第一篇：DM雜志《NO!》項(xiàng)目策劃書(shū)

DM雜志《NO！》項(xiàng)目策劃書(shū)

DM成為21世界新興媒

DM是英文Direct Mail Advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄（投遞）廣告”，即通過(guò)郵寄、投遞、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、住所或公司所在地。

有未經(jīng)證實(shí)的說(shuō)法認(rèn)為，“在美國(guó)DM期刊的廣告營(yíng)業(yè)額占到廣告總量的20%，每年高達(dá)37億美元；而在我國(guó)，該比例僅1%多一點(diǎn)?！钡珖?guó)內(nèi)并沒(méi)有相對(duì)權(quán)威的數(shù)字統(tǒng)計(jì)。

在中國(guó)，DM廣告的正式名字叫“固定形式印刷品廣告”，經(jīng)國(guó)家工商行政管理部門(mén)的審批，可獲有效期一年的廣告刊登許可證。其依據(jù)的法規(guī)主要是《印刷品廣告管理辦法》和《關(guān)于固定形式印刷品廣告管理有關(guān)問(wèn)題的通知》。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)DM雜志正以每天誕生一本的速度遞增，國(guó)家工商總局一年審核批準(zhǔn)的DM雜志就已超過(guò)100家，全國(guó)各地工商局審核批準(zhǔn)的數(shù)量也是十分可觀。保守估計(jì)，全國(guó)注冊(cè)的DM雜志不下幾千家，而目前正常出刊的DM雜志也有1000多家。

國(guó)內(nèi)只有廣告公司才有資格運(yùn)作DM媒體，制作精良的DM制作公司，有相當(dāng)?shù)娜肆Y源，并設(shè)有編輯部、設(shè)計(jì)部、發(fā)行部、數(shù)據(jù)庫(kù)、市場(chǎng)部、媒介分析部等眾多部門(mén)。而且大都從傳統(tǒng)廣告媒介方向轉(zhuǎn)為真正做數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)。北京、上海、廣州最優(yōu)秀的DM雜志的年廣告收入已達(dá)千萬(wàn)。

國(guó)內(nèi)DM的贏利主要來(lái)自廣告投放。雜志類(lèi)型主要有：綜合時(shí)尚類(lèi)，以及財(cái)經(jīng)、汽車(chē)、旅游、美食等。

發(fā)行方式，多數(shù)采取面向高端消費(fèi)者的直投方式。建立實(shí)名制的直投客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，有針對(duì)性地投寄。同時(shí)在星級(jí)賓館、高級(jí)會(huì)所、高檔社區(qū)及時(shí)尚場(chǎng)所進(jìn)行擺放。

沈陽(yáng)DM雜志發(fā)展?fàn)顩r

沈陽(yáng)DM市場(chǎng)

沈陽(yáng)市DM雜志《客居沈陽(yáng)》在1998年8月創(chuàng)刊，這與DM引入中國(guó)同屬一年。歷經(jīng)九年，沈陽(yáng)DM雜志約有10余種。覆蓋率和發(fā)行量較大的有：《吃喝玩樂(lè)》、《優(yōu)客》、《GOING》、《客居沈陽(yáng)》、《經(jīng)典》、《榜樣》等。

主要類(lèi)別：綜合時(shí)尚類(lèi)、財(cái)經(jīng)類(lèi)、餐飲娛樂(lè)類(lèi)、服務(wù)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、旅游類(lèi)等。

投放渠道：主要以物業(yè)社區(qū)投遞、消費(fèi)場(chǎng)所擺放、寫(xiě)字樓直投為主，部分會(huì)刊。

沈陽(yáng)DM雜志遺憾點(diǎn)：

專業(yè)人員匱乏

由于進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，許多廣告公司蜂擁而至，但其從業(yè)人員大多數(shù)為廣告人，對(duì)傳媒行業(yè)理解淺薄，以純粹商業(yè)化角度理解DM雜志，而非文化傳播角度理解DM雜志，急功近利的思想使其不能健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

DM雜志定位同質(zhì)，且定位模糊

沈陽(yáng)DM雜志、或國(guó)內(nèi)DM雜志在欄目設(shè)制、版式設(shè)計(jì)、內(nèi)容等儲(chǔ)多方面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，許多刊物如出一轍；部分DM雜志定位模糊，導(dǎo)致目標(biāo)讀者深度閱讀時(shí)間減少，有興趣讀雜志的讀者看不到雜志；雜志發(fā)行到的讀者卻沒(méi)興趣閱讀。

投放渠道過(guò)于簡(jiǎn)單、數(shù)據(jù)庫(kù)建立遲緩

DM雜志的優(yōu)勢(shì)在于投遞精準(zhǔn)，也就是說(shuō)對(duì)于該雜志有興趣的讀者、或可以深度閱讀的讀者予以投遞，反之則是一種資源浪費(fèi)。而現(xiàn)實(shí)中DM雜志的投放渠道過(guò)于簡(jiǎn)單，以物業(yè)劃分讀者群、以工作區(qū)域劃分讀者群、以年齡劃分讀者群，更有甚者在街頭派發(fā)。印刊數(shù)越來(lái)越大，企圖覆蓋面越來(lái)越廣，最終結(jié)果是目標(biāo)讀者群越來(lái)越不精確，浪費(fèi)也隨之增大。讀者數(shù)據(jù)庫(kù)是DM雜志最核心的要素，它直接反饋給在該雜志上投放廣告的廣告主。精確的讀者數(shù)據(jù)庫(kù)不能簡(jiǎn)單的以某種獨(dú)立的方式建立，它必須是多渠道的、混合的，最終趨同于讀者俱樂(lè)部形式的。目前，這種數(shù)據(jù)庫(kù)在沈陽(yáng)沒(méi)有。

品質(zhì)輕浮，內(nèi)容輕挑

由于專業(yè)人員的缺乏和急功近利的思想，大多DM雜志的品質(zhì)和內(nèi)容參差不齊，主要集中在以下幾點(diǎn)：

過(guò)度包裝使得讀者閱讀不便

風(fēng)格零散多變

版式設(shè)計(jì)混亂、或過(guò)于簡(jiǎn)單

圖片精度不夠，或無(wú)專業(yè)商業(yè)攝影

欄目定位不準(zhǔn)、或雜亂無(wú)章

內(nèi)容缺乏深度，或整體缺乏深度，鮮有細(xì)致入微的報(bào)道

行業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)

由于不夠重視雜志本身品質(zhì)的提升，所以在面對(duì)廣告主時(shí)只有用惡性殺價(jià)來(lái)維持生存，久而久之，被市場(chǎng)淘汰。

《NO！》——我們要做的雜志

雜志定位：

《NO！》雜志——一本面向擁有青年心態(tài)群體的雜志。

雜志風(fēng)格

本刊以俄文版《YES！》雜志為模板，以陽(yáng)光、時(shí)尚、健康、勵(lì)志為主題；整刊以暖色調(diào)為主，強(qiáng)調(diào)視覺(jué)跳躍與沖擊力；圖文量均衡；欄目層次清晰，以1：1的比例刊載精神層面與物質(zhì)層面的相關(guān)內(nèi)容；不簡(jiǎn)單地做商品堆砌，不做形而上的教科書(shū)，只做時(shí)尚教義，而我們對(duì)于時(shí)尚的理解是：陽(yáng)光、健康、勵(lì)志。

讀者群

我們不以人類(lèi)的自然年齡劃分讀者群體，因?yàn)椤吧倌昀铣伞闭哂兄?，“老夫聊發(fā)少年狂”者亦有之；

我們不以財(cái)富的多少來(lái)劃分讀者群體，因?yàn)椤笆刎?cái)奴”有之，“窮大方”亦有之；

我們也不以性別來(lái)劃分讀者群體，因?yàn)椤澳猩畱B(tài)”者有之，“女生男相”者亦有之；

我們更不以知識(shí)結(jié)構(gòu)來(lái)劃分讀者群體，因?yàn)樵谶@個(gè)城市里掃盲工作早已經(jīng)結(jié)束了。

我們的讀者是一些擁有青年心態(tài)、對(duì)品牌熱衷、有著共同消費(fèi)習(xí)慣、又敢于嘗試的人群。他們?cè)谛膽B(tài)上始終保持鮮活，對(duì)未知充滿好奇，容易接受時(shí)尚文化，他們喜歡站在潮流的尖頭，他們的消費(fèi)行為不夠理性。這些人是組成《NO！雜志》的泛義人群，是本雜志廣告主的直接客戶群體，而狹義的群體則由本刊具體欄目劃分，如電影迷、閱讀迷、音樂(lè)迷。

贏利方式

以趨于完美的品質(zhì)打動(dòng)讀者和廣告主，由廣告主投放廣告贏利。

主要欄目設(shè)置

品牌堂 —— 講述各大品牌背后的故事，以培養(yǎng)消費(fèi)群體品牌忠誠(chéng)度。（可配合知名品牌做軟文處理）

人物 —— 以八零后、九零后成功人士專訪或人物特寫(xiě)為主。

城市生活 —— 專題類(lèi)欄目，每期一個(gè)主題，多篇文章，以人文、關(guān)愛(ài)的角度審視我們的城市、我們的生活、我們身邊的人、群體和我們自己，回顧歷史，關(guān)注當(dāng)下，展望未來(lái)，突出故事性和可讀性。

都市雜志劇 —— 全球首創(chuàng)，絕無(wú)僅有。原創(chuàng)都市愛(ài)情劇本，每部劇集共12集，每期1集。以真人攝影，用非主流P圖的方式唯美呈現(xiàn)，配以極簡(jiǎn)潔優(yōu)美富含哲理的文字說(shuō)明，風(fēng)格類(lèi)似于幾米的手繪圖本，強(qiáng)調(diào)唯美性與故事性。通過(guò)打造此欄目培養(yǎng)影視或模特新星，經(jīng)《都市雜志劇》培養(yǎng)出的新星，有義務(wù)做本雜志的形象大使出席公關(guān)活動(dòng)，及配合制作其它欄目或廣告攝影制作，如《搜店》。

搜店 —— 以《都市雜志劇》男女主角的視角在本地潮流地段試穿流行服裝飾、鞋帽。（可配合店主做軟文推介）

BOY —— 每期雜志評(píng)選4名左右男生，每季評(píng)選季冠軍，年終評(píng)選年度冠軍，以備次年《都市雜志劇》、形象大使、部分廣告代言。

GIRL —— 每期雜志評(píng)選4名左右女生，每季評(píng)選季冠軍，年終評(píng)選年度冠軍，以備次年《都市雜志劇》、形象大使、部分廣告代言。

美容 —— 與美容機(jī)構(gòu)和美容品牌合作，推介全新的美容方式和美容產(chǎn)品，可用《都市雜志劇》男女主角為模特。（可配合知名品牌做軟文處理）

健身 —— 與健身會(huì)館合作，推介全新的健身方式、方法，并提供本地健身信息，可用《都市雜志劇》男女主角為模特。

電影 —— 以優(yōu)秀的影評(píng)為主，提供不同視角下的銀幕藝術(shù)，配發(fā)導(dǎo)演或演員特寫(xiě)（簡(jiǎn)介），并提供最新影訊。

讀書(shū) —— 以優(yōu)秀的書(shū)評(píng)為主，提供不同視角下的文學(xué)藝術(shù)，配發(fā)作家特寫(xiě)（簡(jiǎn)介），并提供最新書(shū)訊。

音樂(lè) —— 以優(yōu)秀的樂(lè)評(píng)為主，提供不同視角下的音樂(lè)藝術(shù)，配發(fā)歌手、作詞或作曲家特寫(xiě)（簡(jiǎn)介），并提供最新樂(lè)壇資訊。

專欄 —— 八零或九零后，知名（或培養(yǎng)）博客寫(xiě)手的雜文，隨筆，日志……思想新銳，有一定深度，但不涉及政治和意識(shí)形態(tài)問(wèn)題。

漫畫(huà) —— 網(wǎng)絡(luò)知名（或挖掘）漫畫(huà)作者的漫畫(huà)。

運(yùn)勢(shì) —— 星座、塔羅牌及運(yùn)勢(shì)。

……

雜志制作計(jì)劃

出刊計(jì)劃：計(jì)劃于2009年1月份出版。先行刊印2000冊(cè)。

目標(biāo)：用一年左右的時(shí)間，成為沈陽(yáng)最具知名度和影響力、廣告商首選的青年時(shí)尚雜志。

編輯方案：

類(lèi)型：城市消費(fèi)類(lèi)DM雜志

規(guī)格：開(kāi)本 146×225

頁(yè)數(shù) 內(nèi)文170P+四封

用紙 內(nèi)文采用64克輕涂紙、四封128克銅版紙，全彩印刷。

雜志總頁(yè)數(shù)：150P

廣告頁(yè)數(shù)：按廣告與內(nèi)容2:3的比例，廣告頁(yè)為60P

編輯內(nèi)容部分頁(yè)數(shù)：90P（含目錄、版權(quán)頁(yè)2P）

版塊設(shè)置：（詳見(jiàn)《主要欄目設(shè)置》）

內(nèi)容方面，含金量高，盡量在有限空間內(nèi)安排豐富的閱讀內(nèi)容。以三種類(lèi)型的文章為主：信息服務(wù)性的特定、人物描寫(xiě)以及調(diào)查性報(bào)道。并設(shè)置時(shí)尚、文化、生活服務(wù)、資訊等不同的版塊。

廣告及成本

廣告來(lái)源

雜志廣告主要來(lái)自：化妝品、品牌服飾、香水、時(shí)尚網(wǎng)站、金融、電腦、電子產(chǎn)品、商場(chǎng)、影院、書(shū)店、影音店、美發(fā)店、美容店、飲品店、服飾店、西餐館、娛樂(lè)場(chǎng)所、留學(xué)中介、增值培訓(xùn)及公益廣告等。

成本估算

印刷：初期按印行2000冊(cè)計(jì)算，每本印刷費(fèi)用報(bào)價(jià)為 元/本，每期印刷成本共計(jì) 元。

郵寄：按照每本 元計(jì)算，每期郵寄成本為 元。

如果按印刷成本占公司運(yùn)行總成本的三分之一至五分之一估算，預(yù)期成本每期在 元。

廣告定價(jià)及初期價(jià)格策略（估算）

初期按照每本雜志60P廣告計(jì)算，廣告單頁(yè)分擔(dān)成本大約在 元。計(jì)劃報(bào)價(jià)在4000元/P，并予以相應(yīng)折扣。

上市初期為培育市場(chǎng)，以一年時(shí)間為限，在3000元/P的基礎(chǔ)上實(shí)行贈(zèng)送策略。以上均為估算，具體刊例價(jià)格須待進(jìn)行詳盡成本核算后方可制定。

盈利預(yù)期

預(yù)期是在第一年年中（2009年6月）基本保持收支平衡，之后遞增盈利，第二年（2010年）開(kāi)始全面盈利。

團(tuán)隊(duì)人員設(shè)定

發(fā)行人：

考慮雜志發(fā)展的重大戰(zhàn)略問(wèn)題，對(duì)雜志的盈利與否負(fù)最終責(zé)任。

主編：

對(duì)雜志的內(nèi)容負(fù)全面責(zé)任。

藝術(shù)總監(jiān)：

負(fù)責(zé)雜志的外在形象，確保版式設(shè)計(jì)與雜志的內(nèi)容協(xié)調(diào)一致。

編輯/記者：

3-4人，負(fù)責(zé)雜志稿件的采、編工作。

攝影師：

1人，負(fù)責(zé)雜志圖片的攝影報(bào)道。

編務(wù)/校對(duì)/核查員：

1人，對(duì)雜志的質(zhì)量作最終的核查和監(jiān)督。

發(fā)行總監(jiān)：

保持和發(fā)展讀者，完善數(shù)據(jù)庫(kù)和發(fā)行渠道，利用數(shù)據(jù)庫(kù)擴(kuò)大和維護(hù)好讀者群。

廣告銷(xiāo)售總監(jiān)：

較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)能力，管理廣告業(yè)務(wù)代表，為雜志贏得廣告資源。

廣告業(yè)務(wù)代表、發(fā)行業(yè)務(wù)代表、讀者數(shù)據(jù)庫(kù)日常維護(hù)人員若干

第二篇：校園dm雜志策劃書(shū)

一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成。為了在寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)能寫(xiě)出更好的策劃書(shū)下面好范文相關(guān)推薦一篇,供您參考：

《最校園》雜志策劃書(shū)

陽(yáng)子鄂

前 言

社會(huì)是一個(gè)信息化管理的時(shí)代,也是一個(gè)傳媒的運(yùn)營(yíng)時(shí)代,更是一個(gè)商務(wù)性的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代.順勢(shì)而進(jìn),《最校園》雜志在湖北十堰校園市場(chǎng)暫時(shí)還未打開(kāi)良好局面,但是可以充分利用自身媒體優(yōu)勢(shì),進(jìn)行宣傳和策劃上的一系列運(yùn)作,經(jīng)過(guò)有效的資源配置和營(yíng)銷(xiāo)整合,將雜志打造成為十堰乃至輻鄂西北地區(qū)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)校園前衛(wèi)尚型閱讀刊物.環(huán)境態(tài)勢(shì)分析:

一,十堰雜志市場(chǎng)分析:

于十堰報(bào)業(yè)市場(chǎng)的繁榮(尤其是十堰日?qǐng)?bào)旗下的《十堰日?qǐng)?bào)》、《十堰晚報(bào)》、《秦楚網(wǎng)》及十堰廣播電視總局《十堰電視報(bào).城周刊》和東風(fēng)公司《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》各大報(bào)紙日益上升的發(fā)行量),十堰本土的雜志市場(chǎng)則顯得相當(dāng)蕭條,單薄.在十堰的各家報(bào)亭里零售量最為熱爆的多是一些省內(nèi)、外省涌進(jìn)的全國(guó)知名品牌雜志,例如《讀者》、《知音》、《特別關(guān)注》、《青年文摘》等老少皆宜的雜志.十堰的本地出品發(fā)行的雜志并不見(jiàn)多,歷歷可數(shù).其中以十堰文聯(lián)主辦的《武當(dāng)文學(xué)》(在文學(xué)圈子內(nèi))和武當(dāng)山武當(dāng)拳法研究會(huì)主辦的《武當(dāng)》雜志最為聞名.《武當(dāng)文學(xué)》是純文學(xué)類(lèi)刊物,面對(duì)的消費(fèi)群體多為文學(xué)愛(ài)好者,在如今純文學(xué)思潮低迷的市場(chǎng)背景下,《武當(dāng)文學(xué)》雜志無(wú)論在擁有率還是閱讀率上都集居于一定的圈子,無(wú)法得以全民化的體現(xiàn),正所謂“賣(mài)好不賣(mài)座”.是現(xiàn)代化氣氛濃厚的城市，東風(fēng)汽車(chē)公司總部在于此?，F(xiàn)代人生活節(jié)奏快,職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和大中專高校居多，一本引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí),課后閱讀,生活時(shí)尚的雜志為學(xué)生讀者所鐘情,從而使得報(bào)刊市場(chǎng)上生活勵(lì)志類(lèi)雜志大行其道,頗為走俏.二,《最校園》市場(chǎng)分析

1,《最校園》自身特性簡(jiǎn)述

1.1,產(chǎn)品定位:《最校園》作為十堰本土化的生活勵(lì)志雜志,由十堰市漢江文學(xué)院主辦，定位 “勵(lì)志,原創(chuàng),休閑”的精品雜志,品位高雅,采用大16K開(kāi)本,銅版紙彩印,圖文并茂.1.2,價(jià)格定位:市場(chǎng)零售價(jià)3.5元(除了贈(zèng)閱之外,在十堰市區(qū)各個(gè)售報(bào)亭和十堰市所有學(xué)校零售).1.3,內(nèi)容定位:主要分為原創(chuàng)，文化,風(fēng)格和資訊四大板塊.緊貼主題定位特性,凸顯人文與校園兼具的學(xué)校生活.1.4,消費(fèi)群體分析:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體,主要受眾為大中專學(xué)校學(xué)生為主打讀者群體.2,優(yōu)勢(shì)分析:

2.1,在十堰本土出品的雜志市場(chǎng)上,《最校園》作為校園類(lèi)雜志首屈一指,從認(rèn)知度上來(lái)講處于領(lǐng)頭羊地位.2.2,雜志版面精美,格調(diào)雅致,大方大氣,容易被校園學(xué)生和上進(jìn)人士接受并閱讀.2.3,雜志的內(nèi)容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特別容易引起本地人的共鳴,并引發(fā)他們的認(rèn)同感和歸屬感.3,劣勢(shì)分析:

3.1目標(biāo)市場(chǎng)的清晰定位:現(xiàn)在的《最校園》雜志雖然定位于“勵(lì)志,原創(chuàng),休閑”,號(hào)稱適合校園學(xué)生的前衛(wèi)休閑類(lèi)精品雜志,但是從內(nèi)容上尚需充實(shí)及進(jìn)一步得以提煉.3.2,在十堰市場(chǎng)上,《最校園》雖然還沒(méi)有一定的認(rèn)知度,但是知名度和明晰度尚待進(jìn)一步提高.很多學(xué)生對(duì)《最校園》雜志的記憶點(diǎn)沒(méi)有得以加強(qiáng),繼而延伸.對(duì)于《最校園》概念模糊,雜志印象不夠深入人心.4,綜合定位

4.1讀者定位:年齡在15-30歲的校園學(xué)生和社會(huì)青年人士,這是當(dāng)前校園類(lèi)雜志最具消費(fèi)力的讀者群體.4.2發(fā)行定位:建議通過(guò)發(fā)行員,在全市個(gè)縣市，設(shè)立以區(qū)域發(fā)行總代理為依托的發(fā)行中心,進(jìn)行批發(fā)零售.把雜志的發(fā)行做大做強(qiáng),最終達(dá)到引領(lǐng)校園雜志的終極目標(biāo).4.3訂閱渠道:依照現(xiàn)有的資源，工作人員大力宣傳，通過(guò)同學(xué)、朋友以及社會(huì)渠道做到了解雜志，從而訂閱雜志。

4.4自發(fā)行渠道:建立一套集發(fā)行,客戶服務(wù),市場(chǎng)調(diào)查為一體的自有發(fā)行與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),做到系統(tǒng)性和完善性.4.5主流廣告客戶定位:作為一本校園類(lèi)時(shí)尚雜志,為了雜志的運(yùn)作經(jīng)費(fèi)等因素考慮,在內(nèi)頁(yè)上刊登一定的廣告是必需的,但是選擇好的廣告主卻是雜志要考慮的前提,低劣的廣告產(chǎn)品和廣告內(nèi)容很容易引起讀者的反感和抵觸情緒.相得益彰的廣告效果有時(shí)反面可以在無(wú)形之中提升雜志的品位和檔次.4.6主流廣告行業(yè)定位:眼鏡,通訊,促銷(xiāo),時(shí)裝,美容,文化體育用品等.爭(zhēng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析

一,以本土雜志的小環(huán)境上看,十堰公開(kāi)發(fā)行的雜志暫時(shí)為零。

從區(qū)域影響力和讀者知名度來(lái)講,以《武當(dāng)》最負(fù)盛名.其他如《武當(dāng)文學(xué)》刊物以及個(gè)校園?？?bào),因其在專業(yè)領(lǐng)域的針對(duì)性和高知消費(fèi)群體的影響力,不容忽視.《武當(dāng)文學(xué)》是由十堰市文聯(lián)主辦的文學(xué)雙月刊刊物.設(shè)有中篇小說(shuō),短篇小說(shuō),微型小說(shuō),散文隨筆,傳記文學(xué)和現(xiàn)代漢詩(shī)等大欄目和獨(dú)具特色的名家小輯,哲理佳品,是十堰地產(chǎn)的高品位的純文學(xué)刊物.因?yàn)槭羌兾膶W(xué)刊物,所以多少有些“曲高和寡”,主要目標(biāo)閱讀群體為文學(xué)愛(ài)好者,商務(wù)人士的閱讀率所占比例受一定制約.二,近年來(lái),十堰商業(yè)DM雜志和?？?bào)異軍突起.十堰當(dāng)?shù)氐腄M雜志,到目前為止除了一些房產(chǎn)商自我小范圍發(fā)行的刊物以外,其他都是專業(yè)資訊類(lèi)雜志報(bào)紙,如《雅中廣告》,《時(shí)光廣告》,《消費(fèi)咨詢》.1,《雅中廣告》是由十堰雅中廣告文化傳播有限公司的DM報(bào)紙,無(wú)論從形式制版上還是內(nèi)容上都比較規(guī)范化,軟文廣告和硬性廣告銜接和映襯得比較妥帖.廣告內(nèi)容多以房地產(chǎn)和汽車(chē)類(lèi)客戶為主.在目前十堰DM廣告報(bào)紙市場(chǎng)上,稱得上一本比較成熟的DM雜志,為免費(fèi)贈(zèng)閱讀物,《消費(fèi)咨詢》:十堰DM廣告雜志的后起之秀,目前由十堰綠洲策劃有限公司承攬廣告.在十堰大范圍具有一定的發(fā)行量和發(fā)行渠道.廣告涉及領(lǐng)域包括房產(chǎn),汽車(chē),服飾,美容,飲食,家裝,旅游,文化,生活等各個(gè)方面.2.校校刊：各學(xué)校的?？径际切》秶陌l(fā)行，并在校園內(nèi)發(fā)行傳閱，容易被學(xué)生群體接受。

兩類(lèi)廣告報(bào)紙?jiān)谑弑就翀?bào)紙市場(chǎng)所占的份額不可小覷.但從市場(chǎng)細(xì)分的角度來(lái)說(shuō),目前還無(wú)法撼動(dòng)《最校園》作為十堰本土學(xué)生精品雜志的領(lǐng)先地位.策劃整合方案

一,創(chuàng)意策劃

1,細(xì)分市場(chǎng)上的拓展

2,差異化策略

3,附值贈(zèng)送策略

4,鋪貨渠道上的激勵(lì)措拖

5,雜志內(nèi)容上的選題策劃

5,內(nèi)容和形式上的進(jìn)一步規(guī)范

5,善后工作的跟進(jìn)

二,活動(dòng)策劃

1,建議跟大中型企業(yè)策劃一些重要文化活動(dòng),力求達(dá)到轟動(dòng)性的社會(huì)影響力,實(shí)現(xiàn)雙贏的同時(shí)建立起《最校園》的品牌美譽(yù)度.2,搞一次雜志推廣活動(dòng).2005年10月號(hào)的《中國(guó)國(guó)家地理》出的55周年紀(jì)念特刊,頁(yè)數(shù)驟增550頁(yè),加量不加價(jià)的雜志一面市即將搶銷(xiāo)一空,不僅是被雜志擁護(hù)者所青睞,而且因?yàn)閺V告效應(yīng)得到普通讀者的強(qiáng)烈關(guān)注.利用這種消費(fèi)心理,選擇某個(gè)時(shí)間段,發(fā)行一本厚實(shí)加長(zhǎng)版的特刊號(hào),增值含量加上必要的宣傳炒作,順勢(shì)造勢(shì),將全面提升《最校園》的知名度.3,以《最校園》的名義發(fā)起校園交友沙龍論壇,不定時(shí)地邀請(qǐng)一些名人名家或?qū)＜覍W(xué)者對(duì)目前的校園趨勢(shì)進(jìn)行探討,內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點(diǎn),也可以是商務(wù)人生講座,然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上,借此培植出一批讀者的忠誠(chéng)度.結(jié)束語(yǔ)

希望通過(guò)本次策劃分析,不僅是在紙張印刷,版面形式等硬件設(shè)施上進(jìn)行謀篇布局,更是在實(shí)現(xiàn)對(duì)雜志軟環(huán)境的資源整合,使《最校園》雜志不僅具有欣賞性,更具有收藏性,做強(qiáng)做大,做成真正的精品雜志

第三篇：韓氏DM雜志策劃書(shū)

韓氏《我型》雜志策劃書(shū)

一、運(yùn)營(yíng)之前應(yīng)考慮的問(wèn)題

“DM雜志在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展迅猛，是僅次于電視、報(bào)紙的第三大媒體。在消費(fèi)超級(jí)大國(guó)的美國(guó)，DM廣告占到媒體總量的20%左右??”這段出處無(wú)從考究、數(shù)據(jù)明顯失真的文字誤導(dǎo)了大批傳媒企業(yè)，其直接結(jié)果是：國(guó)內(nèi)DM幾乎以每天誕生一本的速度遞增，但在運(yùn)營(yíng)DM的企業(yè)中，盈利狀況良好的卻不足1%。

是DM雜志在國(guó)內(nèi)水土不服？還是國(guó)內(nèi)根本就不具備生存空間？竊以為，問(wèn)題的癥結(jié)不是市場(chǎng)問(wèn)題，而是DM自身品牌認(rèn)知度、影響力、廣告投資效果的問(wèn)題。國(guó)人有個(gè)最大的弊病就是從眾心理，一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)領(lǐng)域存在市場(chǎng)潛力，沒(méi)有精準(zhǔn)的定位、沒(méi)有理性的市場(chǎng)分析，匆匆上馬、照貓畫(huà)虎，看別人成功了便急于分一杯羹，其結(jié)果當(dāng)然是浪費(fèi)了大把的銀子不說(shuō)，更對(duì)市場(chǎng)造成了誤導(dǎo)，害了別人也害了自己。

那么，在這種情況下，我們把《我型》推向市場(chǎng)是否合適？我們能否在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取的生存的權(quán)利并盡快進(jìn)入良性循環(huán)？

個(gè)人認(rèn)為，要解決DM的長(zhǎng)效發(fā)展，在分析客戶和讀者需求的前提下需對(duì)DM精準(zhǔn)定位和規(guī)劃。DM首先是一個(gè)廣告產(chǎn)品，其次它也是一個(gè)文化產(chǎn)品。既然是文化產(chǎn)品，就屬于精細(xì)產(chǎn)品范疇，應(yīng)該有精確的內(nèi)容、讀者、客戶等市場(chǎng)定位。市場(chǎng)上的DM絕大部分是廣告公司投資做的，他們是以廣告人的眼光來(lái)做DM，而非以傳媒發(fā)展的眼光來(lái)做。廣告人創(chuàng)辦DM有它諸多的優(yōu)勢(shì)，比如有客戶基礎(chǔ)，很多客戶都是現(xiàn)成的，在發(fā)展初期很有幫助，不太愁廣告業(yè)務(wù)。正因?yàn)槭菑V告人做的DM，對(duì)于傳媒發(fā)展的眼光和要素要短視些，客戶資源增值服務(wù)到一定階段，僅以細(xì)分讀者群的概念而沒(méi)有可讀者性和實(shí)用的內(nèi)容就不足以吸引和留住客戶，而開(kāi)發(fā)新客戶的認(rèn)知度很低，發(fā)展自然就難以維繼。DM作為文化產(chǎn)品之一，像報(bào)、刊、圖書(shū)等出版物一樣，要有精準(zhǔn)的內(nèi)容、讀者定位，各個(gè)環(huán)節(jié)都不能出半點(diǎn)差錯(cuò)和問(wèn)題。時(shí)下的DM雖具備雜志固定形式、刊期、欄目等要素，但非常不嚴(yán)謹(jǐn)，受廣告客戶的影響大，定位不準(zhǔn)、搖擺不定，可讀性較差、實(shí)用性不強(qiáng)，給消遣人士不能提供娛樂(lè)的信息，給消費(fèi)人士不能提供實(shí)用的信息，固定讀者流失就再所難免。

綜上所述，如果有精準(zhǔn)的定位、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營(yíng)，DM還是具有操作的市場(chǎng)空間的。在決策把《我型》雜志推向市場(chǎng)之前，我們需要對(duì)國(guó)內(nèi)同類(lèi)期刊、DM的現(xiàn)狀進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，清晰我們的雜志定位，通過(guò)各種渠道尋找目標(biāo)讀者的真實(shí)需求，以讀者的需求來(lái)最終策劃確定雜志的目標(biāo)客戶、風(fēng)格、內(nèi)容、主要欄目等。同時(shí)了解考察同類(lèi)雜志經(jīng)營(yíng)狀況以資借鑒。

雜志成功的保證：清晰明確的市場(chǎng)定位、團(tuán)隊(duì)充足的信心、豐富的辦刊經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)異的資源整合能力。

二、市場(chǎng)背景

在發(fā)達(dá)國(guó)家，傳媒行業(yè)早已成為增長(zhǎng)迅速的產(chǎn)業(yè)。傳媒不僅僅意味著影響、聲望、文化、權(quán)威，還意味著巨額的財(cái)富。中國(guó)傳媒行業(yè)正處于高速增長(zhǎng)時(shí)期，一個(gè)巨大的傳媒市場(chǎng)已經(jīng)形成。但在中國(guó)，投資媒體的風(fēng)險(xiǎn)同樣很大。一是投資金額巨大，二是受社會(huì)制度的制約，投資傳媒還有很多政策限制。但是，同廣播電視和報(bào)紙相比，投資雜志具有投資小、投資回報(bào)率高的特點(diǎn)。加入WTO以后，中國(guó)承諾外國(guó)資本可以有條件進(jìn)入雜志和圖書(shū)領(lǐng)域，因此雜志是中國(guó)傳媒行業(yè)開(kāi)放最為徹底的領(lǐng)域。而目前出臺(tái)的一些政策也證明了這一點(diǎn)。投資雜志成為繼網(wǎng)絡(luò)之后最熱門(mén)的投資方向，從近期媒體廣告市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化來(lái)看，雜志是其中增長(zhǎng)最為迅速的。此外，從期刊雜志的發(fā)展方向看，大眾媒體的概念逐漸會(huì)消失，小眾與分眾媒體是趨勢(shì)，前景廣闊。根據(jù)中國(guó)廣告協(xié)會(huì)這幾年的廣告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，發(fā)現(xiàn)多數(shù)廣告公司都對(duì)目前的媒體現(xiàn)狀不滿意，他們普遍認(rèn)為媒體之間趨同性太強(qiáng)，他們迫切需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)（目標(biāo)讀者群體清晰，到達(dá)率高）的分眾媒體。專業(yè)媒體由于受眾的特定性、讀者定位的清晰，使得諸多廣告上趨之若鶩。中國(guó)傳媒行業(yè)正處于高速增長(zhǎng)時(shí)期。

衡量一個(gè)領(lǐng)域是否有投資前途，除了考慮獨(dú)特定位與競(jìng)爭(zhēng)情況外，還要看這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)是否足夠達(dá)到可以支撐起一本甚至數(shù)本雜志。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的更新，隨著美容市場(chǎng)的逐步規(guī)范、專業(yè)技術(shù)的日趨成熟，消費(fèi)者對(duì)美容的需求將呈高速上升的趨勢(shì)，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。據(jù)有關(guān)資料顯示：近幾年來(lái)，美容業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)幅度明顯高于全國(guó)GDP的增長(zhǎng)速度，美容業(yè)已形成了整形美容、保健美容、美容教育、專業(yè)美容產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售等為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。因此，依托韓氏作為山東整形美容業(yè)領(lǐng)軍地位的強(qiáng)大后盾和濟(jì)南作為省會(huì)城市的優(yōu)勢(shì)與地位，糅合儒家文化精華，整合社會(huì)各方資源帶來(lái)新的市場(chǎng)契機(jī)，《我型》DM雜志的發(fā)展前景一定樂(lè)觀。

三、主題、理念

傳播韓氏品牌文化、傳遞美麗資訊、解決美麗方案、引導(dǎo)美麗生活方式，做大美麗產(chǎn)業(yè)。

四、定位

時(shí)尚生活的指南、美麗主義的盛宴——專業(yè)、時(shí)尚、品質(zhì)

1．體現(xiàn)文化理念——編輯的內(nèi)容要和韓氏倡導(dǎo)的理念相符。雜志的每個(gè)欄目都要由近及遠(yuǎn)、深入淺出地從不同角度體現(xiàn)時(shí)尚、高雅、健康的生活態(tài)度和提倡身心美化和美麗管理概念。這樣的編輯定位將貫穿于每個(gè)欄目。

2．體現(xiàn)時(shí)尚氣質(zhì)——作為都市高尚人群特別是尖端女性的生活讀本，編輯的內(nèi)容要站在時(shí)尚流行的前沿，體現(xiàn)出品質(zhì)和價(jià)值。貼近中高端人群的品位，對(duì)現(xiàn)階段的各類(lèi)時(shí)尚美麗話題精確的做出判斷與分析。

3．體現(xiàn)專業(yè)觀點(diǎn)——編輯要本著理性引導(dǎo)的原則，無(wú)論話題或事物都從讀者角度著眼，從美容領(lǐng)域的專業(yè)角度著力，營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的同時(shí)考慮讀者的需求和接受程度。

4．體現(xiàn)情感價(jià)值——由于目標(biāo)受眾多為思維感性的女性，所以從文字風(fēng)格上要力求溫文淡雅，從美學(xué)的角度、心理的角度、社會(huì)的角度給讀者美的感受，并在情感上贏得好感，引起共鳴。

一本最佳市場(chǎng)定位的DM雜志，應(yīng)該滿足四大準(zhǔn)則：最佳市場(chǎng)定位雜志＝讀者（廣泛的讀者基礎(chǔ)）＋發(fā)行（普遍的接受程度）＋內(nèi)容（專業(yè)、原創(chuàng)、獨(dú)特和創(chuàng)新）＋廣告（有力提升產(chǎn)品的宣傳和促銷(xiāo)力度）。

五、辦刊宗旨

集文化、品位、消費(fèi)、休閑、娛樂(lè)于一身，以“時(shí)尚、品位、實(shí)用” 為辦刊宗旨，用獨(dú)到細(xì)致的眼光對(duì)都市女人美容生活給予全方位、縱深式的報(bào)道，用

領(lǐng)先、開(kāi)放、享樂(lè)的觀念來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，用深厚、品位、觸動(dòng)的文章做精神食糧。

六、目標(biāo)讀者群

目標(biāo)讀者群特定明確。主體以韓氏的會(huì)員以及具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，追求時(shí)尚、完美，講求生活品質(zhì)，關(guān)注生命質(zhì)量的城市中高端女性為主，兼顧整個(gè)中高收入的都市白領(lǐng)群體。

七、辦刊重點(diǎn)

1、搭建兩個(gè)平臺(tái)：雜志的優(yōu)勢(shì)是容量大、深度廣，但是和所有的平面媒體一樣，它有一個(gè)通病就是交互性不強(qiáng)，另外和報(bào)紙相比，周期長(zhǎng)也是缺陷之一，為彌補(bǔ)這些缺陷，建議在做好雜志的同時(shí)，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建設(shè)雜志官網(wǎng)，來(lái)解決周期長(zhǎng)和交互性差的問(wèn)題，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)定期不定期組織各種活動(dòng)，來(lái)不斷的給用戶數(shù)據(jù)庫(kù)增添新鮮血液，并增加用戶的粘著度。

2、抓好兩庫(kù)建設(shè)：兩庫(kù)分別是讀者數(shù)據(jù)庫(kù)和圖片庫(kù)：事實(shí)上維系DM雜志命脈的是資源，它必須有一個(gè)強(qiáng)大的讀者資料庫(kù)的支持，資料庫(kù)詳細(xì)記載著目標(biāo)消費(fèi)者的性別、年齡、居住地點(diǎn)、聯(lián)系方式、教育程度，甚至購(gòu)物習(xí)慣，消費(fèi)心理，業(yè)余愛(ài)好等等一切有用的信息；圖片是雜志的眼睛，好不好看就看它的了。美國(guó)《國(guó)家地理雜志》最出名的是它的圖片，它遍布全世界的攝影師是它最大的賣(mài)點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)，《新周刊》最注重圖片，它的圖片是它的賣(mài)點(diǎn)之一，全是自己攝影師所拍，這樣的雜志才真的具有一種現(xiàn)場(chǎng)感和鮮活感。沒(méi)有自己圖片的雜志始終是一個(gè)難看。

八、欄目設(shè)置

為區(qū)別于傳統(tǒng)醫(yī)療美容DM雜志和市面上常見(jiàn)的時(shí)尚類(lèi)雜志，建議將雜志欄目名稱設(shè)置得儒雅一些，以突出大氣、淡雅的風(fēng)格。（稍后奉上）

九、包裝設(shè)計(jì)

新穎獨(dú)特視角觀點(diǎn)、專業(yè)實(shí)用的內(nèi)容是雜志成功的基石，但雜志的包裝設(shè)計(jì)同樣非常重要。說(shuō)到包裝，雜志的封面是讀者取閱至關(guān)重要的一方面，設(shè)計(jì)精美富有吸引力，選用色彩富有視覺(jué)沖擊效果。一個(gè)好雜志的品味是靠包裝出來(lái)的，味道表現(xiàn)在每一個(gè)版式的字號(hào)大小，用什么字體、什么顏色、版式的留白等等，從這些細(xì)節(jié)中才能感受到雜志的性格。這就像看一幅中國(guó)畫(huà)一樣，好的內(nèi)容以外，好的落款與印章都是不可或缺的。

具體設(shè)計(jì)元素創(chuàng)意如下：

1、封面

圖片LOGO 出血大圖，封面覆亞膜，封面背景圖配色更為合理，襯托主題人物。要求封面人物照片與標(biāo)題設(shè)計(jì)合理。

2、封二

圖片鮮艷，文字較少，突出畫(huà)面，簡(jiǎn)單樸實(shí)，注重實(shí)用價(jià)值。

3、目錄

目錄是雜志的第一張臉，看目錄可以看到整個(gè)雜志的心氣。總的感覺(jué)要清新，一目了然。目錄采用中英文目錄，中文目錄要求本期內(nèi)容導(dǎo)視，體現(xiàn)核心文字。選材一定要精美，要善于與主題服務(wù)，突出雜志主題。字體要求雜志的統(tǒng)一性，主要欄目確定性。合理變動(dòng)，不影響整本雜志的宗旨與安排。目錄中的圖片是點(diǎn)

睛之筆。

4、內(nèi)頁(yè)

這是雜志主體部分，切忌亂和死。有些雜志滿篇亂七八糟，而有些又做的和報(bào)告一樣，皆是沒(méi)有設(shè)計(jì)之故。不同的欄目?jī)?nèi)頁(yè)選用不同的顏色作為底色來(lái)突出與其他版塊的不同。

5、封三

同封二一樣圖片鮮艷，文字較少，突出畫(huà)面，簡(jiǎn)單樸實(shí)，注重實(shí)用價(jià)值，例如大幅圖片廣告招商。封三前可以插入較多的廣告。不過(guò)要求插入廣告圖片設(shè)計(jì)合理，美感增強(qiáng)。

6、封底

總匯宣傳圖片，或者一大幅圖片廣告。

7、欄眉

這也是雜志的點(diǎn)睛之處，好的欄眉可以改變整個(gè)雜志的風(fēng)格氣質(zhì)。它還真是雜志的眉毛，一橫一堅(jiān)，紅黃藍(lán)綠，顯示出的表情是絕對(duì)不一樣的。這個(gè)部位要像畫(huà)家一樣珍惜筆墨，讓它顯示出精神來(lái)。

8、跨頁(yè)

一本雜志沒(méi)有利用好跨頁(yè)進(jìn)行版式調(diào)節(jié)，這應(yīng)該是不成功的版式。一般好的雜志會(huì)把跨頁(yè)送給一期的重要文章。好像一個(gè)大的房間，給人以開(kāi)闊的感覺(jué)。

9、圖片

圖片是雜志的眼睛，好不好看就看它的了。美國(guó)《國(guó)家地理雜志》最出名的是它的圖片，它遍布全世界的攝影師是它最大的賣(mài)點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)，《新周刊》最注重圖片，它的圖片是它的賣(mài)點(diǎn)之一，全是自己攝影師所拍，這樣的雜志才真的具有一種現(xiàn)場(chǎng)感和鮮活感。

10、字體

字體是雜志表情，字號(hào)大少、字型模樣，可以看見(jiàn)這種表情的夸張還是含羞。用什么字體還可以看出這本雜志是新潮還是陳舊，是高雅還是俗套。如果一本雜志選用字體像一個(gè)書(shū)法家創(chuàng)作作品一樣講求風(fēng)格的話，雜志想不好看都不容易。

十、組織機(jī)構(gòu)

從組織結(jié)構(gòu)上來(lái)講有兩個(gè)重點(diǎn)：一是解決雜志公信力的問(wèn)題，一個(gè)是專業(yè)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。既然是準(zhǔn)備推向市場(chǎng)，首先需要解決的是公信力的問(wèn)題，解決這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)渠道，一、最好是掛靠行業(yè)協(xié)會(huì)（也可考慮自行注冊(cè)協(xié)會(huì)等社團(tuán)或用研究院的名義也可以），二是借刊號(hào)，這個(gè)問(wèn)題解決了首先無(wú)論是對(duì)讀者還是對(duì)廣告客戶有一個(gè)都是一個(gè)公信保障。即使對(duì)自己也是有益無(wú)害的，因?yàn)閷?duì)自身的宣傳不再是王婆賣(mài)瓜，而是第三方的公正評(píng)價(jià)。至于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)問(wèn)題，沒(méi)有專業(yè)人才就做不出專業(yè)雜志，也就缺乏創(chuàng)意表現(xiàn)，而沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的生命力。一旦缺少源源不斷的創(chuàng)意力和策劃力，雜志在面對(duì)源源不斷沖激而至的雜志市場(chǎng)壓力時(shí)，就很快會(huì)失去活力和動(dòng)能，處于處處挨打的局面，更嚴(yán)重者只有死路一條。特別是作為DM，廣告即是文章，文章也是廣告，這尤其對(duì)編輯人員提出了更高的要求。因此，我們的雜志組建團(tuán)隊(duì)，務(wù)必以優(yōu)秀采編和策劃人員為核心，充分整合各界社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)行精品化戰(zhàn)略。

具體人員安排：

采編：2名；平面設(shè)計(jì)：1名（兼圖庫(kù)建設(shè)管理）；發(fā)行：1名（兼讀者數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)管理）；廣告：1名；網(wǎng)絡(luò)：1名

十一、廣告發(fā)行

廣告運(yùn)作形式：

1、橫向聯(lián)合、資源共享，異業(yè)結(jié)盟、共同發(fā)展

韓氏作為濟(jì)南美容整形領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，和濟(jì)南其他美容整形企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系。因此雖然雜志定位于美容領(lǐng)域，從關(guān)聯(lián)度來(lái)講，美容整形行業(yè)的廣告是首選，但其一會(huì)受到同行企業(yè)的抵制，其二對(duì)本單位的發(fā)展也有沖突。因此在廣告運(yùn)營(yíng)方面，建議采取異業(yè)結(jié)盟的形式，廣告客戶群選擇和美容整形同屬奢侈消費(fèi)領(lǐng)域的諸如汽車(chē)、珠寶、金融等領(lǐng)域，每個(gè)行業(yè)選擇一兩家處于領(lǐng)軍地位的一家，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，組建松散型的聯(lián)盟，以會(huì)員制形式收取傭金，雜志創(chuàng)辦初期可以采取極為優(yōu)惠的價(jià)格或者和發(fā)行綁定的形式進(jìn)行合作，放水養(yǎng)魚(yú)、培育客戶。

2、以雜志為中心，開(kāi)發(fā)多個(gè)贏利點(diǎn)

廣告是DM雜志的主要收入來(lái)源，但不是唯一的收入來(lái)源。雜志和網(wǎng)站都是一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上可以加載很多東西，我們可以依托雜志，配合網(wǎng)站適時(shí)策劃一些橫向聯(lián)合的市場(chǎng)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)新的贏利點(diǎn)。

發(fā)行運(yùn)作形式：

對(duì)于DM來(lái)講，發(fā)行是制約其發(fā)展的主要因素之一。因?yàn)槟壳皫缀跛械腄M均定位于高端人群，發(fā)行渠道也大都雷同，主要是通過(guò)高端、酒店、會(huì)所等進(jìn)行投放。這種投放方式的弊端是終極客戶不明確，并且流失多、內(nèi)耗大，有效發(fā)行率很低。所以我們的發(fā)行策略也建議采取合作的方式，除我們的直接客戶建立數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行定向直投外，比如和銀行VIP客戶部及高端汽車(chē)車(chē)型的車(chē)友會(huì)以及移動(dòng)公司VIP客戶部合作，他們提供會(huì)員的通聯(lián)方式我們直投或者通過(guò)他們代投。同時(shí)經(jīng)常性的組織各種聯(lián)誼活動(dòng)，既可以增加老用戶的粘著度，也可以不斷地增添新鮮血液，建立健全讀者數(shù)據(jù)庫(kù)。

此外，我們?cè)O(shè)立讀者俱樂(lè)部，不定期組織各種沙龍、論壇活動(dòng)，這樣既可以增強(qiáng)雜志與固定讀者的聯(lián)誼，增進(jìn)讀者之間的交流，有效搜集讀者建議改善我們的工作，同時(shí)也可以不斷豐富用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，在為會(huì)員讀者提供更多的便利優(yōu)惠和最貼心的服務(wù)的同時(shí)，提高用戶的粘著度。讀者俱樂(lè)部的招募方式可以通過(guò)填寫(xiě)雜志回執(zhí)或網(wǎng)站注冊(cè)兩種方式進(jìn)行。

第四篇：《美容之家》DM雜志策劃書(shū)

《美容之家》DM雜志策劃書(shū)

一、產(chǎn)品名稱

《美容之家》

二、性質(zhì)：

DM雜志

三、宗旨：

服務(wù)海南美容行業(yè)，為海南美容院提供一個(gè)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的廣告平臺(tái)。

四、客戶群體：

海南各美容院，化妝品銷(xiāo)售店及足療、健美、醫(yī)院（整形、減肥）等。

五、發(fā)行目標(biāo)：

休閑場(chǎng)所（如上島咖啡、亨美樂(lè)、避風(fēng)閣等茶坊及娛樂(lè)場(chǎng)所）；女士服飾店（如浪漫一身）；酒店（如太陽(yáng)城）；女性用品店；化妝品店；美容院；旅行社等女性主要光臨場(chǎng)所。

六、發(fā)送方式及范圍：

直投、郵寄；省府及省各市縣。

七、DM雜志特點(diǎn)：

1.發(fā)行

DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，其實(shí)是帶著另一種優(yōu)勢(shì)的，就是你的雜志可以沒(méi)有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。因?yàn)槊赓M(fèi)贈(zèng)閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場(chǎng)秀，吸引眼球購(gòu)買(mǎi)；DM繞開(kāi)了這一步，在內(nèi)容運(yùn)作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡(jiǎn)單得多。

2.目標(biāo)

DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推廣?？蛻艚邮苷呷菀桩a(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。

3.專業(yè)性

DM雜志，讀者對(duì)象明確，讀者群也相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，因此采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點(diǎn)，并不追求發(fā)行的絕對(duì)數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒(méi)有必要。因?yàn)樾袠I(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價(jià)值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購(gòu)決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無(wú)效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來(lái)越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長(zhǎng)，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點(diǎn)，使效益最大化。

八、市場(chǎng)調(diào)查分折及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

目前海南有上萬(wàn)家美容院，加上足療、健美等店，業(yè)務(wù)市場(chǎng)量是龐大的?，F(xiàn)今人民隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，生活水平的提高，更多追求著精致的生活，女士們也更注重自已的容貌的美麗，這就促進(jìn)了美容行業(yè)在海南的快速發(fā)展，美容院的開(kāi)店數(shù)量日益增長(zhǎng)。市場(chǎng)的潛力巨大。面目前

海南各美容院的廣告市場(chǎng)還處于零開(kāi)發(fā)階段，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，海南美容院在電視報(bào)紙上做廣告的只有1%左右，了就是說(shuō)能在電視報(bào)紙上做廣告的美容院也就只有那些經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大或連鎖加盟形式的店面，此類(lèi)店面占市場(chǎng)份額較少，絕大多數(shù)的店面的廣告宣傳還停留在簡(jiǎn)單且成本較低的傳單或店前廣告牌，受眾范圍極小，宣傳力度也不夠，根據(jù)DM雜志的特點(diǎn)，能極好的為這些美容院做廣告服務(wù)，發(fā)展前景大好。而目前還沒(méi)有哪一家DM雜志進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在《美容之家》進(jìn)入是個(gè)極好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)市場(chǎng)上有一家《漂亮女人》DM雜志，但它的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品目標(biāo)不是以美容院為主體。而是發(fā)行目標(biāo)才是美容院，與《美容之家》的市場(chǎng)定位不沖突。現(xiàn)如《美容之家》能快速進(jìn)入這塊市場(chǎng)，就能占領(lǐng)海南美容院DM廣告市場(chǎng)先機(jī)，順利開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的話就能成為這行業(yè)的領(lǐng)頭軍。

九、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的難點(diǎn)：

《美容之家》在美容院上開(kāi)發(fā)廣告市場(chǎng)屬于第一個(gè)吃螃蟹者，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可借鑒，也沒(méi)有現(xiàn)成模式學(xué)遵循，需要摸著石頭過(guò)河，困難重重，但要相信道路是曲折的，“錢(qián)”程是光明的。要有奮斗的努力與信心。

1、美容院老板大多是個(gè)體戶類(lèi)型，對(duì)廣告認(rèn)識(shí)還停留在電視報(bào)紙上，對(duì)DM雜志沒(méi)有認(rèn)識(shí)或認(rèn)識(shí)不足。這必然會(huì)使他們不容易接受DM廣告形式，這得細(xì)心為他們講解DM雜志的特點(diǎn)及DM雜志能給他們帶來(lái)的廣告效益。

2、業(yè)務(wù)點(diǎn)較分散，美容院在?？诩叭齺喎置嬷徽己Ｄ鲜袌?chǎng)的一半，其它一半零散地分布在各個(gè)市縣，由于不太集中，這就需要花費(fèi)精力財(cái)力來(lái)跑市場(chǎng)，推廣《美容之家》的難度也就加大。所以要先以海口為立足點(diǎn)，打開(kāi)知名度，再開(kāi)發(fā)三亞及各市縣市場(chǎng)。在全省能鋪開(kāi)的話，財(cái)源就滾滾而來(lái)！

3、價(jià)格定位，美容院老板個(gè)體戶性質(zhì)注定他們不可能接受過(guò)高價(jià)位，這就需尋找一個(gè)價(jià)格切入點(diǎn)，這有點(diǎn)難度，價(jià)格過(guò)低就會(huì)影響贏利點(diǎn)。因此前期價(jià)格必有所浮動(dòng)。但要形成一個(gè)價(jià)格制度，以一定的優(yōu)惠政策相互補(bǔ)。

十、成本及人員：

人員：2－3個(gè)，一個(gè)平面設(shè)計(jì)員，1－2個(gè)業(yè)務(wù)員。

成本：主要費(fèi)用為印刷費(fèi)和設(shè)計(jì)員工資兩塊，印刷費(fèi)可根據(jù)業(yè)務(wù)量調(diào)整，設(shè)計(jì)員工資（800－1000元）左右。先期投入加上一臺(tái)電腦的費(fèi)用估計(jì)8000元左右（有浮動(dòng)）。

十一、市場(chǎng)運(yùn)作：

1、由于資金的制約，先期可印刷100本（還可少）作為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之用，先免費(fèi)替一些客戶制作加上文字可做20－30個(gè)P，先不鋪開(kāi)市場(chǎng)，可選免費(fèi)制作的客戶周?chē)囃斗牛@樣就可省去大量成本，也能讓客戶看到效益。業(yè)務(wù)量上來(lái)后，再加大印刷師量，慢慢鋪開(kāi)市場(chǎng)，先由海口市場(chǎng)做起。前期開(kāi)發(fā)的客戶可由文舒公司的客戶資源開(kāi)始，該公司客戶群對(duì)DM雜志有一定的認(rèn)識(shí)，也做過(guò)小宣傳，再加上文舒公司的美容導(dǎo)師的幫助推廣。打開(kāi)市場(chǎng)容易些。

2、和文舒公司合作，把DM雜志加入到文舒公司的優(yōu)惠政策中，然后與其分利潤(rùn)。這樣就能利用文舒公司的招商會(huì)等活動(dòng)形式加以推廣《美容之家》，達(dá)到雙贏局面。

十二、運(yùn)作流程：

跑業(yè)務(wù)確定客戶→交定金（簽協(xié)議）→客戶提供廣告資料（圖片、廣告詞、文案等）可幫客戶拍攝需要的相片→設(shè)計(jì)→為客戶提供樣品（2－3個(gè)）審查（不滿意可修改三次，三次后仍不滿意視為放棄合作，定金不返回。）→客戶滿意后付完余款→印刷發(fā)行（發(fā)行量可視業(yè)務(wù)量來(lái)定）

十三、贏利分折：

根據(jù)價(jià)格定位來(lái)看，兩個(gè)月后可能贏利。業(yè)務(wù)量達(dá)到20個(gè)客戶的話，可收支平衡，達(dá)到30個(gè)可少有贏利。如達(dá)到50個(gè)屬于發(fā)展正常，達(dá)到100個(gè)就需注冊(cè)公司規(guī)?；\(yùn)營(yíng)?？?！“錢(qián)”程就擺在眼前，努力奮斗?。?/p>

十四、價(jià)格：（另附有價(jià)格表）。

第五篇：鄭鐵DM雜志項(xiàng)目合作方案

DM雜志項(xiàng)目合作方案

（初步擬定征詢意稿）

一、項(xiàng)目介紹

1、雜志名稱：《溫馨旅程》鄭鐵專刊（暫定待議）；

2、雜志規(guī)格：大32開(kāi)本或大16開(kāi)本，40P-50P；

3、雜志周期：首期為月刊，后期為半月刊；

4、紙張數(shù)量：銅版紙高檔覆膜裝訂，1-3萬(wàn)冊(cè)豪華精美彩??；

5、發(fā)行渠道：鄭州鐵路局所有鄭州終到站客運(yùn)車(chē)組（待定）；

6、發(fā)行方式：固定于客運(yùn)列車(chē)車(chē)廂內(nèi)（位子待定），進(jìn)行車(chē)廂免費(fèi)贈(zèng)閱與傳閱；

7、精品專題：[百年鄭鐵]—全面介紹鄭州鐵路局的百年發(fā)展歷史脈絡(luò)；

8、欄目設(shè)置：（初步擬定）

（1）、[輝煌鄭鐵]—主題介紹鄭州鐵路局的各種輝煌事跡和相關(guān)報(bào)導(dǎo)；

（2）、[溫馨旅程]—全面介紹鄭州客運(yùn)車(chē)組的各項(xiàng)服務(wù)資訊；

（3）、[溫馨提示]—每頁(yè)下設(shè)各種乘車(chē)注意事項(xiàng)和溫馨提示語(yǔ)；

（4）、[換乘速查]—每期雜志后頁(yè)，附鄭州火車(chē)站換乘速查表固定版位；

（5）、[鄭州資訊]—包括鄭州旅游、美食、商住、購(gòu)物等各類(lèi)最新資訊。根據(jù)市場(chǎng)情況，雙方商議，在情況允許的情況下擴(kuò)展欄目。

二、項(xiàng)目背景

目前，我國(guó)的DM雜志媒體尚處于起步、探尋、完善、圈地階段，但由于它不受形態(tài)格式限制，排除了新聞報(bào)道的干擾，并具有定向發(fā)行、免費(fèi)贈(zèng)閱、針對(duì)性強(qiáng)、目標(biāo)明確、受眾面廣、資訊全面、圖文結(jié)合、豪華高檔、保存期長(zhǎng)、傳閱者眾、層次高、資訊信息攻勢(shì)猛烈等眾多優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)各地發(fā)展快速。DM雜志媒體的主要優(yōu)點(diǎn)在于發(fā)行渠道的定位，媒體和資訊信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，目標(biāo)群體明確，針對(duì)性極強(qiáng)，受閱率高，讀者就是宣傳資訊信息人群的接受者。DM雜志媒體這種形式豐富了媒體的層次，起到了宣傳和引導(dǎo)消費(fèi)雙重作用，開(kāi)擴(kuò)了全新的宣傳通路。《溫馨旅程》鄭鐵?？?，將其定位于與鄭州鐵路局的客運(yùn)體系充分結(jié)合，定位于其海量的目標(biāo)乘客群體資源，其獨(dú)特的宣傳方式必將成為全國(guó)鐵路系統(tǒng)的樣板模式，并產(chǎn)生巨大的宣傳效果。鄭州鐵路局率先在全國(guó)鐵路系統(tǒng)中，首家運(yùn)用全新的宣傳方式，服務(wù)于廣大乘客，提升鄭州鐵路局的美譽(yù)度，必將成為產(chǎn)生巨大的影響。

三、項(xiàng)目環(huán)境

在鄭州，目前以DM免費(fèi)雜志刊物出現(xiàn)的載體主要有領(lǐng)跑廣告公司主辦的《領(lǐng)跑》和目標(biāo)廣告公司主辦的《目標(biāo)》，以及《快樂(lè)生活》、《巴士快遞》等，其發(fā)行量均為3萬(wàn)份期，發(fā)行渠道為各高檔場(chǎng)所、機(jī)場(chǎng)、公交巴士車(chē)廂內(nèi)贈(zèng)閱等方式，而做為人流量最大的鐵路客運(yùn)列車(chē)載體和渠道，卻是完全空白，沒(méi)能進(jìn)行充分有效的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，做為鐵路局的有利資源，應(yīng)獲得其應(yīng)有的價(jià)值與作用，為鄭州鐵路局、社會(huì)、鄭州市的發(fā)展服務(wù)。

四、投放方式

（1）、首期專刊可以少量試探性發(fā)行，發(fā)行（10000）份，月刊；

（2）、鄭州鐵路局所屬鄭州終到站客運(yùn)車(chē)組上，方式待定；

五、合作方式

（1）、雜志中的所有貴局宣傳內(nèi)容，均由貴局負(fù)責(zé)組織并提供，經(jīng)我公司專業(yè)人員設(shè)計(jì)、編排后，呈貴局審核確認(rèn)后統(tǒng)一發(fā)排印刷；

（2）、雜志封面等設(shè)計(jì)，與貴局協(xié)商制定；

（3）、雜志中所有[鄭州資訊]欄目?jī)?nèi)容，由我公司負(fù)責(zé)組織及設(shè)計(jì)、編排，定稿前呈交貴局宣傳部門(mén)進(jìn)行審核，經(jīng)確認(rèn)同意后，統(tǒng)一發(fā)排印刷；

（4）、雜志所有設(shè)計(jì)、排版、印刷、運(yùn)送成本費(fèi)用等均有我公司負(fù)責(zé)承擔(dān)；

（5）、由貴局負(fù)責(zé)所屬車(chē)組投放與協(xié)管等的協(xié)調(diào)、協(xié)商工作，具體方式待定；

（6）、合作期以及合作利潤(rùn)分成待定。

以上方案所述內(nèi)容均為初步擬定，僅供貴局參考，具體方案雙方協(xié)商制定，或進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

此致

敬禮

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項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：手機(jī)：

2009年4月13日