第一篇：營(yíng)銷工作匯報(bào)周國(guó)勝

營(yíng)銷交流報(bào)告

銷售四部周國(guó)勝

人員安排及崗位職責(zé)細(xì)化

目前我部共有營(yíng)銷人員六人，售后服務(wù)5人。當(dāng)前分工不是很理想，有的員工對(duì)自己的工作職責(zé)不是很清晰，有的員工又固守于自己的工作崗位，沒有真正體現(xiàn)人盡其才，物盡其用。。。面對(duì)這些問題，當(dāng)前必須加以明確和細(xì)化?；c此，我對(duì)我部人員分工進(jìn)行了調(diào)整，職責(zé)進(jìn)行了細(xì)化。

分部經(jīng)理及營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)是：（1）全面負(fù)責(zé)本部本區(qū)域、本行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,制訂公關(guān)、市場(chǎng)開發(fā)等營(yíng)銷計(jì)劃,主要工作對(duì)象：設(shè)計(jì)院、業(yè)主、監(jiān)理、局指。根據(jù)掌握的市場(chǎng)信息,做好內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通、公關(guān)、市場(chǎng)開發(fā)工作,確保本區(qū)域、本行業(yè)經(jīng)營(yíng)大環(huán)境處于良好狀態(tài)。行業(yè)具體分工：莫文龍主抓鐵路，魏小東主抓公路及區(qū)域內(nèi)其他行業(yè)。（2）負(fù)責(zé)本部信息歸納、整理、梳理,評(píng)估項(xiàng)目開發(fā)價(jià)值，確定項(xiàng)目開發(fā)方式;（3）指導(dǎo)營(yíng)銷助理市場(chǎng)營(yíng)銷工作，制定市場(chǎng)短期和長(zhǎng)期的公關(guān)、市場(chǎng)開發(fā)及推廣計(jì)劃;（4）與客戶建立良好的合作關(guān)系,廣泛聽取客戶意見,處理客戶投訴,以確保銷售計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);（5）培訓(xùn)本部營(yíng)銷隊(duì)伍,指導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)技能；（6）培育大客戶群，并發(fā)展代理商；

助理3人對(duì)本區(qū)域內(nèi)所有行業(yè)所有有開發(fā)價(jià)值的項(xiàng)目進(jìn)行全面拜訪，并協(xié)助營(yíng)銷經(jīng)理開展?fàn)I銷工作，工作對(duì)象主要是：局指、項(xiàng)目經(jīng)理部、工區(qū)、老板。有效鞏固并發(fā)展忠誠(chéng)客戶群，協(xié)助培育建立大客戶群，協(xié)助發(fā)展代理商,其他指定工作。

售后服務(wù)5人。三人專職售后服務(wù)，二人協(xié)助收款并負(fù)責(zé)基礎(chǔ)信息收集。業(yè)務(wù)分析及策略

市場(chǎng)

目前本區(qū)域內(nèi)在建的、有開發(fā)價(jià)值的項(xiàng)目有：蘭渝鐵路、蘭新二線鐵路、成渝鐵路、汶馬高速鷓鴣山隧道、雅康高速二郎山隧道、寧西新增二線鐵路等，有的項(xiàng)目已開工多年，有的項(xiàng)目剛開工不久，既有鐵路也有公路。特點(diǎn)：市場(chǎng)面很廣、行業(yè)交叉、開發(fā)價(jià)值差異很大。根據(jù)當(dāng)前每個(gè)項(xiàng)目開發(fā)價(jià)值大小，制定了不同的開發(fā)策略和方式?？偨Y(jié)起來就是：一組團(tuán)二專職三跟蹤。開發(fā)價(jià)值高的，實(shí)行項(xiàng)目制，組團(tuán)開發(fā)，如寧西新增二線鐵路；有一定開發(fā)價(jià)值的項(xiàng)目，如汶馬高速鷓鴣山隧道、雅康高速二郎山隧道等指定一名營(yíng)銷助理專職開發(fā)、一名營(yíng)銷經(jīng)理協(xié)助并指導(dǎo)；當(dāng)前開發(fā)價(jià)值很低的項(xiàng)目，如蘭渝鐵路、蘭新二線鐵路、成渝鐵路，則由原開發(fā)人員繼續(xù)跟蹤。關(guān)于市場(chǎng)開發(fā)，我想說的是，由于我們的市場(chǎng)還處在培育階段，還不是一個(gè)成熟市場(chǎng)，因而我們每一個(gè)營(yíng)銷人員都要有大市場(chǎng)培育、開發(fā)理念，并把這一理念付諸到我們每一次的行動(dòng)中。特別是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)與交流，學(xué)會(huì)與不同層面的客戶群打交道。我常說人是教育與環(huán)境的產(chǎn)物，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員應(yīng)該是在外行面前是內(nèi)行，在內(nèi)行面前不外行。

銷售

雖然我們已經(jīng)有了一套比較成熟的銷售方法，但我們還要繼續(xù)探索并總結(jié)創(chuàng)新適合我們產(chǎn)品銷售的模式和方法。首先，產(chǎn)品的性價(jià)比是基礎(chǔ)，試問誰不喜歡性價(jià)比高的產(chǎn)品。產(chǎn)品性價(jià)比很高，我們的底氣才會(huì)更足，切入點(diǎn)才會(huì)更精準(zhǔn)。因此要求我們的設(shè)計(jì)部門、生產(chǎn)部門，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的、適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。其次，繼續(xù)大市場(chǎng)開發(fā)理念，與業(yè)主、監(jiān)理等單位保持密切的關(guān)系，建立廣泛的社交關(guān)系群，交往久了，交往深了，進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就更大了；繼續(xù)加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院的交流與溝通，因?yàn)樵O(shè)計(jì)院是源頭，又號(hào)稱二業(yè)主，與設(shè)計(jì)院打交道，以便掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)、推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，提高行業(yè)話語權(quán)。再者，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，避免單打獨(dú)斗，使每個(gè)人的長(zhǎng)處、能力都得到發(fā)揮。在銷售中，我特別想說的是：

（1）做任何事之前，要先分析。分析我們的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：我們?cè)鯓硬拍苓_(dá)到目標(biāo)，我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。然后制定有針對(duì)性的計(jì)劃。

（2）找準(zhǔn)目標(biāo)、做正確的事，也就是我們常說的找對(duì)人、說對(duì)話、做對(duì)事

（3）拜訪前準(zhǔn)備工作要做好：物品準(zhǔn)備（資料、禮品等），信息準(zhǔn)備（行業(yè)信息、客戶相

關(guān)信息等），形象及心態(tài)準(zhǔn)備，明確目的（因?yàn)槟康牟煌覀冋f話的內(nèi)容就不同）

（4）交談溝通原則：不與客戶爭(zhēng)辯、頂嘴、抬杠，重視對(duì)方（牢記對(duì)方姓名、尊稱、傾

聽心聲），贊美對(duì)方、欣賞對(duì)方（但要適可而止）

（5）語言技巧：誘導(dǎo)對(duì)方說話（傾聽是禮貌的最高形式），通過傾聽，找到切入點(diǎn)及共同

話題?，F(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解，提出有針對(duì)性的問題，成為問題的解決者。

說白了，銷售就五步：

第一步 拉近距離 如何與客戶拉近距離微笑 目光接觸 交談 握手（如果有必要）與客戶談話時(shí)的原則 面帶微笑 主動(dòng)向前 隨時(shí)稱呼客人的姓名 與客戶保持目光接觸 關(guān)注客人的反應(yīng) 選擇適當(dāng)話題，運(yùn)用適當(dāng)?shù)男误w語言 提供準(zhǔn)確的咨詢 使用禮貌用語

第二步 預(yù)見需求 如何預(yù)見需求

1）觀察、傾聽和提問

2）理解不同類型的客戶有不同的需求

第三步 提出建議（針對(duì)他們當(dāng)前存在的問題提出解決方案，突現(xiàn)我們的專業(yè)性）第四步 促成購(gòu)買意愿 幫助其下最后的決心

語言：目前濕噴工藝已被許多施工單位廣泛采用，并取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，您也很認(rèn)同，您看我明天安排人員來配合您們，我們先從調(diào)整配合比開始好嗎？ 第五步 簽單 這是最爽的一步。爽雖爽，但合同要件的談判，也是很有技巧的。回款

收款中存在的問題：許多人都有覺得找人要錢不好意思，老是放不開。我常說：欠債返錢，天經(jīng)地理。他欠我錢，他理虧，不是我們理虧，我們應(yīng)該是理直氣壯的，我們怕什么？我們心虛什么？

我要求原經(jīng)辦人負(fù)總責(zé)，其他人員協(xié)助（主要是售后服務(wù)人員）。一周一報(bào)。經(jīng)辦人員必須拿出辦法、措施，必須寫出切實(shí)可行的收款計(jì)劃，并付諸實(shí)施。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)收款人員要求：采取跟班式收款，與欠款方同吃同住同工作，直到付款為止。當(dāng)然，我們也要利用既有的關(guān)系和渠道，解決回款問題，有關(guān)系還是要利用的。

服務(wù)

加強(qiáng)公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)和溝通，無阻礙式辦公，解決前線員工的后顧之憂，一事一辦，特事特辦。為前線員工建立綠色通道。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)追求奮斗目標(biāo)的一致性。只要有了共同的目標(biāo)，相同的見解和想法，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)就有了核心，就有了凝聚力。因而我們要不定期組織員工培訓(xùn)，給員工充電，以便更好的適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的需要。好的團(tuán)隊(duì)，都有非常強(qiáng)的向心力，我們就是要把這個(gè)向心力激發(fā)出來，讓銷售人員圍著這個(gè)心而努力工作，進(jìn)而在工作中提高自身的素養(yǎng)。不定時(shí)召開部門會(huì)議，交流思想和意見，激發(fā)斗志，強(qiáng)化責(zé)任心，擰成一根繩，勁往一處使，將這些思想滲透到每個(gè)人的頭腦中。

如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)而形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是學(xué)會(huì)傾聽。業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品的看法，對(duì)公司的看法都有一定的代表性，應(yīng)廣開言路，認(rèn)真傾聽他們的聲音，進(jìn)行有選擇性的采納，并進(jìn)行相應(yīng)的表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工感覺到自身的價(jià)值，對(duì)他們的精神也是一種推動(dòng)。二是獎(jiǎng)勵(lì)承諾要及時(shí)兌現(xiàn)。如果沒有及時(shí)兌現(xiàn)，會(huì)給業(yè)務(wù)員的心理造成很大的影響。業(yè)務(wù)員會(huì)認(rèn)為公司沒有信譽(yù)，進(jìn)而失去信心。

因此我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)文化的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是：?jiǎn)T工是否知道怎么做(培訓(xùn)),是否感覺到成長(zhǎng)，是否覺得公平，工作是否有價(jià)值、有意義，工作的動(dòng)力是否來自內(nèi)心渴望成功的沖動(dòng)等

第二篇：【工作總結(jié)】2012年銷售四部及個(gè)人總結(jié)周國(guó)勝

【總結(jié)】更多資料請(qǐng)進(jìn)http://004km.cn/p/sanshenglu?from=wenku 2012年銷售四部與個(gè)人總結(jié)

周國(guó)勝

由于國(guó)家政策的變化，基建投資大幅減少，特別是與我們銷售密切相關(guān)的鐵路新建項(xiàng)目幾乎全面停建，直接導(dǎo)致了我們今年市場(chǎng)大幅委縮，也導(dǎo)致我部銷售大幅度下滑。我們實(shí)現(xiàn)的所有銷售幾乎全來自于既有開工項(xiàng)目的深度挖潛及精耕細(xì)作，總的來說，在沒有新市場(chǎng)的情況下，我們舊有市場(chǎng)的開發(fā)與鞏固還是做得相當(dāng)不錯(cuò)的，如在蘭新二線鐵路及成渝鐵路，成渝鐵路屬于2008年底開工鐵路項(xiàng)目，年年挖潛，年年有收獲，蘭新二線鐵路也是2009年年底開工項(xiàng)目，我們也是連續(xù)經(jīng)營(yíng)了三年，年年都有不錯(cuò)的收獲，應(yīng)該說我們把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力還是很強(qiáng)的。雖說我們?cè)诩扔许?xiàng)目的開發(fā)上，還是有所建樹，但由于整個(gè)大環(huán)境出現(xiàn)了問題，因而我們整個(gè)銷售也出現(xiàn)了問題，其實(shí)這些我們?cè)谌ツ昴甑拙陀谐醪筋A(yù)計(jì)，只是委縮幅度超過了我們的預(yù)計(jì)。過去的終歸是要過去的，重在未來，通過今年市場(chǎng)大幅委縮，我們應(yīng)該從中汲取些什么，反思些什么，這才是我們當(dāng)下最重要的課題，今后市場(chǎng)這種現(xiàn)象還會(huì)出現(xiàn)，國(guó)家的基建投資終有大幅減少的一天，但結(jié)果我們不要再重現(xiàn)，這才是我們需要做的。因此，開發(fā)適合未來市場(chǎng)的產(chǎn)品，培育新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建我們的強(qiáng)大機(jī)體，增強(qiáng)我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，以創(chuàng)造性的思維經(jīng)營(yíng)我們的公司，經(jīng)營(yíng) 【總結(jié)】更多資料請(qǐng)進(jìn)http://004km.cn/p/sanshenglu?from=wenku 我們的市場(chǎng)，以期符合現(xiàn)代市場(chǎng)及現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要。習(xí)總書記說，實(shí)干興幫，空談?wù)`國(guó)，我覺得切中了我們當(dāng)今社會(huì)的要害，也切中了我們公司的要害，點(diǎn)中了我們公司的命脈，現(xiàn)在我們公司的形式主義，非常嚴(yán)重，閉門造車，口號(hào)連遍!許多東西嚴(yán)重脫離我們公司的實(shí)際，給我們公司工作的開展帶來了相當(dāng)?shù)呢?fù)面影響，這更是需要我們總結(jié)的。發(fā)展有風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險(xiǎn)，但不發(fā)展，就只有死路一條，我常說，我們要膽子大點(diǎn)，觀念超前點(diǎn)，思想解放點(diǎn)，手段靈活點(diǎn)，發(fā)展了許多問題都好解決，通過發(fā)展來解決問題是最好的解決問題的方法，也是我們工作中最好的方法論。如果我們舉步不前，坐以待斃，那公司就只有關(guān)門的命。兵法云：進(jìn)攻是最好的防守。消極防御只能招致最終的失敗，我們要主動(dòng)出擊，尋求戰(zhàn)機(jī)，要掌握戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，而不是被戰(zhàn)爭(zhēng)牽著走，成了戰(zhàn)爭(zhēng)的奴隸，我們要成為戰(zhàn)爭(zhēng)的主人。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也是這樣，我們要引領(lǐng)市場(chǎng)，要主動(dòng)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，要成為市場(chǎng)的主宰者，而不是成為市場(chǎng)的跟風(fēng)者。時(shí)代潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。中山先生云，我們的社會(huì)要建成人盡其才，物盡其用，貨暢其流，地盡其利。其實(shí)這些特別適合成為一個(gè)企業(yè)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)好的企業(yè)，一個(gè)和諧的企業(yè)，一個(gè)有抱負(fù)的企業(yè)，一個(gè)有理想的企業(yè)，一個(gè)有素質(zhì)的企業(yè)，一個(gè)有特色的企業(yè)，他一定是符合這些特點(diǎn)的。反觀我們現(xiàn)在，我們?nèi)吮M其才了嗎？物盡其用了嗎？貨暢其流 【總結(jié)】更多資料請(qǐng)進(jìn)http://004km.cn/p/sanshenglu?from=wenku 了嗎？地盡其利了嗎？人浮于事，機(jī)構(gòu)雍腫，辦事效率很低，見人說人話，見鬼說鬼話，看臉色辦事，這些現(xiàn)象大行其道，哪有什么服務(wù)意識(shí)！

說了這么多無用的，還是來說說有用的吧。臨近年底，鐵路項(xiàng)目又開始了新一輪的大躍進(jìn)，目前已經(jīng)招標(biāo)的、對(duì)我們公司有現(xiàn)實(shí)意義的項(xiàng)目就有八個(gè)之多，他們是成西客專、寶蘭客專、成蘭鐵路、渝黔鐵路、渝成城際、廣大鐵路、蒙西至華中地區(qū)鐵路煤運(yùn)通道、敦煌至格爾木鐵路等，他們或已招標(biāo)、或已部分開標(biāo)、或正準(zhǔn)備招標(biāo)，這么多項(xiàng)目同時(shí)上馬，我們何以應(yīng)對(duì)？我們準(zhǔn)備好了嗎？明年的市場(chǎng)，不用懷疑，必定是熱火朝天，我們應(yīng)該盡快拿出方案來，制定出相應(yīng)的措施，組建好相對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，大戰(zhàn)將至，糧草先行?。?012年工作回顧與總結(jié)

一、任務(wù)完成

我部今年緊緊抓住成渝客專、蘭新二線鐵路、成渝鐵路等項(xiàng)目，對(duì)有希望再次出單的單位進(jìn)行了全方位的市場(chǎng)攻關(guān)與開發(fā)，總的來說，成績(jī)不錯(cuò)，其中蘭新鐵路再次實(shí)現(xiàn)銷售二十臺(tái)，成渝鐵路再次實(shí)現(xiàn)銷售二十四臺(tái)，成渝客專再次實(shí)現(xiàn)銷售十臺(tái)，其他市場(chǎng)共實(shí)現(xiàn)銷售十臺(tái)，全年實(shí)現(xiàn)銷售六十四臺(tái)?？偟匿N售額為578萬。與公司給我部下達(dá)的目標(biāo)相比，差距較大。其原因是多方面的，市場(chǎng)的原因眾所周知，我就不談了，主要談?wù)勈袌?chǎng)以外的原因。我部人員構(gòu)成與我部市場(chǎng)開 【總結(jié)】更多資料請(qǐng)進(jìn)http://004km.cn/p/sanshenglu?from=wenku 發(fā)與回款嚴(yán)重脫節(jié)，我部應(yīng)收款主要集中在李波方面，而李波屬于李春林三部員工，由于三部市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)很重，李波很難抽身，因而應(yīng)收款回收很不理想；而我部市場(chǎng)開發(fā)絕對(duì)主力魏小東，由于在歐林一部應(yīng)收款太高，長(zhǎng)期從事收款，無力顧及市場(chǎng)開發(fā)，給我部市場(chǎng)開發(fā)帶來很大影響，這些問題，我都不止一次向公司反映過，希望得到解決。

二、公路市場(chǎng)開發(fā)方面

我部今年投入了大部分力量與精力從事公路開發(fā)，由于諸多原因，我在公路行業(yè)總結(jié)中已經(jīng)有闡述，在這里我就不想談得太多，總的來說效果很不明顯，主要原因是市場(chǎng)不成熟、資金不到位、市場(chǎng)開發(fā)人員素質(zhì)有待提高、公司政策不靈活等。公路行業(yè)全面實(shí)現(xiàn)銷售11臺(tái)，占公司銷售總額的2.9%,略高于去年。我建議公司明年將公路行業(yè)并入水電、市政行業(yè)，成立一個(gè)部門專門開發(fā)水電、市政、公路。公路行業(yè)是個(gè)投入大，產(chǎn)出少的行業(yè)，公司要想在這里有所突破，還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走，還有很多工作要做。一個(gè)大市場(chǎng)的開發(fā)，沒有資金支持、沒有人力支持，僅靠我部自身銷售費(fèi)用來完成這個(gè)過程幾乎不可能，我部自身銷售費(fèi)用維持我們現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)都很困難，都常常出現(xiàn)超標(biāo)的情況，根本無力負(fù)擔(dān)一個(gè)新市場(chǎng)的開發(fā)，公司對(duì)新市場(chǎng)的開發(fā)，應(yīng)該撥付專門的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，否則任何人、再大的能力都于事無補(bǔ)，都不會(huì)有多大的建樹，再者，新市場(chǎng)的開發(fā)，我們要有開拓性 【總結(jié)】更多資料請(qǐng)進(jìn)http://004km.cn/p/sanshenglu?from=wenku 的人才，而我們公司目前具備這種素質(zhì)的人太少，有這種素質(zhì)的人，由于每年有很重的銷售任務(wù)，其精力也主要放在能夠容易出單的項(xiàng)目上，誰愿意去做這種市場(chǎng)開發(fā)工作，費(fèi)力不討好。就像我部現(xiàn)在，盡了很大的力，但是結(jié)果不是很理想，數(shù)據(jù)不好看，誰還有動(dòng)力呢？

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面

人是教育與環(huán)境的產(chǎn)物，人的學(xué)識(shí)與他所受的教育密不可分，而人經(jīng)驗(yàn)的獲得主要與他的閱歷有關(guān)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是管理者優(yōu)秀、員工高素質(zhì)、人文環(huán)境和諧。團(tuán)隊(duì)的境界決定了個(gè)人境界的高度。良好的人文環(huán)境應(yīng)該是積極的、樂觀的、友善的、向上的、和諧與互助的。今年，我在我部共開展了三次團(tuán)隊(duì)文化活動(dòng)，主題是學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、價(jià)值、快樂！我部員工普遍感覺到收獲不少，感覺到自身的成長(zhǎng)、感覺到了公平的機(jī)會(huì)、感覺到了我們所從事的工作的價(jià)值與意義，感覺到了成功帶來的喜悅與快樂！但團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是一個(gè)漸進(jìn)的過程，需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持與實(shí)施，目前存在的問題也不少，主要是許多員工認(rèn)識(shí)不夠，主動(dòng)學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)，目光短視等等。2013年工作思路

年底隨著鐵路項(xiàng)目大量上馬，我們面臨著很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，結(jié)合公司的要求及2013年公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，我們營(yíng)銷四部將迎頭猛進(jìn)，許多工作我們已經(jīng)開始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作階 【總結(jié)】更多資料請(qǐng)進(jìn)http://004km.cn/p/sanshenglu?from=wenku 段，如成西客專，我部已經(jīng)全面介入，主力隊(duì)員已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)開始市場(chǎng)開發(fā)工作，目前已經(jīng)同中鐵十七局、中鐵隧道局等建立了良好的合作基礎(chǔ)，特別是中隧集團(tuán)我們已經(jīng)達(dá)成了初步的購(gòu)買意向。正在開展同中鐵十二局、中鐵三局、中水十四局、中交二航局等的接洽工作。如信息收集、宣傳、前期摸底、前期接觸等工作即將結(jié)束，接下來我們將進(jìn)行分析與判斷，然后有針對(duì)性的提出方案與措施，創(chuàng)造性地工作。

一、營(yíng)銷四部工作重點(diǎn)

（1）抓好成西客專。目前我們已同成西業(yè)主進(jìn)行了接觸，并和安質(zhì)部、物設(shè)部等進(jìn)行了交流與接觸，正在深入中。力爭(zhēng)明年在成西鐵路取得很大的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)并超過公司預(yù)定目標(biāo)。

（2）抓好寶蘭陜西段。我們已同寶蘭陜西段業(yè)主取得了聯(lián)系，并同相關(guān)部門進(jìn)行了前期接觸，正在同中標(biāo)單位中鐵一局進(jìn)行接觸。

（3）區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)。繼續(xù)抓好區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)工作，重點(diǎn)抓好雅康高速、汶馬高速、瀘石高速等高速公路項(xiàng)目，重點(diǎn)抓好敦煌至格爾木等鐵路項(xiàng)目。

二、保障措施

（1）用好用活代理商制度。由于我們公司體制原因，為了盤和明年的市場(chǎng)，我將緊緊抓住代理商制度，建議公司進(jìn)一步放開。

【總結(jié)】更多資料請(qǐng)進(jìn)http://004km.cn/p/sanshenglu?from=wenku（2）增強(qiáng)員工責(zé)任感、榮譽(yù)感、開展勞動(dòng)競(jìng)賽。通過學(xué)習(xí)、交流、溝通、競(jìng)賽，增強(qiáng)員工的歸屬感，認(rèn)可公司的文化、內(nèi)涵，培養(yǎng)員工為榮譽(yù)而戰(zhàn)的信念。

（3）放權(quán)。對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目組成人員等進(jìn)行相應(yīng)的放權(quán)，讓他們有更多自由發(fā)展的空間和舞臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。

（4）解決后顧之憂，搞好后勤服務(wù)。我本人當(dāng)好他們的后盾，為他們與公司、部門架好溝通的橋梁，協(xié)調(diào)各方，營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。

（5）提供工作指導(dǎo)及幫助。我本人也當(dāng)好他們的指導(dǎo)，毫無保留并提供力所能及的任何幫助和指導(dǎo)，當(dāng)好他們的顧問。營(yíng)造一個(gè)向上的團(tuán)隊(duì)環(huán)境，打造一個(gè)戰(zhàn)無不勝的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。意見與建議

一、擴(kuò)充銷售隊(duì)伍。我部銷售人員達(dá)到8人，其中營(yíng)銷經(jīng)理4人，營(yíng)銷助理4人。這樣才比較符合市場(chǎng)實(shí)際情況，利于工作的開展，保障目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。便于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

二、改變當(dāng)前團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀。當(dāng)前我部人員配備完全不利于市場(chǎng)開發(fā)及貨款回收，我部主要市場(chǎng)開發(fā)人員營(yíng)銷經(jīng)理魏小東，常年不能履行其職責(zé)（其工作重點(diǎn)在收款），給我部市場(chǎng)開發(fā)帶來了嚴(yán)重影響，其工作長(zhǎng)期不受我部管理和節(jié)制，建議公司調(diào)整。而我部應(yīng)收款主要經(jīng)辦人員營(yíng)銷經(jīng)理李波關(guān)系卻 【總結(jié)】更多資料請(qǐng)進(jìn)http://004km.cn/p/sanshenglu?from=wenku 在銷售三部，無法直接安排其收款，給我部應(yīng)收款回收帶來了直接影響，請(qǐng)公司予以調(diào)整。營(yíng)銷工作最重要的兩項(xiàng)工作市場(chǎng)開發(fā)與貨款回收，我部均無法安排，請(qǐng)公司考慮

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我們營(yíng)銷部是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)整體，他包含了技術(shù)服務(wù)部、市場(chǎng)開發(fā)部等，營(yíng)銷工作不僅僅是我們四個(gè)分部的事，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的事，也是整個(gè)公司的事，所以人人都要有服務(wù)意識(shí)，都要有營(yíng)銷意識(shí)，都要參與到營(yíng)銷工作中來。

四、政策支持。營(yíng)銷說白了，就是政策與人力的結(jié)合，我們光有人還不夠，還應(yīng)該有與市場(chǎng)需要相匹配的政策，政策是推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的，推動(dòng)公司發(fā)展的，而不是為了約束市場(chǎng)工作的開展。

最后，祝愿公司在新的一年，實(shí)現(xiàn)第二次騰飛！為此我部將主動(dòng)工作，努力工作，奉獻(xiàn)熱血與智慧，與公司共生共榮！

第三篇：第七周國(guó)旗下講話(姜傳勝)

第七周國(guó)旗下講話

姜傳勝

2010年4月12日 老師們，同學(xué)們:

早上好！今天我的講話有兩個(gè)主題。

第一個(gè)主題：“常規(guī)月”情況總結(jié)。

我們的“常規(guī)月”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，通過檢查情況來看，同學(xué)們?cè)谠S多方面表現(xiàn)得非常不錯(cuò)，比如：早晨、中午到校，幾乎沒有同學(xué)遲到；晨讀、午讀，各班級(jí)組織有序、效果明顯；中午吃飯，大多數(shù)同學(xué)做到了安靜、文明，養(yǎng)成了良好的就餐習(xí)慣；個(gè)人衛(wèi)生同學(xué)們保持得不錯(cuò)，亂扔雜物的現(xiàn)象逐漸減少，你丟我撿的現(xiàn)象越來越多。

當(dāng)然，我們清醒地意識(shí)到，同學(xué)們還存在許多問題，比如：雖然因?yàn)樵绲叫６鄯值耐瑢W(xué)很少，但是有很多同學(xué)在開校門之前就聚集在接送區(qū)，存在很大的安全隱患；課間操同學(xué)們基本能按時(shí)到位，但集合站隊(duì)時(shí)速度過慢，還有的同學(xué)做操不認(rèn)真、說話甚至打鬧；走廊紀(jì)律表現(xiàn)得最差，很多同學(xué)沒有養(yǎng)成“腳步輕輕走路”、“輕聲細(xì)語說話”的好習(xí)慣，走廊跑、追逐瘋鬧、大聲喧嘩的情況時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重影響了教學(xué)秩序；放學(xué)路隊(duì)，往下帶隊(duì)時(shí)有的班級(jí)隊(duì)伍不整齊、有聲音，走出校門口以后，有的同學(xué)開始說話，還有的同學(xué)迅速跑開，不能站著整齊的隊(duì)伍、安安靜靜地走過接送區(qū)。以上所有問題，請(qǐng)全體老師、同學(xué)引起足夠的重視，各班級(jí)要根據(jù)實(shí)際情況采取有效措施，逐步提高同學(xué)們的自覺性，幫助同學(xué)們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

綜合各個(gè)方面的表現(xiàn)，榮獲本學(xué)期“常規(guī)月”活動(dòng)“優(yōu)勝班級(jí)”的是：一年級(jí)一班，二年級(jí)二班，三年級(jí)四班，四年級(jí)二班，五年級(jí)五班。讓我們用熱烈的掌聲向這些班級(jí)表示祝賀！希望他們?cè)俳釉賲?，?zhēng)取更優(yōu)異的成績(jī)；同時(shí)也希望其他班級(jí)向他們學(xué)習(xí)，鼓足信心，迎頭趕上。大家說，好不好！

第二個(gè)主題：情系災(zāi)區(qū)，奉獻(xiàn)愛心。

想必同學(xué)們從網(wǎng)上或家長(zhǎng)那里已經(jīng)了解到，由于今年春天高溫少雨，導(dǎo)致我國(guó)西南五省市云南、貴州、四川、廣西和重慶持續(xù)嚴(yán)重干旱，出現(xiàn)百年難遇的旱情。江河湖泊水位持續(xù)下降，水庫塘壩蓄水大幅減少，糧食作物基本絕收，人畜飲水十分困難，旱情對(duì)旱區(qū)的群眾生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成了嚴(yán)重影響。

“一方有難，八方支援”。不斷蔓延的旱情牽動(dòng)著億萬國(guó)民的心，各地人們紛紛捐款、捐物，奉獻(xiàn)自己的一份愛心。團(tuán)中央、全國(guó)少工委也發(fā)出號(hào)召，要求廣大共青團(tuán)員和少先隊(duì)員積極行動(dòng)起來，每人捐贈(zèng)一瓶飲用水，通過各種渠道把水送到災(zāi)區(qū)，幫助災(zāi)區(qū)解決群眾飲水用水問題。

“災(zāi)難無情人有情”，作為少先隊(duì)員，我們應(yīng)當(dāng)伸出援助之手，幫助災(zāi)區(qū)共度難關(guān)。在此，我校大隊(duì)部結(jié)合實(shí)際情況，向全體隊(duì)員發(fā)出如下倡議：

1、全體隊(duì)員積極行動(dòng)起來，節(jié)約每一滴水，節(jié)約每一度電，珍惜我們的資源。

2、關(guān)心西南旱情，積極參與“涌泉行動(dòng)”，捐出自己的壓歲錢、零花錢，幫助災(zāi)區(qū)挖掘水井，以實(shí)際行動(dòng)為抗旱救災(zāi)貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

捐款安排：捐款時(shí)間從明天開始，截止到本周星期四；各班級(jí)統(tǒng)計(jì)學(xué)生捐款情況，然后上報(bào)大隊(duì)部；大隊(duì)部匯總情況后，及時(shí)捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)。請(qǐng)各班級(jí)利用第一節(jié)課剩余時(shí)間召開主題班隊(duì)會(huì)，做好捐款發(fā)動(dòng)工作。

老師們，同學(xué)們，讓我們用愛心滋潤(rùn)干旱，攜手同心、眾志成城，與災(zāi)區(qū)的同胞共度難關(guān)，早日贏得抗旱救災(zāi)的勝利！

我的講話完畢，謝謝大家！

第四篇：李國(guó)勝簡(jiǎn)歷

李國(guó)勝同志主要業(yè)績(jī)

李國(guó)勝，男，漢族 1956年出生，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，在職研究生學(xué)歷，溫州市鹿城區(qū)人。現(xiàn)任溫州達(dá)得利集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、巨龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)，兼任溫州市總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)、商會(huì)會(huì)長(zhǎng)等社會(huì)職務(wù)。

一、箱包品牌 首屈一指

1987年12月30日，李國(guó)勝在溫州市出口工業(yè)區(qū)（溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的前身）創(chuàng)建了溫州首家中外合資企業(yè)——達(dá)得利箱包有限公司。經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和努力奮斗，“達(dá)得利”牌ABS旅行箱包產(chǎn)品行銷世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在全國(guó)50多個(gè)大型商場(chǎng)設(shè)立專柜，連續(xù)多年被國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部評(píng)為全國(guó)出口創(chuàng)匯和利稅貢獻(xiàn)雙優(yōu)先進(jìn)外資企業(yè)，并作為全國(guó)外商投資企業(yè)先進(jìn)代表，李國(guó)勝于1993年在北京人民大會(huì)堂受到國(guó)家主席江澤民等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見。

為保持“達(dá)得利”牌箱包在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)，充分利用公司十幾年來所形成的市場(chǎng)、品牌、技術(shù)、管理等優(yōu)勢(shì)，根據(jù)目前國(guó)內(nèi)外箱包市場(chǎng)發(fā)展的前景和需要，公司通過增資擴(kuò)股與美國(guó)D&D國(guó)際集團(tuán)公司合資，在溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)濱海園區(qū)建立旅行箱包生產(chǎn)出口基地，計(jì)劃引進(jìn)10條箱包生產(chǎn)線，生產(chǎn)ABS箱、EVA旅行箱、PP注塑箱產(chǎn)品，設(shè)計(jì)生產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到年產(chǎn)250萬只箱包的能力?，F(xiàn)占地25000平方米、總建筑面積30000平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房已開工建設(shè)。

二、深謀遠(yuǎn)慮、多管齊下

李國(guó)勝思維敏捷，目光深遠(yuǎn)。1993年6月，他以達(dá)得利箱包為核心組建成立了溫州達(dá)得利集團(tuán)有限公司。組建了以箱包產(chǎn)業(yè)為龍頭，聯(lián)合上游產(chǎn)業(yè)鏈群，集生產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易、營(yíng)銷、售后服務(wù)為一體的集團(tuán)化公司。九十年代末，李國(guó)勝做出了集團(tuán)向流通服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)等服務(wù)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策，目前旗下有近十家全資或控股公司

達(dá)得利箱包作為集團(tuán)公司的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)水平最先進(jìn)的ABS、EVA旅行箱包生產(chǎn)線，產(chǎn)品80%外銷?！斑_(dá)得利”品牌也陸續(xù)被授予 “全國(guó)最暢銷國(guó)產(chǎn)名牌產(chǎn)品金橋獎(jiǎng)”、“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”、“全國(guó)真皮標(biāo)志產(chǎn)品”、“中國(guó)知名商標(biāo)”、“浙江名牌產(chǎn)品”、“浙江省著名商標(biāo)”，“溫州市名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)，公司還通過了ISO9002國(guó)際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

1999年由集團(tuán)投資創(chuàng)辦的溫州裝飾城，十年長(zhǎng)盛不衰，如今年?duì)I業(yè)交易額突破5億元，成為浙南地區(qū)最具影響力的消費(fèi)品市場(chǎng)。市場(chǎng)曾榮獲浙江省三星級(jí)文明市場(chǎng)和浙江省百城萬店無假貨示范單位。集團(tuán)控股的溫州巨龍大門島旅游開發(fā)公司，成功開發(fā)了洞頭馬岙潭旅游度假區(qū)。集團(tuán)成立伊始就參股涉足多家房地產(chǎn)企業(yè)，到2000年將房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)作為集團(tuán)核心產(chǎn)業(yè)來培育，投資控股了溫州巨龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和溫州和平建設(shè)有限公司，成功開發(fā)了近五十多萬平方米的住宅、商業(yè)和寫字樓項(xiàng)目。溫州財(cái)富中心是溫州目前頂級(jí)國(guó)際化5A商務(wù)大樓，是溫州財(cái)富的象征；東方明珠城占地200多畝，是溫州目前占地規(guī)模最大的集公寓、別墅和商業(yè)購(gòu)物中心為一體的低密度澳洲民宅、國(guó)際化半島生活的大型城市商住綜合體項(xiàng)目，該項(xiàng)目榮獲

國(guó)家精瑞住宅科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)精品住宅示范項(xiàng)目等榮譽(yù)稱號(hào)。

溫州巨龍房地產(chǎn)公司系浙南地區(qū)最具影響力的地產(chǎn)開發(fā)商之一。公司先后在溫州地區(qū)開發(fā)建設(shè)了財(cái)富中心、和平大廈、巨龍大廈、東方明珠城、銀座廣場(chǎng)等住宅、辦公項(xiàng)目。近幾年總開發(fā)面積達(dá)50多萬平方米。公司還在長(zhǎng)三角地區(qū)整合運(yùn)作近兩千畝的經(jīng)營(yíng)性開發(fā)土地儲(chǔ)備資源。溫州巨龍房地產(chǎn)公司2005年分別被浙江省消費(fèi)者協(xié)會(huì)和溫州市消費(fèi)者委員會(huì)授予“消費(fèi)者信得過單位”，連續(xù)四年被授予銀行AAA級(jí)資信企業(yè)，2005年至2008年連續(xù)四年進(jìn)入溫州市百?gòu)?qiáng)企業(yè)、溫州市納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)行列，2005年榮登溫州市首屆資信10強(qiáng)企業(yè)，2005-2008年榮登中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)200強(qiáng)，2007年被溫州市政府授予溫州市創(chuàng)建信用企業(yè)先進(jìn)單位。

達(dá)得利集團(tuán)有限公司經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，遵循“以人為本、創(chuàng)新為魂、追求卓越、誠(chéng)信立業(yè)”的企業(yè)宗旨，公司已形成以旅行箱包為龍頭產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代流通服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)等產(chǎn)業(yè)并舉的跨行業(yè)多元化企業(yè)集團(tuán)，2009年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入9億元、上繳稅收6千多萬元，總資產(chǎn)達(dá)11.6多億元。

達(dá)得利集團(tuán)公司的發(fā)展獲得了各級(jí)政府和社會(huì)的肯定和關(guān)愛。公司自1993年至2008年連續(xù)16年被溫州市人民政府評(píng)為溫州工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)“金鹿獎(jiǎng)”，并獲得“溫州市輕工百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，“浙江省皮革行業(yè)功勛企業(yè)”、“誠(chéng)信示范企業(yè)”、“創(chuàng)利稅大戶”、“全國(guó)皮革行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“浙江省綜合實(shí)力200強(qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

為進(jìn)一步全面提升集團(tuán)的服務(wù)業(yè)發(fā)展水平，李國(guó)勝開創(chuàng)性地提出服務(wù)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展新思路，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略布局。地

產(chǎn)業(yè)和百貨零售業(yè)已成為集團(tuán)布局現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的兩大核心業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)將演繹“地產(chǎn)+百貨”的發(fā)展模式。這種發(fā)展模式通過恒隆、新世界、萬達(dá)、茂業(yè)等中國(guó)香港和大陸知名地產(chǎn)商的創(chuàng)造和實(shí)踐已獲得巨大成功。溫州財(cái)富購(gòu)物中心是集團(tuán)全面提升現(xiàn)代流通服務(wù)業(yè)的起點(diǎn)，中心將成為浙江南部最頂級(jí)的國(guó)際奢華品牌購(gòu)物殿堂。集團(tuán)的目標(biāo)是將“地產(chǎn)+百貨”的發(fā)展模式在長(zhǎng)三角地區(qū)推進(jìn)，通過十年的努力，將財(cái)富百貨和巨龍地產(chǎn)打造成為長(zhǎng)三角地區(qū)的知名百貨和地產(chǎn)品牌。

三、以人為本、服務(wù)社會(huì)

達(dá)得利集團(tuán)遵循“以人為本、創(chuàng)新為魂、專業(yè)立志、厚德立信”的企業(yè)宗旨，秉承“誠(chéng)達(dá)招四方，得利在人間”的思想理念，在全球化激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下，贏得了長(zhǎng)足的發(fā)展空間，事業(yè)蒸蒸日上。與此同時(shí)，集團(tuán)飲水思源、回報(bào)社會(huì)，積極參與各種救援救災(zāi)、扶貧幫困、捐資助學(xué)等社會(huì)公益事業(yè)。多年來，李國(guó)勝主動(dòng)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任，把履行社會(huì)責(zé)任作為評(píng)判自我成就、實(shí)踐自我價(jià)值的重要內(nèi)容。1992年在溫州市舉辦的“達(dá)得利”希望工程電視捐獻(xiàn)晚會(huì)，發(fā)起了捐贈(zèng)希望工程的倡議；2008年李國(guó)勝夫婦被溫州市人民政府和溫州市慈善總會(huì)授予四川汶川地震慈善賑災(zāi)捐贈(zèng)“杰出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”；2009年李國(guó)勝被溫州市龍灣區(qū)人民政府授予“僑界社會(huì)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”；2008年在母校溫州二中成立110周年大會(huì)上被授予“貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

李國(guó)勝早年在溫州二中當(dāng)過代課教師，受過高等教育，當(dāng)過機(jī)修工，跑過供銷。三十多年的海內(nèi)外商旅和豐富的閱歷及生活的磨礪，培育和造就了他善于思索、洞察深邃、胸懷豁達(dá)、吃苦耐勞、意志堅(jiān)韌的性格。他非常注重企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，將創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的加速

器，使傳統(tǒng)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)并重發(fā)展；他善于把握時(shí)機(jī)、集聚產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建集團(tuán)和兼并重組績(jī)優(yōu)資源企業(yè)以及強(qiáng)勢(shì)控股進(jìn)入房地產(chǎn)這一國(guó)家重要支柱產(chǎn)業(yè)；他非常關(guān)注企業(yè)和配套企業(yè)、企業(yè)和商家客戶以及股東之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏、共同發(fā)展的關(guān)系，使他在商界及社會(huì)上贏得高度的認(rèn)同感、信任度和美譽(yù)度；他為人低調(diào)不張揚(yáng)，穩(wěn)健而不失激情，在工商界成名二十年來經(jīng)久不衰，被視為溫州市工商界為數(shù)不多的常青樹。

從1989年至今，李國(guó)勝先后擔(dān)任了溫州市第八、九、十、十一屆人大代表，溫州市第九屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)委員，溫州市第九、十屆人民代表大會(huì)財(cái)經(jīng)委員會(huì)委員，溫州市第十一屆人民代表大會(huì)民僑委員會(huì)委員，溫州市第七、八、九屆工商業(yè)聯(lián)合會(huì)常委。他以極度飽滿的政治熱情，高度關(guān)注社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，履行代表職責(zé)，積極參政議政。從1989年至今已作為連續(xù)四屆當(dāng)選為溫州市人民代表大會(huì)代表。他先后提出如《關(guān)于加快溫州高教園區(qū)發(fā)展》、《關(guān)于加快發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)》、《關(guān)于構(gòu)建和諧經(jīng)濟(jì)社會(huì)，推進(jìn)我市行業(yè)協(xié)會(huì)（商會(huì)）管理體制改革》、《關(guān)于加快溫州服務(wù)業(yè)發(fā)展》、《積極爭(zhēng)取設(shè)立溫州沿海產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)業(yè)投資基金試點(diǎn)》、《開發(fā)利用城市地下空間是推進(jìn)溫州新型城市化必由之路》等議案和大會(huì)發(fā)言，都獲得了較高的評(píng)價(jià)。

1993年、1995年和2008年，李國(guó)勝分別獲得溫州市勞動(dòng)模范、浙江省勞動(dòng)模范和全國(guó)輕工行業(yè)勞動(dòng)模范；連續(xù)20年被溫州市政府評(píng)為“優(yōu)秀外資企業(yè)總經(jīng)理”和“優(yōu)秀企業(yè)家”；多次獲得“全國(guó)輕工行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”、“浙江省皮革行業(yè)功勛企業(yè)家”；2008年被評(píng)為改革開放30年影響溫州經(jīng)濟(jì)30人。并于91年開始連續(xù)擔(dān)任四

屆溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)、商會(huì)會(huì)長(zhǎng)；并兼任溫州市總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；溫州市歸國(guó)華僑聯(lián)合會(huì)副主席；世界溫州人聯(lián)誼會(huì)常務(wù)理事；溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)、商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，溫州市工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，溫州市外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事，浙江省光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)理事，溫州市慈善總會(huì)常務(wù)理事。

創(chuàng)業(yè)、合作、投資、開發(fā)，造就了李國(guó)勝高屋建瓴的經(jīng)濟(jì)家頭腦；

服務(wù)、慈善、社會(huì)、責(zé)任，樹起了一個(gè)當(dāng)代企業(yè)家海納百川的博大胸襟；

他自律而果敢，勇往直前，繼續(xù)演繹著溫州工商界“常青樹”的不老傳奇。

第五篇：勝臣咖啡店?duì)I銷策劃書

勝臣咖啡店銷 策 劃 書策劃人：趙波（081616）08工商四班 時(shí)間：2010/11/28

（共7頁）山農(nóng) 營(yíng)

藍(lán)夜咖啡營(yíng)銷策劃書

藍(lán)夜咖啡店位于市區(qū)中心地帶太白路與建設(shè)路交界地帶，靠近辦公區(qū)域和駐濟(jì)寧高校，本店已經(jīng)營(yíng)五年，效益時(shí)高時(shí)低；店面80平米，規(guī)模中等；本店在這幾年中已經(jīng)培養(yǎng)起一部分忠誠(chéng)的顧客，但與預(yù)期目標(biāo)還有一定差距。

一、市場(chǎng)背景：

1.濟(jì)寧市區(qū)作為本地區(qū)中心城市具有特殊的市場(chǎng)地位。

2.濟(jì)寧作為著名旅游文化城市有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn)。

3.市內(nèi)有眾多的知名企業(yè)，外企公司比較多，形成了一定規(guī)模的白領(lǐng)消費(fèi)群體。

4.濟(jì)寧市場(chǎng)開拓較晚，人們對(duì)于咖啡的概念比較模糊，消費(fèi)習(xí)慣不凸顯。

5.當(dāng)前的濟(jì)寧咖啡經(jīng)營(yíng)已形成了一定規(guī)模，在濟(jì)寧地區(qū)知名度、美譽(yù)度較高的領(lǐng)先品牌咖啡語茶連鎖店、上島咖啡連鎖店等，估計(jì)能占濟(jì)寧較大一部分市場(chǎng)分額。

6.隨經(jīng)濟(jì)文化進(jìn)一步發(fā)展，咖啡消費(fèi)作為一種新的休閑娛樂形式，有廣闊的市場(chǎng)前景。

二、藍(lán)夜咖啡當(dāng)前問題分析：

通過前期初步市場(chǎng)調(diào)查，我們概括歸納出如下問題。

1.市場(chǎng)知名度不高。

a.地理位置：地處快車道，b.注目程度欠佳。

c.宣傳力度不夠，目標(biāo)消費(fèi)群了解程度低。

2．客流量少，利潤(rùn)空間小。

a.店面布置欠佳；

b.總體環(huán)境缺乏私密性；

c.空間感較差；

d.半自助式的服務(wù)，使一部分消費(fèi)者難以適應(yīng)；

e產(chǎn)品種類較少，顧客選擇余地較??；

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

a.總體定位不明確；

b.客戶維系不力；

c.品牌特點(diǎn)不突出，缺乏特色。

三、SWOT分析：

1.藍(lán)夜自身的優(yōu)勢(shì)：

a.環(huán)境：藍(lán)夜自己獨(dú)特的品位，良好的環(huán)境和氛圍。明確的品牌標(biāo)示，墨綠色的主基調(diào)很優(yōu)雅。店面的布置，店員的著裝給人統(tǒng)一的美感。

b.咖啡產(chǎn)品品質(zhì)：“磨出來的好咖啡”，每杯咖啡都是一個(gè)美麗的故事。采用先進(jìn)的萃取技術(shù)，使藍(lán)夜咖啡的品質(zhì)和口感都屬上乘。

c.價(jià)格：藍(lán)夜咖啡價(jià)格與同行業(yè)持平，其他一些飲料的價(jià)格低于其他咖啡店，在價(jià)格上還是占一定的優(yōu)勢(shì)的。

2.藍(lán)夜自身的劣勢(shì)：

a.環(huán)境：

a)風(fēng)格不明確。店內(nèi)陳設(shè)比較單一，而且風(fēng)格不統(tǒng)一，播放的音樂和環(huán)境不協(xié)調(diào)，沒有明確的裝修風(fēng)格，目前店內(nèi)擺設(shè)還略顯生硬。

b)空間設(shè)置上缺少私密性。全敞開式的空間設(shè)置，在一些商務(wù)談判等時(shí)候缺乏基本的安全

感；店內(nèi)的半開放式的隔間又缺乏獨(dú)立的燈光提供，這樣在選擇性上就相對(duì)減少。

c)忽略細(xì)節(jié)，缺少點(diǎn)綴。

店內(nèi)美食推薦和特色咖啡的宣傳招貼選擇最簡(jiǎn)單最原始的方法貼在墻上，一個(gè)是不能充分的發(fā)揮作用，二是影響店內(nèi)整體的美感，再就是無形中降低了其品位和格調(diào)。

咖啡的配套產(chǎn)品上，拿卡布其諾為例，除兩張餐巾紙，一包糖，一個(gè)供攪拌的木棒外，別無它物。攪拌完的木棒沒有地方放置是其一；其二，咖啡杯沒有配套的杯墊，這都在無形

中降低了其咖啡的品質(zhì)。店內(nèi)每張桌上都顯得很空，缺乏必要的情調(diào)。

店內(nèi)的裝飾不能及時(shí)的更換，沒有新鮮感，缺乏季節(jié)性，沒有親切感。

a.服務(wù)：自助式服務(wù)是特色，但是在中國(guó)這個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)上，還是存在著一定的弊端。

顧客在完成初次的點(diǎn)餐后，在中途點(diǎn)餐就會(huì)出現(xiàn)一些不便，起身去吧臺(tái)點(diǎn)餐容易產(chǎn)生一些反

感情緒，導(dǎo)致購(gòu)買量下降。

b.宣傳：現(xiàn)在完全是被動(dòng)式的經(jīng)營(yíng)，自己將自己置于一個(gè)被動(dòng)的地位上，c.不走媒體的道路并不意味著完全的封閉。藍(lán)夜的宣傳顯得隨意性很強(qiáng)，傳播通路不暢，缺

乏連貫性，不能給消費(fèi)者以明確的信息，品牌形象沒有得到有效的傳播。

d.產(chǎn)品：目前藍(lán)夜產(chǎn)品品種相對(duì)單一，除咖啡外的產(chǎn)品（如套餐、快餐等）品質(zhì)、品種難以

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比。這在當(dāng)前咖啡文化不甚流行的濟(jì)寧地區(qū)來說很難吸引到更多層面的顧客。

若想以咖啡作為主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高消費(fèi)量必將經(jīng)過一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。

e.觀念：

a)正視自己，從自身考慮，問題的解決一定要先從自己的身上找原因。

b)因地制宜，方法要適應(yīng)本地的情況。

c)一切都應(yīng)該以顧客的利益為基本點(diǎn)。

3.市場(chǎng)威脅：

a.名典咖啡與茶。

b.上島咖啡：因具體數(shù)據(jù)不詳，故在此不做具體分析。若有需要可進(jìn)行針對(duì)性研究。

4.機(jī)會(huì)：

a.與高校、寫字樓臨近，b.有優(yōu)良的目標(biāo)

c.消費(fèi)群資源，尤其是高校市場(chǎng)仍處于未開發(fā)狀態(tài)。

c.產(chǎn)品品質(zhì)高。

e.價(jià)格具一定優(yōu)勢(shì)。

f.店面整體環(huán)境較好，風(fēng)格別致，清凈幽雅，適于休憩與會(huì)談。

g.獨(dú)具一格的咖啡文化，h.優(yōu)厚的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)后盾。

要充分發(fā)揮藍(lán)夜的優(yōu)勢(shì)，必須了解自身的不足和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處，站在消費(fèi)者的角度解決問

題，從改進(jìn)藍(lán)夜自身和發(fā)掘消費(fèi)者需求兩方面入手，方能取得成效。

四、營(yíng)銷策略：

（一）以高校市場(chǎng)引領(lǐng)白領(lǐng)市場(chǎng)：（時(shí)間：2010年11月1日——2010年11月30日）

第一階段：在高校中試點(diǎn)，進(jìn)行主題宣傳：擬定濟(jì)寧學(xué)院

1.媒體：宣傳海報(bào)、宣傳卡、校園電視網(wǎng)（具體內(nèi)容見附錄2）。

a.海報(bào)：1開，每周張貼兩次，一次兩份。

c.宣傳卡：２２cm×5cm（３折），（附價(jià)目表）１０００份。

d.電視：ＤＶ廣告三條。

e.學(xué)生會(huì)員卡：８.５cm×5cm，８.5折優(yōu)惠，第一期發(fā)放２００張。

2.校園主題活動(dòng)：春之校園

a.心情故事征文：

要求：體裁不限，3000字以內(nèi)，A4紙打印，講述大學(xué)生心情故事。原創(chuàng)。

獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)：二名￥100.00+學(xué)會(huì)會(huì)員卡

二等獎(jiǎng)：三名￥50.00+學(xué)生會(huì)員卡

三等獎(jiǎng)：四名藍(lán)夜咖啡杯+學(xué)生會(huì)員卡

優(yōu)秀獎(jiǎng)：五名學(xué)生會(huì)員卡

凡得獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓铀{(lán)夜舉辦的咖啡文化講座活動(dòng)，并免費(fèi)品嘗藍(lán)夜咖啡一杯。

b.公益廣告大賽：“愛護(hù)綠色，c.關(guān)注環(huán)保”。

要求：電腦制作，A4打印。以愛護(hù)綠色，關(guān)注環(huán)抱為主題進(jìn)行創(chuàng)作，號(hào)召人們保護(hù)環(huán)境、保護(hù)綠色，拒絕環(huán)境污染。原創(chuàng)。

獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)：二名￥100.00+學(xué)會(huì)會(huì)員卡

二等獎(jiǎng)：三名￥50.00+學(xué)生會(huì)員卡

三等獎(jiǎng)：四名藍(lán)夜咖啡杯+學(xué)生會(huì)員卡

優(yōu)秀獎(jiǎng)：五名學(xué)生會(huì)員卡

凡得獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓铀{(lán)夜舉辦的咖啡文化講座活動(dòng)，并免費(fèi)品嘗藍(lán)夜咖啡一杯。

d.攝影大賽：“生命之旋律”

要求：展現(xiàn)校園生活或自然萬物的活力，體現(xiàn)新氣象。7寸照片，黑白彩色不限。原創(chuàng)。

獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)：二名￥100.00+學(xué)會(huì)會(huì)員卡

二等獎(jiǎng)：三名￥50.00+學(xué)生會(huì)員卡

三等獎(jiǎng)：四名藍(lán)夜咖啡杯+學(xué)生會(huì)員卡

優(yōu)秀獎(jiǎng)：五名學(xué)生會(huì)員卡

凡得獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓铀{(lán)夜舉辦的咖啡文化講座活動(dòng)，并免費(fèi)品嘗藍(lán)夜咖啡一杯。

d.藍(lán)夜校園形象大使選拔：春之代言人。

要求形象好，氣質(zhì)佳，健康有活力。此次評(píng)選出的藍(lán)夜代言人可作為藍(lán)夜各種活動(dòng)的形

象人（如DV系列廣告演員，宣傳推廣公關(guān)人員等）。具體細(xì)節(jié)有待商榷。

３.宣傳卡、學(xué)生會(huì)員卡的發(fā)放：

宣傳卡：制作藍(lán)夜流動(dòng)宣傳貨架，裝有宣傳卡、宣傳圖片，擺放至校園門口、食堂門口

等人流量大的地區(qū)人員分贈(zèng)。

學(xué)生會(huì)員卡：分發(fā)至各系團(tuán)總支，由學(xué)生干部分發(fā)到學(xué)生手中。

在藍(lán)夜流動(dòng)宣傳貨架前現(xiàn)場(chǎng)發(fā)贈(zèng)。

第二階段：市場(chǎng)拓展至白領(lǐng)消費(fèi)群體：（時(shí)間：2010年12月1日——2010年12月31日）

1.媒體：宣傳卡、會(huì)員卡、展示板等。

a.宣傳卡：２２cm×5cm（３折）（附價(jià)目表）600份。

b.會(huì)員卡：８.５cm×5cm，優(yōu)惠9折, 第一期發(fā)放、以舊換新400張。

c.展示板：1開，裝裱至KP板或木板。(5塊)。標(biāo)明優(yōu)惠活動(dòng)細(xì)節(jié)(價(jià)目表)。

2.發(fā)放及展示地點(diǎn)：白領(lǐng)上班族集中區(qū)域和必經(jīng)路口。

第三階段：市場(chǎng)全面拓展階段：（時(shí)間在 2011年3月以后，暫不作為本次策劃案重點(diǎn)）

1.高校市場(chǎng)拓展至濟(jì)寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2.進(jìn)行第二期發(fā)放活動(dòng)。

3.白領(lǐng)市場(chǎng)拓展至整個(gè)濟(jì)寧市區(qū)。

（二）藍(lán)夜自身針對(duì)性策略：

1.環(huán)境:

a.在保持原有風(fēng)格的基礎(chǔ)上做必要的改動(dòng).增加半開放式區(qū)獨(dú)立照明設(shè)施,一個(gè)統(tǒng)一風(fēng)格的頂燈或放置于桌上的小燭臺(tái),使其私密性得到增強(qiáng)。原來作為單頁出現(xiàn)的摩卡和卡布其諾的心情故事,可以以分鏡頭腳本的形式出現(xiàn),以照片作為載體,作風(fēng)格統(tǒng)一的木制像框組掛在店北的墻面上。

b.宣傳單頁以簡(jiǎn)單,明了的文字出現(xiàn),以對(duì)話為主,配以精美的照片,使其更加直觀。c.整體風(fēng)格上作應(yīng)季的調(diào)整,門廳的布置體現(xiàn)藍(lán)夜的特點(diǎn)：神秘，浪漫。

藍(lán)夜春之樹（樹之語）

d.客人桌上相應(yīng)擺放小型葉型卡片，作為留言卡，可以寫對(duì)店內(nèi)環(huán)境、服務(wù)等各方面意見、建議或一些其他的內(nèi)容。以自愿的方式選擇是否懸掛于樹上。還可以將自己的一些心情故事寫下來掛在樹上，保持樹上的卡片常新性，摘下的卡片按照時(shí)間全部保留。可以作為店內(nèi)見證，也可為光顧藍(lán)夜的顧客作為留念。

e.樹葉形裝飾（針對(duì)桌上的點(diǎn)綴，一些細(xì)節(jié)的部分）

f.咖啡杯墊

藍(lán)夜森林之語：墨綠色歐式信封樣：18cm長(zhǎng)，10cm寬（約，以杯身長(zhǎng)為準(zhǔn)）其內(nèi)包括： 攪拌用木棒16cm，上端做成樹葉形狀，印上藍(lán)夜的主題標(biāo)志。

兩張藍(lán)夜餐巾紙、一包糖（注：上面有一句簡(jiǎn)短有格調(diào)的話，征得顧客同意，可從心情卡片上摘錄。）

誕生瓶：透明的扁形玻璃瓶，內(nèi)放咖啡豆，瓶口扎藍(lán)夜綠銀邊的細(xì)絲帶作為裝飾。擺放在桌上，作為裝飾。（其名取意于香濃咖啡始于此處咖啡豆之意）

2.咖啡制作透明化，DIY 自己的咖啡（標(biāo)示：藍(lán)夜娃娃）

分析:

a 在中國(guó)這樣一個(gè)以茶文化流行的國(guó)家,咖啡的制作對(duì)很多的人都具有神秘感。這樣的開放可以增加顧客的興趣，同時(shí)對(duì)于咖啡文化也有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)。

b.藍(lán)夜的咖啡在其制作工藝上有獨(dú)特之處,透明的制作過程對(duì)其宣傳也是一個(gè)有利的方面。c.咖啡的制作跟中國(guó)傳統(tǒng)的茶道一樣，都是一種文化，可以作為一種藝術(shù)欣賞。這在一定程度上也能成為藍(lán)夜的一個(gè)特點(diǎn)。

d.對(duì)于制作咖啡可能很多的人都嘗試過，但是效果怎樣卻不一而論，若可以在專業(yè)人員的指導(dǎo)下，自己制作一杯咖啡，看著它從自己的手中磨制、萃取、煮沸，香濃濃的捧在自己或自己愛人的手中，可能是一種對(duì)自己和對(duì)自己愛人更獨(dú)特的情感表達(dá)。

擺放位置：選在一個(gè)店內(nèi)多數(shù)座椅位置都能看到的地方。

3.宣傳策略：（情侶篇）愛的旅程(廣告語)

把我的愛細(xì)細(xì)磨制，做成一杯香濃的咖啡，伴著香氣慢慢融在你的心里。

愛的旅程，在藍(lán)夜開始,蔓延??

想親手為自己心愛的人磨制一杯香濃的咖啡嗎？藍(lán)夜讓愛在這里蔓延??

a)把上面的廣告語做成精美的廣告牌150cm高，100cm寬，置于店門口。

b)專制一些墨綠色的雙心軟質(zhì)的掛件，藍(lán)夜娃娃（男生背帶褲，女生百褶裙，都為墨綠色），做為宣傳品和贈(zèng)品發(fā)放。

c)宣傳單頁，以咖啡色為底色，左側(cè)印上藍(lán)夜娃娃的形象，右側(cè)是廣告語?？梢砸徊糠忠陨厦嫣岬降娜~形卡片的形式出現(xiàn)，懸掛在樹上。樹上懸掛藍(lán)夜娃娃。

具體實(shí)施：

a）因?yàn)榭Х鹊闹谱鞴に嚤容^復(fù)雜，在DIY之前，一些專業(yè)性的、需要保密的工作程序可以事先由專門的員工制作。顧客

在專業(yè)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的程序制作。

b)制作過程中需要的工具，像手套、勺子、杯子等都要制作精美，印上藍(lán)夜的標(biāo)志。過程中一定要保證顧客的安全。

c)操作的員工在制作上一定要充分的體現(xiàn)咖啡制作的美感，給人一種享受。注意一些細(xì)節(jié)的地方，用肢體語言傳達(dá)咖啡的美不僅僅在其口味上，它的制作本身也是一種藝術(shù)。

d)不論是咖啡制作的演示還是咖啡的DIY都要有一定的時(shí)間段。一般是下午3：00—5：00，晚上7：00—10：00（初步設(shè)想）。

4.咖啡文化的宣傳，藍(lán)夜店內(nèi)雜志

分析:a)從咖啡文化做起,讓人們真正的了解咖啡,了解這種文化才能對(duì)這種消費(fèi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),才能更好的引導(dǎo)消費(fèi)。

b)在宣傳上更加省力。

具體實(shí)施：

a）刊名：<<咖啡之旅>>（暫定）

b）創(chuàng)刊號(hào)：（20頁左右）

基調(diào)：沿襲<< 藍(lán)夜咖啡連鎖經(jīng)營(yíng)>>，墨綠色為背景色

內(nèi)容：前面介紹咖啡的制作和咖啡在國(guó)外的文化；

后面介紹濟(jì)寧店的基本情況，店長(zhǎng)、店員簡(jiǎn)介（附照片），店的發(fā)展情況（包括濟(jì)寧分店的情況），店內(nèi)的咖啡和其他飲料的價(jià)格和口味和其獨(dú)特之處；最后介紹濟(jì)寧藍(lán)夜店地址（附方位圖）。

c）此后可以辦成季刊（暫定）

封面：世界各地不同的咖啡店，藍(lán)夜全球各地分店不同的地理和人文風(fēng)光（可以有不同的變動(dòng)）

內(nèi)容：每期都要有一個(gè)固定的板塊介紹世界各地的咖啡文化

藍(lán)夜的咖啡理念

藍(lán)夜的近期宣傳活動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)

最后的三四頁內(nèi)容介紹濟(jì)寧店的基本情況，店長(zhǎng)，店員簡(jiǎn)介（附照片），店的發(fā)展情況（包括濟(jì)寧分店的情況），店內(nèi)的咖啡和其他飲料的價(jià)格和口味和其獨(dú)特之處。濟(jì)寧的藍(lán)夜店的地址（附方位圖）

5.店面墻體美化：

店面整體環(huán)境影響很大。經(jīng)常光顧的消費(fèi)者不會(huì)不對(duì)其產(chǎn)生厭惡情緒，對(duì)本店經(jīng)營(yíng)會(huì)造成一定心理影響。為此有必要對(duì)其進(jìn)行一定改造，以迎合藍(lán)夜店面整體風(fēng)格。

具體可如下操作：

a.可將墻面粉刷為藍(lán)夜標(biāo)識(shí)色：墨綠色；配以藍(lán)夜 VI形象。

b.可在墻體上配以店內(nèi)壁畫風(fēng)格的墻體畫。

c.可標(biāo)明藍(lán)夜近期廣告語、主題活動(dòng)口號(hào)。

（三）會(huì)員卡更換:包括學(xué)生會(huì)員卡的發(fā)放以及新會(huì)員卡的更新。

具體實(shí)施：(暫定)

會(huì)員卡的發(fā)放：原來的會(huì)員卡持有者可持原來卡直接兌換。

在附近的一所高校（暫定濟(jì)寧學(xué)院）進(jìn)行試點(diǎn)，免費(fèi)發(fā)放（學(xué)生）會(huì)員卡，發(fā)放過程中留下聯(lián)系方式，以便以后的一些優(yōu)惠活動(dòng)及時(shí)發(fā)送宣傳資料；將此信息以平信的方式投放到附近的寫字間和星級(jí)酒店，只要到店中消費(fèi)，不論多少，都可以免費(fèi)辦理會(huì)員卡（此次消費(fèi)不計(jì)入會(huì)員制，按正常價(jià)格計(jì)算）。

（方案：以積點(diǎn)消費(fèi)的形式，消費(fèi)滿五次即可免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡一張，需對(duì)顧客個(gè)人資料進(jìn)行登記。）

（四）推出新產(chǎn)品，新服務(wù)，豐富產(chǎn)品品種，提高服務(wù)品質(zhì)：（暫定）

1.推出商務(wù)套餐

2.保證產(chǎn)品質(zhì)量。

2.推出健康套餐，4.面向白領(lǐng)階層。

5.推出外賣快餐。

6.提供送貨上門服。

7.每桌提供一個(gè)叫鈴（或電子鈴），方便顧客二次或多次消費(fèi)。

五、效果評(píng)估：

1.藍(lán)夜在濟(jì)寧市場(chǎng)尤其是高校中知名度大福提高。

2.短期內(nèi)客流量顯著提高，利潤(rùn)率得到提升。

3.發(fā)展一批藍(lán)夜忠實(shí)消費(fèi)群。

4.藍(lán)夜店面環(huán)境更具人性化。