第一篇：大學生DM雜志營銷策劃案

題目：大學生DM雜志營銷策劃案

來源：2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》項目的推廣及實施.的經(jīng)驗總結(jié)。

應用：對DM雜志打開大學生市場具有一定的指導性作用

內(nèi)容：

DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起，它在各種市場實踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下，產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè)，鍛造了一個又一個的國際品牌。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。而在廣西南寧市，DM的大學生市場就更是一片空白。面對這種情況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強占大學生的心理，讓企業(yè)和大學生緊密結(jié)合呢？

在進行市場開拓時，要謹記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學生受惠。為此，我在策劃案中運用了以下四招：第一:多財多益；第二：強強聯(lián)合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點。

2004年4月，聚驕鳴校教育策劃有限公司預備推出南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》，讓我負責該雜志的策劃及推廣方案，經(jīng)過一系列的市場調(diào)研及對雜志的定位，在這個策劃案中我就運用了四點，第一：多財多益，意思就是給商家多種廣告方式的選擇，集傳播，營銷，招聘為一體；第二：強強聯(lián)合，就是聯(lián)合南寧各高校主要社團為雜志的宣傳；第三：校企雙贏，讓企業(yè)滿足學生市場，讓學生獲得便利、實惠的產(chǎn)品，服務，達到雙贏的目的；第四：黃金沸點，即充分抓住九月十月新生到來之即以及十·一黃金周的商機。到目前，《大學攻略》已經(jīng)有了500多個簽約商家，發(fā)行量2萬份/期，大學攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模，持大學攻略卡的會員已有3000多人。

案例：

聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國內(nèi)少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園，卻又投放于校園之外。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達成共識：社會上現(xiàn)在存在著以在校大學生為讀者群的大學生雜志，以及零星涉及到時尚知識青年有關(guān)信息的報刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這

些現(xiàn)存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求，而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時尚知識青年，準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個市場空擋，創(chuàng)辦《大學攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務周到，克服上述報刊條塊分割，無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點，吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。

我迅速組織人員進行更詳細的市場調(diào)查，經(jīng)過仔細的調(diào)查以及整理判斷，我得到的項目優(yōu)勢及特點如下：

一、目標市場分析（SWOT）： SWOT四個英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分別為：S，強項、優(yōu)勢；W，弱項、劣勢；0，機會、機遇；T，威脅、對手。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。另外，每一個單項如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。

南寧市現(xiàn)有普通高校20余所，總量約20萬的在校大學生，其總體受眾人數(shù)相當于一個中小型城市。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學生月人均消費400元左右，月消費總量約8000萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。

戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）

1、市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《大學攻略》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2、服務優(yōu)勢：《大學攻略》內(nèi)容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。

3、數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

4、渠道優(yōu)勢：在各高校均有社會實踐外聯(lián)部，充分利用社團組織及學生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。

W 弱勢

1、時間較緊，人手調(diào)配方面，需要平面設(shè)計美工。

2、合作雙方處于磨合期，對項目的發(fā)展有一定影響。

3、校方關(guān)系的溝通

4、對從事DM廣告項目沒有經(jīng)驗

O 戰(zhàn)略機會：

1、消費群體數(shù)目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學生。

2、消費能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。

3、消費群體相對集中。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學城，未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。

4、受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產(chǎn)品、服務的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費能力。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。T 戰(zhàn)略威脅與競爭：

目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應注意

高校傳媒策劃公司，正在進行同類業(yè)務，已經(jīng)試行1個多月，運做方式：免費為商家做廣告，面向?qū)W生出售會員卡（打折卡）為贏利點。

三、項目策劃：

針對以上分析，經(jīng)過我的策劃小組再仔細分析判斷，我們對項目進行了全面的策劃，具體策劃如下：

方案一：新鮮出爐——產(chǎn)品定位

本刊旨在建立學生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。目標人群：在校高校學生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）

產(chǎn)品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。

產(chǎn)品內(nèi)容：集大學生購物、娛樂、旅游、學習、求職為一體，每一期都有相應的針對主題。

方案二： 精益求精——提煉品牌理念

成為高校市場影響力中心——

打造南寧學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務推廣的聯(lián)合艦隊。

方案三：物美價廉——價格定位：

投入期：DM廣告宣傳冊，免費提供資訊。

免費為廣告商提供服務。

贏利期：DM廣告宣傳冊，免費提供資訊。

逐步向廣告商收取費用。

發(fā)展期：DM廣告宣傳冊/雜志，可根據(jù)市場情況決定

正規(guī)收費廣告宣傳。

注意：承辦國內(nèi)外各類廣告、業(yè)務。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》。

刊登廣告須持本單位或上級主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照（副本）及有關(guān)證明?？菑V告須提前一周預訂版面，廣告稿必須在投遞前三天送（寄）我處。指定版面各加收10%。本報對廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計圖形有權(quán)刪改。

廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯，本報負責對錯誤部分更正一次，原刊廣告照常收費。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯誤，如需更正，按更正版面收廣告費。

刊戶因故要求停刊，必須提前三天通知，本報將收廣告費的20％，若報紙已付印，廣告費則如數(shù)照收。

刊登廣告預先收費，本市刊戶先收支票或現(xiàn)金，本報代刊戶設(shè)計、制版、費用另計。

以上注意事項是在穩(wěn)定市場之后實行。前期DM廣告招商方面采取上門式，免費刊登

前期基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元

前期基本廣告收益：150×10×2×30=9萬元

方案四：速食時代——渠道定位（快速，高效，利益結(jié)合）

學生與學生打交道總比社會人與學生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設(shè)施與學生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。

取得校方支持。

可采取聯(lián)合高校社團（尤其是院系級宣傳部）進行發(fā)放。

與學校報刊亭實行分紅，協(xié)助發(fā)放。

公司員工或者請勤工儉學的學生發(fā)放。

方案五：閃亮登場——CIS 形象建設(shè)

企業(yè)形象建設(shè)（CIS）必須用周到，專業(yè)的服務來維持。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務的市場認同度和市場美譽度。

《大學攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計，力求在視覺及第一印象上給受眾（學生）強大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點主題及創(chuàng)意，樹立校園消費第一主導，校園資訊最優(yōu)平臺的形象。

以高閱讀率向廣告商展示強大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。

第二篇：《xx》DM雜志 策劃案

《xx》DM雜志 策劃案

刊 名：??

定 位：一本旅游為主融合各方面資訊的公益DM雜志

風格：浪漫時尚

刊 期：月刊

頁 數(shù)：52頁，除封面、封

一、封

二、封底外，正文有52頁

版 式：全彩版

大小：210 ×285

欄目設(shè)置：十個欄目

每期印刷1萬冊，周期循環(huán)時間安排。每月20—25號之間定稿，月底或者下月初發(fā)行，飯后1號——15后招商，15號—20號收集、整理雜志信息。

雜志發(fā)行渠道分為4個渠道：渠道1，就是該地區(qū)的三大汽車站，每月掛1000本在大巴車的后面；渠道2，中國石油高速路口的加油站，每個月2000本，加油站根據(jù)加油費用的額度發(fā)給私家車；渠道3，政府事業(yè)單位，市委、市政府、區(qū)委、區(qū)政府每月800本分別發(fā)到各個科室；渠道4，各大休閑娛樂場所（特別是茶樓和咖啡廳），街道上的各大商鋪。其余的一部分送給客戶和合作伙伴。

一．市場概述：

目前，國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。DM雜志是近幾年興起的一種新型廣告媒體，一經(jīng)問世，便在全國各地廣告界掀起狂風巨浪，瞬時在全國各大城市遍地開花。

DM雜志的的興起，無疑給自《廣告法》出臺后，僅靠媒體廣告代理的眾多廣告公司一條新的發(fā)展之路。同時，作為一種文化現(xiàn)象，它也為因嚴肅而略顯沉悶的雜志界注入了活力。DM雜志的文章，因配合廣告而做，大多以軟性和感性文章見長，加以豐富的產(chǎn)品信息和免費贈閱的特點，成為讀者喜聞樂見的雜志形式。

二．DM雜志經(jīng)營要點：

DM雜志的經(jīng)營成功，取決于如下幾個方面：

1．市場環(huán)境；DM雜志的經(jīng)營主體是廣告，廣告主要來自于廠家和商家，廠家和商家的生存取決于消費者，因此，DM經(jīng)營地的經(jīng)濟水平和消費能力決定了DM雜志在當?shù)氐纳婵臻g。該城市屬于一個三級中小城市，普遍消費能力還比較低。競爭狀況：廣告公司狀況 電視臺：電視臺整體的制作水平比較落后，欄目設(shè)置、節(jié)目內(nèi)容單調(diào)乏味、播放質(zhì)量（特別是顏色）很低，大部分中高收入人群基本都不會選擇收看電視臺，目標受眾契合度很低。廣播：大部分是汽車商投放廣告，收聽人群大多是出租車司機群、老年退休人群、農(nóng)村地區(qū)的部分人群。

雜志：《日報》主要在政府機關(guān)、企事業(yè)單位、銀行營業(yè)廳、通信營業(yè)廳等，社會上付費購買的人占很小一部分。閱讀群基本是本地的人群。對于出入該地區(qū)外地人很少有機會接觸到。

DM雜志很早就有人開始創(chuàng)辦了，曾經(jīng)出現(xiàn)了多種刊物，但是做了幾期之后，就相繼夭折，以失敗而告終。2009年出現(xiàn)了《風尚 》電信公司創(chuàng)辦的，集旅游、時尚、家居、汽車、生活各種資訊的高品位DM消費雜志，發(fā)放人群主要是電信用戶。《xx》創(chuàng)刊于2009年10月，迎合建國60周年慶典，加快文化建設(shè)步伐。大力宣旅游景區(qū)、藝術(shù)成果、人文風俗，致力成為一本高品位的公益雜志，目標受眾定位于中高收入人群和以該地區(qū)為核心向外擴散的流動人群。

2． DM雜志名稱：一個有品味，有格調(diào)，高雅而又耐人尋味的雜志名稱無疑能使DM雜志的市場運作事半功倍，這從國內(nèi)成功DM雜志的名稱中就可得到印證。《生活速遞》、《目標生活》、《生活元素》、《榜樣》的名稱或者給消費者無窮的想象空間，或者予企業(yè)彰揚身份的無盡幻想，兩者都能對企業(yè)形成一定的吸引力。因此，他們成功了。他們的名稱被企業(yè)和消費者認可了。

3．資金準備：充足的后備資金，是任何一個企業(yè)走向成功的基石。特別是在中國這么一個有著政治經(jīng)濟特征的市場環(huán)境中，充足的后備資金是一個企業(yè)抗御政策風險的唯一選擇。

4．組織與管理：管理是企業(yè)之魂，組織架構(gòu)的正確性和高效性是保證管理思想得以貫徹實施的保障，這已是企業(yè)經(jīng)營管理之共識。DM雜志社的組織架構(gòu)和經(jīng)營管理思想同樣成為DM雜志成敗的重中之重。

《xx》擁有一批實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的專業(yè)資深策劃師、平面設(shè)計師以及專業(yè)的執(zhí)行團隊作為支撐；擁有三大車展媒體平臺作為支撐；擁有政府部門、事業(yè)單位的熱捧作為支撐。

5．人才與用人：21世紀的競爭是人才的競爭。在社會分工越來越細的當今社會，各行各業(yè)的杰出人才早已成為各行業(yè)興與衰的焦點。而用好、用對人才，已成為一個管理者孜孜不倦的管理科題。DM雜志，主編、策劃、編輯、攝影、設(shè)計、業(yè)務六類人才的完善與否，是一個DM雜志成功與否的關(guān)健所在。

《xx》SWOT 分析

優(yōu)勢：

1、高品位、高格調(diào)的雜志

2、公益性DM雜志，以軟文廣告為主，商業(yè)氣息很低，可閱讀性比較高。消費者則在無意中接受了廣告信息、產(chǎn)品信息等。

3、發(fā)放渠道覆蓋了三大車站（車站時出入境雅安的必經(jīng)之路），雜志接觸范圍廣，反復閱讀率高，而且目標受眾精準（包含中高收入人群和外地的朋友）。

4、雜志的排版、編輯、印刷具有專業(yè)水平，視覺效果好，信息有效性高，受到廣大群眾、政府機關(guān)單位、商家的好評。

5、與其它媒體(戶外媒體、LED、報紙媒體)相比，具有很大的價格優(yōu)勢。而且根據(jù)后續(xù)公司的調(diào)整，本雜志的廣告客戶可以享受本公司提供的宣傳印刷品的設(shè)計與制作、產(chǎn)品包裝設(shè)計與印刷、戶外廣告制作與投放、慶典活動的策劃與執(zhí)行等優(yōu)惠政策。

6、《xx》雜志倡導的是一種品牌文化，打造的是一個魅力印象。不圖及功盡利，而是規(guī)劃長期走一條可持續(xù)發(fā)展道理，2010年是我們的起步階段，我們希望和各企業(yè)、商家一起努力，為他們解決問題，為我們營造發(fā)展之路，共同建立“雙贏”的發(fā)展模式。劣勢：

1、地方資源的有限性，欄目組必須從戰(zhàn)略的高度規(guī)劃雅安資源的運用進程和循環(huán)周 期。

2、創(chuàng)新的運用舊資訊，挖掘新的閱讀點。結(jié)合當今社會，不斷的融入新鮮、時尚的信息。

3、競爭者《風尚》的崛起，對方擁有強大的媒體平臺。本雜志必須建立獨特的品牌文化，做到比它更專業(yè)，更有品位。

機會：生態(tài)旅游城市的打造

挑戰(zhàn)：大客戶旅游景區(qū)不傾向于投放本地的媒體，小客戶競爭意識薄弱。

《xx》2010年的主題經(jīng)營思路：

制作：《xx》是月刊，大概每月月初發(fā)行

資金：印刷和制作成本大概在35000元左右，2010年1—5月為非盈利階段，起到對公司、雜志品怕的宣傳作用，擴大知名度，建立美譽度。6月開始逐漸開始以經(jīng)濟收益為主要目標，任必須緊跟雜志的品牌文化。版塊收益劃分規(guī)劃？？？

經(jīng)營：近期主要客戶目標是小型商家，通過小型商家支撐本雜志。帶到一定的成熟階段的時候，再與大型客戶建立合作關(guān)系，以大客戶為主，小客戶為輔。

發(fā)展：以《xx》DM消費雜志為核心產(chǎn)品（獨特媒體）宣傳公司，以點帶面；以雜質(zhì)廣告為主帶動公司的宣傳品、戶外廣告、產(chǎn)品包裝的設(shè)計和制作，促銷活動、公關(guān)活動的策劃等其它業(yè)務。與客戶建立緊密的合作關(guān)系，提供全方位的廣告?zhèn)鞑シ铡?/p>

第三篇：大學生DM雜志營銷策劃方案

來源:2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》項目的推廣及實施的經(jīng)驗總結(jié)。

應用:對DM雜志打開大學生市場具有一定的指導性作用 內(nèi)容: DM廣告又稱直接郵寄廣告,英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式,在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起,它在各種市場實踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下,產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè),鍛造了一個又一個的國際品牌。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。目前,DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段,但由于它排除了新聞文字干擾,并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢,近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次,起到引導消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額,與國外相比,成長空間巨大。而在廣西南寧市,DM的大學生市場就更是一片空白。面對這種情況,如何讓這種新興的產(chǎn)品強占大學生的心理,讓企業(yè)和大學生緊密結(jié)合呢? 在進行市場開拓時,要謹記DM雜志的橋梁使命,讓企業(yè)盈利,讓學生受惠。為此,我在策劃案中運用了以下四招:第一:多財多益;第二:強強聯(lián)合;第三:校企雙贏;四:黃金沸點。

2004年4月,聚驕鳴校教育策劃有限公司預備推出南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》,讓我負責該雜志的策劃及推廣方案,經(jīng)過一系列的市場調(diào)研及對雜志的定位,在這個策劃案中我就運用了四點,第一:多財多益,意思就是給商家多種廣告方式的選擇,集傳播,營銷,招聘為一體;第二:強強聯(lián)合,就是聯(lián)合南寧各高校主要社團為雜志的宣傳;第三:校企雙贏,讓企業(yè)滿足學生市場,讓學生獲得便利、實惠的產(chǎn)品,服務,達到雙贏的目的;第四:黃金沸點,即充分抓住九月十月新生到來之即以及十·一黃金周的商機。到目前,《大學攻略》已經(jīng)有了500多個簽約商家,發(fā)行量2萬

份/期,大學攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模,持大學攻略卡的會員已有3000多人。

案例: 聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一,國內(nèi)少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園,卻又投放于校園之外。2004年2月,陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸,但已達成共識:社會上現(xiàn)在存在著以在校大學生為讀者群的大學生雜志,以及零星涉及到時尚知識青年有關(guān)信息的報刊雜志,信息阻隔,條塊分割,使這些現(xiàn)存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求,而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時尚知識青年,準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志,抓住這個市場空擋,創(chuàng)辦《大學攻略》,將以信息資源共享、變更速度快、服務周到,克服上述報刊條塊分割,無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點,吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群,這可是一塊巨大的奶酪。于是公

司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。

我迅速組織人員進行更詳細的市場調(diào)查,經(jīng)過仔細的調(diào)查以及整理判斷,我得到的項目優(yōu)勢及特點如下:

一、目標市場分析(SWOT: SWOT四個英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity, Threat。意思分別為:S,強項、優(yōu)勢;W,弱項、劣勢;0,機會、機遇;T,威脅、對手。從整體上看,SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW,主要用來分析內(nèi)部條件;第二部分為OT,主要用來分析外部條件。另外,每一個單項如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素,這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。

南寧市現(xiàn)有普通高校20余所,總量約20萬的在校大學生,其總體受眾人數(shù)相當于一個中小型城市。統(tǒng)計調(diào)查表明,在校大學生月人均消費400元左右,月消費總量約8000萬元,不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場,諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。

戰(zhàn)略優(yōu)勢(Strength

1、市場領(lǐng)先優(yōu)勢:目前,高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣,但大多僅限于校內(nèi)刊物,按規(guī)定不能發(fā)布廣告;校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告;高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求,而《大學攻略》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2、服務優(yōu)勢:《大學攻略》內(nèi)容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性,通過開展各種服務活動,使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。

3、數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢:由于高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性,從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式,同時,我們將根據(jù)市場和受眾需求,利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

4、渠道優(yōu)勢:在各高校均有社會實踐外聯(lián)部,充分利用社團組織及學生資源,建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò),從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。

W 弱勢

1、時間較緊,人手調(diào)配方面,需要平面設(shè)計美工。

2、合作雙方處于磨合期,對項目的發(fā)展有一定影響。

3、校方關(guān)系的溝通

4、對從事DM廣告項目沒有經(jīng)驗 O 戰(zhàn)略機會:

1、消費群體數(shù)目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學生。

2、消費能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學生多為獨生子女,學生群體的消費能力與往年相比提升很快,舉例而言,目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。

3、消費群體相對集中。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學城,未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。

4、受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響,大學生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式,消費需求具有較大彈性與可誘導性;感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯;具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征,易受產(chǎn)品、服務的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響,是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費能力。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視,且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體,屆時,他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為,創(chuàng)造難以估量的消費需求。因而,企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益,針對這一潛在主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務的推廣,在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比,從而取得絕佳的營銷效果。

T 戰(zhàn)略威脅與競爭: 目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范,在圖文比例及文章限制方面應注意 高校傳媒策劃公司,正在進行同類業(yè)務,已經(jīng)試行1個多月,運做方式:免費為商家做廣告,面向?qū)W生出售會員卡(打折卡為贏利點。

三、項目策劃: 針對以上分析,經(jīng)過我的策劃小組再仔細分析判斷,我們對項目進行了全面的策劃,具體策劃如下: 方案一:新鮮出爐——產(chǎn)品定位

本刊旨在建立學生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺,市場定位于校園而放眼在社會。

目標人群:在校高校學生(受眾、各企業(yè)及商業(yè)店面(廣告商。產(chǎn)品定位:DM廣告,直投,發(fā)放形式(限量發(fā)行。

產(chǎn)品內(nèi)容:集大學生購物、娛樂、旅游、學習、求職為一體,每一期都有相應的針對主題。

方案二:精益求精——提煉品牌理念 成為高校市場影響力中心——

打造南寧學生消費導航首選刊物,引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復合經(jīng)營,在高校市場建立一個專業(yè)、主導的資訊信息傳播平臺,以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏,打造整合直效的渠道營銷平臺,在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務推廣的聯(lián)合艦隊。

方案三:物美價廉——價格定位: 投入期:DM廣告宣傳冊,免費提供資訊。免費為廣告商提供服務。

贏利期:DM廣告宣傳冊,免費提供資訊。逐步向廣告商收取費用。

發(fā)展期:DM廣告宣傳冊/雜志,可根據(jù)市場情況決定 正規(guī)收費廣告宣傳。

注意:承辦國內(nèi)外各類廣告、業(yè)務。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》。

刊登廣告須持本單位或上級主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照(副本及有關(guān)證明?？菑V告須提前一周預訂版面,廣告稿必須在投遞前三天送(寄我處。指定版面各加收10%。本報對廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計圖形有權(quán)刪改。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯,本報負責對錯誤部分更正一次,原刊廣告照常收費。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯誤,如需更正,按更正版面收廣告費。

刊戶因故要求?？?必須提前三天通知,本報將收廣告費的20%,若報紙已付印,廣告

費則如數(shù)照收。

刊登廣告預先收費,本市刊戶先收支票或現(xiàn)金, 本報代刊戶設(shè)計、制版、費用另計。

以上注意事項是在穩(wěn)定市場之后實行。前期DM廣告招商方面采取上門式,免費刊登

前期基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費150元 前期基本廣告收益:150×10×2×30=9萬元

方案四:速食時代——渠道定位(快速,高效,利益結(jié)合

學生與學生打交道總比社會人與學生打交道更方便,也更有影響力,利用校園設(shè)施與學生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。

取得校方支持。

可采取聯(lián)合高校社團(尤其是院系級宣傳部進行發(fā)放。與學校報刊亭實行分紅,協(xié)助發(fā)放。公司員工或者請勤工儉學的學生發(fā)放。方案五:閃亮登場——CIS 形象建設(shè)

企業(yè)形象建設(shè)(CIS必須用周到,專業(yè)的服務來維持。企業(yè)形象的好壞,直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務的市場認同度和市場美譽度。

《大學攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張,精致辭的平面設(shè)計,力求在視覺及第一印象上給受眾(學生強大的沖擊力;內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式;內(nèi)涵上提煉賣點主題及創(chuàng)意,樹立校園消費第一主導,校園資訊最優(yōu)平臺的形象。

以高閱讀率向廣告商展示強大的宣傳力量,讓廣告商覺得物有所值。方案六:招財進寶——招商人員培訓 為雜志招商人員安排培訓: A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容

首先,針對培訓內(nèi)容設(shè)計一系列開放式的問題,當場提問,由于對答案中摸棱兩可,一知半解者較多,于是要求聽完課后每人對這些問題寫一篇論文,以次引起學員重視。第二是把一個時間管理游戲移植過來,意在說明人的大腦是有空間學習其他東西的。

B、讓銷售技巧培訓成為動作演練

銷售技巧不是知識沒,其培訓不是知識培訓,是技巧訓練。C、模擬考試

包括銷售人員的自身形象、個人修養(yǎng)、交際能力以及重點培訓的銷售技巧。

良好的銷售技巧可以提高拜訪效率,提高銷售業(yè)績。招商同樣是銷售,一支高素質(zhì)的招商隊伍對雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。

方案七:熱辣主推系列——促銷推廣(以高閱讀率決定廣告招商收益

系列一:“《大學攻略》之社團盟主爭霸”在駐邕高校招兵買馬,讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團。

系列二:“《大學攻略》之雜志封面設(shè)計擂臺賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計稿。系列三:“《大學攻略》之贈卡行動”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學、廣西民族學院、廣西財經(jīng)學院和廣西醫(yī)科大看望留校學生。贈送他們第一批大學攻略卡。企業(yè)領(lǐng)導現(xiàn)場發(fā)言,鼓勵留校生努力完成學業(yè)。

系列四:“《大學攻略》之?市民給學子建議信息交流平臺?”號召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。

系列五:“《大學攻略》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。

系列六:“《大學攻略》之?我的XX經(jīng)歷?征文比賽”獲獎者出了得到物資獎勵以外,還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。

方案八:節(jié)節(jié)高升——針對性計劃 計劃一:花好月圓

A.在中秋節(jié)到來之即,與美點餅業(yè)合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元

錢可換購美點月餅一個。

B.28日中秋之夜邀請高校社團聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。

計劃二:普天同慶

A.十·一長假兼職招聘會,分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進行。

B.十·一黃金周期間與中國青年旅行社合作,由旅行社安排路線、景點,我公司組織客源,組織會員報名參隊,在駐邕各大高校組織學生參隊。主要往兩個方向,一是云南西藏行,二是在廣西境內(nèi)行。

方案九:步步為營——印象派促銷

本案中我采取的直投方式是分兩次投放,根據(jù)心理學原理,這將使受眾人群對雜志印象加深,起到事半功倍的效果;自我推廣,在本冊中進行自我推廣,宣傳自身服務理念與創(chuàng)刊宗旨。持本宣傳冊購物可獲更大折扣優(yōu)惠 方案十:注意力經(jīng)濟——公關(guān)手段

本策略中我計劃通過電話,問卷調(diào)查等形式對供(廣告商求(學生雙方進行資料收集整理。此舉有三重效果: 可以控制發(fā)放情況;可以了解市場、建立供求平臺數(shù)據(jù)庫;可以在雙方心中建立專業(yè),細致的企業(yè)形象,為將來的發(fā)展奠定人氣。大學生:放發(fā)調(diào)查問卷,不定期舉辦校園活動,引發(fā)學生索取本宣傳冊欲望,實現(xiàn)本冊的高閱讀率。吸引注意力,提高知名度及影響力。

廣告商:針對廣告價格、宣傳效果及成本進行招商公關(guān)。

學校:與學校主管部門建立合作關(guān)系,取得校方軟件支持。聯(lián)系學校宣傳機構(gòu),聯(lián)合舉行推廣活動以及信息反饋收集。

戰(zhàn)略階段和目標: 推廣期:2到3個月推廣, 調(diào)整期:第5到第6個月收回投資,提升甲乙雙方知名度,擴大本項目影響力,實現(xiàn)贏利,形成《大學攻略》DM雜志生命力。

發(fā)展期:達到戰(zhàn)略目的。

戰(zhàn)略目的:打造南寧學生消費導航首選刊物,引導學生消費潮流,成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務平臺。

成本預算: ①項目前期投資預算: 前期渠道運作費用: 地點:藝術(shù)學院與廣西大學兩所高校 目標:院系級宣傳部 宣傳制作費用:1000元/月 宣傳冊發(fā)放及信息搜集:200元/月 活動經(jīng)費:300元(3天/月 運作時間:2個月,2期共3000元 成本預算: 根據(jù)調(diào)研:30頁以下(含30頁,膠印/新聞紙混合印刷成本為2.8~3.5元

月刊,每期1000份 3.5×1000=3500元/月

投資結(jié)算:宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費~15000元,2個月 ②中期調(diào)整預算: 中期渠道運作費用: 地點:藝術(shù)學院、廣西大學及廣西民院三所高校 目標:院系級宣傳部 宣傳制作費用:1500元/月 宣傳冊發(fā)放及信息搜集:1500元/月 活動經(jīng)費:400元(3天/月 運作時間:2個月,2期共6400元 成本預算: 根據(jù)本策劃室調(diào)研:30頁以下(含30頁,膠印/新聞紙混合印刷成本為2.8~3.5元 月刊,每期2000份 3.5×2000=7000元/月

基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費150元

投資結(jié)算:宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費~18000元,2個月 基本廣告收益:150×10×2×30=9萬元/期 ③發(fā)展期(正式運作:

成本預算:基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費200元基本廣告收益:200×10×2×30=12萬元

所用紙張:新聞紙,普印,單色;膠印紙,彩印。(具體價格由版面及印刷要求制訂投資期工作實施時間表: 業(yè)務流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋

經(jīng)開會討論,總部決策層對此策劃方案表示一致的贊同,并要求我立刻實施。實施過程如下: 2004年4月~6月

1.公司相繼建立校企互動網(wǎng),建立大學攻略俱樂部,預售大學攻略卡;印制宣傳資料,實施企業(yè)會員搶簽計劃,即成為《大學攻略》的簽約會員,就可以在校企互動網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年;也同時成為大學攻略俱樂部的成員。

2.培訓員工工作啟動,組織培訓動員會,對招商人員做思想工作。3.員工分組外出發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商,進行廣告銷售。2004年6~8月

1.通過“《大學攻略》之社團盟主爭霸”建立各高校聯(lián)絡(luò)部,挑選最有實力的合作社團,籌備雜志創(chuàng)刊號。

2.《大學攻略》之雜志封面設(shè)計擂臺賽。

3.“《大學攻略》之贈卡行動”此行邀請到廣西日報、南國早報、當代生活報、南寧晚報、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺進行報道。

4.與小靈通、移動、聯(lián)通共同組建《大學攻略》之“市民給學子建議信息交流平臺”

2004年9月

1.在新生入學之即火速推出第一萬份《大學攻略》DM,在南寧各大高校免費直投到教師辦公室,資料室,休息室,學生閱覽室和校園周邊的高尚場所(美容機構(gòu)、美發(fā)機構(gòu)、休閑場所、賓館等。

2.《大學攻略》之健康網(wǎng)游與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。除了刺激用戶使用以外,也是派發(fā)效果評估的一種方式。

3.在9月20號左右派發(fā)第二個一萬份的《大學攻略》DM,派發(fā)地點與第一次相同,讓目標消費群體對《大學攻略》DM印象加深。

4.《大學攻略》之?我的XX經(jīng)歷?征文比賽

5.與美點餅業(yè)合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。

6.9月28日中秋之夜邀請高校社團聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。

2004 年 10 月 1.9 月組織專門人員籌備一個十·一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進行。9 月 25 日上午 8：00“大學攻略十·一兼職招聘會” 在南寧市第八中學正式開始，面向所有類別商 家。網(wǎng)上招聘也同時啟動，只有企業(yè)會員和大學攻略卡持有者可以參加。2.十·一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客 源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學生參隊。主要往兩個方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。方案實施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來的電話，詢問如何在 DM 上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期 DM 等等。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來喜訊：大學攻略卡被火熱搶購，早已供不 應求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預定。本次活動本著“雙贏”的目的實施，效果出呼意料的好，為以 后的市場開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。解釋： 第一，多財多益。公司除

了 DM 以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體 整合與傳播、校園營銷策劃與執(zhí)行、學校精英人才輸出、廣告設(shè)計制作與發(fā)布、印刷設(shè)計制 作以及大型活動策劃與執(zhí)行?？偹苤瑒?chuàng)始于 1837 年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司產(chǎn) 品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費者多種選擇，公司 也多了被選中的機會。企業(yè)在投資的時候也是消費者，對他們來說，也希望投資可以有多項的選擇，我從這一 點出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營銷，招聘為一體。爭當了企業(yè)廣告合作 伙伴的首選。企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時候考慮，不可盲目投資。第二，強強聯(lián)合。也就是在宣傳中借助社團組織及學生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道 和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)。2005 年 5 月 1 日，聯(lián)想正式宣布完成收購 IBM 全球 PC 業(yè)務，任命楊元慶接替柳傳志擔 任聯(lián)想集團董事局主席，柳傳志擔任非執(zhí)行董事。前 IBM 高級副總裁兼 IBM 個人系統(tǒng)事業(yè)部 總經(jīng)理斯蒂芬-沃德（Stephen Ward）出任聯(lián)想 CEO 及董事會董事。合并后的新聯(lián)想將以 130 億美元的年銷售額成為全球第三大 PC 制造商。我在本案中充分利用學生渠道，為公司在各大高校挑選有實力且負責任的社團，放手讓 他們進行發(fā)展，既節(jié)省了宣傳開支，又達到了目標。

在經(jīng)濟全球化的當今世界，強強聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務。因此，挑選一個有能力的合作伙伴至關(guān)重要。第三，校企雙贏。讓企業(yè)滿足學生市場，讓學生獲得便利、實惠的產(chǎn)品，服務，讓他們 達到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話： “一個汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是 持續(xù)不斷地制造沒有缺陷的汽車?！庇纱丝梢?，一汽轎車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已 不能僅僅解釋為巧合。業(yè)內(nèi)人士認為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認識到，買方在市場中的主導地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應對這種局面已經(jīng)是一個不可忽視 的課題。今年以來，汽車消費增長已由“熱 ”轉(zhuǎn)“溫”，而市場競爭卻日漸激烈。充分展示 品牌價值和維護品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。作為這一舉措的反應，消費者對召回也越來越適應和歡迎，普遍認為這既是技術(shù)進步的表現(xiàn)，也說明了廠商對產(chǎn)品負責

任，決不是貨一出門，便一概不管。消費者權(quán)益受到了尊重與維護，消費信心也隨之增加。至少這一點能讓廠家欣慰。因此，在“召回”第一次真正來到我們身 邊的時候，我們在有那么多的不適應和爭議的同時，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略。我在策劃時將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高?；顒永夁\作；將合作企 業(yè)的營銷計劃與《大學攻略》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。與“天界”游戲、美點 餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會，都不失為此策。企業(yè)在自身發(fā)展的同時，要充分顧及消費者的需求，還要樹立一個良好的企業(yè)形象。企 業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。這一點不可忽視。第四，黃金沸點。簡而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費，達到目標實現(xiàn)的顛 峰。黃金周是出游的好時節(jié)，也是汽車的主題世界了。為方便用戶國慶駕車出游，奧迪專營 店、上海通用專營店、一汽大眾專營店等紛紛推出 20 項免費檢測項目。豐田公司主要是為了 感謝新老用戶多年來對豐田的關(guān)懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購車用戶可得到如 旅游、保險、汽車精品贈送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開展對老用戶的免費檢測附帶 保養(yǎng)、維修服務提醒卡、知識講座及聯(lián)歡活動等諸多服務優(yōu)惠活動。它的實用和服務的周全 一直為消費者所稱道，用戶口碑良好，市場表現(xiàn)優(yōu)異。黃金周更不能漏了學生市場這塊肥肉，在校大學生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想 鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。我這個策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個兼職招聘 會，網(wǎng)羅第一種人。接著組織客源去旅游。大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽，何樂而不為也?！皺C會是留給有準備的人的”。要想準確抓住商機，就得先做好一切準備。等待那個能帶 你走向顛峰的時刻。

第四篇：大學生DM雜志營銷策劃方案

來源：2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》項目的推廣及實施的經(jīng)驗總結(jié)。

應用：對DM雜志打開大學生市場具有一定的指導性作用

內(nèi)容：

DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起，它在各種市場實踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下，產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè)，鍛造了一個又一個的國際品牌。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。而在廣西南寧市，DM的大學生市場就更是一片空白。面對這種情況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強占大學生的心理，讓企業(yè)和大學生緊密結(jié)合呢？

在進行市場開拓時，要謹記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學生受惠。為此，我在策劃案中運用了以下四招：第一:多財多益；第二：強強聯(lián)合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點。

2004年4月，聚驕鳴校教育策劃有限公司預備推出南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》，讓我負責該雜志的策劃及推廣方案，經(jīng)過一系列的市場調(diào)研及對雜志的定位，在這個策劃案中我就運用了四點，第一：多財多益，意思就是給商家多種廣告方式的選擇，集傳播，營銷，招聘為一體；第二：強強聯(lián)合，就是聯(lián)合南寧各高校主要社團為雜志的宣傳；第三：校企雙贏，讓企業(yè)滿足學生市場，讓學生獲得便利、實惠的產(chǎn)品，服務，達到雙贏的目的；第四：黃金沸點，即充分抓住九月十月新生到來之即以及十·一黃金周的商機。到目前，《大學攻略》已經(jīng)有了500多個簽約商家，發(fā)行量2萬份/期，大學攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模，持大學攻略卡的會員已有3000多人。

案例：

聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國內(nèi)少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園，卻又投放于校園之外。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達成共識：社會上現(xiàn)在存在著以在校大學生為讀者群的大學生雜志，以及零星涉及到時尚知識青年有關(guān)信息的報刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求，而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時尚知識青年，準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個市場空擋，創(chuàng)辦《大學攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務周到，克服上述報刊條塊分割，無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點，吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。

我迅速組織人員進行更詳細的市場調(diào)查，經(jīng)過仔細的調(diào)查以及整理判斷，我得到的項目優(yōu)勢及特點如下：

一、目標市場分析（SWOT）： SWOT四個英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分別為：S，強項、優(yōu)勢；W，弱項、劣勢；0，機會、機遇；T，威脅、對手。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。另外，每一個單項如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。

南寧市現(xiàn)有普通高校20余所，總量約20萬的在校大學生，其總體受眾人數(shù)相當于一個中小型城市。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學生月人均消費400元左右，月消費總量約8000萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。

戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）

1、市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《大學攻略》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2、服務優(yōu)勢：《大學攻略》內(nèi)容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。

3、數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

4、渠道優(yōu)勢：在各高校均有社會實踐外聯(lián)部，充分利用社團組織及學生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。

W 弱勢

1、時間較緊，人手調(diào)配方面，需要平面設(shè)計美工。

2、合作雙方處于磨合期，對項目的發(fā)展有一定影響。

3、校方關(guān)系的溝通

4、對從事DM廣告項目沒有經(jīng)驗

O 戰(zhàn)略機會：

1、消費群體數(shù)目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學生。

2、消費能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。

3、消費群體相對集中。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學城，未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。

4、受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產(chǎn)品、服務的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費能力。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。

T 戰(zhàn)略威脅與競爭：

目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應注意

高校傳媒策劃公司，正在進行同類業(yè)務，已經(jīng)試行1個多月，運做方式：免費為商家做廣告，面向?qū)W生出售會員卡（打折卡）為贏利點。

三、項目策劃：

針對以上分析，經(jīng)過我的策劃小組再仔細分析判斷，我們對項目進行了全面的策劃，具體策劃如下：

方案一：新鮮出爐——產(chǎn)品定位

本刊旨在建立學生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。

目標人群：在校高校學生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。產(chǎn)品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。

產(chǎn)品內(nèi)容：集大學生購物、娛樂、旅游、學習、求職為一體，每一期都有相應的針對主題。

方案二： 精益求精——提煉品牌理念

成為高校市場影響力中心——

打造南寧學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務推廣的聯(lián)合艦隊。

方案三：物美價廉——價格定位：

投入期：DM廣告宣傳冊，免費提供資訊。

免費為廣告商提供服務。

贏利期：DM廣告宣傳冊，免費提供資訊。

逐步向廣告商收取費用。

發(fā)展期：DM廣告宣傳冊/雜志，可根據(jù)市場情況決定

正規(guī)收費廣告宣傳。

注意：承辦國內(nèi)外各類廣告、業(yè)務。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》。

刊登廣告須持本單位或上級主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照（副本）及有關(guān)證明。

刊登廣告須提前一周預訂版面，廣告稿必須在投遞前三天送（寄）我處。

指定版面各加收10%。本報對廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計圖形有權(quán)刪改。

廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯，本報負責對錯誤部分更正一次，原刊廣告照常收費。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯誤，如需更正，按更正版面收廣告費。

刊戶因故要求?？?，必須提前三天通知，本報將收廣告費的20％，若報紙已付印，廣告費則如數(shù)照收。

刊登廣告預先收費，本市刊戶先收支票或現(xiàn)金，本報代刊戶設(shè)計、制版、費用另計。

以上注意事項是在穩(wěn)定市場之后實行。前期DM廣告招商方面采取上門式，免費刊登

前期基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元

前期基本廣告收益：150×10×2×30=9萬元

方案四：速食時代——渠道定位（快速，高效，利益結(jié)合）

學生與學生打交道總比社會人與學生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設(shè)施與學生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。

取得校方支持。

可采取聯(lián)合高校社團（尤其是院系級宣傳部）進行發(fā)放。

與學校報刊亭實行分紅，協(xié)助發(fā)放。

公司員工或者請勤工儉學的學生發(fā)放。

方案五：閃亮登場——CIS 形象建設(shè)

企業(yè)形象建設(shè)（CIS）必須用周到，專業(yè)的服務來維持。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務的市場認同度和市場美譽度。

《大學攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計，力求在視覺及第一印象上給受眾（學生）強大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點主題及創(chuàng)意，樹立校園消費第一主導，校園資訊最優(yōu)平臺的形象。

以高閱讀率向廣告商展示強大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。

方案六：招財進寶——招商人員培訓

為雜志招商人員安排培訓：

A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容

首先，針對培訓內(nèi)容設(shè)計一系列開放式的問題，當場提問，由于對答案中摸棱兩可，一知半解者較多，于是要求聽完課后每人對這些問題寫一篇論文，以次引起學員重視。第二是把一個時間管理游戲移植過來，意在說明人的大腦是有空間學習其他東西的。

B、讓銷售技巧培訓成為動作演練

銷售技巧不是知識沒，其培訓不是知識培訓，是技巧訓練。

C、模擬考試

包括銷售人員的自身形象、個人修養(yǎng)、交際能力以及重點培訓的銷售技巧。

良好的銷售技巧可以提高拜訪效率，提高銷售業(yè)績。招商同樣是銷售，一支高素質(zhì)的招商隊伍對雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。

方案七：熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）

系列一：“《大學攻略》之社團盟主爭霸” 在駐邕高校招兵買馬，讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團。

系列二：“《大學攻略》之雜志封面設(shè)計擂臺賽” 在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計稿。

系列三：“《大學攻略》之贈卡行動” 暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學、廣西民族學院、廣西財經(jīng)學院和廣西醫(yī)科大看望留校學生。贈送他們第一批大學攻略卡。企業(yè)領(lǐng)導現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵留校生努力完成學業(yè)。

系列四：“《大學攻略》之‘市民給學子建議信息交流平臺’”號召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。

系列五：“《大學攻略》之健康網(wǎng)游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。

系列六：“《大學攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽” 獲獎者出了得到物資獎勵以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。

方案八：節(jié)節(jié)高升——針對性計劃

計劃一：花好月圓

A．在中秋節(jié)到來之即，與美點餅業(yè)合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。

B．28日中秋之夜邀請高校社團聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。

計劃二：普天同慶

A．十·一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進行。

B．十·一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學生參隊。主要往兩個方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。

方案九：步步為營——印象派促銷

本案中我采取的直投方式是分兩次投放，根據(jù)心理學原理，這將使受眾人群對雜志印象加深，起到事半功倍的效果；

自我推廣，在本冊中進行自我推廣，宣傳自身服務理念與創(chuàng)刊宗旨。

持本宣傳冊購物可獲更大折扣優(yōu)惠

方案十：注意力經(jīng)濟——公關(guān)手段

本策略中我計劃通過電話，問卷調(diào)查等形式對供（廣告商）求（學生）雙方進行資料收集整理。此舉有三重效果：

可以控制發(fā)放情況；

可以了解市場、建立供求平臺數(shù)據(jù)庫；

可以在雙方心中建立專業(yè)，細致的企業(yè)形象，為將來的發(fā)展奠定人氣。

大學生：放發(fā)調(diào)查問卷，不定期舉辦校園活動，引發(fā)學生索取本宣傳冊欲望，實現(xiàn)本冊的高閱讀率。吸引注意力，提高知名度及影響力。

廣告商：針對廣告價格、宣傳效果及成本進行招商公關(guān)。

學校：與學校主管部門建立合作關(guān)系，取得校方軟件支持。聯(lián)系學校宣傳機構(gòu)，聯(lián)合舉行推廣活動以及信息反饋收集。

戰(zhàn)略階段和目標：

推廣期：2到3個月推廣，調(diào)整期：第5到第6個月收回投資，提升甲乙雙方知名度，擴大本項目影響力，實現(xiàn)贏利，形成《大學攻略》DM雜志生命力。

發(fā)展期：達到戰(zhàn)略目的。

戰(zhàn)略目的：打造南寧學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流，成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務平臺。

成本預算：

①項目前期投資預算：

前期渠道運作費用：

地點：藝術(shù)學院與廣西大學兩所高校

目標：院系級宣傳部

宣傳制作費用：1000元/月

宣傳冊發(fā)放及信息搜集：200元/月

活動經(jīng)費：300元（3天/月）

運作時間：2個月，2期 共3000元

成本預算：

根據(jù)調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元

月刊，每期1000份

3.5×1000=3500元/月

投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費～15000元，2個月

②中期調(diào)整預算：

中期渠道運作費用： 地點：藝術(shù)學院、廣西大學及廣西民院三所高校

目標：院系級宣傳部

宣傳制作費用：1500元/月

宣傳冊發(fā)放及信息搜集：1500元/月

活動經(jīng)費：400元（3天/月）

運作時間：2個月，2期 共6400元

成本預算：

根據(jù)本策劃室調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元

月刊，每期2000份

3.5×2000=7000元/月

基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元

投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費～18000元，2個月

基本廣告收益：150×10×2×30=9萬元/期

③發(fā)展期（正式運作）：

成本預算：基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費200元基本廣告收益：200×10×2×30=12萬元

所用紙張：新聞紙，普印，單色；膠印紙，彩印。（具體價格由版面及印刷要求制訂）

投資期工作實施時間表：

業(yè)務流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋

經(jīng)開會討論，總部決策層對此策劃方案表示一致的贊同，并要求我立刻實施。

實施過程如下：

2004年4月~6月

1.公司相繼建立校企互動網(wǎng)，建立大學攻略俱樂部，預售大學攻略卡；印制宣傳資料，實施企業(yè)會員搶簽計劃，即成為《大學攻略》的簽約會員，就可以在校企互動網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年；也同時成為大學攻略俱樂部的成員。

2.培訓員工工作啟動，組織培訓動員會，對招商人員做思想工作。

3.員工分組外出發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售。

2004年6~8月

1.通過“《大學攻略》之社團盟主爭霸”建立各高校聯(lián)絡(luò)部，挑選最有實力的合作社團，籌備雜志創(chuàng)刊號。

2.《大學攻略》之雜志封面設(shè)計擂臺賽。

3.“《大學攻略》之贈卡行動”此行邀請到廣西日報、南國早報、當代生活報、南寧晚報、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺進行報道。

4.與小靈通、移動、聯(lián)通共同組建《大學攻略》之“市民給學子建議信息交流平臺”

2004年9月

1.在新生入學之即火速推出第一萬份《大學攻略》DM，在南寧各大高校免費直投到教師辦公室，資料室，休息室，學生閱覽室和校園周邊的高尚場所（美容機構(gòu)、美發(fā)機構(gòu)、休閑場所、賓館等）。

2.《大學攻略》之健康網(wǎng)游 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。除了刺激用戶使用以外，也是派發(fā)效果評估的一種方式。

3.在9月20號左右派發(fā)第二個一萬份的《大學攻略》DM，派發(fā)地點與第一次相同，讓目標消費群體對《大學攻略》DM印象加深。

4.《大學攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽

5.與美點餅業(yè)合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。

6.9月28日中秋之夜邀請高校社團聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。

2004年10月

1.9月組織專門人員籌備一個十·一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進行。9月25日上午8：00“大學攻略十·一兼職招聘會” 在南寧市第八中學正式開始，面向所有類別商家。網(wǎng)上招聘也同時啟動，只有企業(yè)會員和大學攻略卡持有者可以參加。

2.十·一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學生參隊。主要往兩個方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。

方案實施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來的電話，詢問如何在DM上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期DM等等。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來喜訊：大學攻略卡被火熱搶購，早已供不應求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預定。本次活動本著“雙贏”的目的實施，效果出呼意料的好，為以后的市場開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。

解釋：

第一，多財多益。公司除了DM以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體整合與傳播、校園營銷策劃與執(zhí)行、學校精英人才輸出、廣告設(shè)計制作與發(fā)布、印刷設(shè)計制作以及大型活動策劃與執(zhí)行。

總所周知，創(chuàng)始于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司產(chǎn)品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費者多種選擇，公司也多了被選中的機會。

企業(yè)在投資的時候也是消費者，對他們來說，也希望投資可以有多項的選擇，我從這一點出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營銷，招聘為一體。爭當了企業(yè)廣告合作伙伴的首選。

企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時候考慮，不可盲目投資。

第二，強強聯(lián)合。也就是在宣傳中借助社團組織及學生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)。

2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購IBM全球PC業(yè)務，任命楊元慶接替柳傳志擔任聯(lián)想集團董事局主席，柳傳志擔任非執(zhí)行董事。前IBM高級副總裁兼IBM個人系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理斯蒂芬-沃德（Stephen Ward）出任聯(lián)想CEO及董事會董事。合并后的新聯(lián)想將以130億美元的年銷售額成為全球第三大PC制造商。

我在本案中充分利用學生渠道，為公司在各大高校挑選有實力且負責任的社團，放手讓他們進行發(fā)展，既節(jié)省了宣傳開支，又達到了目標。

在經(jīng)濟全球化的當今世界，強強聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務。因此，挑選一個有能力的合作伙伴至關(guān)重要。

第三，校企雙贏。讓企業(yè)滿足學生市場，讓學生獲得便利、實惠的產(chǎn)品，服務，讓他們達到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。

通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話：“一個汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是持續(xù)不斷地制造沒有缺陷的汽車?！庇纱丝梢姡黄I車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已不能僅僅解釋為巧合。業(yè)內(nèi)人士認為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認識到，買方在市場中的主導地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應對這種局面已經(jīng)是一個不可忽視的課題。今年以來，汽車消費增長已由“熱 ”轉(zhuǎn)“溫”，而市場競爭卻日漸激烈。充分展示品牌價值和維護品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。作為這一舉措的反應，消費者對召回也越來越適應和歡迎，普遍認為這既是技術(shù)進步的表現(xiàn)，也說明了廠商對產(chǎn)品負責任，決不是貨一出門，便一概不管。消費者權(quán)益受到了尊重與維護，消費信心也隨之增加。至少這一點能讓廠家欣慰。因此，在“召回”第一次真正來到我們身邊的時候，我們在有那么多的不適應和爭議的同時，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略。

我在策劃時將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高?；顒永夁\作；將合作企業(yè)的營銷計劃與《大學攻略》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。與“天界”游戲、美點餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會，都不失為此策。

企業(yè)在自身發(fā)展的同時，要充分顧及消費者的需求，還要樹立一個良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。這一點不可忽視。

第四，黃金沸點。簡而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費，達到目標實現(xiàn)的顛峰。

黃金周是出游的好時節(jié)，也是汽車的主題世界了。為方便用戶國慶駕車出游，奧迪專營店、上海通用專營店、一汽大眾專營店等紛紛推出20項免費檢測項目。豐田公司主要是為了感謝新老用戶多年來對豐田的關(guān)懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購車用戶可得到如旅游、保險、汽車精品贈送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開展對老用戶的免費檢測附帶保養(yǎng)、維修服務提醒卡、知識講座及聯(lián)歡活動等諸多服務優(yōu)惠活動。它的實用和服務的周全一直為消費者所稱道，用戶口碑良好，市場表現(xiàn)優(yōu)異。

黃金周更不能漏了學生市場這塊肥肉，在校大學生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。我這個策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個兼職招聘會，網(wǎng)羅第一種人。接著組織客源去旅游。大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽，何樂而不為也。

“機會是留給有準備的人的”。要想準確抓住商機，就得先做好一切準備。等待那個能帶你走向顛峰的時刻。

第五篇：滿圓紅dm雜志策劃案

關(guān)于出版發(fā)行紅木行業(yè)雜志的問卷調(diào)查

一、您認為刊名命名為什么名字合適：

1.《河南紅木》2.《紅木居》3.《紅木匯》4.《紅木道》您起名:

二、發(fā)行渠道：全省發(fā)行

鄭州市：通過與鄭州《目標生活》雜志合作，利用其渠道進行直投，涵蓋高端商務會所、機場、別墅售樓部、汽車4S店等

各地市：通過郵寄發(fā)送到全省紅木專營店

您的意見 ：

三、內(nèi)容設(shè)置：

1.行業(yè)聚焦2.行業(yè)資訊3.紅木品鑒4.紅木有道5.精品鑒賞 您認為還應該設(shè)置哪些內(nèi)容：

四、雜志規(guī)格：

1.260×370mm2.210×285mm3.您的意見：

五、雜志出版頻率：

1.季刊2雙月刊3.您的意見：

六、雜志的讀者定位：

1.紅木企業(yè)、紅木賣場、紅木經(jīng)銷商等紅木家具業(yè)內(nèi)人士

2.政府要員、文化名人、社會名流、企事業(yè)管理人員

3.中原地區(qū)乃至全國的紅木家具愛好者

4.您的意見：

《河南紅木》雜志策劃案

一、雜志定位

刊物的主辦單位為河南省家協(xié)紅木家具專業(yè)委員會。從協(xié)會角度出發(fā)，刊物的定位應以宣傳紅專會協(xié)會品牌及協(xié)會動態(tài)為主旨，以招納新會員為目的，以服務協(xié)會會員為方向；從市場角度出發(fā)，刊物的定位應以具有權(quán)威性的行業(yè)言論及時效性的行業(yè)新聞為核心，以宣傳企業(yè)品牌為生存方式，以豐富多樣的為競爭力，是一本具有高端品味、兼具人文關(guān)懷，現(xiàn)代生活氣息的行業(yè)雜志。

二、辦刊目的服務行業(yè)，服務紅木民眾，積極有效推廣紅木傳播理念，宣傳名企名家品牌和廠商；剖析中原紅木市場并為其提供商務營銷策略、行業(yè)動態(tài)，全面提高紅木家具在家具行業(yè)中的市場份額。

三、辦刊方針

1、以時尚而樸素的視覺來反映、倡導最優(yōu)雅的生活情調(diào)。

2、以精美和生活化的圖片、簡明扼要的語言，獨具新古典現(xiàn)代的創(chuàng)意設(shè)計開創(chuàng)輕松、愉快雅俗共賞的文風與版面。

3、以深厚的文化領(lǐng)悟力和嚴謹?shù)钠饰鐾敢暳黻U述紅木內(nèi)涵，弘揚紅木文化。

4、以紅木協(xié)會的視覺洞察力和經(jīng)驗，大力宣傳推廣一流品牌形象、名企名家風采。

四、讀者定位

1.紅木企業(yè)、紅木賣場、紅木經(jīng)銷商等紅木家具業(yè)內(nèi)人士

2.政府要員、文化名人、社會名流、企事業(yè)管理人員

3.中原地區(qū)乃至全國的紅木家具愛好者

五、主辦單位：河南省家協(xié)紅木專業(yè)委員會

協(xié)辦單位：南京林業(yè)大學木材科學研究中心

特別支持單位：河南省家協(xié)紅木專業(yè)委員會各大常委

七、欄目設(shè)置：

為更好體現(xiàn)雜志的辦刊思想及方向，展現(xiàn)其行業(yè)生活雜志高端品味的特色，《紅木匯》以目標內(nèi)容為線設(shè)置八大版塊，分別是《行業(yè)資訊》、《行業(yè)聚焦》、《品牌風采》、《紅木品鑒》、《紅木有道》。

具體欄目設(shè)置及位置：

A、《行業(yè)聚焦》

此版塊著重推介中國紅木家具行業(yè)的 營銷思路、政事、調(diào)整。側(cè)重于名企名家的營銷案例和品牌推廣。

B、《紅木品鑒》（南京林業(yè)大學）

此板塊主要以紅木知識以及紅木家具品鑒方法為主。具體內(nèi)容由南京林業(yè)大學木材科學研究中心的專業(yè)人員提供。

C、《行業(yè)資訊》

及時發(fā)布紅木相關(guān)話題及紅木市場的動態(tài)。

D、《精品鑒賞》

對知名品牌中的經(jīng)典款式進行推介。

E、《紅木有道》

介紹紅木的發(fā)展起源和紅木文化的相關(guān)論述。

八、雜志發(fā)行渠道

鄭州市：合作單位直投《目標》、《郵政速遞》、行政事業(yè)單位、社會名流、文人墨客、銀行機場、汽車4S店，高檔寫字樓，別墅花園洋房、社交名流組織活動的場所、高級娛樂會所等。

九、雜志規(guī)格

季刊

顏色：全彩色尺寸：260*370頁數(shù)：80（預計）

質(zhì)量：封皮300G銅版內(nèi)心157銅版紙（特殊紙張120G）

工藝：亞膜刊名燙銀

十、發(fā)行數(shù)量：10000份/期

十一、廣告位價格

十二、成本分析：（印刷費用＋員工工資＋發(fā)行費用）

十三、組織分工