第一篇：經(jīng)營會所所需要的人才

當(dāng)今社會，任然以三大類人才備受企業(yè)的青睞，一則以營銷型，二則是管理型，三則是技術(shù)型。

說到我們會館的發(fā)展，也離不開這三類人才。

首先，在營銷策略和營銷人才來講，如何找到經(jīng)營會所所要的策略，顯然也是至關(guān)重要的，營銷人才怎么能將公司既定的策略有效的去落實，去執(zhí)行到位。兩者之間如何能很好的銜接呢？我想無非是以下幾個方面，其一，營銷人才必須將營銷策略方式方法吃盡吃透，如何去建立我們的檔案，后期的跟蹤。

二、營銷人員的基本素質(zhì)包括，禮儀禮貌，我們的產(chǎn)品價格，活動方案及細(xì)則，如何很好的去告知我們的客戶，做到很完美的營銷服務(wù)工作，所以，從這兩個方面來講，我首先感覺到得是，我們必須成立一個營銷部門，這個部門的任務(wù)在認(rèn)真做好營銷工作之外，還必須進行定期的培訓(xùn)。一切以銷售為中心，必須持續(xù)不斷的進行內(nèi)部的培訓(xùn)工作，將一個時段內(nèi)的價格體系很好的吃透，活動計劃與安排。如何根據(jù)我們的實際經(jīng)營情況進行價格及產(chǎn)品的調(diào)整。

二、營銷部每周的培訓(xùn)工作，會議工作務(wù)必嚴(yán)格的進行，及時找到會所銷售商的問題，當(dāng)然也包含全員營銷。

其次，談到管理，我個人認(rèn)為，管理是什么呢，冒借古人之語：主熟有道，將熟有能，天地孰得，法令熟行，兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明。我們這里談及的道和我們的經(jīng)營息息相關(guān)。經(jīng)營的好壞直接影響到我們所有人的績效，經(jīng)營后對于員工的待遇發(fā)放，人性化的管理都是關(guān)乎到道的問題。至于，將，將是我們企業(yè)經(jīng)營的核心問題，我們現(xiàn)在確實要建立一支專業(yè)化的管理隊伍，將是對于選人用人的裁決，將是對于整個經(jīng)營的監(jiān)控，將是對于整個企業(yè)責(zé)任問題，我們的效率，我們的執(zhí)行力，我們的服務(wù)，我們的產(chǎn)品，都需要有一個很高明的將領(lǐng)去進行帶領(lǐng)。既定的機制，崗位的職責(zé)與賞罰是不可以隨意更改的，除非一些已經(jīng)不實用的東西。所以，我想我們的相關(guān)方案和政策，在出爐前一定要進行很好的思考與論證。讓這些東西盡可能的完善，而且不光著眼于目前的現(xiàn)狀，還要著眼于將來的經(jīng)營，能夠長期的運用下去，不止一次的聽人說，我們這個會所選址時值得肯定的，占據(jù)很多的優(yōu)勢，雙商業(yè)的中心，旅游帶，碼頭，占盡優(yōu)勢，這也無用多說，關(guān)鍵在于，我們后期如何強兵，練兵，如何讓員工很好的按照我們的法令認(rèn)真執(zhí)行。如何建立一個很好的獎懲機制，每個部門各負(fù)其責(zé)，有什么問題在會議上進行溝通。

最后，說道技術(shù)的問題，雖然，手法這個東西不是很難的技術(shù)，單絲我們的經(jīng)營也必須與人們與日俱增的消費需求同步，接軌。這樣不僅要跟得上消費者的步伐，而且要超越消費者的需求，這個技術(shù)已經(jīng)不簡簡單單是首發(fā)的問題了，還有我們的培訓(xùn)工作，技師的文化內(nèi)涵、語言的溝通能力及素質(zhì)的提升都是我們所需要的。

綜上所述，我們會所的經(jīng)營也是極具挑戰(zhàn)的工作，但是只要將這三個方面都進行融合貫通，經(jīng)營也一定能取得佳績！

第二篇：會所經(jīng)營方案

會所經(jīng)營方案

一、經(jīng)營定位分析

市場分析

1、會所所處花園路緯三路交叉口，位處繁華地帶，本身不符合經(jīng)營會所要求的私密性，對于會所經(jīng)營產(chǎn)生一定風(fēng)險；

2、2014年花園路修地鐵2號線，交通不便利，勢必對會所經(jīng)營產(chǎn)生較大影響，這是第二風(fēng)險因素；

3、中央加大反腐倡廉力度，嚴(yán)禁吃喝風(fēng)，整個餐飲市場低迷，降入歷史最低點；

會所優(yōu)勢

1、會所硬件設(shè)施比較到位，定位多樣性、服務(wù)功能完善；以餐飲為主，輔以茶藝、棋牌、字畫、商務(wù)洽談等項目；

2、會所周圍善舞寫字樓較多，客源較集中，便利營銷推廣；

3、會所經(jīng)營費用低，全年費用（房租、工資）在100萬左右，減輕運營壓力

4、會所距離原材料采購市場近（緯三路市場），能降低采購成本、倉儲成本；

5、公司本身擁有強大的客戶資源。

綜合上述市場情況和會所本身的現(xiàn)有狀況，建議考慮以商務(wù)消費、中高人群消費與會員相結(jié)合的運

營模式。

二、顧客的消費心里

1、打造自己的特色會所。如：公關(guān)營銷形象和素質(zhì)，高雅的消費環(huán)境，特色突出、菜品穩(wěn)定、服務(wù)

項目齊全等；

2、成熟的商業(yè)洽談氛圍和人脈基礎(chǔ)；

3、會所會員的私密性（當(dāng)下尤為重要）

4、打造自己的會所品牌

三、會所經(jīng)營模式的分析與操作

1、整理之前的會員資料，細(xì)分會員層次（VIP、普通）

2、建立會員的綜合服務(wù)管理流程和標(biāo)準(zhǔn)

3、為會員提供特色餐飲、商務(wù)、娛樂、藝術(shù)文化氛圍（提高員工的服務(wù)質(zhì)量）

4、組建公關(guān)營銷團隊，重點是營銷人員的素質(zhì)

5、營銷：如

（1）根據(jù)行業(yè)分類，舉辦各行會員交流活動

（2）舉辦各種商業(yè)PARTY和節(jié)日活動

（3）定期舉辦美食節(jié)活動，邀請會員參加

（4）定期舉辦文化藝術(shù)活動，邀請會員參加

（5）會員棋牌類比賽活動

四、經(jīng)營戰(zhàn)略定位

當(dāng)下的會所經(jīng)營不是單純的依靠環(huán)境、豪華裝飾。而是依托現(xiàn)代的經(jīng)營理念和經(jīng)營思路，不斷的求實

創(chuàng)新，才能始終處于不敗之地。

1、人才戰(zhàn)略

利用各種手段吸取和經(jīng)營管理人才，公司自身的客戶只是一部分，前期運營是招募附近高端商務(wù)會員；

2、特色戰(zhàn)略

（1）特色菜品（2）服務(wù)特色（3）營銷特色（4）經(jīng)營策劃特色

第三篇：會所經(jīng)營方案

為更好地對項目配套建設(shè)的會所進行經(jīng)營管理，給業(yè)主提供方便、周到、快捷的服務(wù)，提升項目的品質(zhì)，特提出初步的會所經(jīng)營方案，供公司領(lǐng)導(dǎo)參考。

會所經(jīng)營的目的：

１、豐富業(yè)主的日?；顒樱峁┍憷姆?wù)；

２、提升項目品質(zhì)，增加項目競爭力；

３、促進公司資產(chǎn)保值增值。

會所經(jīng)營模式：

實行會員制的經(jīng)營方式，以社區(qū)業(yè)主為會員的主要組成部分，同時吸引部分優(yōu)質(zhì)社區(qū)外會員。

會所經(jīng)營范圍：

突出游泳健身的健康休閑理念，同時配套餐飲、茶藝、超市、醫(yī)療、美容以及大眾休閑、便利服務(wù)等項目，力爭使其成為全時、全能、全民的多功能活動場所。

游泳健身區(qū)域提供游泳、健身（器械、跳操、形體、網(wǎng)球、羽毛球）、理療（放松性健康保健、日光浴、休閑小食品）等服務(wù)；

超市除提供日常生活用品外，還須提供洗衣、家具飾品的擺放等服務(wù)；

展覽展示區(qū)提供藝術(shù)品、書畫以及非經(jīng)常性的展示的時裝、家具或舉辦一些業(yè)主聯(lián)誼活動等服務(wù)；

美容康體區(qū)提供美容、美體以及日常的理發(fā)等服務(wù)；

醫(yī)療提供便民的日常藥品以及緊急救護、普及醫(yī)療知識等服務(wù)；

茶藝區(qū)是飲茶、欣賞茶藝表演以及具有較高私密性的交流場所；

大眾休閑區(qū)提供為社區(qū)大多數(shù)業(yè)主服務(wù)的棋牌等娛樂；

餐飲區(qū)提供簡單的便捷的快餐服務(wù)；

其他應(yīng)業(yè)主需要提供的一些服務(wù)如家居保潔、小時工等物業(yè)管理公司部提供的專項服務(wù)。

會所經(jīng)營功能分區(qū)：

略

會所經(jīng)營的收入來源：

1、會員卡銷售收入；

2、出租超市、餐飲、茶藝、美容店等的租金收入；

3、提供便民服務(wù)含會員卡以外的消費收入；

4、其他收入。

會所經(jīng)營的支出費用：

1、管理成本；

2、維護成本；

3、不可預(yù)見成本；

4、稅金支出。

會所經(jīng)營一些建議：

1、成立會所經(jīng)營公司，明確責(zé)權(quán)利的關(guān)系，實現(xiàn)專業(yè)化、集約化的管理，從而也最大限度的實現(xiàn)公司資產(chǎn)保值增值以及為業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；

2、完善會所夜景照明；

3、網(wǎng)球場將其中一個改為三個羽毛球場，并增加夜間照明。

第四篇：會所經(jīng)營方案

文章標(biāo)題：會所經(jīng)營方案

為更好地對項目配套建設(shè)的會所進行經(jīng)營管理，給業(yè)主提供方便、周到、快捷的服務(wù)，提升項目的品質(zhì)，特提出初步的會所經(jīng)營方案，供公司領(lǐng)導(dǎo)參考。

會所經(jīng)營的目的：

１、豐富業(yè)主的日?；顒?，提供便利的服務(wù)；

２、提升項目品質(zhì)，增加項目競爭力；

３、促進公司資

產(chǎn)保值增值。

會所經(jīng)營模式：

實行會員制的經(jīng)營方式，以社區(qū)業(yè)主為會員的主要組成部分，同時吸引部分優(yōu)質(zhì)社區(qū)外會員。

會所經(jīng)營范圍：

突出游泳健身的健康休閑理念，同時配套餐飲、茶藝、超市、醫(yī)療、美容以及大眾休閑、便利服務(wù)等項目，力爭使其成為全時、全能、全民的多功能活動場所。

游泳健身區(qū)域提供游泳、健身（器械、跳操、形體、網(wǎng)球、羽毛球）、理療（放松性健康保健、日光浴、休閑小食品）等服務(wù)；

超市除提供日常生活用品外，還須提供洗衣、家具飾品的擺放等服務(wù)；

展覽展示區(qū)提供藝術(shù)品、書畫以及非經(jīng)常性的展示的時裝、家具或舉辦一些業(yè)主聯(lián)誼活動等服務(wù)；

美容康體區(qū)提供美容、美體以及日常的理發(fā)等服務(wù)；

醫(yī)療提供便民的日常藥品以及緊急救護、普及醫(yī)療知識等服務(wù)；

茶藝區(qū)是飲茶、欣賞茶藝表演以及具有較高私密性的交流場所；

大眾休閑區(qū)提供為社區(qū)大多數(shù)業(yè)主服務(wù)的棋牌等娛樂；

餐飲區(qū)提供簡單的便捷的快餐服務(wù)；

其他應(yīng)業(yè)主需要提供的一些服務(wù)如家居保潔、小時工等物業(yè)管理公司部提供的專項服務(wù)。

會所經(jīng)營功能分區(qū)：

略

會所經(jīng)營的收入來源：

1、會員卡銷售收入；

2、出租超市、餐飲、茶藝、美容店等的租金收入；

3、提供便民服務(wù)含會員卡以外的消費收入；

4、其他收入。

會所經(jīng)營的支出費用：

1、管理成本；

2、維護成本；

3、不可預(yù)見成本；

4、稅金支出。

會所經(jīng)營一些建議：

1、成立會所經(jīng)營公司，明確責(zé)權(quán)利的關(guān)系，實現(xiàn)專業(yè)化、集約化的管理，從而也最大限度的實現(xiàn)公司資產(chǎn)保值增值以及為業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；

2、完善會所夜景照明；

3、網(wǎng)球場將其中一個改為三個羽毛球場，并增加夜間照明。

《會所經(jīng)營方案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀會所經(jīng)營方案。

第五篇：會所經(jīng)營合作協(xié)議

項目合作協(xié)議書

甲方：（投資與監(jiān)管方）乙方：（經(jīng)營管理方）

雙方本著公平、平等、互利的原則，甲乙經(jīng)友好協(xié)商一致，特訂立本協(xié)議書。

第一條合作項目

美食廊會所

經(jīng)營場所位于:面積:1004平米

第二條 項目所有權(quán)

會所所有權(quán)歸甲方所有

第三條項目經(jīng)營范圍

（自用會所、對外承接經(jīng)營、文化交流及項目運作）

第四條 合作宗旨及合作方式

4．1雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo)共同經(jīng)營會所業(yè)務(wù)，甲方提供會所經(jīng)營的流動資金與場地，乙方負(fù)責(zé)會所的日常運營；

4.2甲乙雙方合伙對會所凈利潤進行分配，甲方占60%，乙方占40%；

4.3甲方在會所設(shè)財務(wù)主管及監(jiān)事各一名，財務(wù)主管主要職責(zé)為確保流動資金合理利用，對財務(wù)與會計過程管理進行監(jiān)管。

第五條 合伙期限

合伙期限為壹年，自2012年3月1日起，至2013年3月1日止。

第六條 出資額及方式

6.1 甲方出資：甲方以貨幣和場地形式出資，場地出資額伍拾萬元整，貨幣出資額柒拾萬元整,作為流動資金；

6.2 乙方以勞務(wù)形式出資；

6.3 匯款賬號：由乙方指定賬號：

注：甲方如不一次性全款到位，則以乙方實際到賬金額（銀行記錄）為

憑證。（雙方可協(xié)商此事）

第七條 雙方責(zé)任

7.1甲方責(zé)任

（1）為會所的正常經(jīng)營提供所需流動運營資金;

（2）為會所的正常經(jīng)營提供可能提供的其他幫助和良好的外部環(huán)境;

（3）為會所的正常經(jīng)營提供符合經(jīng)營需要的場地和設(shè)施設(shè)備。

7.2 乙方責(zé)任

（1）確定會所的經(jīng)營策劃及市場定位，根據(jù)市場調(diào)研、會所定位、經(jīng)營需要,并從高端管理和服務(wù)角度出發(fā),對會所的局部功能設(shè)置和布局規(guī)劃及建筑裝璜風(fēng)格、整體文化主題等向甲方提出調(diào)整意見;

（2）為會所在添置各種設(shè)備、設(shè)施、系統(tǒng)、配件、家具、用具、裝飾和陳設(shè)用品時提供造型、安裝、裝飾設(shè)計和布置方面的指導(dǎo)和建議。并應(yīng)甲方要求提供購買途徑;

（3）會所管理計劃

乙方應(yīng)在介入會所個月內(nèi)提出會所管理計劃,該計劃應(yīng)是在會所現(xiàn)有情況下的管理調(diào)整所需要進行的一切活動。管理計劃應(yīng)包括:—會所人事政策,包括組織架構(gòu)、編制、工資及福利政策;—市場的定位及價格政策,會所廣告、宣傳及促銷計劃;—會所經(jīng)營預(yù)算;

—會所工作計劃

（4）招聘員工

（5）乙方要在合作經(jīng)營項目和范圍之內(nèi)負(fù)責(zé)辦理會所經(jīng)營的合法手續(xù)，并在協(xié)議規(guī)定范圍內(nèi)正常合法經(jīng)營，不得違約及違法經(jīng)營

第八條 雙方約定的事項

8.1管理權(quán)

（1）有關(guān)經(jīng)營期的如下重大問題,乙方在實施前需經(jīng)甲方批準(zhǔn):

—會所經(jīng)營預(yù)算;

—會所固定資產(chǎn)的購置預(yù)算;

—會所人事架構(gòu)和工資總額;

—會所功能布局的調(diào)整;

—會所經(jīng)營區(qū)域和經(jīng)營項目的調(diào)整;

（2）經(jīng)甲方批準(zhǔn)的以上事項和會所日常經(jīng)營的其他事項,由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)實施。為此,乙方應(yīng)對會所包括人事、物資、經(jīng)營和管理等項事宜具 有充分的指揮權(quán)和決策權(quán)。

（3）對于經(jīng)營管理的不同看法,甲方應(yīng)與乙方溝通討論解決,乙方應(yīng)充分了解甲方的意見和立場,意見合理時,乙方及時有效地作出調(diào)整;在不嚴(yán)重影響會所正常經(jīng)營管理,當(dāng)雙方意見未達(dá)成統(tǒng)一之前, 乙方應(yīng)尊重甲方的意見,對分歧事項暫緩實施,并向雙方最高領(lǐng)導(dǎo)反映求得解決;在此之前,除非嚴(yán)重?fù)p害甲方利益的緊急情況,甲方一般不采取直接指揮會所員工的方法,影響或干預(yù)乙方的管理權(quán)限和管理范圍,以維護乙方管理權(quán)威。

（4）乙方對會所服務(wù)人員有任免權(quán)。

（5）乙方無權(quán)擅自處理甲方任何資產(chǎn)。不得以任何形式以會所名義向第三者進行經(jīng)濟或責(zé)任擔(dān)保。

（6）乙方每月向甲方報告一次會所的經(jīng)營管理情況。

8.2 經(jīng)營費

乙方承諾,在保證管理和服務(wù)水平的前提下,充分使用和培養(yǎng)合適的人員滿足會所崗位要求,以節(jié)約會所人力成本。

8.3 安全責(zé)任

乙方全權(quán)負(fù)責(zé)在運營過程中的安全管理，例如防火、消防、食品安全等，并對可能發(fā)生的以上為題負(fù)全部責(zé)任。

8.4 禁止行為

乙方不得在會所內(nèi)進行合同約定以外的經(jīng)營活動，不得從事非法行為。

第九條 凈利潤計算方法

9.1 凈利潤計算方法：除去經(jīng)營成本、房租分?jǐn)偅粘ｉ_支（購買家具、用具）、工資、獎金、需繳納的稅費等的收入為凈利潤，即合伙創(chuàng)收盈余，此為合伙利潤分配的重點，甲方占60%，乙方占40%。

9.2 工資、獎金分配：隨著合伙經(jīng)營的深入，利潤可觀后，年底將發(fā)放獎金，獎金數(shù)額根據(jù)收入現(xiàn)狀和個人貢獻(xiàn)經(jīng)合伙人商議后決定。

第十條、債務(wù)、違約責(zé)任：

雙方擅自退伙給合伙造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償其他合伙人的全部損失。

第十一條、協(xié)議爭議解決方式

凡因本協(xié)議或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，合伙人之間共同協(xié)商，協(xié)商不成的，由甲方所在地的法院管轄

第十二條、其他

（1）經(jīng)協(xié)商一致，雙方可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進行補充；補充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)；

（2）本協(xié)議一式兩份，合伙人各執(zhí)壹份。

（3）本協(xié)議經(jīng)全體合伙人簽名或蓋章后生效。

全體合伙人簽章處：

簽約時間：＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日

簽約地點：＿＿＿＿＿＿＿＿

投資監(jiān)管方

甲方

經(jīng)營管理方 乙方