第一篇：開化妝品店鋪?zhàn)⒁馐马?xiàng)

開化妝品店鋪?zhàn)⒁馐马?xiàng)

開化妝品店鋪的人越來(lái)越多，開店時(shí)要注意的問題還是很多的，比如說商鋪選址，產(chǎn)品定位，開店經(jīng)營(yíng)技巧等等，開化妝品店鋪?zhàn)⒁馐马?xiàng)大家有必要好好了解一下，開店時(shí)不能盲目的開店，正確的商鋪選址和開店經(jīng)營(yíng)技巧很是關(guān)鍵，一個(gè)好的店面能直接影響到店面的經(jīng)營(yíng)狀況等等，對(duì)于開店經(jīng)營(yíng)技巧或者是找店鋪有什么問題大家可以進(jìn)來(lái)看看由我愛我鋪網(wǎng)提供的。

選址：社區(qū)、公交站鄰近最好

化裝品零售店至少要20平方米以上，對(duì)具體選址方法，趙天祿說，選址與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)物檔次親密有關(guān)，假如在焦點(diǎn)商圈、次焦點(diǎn)商圈、高級(jí)社區(qū)鄰近，就不太得當(dāng)經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)物，在都會(huì)村落落莊、通俗社區(qū)、校園鄰近就應(yīng)少進(jìn)高端貨。不外，高級(jí)化裝品決議化裝品店的形象，豈論在哪些方面開店，都有需要備些上檔次的化裝品。

別的，公交車站點(diǎn)鄰近，兩個(gè)社區(qū)訂交的方面，都是不錯(cuò)的選擇。

找到商號(hào)后，裝修的環(huán)節(jié)也弗成疏忽。裝修有一個(gè)主旨：整齊?？刹杉{玻璃做外墻，色調(diào)以素色為主。同時(shí)，店內(nèi)坐椅，有關(guān)干凈裝備也要堅(jiān)持清潔整齊，給顧客一個(gè)好印象。

投資：起步資金至少10萬(wàn)

前期投資若干仍舊跟化裝品店的檔次相干，假如開在都會(huì)村落落莊，店里除啦低端化裝品，還可以或許經(jīng)營(yíng)年夜量的洗滌用品，所需資金相對(duì)較低，五六萬(wàn)元即可。

開店經(jīng)營(yíng)技巧很是重要，但對(duì)年夜多半化裝品店來(lái)說，店面面積在20平方米以上的，至少必要10萬(wàn)元，這還不包括令人頭疼的店面讓渡費(fèi)，假如采納“前店后院”模式，還必要再增長(zhǎng)些需要的美容裝備，投資就會(huì)更年夜。

化裝品店的進(jìn)貨渠道很好找，可以或許從收集、雜志上查詢，也可以或許找同業(yè)咨詢，比及你的小店開起來(lái)后，每個(gè)月會(huì)有幾十名廠家或署理商的營(yíng)業(yè)員“找上門來(lái)”。不外初期好些都是從火車站地域的中州小商品城進(jìn)貨。

經(jīng)營(yíng)：起首要包管真貨

好些人擔(dān)憂小店里賣贗品，化裝品店老板必定要“增強(qiáng)自律”，把好進(jìn)貨的質(zhì)量關(guān)。

要開店，先啦解顧客必要。開店前要先對(duì)目的花費(fèi)者進(jìn)行查詢拜訪，啦解他們能接收的價(jià)位，對(duì)什么產(chǎn)物較為青睞。

辦事立場(chǎng)和販賣職員的營(yíng)業(yè)才能也決議啦化裝品店的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，伙計(jì)的培訓(xùn)也要跟上。

別的，還可采納些優(yōu)惠匆匆銷情勢(shì)，如發(fā)放會(huì)員卡、造就會(huì)員;合時(shí)推出特價(jià)匆匆銷;對(duì)老顧客推出特其余優(yōu)惠等，如許會(huì)漸漸增強(qiáng)顧客對(duì)化裝品店的品牌虔誠(chéng)度，“一傳十、十傳百”，讓顧客幫你拉顧客。上面是給大家介紹的開化妝品店鋪?zhàn)⒁馐马?xiàng)這一問題，相信大家對(duì)此也有一定的了解了吧，開化妝品店鋪時(shí)要注意小細(xì)節(jié)，不是有錢就能開好店，知道開店經(jīng)營(yíng)技巧很是重要，希望能夠幫助大家。

第二篇：化妝品店鋪的宣傳

如何做好宣傳

一、高效低成本的廣告宣傳

內(nèi)容：開業(yè)前半個(gè)月接連三次在廣州本地三份時(shí)尚雜志上刊登四分之一版廣告。三期不同，為針對(duì)性廣告，對(duì)焦目標(biāo)消費(fèi)者，但主題相同——“去XL發(fā)現(xiàn)美麗”。與另外兩份本地DM雜志合作，附送贈(zèng)券。在開業(yè)前一周，租用商業(yè)中心的廣告花車，引導(dǎo)消費(fèi)人流，并適當(dāng)?shù)貙?duì)附近化妝品開業(yè)活動(dòng)造成一定的干擾。

目的：打響知名度，增加開業(yè)時(shí)的人氣。

評(píng)點(diǎn)：發(fā)布廣告選擇媒體，并不是受眾越多越好，重要的是目標(biāo)消費(fèi)者。尤其是化妝品這種有其特定消費(fèi)者的商品，本地時(shí)尚類雜志的性價(jià)比就遠(yuǎn)高于日?qǐng)?bào)類媒體。

二、真效單張派發(fā)

內(nèi)容：兩個(gè)派單小姐一組共四組，佩著超寬綬帶，正面都是店名，反面一條是主題，一條則是地址。在開業(yè)前一周進(jìn)行派發(fā)宣傳單，前四日以商業(yè)中心外圍為主，后三日集中在商業(yè)中心。她們所行走的派發(fā)路線，嚴(yán)格按照事先規(guī)劃進(jìn)行。

目的：打響知名度，增加開業(yè)時(shí)的人氣，鎖定消費(fèi)者，適度干擾其它化妝品店的銷售。

評(píng)點(diǎn)：派單是開業(yè)活動(dòng)宣傳的必殺技，但要注意好細(xì)節(jié)，就能得到好的執(zhí)行效果。兩人一組既能夠增加聲勢(shì)，又能令派單員相互監(jiān)督。佩帶綬帶是一個(gè)很小而有用的技巧，但實(shí)際上很多店家在派單時(shí)沒有用到。因?yàn)橛芯R帶上的店名和宣傳語(yǔ)，就相當(dāng)于一個(gè)流動(dòng)的廣告。就是那些沒有拿到單張的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到，至少也知道了你的店名。派單路線應(yīng)由策劃人員事先規(guī)劃好，避免派單小姐漫無(wú)目的，浪費(fèi)時(shí)間精力。

三、鎖定式舊盒換贈(zèng)

內(nèi)容：在廣告、單張上發(fā)布消息，消費(fèi)者以任一款化妝品內(nèi)外齊全的包裝在XL化妝品店開業(yè)三天內(nèi)，換取X品牌化妝品試用裝一份。

目的：擴(kuò)大人氣，鎖定有效顧客

評(píng)點(diǎn)：以空盒換購(gòu)是常用的方法。但實(shí)際上往往會(huì)換來(lái)一堆垃圾。而我們要求化妝品包裝要內(nèi)外齊全，就能夠有效控制和鎖定。因?yàn)閷?nèi)外包裝保留完整的一般是較有素質(zhì)的消費(fèi)者，且所用的化妝品也能上一定檔次，符合XL化妝品店的目標(biāo)顧客要求。

四、彩妝SHOW搶得彩頭

內(nèi)容：特邀國(guó)內(nèi)知名化妝師M先生在開業(yè)當(dāng)天下午現(xiàn)場(chǎng)化妝，并請(qǐng)六人模特隊(duì)表演彩妝SHOW。

目的：擴(kuò)大人氣，增加氣氛，提高美譽(yù)度。

評(píng)點(diǎn)：彩妝SHOW符合時(shí)尚潮流，能有效吸引人氣。由于事先知道M先生那段時(shí)間在廣州，所以只要出場(chǎng)費(fèi)而省掉了其它費(fèi)用。時(shí)間放在下午，是讓上午的顧客有所期待而回頭。

五、體驗(yàn)贈(zèng)券細(xì)水長(zhǎng)流

內(nèi)容：對(duì)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的每位顧客派發(fā)體驗(yàn)贈(zèng)券，在三個(gè)月內(nèi)回到本店，免費(fèi)享受駐店美容化妝師護(hù)膚體驗(yàn)或彩妝體驗(yàn)一次。

目的：增進(jìn)回頭率和傳播率。

評(píng)點(diǎn)：不單是來(lái)店的消費(fèi)者會(huì)自己回來(lái)體驗(yàn)，還可能會(huì)送給朋友用，就能增加傳播。

六、加強(qiáng)合作聯(lián)手促銷

內(nèi)容：與附近的兩家服裝店、一家精品店合作聯(lián)手促銷。在A服裝店購(gòu)滿300元，獲贈(zèng)XL化妝品送出試用裝，享受額外九折，購(gòu)滿500元，獲贈(zèng)XL化妝品送出X品牌化妝品一支，享受額外八折；在B服裝店買指定款式服裝贈(zèng)XL化妝品送出試用裝，享受額外八八折；在精品店購(gòu)滿380元，獲贈(zèng)XL化妝品送出試用裝，享受額外九折。在XL化妝品店購(gòu)買化妝品，獲贈(zèng)上述三店額外九折優(yōu)惠。

目的：增加人氣，擴(kuò)大銷量，促進(jìn)美譽(yù)度。

評(píng)點(diǎn)：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加強(qiáng)本店與其它相關(guān)店鋪的關(guān)系。利用它店的人氣擴(kuò)大自己的知名度。但是不能與太多店合作，一是會(huì)很亂，二是令到其它店失去熱情。所以要精選，要有共識(shí)，要有同樣的熱情。

七、現(xiàn)場(chǎng)成為會(huì)員體驗(yàn)尊榮

內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員資格，獲贈(zèng)精美禮品一份；購(gòu)物滿300元，成為金卡會(huì)員，獲贈(zèng)精美禮品一份和X品牌化妝品一支；購(gòu)物滿600元，成為鉆石卡會(huì)員，獲贈(zèng)精美禮品一份和X品牌化妝品一套。并征得本人同意，當(dāng)場(chǎng)宣布并拍照留念。現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)顯示會(huì)員近期活動(dòng)或優(yōu)惠安排。

目的：增加美譽(yù)度，增加回頭率。

評(píng)點(diǎn)：會(huì)員制很多店都會(huì)搞，但是要做得好卻不易，應(yīng)該要有長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)的規(guī)劃。比如上述在現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)和優(yōu)惠用海報(bào)形式宣傳，就能給到消費(fèi)者以信心。

八、內(nèi)部激勵(lì)提高士氣

內(nèi)容：在開業(yè)當(dāng)天進(jìn)行內(nèi)部評(píng)先。設(shè)“最佳

銷售獎(jiǎng)”、“最具人氣獎(jiǎng)”、“最佳笑容獎(jiǎng)”、“最勤奮努力獎(jiǎng)”等。在開業(yè)活動(dòng)結(jié)束后立即進(jìn)行評(píng)選和發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。

目的：提升士氣，營(yíng)造積極的氛圍。

評(píng)點(diǎn)： 注意落到實(shí)處，不流于形式。并且應(yīng)在開業(yè)前讓全員工了解并受鼓動(dòng)，以激發(fā)士氣。

之后，計(jì)劃在林總的大力支持下順利開展。而就在開業(yè)前十天發(fā)生了一個(gè)變化。這天旁邊那家化妝品店開業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)它的定位是面向年輕女孩，這與我們店的面向中高收入女性的定位就有了錯(cuò)位。是個(gè)好現(xiàn)象。隨即推出了一個(gè)新贈(zèng)券。主題是“乖乖女送給漂亮媽媽的禮物”。內(nèi)容是：XL店開業(yè)當(dāng)天，任何女孩帶母親進(jìn)店有親情禮物相贈(zèng)，購(gòu)買化妝品，可額外獲得八八折優(yōu)惠。這樣既沒有搶那家店的客，又充分利用了他們的客流。

在XL店全體員工的共同努力下，計(jì)劃執(zhí)行得非常到位。開業(yè)當(dāng)天的成績(jī)非常理想。進(jìn)店人流平均達(dá)到每小時(shí)近千人次。彩妝SHOW開始到結(jié)束，氣氛熱烈有序。當(dāng)天銷售額82030元。吸收會(huì)員480人，金卡會(huì)員103人，鉆石卡會(huì)員36人。在開業(yè)后持贈(zèng)券、體驗(yàn)券回頭的顧客，持續(xù)不斷，達(dá)到了預(yù)期的效果。

宣傳策劃方案實(shí)例

個(gè)近30平方米的小店，開業(yè)當(dāng)天銷售即火爆，更首要的是H店的經(jīng)營(yíng)理念深入人心，可謂名利雙收。請(qǐng)各位與筆者一道重溫那精彩一幕。

7：20，H店老板A召開啦最后一次準(zhǔn)備會(huì)，主要是檢查各項(xiàng)籌備工作（特別是促銷物料）落實(shí)情況，對(duì)參與開業(yè)當(dāng)天的人進(jìn)行分工，將人員分為傳單組、銷售組、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)組，并落實(shí)每個(gè)人的責(zé)任和工作重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)留意容易出差錯(cuò)的細(xì)節(jié)，對(duì)全天時(shí)間進(jìn)行合理安排。

7：30～9：00，現(xiàn)場(chǎng)組的工作緊張而有序：搭建促銷展臺(tái)；傳單組參與現(xiàn)場(chǎng)布置，8：30后去散發(fā)單；銷售組則緊張地做著銷售前的準(zhǔn)備工作，著裝，化妝，進(jìn)一步熟悉產(chǎn)品促銷政策等。8：40，促銷現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，會(huì)場(chǎng)布置以專業(yè)店正門為中心，左邊是產(chǎn)品銷售區(qū)，特價(jià)品堆頭十分醒目，配以5個(gè)主推產(chǎn)品展臺(tái)，展架噴繪海報(bào)主題簡(jiǎn)單明確，促銷產(chǎn)品陳列重點(diǎn)突現(xiàn)、美觀大方；店正面二十一些空飄氣球掛著條幅，有廠家的祝福，有店經(jīng)營(yíng)理念、對(duì)消費(fèi)者的承諾等，十分搶眼；店右面是以專業(yè)店經(jīng)營(yíng)理念為背景的表演臺(tái)。整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置主題突出、簡(jiǎn)潔、有沖擊力、美觀大方。

8：30，傳單組在店附近1公里的人流主通道開始散發(fā)傳單，單向投，發(fā)進(jìn)不發(fā)出，只投向?qū)儆谀繕?biāo)群體的20歲～45歲女性。傳單內(nèi)容有促銷優(yōu)惠、經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)消費(fèi)者的各種承諾等，每散發(fā)一張傳單，投遞人員都會(huì)對(duì)顧客說：“帶傳單到H店定有意外驚喜。”

不少顧客被傳單上的優(yōu)惠吸引，特別是投遞人員含糊的話更讓顧客好奇，自覺不自覺就向H店走去。很遠(yuǎn)就被現(xiàn)場(chǎng)高高飄揚(yáng)的條幅吸引，走進(jìn)銷售區(qū)，1元錢一包的汰漬洗衣粉、1元錢一支的佳潔士牙膏、1元錢一塊的舒膚佳香皂……激起啦顧客的購(gòu)買欲望，于是不久特價(jià)堆頭前就排起啦長(zhǎng)隊(duì)，買特價(jià)產(chǎn)品有一個(gè)條件：填一個(gè)簡(jiǎn)單的檔案表，就能夠選購(gòu)三件，顧客也樂于參與。

9：00，文娛表演拉開啦序幕，表演節(jié)目是為目標(biāo)消費(fèi)群體精心準(zhǔn)備的，因此對(duì)觀眾很有吸引力，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)一直很有人氣。節(jié)目非常巧妙地融進(jìn)店經(jīng)營(yíng)理念、對(duì)顧客的承諾、服務(wù)等，讓顧客在愉快中記住H店的經(jīng)營(yíng)理念，以傳單內(nèi)容做的有獎(jiǎng)問答、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示，把活動(dòng)推向高潮……整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)人氣一直很旺。（做好開業(yè)文娛表演需留意：節(jié)目一定是目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡看的；節(jié)目一定與觀眾互動(dòng)，巧妙地傳達(dá)品牌信息和促銷活動(dòng)；一定在銷售時(shí)間安排表演，以吸引人氣。）

不少顧客被現(xiàn)場(chǎng)的氛圍感染，主動(dòng)到展臺(tái)前咨詢，銷售人員根據(jù)其皮膚特點(diǎn)、專業(yè)護(hù)理程序推薦的個(gè)性化產(chǎn)品方案打動(dòng)啦顧客的心，顧客購(gòu)買產(chǎn)品積極，交易成功率非常高。這時(shí)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)組的工作緊張有序——招呼無(wú)人照顧的顧客，幫助銷售人員包扎產(chǎn)品、收款、送迎顧客等。

就這樣一直忙到12：00，此時(shí)文娛表演結(jié)束，人流量較少，A安排營(yíng)業(yè)人員午餐，對(duì)上午工作進(jìn)行總結(jié)，并激勵(lì)大家下午繼續(xù)保持高度熱情。12：30～15：00，安排銷售人員輪休。15：00后，重演上午的故事。

當(dāng)天一盤點(diǎn)，銷售額是其他同類店開業(yè)的兩倍多，并記下非常寶貴的目標(biāo)顧客檔案。顧客也給予H店高度評(píng)價(jià)，不少顧客奔走相告，傳播H店的理念、促銷的實(shí)惠，名利雙收讓店老板心里樂開啦花。

萬(wàn)事開頭難，每一個(gè)有商業(yè)常識(shí)的人對(duì)開業(yè)第一天的亮相都高度重視，但不是每一個(gè)人都能用好開業(yè)這一天一炮打響。怎么樣才干用好短暫的一天，怎么樣才干讓第一天的亮相創(chuàng)造最大的價(jià)值？分析以上案例，我們能夠得出這樣結(jié)論：開業(yè)第一天亮相，那就用對(duì)時(shí)間做對(duì)事。

宣傳第一

開業(yè)亮相為啦哪些？這是一個(gè)常讓我們迷失方向的問題。其實(shí)第一天亮相主要是為啦傳播店的核心價(jià)值（經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)消費(fèi)者的承諾和服務(wù)）。所以開業(yè)亮相宣傳第一、銷售第二，當(dāng)然宣傳做好啦銷售自然不會(huì)差。要做好宣傳，下列三個(gè)工具一個(gè)都不能少。

1．傳單

傳單是一種低成本的簡(jiǎn)單宣傳工具，能有效地將促銷信息和專業(yè)店經(jīng)營(yíng)理念完美結(jié)合，是專業(yè)店開業(yè)最有效的宣傳形式。傳單一定印刷得相當(dāng)精美，以體現(xiàn)化妝品的美感，傳單發(fā)放也要講究技巧，通常在促銷現(xiàn)場(chǎng)的人流主通道附近單向投放，只發(fā)給目標(biāo)顧客，如果條件允許，可提前三天在主要目標(biāo)群體社區(qū)投放，這樣效果更佳。

2．空飄條幅

空飄條幅是容易吸引消費(fèi)者眼球的一種宣傳經(jīng)營(yíng)理念的工具，條幅以暖色調(diào)為主，以體現(xiàn)開業(yè)的喜慶氛圍。條幅內(nèi)容有廠家祝福、兄弟店的慶賀等，在條幅的懸掛上需留意運(yùn)用知名品牌的名氣來(lái)樹立本店有實(shí)力、重質(zhì)量、守信譽(yù)的形象。

3．海報(bào)

海報(bào)以傳播促銷活動(dòng)主題和內(nèi)容為主，明確表達(dá)本次促銷給消費(fèi)者最實(shí)在的優(yōu)惠，在產(chǎn)品展示等位置張貼海報(bào)，以刺激顧客購(gòu)買。

銷售第二

我們說開業(yè)亮相宣傳第一、銷售第二，并不是說銷售不首要，而是要在傳播品牌的條件下實(shí)現(xiàn)銷售最大化。專業(yè)店的贏利模式通常是以知名品牌樹形象、沖銷量，不知名品牌獲利潤(rùn)。因此開業(yè)當(dāng)天的銷售做法是：以一線品牌特價(jià)促銷吸引顧客眼球，樹立物美價(jià)廉形象，以買贈(zèng)代金券等實(shí)惠來(lái)吸引顧客，以一流品牌來(lái)帶動(dòng)主推品牌的銷售是開業(yè)當(dāng)天銷售的重點(diǎn)。

開業(yè)當(dāng)天的銷售取決于銷售人員臨門一腳的能力，銷售人員形象代表專業(yè)店的形象，要樹立專家形象，這要求其專業(yè)技能強(qiáng)、敬業(yè)，具有較強(qiáng)的臨場(chǎng)應(yīng)變能力、溝通能力和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

促銷手段

化妝品專營(yíng)店的促銷手段可達(dá)十幾種，常用的主要有七八種，以下分別對(duì)實(shí)施這些促銷手段中需要注意的要點(diǎn)進(jìn)行說明。

一、折價(jià)優(yōu)惠實(shí)施要點(diǎn)：

1.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。如果是新上市或小品牌的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)比成熟產(chǎn)品或領(lǐng)導(dǎo)品牌有更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只

能吸引某些老顧客的注意。

2.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成鮮明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀、清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

3.減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。

4.消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷產(chǎn)品。

5.如果是大幅度降價(jià)，則要特別注意控制現(xiàn)場(chǎng)，以免造成混亂。

二、贈(zèng)品促銷實(shí)施要點(diǎn)：

1.贈(zèng)品的選擇應(yīng)符合以下原則：

a.易于了解贈(zèng)品是什么，價(jià)值幾何，應(yīng)讓顧客一看便知。

b.具有吸引力。

c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

e.緊密結(jié)合促銷主題。

f.贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑專營(yíng)店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上專營(yíng)店的品牌、商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

2.贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用，假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。

三、試用促銷實(shí)施要點(diǎn)：

1.試用包裝應(yīng)制成小容量，但要讓消費(fèi)者能夠體驗(yàn)出商品利益；

2.根據(jù)專營(yíng)店促銷目標(biāo)確定具體的派送區(qū)域；

3.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若能覆蓋目標(biāo)區(qū)域50%左右的消費(fèi)者數(shù)，就算較為理想；

4.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果；

5.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象；

6.包裝應(yīng)與原產(chǎn)品的包裝色彩統(tǒng)一，便于消費(fèi)者下次到專營(yíng)店指定購(gòu)買；

7.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并就產(chǎn)品知識(shí)作些培訓(xùn)。

四、憑證優(yōu)惠實(shí)施要點(diǎn)：

1.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。

2.選擇成本較低而有效的遞送方式。

3.要充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌的認(rèn)知度，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

4.折價(jià)券的面值，據(jù)大多數(shù)研究表明，折扣為零售價(jià)的10%至30%時(shí)，較為理想，并能獲得最好的兌換率。

5.盡量避免誤兌發(fā)生。

a.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。

b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。

d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

五、以舊換新實(shí)施要點(diǎn)：

1.如何對(duì)舊產(chǎn)品折價(jià)，一般考慮以下因素：

a.新產(chǎn)品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高，折價(jià)幅度可以定大些。

b.如果競(jìng)爭(zhēng)專營(yíng)店也在對(duì)同類產(chǎn)品搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可大些。

c.屬于名牌或受歡迎產(chǎn)品，折價(jià)幅度可小一些。反之要大些

2.對(duì)不同的舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

3.美容產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，回收來(lái)的舊貨銷毀。

4.為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

六、專題講座實(shí)施要點(diǎn)：

1.題目的選擇要新穎，符合時(shí)尚潮流；

2.內(nèi)容要為目標(biāo)消費(fèi)群所關(guān)心；

3.邀請(qǐng)的主講人要有一定的號(hào)召力；

4.對(duì)參加的顧客人數(shù)要有所控制；

5.現(xiàn)場(chǎng)配合以優(yōu)惠促銷；

6.現(xiàn)場(chǎng)促銷應(yīng)盡量做得自然一點(diǎn)，不能向顧客推銷，以免削弱講座帶來(lái)的良好影響；

7.講座現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有個(gè)受歡迎的美容師作為主持，引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

七、明星促銷實(shí)施要點(diǎn)：

1.明星形象要符合專營(yíng)店自身的品牌形象；

2.明星的影響范圍應(yīng)包含專營(yíng)店的目標(biāo)消費(fèi)群；

3.明星的出場(chǎng)費(fèi)不能過高；

4.社區(qū)內(nèi)的社交明星的號(hào)召力，有時(shí)更加有效；

5.明星促銷一般與其他的活動(dòng)配合實(shí)施。

八、傳遞促銷實(shí)施要點(diǎn)：

1.確定合適的優(yōu)惠措施，一般為現(xiàn)金折扣、贈(zèng)送次卡或產(chǎn)品等；

2.制作相應(yīng)的憑證，格式示范如下：

3.給予老顧客的優(yōu)惠要比較有吸引力，才能推動(dòng)她們?nèi)ソ榻B新顧客，否則會(huì)流于形式；

4.當(dāng)老顧客介紹了新顧客前來(lái)，而不知道此傳遞促銷的優(yōu)惠時(shí)，不妨主動(dòng)提醒她，以給她們一個(gè)驚喜，會(huì)使促銷效果大大增強(qiáng)。

常規(guī)活動(dòng)的分析

一、價(jià)隨量變

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購(gòu)買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購(gòu)買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多電腦沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要電腦軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有良好的監(jiān)督。

二、買一送一

“買一送一”即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)買欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

三、換購(gòu)

“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿足一定條件，常見的有兩種方式，一是購(gòu)買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。

例如：顧客購(gòu)物滿50元，就可以以9.9元換購(gòu)指定商品（該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元）

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購(gòu)”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有良好的監(jiān)督。

第三篇：開移花宮化妝品

終于湊了筆錢，終于要投資創(chuàng)業(yè)，想到開移花宮化妝品。當(dāng)然，選擇化妝品這行沒錯(cuò)。因?yàn)槭浅?yáng)行業(yè)，市場(chǎng)剛啟動(dòng)，大有前景。既然方向?qū)α?，好的，我們就注意操作方法和正確的思路，開店盈利不會(huì)太難的，那么怎么開化妝品批發(fā)呢？

首先我們要知道什么是商店，尤其是化妝品批發(fā)。商店的實(shí)質(zhì)就是能夠給顧客帶來(lái)有價(jià)值的商品，從而得到顧客的認(rèn)可即顧客報(bào)酬?；瘖y品批發(fā)呢就是能夠帶給切實(shí)解決顧客問題的化妝品品從而通過顧客購(gòu)買實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化。顧客到化妝品的目的就是簡(jiǎn)單的想通過購(gòu)買到讓自己皮膚好些的產(chǎn)品，使妝面漂亮些。如果你的商店滿足了顧客的這些要求，盈利起來(lái)就不難了。但是現(xiàn)實(shí)中許多化妝品批發(fā)都很急功近利，所以經(jīng)營(yíng)得長(zhǎng)久的化妝品批發(fā)就少之又少了。

知道商店的實(shí)質(zhì)后就是開化妝品批發(fā)盈利的前提，那么我們第一步要做什么呢？選址是很多商家第一想到的，但這是錯(cuò)的。顧客受眾是誰(shuí)？做誰(shuí)的生意？不明白這些怎么選址？當(dāng)然選擇加盟公司是有很詳盡的指導(dǎo)的，像移花宮化妝品公司，加盟始就有直接負(fù)責(zé)的資深經(jīng)理深入市場(chǎng)了，會(huì)幫加盟商做調(diào)查，然后再提供指導(dǎo)和采購(gòu)建議。加盟商要做的就是直接進(jìn)入選址這一環(huán)節(jié)了，但如果是自己開化妝品批發(fā)，那么分析顧客就是重點(diǎn)了。我們得先考慮做哪個(gè)顧客層面的生意，學(xué)生？白領(lǐng)？家庭主婦？上班族？確定好受眾后再進(jìn)行選址。像學(xué)生就會(huì)開在學(xué)校附近，白領(lǐng)就是辦公區(qū)，主婦就是超市附近。如果人口規(guī)模小的就一并考慮到女性集中的地方了。選址的方式方法很重要，是重點(diǎn)。我已在其他文章有詳盡闡述了，這里就不復(fù)述了。需進(jìn)一步了解的可以到專業(yè)化妝品管理的網(wǎng)站004km.cn里學(xué)習(xí)。

選好址了，第二步就是產(chǎn)品的配置和采購(gòu)了。選產(chǎn)品也非常關(guān)鍵。我們當(dāng)然像不了屈臣氏或香港移花宮那樣擁有自己的品牌產(chǎn)品，自營(yíng)品牌的優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量高，價(jià)格實(shí)惠，性價(jià)比出眾，擁有自營(yíng)品牌的加盟商生意之所以好就是因?yàn)楫a(chǎn)品的出色。那么在眾多的產(chǎn)品里我們?cè)撊绾芜x擇呢？應(yīng)考慮的會(huì)是名氣、質(zhì)量和利潤(rùn)。一定是要分三塊考慮且做到平衡的。許多化妝品批發(fā)的店主就只考慮到了一塊，就是盈利，那會(huì)是做不好的。有些化妝品批發(fā)或是只考慮產(chǎn)品的名氣，結(jié)果利潤(rùn)非常低當(dāng)然也不好。真正好的化妝品產(chǎn)品該如何配置的技巧我也有闡述過，需要詳盡數(shù)據(jù)的可以移步到004km.cn了解。

做好了化妝品產(chǎn)品的配置，下面當(dāng)然就是培訓(xùn)和開業(yè)了。我認(rèn)為這些對(duì)于許多人來(lái)說都會(huì)知道怎么做的了，稍微注意一下就好了，我們想討論一些大家不知道的。就是開化妝品后你會(huì)遭遇什么樣的問題而導(dǎo)致虧損？把這問題解決好了就不容易虧損了啦。開化妝品批發(fā)會(huì)遇到的三個(gè)重要問題是：

1、生意差，2、貨品積壓，3、利潤(rùn)太低。那好我們就來(lái)看下問題產(chǎn)生的原因。生意差往往有兩大部分造成，第一，顧客不懂，第二顧客不買。顧客不懂我們需要反觀選址是否有問題，或前期活動(dòng)有否到位。顧客不買，我們要看為什么不買，價(jià)格貴？營(yíng)業(yè)員問題？質(zhì)量問題？還是產(chǎn)品擺放問題？

至于貨品積壓，其實(shí)生意不好必會(huì)導(dǎo)致貨品積壓，我們?cè)S多開化妝品批發(fā)的往往做不出準(zhǔn)確的判斷，判斷什么呢？貨品積壓?jiǎn)栴}是貨品本身導(dǎo)致的還是銷售環(huán)節(jié)導(dǎo)致的，即生意差找不到根本的原因所在。虧損不怕，怕就怕在找不到原因。所以這里的一招是一定常做顧客調(diào)查，做生意就得厚臉皮，多招顧客聊聊，許多問題就清楚了。

開化妝品批發(fā)的做頭疼問題來(lái)了，就是利潤(rùn)太低。這往往是店主本身有存在了問題，很多店主認(rèn)為，我開店伊始，名氣不夠，那我先就賣些名牌，而且用很便宜的價(jià)格吸引顧客，通過這樣的方式提高商店的知名度就好了，等有了知名度了，再考慮盈利。其實(shí)，如果您開的店不能象移花宮那樣擁有自有的品牌，而且自有品牌品種達(dá)到400種以上的話，這樣的方式的話就相當(dāng)于找墊底的自殺方式。為什么說呢？本文開頭已說，一個(gè)商店的價(jià)值在于幫助顧客解決了問題。而且是更好的解決了問題。這樣才有了存在價(jià)值，名牌不反對(duì)賣，但企圖通過名牌建立忠誠(chéng)度是不可能的，因?yàn)槟闾峁┑膬r(jià)值競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有，而且一開始就搞價(jià)格戰(zhàn)，就不期望同行對(duì)你說說好話了，這不成了與虎謀皮了？賣名牌可以，但不要搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，一來(lái)你是新店，并不會(huì)因?yàn)槟闾珟浘褪炜捅热思叶啵亢?，那不搞價(jià)格戰(zhàn)，顧客在別的商店已有選擇，為什么會(huì)來(lái)你這里呢？所以你會(huì)拼命的降價(jià)，最好沒有了利潤(rùn)。沒有利潤(rùn)，如何更新產(chǎn)品？時(shí)間一久，商店只好關(guān)門大吉了。就看你頂住時(shí)間的長(zhǎng)短而已了。

我們?cè)撛鯓影l(fā)現(xiàn)開化妝品批發(fā)的真正問題呢，怎樣解決呢？貨品到底要怎么篩選？如何設(shè)計(jì)盈利模式？開化妝品批發(fā)并不是一兩篇文章就能夠講清楚的，我會(huì)在后文的小節(jié)里繼續(xù)給大家講解，需要知道更多的，可以移步到004km.cn詳細(xì)了解，當(dāng)然也可以加QQ1962662618大家一起探討。本文版權(quán)屬于香港移花宮所有，轉(zhuǎn)載不收費(fèi)，不過注明下出處是人品問題哦。

第四篇：店鋪轉(zhuǎn)讓注意事項(xiàng)()

店鋪?zhàn)赓U、轉(zhuǎn)讓的程序及注意事項(xiàng)

店鋪轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租可以節(jié)省投資、時(shí)間及精力等，但也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，因此一定慎重。店鋪轉(zhuǎn)讓大致分以下幾個(gè)步驟：

一、確定轉(zhuǎn)讓人的身份，看他是否是店面房屋的產(chǎn)權(quán)所有者，如果店鋪經(jīng)營(yíng)者就是房屋的所有者，首先要查看店鋪的產(chǎn)權(quán)證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等其他相關(guān)證件是否齊全，并初步咨詢轉(zhuǎn)讓價(jià)格及房屋的租金情況。

二、若有意接手，雙方可洽談房屋租金及店鋪經(jīng)營(yíng)設(shè)備、裝修等轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的具體價(jià)格。若談定則可預(yù)付一定數(shù)量的定金，以保證優(yōu)先接手店鋪的權(quán)利，定金收取方出具定金收條，收條要寫清時(shí)間、金額、定金的用途等具體內(nèi)容。

三、雙方鑒定《店鋪轉(zhuǎn)讓協(xié)議》及《房屋租賃合同》，從而約定雙方具體的權(quán)利與義務(wù)。

四、合同簽署完畢，按合同約定方式結(jié)付轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。

五、轉(zhuǎn)讓方有義務(wù)協(xié)助接手方進(jìn)行過戶變更手續(xù)，因此，接手方要及時(shí)憑鑒定合同及其他所需證件到工商部門辦理好更名登記手續(xù)，以確定經(jīng)營(yíng)的合法性。

六、如果店鋪經(jīng)營(yíng)者也是承租人，則必須查看其與房屋產(chǎn)權(quán)人所鑒定的原始合同，并檢查其是否有轉(zhuǎn)讓（轉(zhuǎn)租）權(quán)；鑒定合同時(shí)要三方同時(shí)在場(chǎng)并鑒字證明。（即產(chǎn)權(quán)人、經(jīng)營(yíng)者、接手者）

七、務(wù)必考察店鋪轉(zhuǎn)讓的原因及之前的債權(quán)、債務(wù)情況，并在合同中明確注明，以免跌入轉(zhuǎn)讓合同的陷井。

八、還有重要一點(diǎn)：務(wù)必事先調(diào)查清楚您所看中的店鋪地段在短期內(nèi)是否有市政方面的拆遷規(guī)劃，從而避免上當(dāng)受騙。

投資應(yīng)注意四大技巧

業(yè)內(nèi)人士指出，社區(qū)商鋪投資是由地段、主力店、發(fā)展商、投資時(shí)機(jī)和人氣消費(fèi)力決定投資前景，大型的、成熟的社區(qū)最適宜投資。商鋪的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容應(yīng)該以“便民”為主要準(zhǔn)則，因此，商鋪經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該主要以百貨、藥房、沖印、美容、服裝等為經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，避免一味追求個(gè)性和特色。對(duì)社區(qū)商鋪的投資，應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，在選擇時(shí)特別要注意。

第一，社區(qū)商鋪投資是由地段、主力店、發(fā)展商、投資時(shí)機(jī)和人氣消費(fèi)力決定投資前景。因此，選擇社區(qū)商鋪主要看社區(qū)人群的數(shù)量和層次。一些定位比較高的社區(qū)，其業(yè)主的素質(zhì)和消費(fèi)力都會(huì)相應(yīng)較高，大型的、成熟的社區(qū)最適宜投資。

第二，發(fā)展商為了業(yè)主的安全，通常會(huì)構(gòu)造封閉式社區(qū)，此類社區(qū)內(nèi)商鋪令外面的人流不會(huì)主動(dòng)進(jìn)入，使得商鋪的消費(fèi)群體主要局限為樓盤業(yè)主。因此，在這樣的社區(qū)內(nèi)選擇商鋪，最好是選擇靠近門口、在小區(qū)主干線上的鋪位；位置在小區(qū)深處的店鋪，投資者則要慎重考慮。

第三，了解商鋪的使用功能。一般商鋪的使用功能主要為經(jīng)營(yíng)、展廳或是車庫(kù)用途，投資前一定要了解。若只是經(jīng)營(yíng)普通的家居生活用品如沖印、香薰、美容、文化用品等，投資者要看其臨街的方位及現(xiàn)時(shí)租金的回報(bào)率；如投資經(jīng)營(yíng)飲食類的商鋪就要快出手，因?yàn)橥ǔ?duì)餐飲的經(jīng)營(yíng)限制較嚴(yán)格，很難取得執(zhí)照，所以更顯得物以稀為貴。

第四，商鋪的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容應(yīng)該以便民”為主要準(zhǔn)則。發(fā)展商設(shè)計(jì)商鋪的原則也是為了方便業(yè)主，因此，商鋪經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該主要以百貨、藥房、沖印、美容、發(fā)型屋、服裝等為經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，而不要一味追求個(gè)性和特色。當(dāng)然，要是新樓盤的新商鋪，可以在短期內(nèi)經(jīng)營(yíng)些建材、飾材等商品，新房子需要裝修，也會(huì)有不錯(cuò)的收益。

開店前斟酌那些投資要素

開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無(wú)同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標(biāo)客層，在店

鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對(duì)于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小，甚至造成“無(wú)人上門”的窘境，但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細(xì)心觀察，有時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來(lái)一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來(lái)講，開店之前的市場(chǎng)調(diào)查包括以下幾個(gè)方面：

①店鋪周圍環(huán)境如何。環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來(lái)講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方便；貨物運(yùn)輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對(duì)店鋪的銷售有很大影響。

③周圍設(shè)施對(duì)店鋪是否有利。有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

④服務(wù)區(qū)域人口情況。一般來(lái)講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對(duì)集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。

⑤目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時(shí)裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。

影響開店位置的因素很多，因素也千差萬(wàn)別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營(yíng)艱難，這正應(yīng)了一句哲語(yǔ)：具體情況具體分析。位置的好環(huán)，是相對(duì)的而非絕對(duì)的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。開店，絕非跟著感覺走就萬(wàn)事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。

店鋪店面轉(zhuǎn)讓的過程、流程及注意事項(xiàng)

店鋪轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租可以節(jié)省投資、時(shí)間及精力等，但也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，一般會(huì)遇到：接手后房東不讓轉(zhuǎn)讓問題，房東惡意漲租，轉(zhuǎn)租人未經(jīng)房東同意私自轉(zhuǎn)讓等問題。

店鋪轉(zhuǎn)讓大致分以下幾個(gè)步驟：

一、確定轉(zhuǎn)讓人的身份，看他是否有與房東的租賃協(xié)議，如果店鋪經(jīng)營(yíng)者就是房屋的所有者，首先要查看店鋪的產(chǎn)權(quán)證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等其他相關(guān)證件是否齊全，并初步咨詢轉(zhuǎn)讓價(jià)格及房屋的租金情況。

如果店鋪經(jīng)營(yíng)者也是承租人，則必須查看其與房屋產(chǎn)權(quán)人所鑒定的原始合同，并檢查其是否有轉(zhuǎn)讓（轉(zhuǎn)租）權(quán)；鑒定合同時(shí)要三方同時(shí)在場(chǎng)并鑒字證明。（即產(chǎn)權(quán)人、經(jīng)營(yíng)者、接手者）

因?yàn)橐话闱闆r下轉(zhuǎn)讓之前，轉(zhuǎn)讓人都會(huì)要求在簽定協(xié)議之前要交付一定數(shù)額的定金，如果這里不注意很容易被騙。

二、若有意接手，雙方可洽談房屋租金及店鋪經(jīng)營(yíng)設(shè)備、裝修等轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的具體價(jià)格。若談定則可預(yù)付一定數(shù)量的定金，以保證優(yōu)先接手店鋪的權(quán)利，定金收取方出具定金收條，收條要寫清時(shí)間、金額、定金的用途等具體內(nèi)容。

這里要注意是整體轉(zhuǎn)讓還是空店轉(zhuǎn)讓，如果是整體轉(zhuǎn)讓請(qǐng)千萬(wàn)點(diǎn)清設(shè)備和物品明細(xì)，免得少數(shù)量或缺質(zhì)量。

三、雙方鑒定《店鋪轉(zhuǎn)讓協(xié)議》及《房屋租賃合同》，從而約定雙方具體的權(quán)利與義務(wù)。

四、合同簽署完畢，按合同約定方式結(jié)付轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。

五、轉(zhuǎn)讓方有義務(wù)協(xié)助接手方進(jìn)行過戶變更手續(xù)，因此，接手方要及時(shí)憑鑒定合同及其他所需證件到工商部門辦理好更名登記手續(xù)，以確定經(jīng)營(yíng)的合法性。

六、務(wù)必考察店鋪轉(zhuǎn)讓的原因及之前的債權(quán)、債務(wù)情況，并在合同中明確注明，以免跌入轉(zhuǎn)讓合同的陷井。

八、務(wù)必事先調(diào)查清楚您所看中的店鋪地段在短期內(nèi)是否有市政方面的拆遷規(guī)劃，從而避免上當(dāng)受騙。

九、為了避免造成房東干涉轉(zhuǎn)讓的事情發(fā)生，請(qǐng)務(wù)必在合同簽定時(shí)與房東約定好：有轉(zhuǎn)讓的權(quán)利，有優(yōu)先續(xù)租權(quán)，房東不得以任何方式涉店鋪轉(zhuǎn)讓。

商鋪轉(zhuǎn)讓的程序以及注意事項(xiàng)

商鋪轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租是經(jīng)營(yíng)商鋪經(jīng)常發(fā)生的事情,轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租可以節(jié)省投資、時(shí)間及精力等，但也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，因此一定慎重。商鋪轉(zhuǎn)讓大致分以下幾個(gè)步驟：

一、確定轉(zhuǎn)讓人的身份，看他是否是店面房屋的產(chǎn)權(quán)所有者，如果商鋪經(jīng)營(yíng)者就是房屋的所有者，首先要查看商鋪的產(chǎn)權(quán)證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等其他相關(guān)證件是否齊全，并初步咨詢轉(zhuǎn)讓價(jià)格及房屋的租

二、若有意接手，雙方可洽談房屋租金及商鋪經(jīng)營(yíng)設(shè)備、裝修等轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的具體價(jià)格。若談定則可預(yù)付一定數(shù)量的定金，以保證優(yōu)先接手商鋪的權(quán)利，定金收取方出具定金收條，收條要寫清時(shí)間、金額、定金的三、雙方鑒定《商鋪轉(zhuǎn)讓協(xié)議》及《房屋租賃合同》，從而約定雙方具體的權(quán)利與義務(wù)。

四、合同簽署完畢，按合同約定方式結(jié)付轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。

五、轉(zhuǎn)讓方有義務(wù)協(xié)助接手方進(jìn)行過戶變更手續(xù)，因此，接手方要及時(shí)憑鑒定合同及其他所需證件到工商部門辦理好更名登記手續(xù)，以確定經(jīng)營(yíng)的合法性。

六、如果商鋪經(jīng)營(yíng)者也是承租人，則必須查看其與房屋產(chǎn)權(quán)人所鑒定的原始合同，并檢查其是否有轉(zhuǎn)讓(轉(zhuǎn)租)權(quán);鑒定合同時(shí)要三方同時(shí)在場(chǎng)并鑒字證明。(即產(chǎn)權(quán)人、經(jīng)營(yíng)者、接手者)

七、務(wù)必考察商鋪轉(zhuǎn)讓的原因及之前的債權(quán)、債務(wù)情況，并在合同中明確注明，以免跌入轉(zhuǎn)讓合同的陷井。

八、還有重要一點(diǎn)：務(wù)必事先調(diào)查清楚您所看中的商鋪地段在短期內(nèi)是否有市政方面的拆遷規(guī)劃，從而避免上當(dāng)受騙。

轉(zhuǎn)讓他人店鋪應(yīng)注意的幾個(gè)方面

盤店和盤他人的店，是經(jīng)常發(fā)生的，以往很多人都是憑口頭，甚至只是兩個(gè)人之間隨便寫個(gè)條子就成立了。當(dāng)然如果雙方都很遵守之間的約定，那就不會(huì)有問題。但是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)是以證據(jù)、契約做為經(jīng)營(yíng)的必要手段。因此建議大家不管轉(zhuǎn)什么樣的店都應(yīng)該祥細(xì)考慮各個(gè)方面的問題。

同時(shí)在接手他人店鋪的時(shí)候，關(guān)鍵是在于自己看，原店主的話只能聽聽就算了，不能太當(dāng)真。主要應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：

1.不實(shí)的轉(zhuǎn)讓借口。

轉(zhuǎn)讓人可能會(huì)以一些不真實(shí)的借口來(lái)說明其轉(zhuǎn)讓店鋪的原因，例如身體不適、搬家、移民之類的說辭。所以，在盤店的時(shí)候，你一定要仔細(xì)詳查是否有其它有礙商店經(jīng)營(yíng)的原因。如比較典型的，有些行業(yè)的投資金額相當(dāng)大，像前文提到的咖啡店等，其投資往往要花費(fèi)十萬(wàn)元以上，而選擇地點(diǎn)不當(dāng)、人流不夠，很容易導(dǎo)致利潤(rùn)不高、回收期拉長(zhǎng)，有些店主會(huì)將店便宜轉(zhuǎn)讓出去。因此，想要盤店的人要多從行業(yè)入手，細(xì)

心分析。

2.注意市場(chǎng)上是否出現(xiàn)危機(jī)。

光看轉(zhuǎn)店人所提出的財(cái)務(wù)報(bào)表是不足以了解此行業(yè)趨勢(shì)的。可能那家店賬面上仍然有著漂亮的盈余，但其實(shí)卻是在走下坡路，已經(jīng)沒有了前景。這些轉(zhuǎn)讓人對(duì)行業(yè)十分熟悉，發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)準(zhǔn)備“出逃”，因此便在店生意還在巔峰時(shí)將店轉(zhuǎn)出。這時(shí)的轉(zhuǎn)讓人很歡迎欲盤店者來(lái)店里看。沒經(jīng)驗(yàn)者所看到當(dāng)前生意相當(dāng)不錯(cuò)是真實(shí)的，因此也就愿意高價(jià)把店盤下來(lái)，事后才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與期望最后是相左的。這種盤點(diǎn)陷阱是外行人很難察覺的，因此盤店前，應(yīng)要特別留意，切實(shí)向業(yè)內(nèi)人士調(diào)查研究此行業(yè)之營(yíng)運(yùn)趨勢(shì)是否正在走下坡，不要只看到表面的繁榮就怦然心動(dòng)。

3.房屋租金與契約的問題。

有些店的生意表面上看起來(lái)很好，每天來(lái)店的客人也相當(dāng)?shù)亩?，店面的位置也相?dāng)?shù)暮茫€是有人想把這樣的店轉(zhuǎn)出去，這原因何在呢？

可解釋的原因或許是在租金方面，很可能是這里出了問題。因?yàn)?，這樣的黃金店面有著相當(dāng)高的租金，往往賺進(jìn)來(lái)的錢有一大半都付了租金，剩下的一部分還要付薪資、雜費(fèi)等，店主所能剩下的極為有限。沒有利潤(rùn)自然要轉(zhuǎn)讓。

另外，還要提防其中可能的糾紛。在盤店前，投資者一定要與房東確認(rèn)租期、條件是否延續(xù)，有些租約已快要到期，房東可能會(huì)調(diào)漲甚至不再租給人，這些都必須事先了解。在了解承租條件后比較附近承租行情，才不會(huì)枉作冤大頭。而店的營(yíng)業(yè)登記、水電、電話等日常設(shè)備須請(qǐng)轉(zhuǎn)讓店主協(xié)助更換負(fù)責(zé)人。

4.本身店的體質(zhì)不佳。

許多店雖然位置不錯(cuò)，但是卻缺乏經(jīng)營(yíng)獨(dú)特性，沒有什么吸引人的地方，生意當(dāng)然也做不起來(lái)。若將這樣的店盤下來(lái)，延續(xù)同樣的經(jīng)營(yíng)模式，其命運(yùn)也很難跳脫關(guān)店一途，除非你將其重新改造成另一新的經(jīng)營(yíng)模式，否則即使再便宜也不建議將其盤下。

5.盤加盟店要注意的問題。

如果你盤的是一家加盟店，要注意的地方也不少，像加盟契約是否允許轉(zhuǎn)讓他人？需不需要與加盟店總部另訂新約？加盟條件是什么？加盟店約束多，是否適合你的規(guī)劃及個(gè)性等都必須考慮在內(nèi)，以免與自己的期望背道而馳。

6.人力資源的問題。

近年來(lái)，服務(wù)業(yè)已躍升為主流，對(duì)于服務(wù)業(yè)而言，人力資源相當(dāng)重要，而盤店時(shí)人力資源的品質(zhì)與數(shù)量，也要仔細(xì)評(píng)估，有時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生原有的人力資源大量流失的現(xiàn)象，以至于接手時(shí)找不到人力使得業(yè)務(wù)停擺，所以在人力資源方面，不得不注意才是。

7.業(yè)務(wù)上的人脈問題。

原有店主有其自己的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而由于你剛接手，這些人脈一時(shí)無(wú)法建立，業(yè)務(wù)上的績(jī)效會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，不要太一廂情愿的以為原本的人脈會(huì)持續(xù)保持，應(yīng)主動(dòng)積極與這些業(yè)主打招呼，或換成本身的熟悉的班底，以避免業(yè)務(wù)銜接出現(xiàn)斷層。

8.機(jī)器設(shè)備及店面本身的好壞問題。

在盤店時(shí)需要仔細(xì)去檢查設(shè)備或機(jī)器是否有故障、不能使用的情形。許多人原本心底盤算著，盤店可以省去一大筆添購(gòu)機(jī)器設(shè)備的費(fèi)用，去看店面時(shí)只著眼于有哪些設(shè)備，也沒有仔細(xì)去查看這些設(shè)備的使用狀況、使用的年限還有多久、是否需要經(jīng)常維護(hù)、維護(hù)費(fèi)用是否很高、是否太過老舊等。另外，也要注意其店面本身結(jié)構(gòu)是否完好有無(wú)漏水，店面本身有無(wú)太多地方須整修，以免入主后還要花費(fèi)一筆為數(shù)不少的修繕費(fèi)。

9.未付款的問題。

轉(zhuǎn)讓人可能會(huì)隱瞞一些未付賬款，這些部分是你無(wú)法從財(cái)務(wù)報(bào)表中得知的，而往往在接手后才會(huì)出現(xiàn)狀況，不幸時(shí)，這還可能導(dǎo)致你要為轉(zhuǎn)讓人還債的慘事。為了避免出現(xiàn)這樣的糾紛，在簽訂合同時(shí)，一定要注明債權(quán)的追溯期間、范圍及負(fù)責(zé)人。

10.有無(wú)假帳的問題。

報(bào)表與賬單的作假相當(dāng)容易，過于漂亮的賬面也最可能有問題，所以盤店前須注意報(bào)表與賬單是否實(shí)在，別讓假賬沖昏頭腦。若是自己不清楚的，可以詢問較有經(jīng)驗(yàn)者，從而避免一些無(wú)謂的風(fēng)險(xiǎn)。

九類房子再便宜也不能租--專家建議

隨著市場(chǎng)環(huán)境變化，近期不少城市房屋銷量減少，租賃業(yè)務(wù)則越來(lái)越紅火。房屋中介“我愛我家”的專家告誡租房者，對(duì)于出租房應(yīng)仔細(xì)甄別，9種房屋堅(jiān)決不能租。

一是未依法取得房屋所有權(quán)證的房屋。所有權(quán)證是對(duì)房屋行使占有、使用、收益和處分權(quán)利的惟一合法憑證。沒有所有權(quán)證，承租人的權(quán)益得不到保障。

二是被法院、公安機(jī)關(guān)等依法裁定、決定查封或者以其他形式限制權(quán)利的房屋。此類房屋的權(quán)益已經(jīng)或?qū)⒁艿较拗?，承租人得不到合法保護(hù)。

三是未取得共有人同意出租的共有房屋。此類房屋會(huì)侵犯對(duì)未同意出租的共有人的權(quán)益。

四是權(quán)屬有爭(zhēng)議的房屋。產(chǎn)權(quán)不明會(huì)導(dǎo)致房屋的合法性難以得到保障。

五是違章建筑。此類房屋建設(shè)規(guī)劃手續(xù)不齊，隨時(shí)可能受到執(zhí)法監(jiān)督。

六是不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的房屋。此類房屋肯定會(huì)影響承租人的生活安全。

七是未經(jīng)抵押權(quán)人同意出租的抵押房。此類房屋的抵押權(quán)人對(duì)該類房屋具有他項(xiàng)權(quán)利，如果要租賃必須征得抵押權(quán)人的同意。

八是不符合公安、環(huán)保、衛(wèi)生等部門有關(guān)規(guī)定的房屋。

九是有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定禁止出租的其他情形的房屋。

此外，市民在租賃合法房屋之后，應(yīng)到房管部門即時(shí)登記備案，用法律保護(hù)自己。

第五篇：店鋪轉(zhuǎn)讓注意事項(xiàng)

你跟轉(zhuǎn)租人談的主要應(yīng)當(dāng)是轉(zhuǎn)讓費(fèi)的問題（也有轉(zhuǎn)租人要求下家承接原店貨物的，這個(gè)暫且不表）

商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)就是商業(yè)活動(dòng)中有關(guān)店面轉(zhuǎn)手時(shí)上家附加給下家的一個(gè)由上家額外收取的費(fèi)用。

看起來(lái)其起意是下家一次性（技術(shù)上也可分期交付）彌補(bǔ)給上家因轉(zhuǎn)讓所蒙受的損失的補(bǔ)償，而其實(shí)際情況是有些地方有些地段有些店面無(wú)理要錢或漫天要價(jià)，有＂上家非法做二房東＂之嫌。

目前法律法規(guī)方面尚沒有可以依附的的明確規(guī)定能夠干預(yù)此事，一般理解這是商業(yè)活動(dòng)中＂一個(gè)愿打一個(gè)愿挨＂的事情。只有通過轉(zhuǎn)方和承繼方自己討價(jià)還價(jià)來(lái)定：需不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)、付多少轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

正確的做法是，把店面業(yè)主請(qǐng)來(lái)三方一起協(xié)商、談判。這里面就講究一些談判上的技巧。你可以請(qǐng)比較有經(jīng)驗(yàn)的親友參與這個(gè)過程。

在事情議定后你一定別忘記與對(duì)方簽定書面轉(zhuǎn)讓協(xié)議，協(xié)議最好都有第三方簽字以示見證，一式多份。

房東方面，在確定要在他的＂地盤＂開店后，你首先要要注意查詢、督辦他該出面辦理的店面租賃許可（看有沒有）及轉(zhuǎn)讓手續(xù)（原則上講，按照＂個(gè)體工商管理?xiàng)l例＂應(yīng)當(dāng)是要辦的）

第二，在簽訂店面租賃合同之前，你應(yīng)當(dāng)仔細(xì)看看你的上家與房東所簽的合同內(nèi)容，明確哪些條款可以繼承、哪些可以借鑒，哪些必須重來(lái)。方便的話，你還可到所在一條街或附近商鋪經(jīng)營(yíng)主那里了解這個(gè)地帶租賃費(fèi)及上面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的一些大致情況。

然后才是與房東簽訂新的店面租賃合同。租賃合同應(yīng)當(dāng)是越全面越細(xì)致越好。如果你對(duì)你的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有很大信心，擔(dān)心房東在到期續(xù)簽時(shí)提高租賃費(fèi)，你可以將租賃時(shí)間適當(dāng)延長(zhǎng)一些；如擔(dān)心房東屆時(shí)不與你續(xù)租，你可以在條款上寫明合同期滿時(shí)你有優(yōu)先租賃權(quán)，如你有續(xù)租意愿且具備續(xù)租能力，而對(duì)方不予續(xù)租，對(duì)方應(yīng)賠償你可能蒙受的全部經(jīng)濟(jì)損失。

簽署合同時(shí)雙方應(yīng)當(dāng)拿出各自身份證或戶口簿，簽上各自的真實(shí)姓名，并寫上身份證號(hào)碼。雙方相互＂驗(yàn)明正身＂。為謹(jǐn)慎和鄭重起見，你可以對(duì)合同申請(qǐng)公證。合同一式三份，你、房東和公證處各持一份。

至于定金，亦無(wú)須擔(dān)心，讓對(duì)方拿出房產(chǎn)證、身份證，給你打個(gè)收據(jù)，就不怕抵賴了。如果定金是交轉(zhuǎn)租人的，那除了要轉(zhuǎn)租人按規(guī)矩開收據(jù)外，還一定要求收據(jù)上必須有房東的簽字證明（交定金時(shí)要求房東在場(chǎng)）。

必須記?。涸谡麄€(gè)轉(zhuǎn)接過程中，房東是不可或缺的。

＂非人為因素＂涵蓋兩個(gè)方面，一方面是因＂非我＂因素對(duì)房東財(cái)產(chǎn)造成危害或損失的情況。比方說臺(tái)風(fēng)、雷電、水災(zāi)、火災(zāi)（城門失火，殃及魚池）等等與我們（租賃人）無(wú)關(guān)（即＂非我＂）因素。這一點(diǎn)，謹(jǐn)記一定要在合同里有所反映，以維護(hù)自己的合法權(quán)益不受侵害。實(shí)質(zhì)上，簽訂這一條款，對(duì)合同雙方都有利無(wú)弊。對(duì)房東來(lái)講也有不可或無(wú)的意義；

＂非人為因素＂應(yīng)考慮的另一個(gè)方面，就是有些回答已提到的由于與政府、街道、社團(tuán)或者說政策法規(guī)甚至臨時(shí)措施等等有關(guān)的諸種原因，可能（主要）對(duì)租賃者帶來(lái)直接經(jīng)濟(jì)損失的情況。比方，店鋪被責(zé)令拆遷而不得不關(guān)閉。這對(duì)房東來(lái)講，也是＂非我＂因素所為。

這就要求你對(duì)當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)規(guī)劃及店鋪所在地段的經(jīng)營(yíng)狀況和前景做一個(gè)比較全面的調(diào)查了解。然后在此基礎(chǔ)上做出正確的選擇和判斷。

另外，在交店租的時(shí)間規(guī)定上，應(yīng)添加一些彈性的附加條款，以避免某些不可預(yù)知的情形出現(xiàn)時(shí)的張慌失措。有些房東還是比較好說話的，也要防備一些不良業(yè)主的惡意作為。

合同的關(guān)鍵，就是要明確合同雙方的權(quán)利和責(zé)任。

相信很多問題你們也早已想到了，這里僅作些許可能多余的補(bǔ)充。

接手轉(zhuǎn)讓店鋪需要注意的問題

１．合同一定要找房東一起簽．

２．租期能長(zhǎng)盡量長(zhǎng)．

３．一定要在合同內(nèi)寫明自己擁有轉(zhuǎn)讓權(quán)．

４．合同到期后續(xù)租問題，拿到優(yōu)先續(xù)租權(quán)很重要，實(shí)在不行，也應(yīng)該要求房東補(bǔ)償．

５．一定要找準(zhǔn)房東，房產(chǎn)證是關(guān)鍵．轉(zhuǎn)讓人的身份也要核實(shí)清楚，核實(shí)他是否現(xiàn)租客（身份證，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，承租合同）．

６．轉(zhuǎn)讓前的費(fèi)用要查清，水電，物業(yè)，是否有欠款等等．．．

７．很重要的一點(diǎn)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)高的驚人的，大幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的，要嚴(yán)重小心，預(yù)算一先自己開了店之后是否會(huì)賺的回來(lái)那些轉(zhuǎn)讓費(fèi)，計(jì)算方式很簡(jiǎn)單，把轉(zhuǎn)讓費(fèi)攤消到每個(gè)月的成本中，其實(shí)照我說，除非做那些暴利行業(yè)，不然轉(zhuǎn)讓費(fèi)超高的那些店，根本就不用去考慮了，合同到期后如果房東不讓續(xù)簽，那些轉(zhuǎn)讓費(fèi)會(huì)把你壓死，并且會(huì)死的很難看．

無(wú)論是新手創(chuàng)業(yè)，還是老店擴(kuò)大規(guī)模，接手別人轉(zhuǎn)讓的店面都是一種行之有效的途徑。我們?cè)鯓硬拍芎侠砉浪愕昝鎯r(jià)值，規(guī)避轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)，讓接手到的店面物有所值呢？應(yīng)注意以下問題：

首先要考慮房屋產(chǎn)權(quán)和使用期限，在店鋪轉(zhuǎn)讓的過程中，房屋產(chǎn)權(quán)及使用期限的問題是接手者首先要考慮的。

接手一個(gè)新店面的時(shí)候，最好先對(duì)當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)規(guī)劃及店鋪所在地段的經(jīng)營(yíng)狀況和前景做一個(gè)比較全面的了解，然后再做出決定。在接手別人轉(zhuǎn)讓的店面時(shí)，首先要了解房屋的產(chǎn)權(quán)。是公房還是私房？前期的租賃合同有沒有到期？有沒有拖欠房租？因?yàn)橹挥蟹课莸漠a(chǎn)權(quán)問題弄清楚了，才能進(jìn)行工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、煙草專賣零售許可證等證件的辦理。

同時(shí)如果您選擇老房區(qū)、舊城改造區(qū)的房子或廠區(qū)的房子時(shí)，一定要慎重。有時(shí)候工廠遷址或擴(kuò)建也可能會(huì)收回房子。這些都應(yīng)該事先找主管部門打聽一下。

另３月１６日，十屆全國(guó)人大五次會(huì)議高票通過了《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》。如果大家在接手別人轉(zhuǎn)讓的店鋪時(shí)，對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)、使用年限及手續(xù)變更等有疑問，一定要及時(shí)參照《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》上的規(guī)定。

辦理執(zhí)照有學(xué)問

營(yíng)業(yè)執(zhí)照在店鋪轉(zhuǎn)讓后一般是怎么辦理的呢？有哪些注意事項(xiàng)？

接手別人轉(zhuǎn)讓的店鋪前，一定要先了解原店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否隨店轉(zhuǎn)讓？稅款是否按時(shí)交納？管理費(fèi)交納期限是什么時(shí)候？重新申請(qǐng)及轉(zhuǎn)讓過戶各需要多少費(fèi)用？這些都有必要在轉(zhuǎn)讓之前，先到工商部門詢問清楚。

科學(xué)估算原店商品價(jià)值

估算貨物價(jià)值時(shí)，不僅要按批發(fā)價(jià)格作價(jià)，還要考慮到貨物貶值的情況。過期商品不能要，而有些商品如日用品、調(diào)味品等，時(shí)間長(zhǎng)了不好賣，也是要降價(jià)處理的。

除此之外，還要考慮固定資產(chǎn)折舊問題。如貨架、柜臺(tái)、桌椅等，要按年限、使用情況作折舊處理。

轉(zhuǎn)讓協(xié)議要簽好

一定要事先簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議，我們還請(qǐng)了第三方作見證人。

接手店面切勿心急

在接手店鋪的操作上有什么技巧嗎？

：接手店面時(shí)切勿心急。要擠一下水分，并選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)。同時(shí)要考察好周邊的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，特別要研究一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

接手老店有優(yōu)勢(shì)

轉(zhuǎn)讓店鋪具有新店鋪所沒有的優(yōu)勢(shì)，老店通過一點(diǎn)點(diǎn)積累，已經(jīng)擁有了一批客源。再加上多年經(jīng)營(yíng)樹立的信譽(yù)等，這些都是財(cái)源。與開新店相比，接手老店的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。隨著店面的轉(zhuǎn)讓，店鋪的地勢(shì)、客戶、購(gòu)買力都一起轉(zhuǎn)讓了，而接手人并沒有為此多付出資金。

所以轉(zhuǎn)店的時(shí)候，不要只盯著一些有形資產(chǎn)，還要算算投入與收益，眼光應(yīng)看得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。

法律人士總結(jié)

商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)就是商業(yè)活動(dòng)中有關(guān)店面轉(zhuǎn)手時(shí)上家附加給下家的一個(gè)由上家額外收取的費(fèi)用，是下家彌補(bǔ)給上家因轉(zhuǎn)讓所蒙受損失的補(bǔ)償。而其實(shí)際情況是，有些地方、地段及店面無(wú)理要錢或漫天要價(jià)，有＂上家非法做二房東＂之嫌。

因此，第一，估算轉(zhuǎn)讓費(fèi)時(shí)要充分考慮店面轉(zhuǎn)讓時(shí)都有哪些有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值。有形價(jià)值可物化為商品、柜臺(tái)、貨架等，而無(wú)形價(jià)值則是指店鋪的地理環(huán)境、購(gòu)買力、客戶群等。

第二，依照法律手續(xù)辦理轉(zhuǎn)讓合同。合同越細(xì)致越好，可加一些彈性條款，以保護(hù)自己的權(quán)益。簽協(xié)議的過程中最好有中間人在場(chǎng)，如果轉(zhuǎn)讓金額很大就需要特別小心，謹(jǐn)慎一點(diǎn)還可以申請(qǐng)公證。

第三，注意查詢房東有沒有店面租賃許可證及轉(zhuǎn)讓手續(xù)。

第四，注意非人為因素。除了拆遷，還要考慮遭遇到臺(tái)風(fēng)、雷電、水災(zāi)、火災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn)后該怎么處理。這些對(duì)房東財(cái)產(chǎn)造成危害或損失的情況，都要在合同里有所反映，以維護(hù)自己的合法權(quán)益不受侵害。

要明確轉(zhuǎn)讓的是權(quán)利和義務(wù)的全部轉(zhuǎn)讓，還是部分轉(zhuǎn)讓。按照法律規(guī)定，只要不是１、根據(jù)合同性質(zhì)不得轉(zhuǎn)讓的；２、按照當(dāng)事人約定不得轉(zhuǎn)讓的；３、按照法律規(guī)定不得轉(zhuǎn)讓的。就可以轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓方的配合變更義務(wù)。

上次跟大家分析了關(guān)于開電玩店投資分析之選址篇，這次再接著跟大家一起來(lái)交流一下關(guān)于選址時(shí)轉(zhuǎn)讓店鋪?zhàn)⒁馐马?xiàng)。（電玩店投資分析－選址篇見陽(yáng)光巴士創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）

店鋪轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租可以節(jié)省投資、時(shí)間及精力等，但也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，因此一定慎重。店鋪轉(zhuǎn)讓大致分以下幾個(gè)步驟：

一、確定轉(zhuǎn)讓人的身份，看他是否是店面房屋的產(chǎn)權(quán)所有者，如果店鋪經(jīng)營(yíng)者就是房屋的所有者，首先要查看店鋪的產(chǎn)權(quán)證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等其他相關(guān)證件是否齊全，并初步咨詢轉(zhuǎn)讓價(jià)格及房屋的租金情況。

二、若有意接手，雙方可洽談房屋租金及店鋪經(jīng)營(yíng)設(shè)備、裝修等轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的具體價(jià)格。若談定則可預(yù)付一定數(shù)量的定金，以保證優(yōu)先接手店鋪的權(quán)利，定金收取方出具定金收條，收條要寫清時(shí)間、金額、定金的用途等具體內(nèi)容。

三、雙方鑒定《店鋪轉(zhuǎn)讓協(xié)議》及《房屋租賃合同》，從而約定雙方具體的權(quán)利與義務(wù)。

四、合同簽署完畢，按合同約定方式結(jié)付轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。

五、轉(zhuǎn)讓方有義務(wù)協(xié)助接手方進(jìn)行過戶變更手續(xù)，因此，接手方要及時(shí)憑鑒定合同及其他所需證件到工商部門辦理好更名登記手續(xù)，以確定經(jīng)營(yíng)的合法性。

六、如果店鋪經(jīng)營(yíng)者也是承租人，則必須查看其與房屋產(chǎn)權(quán)人所鑒定的原始合同，并檢查其是否有轉(zhuǎn)讓（轉(zhuǎn)租）權(quán)；鑒定合同時(shí)要三方同時(shí)在場(chǎng)并鑒字證明。（即產(chǎn)權(quán)人、經(jīng)營(yíng)者、接手者）

七、務(wù)必考察店鋪轉(zhuǎn)讓的原因及之前的債權(quán)、債務(wù)情況，并在合同中明確注明，以免跌入轉(zhuǎn)讓合同的陷井。

八、還有重要一點(diǎn)：務(wù)必事先調(diào)查清楚您所看中的店鋪地段在短期內(nèi)是否有市政方面的拆遷規(guī)劃，從而避免上當(dāng)受騙。

以上便是我所了解到的店鋪?zhàn)⒁馐马?xiàng)，下面一個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)僖黄饋?lái)交流一下，關(guān)于開電玩店投資分析之裝修篇。