第一篇：幽默在廣告中的作用

幽默在廣告中的作用

2011級心理（咨詢）李丹20111801040035

【摘要】：輕松愉悅是現(xiàn)代人認(rèn)知信息的共同需求,幽默廣告能以獨特的表現(xiàn)形式吸引受眾的注意力,降低受眾對廣告的逆反心理,促進(jìn)人們對廣告、產(chǎn)品和品牌形成良好的態(tài)度,從而充分發(fā)揮廣告的效力,實現(xiàn)“曲徑通幽”的促銷目的。本文將就幽默在廣告中所表現(xiàn)出來的作用進(jìn)行解析，進(jìn)一步說明幽默在廣告中不可替代的作用。

【關(guān)鍵字】：幽默 廣告 訴求

幽默是一種具有諷刺性或趣味性的藝術(shù),是人們喜聞樂見的一種藝術(shù)形式。幽默是廣告中常見的一種訴求手法,廣告的設(shè)計制作者將這種形式運用到廣告的宣傳中去,無疑會獲得很好的促銷效果。幽默表現(xiàn)手法用得好,可以充分發(fā)揮廣告的效力,增加受眾對廣告的注意力,降低受眾的認(rèn)知防御,提高受眾的廣告接觸率,從而可對其產(chǎn)品引發(fā)出愉悅的、易于記憶的聯(lián)想,促進(jìn)人們對廣告、產(chǎn)品和品牌形成良好的態(tài)度。幽默廣告在國際廣告設(shè)計中非常普遍,許多商業(yè)品牌廣告的成功在很大程度上得益于幽默藝術(shù)的感染力。

莎士比亞說：“幽默和風(fēng)趣是智慧的閃現(xiàn)?！睆V告大師波迪斯認(rèn)為：“巧妙地運用幽默，就沒有賣不出去的東西?！爆F(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為，幽默是對人們心理的一種特殊適應(yīng)，是對心理理性的一種特殊反叛，它是以突破心理定勢為基礎(chǔ)的。幽默廣告，可以有效地緩解受眾精神上的壓抑情緒，排除受眾對廣告所持有的逆反心理定勢，使人們在一種輕松、快樂、諧趣的氛圍中自然而然地接受廣告?zhèn)鬟f的商業(yè)信息，完成對商品的注意、記憶、選擇和決策的過程。

一、幽默廣告的價值與作用

幽默廣告具有生動有趣的特質(zhì),容易留給受眾深刻印象及愉悅享受,因此,幽默廣告對廣告主和廣告受眾都具有極大的影響力和吸引力,它特殊的價值和功能有以下幾點:(一)幽默廣告的戲劇性趣味性能有效地吸引人們的注意力,將嚴(yán)肅的推銷目的包容在輕松詼諧的喜劇氣氛中,引導(dǎo)人們觀看廣告,喚起消費大眾的熱情,創(chuàng)造出一種興奮愉快心境,造成一種自然的傳播默契,并在默契中引導(dǎo)人們接受廣告主張。在廣告已達(dá)無限多的時代,人們對廣告的感覺幾乎呈麻木狀態(tài),單調(diào)的廣告已經(jīng)很難再引起注意,增添趣味性成了當(dāng)務(wù)之急,幽 默無疑是一劑良方。

(二)幽默廣告能夠生動風(fēng)趣地表達(dá)廣告主題,所以它可以有效地縮短與消費者的距離,消除消費者的戒備心理,有效地傳達(dá)廣告信息,提高人們對廣告的記憶度。因為幽默廣告能給人一種輕松、快意、歡喜、滿足的心理體會,這些都有助于消費者接受廣告信息并接受廣告。從審美的角度來看,大多數(shù)廣告僅僅是單純的信息,既無出色的形式也沒有豐富的內(nèi)涵,無“美”可談,沒有特定信息需要的消費者自然不會顧及這樣的廣告,但是幽默廣告則在發(fā)布信息的同時提供了附加服務(wù)——給予消費者愉悅滿足的審美感受,得到這種附加服務(wù)的消費者自然不會再對廣告及其產(chǎn)品冷若冰霜,而是自然而然地產(chǎn)生好感。

(三)幽默廣告具有良好的勸說與敦促功能,它能加強(qiáng)廣告的說服力。由于隱藏了廣告招人反感的直接功利印象,克服了消費者對廣告的懷疑與抗拒心理,使消費者在輕松愉快的氣氛中不知不覺地接受廣告意見,按廣告的勸說義無反顧地掏腰包。從心理學(xué)的角度來看,人們要注意到一則廣告并記住它和接受它的勸說,是要付出意志和努力的。除此以外,還有廣告最本質(zhì)的特點——追求經(jīng)濟(jì)利益讓人們心生厭惡,出于一種保護(hù)“錢袋”和“自由”的心理,自覺不自覺地排斥廣告的影響。而幽默廣告正是一枚“糖衣炮彈”,它使得消費者沉浸在愉悅感情中來不及剝開它的“糖衣”發(fā)現(xiàn)它的“本質(zhì)”的時候,就已經(jīng)被它潛移默化了。

(四)幽默廣告獨特的個性與娛樂價值能夠帶給人們特殊的美的享受。它可以再現(xiàn)喜劇特征,把需要肯定的事物無限的延伸到漫長的程度,造成一種充滿情趣、引人發(fā)笑而又耐人尋味的幽默境地,以別具一格的方式,發(fā)揮藝術(shù)感染力的作用。幽默廣告的這一功能使得廣告人跳出一味地服務(wù)于廣告主的圈子,而去挖空心思考慮如何為消費者提供更完美的服務(wù),使消費者在獲得產(chǎn)品信息的同時也獲得一份良好的審美體驗。由此,幽默廣告促進(jìn)了廣告與消費者之間的互動作用,減少了因消費者的自動排斥所帶給廣告的阻力,從而為廣告增添了一份審美上的社會價值。

二、幽默廣告的傳播效應(yīng)

幽默廣告是廣告設(shè)計師運用幽默手法及特殊的情景創(chuàng)造出來的廣告作品，它可以有效的緩解受眾精神上的壓抑和情緒，排除受眾對廣告所持有的逆反心理，使人們在一種輕松、快樂、諧趣的氛圍中

自然而然的接受廣告?zhèn)鬟f的商業(yè)信息，完成對商品的注意、記憶、選擇和決策的過程。

（一）娛樂性

在當(dāng)今社會高速發(fā)展的今天，廣告正在擺脫傳統(tǒng)單一思維的束縛向多元化的溝通發(fā)展，更加 注重人性化，喚起受眾群體的參與和介入，其新穎而多樣化的表現(xiàn)方法，體現(xiàn)了當(dāng)代設(shè)計求新、求異、求奇的設(shè)計理念，幽默廣告反映出當(dāng)今時代的設(shè)計特征，其最大的特點是休閑性，娛樂性。因為社會的競爭壓力越來越大，人們的壓力可想而知，而幽默就是最好的精神調(diào)節(jié)劑，它可以減少人們的壓抑與憂慮，緩解人們精神上的壓抑情緒，給人一種輕松愉快的感覺。幽默廣告將深層寓意包含在風(fēng)趣、機(jī)智和戲謔中，使人們在輕松愉悅的精神享受中不知不覺地接受對方觀點。

（二）淡化功利性

商品交易的功利性讓消費者容易產(chǎn)生一種抵抗、懷疑的情緒，而幽默從美學(xué)上講，最基本的前提是使心靈擺脫與事物間的功利關(guān)系，盡可能地使心靈處于審美觀照和自由的狀態(tài)。幽默廣告將創(chuàng)意主體的敏銳和巧思通過輕松詼諧的情節(jié)表現(xiàn)出來，使廣告充滿了濃郁的感情色彩和藝術(shù)的美感，從而淡化了廣告的直接功利印象，讓人們在藝術(shù)的感染和享受中潛移默化地接受廣告的信息，達(dá)到自然傳播的默契。

（三）加深受眾印象

消費者購買心理的全過程，是廣告創(chuàng)作的基本原則之一。美國學(xué)者戴維·劉易斯曾用儀器測量過大腦對電視幽默廣告的反映，研究結(jié)果表明，在生理上的大笑或微笑時，壓縮的血管是更多的血液被擠入大腦，是大腦分泌內(nèi)啡太而使受眾產(chǎn)生良好嗜好，心情舒暢，最終讓人們從一個更積極的角度來看待產(chǎn)品，使人們的注意力變得相當(dāng)精確和熱烈。并最先提出AIDMA原則，其含義為：A（Attention）引起注意；I（Interest）產(chǎn)生興趣；D（Desire）培養(yǎng)欲望；M（Memory）形成記憶；A（Action）促成行動。也就是說，在廣告創(chuàng)作中必須有意識地貫徹引人注目的信息，使人產(chǎn)生購買欲望，并形成記憶，最終轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行動的原則，這樣才能創(chuàng)作出最有效的廣告。

（四）提升廣告品位

幽默廣告是智慧的結(jié)晶，它具有的藝術(shù)性、情趣性和思想性體現(xiàn)出事物底蘊的深刻積淀。幽默廣告運用詼諧幽默的語言以及經(jīng)過藝術(shù)處理的富有感染力的形象，創(chuàng)造出某種夸張的、具有戲劇性的故事情節(jié)，使廣告成為一種高品位的藝術(shù)作品，從而能使受眾得到美的享受。同時，幽默廣告還必須服從于整體營銷策略，應(yīng)該為商品樹立積極向上的形象。

三、幽默方式的運用

幽默表現(xiàn)手法有利于達(dá)到較好的宣傳效果,但要注意使用的場合。著名廣告人D·丹尼爾為幽默廣告創(chuàng)作提出了下列四條原則,值得參考。(1)在大多數(shù)情況下,幽默性廣告只適用 于推銷低檔商品;(2)幽默寫法應(yīng)能使老生常談的話題獲得新生,以加強(qiáng)讀者的記憶力;(3)利用幽默的筆法應(yīng)能有效地把一個簡單的內(nèi)容講得生動,便于記憶;(4)幽默創(chuàng)作應(yīng)能突出強(qiáng)調(diào)一個過時做法的愚昧可笑,從而為新產(chǎn)品或新方法掃清思維障礙。

幽默廣告，在提高受眾的注意力和記憶力方面具有獨特的傳播魅力。但是，幽默廣告在訴諸幽默的同時，應(yīng)充分考慮幽默效果與產(chǎn)品或服務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性，充分考慮目標(biāo)受眾的心理，以商品或者服務(wù)為核心展開幽默訴求，做到意味深長、促人思考，而不應(yīng)該走向低級趣味、單純逗笑、矯揉造作、不倫不類，更不應(yīng)追求噱頭，走向庸俗低級。只有把握了幽默廣告的創(chuàng)意策略，才能有效地達(dá)成廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)。

參考文獻(xiàn)

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設(shè)計幽默廣告：

網(wǎng)吧廣告語 ：請系好安全帶，網(wǎng)速實在太快。

第二篇：色彩在廣告中的作用

色彩在廣告作品中的作用

摘 要：廣告是一種大眾傳播方式，廣告中的視覺元素有很多部分，其中能讓消費者感知所傳達(dá)信息的首要設(shè)計元素就是色彩。色彩之于廣告設(shè)計師，猶如翅膀之于天鵝，是必不可少的工具，是決定一件作品精彩、動人與否的重要力量。

關(guān)鍵詞：色彩

廣告

一、引言

今天，我們被廣告所包圍。大量的廣告通過各種媒體，如電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、廣播等向我們展示商品。而在這些廣告中，有些廣告讓人如沐春風(fēng)，有些廣告卻讓人審美疲勞。俗話說“女為樂己者容”，廣告，也需要妝容。一個好的創(chuàng)意是不夠的，還需要好的視覺表現(xiàn)，這樣的廣告才會讓人喜歡，讓人回味，從而產(chǎn)生購買欲望，廣告的目的因此而達(dá)到。

色彩、圖形、文字是廣告的三大語言，而色彩是一個重要元素。就視覺效果而言，色彩先于形狀，當(dāng)人對色彩產(chǎn)生反應(yīng)后，圖形和文字才能進(jìn)入大腦。因此，色彩構(gòu)成了對畫面的最初印象。

二、正文

廣告是一個非常重要的宣傳形式，具備了區(qū)域性的傳遞信息及特殊功能，并且能幫助非特定性目標(biāo)消費者了解商品企業(yè)的名稱、品牌的特色、銷售的重點。廣告設(shè)計要醒目、要刺激，視覺沖擊力要強(qiáng)。強(qiáng)烈的視覺沖擊力是廣告的靈魂。那么怎樣才能醒目視覺沖擊力強(qiáng)？色彩要對比鮮明，而且要簡單明了。它的特點就是讓廣告在瞬間呈現(xiàn)在人的腦海里。并且留有深刻的印象。在廣告的設(shè)計元素中只有色彩才具有“驚鴻一瞥”的感染力。

色彩的表現(xiàn)是無限的，它具備各種存在的意義，同時又潛藏著一種神秘的魅力。自古以來，在宗教、文學(xué)、戲劇、音樂、繪畫、詩歌、建筑等領(lǐng)域表現(xiàn)琳瑯 滿目、美不勝收。那么，色彩對于廣告設(shè)計而言，其重要性是顯而易見的?！吧敝谠O(shè)計師，猶如點睛之筆，是決定一件廣告作品精彩動人與否的重要力量。

色彩在廣告中以其單純和鮮明的對比關(guān)系，或色彩絢麗等格調(diào)創(chuàng)造出不俗的視覺效果，起著感染情緒、增強(qiáng)視覺沖擊力、說服力和感染力的作用。

色彩本身是沒有靈魂的，它只是一種物理現(xiàn)象，但人們卻能感受到色彩的情感，這是因為人們長期生活在一個色彩的世界中，積累著許多視覺經(jīng)驗，一旦知覺經(jīng)驗與外來色彩刺激發(fā)生一定的呼應(yīng)時，就會在人的心理上引出某種情緒。

（一）色彩對人的影響

從色彩本身對人的影響來說，其作用分為兩種：色彩的生理功能和色彩的心理功能。

不同的色彩會對人造成不同的生理反應(yīng)，這一點已被科學(xué)所證實。紅色、橙色和黃色使人聯(lián)想到火和陽光，因而被稱為暖色。而藍(lán)色、綠色、青色等讓人聯(lián)想到天空、大海、青山等，而被稱為冷色。暖色有向外膨脹的感覺，冷色則有向里收縮的趨勢。此外，色彩還會讓人產(chǎn)生強(qiáng)弱、進(jìn)退、輕重等感光刺激。

色彩的心理功能是由于生理功能作用于大腦而形成的，受年齡、性別、民族、環(huán)境諸多因素的影響。色彩對人們的心理影響很大，可以引發(fā)情緒、產(chǎn)生聯(lián)想。一般我們認(rèn)定紅色最紅火、熱烈的特征；黃色會賦予人們喜悅、興奮的感覺；藍(lán)色給人以純樸、安寧和舒適感，便也具有凄涼、冷酷的感覺；綠色象征著和平和安全；白色具有純潔、淡雅的特征；灰色具有平靜、神秘的意境，也是萬能色，可擔(dān)任襯托作用；黑色則體現(xiàn)了凝重與堅實。所以，要想在廣告設(shè)計中設(shè)計出引人注目的藝術(shù)形象和宣傳產(chǎn)品，應(yīng)該考慮色彩的象征性是否與要表達(dá)的寓意相同。

（二）廣告中色彩的作用 1.定位主色調(diào)

色彩可以起到烘托主題和表現(xiàn)主題的作用。充分發(fā)揮色彩的情感聯(lián)想和象征功能，能恰如其分的切合廣告的中心思想。比如說看到紅色很容易讓人想起可口可樂，而藍(lán)色則讓人聯(lián)想到百事可樂。在廣告中，主色調(diào)所占面積大，給人的心理印象和感官刺激就大，其情感聯(lián)想和象征功能就能得到充分的體現(xiàn)。因此，準(zhǔn)確定位主色調(diào)，使之和廣告主題相契合是廣告中色彩的一大作用。

2.增強(qiáng)視覺沖擊力、說服力和感染力

色彩是抓住消費者注意力的關(guān)鍵元素，無論是鮮艷還是暗淡，單一還是復(fù)雜，不管是在生理上還是心理上起作用，色彩都會在某一個方面具備說服力，吸引人們的注意力。例如食品廣告，可以增加色彩的魅力來暗示該食品的美味。麥當(dāng)勞“圣誕快樂”的廣告中，黃燦燦的薯條就讓人垂涎欲滴。

3.強(qiáng)化廣告的宣傳效果

一幅廣告包括很多因素，色彩、文字和語言等等，雖然文字和語言能夠直接地傳達(dá)某些信息，但有時在廣告中僅靠這些很難使宣傳效果達(dá)到及至。假如廣告中只有單調(diào)的文字而沒有使之突出的色彩，那就很難將主題情感表現(xiàn)出來。而色彩卻能生動地表現(xiàn)出廣告的形象、內(nèi)容和質(zhì)感，促使群眾對廣告中所宣傳的內(nèi)容產(chǎn)生信任感和好感。

（三）色彩的運用

色彩能影響人的情緒，廣告作品中的有些色彩會給人以甜、酸、苦、辣的味覺感。對于色彩的恰當(dāng)運用，在廣告設(shè)計中是不可忽視的。要表現(xiàn)出廣告的主題和創(chuàng)意。充分展現(xiàn)色彩的魅力,設(shè)計師首先必須認(rèn)真分析研究色彩的各種因素。由于生活經(jīng)歷、年齡、文化、背景、風(fēng)俗習(xí)慣、生理反應(yīng)有所區(qū)別,人們有一定的主觀性。但對色彩象征性、情感性的表現(xiàn),人們又有著許多共同的感受。在色彩配置和色彩組調(diào)設(shè)計中,設(shè)計師要把握好色彩的冷暖對比、明暗對比、純度對比、面積對比、混合調(diào)和、面積調(diào)和、明度調(diào)和、色相調(diào)和、傾向調(diào)和等等。色彩組調(diào)要保持畫面的均衡呼應(yīng)和色彩的條理性。廣告畫面有明確的主色調(diào),要處理好圖形色和底色的關(guān)系。設(shè)計師要明確色彩定位。廣告定位在突出標(biāo)志時,要考慮企業(yè)的個性特征和企業(yè)的形象色,通過色彩定位來強(qiáng)化公眾對它的辨認(rèn),廣告定位在突出商品時,就要強(qiáng)調(diào)商品形色。當(dāng)然，色彩要根據(jù)廣告對象、傳達(dá)理念、畫面所處環(huán)境等因素來綜合考慮，不能為了視覺上的美感而放棄你所要傳遞的信息。整體的色相，色塊的大小，色彩的強(qiáng)度和明度、對比色的運用，用多少，用在哪個位置，都是要考究的事情。

色彩傳達(dá)的目的在于充分表現(xiàn)繪畫、對象的特征和功能,以適合市場審美,利用色彩設(shè)計的創(chuàng)意造成一種更集中、更強(qiáng)烈、更單純的視覺形象語言,加深公眾對廣告的認(rèn)知程度,以達(dá)到信息傳播的目的。

三、總結(jié)

空前發(fā)展的今天，人們的審美能力越來越高，對廣告的需求也越高。一個優(yōu)秀的設(shè)計師必須對廣告的各個方面有所了解。色彩是廣告設(shè)計中一個元素，其地位已與人們的心理、生理密切相關(guān)，同時色彩的影響力也直接關(guān)系到廣告能否吸引消費者的注意力，是否能讓人產(chǎn)生購物欲望。因此，我們必須對色彩的專業(yè)知識掌握透徹，在理解了色彩的的影響力的基礎(chǔ)上，合理運用，使廣告更為賞心悅目，更加吸引人。

[參考文獻(xiàn)] [1]樊佩奕.淺談色彩在廣告設(shè)計中的重要作用[J].媒體，2010 [2]李克.廣告設(shè)計的風(fēng)格與演變[M].山東：山東美術(shù)出版社，2002 [3]張紹君.淺析色彩在廣告中的應(yīng)用[M].美術(shù)大觀，2008 [4]藺奔奔，梁 軍.色彩在平面廣告中的運用[A].時代報告，2011

第三篇：廣告在品牌塑造中作用

廣告在品牌塑造中有四大基礎(chǔ)功能：品牌忠誠度、品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌聯(lián)想。品牌的發(fā)展過程一般經(jīng)過三個發(fā)展時期：品牌導(dǎo)入期、品牌成長期、品牌成熟期。廣告在品牌形成、成長、成熟不同時期的作用各不相同，廣告也應(yīng)有不同的側(cè)重點。

品牌作為一個標(biāo)志，人們消費的不僅僅是它的功能，更是它長期以來被建構(gòu)出來的意義和文化，廣告在這個過程中無疑起到了至關(guān)重要的引導(dǎo)作用。

下面以清揚為例來訴說品牌導(dǎo)入期、成長期、成熟期為例來說明廣告在品牌塑造中的影響。

一、品牌導(dǎo)入期

品牌導(dǎo)入期的廣告訴求主要應(yīng)以介紹產(chǎn)品的功能為主，加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)的詳細(xì)報道，在這個階段要介紹產(chǎn)品給消費者所能帶來的利益。

作為聯(lián)合利華旗下的品牌清揚想要在中國打開市場必須面對其主要競爭對手海飛絲的抗衡，所以清揚一開始就強(qiáng)調(diào)全新的產(chǎn)品并區(qū)分男女的差異化。在品牌的導(dǎo)入期廣告主要以小S為代言人，以深色為主要色調(diào)并宣稱在去屑領(lǐng)域的新革命，從其廣告表現(xiàn)上來看無疑是對去屑領(lǐng)導(dǎo)者海飛絲的宣戰(zhàn)并一再的告訴消費者新的去屑時代的到臨，而清揚正是新時代的產(chǎn)物。這樣做是為了讓清揚很好的深入到消費者的心智，廣告是導(dǎo)入期為品牌搶占消費者心智資源的重要手段。

二、品牌成長期

這個階段是品牌培育最重要的時期，這階段廣告應(yīng)集中表現(xiàn)品牌特色，傳達(dá)品牌在性能、價位、內(nèi)涵等方面與同類產(chǎn)品的不同，在消費者心中形成與眾不同的品牌形象。這一階段重要的也是提高品牌知名度，廣告依靠大眾傳媒的力量，可以有效的到達(dá)廣大受眾。做為去屑的新產(chǎn)品清揚已經(jīng)具備了導(dǎo)入期成功的搶占細(xì)分市場的資源，接下來主要的就是如何提高品牌的知名度和品牌內(nèi)涵更為主要。清揚很好的把握住了時代賦予媒體的關(guān)鍵，其選擇植入式的廣告開始進(jìn)行成長期的內(nèi)涵訴說和知名度的提高。首先選擇在電視劇《丑女無敵》中的植入，這讓得清揚更好的宣傳了其品牌。直接清揚聯(lián)合搜狐開始《無懈可擊》的系列式廣告并借助網(wǎng)絡(luò)這個新型的媒體進(jìn)行不斷的宣傳，這樣清揚通過網(wǎng)絡(luò)我媒體很好的壟斷了一部分消費者，給自己賦予了男士專業(yè)去屑的功效標(biāo)簽使得消費者想起男士去屑產(chǎn)品首選的就是清揚。

三、品牌成熟期

成熟期品牌這一階段主要采取有效的維護(hù)措施，保持優(yōu)勢地位。這一時期廣告要重點宣傳企業(yè)文化建設(shè)方面的重大成果，使品牌成為企業(yè)良好品質(zhì)形象的代表和象征，從而形成品牌個性，在與消費者的溝通交流中，從標(biāo)志到形象再到個性，個性是追求的最高層面。品牌個性更能強(qiáng)化品牌的差異化，從而塑造品牌長期的消費者忠誠度，深化品質(zhì)認(rèn)知度。清揚為了鞏固在消費者對于品牌的忠誠度先后開展廣告法國最新科技，最新研究成果。這個階段不斷強(qiáng)化自己產(chǎn)品的創(chuàng)新品牌的可靠。全新清揚系列孕育而出原清揚的全面升級系列。新添加了劃時代的高科技配方能深入滲透頭皮直達(dá)3層，解決頭部皮膚不健康的問題，從根源做起，更有效抑制頭屑產(chǎn)生并預(yù)防再生。

最后，要求產(chǎn)品的擁有者有全面的品牌意識。品牌塑造是一項長期艱苦的系統(tǒng)工程，需要企業(yè)有一整套計劃、行動綱領(lǐng)和前后一貫、堅持不懈地努力奮斗。它不僅是一個經(jīng)濟(jì)問題，更是一個文化與人文問題，營銷的環(huán)境很重要，企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)與外部環(huán)境的溝通上都必須創(chuàng)造出一個適于品牌發(fā)展和形象塑造的品牌文化圈。只重視廣告，而不重視其它方面的品牌科學(xué)管理，是行不通的。創(chuàng)造品牌、發(fā)展品牌、保護(hù)品牌。品牌一旦深入消費者的心中，就會成為企業(yè)取之不竭、用之不盡的寶庫。為企業(yè)帶來無限的收益。

第四篇：營銷策略在廣告中的作用

廣告在營銷策略中的作用

1.市場營銷是廣告、促銷和宣傳推廣

本世紀(jì)50年代末期，市場營銷不是以“市場營銷觀念”而是以“廣告和促銷觀念”進(jìn)入多數(shù)意識到市場營銷重要性的企業(yè)的。他們致力于比對手進(jìn)行更多鐵廣告和促銷活動，在廣告中給予消費者更吸引力的承諾?？梢哉f，由于在產(chǎn)品觀念、營銷渠道、定價等方面還缺乏經(jīng)驗，企業(yè)的營銷在很大程度上依賴廣告。

2.市場營銷是微笑和友好的氣氛

依賴廣告的營銷者很快發(fā)現(xiàn)競爭對手也采取了同樣的策略，使他們的促銷和廣告效果顯然不如以往那么明顯，因此他們積極尋求更能夠吸引和保持顧客的方法，發(fā)現(xiàn)了給顧客以微笑和營造彼此之間的友好氣氛的重要性。

3.市場營銷是革新

在進(jìn)行廣告、改進(jìn)服務(wù)的同時，一些企業(yè)意識到不同消費者有不同的需求，他們應(yīng)該生產(chǎn)不同的產(chǎn)品、提供不同的服務(wù)來滿足這些需求，因此他們開始根據(jù)顧客的需要改進(jìn)產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的品種，為顧客提供更多的選擇。成功的革新者很快獲得了成效，但是也出現(xiàn)了很多的跟蹤者。

4.市場營銷是市場定位

當(dāng)多數(shù)的企業(yè)都開始注重廣告、促銷、推廣、與顧客的溝通、根據(jù)需要革新產(chǎn)品時，企業(yè)就面臨了另外一種困難：他們和競爭對手非常相似，看起來沒有任何特別之處。因此，他們開始注重發(fā)現(xiàn)和宣傳本企業(yè)與其他企業(yè)的不同，于是出現(xiàn)了市場定位的思想。

5.市場營銷是營銷分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制

隨著市場營銷觀念的進(jìn)步，企業(yè)開始接觸到了市場營銷觀念的精粹——市場營銷是分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制。分析是為了更好地了解市場和消費者的需求，規(guī)劃是為了找到更好地滿足這種需求的策略組合，執(zhí)行是實際實施市場營銷的一個系統(tǒng)過程，控制則是為了保證市場營銷獲得預(yù)期的理想效果。

營銷1031班鐘宇

第五篇：品牌形象在廣告策劃中的作用

品牌形象在廣告策劃中的作用

品牌形象主要作用是廣告宣傳。廣告除了促進(jìn)銷售的作用，更是在為積累品牌資產(chǎn)投資。品牌價值作為一種無形資產(chǎn)，來源于品牌聯(lián)想及專利、商標(biāo)等獨有資產(chǎn)。品牌價值是以消費者心目中的品牌形象為基礎(chǔ)的，企業(yè)為了塑造品牌形象所推出的代言人一般是社會名人，他們或許是演藝明星，或許是體育明星，總之知名度很高，并有不同程度的美譽(yù)度。由這些名人來介紹品牌，就能夠吸引公眾的注意力，使消費者意識到這些品牌的存在，有利于擴(kuò)大品牌知名度。同時，公眾對廣告中名人的好感會轉(zhuǎn)移到他們對廣告和品牌的態(tài)度上來，使原來中性的品牌態(tài)度向積極的方向轉(zhuǎn)化，從而形成積極的品牌聯(lián)想。社會名人作為代言人常常會在無形之中提高消費者對品牌的質(zhì)量知覺，從而提升了品牌形象。

廣告的反復(fù)渲染、反復(fù)刺激，也會擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃小V告能促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展。一旦新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn)，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過廣告，直接與廣大的消費者見面，能使新產(chǎn)品、新技術(shù)迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，獲得成功。廣告重點在推介品牌和商標(biāo)上，突出相對優(yōu)點以刺激顧客選擇性需求，產(chǎn)生偏愛；衰退期，多采用提醒式廣告，這可適合一部分人的習(xí)慣，維持一定的銷售量，防止產(chǎn)品過早地被淘汰。這時廣告的重點在于宣傳企業(yè)的形象，商品的歷史悠久，質(zhì)量的可靠等。另外廣告是以說服的方式來吸引消費者的購買，為了達(dá)到說服的目的，一是求助于感情因素，即利用那些能把人們的認(rèn)識轉(zhuǎn)化為購買行為的各種刺激因素，作為一種手段來表現(xiàn)廣告內(nèi)容；二是借助于理性因素，即通過說明產(chǎn)品質(zhì)量、性能等各種資料，使人們通過推理，信服廣告而產(chǎn)生購買行為。廣告是品牌形象樹立和促進(jìn)產(chǎn)品銷售的重要載體，任何一家公司都會關(guān)注廣告?zhèn)鞑?，以及或多或少的進(jìn)行廣告投放。

因為品牌形象包含多方面的內(nèi)容，所以采用品牌形象策略就必須以對商品和企業(yè)形象的分析為基礎(chǔ)，并且品牌形象的延伸和推廣也須與企業(yè)形象相符，只有這樣，品牌形象才能包含許諾，體現(xiàn)威望，產(chǎn)生信賴，實現(xiàn)特定的廣告目的。廣告就是把品牌定位在未來潛在顧客心中，或者說是用廣告為品牌找出一個位置。把品牌給限定與某一位置上，因而十分鮮明地與其他的品牌區(qū)別開來，從而，也促使消費者對該品牌留下了深刻的印象。

總之,廣告通過塑造品牌形象，借助品牌以加強(qiáng)廣告的競爭力與促銷力，擊敗競爭對手，贏得消費者。將品牌信息傳遞給受眾，達(dá)到提高品牌知名度的目的；在廣告過程中，與品牌所轄產(chǎn)品及服務(wù)形成良性互動，建立品牌美譽(yù)度；增強(qiáng)品牌活力，通過持續(xù)有效的廣告，保證品牌在市場上的“曝光率”，從而讓大眾感受到品牌的活力，并增強(qiáng)人們對品牌的信任。

廣告對品牌起拉動推廣作用,消費者對品牌就起促進(jìn)銷售的作用,廣告不是萬能的，但沒有廣告是萬萬不能的。因為一個鮮為人知的產(chǎn)品品牌是很難成為消費者購買對象的。