第一篇：“我為門店效益提升找方法

關(guān)于開展“我為門店效益提升找方法”合理化建議活動(dòng)

公司總部各部門，酒店發(fā)展事業(yè)部各門店：

為倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)、勤勉、創(chuàng)新、共好的企業(yè)文化，提升酒店事業(yè)部各門店效益，充分發(fā)揮廣大員工參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的積極性和創(chuàng)造性，公司決定開展“我為門店效益提升找方法”合理化建議活動(dòng)，面向全體員工征集合理化建議并進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、合理化建議內(nèi)容

1、關(guān)于提升門店效益的整體方案和措施；

2、關(guān)于減低成本、控制費(fèi)用的措施和建議；

3、關(guān)于提升銷售業(yè)績(jī)、提升出品質(zhì)量的建議；

4、關(guān)于提高工作效率、提高服務(wù)質(zhì)量的建議；

5、關(guān)于對(duì)公司經(jīng)營(yíng)或管理環(huán)節(jié)提出的具有可操作性的改進(jìn)方法和措施。

二、活動(dòng)要求

1、建議者應(yīng)清楚說(shuō)明為達(dá)到其目標(biāo)，應(yīng)采取的具體措施和步驟，該措施應(yīng)具有合理性和可操作性；

2、建議者須注明自己的姓名、部門或門店，以方便聯(lián)系和頒獎(jiǎng)。

三、評(píng)獎(jiǎng)及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、此次活動(dòng)將由公司組織人員對(duì)提出的合理化建議進(jìn)行評(píng)比，對(duì)既切合實(shí)際，又有可行性、操作性的建議將設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)并給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

2、設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)8名；公司將視建議對(duì)門店創(chuàng)造的效益給予相應(yīng)的物資獎(jiǎng)勵(lì)。

3、對(duì)于可行性、經(jīng)濟(jì)性和預(yù)測(cè)效果明顯的建議，由總經(jīng)辦督促相關(guān)部門制定計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施。

四、征集時(shí)間及投稿方式1、2012年10月20日前

2、郵件形式：請(qǐng)發(fā)郵件至總經(jīng)辦OA郵箱，為避免和其它郵件混淆，郵件主題欄請(qǐng)注明“合理化建議投稿”。

第二篇：用精細(xì)化管理提升門店效益

用精細(xì)化管理提升門店效益

要提高門店績(jī)效,從眼前和長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)考慮,無(wú)非是三個(gè)方面：提高門店銷售額，這是門店存活的根本；降低營(yíng)運(yùn)成本，也是提高效益的重要方面，門店的效益也是像擠海綿一樣一點(diǎn)一點(diǎn)擠出來(lái)的；三是通過人員的有效鼓勵(lì)，來(lái)提升店員的服務(wù)質(zhì)量。這些應(yīng)該是抓門店績(jī)效的三個(gè)最基本環(huán)節(jié)。

提高銷售額

提高門店的銷售額是每一個(gè)店長(zhǎng)、每一個(gè)抓營(yíng)運(yùn)管理的人首先要遇到的挑戰(zhàn)。

一般而言，我們有許多辦法可以提升門店銷售：一是調(diào)整門店的商品結(jié)構(gòu)，把一些銷不動(dòng)的滯銷品撤架或低價(jià)拋售，增加暢銷商品的品種數(shù)和品類中的結(jié)構(gòu)比重，比如現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)超市面對(duì)大賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)紛紛增加生鮮商品比重，通過生鮮商品帶動(dòng)人氣、拉升銷售；二是加大促銷力度，通過搞一些力度大的促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)人氣，不過這種辦法猶如吃鴉片提神一樣，效果來(lái)的快去的也快，而且會(huì)造成很大的依賴性；三是多引進(jìn)暢銷品和新商品，逐步改良門店的商品結(jié)構(gòu)；四是通過獎(jiǎng)勤罰懶充分調(diào)動(dòng)部門員工的積極性；五是通過有效的訂貨和補(bǔ)貨,消除門店的缺品現(xiàn)象,來(lái)提升門店銷售;六十利用季節(jié)性銷售的時(shí)機(jī)來(lái)拉動(dòng)季節(jié)性旺銷商品的銷售;七時(shí)通過抓一些關(guān)鍵節(jié)日的熱點(diǎn)商品,如中秋節(jié)銷月餅、情人節(jié)銷巧克力鮮花和小禮品、端午節(jié)前銷粽子等等。

3這些都是提升門店銷售的常見路徑和方法，大多是建立于經(jīng)驗(yàn)和直覺基礎(chǔ)上的。

降低營(yíng)運(yùn)成本

降低營(yíng)運(yùn)成本的方法也是很多的，一是通過合理使用人工，比如用鐘點(diǎn)工代替合同工等辦法來(lái)降低人工成本，或者通過合理安排作息時(shí)間來(lái)最大限度節(jié)省人工成本；二是通過使用節(jié)電節(jié)水技術(shù)及加強(qiáng)責(zé)任制來(lái)最大限度的節(jié)電和節(jié)水；三是通過把部分未充分利用的空閑門面出租的方式來(lái)降低門店的租金成本；四是通過加強(qiáng)門店經(jīng)營(yíng)每個(gè)環(huán)節(jié)的控制與監(jiān)督，來(lái)減少跑冒滴漏、降低商品損耗；五是通過堅(jiān)強(qiáng)保質(zhì)期的管理，減少商品的過期損耗和退貨損失；六是通過上網(wǎng)費(fèi)和電話費(fèi)的控制，杜絕與工作無(wú)關(guān)的電話和上網(wǎng)，降低通訊費(fèi)用；七是通過制度規(guī)范，降低其他成本開支。

人員有效激勵(lì)

至于人員的有效激勵(lì)，比較有實(shí)效的辦法有：一是獎(jiǎng)罰分明，對(duì)貢獻(xiàn)大的人要獎(jiǎng)到大家都眼紅都心動(dòng)的地步才行，對(duì)懶散的人也要罰到心疼坐不住的地步才有效，兩頭都驅(qū)動(dòng)了，中間分子自然也就好帶動(dòng)了；二是要把績(jī)效考核與能力考核、職務(wù)待遇晉升等緊密掛鉤，切忌制度、考核、管理人員任用三張皮互不支撐的尷尬局面；三是重視勞動(dòng)競(jìng)賽、精神鼓勵(lì)等手段在管理中的應(yīng)用，人除了喲物質(zhì)需求之外，也有榮譽(yù)感、社會(huì)尊重等精神層面的需求，而且滿足這種需求的物質(zhì)成本是比較低的，如果善于利用的話，將產(chǎn)生難以估計(jì)的效果；四是重視員工的培訓(xùn)，通過與企業(yè)實(shí)際工作業(yè)務(wù)緊密相連的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)，來(lái)提高員工隊(duì)伍的素質(zhì)，是一種非常不錯(cuò)的人員激勵(lì)的辦法；五是重視企業(yè)文化建設(shè)中的先鋒模范的評(píng)選表彰對(duì)

員工的激勵(lì)作用。

上述提高門店績(jī)效的三個(gè)方面：提高門店銷售額、降低營(yíng)運(yùn)成本、人員的有效激勵(lì)，當(dāng)我們都做得很精致、非常一絲不茍，我們對(duì)工作都體現(xiàn)了高度的責(zé)任感，我們也就接近于經(jīng)驗(yàn)管理狀態(tài)中精細(xì)化管理的極限狀態(tài)了，因?yàn)槿说闹庇X和經(jīng)驗(yàn)的能量石有限的，而且個(gè)體之間差異非常大，而且依托直覺經(jīng)驗(yàn)來(lái)推進(jìn)精細(xì)化管理必然會(huì)遇到難以逾越的障礙。

此時(shí)，我們?nèi)绻€追求管理績(jī)效的提升的話，只有向現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和科學(xué)化管理祈求更高一級(jí)的推動(dòng)力了。就目前而言，這更高級(jí)的推動(dòng)力就是信息化和數(shù)字化。

運(yùn)營(yíng)過程數(shù)字化信息化

運(yùn)營(yíng)過程數(shù)字化信息化就是對(duì)門店管理的全過程和業(yè)務(wù)的各個(gè)方面都要能夠?qū)崿F(xiàn)信息化處理、都要力求能夠得到準(zhǔn)確的量化結(jié)果，經(jīng)由這種信息化數(shù)字化的處理，我們能夠精確地把握營(yíng)運(yùn)過程中的狀態(tài)，不論是對(duì)于運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量、存在的問題還是改進(jìn)的方向、改進(jìn)優(yōu)化的進(jìn)程等等都有全面、深刻的認(rèn)識(shí)。當(dāng)醫(yī)學(xué)有了核磁共振技術(shù)及一系列精確量化的檢化技術(shù)以后，醫(yī)生對(duì)病人病情的判斷便比原先的僅憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)提升了許多。其實(shí)，在零售業(yè)，我們也需要這樣的數(shù)字化來(lái)推動(dòng)門店管理的提升。

營(yíng)運(yùn)過程的信息化包括訂單信息化，、庫(kù)存信息化、貨架陳列信息化、顧客購(gòu)物動(dòng)線信息化、顧客結(jié)算信息化、門店促銷信息化、門店銷售信息化、門店服務(wù)信息化、人力資源管理信息化、門店財(cái)務(wù)管理信息化等等涉及門店運(yùn)營(yíng)管理的全過程的信息化。目前，在貨架陳列信息化和顧客購(gòu)物動(dòng)線信息化方面還處于探索階段，而一旦射頻技術(shù)的成本降到一定程度、電子條碼的使用變得極為方便價(jià)廉的時(shí)候，這兩塊就可以實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破了。至于其他方面的信息化，目前應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)比較成熟了，對(duì)于提升管理已經(jīng)可以起到很大的推動(dòng)作用了。

品類分析信息化

現(xiàn)在在一些大的零售企業(yè)，品類分析的數(shù)字化都已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了，只是由于信息化的欠缺，品類分析的常態(tài)化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于品類分析大多還是由人借助EXCEL表格來(lái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的，這樣，每個(gè)品類小組每月進(jìn)行一次完整系統(tǒng)的品類分析的難度都會(huì)非常大、工作量很繁重，更別提每周甚至每天都能夠進(jìn)行品類專題分析了。

當(dāng)品類分析實(shí)現(xiàn)信息化以后，通過品類專題分析，可以更加清晰地認(rèn)識(shí)品類，實(shí)現(xiàn)品類銷售力的提升。通過了解品類的貢獻(xiàn)和品類所占用的貨架資源，可以改善品類組合和貨架陳列。

更進(jìn)一步，當(dāng)品類分析建立在顧客購(gòu)物分析基礎(chǔ)以后，通過將客戶細(xì)分技術(shù)與品類分析技術(shù)有機(jī)的嫁接，使品類分析更加深入。當(dāng)品類分析技術(shù)建立于客戶分析基礎(chǔ)上以后，門店的資源配置就找到了最終方向，零售商不再是想當(dāng)然地來(lái)分配自己的資源以求得所期望的回報(bào)，而是把一切都建立在他所服務(wù)的對(duì)象---顧客的滿意和貨幣投票回報(bào)上了，當(dāng)這樣一種對(duì)應(yīng)關(guān)系直截了當(dāng)?shù)亟⒘艘院?，零售業(yè)才可以說(shuō)真正開始掌握自己的命運(yùn)了。這就好比當(dāng)一個(gè)射擊者能夠真正發(fā)現(xiàn)自己的靶子上顯示出來(lái)，那么他離最后中靶還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

績(jī)效考核數(shù)字化

由于零售業(yè)師勞動(dòng)力密集型行業(yè)，但是由于他的工作比較復(fù)雜，所以很難像對(duì)待流水線上的工人那樣實(shí)行比較簡(jiǎn)單的計(jì)件工資以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。如果我們能夠?qū)T工的工作進(jìn)行分解，并借助信息化來(lái)有限記錄其工作過程或工作結(jié)果的話，那么對(duì)于員工的績(jī)效管理將會(huì)容易很多，也會(huì)富有成效很多。所以說(shuō)，績(jī)效考核的數(shù)字化信息化是提高人力資源管理水平的重要手段。

舉兩個(gè)例子，比如，通過對(duì)收銀員每一收銀單的詳盡統(tǒng)計(jì)分析，我們就可以發(fā)現(xiàn)哪些收銀員的速度快，收銀作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間久可以制定，那些收銀速度慢的員工就可以得到有針對(duì)性的培訓(xùn)。通過這樣的管理以后，在收銀環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量就可以有比較明顯的提升了。又比如，對(duì)于生鮮品類的考核，由于該品類的勞動(dòng)強(qiáng)度最大，在各超市賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難度也最大，其中最難的一點(diǎn)就是損耗大，責(zé)任難以落實(shí)，如果能夠通過信息化數(shù)字化將每個(gè)小品類員工的工作質(zhì)量充分體現(xiàn)出來(lái)，那生鮮這一塊的管理也就相對(duì)容易許多。

第三篇：門店提升客單價(jià)的方法

門店提升客單價(jià)的方法：

1.2.3.4.5.6.7.8.引導(dǎo)功能鏡的銷售包括青少年、抗疲勞、中老年。（豪雅體驗(yàn)式）買成品老花鏡轉(zhuǎn)成配鏡； 配隱形眼鏡的顧客可組合護(hù)理液的銷售； 組合銷售+訓(xùn)練 請(qǐng)專家驗(yàn)光收費(fèi)； 隱形+太陽(yáng)鏡組合、近視+太陽(yáng)鏡組合銷售； 推薦高端品牌鏡片； 驗(yàn)光師可根據(jù)兩張不同的處方在顧客認(rèn)同的情況下用提高折射率來(lái)提升單價(jià)；

9.員工內(nèi)部的配合；

10.特殊的顧客可推薦防護(hù)鏡；

11.運(yùn)用專業(yè)的工具（瞳距尺、筆燈等）；

12.通過專業(yè)的設(shè)備的驗(yàn)查，體現(xiàn)專業(yè)；

13.霧視放松鏡；

14.控制折扣；

15.利用產(chǎn)品道具展示功能；

16.第二副眼鏡可優(yōu)惠刺激顧客當(dāng)場(chǎng)再配鏡；

17.人無(wú)我有，做獨(dú)特的；

18.將產(chǎn)品第二次包裝（禮盒裝）；

19.讓員工佩戴店內(nèi)銷售的中高擋眼鏡；

20.銷售散光隱形眼鏡（75度就要戴）；

21.利用顧客的光度幫顧客分析需要戴兩幅或三副眼鏡的理由（數(shù)據(jù)營(yíng)銷）；

22.日拋、月拋隱形銷售采用半年或一年的量銷售；

23.推薦RGP；

24.顧客的舊鏡再利用；

25.巧用過渡鏡；

26.特殊加工收費(fèi)（美薄、基彎、鑲鉆、切邊、特殊膜層）；

27.利用對(duì)員工的激勵(lì)計(jì)劃；

28.連帶銷售眼鏡護(hù)理劑

29.通過服務(wù)的提升從而提升顧客的信賴感；

30.個(gè)性化定制服務(wù)。

第四篇：如何提升門店業(yè)績(jī)

如何提升門店業(yè)績(jī)

提高客流的有效方法，主要有：外部因素（1、門店前客流即過路客

2、附近1.5公里范圍3、1.5公里外)及內(nèi)部因素（1、內(nèi)部服務(wù)及特別服務(wù)

2、內(nèi)部環(huán)境及個(gè)性化陳列

3、商品力及獨(dú)特性

4、會(huì)員服務(wù)

5、售后

6、廠家合作

7、店內(nèi)工作時(shí)間）兩方面，再綜合成本及可操作性的角度考慮，可以分為以下幾個(gè)類別：

一、成本低、效果好：

1、店外的促銷活動(dòng)制造人氣：聯(lián)合廠家，在門店前經(jīng)常組織一些買送活動(dòng)，提高人氣、吸引客流。（門店、公司皆可操作）

2、聯(lián)合廠家做免費(fèi)測(cè)試項(xiàng)目（測(cè)血壓、血糖、維生素等）：拉動(dòng)并吸引人氣。（門店、公司皆可操作）

3、各項(xiàng)比賽（象棋、撲克、挑繩、呼拉圈等）：聚人氣。（門店可操作）

4、店外放電影：聚人氣。（門店、公司皆可操作）

5、喇叭營(yíng)銷（活動(dòng)內(nèi)容、企業(yè)簡(jiǎn)介）：引起過路人的注意力去吸引人氣。（公司可操作）

6、專業(yè)服務(wù)+訓(xùn)練有素的員工：提高顧客服務(wù)的滿意度，把到店的顧客變成固定的群體：提高老顧客來(lái)店頻率。（門店可操作）

7、提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)。（門店可操作）

8、個(gè)性化陳列及POP。（門店可操作）

9、陳列整齊、充實(shí)、美觀，無(wú)近效期：達(dá)到良好的視覺效果。（門店可操作）

10、大力發(fā)展廣告產(chǎn)品及新品。（公司可操作）

11、售后服務(wù)跟進(jìn)：顧客退換藥、投訴、定購(gòu)藥品、用藥指導(dǎo)、代煎中藥、簡(jiǎn)單查體等。（門店可操作）

12、善待廠家業(yè)務(wù)員，爭(zhēng)取廠家優(yōu)質(zhì)資源向店內(nèi)投入一起來(lái)做促銷活動(dòng)共同來(lái)拉人氣（廣告+禮品+資源+人力）。（門店、公司皆可操作）

二、成本稍高、效果好：

1、店外POP廣告、宣傳單頁(yè)發(fā)放：攔截過路人回賣場(chǎng)。（門店、公司皆可操作）

2、到附近小區(qū)、菜市做宣傳，發(fā)宣傳單頁(yè)、張貼海報(bào)，讓顧客知道門店。（門店、公司皆可操作）

3、廣場(chǎng)活動(dòng)：拉動(dòng)人氣，擴(kuò)大宣傳。（公司可操作）

4、聯(lián)系居委會(huì)組織一些健康講堂：拉近門店與顧客的距離。（門店、公司皆可操作）

5、小區(qū)宣傳欄宣傳：擴(kuò)大宣傳。（門店、公司皆可操作）

6、提供專業(yè)化的監(jiān)測(cè)：測(cè)血糖、測(cè)血壓、測(cè)視力、測(cè)維生素等，吸引顧客的到來(lái)。（門店可操作）

7、打造店內(nèi)優(yōu)美銷售氛圍、環(huán)境，創(chuàng)一流品牌藥店：引導(dǎo)顧客想來(lái)的意愿。（公司可操作）

8、季節(jié)性店內(nèi)環(huán)境的改變：營(yíng)造購(gòu)物氛圍。（門店可操作）

9、保證藥品齊全，做到‘人無(wú)我有.人有我優(yōu)’：提高滿意度。（門店、公司皆可操作）

三、成本高、效果好：

1、門頭的醒目性、宣傳條幅、櫥窗：引起行人的關(guān)注。（公司可操作）

2、演出、腰鼓隊(duì)：聚人氣。（公司可操作）

3、電視廣告、報(bào)紙、車體廣告、廣播電臺(tái)：讓顧客了解門店。（公司可操作）

4、擴(kuò)大宣傳力度，印制宣傳單頁(yè)(活動(dòng)策劃），在客流高峰時(shí)期發(fā)放，擴(kuò)大宣傳。（公司可操作）

5、開設(shè)診所、中醫(yī)坐堂，為顧客提供購(gòu)藥的一站式服務(wù)。（公司可操作）

6、醫(yī)保刷卡定點(diǎn)。（公司可操作）

7、商品品類多元化專業(yè)化：專業(yè)店建設(shè)方面（如：糖尿病生活館、計(jì)生、三高生活館、醫(yī)療器械、母嬰、養(yǎng)生）。（公司可操作）

8、商品價(jià)格低質(zhì)量好+促銷活動(dòng)，買送、捆綁。（公司可操作）

9、給會(huì)員日優(yōu)惠的促銷活動(dòng)，利用會(huì)員的口碑來(lái)宣傳品牌提高客流量。（公司可操作）

10、會(huì)員積分及時(shí)兌換、落實(shí)好會(huì)員日的優(yōu)惠活動(dòng)：讓會(huì)員經(jīng)常來(lái)。（門店可操作）

11、重點(diǎn)會(huì)員維護(hù)體系的建立。如：登記會(huì)員顧客的生日，贈(zèng)送生日禮品。（公司可操作）

12、24小時(shí)服務(wù)及適當(dāng)延長(zhǎng)工作時(shí)間。（門店可操作）

13、政企聯(lián)合，增強(qiáng)企業(yè)形象。（例如：濟(jì)寧公司在07年底與市中區(qū)民政局簽署了低保定點(diǎn)醫(yī)療救助協(xié)議，共向5000戶發(fā)放救助金共計(jì)48萬(wàn)元，整加了近1萬(wàn)的客流，也提高了新華魯抗大藥房在老百姓心目中的分量。）

提高客單價(jià)的有效方法，主要有三方面：

1、提高購(gòu)買單價(jià)；

2、提高購(gòu)買數(shù)量

3、增加沖動(dòng)購(gòu)買數(shù)。再綜合成本及可操作性的角度考慮，也分為以下幾個(gè)類別：

一、成本低、效果好：

1、提高員工專業(yè)的銷售技巧，提高成功率。（門店可操作）

2、提升員工專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)人人都是小大夫。（門店可操作）

3、培養(yǎng)員工本身的素質(zhì)、敬業(yè)態(tài)度、工作的熱情。提升顧客對(duì)服務(wù)的滿意度，提高回頭客率。（門店可操作）

4、提升員工對(duì)主推商品和價(jià)格的熟悉程度，提高毛利和銷量。（門店可操作）

5、判斷購(gòu)買力：根據(jù)顧客的消費(fèi)能力、購(gòu)物習(xí)慣、生活水平進(jìn)行不同檔次藥品的推薦，高端人群推薦高端產(chǎn)品。（門店可操作）

6、提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)，提高購(gòu)買單價(jià)（門店可操作）

7、商品結(jié)構(gòu)合理、品類齊全、價(jià)格適中，提高成功率。（門店可操作）

8、商品陳列整齊、美觀、動(dòng)感。（門店可操作）

9、按服藥療程銷售，直接提高客單價(jià)。如慢性胃病，三聯(lián)療法：奧美拉唑20mg+阿莫西林1.0g+甲硝唑0.4g，每天2次，治療1周。（門店可操作）

10、組合式商品的捆綁式銷售：比如補(bǔ)鈣要加上魚肝油。（門店可操作）

11、關(guān)聯(lián)陳列：引起顧客的直接注意，從而增大客單價(jià)上升的機(jī)會(huì)。如糖尿病藥+食品+血糖儀+保健品+中藥；感冒藥+止咳藥+消炎+維C。（門店可操作）

12、加強(qiáng)中藥驗(yàn)方、器械、日用品、保健品的銷售與關(guān)聯(lián)：提高購(gòu)買單價(jià)。如;口腔類可向護(hù)理類中的牙膏、牙刷，漱口水及其他商品關(guān)聯(lián)。（門店可操作）

13、家庭套裝的銷售：比如夏季藥物組合套裝為：“腸胃藥＋清熱解毒藥＋風(fēng)熱感冒藥＋祛蟲藥。（門店可操作）

14、收銀臺(tái)營(yíng)銷把好最后一關(guān)。收銀臺(tái)的陳列+收銀員的溝通+找零商品1元以下的準(zhǔn)備+收銀員銷售的考核。（門店可操作）

15、新品的推介，特價(jià)的促銷：提高購(gòu)買欲望。（門店可操作）

16、人多時(shí)播放快節(jié)湊的音樂。（門店可操作）

17、給顧客提供購(gòu)藥藍(lán)。（門店可操作）

18、pop爆炸帖的營(yíng)銷：提高購(gòu)買欲望沖動(dòng)。注意：爆炸帖的更換。（門店可操作）

19、店內(nèi)喇叭營(yíng)銷（買送信息傳送、滿多少抽大獎(jiǎng)活動(dòng)）：提高購(gòu)買欲望。（門店可操作）

二、成本稍高、效果好：

1、根據(jù)季節(jié)性、節(jié)日性用花車、堆頭營(yíng)造銷售氛圍：提高顧客購(gòu)買欲望。（門店可操作）

2、延長(zhǎng)動(dòng)線、充分利用磁石點(diǎn):如將生活必需的特價(jià)商品陳列在賣場(chǎng)較深處，吸引顧客深入角落，延長(zhǎng)了購(gòu)物線路，在線路上可以充分打造地堆，營(yíng)造銷售氛圍。（門店可操作）

三、成本高、效果好：

1、門店的獨(dú)特性。（公司可操作）

2、開設(shè)診所+中醫(yī)坐堂：因?yàn)轭櫩蛯?duì)醫(yī)生的信任，所以醫(yī)生的客單價(jià)高于店員。（公司可操作）

3、上醫(yī)保機(jī)、銀聯(lián)機(jī)：提高購(gòu)買金額。（公司可操作）

4、打造店內(nèi)優(yōu)美銷售氛圍、環(huán)境，讓顧客多在店內(nèi)待一分鐘就增加一份機(jī)會(huì)。（門店可操作）

5、聯(lián)合廠家開展多樣促銷買贈(zèng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者，提高顧客的購(gòu)買金額。（門店可操作）

第五篇：我為管理找短板

我為管理找短板

為提高管理提升活動(dòng)質(zhì)量，項(xiàng)目部要求自我診斷找問題，提出制約和影響項(xiàng)目部發(fā)展的管理短板問題，使項(xiàng)目部在管理方面能和市場(chǎng)接軌。

1、施工隊(duì)伍的培訓(xùn)：施工隊(duì)伍是工程施工直接的操作者，只要他們的管理水平和業(yè)務(wù)技術(shù)提高了，工程質(zhì)量才能達(dá)到既定的目標(biāo)，因此要著重對(duì)施工隊(duì)伍進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和質(zhì)量教育。

2、加強(qiáng)對(duì)施工隊(duì)伍的人員管理：要求施工隊(duì)配備具有相應(yīng)專業(yè)的技術(shù)質(zhì)量管理人員；保證施工質(zhì)量，避免因質(zhì)量問題延誤施工進(jìn)度。

3、技術(shù)方案優(yōu)化：組織技術(shù)人員和質(zhì)量人員進(jìn)行圖紙會(huì)審，避免因圖紙或其它技術(shù)問題不到位，使質(zhì)量控制有缺陷，造成重復(fù)施工及返工，給項(xiàng)目帶來(lái)不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

4、技術(shù)交底要及時(shí)：技術(shù)交底工作要走在施工之前，將存在的問題和注意事項(xiàng)交待清楚。提高施工效率。

5、加強(qiáng)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提升工作能力，提高工作效率。加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力。

6、人力資源及時(shí)適應(yīng)轉(zhuǎn)型的要求，提高非水電方面的專業(yè)知識(shí)。

質(zhì)量部