第一篇：Za TURE WHITE系列廣告策劃案111

Za TURE WHITE系列廣告策劃案

一:前言

二.廣告商品

三.廣告目的四.廣告期間

五.廣告區(qū)域

六.廣告對象

七.策劃構(gòu)思

八.廣告策略

九.廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

十．問卷市場調(diào)查

第二篇：廣告策劃案

I DO

廣告創(chuàng)意課 品牌廣告策劃案叢曉黎 080733044 2011年10月10日

I DO品牌的分析介紹定位

作為婚戒品牌的領(lǐng)導(dǎo)者——I DO婚戒，以超越極致之美的設(shè)計以及毫不妥協(xié)的品質(zhì)，成為全球眾多情侶的幸福標(biāo)志，更成為神圣婚約及人生美好時刻的見證。I Do婚戒品牌將自身定位為全球婚戒典范，自2006年來，以無可挑剔的產(chǎn)品品質(zhì)、近似苛求的工藝作為自我要求，正以引導(dǎo)珠寶潮流的設(shè)計，向世界呈現(xiàn)最美麗的婚戒飾品。不同于市場上的其他鉆戒品牌，I Do婚戒不僅僅是鉑金和鉆石，它還是同生命一樣長久的承諾，是表達(dá)極致之愛的最佳信物。從名稱到內(nèi)涵，I Do婚戒無不訴說著這世間最為美好的情感。

I DO的出發(fā)點(diǎn)

目前，I Do已覆蓋中國所有一線城市，成為都市白領(lǐng)階層結(jié)婚鉆戒的首選，其時尚的設(shè)計及定位也成為眾多明星追捧的對象。同時，I Do品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛，引領(lǐng)潮流，迅速樹立起在中國鉆石行業(yè)的領(lǐng)航地位。在I Do誕生的那天，便不僅僅停留在感官、產(chǎn)品與服務(wù)的初級階段，要體現(xiàn)對消費(fèi)思維、情感與價值的體驗關(guān)注。無疑，ＩＤo一誕生就已被當(dāng)作“體驗式營銷”的載體。I Do的品牌內(nèi)涵——誓言的力量。

I DO廣告文案

風(fēng)和日麗的艷陽天，一輛輛系著絲帶和鮮花的婚車駛?cè)虢烫?。一對新人在眾人的祝福下緩緩的邁入殿堂，站在神父的面前。他們說著誓詞，當(dāng)新娘說到I DO的時候，這時，臺下的朋友們一起大喊：I DO, I DO??新郎突然拿出了戒指盒，上面寫著：I DO，打開后，很漂亮的鉆戒，新郎親吻新娘，說：I DO。于是兩個人幸福的親吻在一起，出現(xiàn)I DO的品牌標(biāo)志，結(jié)束。

I DO廣告分鏡頭

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.廣編三班叢曉黎080733044 一輛輛婚車駛?cè)虢烫谩Ｈ?婚車駛?cè)虢烫玫母?。全?新郎抱起新娘，走向殿堂。跟拍，全景。一對新人的背影。全景。新郎和新娘站在神父面前，近景。神父的特寫。神父問，你愿意嗎。近景 新娘微笑著說，I DO，近景 臺下的朋友們一起大喊 I DO，全景，推鏡頭。新郎拿出了婚戒，特寫拿婚戒的手。特寫I DO的盒子和婚戒。新郎拿起新娘的手為她戴上I DO婚戒，特寫。新郎親吻新娘的手，兩個人幸福擁吻。近景。I DO的品牌標(biāo)志特寫。

第三篇：農(nóng)夫山泉東方樹葉系列飲料廣告策劃案

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

目錄

一、市場分析1、2、3、4、5、營銷環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 產(chǎn)品分析

企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 企業(yè)和競爭對手的廣告分析

二、廣告實施計劃1、2、3、4、5、6、7、廣告目標(biāo) 廣告持續(xù)時間 廣告的訴求對象 廣告的訴求重點(diǎn) 廣告活動的表現(xiàn) 廣告媒體計劃 廣告費(fèi)用預(yù)算

三、廣告效果預(yù)測和監(jiān)控1、2、廣告效果預(yù)測 廣告媒介監(jiān)控

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

前言

茶飲料行業(yè)近年來市場迅速增長，許多大型食品/飲料企業(yè)摩拳擦掌地進(jìn)入或者準(zhǔn)備進(jìn)入茶飲料市場。2010年為止，生產(chǎn)茶飲料并在我國銷售的企業(yè)已經(jīng)近萬家，有近50個產(chǎn)品種類，市場品牌達(dá)到100多個。目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化較為明顯，茶飲料康師傅一家的份額就已近50%，加上統(tǒng)一，兩者合計占領(lǐng)份額在一、二線城市接近80%，這對農(nóng)夫山泉推出的東方樹葉茶飲料是一個很嚴(yán)峻的考驗，東方樹葉能否在茶飲料市場上占據(jù)份額，廣告推廣效果起了很大作用，所以實施好廣告策略，有助于塑造農(nóng)夫山泉茶飲料的品牌形象和提高東方樹葉在消費(fèi)者心中的地位，推動?xùn)|方樹葉產(chǎn)品的銷售。

一、市場分析

1、營銷環(huán)境分析

（一）政治環(huán)境

改革開放以來中國堅持貫徹發(fā)展中國特色社會主義，深化改革、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，取得了良好的效果。政府宏觀調(diào)控的水平不斷提高，已經(jīng)具備了較強(qiáng)的引導(dǎo)、調(diào)節(jié)和抵御風(fēng)險的能力。國家在經(jīng)濟(jì)、政治、文化等各個方面的穩(wěn)步發(fā)展，創(chuàng)造了一個相對穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在國際恐怖主義盛行、國際局勢動蕩、金融危機(jī)肆虐的情況下，國內(nèi)穩(wěn)定

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉的政治環(huán)境為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

盡管全球金融危機(jī)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)萎靡、失業(yè)率激增，但是隨著國家一系列刺激經(jīng)濟(jì)、拉動內(nèi)需政策的出臺，中國經(jīng)濟(jì)正在迅速復(fù)蘇，對于企業(yè)來說，即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。國內(nèi)的企業(yè)期待能在新一輪的競爭中取得好成績，外資企業(yè)希望在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展擺脫目前的困境，這勢必引起更大的競爭，農(nóng)夫山泉應(yīng)該根據(jù)自身實力以及政策的變化做出合理的決策，鞏固市場份額，在保住市場地位的情況下積極尋找新的增長點(diǎn)，獲得更大的成功。

（三）技術(shù)環(huán)境

近年來，我國飲料包轉(zhuǎn)工業(yè)技術(shù)裝備水平有了質(zhì)的飛躍。國內(nèi)已引進(jìn)國際九十年代先進(jìn)的兩片式易拉罐生產(chǎn)線、灌裝線；PET瓶、利樂包、康美寶等一次性暖包轉(zhuǎn)生產(chǎn)線；各種規(guī)格、型號的玻璃瓶。聚酯瓶灌裝線；濃縮果汁、純凈水生產(chǎn)線；高壓殺菌設(shè)備以及其他各種飲料生產(chǎn)設(shè)備。飲料機(jī)械制造國產(chǎn)化步伐大大加快，易拉罐、塑料瓶、復(fù)合軟包裝材料的選擇均已基本立足于國內(nèi)，飲料包裝生產(chǎn)的快速發(fā)展正在不斷滿足日益增長的市場需求。

（四）社會文化環(huán)境

改革開放以來，人們的收入水平不斷提高，觀念也越來越開放，尤其反映在人們越來越關(guān)注生活質(zhì)量和營養(yǎng)健康問題。對于飲料的需

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

求也就越來越高了，纖體、瘦身、養(yǎng)胃、提神等等。另外，消費(fèi)者對產(chǎn)品的外包裝、品牌文化等都提出了更高的要求?？梢哉f現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅是購買一件商品了，他們對消費(fèi)者的理解越來越深，對于一件產(chǎn)品也開始從功能、質(zhì)量、文化方面去綜合考慮。所以對于東方樹葉來說，更重要的是塑造企業(yè)形象、營造企業(yè)文化，最高的目標(biāo)是做到改變消費(fèi)者的生活方式，就像雀巢那樣，講咖啡真正融入到一部分人的生活中去。

（五）自然環(huán)境

華南地區(qū)教育、研發(fā)機(jī)構(gòu)眾多，能獲得豐富的技術(shù)和人力資源。金融業(yè)發(fā)達(dá)，有利于獲得較多的資本資源。另外，華南地區(qū)的開放程度高，能夠加強(qiáng)國內(nèi)外的交流，及時獲得各種信息。

SWOT分析：

優(yōu)勢分析

（1）資源豐富。得天獨(dú)厚的水源，農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭自來水的策略，尋找和占據(jù)的都是深林密的國家級珍貴水源；

（2）企業(yè)聲譽(yù)好。農(nóng)夫山泉以其規(guī)范的市場運(yùn)作作為企業(yè)在市場上建立了高品質(zhì)、重質(zhì)量的良好市場聲譽(yù)，并擁有一定的規(guī)模忠實的品牌消費(fèi)群體，并且熱心于社會公益、體育、航天事業(yè)，具有良好的社會形象，消費(fèi)者對公司品牌有較高的美譽(yù)度和忠誠度；

（3）穩(wěn)固的銷售渠道。農(nóng)夫山泉擁有完善的銷售通路系統(tǒng)，在市地級城市市場有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)；

（4）技術(shù)先進(jìn)。農(nóng)夫山泉企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)技術(shù)和工藝水平

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

高，產(chǎn)品品種多，質(zhì)量高且穩(wěn)定。

劣勢分析

（1）茶飲料行業(yè)同質(zhì)化程度高，競爭白熱化；

（2）東方樹葉的知名度還不高，在消費(fèi)者上還沒有形成消費(fèi)習(xí)慣；（3）農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷商過多、終端價格體系混亂、促銷費(fèi)用不能兌現(xiàn)等；

（4）消費(fèi)者口味的變化明顯加快，增加農(nóng)夫山泉企業(yè)新產(chǎn)品銷售的風(fēng)險。

機(jī)會分析

（1）隨著人們生活水平的提高，上班族和大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的消費(fèi)能力也提高，對飲料的飲用也更為關(guān)注；

（2）政府對于公眾健康的關(guān)注，加大對飲料的管理，宣傳以健康天然對人體有幫助，讓人們關(guān)注東方樹葉的營銷 威脅分析

（1）出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手；（2）替代品搶占公司銷售額；（3）主要產(chǎn)品市場增長率下降；（4）匯率和外貿(mào)政策的不利變動；

（5）人口特征、社會消費(fèi)方式的不利變動。

2、消費(fèi)者分析

中國茶飲料在 1993 年開始起步，至 2001 年開始進(jìn)入快速發(fā)展期?，F(xiàn)今代表綠色健康的茶飲料已經(jīng)成為飲料市場的一支新生主力軍，正在受到越來越多人的追捧。從浩頓英菲品牌地圖 2010 即茶飲料市場消費(fèi)者報告中可以看出：

（1）飲用茶飲料頻率和滲透率。全國范圍內(nèi)在一周內(nèi)飲用茶飲料的農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

頻率達(dá)到79%，而受訪者中僅4%的人選擇半個月以上飲用茶飲料，從購買頻率來看，廣州擁有66%的滲透率，其他華南部地區(qū)的滲透率也達(dá)到57%，可見目前即飲茶市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，茶飲料產(chǎn)品已經(jīng)廣為人們所接受；

（2）消費(fèi)者購買場所。89% 的受訪者通過超市購買即飲茶，其次也有65%的受訪者會選擇大賣場以及便利店購買即飲茶。因為超市在全國的普及率要略高于大賣場以便利店，方便人們進(jìn)行選購，二來超市以及大賣場的選擇范圍廣；

（3）消費(fèi)群體。其中女性占51%，男性占49%，主要以15-34歲消費(fèi)群構(gòu)成茶飲料消費(fèi)群的主題，特別是15-24歲年輕消費(fèi)者對茶飲料的接受程度最快，是茶飲料消費(fèi)的最主要群體這一年齡階段為主。（4）農(nóng)夫山泉東方樹葉茶飲料零卡路里這一特點(diǎn)，面向大學(xué)生、上班族將是一個龐大的市場，尤其在華南地區(qū)，因為華南地區(qū)有喝茶的傳統(tǒng)習(xí)慣，而且東方樹葉是零卡路里，年輕人接受茶飲料的程度較快，所以華南地區(qū)茶葉市場將會占據(jù)一定份額。

3、產(chǎn)品分析

東方樹葉是農(nóng)夫山泉公司最新出品的一款茶飲料，主要用農(nóng)夫山泉泡制，成分有綠茶（烏龍茶、茉莉花茶、紅茶）、食用香精、食品添加劑，主打0卡路里。其包裝主要由Pearlfisher(英國設(shè)計公司)設(shè)計了包裝形象，結(jié)構(gòu)、瓶形以及圖案設(shè)計相對于市場上其他的茶飲料

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

來講都比較特別，吸塑包裝使得瓶子顯得非常透明，象征著產(chǎn)品的高質(zhì)量，瓶貼上的文字和圖案則融合了中西方最優(yōu)秀的樣式。東方樹葉有4種口味，分別是烏龍茶、茉莉花茶、紅茶、綠茶，規(guī)格為480ml。

4、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

(一)康師傅系列茶飲料

康師傅飲品控股有限公司是國內(nèi)首先推出調(diào)和茶飲料這一全新概念的公司，康師傅冰紅茶于1997年6月推出，在茶的基礎(chǔ)上加入檸檬口味，在推出不到一年的時間便占領(lǐng)了我國茶飲料市場的第一位置。隨著人們對自然和健康生活的進(jìn)一步追求，康師傅再推出綠茶以“自然最健康，綠色好心情”為訴求點(diǎn)又將我過飲料市場引入到純茶飲料的時代。2005年，康師傅的茉莉清茶上市，并以其獨(dú)特的清香淡雅、自然芳香的特性成為花茶飲料市場的標(biāo)桿企業(yè)。在隨后繼續(xù)推出冰綠茶、烏龍茶、鐵觀音茶，一舉奪得飲料市場的大部分份額，截止到2010年，康師傅在國內(nèi)整個茶飲料市場的占有率高達(dá)53.3%，穩(wěn)居國內(nèi)茶飲料銷量的第一位置。

（二）統(tǒng)一茶系列茶飲料

統(tǒng)一茶飲料目標(biāo)消費(fèi)群體定位15-23歲的年輕群體，統(tǒng)一企業(yè)把握年輕群體追求個性，表現(xiàn)自我樂于接受新鮮事物這一生活態(tài)度，擺

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

脫常規(guī)推廣模式，推陳出新，吸引市場。統(tǒng)一推出一系列推廣活動，特別是針對高?；顒?，促進(jìn)統(tǒng)一茶飲料的銷售。統(tǒng)一從最初的冰紅茶再到綠茶、冰綠茶、烏龍茶、茉莉花茶等飲料，在茶飲料市場占有一定份額，但是落后于康師傅的茶飲料市場。

（三）哇哈哈系列茶飲料

哇哈哈從2001年介入茶飲料市場之后，重點(diǎn)在生產(chǎn)規(guī)模、品牌宣傳方面加大投入，在很短的時間內(nèi)就與康師傅、統(tǒng)一形成了三足鼎立之勢。

5、企業(yè)和競爭對手的廣告分析

農(nóng)夫山泉廣告策略：

（1）創(chuàng)造顯著的差異性，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告詞不經(jīng)意地提到了產(chǎn)品的口味，也僅僅是“有點(diǎn)甜”，顯得超凡脫俗與眾不同，與其他產(chǎn)品形成了非常明的差別，使自己的產(chǎn)品具有了鮮明的個性，讓電視機(jī)前的消費(fèi)者感到耳目一新，使消費(fèi)者難以忘記

（2）力求簡單，只要一點(diǎn)，容易記憶。農(nóng)夫山泉僅僅用了“有點(diǎn)甜”三個字，記住了“有點(diǎn)甜”就很難忘記“農(nóng)夫山泉”記住了“農(nóng)夫山泉”就很難對農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品不動心。

（3）符合產(chǎn)品特性，突出產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)。“農(nóng)夫山全有點(diǎn)甜“符合產(chǎn)品的特性，突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

（4）建立面縱深，配合烘托了記憶點(diǎn)。娃哈哈茶飲料廣告策略：

（1）較早地使用了央視廣告，央視極高的權(quán)威性、獨(dú)此一家的壟斷性、發(fā)布的統(tǒng)一性決定了其傳播力。娃哈哈的廣告重點(diǎn)集中在央視，高頻率播放，打造全國性品牌，其明星篇井岡山的“我的眼里只有你”及其在20多個城市的“現(xiàn)場促銷”活動取得了一定的轟動效應(yīng)。（2）注重廣告的促銷效果，娃哈哈認(rèn)為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費(fèi)者，能啟動市場。

（3）正確選擇訴求方式，娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”、“中國人自己的可樂”、“亮出你自己”等。以充滿情感的語言作用于消費(fèi)者需求的興奮點(diǎn)，取得良好的促銷效果。

（4）整合性，娃哈哈廣告連續(xù)推進(jìn)，注重節(jié)奏，注重與其它促銷手段的配套。在喜慶期間，哇哈哈大紅禮品袋喜慶包裝的產(chǎn)品進(jìn)入超市堆頭，在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)營造“條幅海洋”、“紅色海洋”，廣告也著意渲染一種喜慶氛圍?！盎槎Y篇”運(yùn)用了很多的鄉(xiāng)土傳統(tǒng)素材，再加上“中國人自己的可樂”的主題訴求，贏得了農(nóng)村市場的優(yōu)勢，尤其是在一些老區(qū)，大有“可樂的名字叫非?！敝畡荨？祹煾挡栾嬃蠌V告策略：

（1）是以健康、理性、時尚的白領(lǐng)形象代言。康師傅抓住細(xì)分市場

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

上白領(lǐng)階層的空白點(diǎn)，以白領(lǐng)階層作為其訴對象，針對群體特征，采用名人效應(yīng)，尋求健康、理性、時尚的白領(lǐng)形象代言人代言各類產(chǎn)品。（2）是出資贊助文藝節(jié)目喝電視劇、廣播的制作等，康師傅集團(tuán)1997年成立了天津泰達(dá)足球俱樂部，不僅僅是一個商業(yè)與體育聯(lián)婚的事件，而且在體育迷中拉到了極高的人氣，使康師傅品牌更加名氣大震了，銷售節(jié)節(jié)攀升。

（3）是使用廣告推銷，如采用喝飲料中大獎的形式進(jìn)行廣告推銷。統(tǒng)一茶飲料廣告策略：

（1）有影響力的活動宣傳，統(tǒng)一企業(yè)通過舉辦大型年輕人熱愛的活動，特別在全國高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，成共促進(jìn)銷售。

（2）選用合適的明星代言，針對不同產(chǎn)品飲料，啟用流行明星代言，尤其針對學(xué)生為主的年輕消費(fèi)群體，啟用了歌壇天后孫燕姿作為統(tǒng)一冰紅茶形象代言人。

二、廣告實施計劃

1、廣告目標(biāo)：

（1）提高商品的知名度和認(rèn)知度。（2）崗消費(fèi)者對品牌的指名購買率。（3）維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場占有率。

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

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（4）加強(qiáng)新產(chǎn)品上市的宣傳，普及新產(chǎn)品知識，介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

（5）勸誘潛在消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品，以提高對產(chǎn)品的認(rèn)知，增強(qiáng)購買信心。

（6）以廣告宣傳擴(kuò)大影響、造就聲勢，鼓舞企業(yè)推銷人員的士氣以提高工作的積極性和創(chuàng)造性。（7）創(chuàng)造市場，挖掘潛在市場目標(biāo)。（8）創(chuàng)造流行，推進(jìn)社會文化潮流的發(fā)展。

（9）強(qiáng)調(diào)農(nóng)夫山泉東方樹葉茶飲料的特點(diǎn)，與其他品牌不同的點(diǎn)。（10）加深消費(fèi)者對東方樹葉茶飲料的了解。

2、廣告時間：2012年1月1日——2012年6月30日

（共6個月）

3、廣告訴求的對象：

（1）、主要訴求對象：15歲至35歲年齡段在校大學(xué)生或者上班族的消費(fèi)者成為茶飲料市場的消費(fèi)主體，消費(fèi)量占整個茶飲料市場的64.3%。我們要通過宣傳使農(nóng)夫山泉飲料能引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動購買力較大規(guī)模的實現(xiàn)。

（2）、需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體：隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對象將會突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會成為茶飲料市場新的消費(fèi)主力。相對于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客。

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

4、廣告的訴求重點(diǎn)：

旨在突出農(nóng)夫山泉公司出品的新產(chǎn)品系列——東方樹葉茶飲料系列，包裝相對現(xiàn)在市面上茶飲料來說有突破性的創(chuàng)新，最主要的是健康天然、高品質(zhì)、不含糖、0卡路里。從包裝和配方兩方面來突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現(xiàn)有茶飲料的與眾不同。

5、廣告活動的表現(xiàn)：

（1）、主題

強(qiáng)調(diào)東方樹葉健康天然、高品質(zhì)、不含糖、0卡路里的品牌形象

（2）、創(chuàng)意

用流行的詞語用作廣告語

6、廣告媒體計劃：

（1）、車身：在華南地區(qū)（廣東省、廣西省、海南?。└鞔蟪鞘械墓卉嚿砩系巧蠌V告，時間是2012年1月1日——2012年6月30日；（2）、地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；（3）、公交站：利用公交站的站牌做廣告；（4）、海報：在一些顯眼的墻體掛海報做廣告；

（5）、生活用品：在一些生活用品上印刷圖片，例如塑料袋，日歷等；（6）、公眾場所：在大型的公眾場所做燈箱廣告，如大型超市外墻。

7、廣告費(fèi)用預(yù)算：

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

以康師傅、統(tǒng)一在華南地區(qū)投放的廣告費(fèi)用為基礎(chǔ)預(yù)算，初步預(yù)算為600萬，費(fèi)用隨投放情況變動而變動。

四、廣告效果預(yù)測和監(jiān)控

1、廣告效果預(yù)測

（1）經(jīng)濟(jì)效益：此次廣告投放地區(qū)是華南地區(qū)，主要面向華南市場，而且主要消費(fèi)群是大學(xué)生和上班族，通過公交站、地鐵站、人流量大的區(qū)域投放廣告，使華南地區(qū)的中大部分目標(biāo)消費(fèi)群體對東方樹葉有所認(rèn)知，使東方樹葉的產(chǎn)品宣傳和銷售得到一定的提高。

（2）心理效益：東方樹葉主打零卡路里、不含糖等優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生嘗試零卡路里、不含糖的茶飲料是怎樣的，而且東方樹葉這一名字有神秘的感覺，更讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望。提高產(chǎn)品的銷量。

（3）社會效益：讓更多消費(fèi)者認(rèn)識茶飲料，知道茶葉可以做飲料，并且可以有益健康，是綠色生活的最佳選擇。

2、廣告媒介監(jiān)控

（1）照片：要求廣告公司每月拍下投放廣告的照片，上傳檢查。

（2）抽檢：隨機(jī)安排人員監(jiān)控投放廣告的位置，看廣告是否出現(xiàn)問題，或被更換。

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

（3）調(diào)查：在廣告在投放一段時間后，安排人員到投放廣告的位置進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查，其中調(diào)查內(nèi)容包括廣告的影響效果、廣告的社會效應(yīng)、廣告需要改進(jìn)的內(nèi)容等。

（4）調(diào)整：以調(diào)查的出來的結(jié)果為依據(jù)，結(jié)合各地同類廣告的分布情況，重新調(diào)整廣告的位置分布，以便做到廣告投放效益最大化。

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

第四篇：農(nóng)夫山泉東方樹葉系列飲料廣告策劃案

目錄

一、市場分析1、2、3、4、5、營銷環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 產(chǎn)品分析

企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 企業(yè)和競爭對手的廣告分析

二、廣告實施計劃1、2、3、4、5、6、7、廣告目標(biāo) 廣告持續(xù)時間 廣告的訴求對象 廣告的訴求重點(diǎn) 廣告活動的表現(xiàn) 廣告媒體計劃 廣告費(fèi)用預(yù)算

三、廣告效果預(yù)測和監(jiān)控1、2、廣告效果預(yù)測 廣告媒介監(jiān)控

前言

茶飲料行業(yè)近年來市場迅速增長，許多大型食品/飲料企業(yè)摩拳擦掌地進(jìn)入或者準(zhǔn)備進(jìn)入茶飲料市場。2010年為止，生產(chǎn)茶飲料并在我國銷售的企業(yè)已經(jīng)近萬家，有近50個產(chǎn)品種類，市場品牌達(dá)到100多個。目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化較為明顯，茶飲料康師傅一家的份額就已近50%，加上統(tǒng)一，兩者合計占領(lǐng)份額在一、二線城市接近80%，這對農(nóng)夫山泉推出的東方樹葉茶飲料是一個很嚴(yán)峻的考驗，東方樹葉能否在茶飲料市場上占據(jù)份額，廣告推廣效果起了很大作用，所以實施好廣告策略，有助于塑造農(nóng)夫山泉茶飲料的品牌形象和提高東方樹葉在消費(fèi)者心中的地位，推動?xùn)|方樹葉產(chǎn)品的銷售。

一、市場分析

1、營銷環(huán)境分析

（一）政治環(huán)境

改革開放以來中國堅持貫徹發(fā)展中國特色社會主義，深化改革、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，取得了良好的效果。政府宏觀調(diào)控的水平不斷提高，已經(jīng)具備了較強(qiáng)的引導(dǎo)、調(diào)節(jié)和抵御風(fēng)險的能力。國家在經(jīng)濟(jì)、政治、文化等各個方面的穩(wěn)步發(fā)展，創(chuàng)造了一個相對穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在國際恐怖主義盛行、國際局勢動蕩、金融危機(jī)肆虐的情況下，國內(nèi)穩(wěn)定的政治環(huán)境為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

盡管全球金融危機(jī)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)萎靡、失業(yè)率激增，但是隨著國家一

系列刺激經(jīng)濟(jì)、拉動內(nèi)需政策的出臺，中國經(jīng)濟(jì)正在迅速復(fù)蘇，對于企業(yè)來說，即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。國內(nèi)的企業(yè)期待能在新一輪的競爭中取得好成績，外資企業(yè)希望在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展擺脫目前的困境，這勢必引起更大的競爭，農(nóng)夫山泉應(yīng)該根據(jù)自身實力以及政策的變化做出合理的決策，鞏固市場份額，在保住市場地位的情況下積極尋找新的增長點(diǎn)，獲得更大的成功。

（三）技術(shù)環(huán)境

近年來，我國飲料包轉(zhuǎn)工業(yè)技術(shù)裝備水平有了質(zhì)的飛躍。國內(nèi)已引進(jìn)國際九十年代先進(jìn)的兩片式易拉罐生產(chǎn)線、灌裝線；PET瓶、利樂包、康美寶等一次性暖包轉(zhuǎn)生產(chǎn)線；各種規(guī)格、型號的玻璃瓶。聚酯瓶灌裝線；濃縮果汁、純凈水生產(chǎn)線；高壓殺菌設(shè)備以及其他各種飲料生產(chǎn)設(shè)備。飲料機(jī)械制造國產(chǎn)化步伐大大加快，易拉罐、塑料瓶、復(fù)合軟包裝材料的選擇均已基本立足于國內(nèi)，飲料包裝生產(chǎn)的快速發(fā)展正在不斷滿足日益增長的市場需求。

（四）社會文化環(huán)境

改革開放以來，人們的收入水平不斷提高，觀念也越來越開放，尤其反映在人們越來越關(guān)注生活質(zhì)量和營養(yǎng)健康問題。對于飲料的需求也就越來越高了，纖體、瘦身、養(yǎng)胃、提神等等。另外，消費(fèi)者對產(chǎn)品的外包裝、品牌文化等都提出了更高的要求?？梢哉f現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅是購買一件商品了，他們對消費(fèi)者的理解越來越深，對于一件產(chǎn)品也開始從功能、質(zhì)量、文化方面去綜合考慮。所以對于東方樹葉來說，更重要的是塑造企業(yè)形象、營造企業(yè)文化，最高的目標(biāo)是做到改變消費(fèi)者的生活方式，就像雀巢那樣，講咖啡真正融入到一

部分人的生活中去。

（五）自然環(huán)境

華南地區(qū)教育、研發(fā)機(jī)構(gòu)眾多，能獲得豐富的技術(shù)和人力資源。金融業(yè)發(fā)達(dá)，有利于獲得較多的資本資源。另外，華南地區(qū)的開放程度高，能夠加強(qiáng)國內(nèi)外的交流，及時獲得各種信息。

SWOT分析：

優(yōu)勢分析

（1）資源豐富。得天獨(dú)厚的水源，農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭自來水的策略，尋找和占據(jù)的都是深林密的國家級珍貴水源；

（2）企業(yè)聲譽(yù)好。農(nóng)夫山泉以其規(guī)范的市場運(yùn)作作為企業(yè)在市場上建立了高品質(zhì)、重質(zhì)量的良好市場聲譽(yù)，并擁有一定的規(guī)模忠實的品牌消費(fèi)群體，并且熱心于社會公益、體育、航天事業(yè)，具有良好的社會形象，消費(fèi)者對公司品牌有較高的美譽(yù)度和忠誠度；

（3）穩(wěn)固的銷售渠道。農(nóng)夫山泉擁有完善的銷售通路系統(tǒng)，在市地級城市市場有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)；

（4）技術(shù)先進(jìn)。農(nóng)夫山泉企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)技術(shù)和工藝水平高，產(chǎn)品品種多，質(zhì)量高且穩(wěn)定。

劣勢分析

（1）茶飲料行業(yè)同質(zhì)化程度高，競爭白熱化；

（2）東方樹葉的知名度還不高，在消費(fèi)者上還沒有形成消費(fèi)習(xí)慣；（3）農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷商過多、終端價格體系混亂、促銷費(fèi)用不能兌現(xiàn)等；

（4）消費(fèi)者口味的變化明顯加快，增加農(nóng)夫山泉企業(yè)新產(chǎn)品銷售的風(fēng)險。

機(jī)會分析

（1）隨著人們生活水平的提高，上班族和大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的消費(fèi)能力也提高，對飲料的飲用也更為關(guān)注；

（2）政府對于公眾健康的關(guān)注，加大對飲料的管理，宣傳以健康天然對人體有幫助，讓人們關(guān)注東方樹葉的營銷 威脅分析

（1）出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手；（2）替代品搶占公司銷售額；（3）主要產(chǎn)品市場增長率下降；（4）匯率和外貿(mào)政策的不利變動；

（5）人口特征、社會消費(fèi)方式的不利變動。

2、消費(fèi)者分析

中國茶飲料在 1993 年開始起步，至 2001 年開始進(jìn)入快速發(fā)展期。現(xiàn)今代表綠色健康的茶飲料已經(jīng)成為飲料市場的一支新生主力軍，正在受到越來越多人的追捧。從浩頓英菲品牌地圖 2010 即茶飲料市場消費(fèi)者報告中可以看出：

（1）飲用茶飲料頻率和滲透率。全國范圍內(nèi)在一周內(nèi)飲用茶飲料的頻率達(dá)到79%，而受訪者中僅4%的人選擇半個月以上飲用茶飲料，從購買頻率來看，廣州擁有66%的滲透率，其他華南部地區(qū)的滲透率也達(dá)到57%，可見目前即飲茶市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，茶飲料產(chǎn)品已經(jīng)廣為人們所接受；

（2）消費(fèi)者購買場所。89% 的受訪者通過超市購買即飲茶，其次也有65%的受訪者會選擇大賣場以及便利店購買即飲茶。因為超市在全國的普及率要略高于大賣場以便利店，方便人們進(jìn)行選購，二來超市以及大賣場的選擇范圍廣；

（3）消費(fèi)群體。其中女性占51%，男性占49%，主要以15-34歲消費(fèi)群構(gòu)成茶飲料消費(fèi)群的主題，特別是15-24歲年輕消費(fèi)者對茶飲料

的接受程度最快，是茶飲料消費(fèi)的最主要群體這一年齡階段為主。（4）農(nóng)夫山泉東方樹葉茶飲料零卡路里這一特點(diǎn)，面向大學(xué)生、上班族將是一個龐大的市場，尤其在華南地區(qū)，因為華南地區(qū)有喝茶的傳統(tǒng)習(xí)慣，而且東方樹葉是零卡路里，年輕人接受茶飲料的程度較快，所以華南地區(qū)茶葉市場將會占據(jù)一定份額。

3、產(chǎn)品分析

東方樹葉是農(nóng)夫山泉公司最新出品的一款茶飲料，主要用農(nóng)夫山泉泡制，成分有綠茶（烏龍茶、茉莉花茶、紅茶）、食用香精、食品添加劑，主打0卡路里。其包裝主要由Pearlfisher(英國設(shè)計公司)設(shè)計了包裝形象，結(jié)構(gòu)、瓶形以及圖案設(shè)計相對于市場上其他的茶飲料來講都比較特別，吸塑包裝使得瓶子顯得非常透明，象征著產(chǎn)品的高質(zhì)量，瓶貼上的文字和圖案則融合了中西方最優(yōu)秀的樣式。東方樹葉有4種口味，分別是烏龍茶、茉莉花茶、紅茶、綠茶，規(guī)格為480ml。

4、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

(一)康師傅系列茶飲料

康師傅飲品控股有限公司是國內(nèi)首先推出調(diào)和茶飲料這一全新概念的公司，康師傅冰紅茶于1997年6月推出，在茶的基礎(chǔ)上加入檸檬口味，在推出不到一年的時間便占領(lǐng)了我國茶飲料市場的第一位置。隨著人們對自然和健康生活的進(jìn)一步追求，康師傅再推出綠茶以“自然最健康，綠色好心情”為訴求點(diǎn)又將我過飲料市場引入到純茶

飲料的時代。2005年，康師傅的茉莉清茶上市，并以其獨(dú)特的清香淡雅、自然芳香的特性成為花茶飲料市場的標(biāo)桿企業(yè)。在隨后繼續(xù)推出冰綠茶、烏龍茶、鐵觀音茶，一舉奪得飲料市場的大部分份額，截止到2010年，康師傅在國內(nèi)整個茶飲料市場的占有率高達(dá)53.3%，穩(wěn)居國內(nèi)茶飲料銷量的第一位置。

（二）統(tǒng)一茶系列茶飲料

統(tǒng)一茶飲料目標(biāo)消費(fèi)群體定位15-23歲的年輕群體，統(tǒng)一企業(yè)把握年輕群體追求個性，表現(xiàn)自我樂于接受新鮮事物這一生活態(tài)度，擺脫常規(guī)推廣模式，推陳出新，吸引市場。統(tǒng)一推出一系列推廣活動，特別是針對高?；顒?，促進(jìn)統(tǒng)一茶飲料的銷售。統(tǒng)一從最初的冰紅茶再到綠茶、冰綠茶、烏龍茶、茉莉花茶等飲料，在茶飲料市場占有一定份額，但是落后于康師傅的茶飲料市場。

（三）哇哈哈系列茶飲料

哇哈哈從2001年介入茶飲料市場之后，重點(diǎn)在生產(chǎn)規(guī)模、品牌宣傳方面加大投入，在很短的時間內(nèi)就與康師傅、統(tǒng)一形成了三足鼎立之勢。

5、企業(yè)和競爭對手的廣告分析

農(nóng)夫山泉廣告策略：

（1）創(chuàng)造顯著的差異性，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告詞不經(jīng)意地提到了產(chǎn)品的口味，也僅僅是“有點(diǎn)甜”，顯得超凡脫俗與眾不同，與其他產(chǎn)品形成了非常明的差別，使自己的產(chǎn)品具有了鮮明的個性，讓電

視機(jī)前的消費(fèi)者感到耳目一新，使消費(fèi)者難以忘記

（2）力求簡單，只要一點(diǎn)，容易記憶。農(nóng)夫山泉僅僅用了“有點(diǎn)甜”三個字，記住了“有點(diǎn)甜”就很難忘記“農(nóng)夫山泉”記住了“農(nóng)夫山泉”就很難對農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品不動心。

（3）符合產(chǎn)品特性，突出產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)?！稗r(nóng)夫山全有點(diǎn)甜“符合產(chǎn)品的特性，突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。（4）建立面縱深，配合烘托了記憶點(diǎn)。娃哈哈茶飲料廣告策略：

（1）較早地使用了央視廣告，央視極高的權(quán)威性、獨(dú)此一家的壟斷性、發(fā)布的統(tǒng)一性決定了其傳播力。娃哈哈的廣告重點(diǎn)集中在央視，高頻率播放，打造全國性品牌，其明星篇井岡山的“我的眼里只有你”及其在20多個城市的“現(xiàn)場促銷”活動取得了一定的轟動效應(yīng)。（2）注重廣告的促銷效果，娃哈哈認(rèn)為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費(fèi)者，能啟動市場。

（3）正確選擇訴求方式，娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”、“中國人自己的可樂”、“亮出你自己”等。以充滿情感的語言作用于消費(fèi)者需求的興奮點(diǎn)，取得良好的促銷效果。

（4）整合性，娃哈哈廣告連續(xù)推進(jìn)，注重節(jié)奏，注重與其它促銷手段的配套。在喜慶期間，哇哈哈大紅禮品袋喜慶包裝的產(chǎn)品進(jìn)入超市堆頭，在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)營造“條幅海洋”、“紅色海洋”，廣告也著意渲染一種喜慶氛圍?！盎槎Y篇”運(yùn)用了很多的鄉(xiāng)土傳統(tǒng)素材，再加上“中

國人自己的可樂”的主題訴求，贏得了農(nóng)村市場的優(yōu)勢，尤其是在一些老區(qū)，大有“可樂的名字叫非?！敝畡荨？祹煾挡栾嬃蠌V告策略：

（1）是以健康、理性、時尚的白領(lǐng)形象代言?？祹煾底プ〖?xì)分市場上白領(lǐng)階層的空白點(diǎn)，以白領(lǐng)階層作為其訴對象，針對群體特征，采用名人效應(yīng)，尋求健康、理性、時尚的白領(lǐng)形象代言人代言各類產(chǎn)品。（2）是出資贊助文藝節(jié)目喝電視劇、廣播的制作等，康師傅集團(tuán)1997年成立了天津泰達(dá)足球俱樂部，不僅僅是一個商業(yè)與體育聯(lián)婚的事件，而且在體育迷中拉到了極高的人氣，使康師傅品牌更加名氣大震了，銷售節(jié)節(jié)攀升。

（3）是使用廣告推銷，如采用喝飲料中大獎的形式進(jìn)行廣告推銷。統(tǒng)一茶飲料廣告策略：

（1）有影響力的活動宣傳，統(tǒng)一企業(yè)通過舉辦大型年輕人熱愛的活動，特別在全國高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，成共促進(jìn)銷售。

（2）選用合適的明星代言，針對不同產(chǎn)品飲料，啟用流行明星代言，尤其針對學(xué)生為主的年輕消費(fèi)群體，啟用了歌壇天后孫燕姿作為統(tǒng)一冰紅茶形象代言人。

二、廣告實施計劃

1、廣告目標(biāo)：

（1）提高商品的知名度和認(rèn)知度。

（2）崗消費(fèi)者對品牌的指名購買率。（3）維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場占有率。

（4）加強(qiáng)新產(chǎn)品上市的宣傳，普及新產(chǎn)品知識，介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

（5）勸誘潛在消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品，以提高對產(chǎn)品的認(rèn)知，增強(qiáng)購買信心。

（6）以廣告宣傳擴(kuò)大影響、造就聲勢，鼓舞企業(yè)推銷人員的士氣以提高工作的積極性和創(chuàng)造性。（7）創(chuàng)造市場，挖掘潛在市場目標(biāo)。（8）創(chuàng)造流行，推進(jìn)社會文化潮流的發(fā)展。

（9）強(qiáng)調(diào)農(nóng)夫山泉東方樹葉茶飲料的特點(diǎn)，與其他品牌不同的點(diǎn)。（10）加深消費(fèi)者對東方樹葉茶飲料的了解。

2、廣告時間：2012年1月1日——2012年6月30日

（共6個月）

3、廣告訴求的對象：

（1）、主要訴求對象：15歲至35歲年齡段在校大學(xué)生或者上班族的消費(fèi)者成為茶飲料市場的消費(fèi)主體，消費(fèi)量占整個茶飲料市場的64.3%。我們要通過宣傳使農(nóng)夫山泉飲料能引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動購買力較大規(guī)模的實現(xiàn)。

（2）、需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體：隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對象將會突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會成為茶飲料市場新的消費(fèi)主力。相對于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客。

4、廣告的訴求重點(diǎn)：

旨在突出農(nóng)夫山泉公司出品的新產(chǎn)品系列——東方樹葉茶飲料系列，包裝相對現(xiàn)在市面上茶飲料來說有突破性的創(chuàng)新，最主要的是健康天然、高品質(zhì)、不含糖、0卡路里。從包裝和配方兩方面來突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現(xiàn)有茶飲料的與眾不同。

5、廣告活動的表現(xiàn)：

（1）、主題

強(qiáng)調(diào)東方樹葉健康天然、高品質(zhì)、不含糖、0卡路里的品牌形象

（2）、創(chuàng)意

用流行的詞語用作廣告語

6、廣告媒體計劃：

（1）、車身：在華南地區(qū)（廣東省、廣西省、海南?。└鞔蟪鞘械墓卉嚿砩系巧蠌V告，時間是2012年1月1日——2012年6月30日；（2）、地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；（3）、公交站：利用公交站的站牌做廣告；（4）、海報：在一些顯眼的墻體掛海報做廣告；

（5）、生活用品：在一些生活用品上印刷圖片，例如塑料袋，日歷等；（6）、公眾場所：在大型的公眾場所做燈箱廣告，如大型超市外墻。

7、廣告費(fèi)用預(yù)算：

以康師傅、統(tǒng)一在華南地區(qū)投放的廣告費(fèi)用為基礎(chǔ)預(yù)算，初步預(yù)算為600萬，費(fèi)用隨投放情況變動而變動。

四、廣告效果預(yù)測和監(jiān)控

1、廣告效果預(yù)測

（1）經(jīng)濟(jì)效益：此次廣告投放地區(qū)是華南地區(qū)，主要面向華南市場，而且主要消費(fèi)群是大學(xué)生和上班族，通過公交站、地鐵站、人流量大的區(qū)域投放廣告，使華南地區(qū)的中大部分目標(biāo)消費(fèi)群體對東方樹葉有所認(rèn)知，使東方樹葉的產(chǎn)品宣傳和銷售得到一定的提高。

（2）心理效益：東方樹葉主打零卡路里、不含糖等優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生嘗試零卡路里、不含糖的茶飲料是怎樣的，而且東方樹葉這一名字有神秘的感覺，更讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望。提高產(chǎn)品的銷量。

（3）社會效益：讓更多消費(fèi)者認(rèn)識茶飲料，知道茶葉可以做飲料，并且可以有益健康，是綠色生活的最佳選擇。

2、廣告媒介監(jiān)控

（1）照片：要求廣告公司每月拍下投放廣告的照片，上傳檢查。

（2）抽檢：隨機(jī)安排人員監(jiān)控投放廣告的位置，看廣告是否出現(xiàn)問題，或被更換。

（3）調(diào)查：在廣告在投放一段時間后，安排人員到投放廣告的位置進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查，其中調(diào)查內(nèi)容包括廣告的影響效果、廣告的社會效應(yīng)、廣告需要改進(jìn)的內(nèi)容等。

（4）調(diào)整：以調(diào)查的出來的結(jié)果為依據(jù)，結(jié)合各地同類廣告的分布

情況，重新調(diào)整廣告的位置分布，以便做到廣告投放效益最大化。

第五篇：營養(yǎng)片廣告策劃案

營養(yǎng)片廣告策劃案

營養(yǎng)片廣告策劃案

5000元稿酬征集大行動

廣告目的：

引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。

二、活動時間：

從9月1日到10月31日結(jié)束。

三、活動地點(diǎn)：

杭州市。

四、活動內(nèi)容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補(bǔ)充營養(yǎng)的功效。為答

謝廣大朋友對我公司的擁護(hù)厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：

1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進(jìn)行評選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。

4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費(fèi)報名參加。

5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。

五、參加人員：

公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計師，和杭州市全市市民。

六、活動步驟和對策： 1、9月1日到9月3日，設(shè)計本次征稿活動報紙廣告，設(shè)計大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計師主辦。2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計好的榮譽(yù)獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎牌定制事項，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。4、9月4日到9月5日，設(shè)計本次活動評選結(jié)果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計師主辦。5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。6、9月9日到10月15日，把來信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公

司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。11、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

七、注意事項：

1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準(zhǔn)時、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日為宜。

2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，米高米長,設(shè)計新穎具有一定的觀賞性。

3、榮譽(yù)獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。

4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。