實的基本功。

六、學生示范應注意的問題

①示范目的要明確。比如：示范什么？什么時間示范，選擇什么樣的學生示范，怎樣示范等都要根據(jù)教學任務，教學步驟，以及學生可能接受的具體情況而定，這些都要求教師平時對教材的了解以及對學生的觀察與了解，才能做到自然貼切。

②示范要注意位置、方法及時機。學生示范目的是給全體學生做范例，這就得讓全體學生都看得見，聽得見，因此教師要根據(jù)組織教學的隊形，動作結構的特點以及安全的因素等來選擇最佳示范位置，同時，教師還應考慮所處場地的環(huán)境，如操場上同時有幾個班上課，就應當將示范的方法和時機考慮進去，防止分散學生注意力，影響示范的效果。

③學生示范要與教師的講解緊密結合起來。學生示范的目的是根據(jù)教學的需要，當它與教師的講解結合，則可使全體學生在最短的時間內認識技術動作，知道重難點，加深學生的記憶，重要的是能夠啟發(fā)學生的積極思維，達到教學目的。

第四篇：廣告在營銷中如何發(fā)揮作用

廣告在營銷中如何發(fā)揮作用？ 文/常成如今談廣告也許并不討好，因為現(xiàn)在企業(yè)正流行談終端，講渠道。連專家也說：攻關正在興起，廣告必將沒落”，但問題是無論企業(yè)主感不感興趣。無論廣告是否真的“沒落”。只要您的企業(yè)每年還在投入大筆資金做廣告，那么您的效果達到了嗎？您的產(chǎn)品賣貨了嗎？很久以前，約翰·沃納梅克說過：“我知道我的廣告費里有一半是浪費的，只不過，我不知道是哪一半?！睂@句話我們的企業(yè)主一定深有同感。筆者從事廣告多年，就廣告在營銷中如何發(fā)揮作用，達到預期效果，談一點在工作中的切身感受及在企業(yè)界普遍存在的現(xiàn)象。

1、盲目性： 對自己究竟為什么做廣告只知道要做宣傳，其目的及該怎么做都不清楚，認為銷售不好，就是沒做廣告；反之認為廣告是萬金油，只要做了廣告便認為有了銷量，萬事大吉了，我們常常聽到這樣的議論：甲說：你看XX賣的多火，乙回答：你不看看人家的廣告做的多猛，我想如果靠廣告能讓一個企業(yè)一個產(chǎn)品起死回生的話，那每一個企業(yè)都會投入500萬乃至更多做廣告了。還有，一個產(chǎn)品如果銷量非常好，而我們卻去問他有沒有計劃要做廣告，他們可能會不屑一顧地告訴我們，我現(xiàn)在不用做廣告都賣這么火。如果說一個企業(yè)一個產(chǎn)品目前都非常好的話，誰能準確說出哪一個因素起了主導作用。就象一個車輪有很多根輻條，誰能說出究竟是哪一根輻條在支撐車輪呢？那廣告究竟在營銷中扮演什么角色，根據(jù)我們的多年經(jīng)驗如下：

推廣新品上市（告知產(chǎn)品的功能用途傳達消費者利益點）針對競爭對手宣傳獨特賣點

增加銷售，配合活動搞促銷（贊助、贈送、打折）

打形象提高知名度鞏固已有消費群

做品牌

2、對廣告認識不夠：有一些企業(yè)主自認為很了解廣告，其實一知半解。沒有目的，沒有計劃，隨意性大，認為在市區(qū)做了兩個戶外或在X臺播出了3個月30秒或做做包裝或做5千張海報，就認為是在做廣告。好了便高興，不行就說廣告沒用。其不知廣告是銷售的一部分，它不能脫離銷售計劃，如：銷售區(qū)域，目標市場，競爭對手，產(chǎn)品生命周期，應傳達什么訊息，達到什么效果等。

3、無所適從：經(jīng)常聽到廣告主說，你看人家可樂、耐克等廣告多好?？傻搅俗约鹤隽?，這也不行，那樣也不要。反復強調，我們面向農(nóng)村市場，太洋氣他們不懂，俗點吧，字大點，要突出產(chǎn)品等等。昨天還大談創(chuàng)新的老板們這時卻變的小里小氣，縮手縮腳。如果說一個成功的廣告取決于我們的營銷計劃，而營銷計劃取決于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。而領導者又決定了一個企業(yè)的方向和成長，所以我們常說一個成功廣告的背后一定有一個勇敢的客戶。

我想企業(yè)對一個新的理論，新的觀念，既應該開放接受，又要理性判斷分析，不應該象一個追星族一樣，湊熱鬧。今天大家搞CI，我也要搞，明天大家抓渠道建設，我也緊緊跟上。不是說這樣不對，而是說，一個企業(yè)應該有屬于自己的發(fā)展計劃，不能盲目跟風，多做實事，做對事，才能有一個持久的發(fā)展。采購、生產(chǎn)、銷售、管理等，對于企業(yè)來說，哪個環(huán)節(jié)跟不上都不行，就象一個人，身體是一個系統(tǒng)，每一部分都很重要，缺一不可。道理其實很簡單。

對于一個成功的廣告而言，除了要有一個好的策略還有好的執(zhí)行，誰做廣告，為什么做廣告，做什么廣告，對誰做廣告，什么時候做，在哪里做，做幾次，達到什么效果......正是這些基本的概念決定了一個廣告的成敗。

第五篇：軟文在微信營銷中的作用

軟文在微信營銷中的作用

今天武漢同享廣告周經(jīng)理與您一同探討微信軟文的推廣。何為軟文？何為微信營銷軟文推廣？

顧名思義，軟文是相對于硬性廣告而言，有企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員拉負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，它將宣傳內容與文章內容完美的結合在一起，讓用戶在閱讀文章的時候能夠了解策劃人索要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他所需要的內容，也了解了宣傳的內容。

最常用的微信軟文推廣方式是將公眾賬號當做案例來寫，但是這樣容易導致一些問題，即受眾無法確定，可能無法鎖定目標用戶，也可能受眾是專業(yè)研究人員，當然，也可能是同行的競爭對手。

因此，軟文的推廣寫作不應局限于案例寫作。描寫目標客戶同樣是一個不錯的選擇。描寫目標客戶，能夠最大程度的吸引目標客戶，此時，只要在這樣的文章中適當?shù)奶砑有枰磉_的東西，例如微信公眾賬號等，將會收到不錯的效果。

此外，選擇合適的發(fā)布平臺也相當重要。微信軟文的推廣并非僅僅局限在微信平臺上，將軟文在適當?shù)钠脚_上才能物盡其效。例如服裝行業(yè)將軟文發(fā)布在時尚雜志上或者以女性群體為主的媒體上。

軟文的推廣不是一蹴而就的，沒有金剛鉆不攬瓷器活，一篇好的軟文不見得能夠收到好的效果，但一篇稀爛的文章可以造成巨大的損失。在選擇合適的發(fā)布平臺之后，合理安排寫作內容，請專業(yè)的軟文寫作人士進行寫作，才能最大程度的收到效果。