第一篇：山東得益乳業(yè)有限公司2010年校園招聘

山東得益乳業(yè)有限公司2010年校園招聘

一、致畢業(yè)生的一份信

在您即將完成學(xué)業(yè)，走向社會(huì)，貢獻(xiàn)社會(huì)之際，一扇助您邁向成功第一步大門向你敞開——山東得益乳業(yè)有限公司，為您搭建施展才華的舞臺(tái)。

山東得益乳業(yè)有限公司坐落在齊文化的發(fā)祥地，享有“聊齋故里”、“陶瓷之都”、“石化之城”、“絲綢之鄉(xiāng)”、“世界足球起源地”等美譽(yù)的魯中名城——淄博。是一家有著四十多年專業(yè)乳品加工歷史的現(xiàn)代化乳品企業(yè)。幾年來，企業(yè)發(fā)展迅速，成為山東省最大的低溫巴氏奶制造商，中國液態(tài)奶前七強(qiáng)。

2005年，得益牛奶被評(píng)為“中國名牌”，2006年，得益商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。2009年經(jīng)過十一屆全運(yùn)會(huì)組委會(huì)層層嚴(yán)格篩選，得益乳業(yè)被評(píng)為“第十一屆全運(yùn)會(huì)乳制品獨(dú)家供應(yīng)商”，成為第十一屆全運(yùn)會(huì)唯一指定專用奶。

得益乳業(yè)不斷強(qiáng)化“人才戰(zhàn)略”，始終堅(jiān)持“以人為本、人盡其才”，形成了完善的“選人、用人、育人、留人”體系。為員工建立了規(guī)范的職業(yè)生涯規(guī)劃、培訓(xùn)發(fā)展體系，實(shí)現(xiàn)員工的職業(yè)理想；為員工設(shè)計(jì)了寬闊的晉升通道和發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)員工的遠(yuǎn)大抱負(fù)；為員工提供了富有行業(yè)競爭力的薪酬福利、人文化的激勵(lì)，營造了溫馨、和諧、融洽的工作、生活環(huán)境、實(shí)現(xiàn)員工自身價(jià)值的最大化；努力將每一位員工打造成乳品行業(yè)內(nèi)的精英。

“興乳、富農(nóng)、益民、強(qiáng)國”作為得益的創(chuàng)業(yè)宗旨，多年來，公司承擔(dān)著發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，構(gòu)筑社會(huì)主義新農(nóng)村的義務(wù)和責(zé)任，充分利用自身的品牌和技術(shù)優(yōu)勢，在富有激情和競爭的乳品行業(yè)中，貢獻(xiàn)自己的一份力量，以誠信和創(chuàng)新締造百年得益。

乳業(yè)作為朝陽行業(yè)，正走在發(fā)展的快車道上，也成為一個(gè)吸納人才、孕育人才的青春產(chǎn)業(yè)。得益乳業(yè)以真誠和熱情期待著您加盟，更期待著您在這個(gè)大舞臺(tái)上盡情發(fā)揮您的聰明和才智，分享團(tuán)隊(duì)的光榮與輝煌。

心有多大，舞臺(tái)就有多大。得益乳業(yè)，期待您的加盟！

二、2010年校園招聘專業(yè)一覽表

三、聯(lián)系方式

聯(lián) 系 人：張先生 王先生 聯(lián)系電話：0533-391598

2電子郵箱：deyizhaomu@deyi.com.cn

聯(lián)系地址：山東省淄博市高新區(qū)裕民路135號(hào)得益乳業(yè)人力資源中心 郵政編碼：255086

乘車路線：到淄博火（汽）車站后，在公交車站乘坐126路公交車到得益乳業(yè)站下車即可；

乘坐125路、251路公交車到奧林新城站下車，對(duì)面即是。

第二篇：××××乳業(yè)有限公司檔案工作管理制度

××××乳業(yè)有限公司檔案工作管理制度

第一章 總 則

第一條 為了保證公司在各項(xiàng)工作中形成的各種門類和載體，檔案的齊全、完整，以利正確反映公司工作的真實(shí)歷史面貌，根據(jù)《中華人民共和國檔案法》和《企業(yè)檔案管理暫行規(guī)定》及有關(guān)政策，制定本辦法。

第二條 公司檔案是公司在各項(xiàng)活動(dòng)中形成全部檔案的總和，包括：文書檔案，會(huì)計(jì)檔案。

第三條 公司檔案集中保管，不得分散保存。

第四條 公司檔案管理在主管領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)收集、整理、監(jiān)督管理本公司的檔案工作。

包括：①依據(jù)檔案工作的法律、法規(guī)和方針、政策、制定本公司檔案工作的各項(xiàng)規(guī)章制度；

②對(duì)文件材料的收集、整理、立卷，對(duì)歸檔工作進(jìn)行監(jiān)督、協(xié)助和指導(dǎo)；③負(fù)責(zé)編輯檔案參考資料，編制各種檢索工具，積極開發(fā)利用檔案信息資源，為公司各項(xiàng)工作服務(wù)；

④負(fù)責(zé)公司檔案工作的監(jiān)督檢查，業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

第五條 要求檔案工作人員必須忠于職守、遵守紀(jì)律，并具備一定的檔案專業(yè)技術(shù)水平和科學(xué)文化知識(shí)。

第二章 文件材料立卷歸檔工作的要求

一、歸檔范圍

第六條 凡是反映本公司主要職能活動(dòng)和歷史面貌，具有查考利用價(jià)值的各種門類和載體的文件、聲像、記錄、磁盤等均屬歸檔范圍，具體歸檔范圍如下：

１、上級(jí)公司文件

（１）上級(jí)公司召開的需要本公司貫徹執(zhí)行的會(huì)議的主要文件材料；

（２）上級(jí)公司頒發(fā)的屬本公司主管業(yè)務(wù)需要執(zhí)行的文件；針對(duì)本公司的文件以及非本公司主管業(yè)務(wù)，但需要貫徹的法規(guī)性文件；

（３）上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)視察、檢查本公司工作時(shí)的重要指示、講話、題詞、聲像材料。

２、本公司形成的文件材料

（１）以公司名義召開的工作會(huì)、專業(yè)會(huì)、現(xiàn)場會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、理論研討會(huì)、表彰會(huì)等各種會(huì)議的全套文件、聲像、照片等材料；

（２）以本公司名義制發(fā)的各種文件；

（３）本公司的工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告、調(diào)研材料、會(huì)議記錄、介紹信存根、登記表、審批表等內(nèi)部工作材料；

（４）本公司制訂的工作條例、章程、制度、細(xì)則等；

（５）本公司匯總的各種報(bào)表和統(tǒng)計(jì)分析資料；

（６）本公司在工作中獲得的獎(jiǎng)狀、錦旗、獎(jiǎng)品、榮譽(yù)證等材料。

二、歸檔時(shí)間和要求

第七條 按照國家檔案法的規(guī)定，凡需歸檔的文件材料由文書處理部門或文件形成部門負(fù)責(zé)收集，整理、立卷、歸檔，檔案人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

第八條 文書檔案于次年六月底；會(huì)計(jì)檔案整理后由財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門保留一年后編造清冊(cè)移交檔案室；基建檔案（技改）在工程竣工驗(yàn)收后及時(shí)歸檔。

第九條 外出開會(huì)、考察、調(diào)研帶回與本公司職能有關(guān)材料，在返回辦完后交文書處理人員按規(guī)定范圍立卷、歸檔。

第十條 歸檔的文件材料必須收集齊全（報(bào)告與批復(fù)、正文與附件、底稿與打印件、文電合一、聲像材料與說明文字一并歸檔）。如有丟失，必須采取補(bǔ)救措施，確實(shí)無法補(bǔ)救者，由經(jīng)辦人出具證明，負(fù)責(zé)人會(huì)同有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字留檔案室備查。

第十一條 歸檔文件必須符合國家公文格式標(biāo)準(zhǔn)，做到紙質(zhì)優(yōu)良，字跡工整，毛筆或鋼筆書寫，嚴(yán)禁用鉛筆、復(fù)寫紙、圓珠筆書寫，以利檔案長期保存。第十二條 歸檔案卷必須編制移交清冊(cè)一式二份，一份留移交部門使用，一份隨檔案移交，交接雙方根據(jù)目錄清點(diǎn)核對(duì)，并履行簽字手續(xù)，以示負(fù)責(zé)。

第三章 檔案的整理

第十三條 本公司在工作中形成的各種門類和載體的檔案歸一個(gè)全宗。第十四條 本公司檔案分類方法是：文書檔案按：──組織機(jī)構(gòu)分類，會(huì)計(jì)檔案按──類別（名稱）──保管期限分類法。

第十五條 本公司檔案編目方法是：文書檔案按永久、長期、短期三種保管期限，各編一個(gè)大流水號(hào)（即案卷號(hào)），各編一套案卷目錄；會(huì)計(jì)檔案按分類編目。

第十六條 案卷的排列，以全宗為單位，按不同類別、載體和保管期限，分別入柜排列存放。

第四章 檔案的管理與利用

第十七條 加強(qiáng)科學(xué)管理、延長檔案壽命，來確保檔案的安全。

1、保證文件材料在制發(fā)、運(yùn)行、承辦中完整無損，做好歸檔前文件材料的保護(hù)工作。

2、定期對(duì)存入的檔案進(jìn)行檢查并作好記截，發(fā)現(xiàn)破損，字跡褪變等問題及

時(shí)進(jìn)行技術(shù)處理。

3、利用檔案要注意珍惜和愛護(hù)檔案原件，嚴(yán)禁涂改、撕毀、污染檔案。第十八條 熟悉檔案內(nèi)容，掌握利用規(guī)律，編制必要實(shí)用的檢索工具和參考資料，圍繞公司工作對(duì)檔案利用的需要，及時(shí)、準(zhǔn)確、主動(dòng)提供檔案為公司各項(xiàng)工作服務(wù)。

第十九條 查閱、借閱檔案手續(xù)

１、本公司人員查閱檔案、資料，須進(jìn)行檔案利用登記，若借閱，須履行借閱手續(xù)。

２、外單位人員查閱檔案，須持單位介紹信，登記后方可查閱，檔案原件不外借。

３、查閱公司經(jīng)理辦公會(huì)議等案卷和其它重要檔案，須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后方可查閱。

４、抄錄、復(fù)印檔案材料，須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字同意。

５、查閱、借閱檔案者，要愛護(hù)檔案文件、資料，嚴(yán)禁在檔案文件上劃線、圈點(diǎn)、作標(biāo)記，不得涂改、偽造、撕毀、裁剪等損壞檔案原件，若有違犯，按《檔案法》處理。

第五章 檔案的保密

第二十條 檔案工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《保密法》和有關(guān)政策規(guī)定，堅(jiān)持原則，忠于職守，嚴(yán)格保守黨和國家的機(jī)密。

１、檔案的移交、接收、銷毀必須嚴(yán)格履行審批、登記手續(xù)。

２、查閱、借閱、復(fù)印檔案材料，必須按規(guī)定辦理手續(xù)，不得擅自抄錄、公布檔案材料，防止失密，泄密。

３、檔案人員調(diào)動(dòng)時(shí)，必須認(rèn)真清理檔案資料，辦理交接簽字手續(xù)。

第六章 檔案的鑒定、銷毀

第二十一條 檔案室要定期對(duì)已超過保管期限的檔案，按國家有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本司的實(shí)際需要，提出存毀意見，報(bào)請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo) 審批，對(duì)銷毀文件必須登記造冊(cè)，由二人在指定地點(diǎn)鑒銷。并在銷毀清冊(cè)上簽字，銷毀后的案卷，應(yīng)案卷目錄注明“銷毀”。

第二十二條 會(huì)計(jì)檔案的銷毀，由檔案人員會(huì)同財(cái)會(huì)人員對(duì)保管到期的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行鑒定，決定存毀，銷毀后在銷毀清冊(cè)上簽字蓋章，并將銷毀情況報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)。

第二十三條 本制度從印發(fā)之日起執(zhí)行。

第三篇：乳業(yè)有限公司公司經(jīng)理述職報(bào)告

本人于二〇〇一年十月九日受唐山漢沽三鹿乳業(yè)有限公司董事會(huì)聘任出任該公司經(jīng)理，時(shí)至今日已一年零八月有余，乳業(yè)有限公司公司經(jīng)理述職報(bào)告。值此董事會(huì)召開之際，首先衷心感謝田董事長、各位董事、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門及同事對(duì)我及唐山漢沽三鹿乳業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子的鼎力支持和幫助。任職期間通過廣大干部職工的共同努力，取得了一些成績，但距董事會(huì)及集團(tuán)的要求還存在著很大的差距，特別是本人在工作中還有很多缺點(diǎn)和不足，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)和指正?，F(xiàn)將任職期間本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況向董事會(huì)匯報(bào)如下：

2002的主要工作回顧。

1、抓資源謀發(fā)展，強(qiáng)化奶源基地建設(shè)。

2002年是我國入世后的第一年，乳業(yè)市場環(huán)境發(fā)生重大變化。一方面，國內(nèi)乳業(yè)巨頭群雄爭霸。進(jìn)入全線出擊狀態(tài)，另一方面國外跨國公司大量涌入，搶灘中國乳業(yè)市場，在國內(nèi)引起了市場大戰(zhàn)。奶源爭奪戰(zhàn)，唐山地區(qū)尤為激烈。今年是唐山地區(qū)有史以來奶源競爭、價(jià)格波動(dòng)最大的一年。各大企業(yè)在周邊紛紛投資建廠，擴(kuò)大液態(tài)奶生產(chǎn)能力。同時(shí)還高價(jià)收奶、異地調(diào)撥爭搶資源。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們積極應(yīng)對(duì)，分析各大企業(yè)用奶量，原奶用途，交奶方式，價(jià)格體系等因素，遵循集團(tuán)“四統(tǒng)一分一集中”的建站原則和管理模式，“本著穩(wěn)牛場，抓外縣，強(qiáng)力發(fā)展奶牛養(yǎng)殖園區(qū)”的奶源發(fā)展思路，制定了立足灤南縣，覆蓋開平區(qū)、豐南區(qū)的建設(shè)方案，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來的辦法。抓住各縣大力發(fā)展奶牛業(yè)及農(nóng)村種養(yǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，搞好與各地各級(jí)政府的關(guān)系，求得支持，我們一邊抓資源普查，一邊抓新站建設(shè)，在2001年建站9個(gè)的基礎(chǔ)上，2002年新建機(jī)械化擠奶中心20個(gè)（已投產(chǎn)13個(gè)），引入集約化牛場5個(gè)，奶戶自投設(shè)備自建擠奶站2個(gè)，使液態(tài)奶原料奶量達(dá)到100噸/日，2002年新建奶站是前幾年建站總數(shù)的2倍，新增機(jī)械化擠奶量達(dá)60噸/日，已階段性的滿足了生產(chǎn)的需要，并為今后穩(wěn)定奶源增加奶量打下了良好的基矗

在抓奶源基地建設(shè)時(shí)，我們牢牢樹立“奶源基地是第一車間”“奶源的質(zhì)量是產(chǎn)品質(zhì)量的基幢的思想，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，全心全意為奶農(nóng)著想，完善服務(wù)體系，扶植農(nóng)民養(yǎng)牛，確定合理的價(jià)格體系，適時(shí)調(diào)整價(jià)格，保護(hù)奶農(nóng)利益，與奶農(nóng)形成共存共榮的關(guān)系。

面對(duì)變幻莫測的原料奶市場，我們做到認(rèn)真調(diào)研，科學(xué)預(yù)測，準(zhǔn)確把握，在年初奶源競爭平和期大膽下調(diào)收購價(jià)格兩次，達(dá)到歷史最低點(diǎn)—奶粉用奶1.30元/Kg，液態(tài)奶用奶1.75元/Kg，（依據(jù)單項(xiàng)計(jì)價(jià)辦法尚達(dá)不到此價(jià)格），降低生產(chǎn)成本近200萬元。進(jìn)入9、10月份，原料奶價(jià)格上揚(yáng)競爭激烈，我們又適時(shí)調(diào)整，在近兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，連續(xù)三次上調(diào)奶價(jià)至歷史最高點(diǎn)——奶粉用奶1.62元/Kg，液態(tài)奶用奶1.85元/Kg，（依據(jù)單項(xiàng)計(jì)價(jià)辦法奶價(jià)達(dá)到1.90元/Kg）。

由于奶價(jià)調(diào)整及時(shí)，合理，對(duì)穩(wěn)定老奶源，發(fā)展新奶源起到了積極作用。值的一提和重書一筆的是，我們強(qiáng)化奶站監(jiān)管力度，促進(jìn)和保證了原料奶的質(zhì)量，同時(shí)有效地保證了終端產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品異常信息大幅下降，為從根本上提高原奶的品質(zhì)，對(duì)機(jī)械化擠奶中心（牛場）采取模式化運(yùn)營，規(guī)范化管理的新思路，一是從標(biāo)準(zhǔn)化抓起，結(jié)合集團(tuán)要求，先后出臺(tái)了《機(jī)械化擠奶中心建設(shè)管理辦法》，《奶量管理辦法》，《機(jī)械化擠奶中心操作規(guī)程》，《液態(tài)奶分項(xiàng)計(jì)價(jià)方法》等管理性文件，二是抓服務(wù)與監(jiān)督，技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢和消耗材料、配件均能及時(shí)到位，對(duì)不按規(guī)范操作的奶站采取連續(xù)性現(xiàn)場監(jiān)督直至達(dá)標(biāo)為止，對(duì)違規(guī)的則照章處罰，逐步使奶源管理步入科學(xué)規(guī)范的軌道，從而保證了產(chǎn)成品的優(yōu)良品質(zhì)。使奶源控制的合格細(xì)菌數(shù)在30萬以下，抗生素檢出率在8%以下，減少了不良信息的發(fā)生。

2、抓生產(chǎn)促質(zhì)量，生產(chǎn)技術(shù)共提升。

我公司的生產(chǎn)裝備和人員配置狀態(tài)是一新一舊，一老一少。即液態(tài)奶是新裝備新人員，奶粉車間是舊設(shè)備老職工，面對(duì)這種狀況，我們擺正關(guān)系，理清思路，正確處理生產(chǎn)與技術(shù)，生產(chǎn)與管理，產(chǎn)量與質(zhì)量，新與舊，老與少的關(guān)系，以老職工的敬業(yè)精神帶動(dòng)新職工，以技術(shù)為先導(dǎo)促進(jìn)質(zhì)量的騰飛，以新的血液促進(jìn)整體水平的提高。

質(zhì)量是企業(yè)立足之本，為嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確保三鹿品牌地位，確保市場，我們牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想，充分發(fā)揮全員的作用，發(fā)揮檢驗(yàn)監(jiān)督部門的職能作用，做到雙管齊下。在全員作用方面，以質(zhì)量教育為基礎(chǔ)，大力開展崗位培訓(xùn)和技術(shù)練兵活動(dòng)，從而強(qiáng)化了質(zhì)量管理和現(xiàn)場管理，在職能作用方面，從原料、在線檢測、成品檢測層層把關(guān)，為提高檢測水平，投資150萬元引進(jìn)具有國際先進(jìn)水平的丹麥福斯公司產(chǎn)FC細(xì)菌檢驗(yàn)儀，F(xiàn)T-120牛乳成分分析儀各一臺(tái)，使檢驗(yàn)工作提高到一個(gè)新的水平，2002年還實(shí)行了原料奶抗生素檢測，對(duì)原料奶進(jìn)行了全方位的檢測，不但及時(shí)、準(zhǔn)確，還提高了透明度，提高了企業(yè)的誠信度和美譽(yù)度。

我們嚴(yán)格按著ISO9002質(zhì)量保證體系運(yùn)行，使生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，生產(chǎn)和技術(shù)工作的有機(jī)結(jié)合，相得益彰。2002年我公司產(chǎn)品自檢合格率達(dá)100%，集團(tuán)一次檢驗(yàn)合格率奶粉類100%，液態(tài)奶類合格率為98%。

3、供銷管理工作

供應(yīng)工作較好的適應(yīng)了生產(chǎn)的需求，自購物資做到貨比三家，大幅度地降低了成本，液態(tài)奶包裝膜由原來的19000元/噸降至17500元/噸，僅此一項(xiàng)今年就節(jié)約資金56.91萬元；原煤購進(jìn)也較之去年降低了單價(jià)，總體上降低了成本，節(jié)約了資金；在物流管理上，盡力減少運(yùn)輸費(fèi)用，內(nèi)部車輛實(shí)行當(dāng)日原始憑證→月單車成本核算→季經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析三級(jí)核算，確定單車百公里備件消耗、輔料消耗和燃油消耗定額，根據(jù)運(yùn)力情況，作業(yè)環(huán)境、運(yùn)輸內(nèi)容，將獎(jiǎng)金、工資、出車補(bǔ)助捆綁一起使用，配貨車輛與物流周轉(zhuǎn)站交涉溝通，使用最佳經(jīng)濟(jì)配運(yùn)體系，于2001年相比，全年平均頓運(yùn)費(fèi)下降了61.82萬元，成效尤為顯著。

在產(chǎn)品營銷工作由集團(tuán)公司統(tǒng)一管理運(yùn)作之前，我們一直把市場營銷工作做為公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的重中之重來抓，雖因市場競爭激烈，買促力度較大，使得經(jīng)濟(jì)效益受到很大影響，但我們?cè)跔I銷工作上，還是傾注了心血。我們堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，不斷完善市場網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)管理力度，提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量。特別是隨著液態(tài)奶擴(kuò)建工程投產(chǎn)，液態(tài)奶產(chǎn)量劇增，這就給營銷工作帶來了較大的壓力。因此我們認(rèn)真進(jìn)行市場策劃，不斷加強(qiáng)營銷機(jī)構(gòu)、隊(duì)伍、機(jī)制建設(shè)，狠抓市場開拓。一是通過加強(qiáng)對(duì)代理商的管理，選擇對(duì)三鹿液態(tài)奶忠誠度高，有實(shí)力，有先進(jìn)營銷理念的代理商形成廠商共建機(jī)制，實(shí)行片區(qū)營銷管理模式，親自參與代理商的鋪市，進(jìn)店配送，售后服務(wù)工作，嚴(yán)格控制貨架期，收到了一定的成效。二是轉(zhuǎn)移工作中心，在鞏固穩(wěn)定送奶上樓（入戶）業(yè)務(wù)的同時(shí)，開辟省會(huì)以外城市及周邊縣區(qū)市，加大各地整體市場，健全市場網(wǎng)絡(luò)，述職報(bào)告《乳業(yè)有限公司公司經(jīng)理述職報(bào)告》。并且開展親情服務(wù)，通過片區(qū)主管業(yè)務(wù)員的市場巡視過程，促進(jìn)了廠商之間的密切溝通，使產(chǎn)品基礎(chǔ)地位牢固，市場穩(wěn)定、銷量上升，為生產(chǎn)提供了一定的前提條件，更為銷售統(tǒng)管工作的平穩(wěn)過渡打下了較好的基矗

4、新線上馬及技改工作

集團(tuán)投資近6000萬元新上了液態(tài)奶生產(chǎn)線，我們?cè)谑┕?、試車、投產(chǎn)的全過程中都全力以赴，從人力、物力、財(cái)力各方面都積極投入，全面配合，給施工方提供方便，增派人員強(qiáng)化安全保衛(wèi)工作，為不影響工程進(jìn)度墊付資金。在5月份試車階段，提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，人員到位，工裝到位，原輔料到位，各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作先行，使得試車一次成功，馬上轉(zhuǎn)入了批量生產(chǎn)，至2002年底該生產(chǎn)線（兩條線）已滿負(fù)荷生產(chǎn)。

我們不滿足于現(xiàn)狀，根據(jù)集團(tuán)的安排向液態(tài)奶、專業(yè)化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，積極開發(fā)和生產(chǎn)新品，進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)改造工作。我們通過研發(fā)中心積極地進(jìn)行了甜牛奶的試產(chǎn)工作，通過集團(tuán)各部門的大力支持，使得該品種得以快速面市，并在花色奶中占有了一定的份額。

本企業(yè)現(xiàn)有250型噴粉塔兩座，由于設(shè)備陳舊落伍，產(chǎn)品質(zhì)量不易保證，已由集團(tuán)研究決定于2002年4月停用一個(gè)塔，另一個(gè)塔投資3萬元對(duì)分風(fēng)箱和塔錐體進(jìn)行了維修繼續(xù)使用，除生產(chǎn)部分配方粉外還肩負(fù)著液態(tài)奶車間奶源過剩時(shí)的分流工作。

5、財(cái)務(wù)、勞動(dòng)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化

財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心內(nèi)容，2002年我們公司把成本控制工作做為主要管理工作。一是完善財(cái)務(wù)制度，樹立起過緊日子，打硬仗的思想、補(bǔ)充制定了“業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用規(guī)定”、“財(cái)務(wù)內(nèi)部管理制度”、“電話費(fèi)報(bào)銷管理規(guī)定”、“職工醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷規(guī)定”等制度。在基層管理上，從責(zé)權(quán)利等方面嚴(yán)格要求，做到真算帳，算真帳，把公司生產(chǎn)分析，財(cái)務(wù)分析以及經(jīng)營資金籌劃等工作結(jié)合起來，形成以成本控制為重點(diǎn)，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，從事后算帳轉(zhuǎn)為事前預(yù)測、決策上來，達(dá)到財(cái)務(wù)與成本的緊密結(jié)合。二是強(qiáng)化過程控制，一方面把財(cái)務(wù)監(jiān)管職能作用落實(shí)到物資采購評(píng)審制度，招投標(biāo)制度，專項(xiàng)資金使用申報(bào)制度等管理規(guī)范之中，進(jìn)行兩頭價(jià)格控制，在保證質(zhì)量的前提下，最大限度的降低平均成本。另一方面對(duì)不同產(chǎn)品生產(chǎn)，依據(jù)配方，搞好成本核算，防止因成本不實(shí)造成虛盈實(shí)虧。2002年與2001年同期相比業(yè)務(wù)招待費(fèi)下降10.9萬元，差旅費(fèi)下降26萬元，修理費(fèi)用下降70萬元。

勞動(dòng)管理工作2002年也相應(yīng)進(jìn)行了強(qiáng)化，合理的進(jìn)行了人力資源配置，好鋼用在刀刃上。對(duì)臨時(shí)工的管理也逐步予以規(guī)范，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)臨時(shí)工工資也相應(yīng)的予以了上調(diào)。

6、加強(qiáng)班子建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用

本企業(yè)的班子成員共7人，均有明確的分工。我們較為注重班子建設(shè)，遇事多溝通多商量，定期召開班子會(huì)，集思廣益，廣納群言，較好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的作用。重大問題和事項(xiàng)集體決策，不搞一言堂，避免了工作失誤和損失，我們提倡建立起學(xué)習(xí)型的班子、團(tuán)結(jié)型的班子、事業(yè)型的班子，能夠帶領(lǐng)職工完成各項(xiàng)工作，依靠合力辦企業(yè)。

7、加大制度化建設(shè)力度，堅(jiān)持走依法治理道路

企業(yè)管理的內(nèi)容較為龐雜，我們?cè)谥贫然ㄔO(shè)上做文章，對(duì)每一項(xiàng)工作都逐步的規(guī)范，建立健全相應(yīng)的規(guī)章制度，使各項(xiàng)工作都有法可依。明確干什么、誰來干，如何干，干到什么程度等詳細(xì)內(nèi)容，使各項(xiàng)工作都逐步走上了“依法治理”的軌道。成立了考核組織、檢查、督促、考核各部門的落實(shí)情況，使制度不流于形式停留在紙上，通過制度化管理，避免了管理上人情化的傾向，也使得職工順氣、服氣，同時(shí)樹起了正氣。

8、注重民主管理，加強(qiáng)思想建設(shè)，豐富職工生活，創(chuàng)建文明企業(yè)

本企業(yè)多年來沒有工會(huì)組織，我們認(rèn)為工會(huì)組織對(duì)企業(yè)來說是不可或缺的，為此我們積極申請(qǐng)成立了漢沽三鹿工會(huì)。我們通過工會(huì)調(diào)動(dòng)職工積極性，穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系，維護(hù)職工合法權(quán)益，參與企業(yè)的民主管理，民主監(jiān)督，充分行使了工會(huì)的合法權(quán)利和義務(wù)，為企業(yè)的健康發(fā)展起到了積極作用。

我們開展了多次多種形式的文體活動(dòng)，豐富了職工的文化生活，使思想工作娛教于樂，提高了職工的參與意識(shí)、管理意識(shí)、個(gè)人修養(yǎng)和全局觀念。通過聯(lián)歡會(huì)、詩歌朗誦會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)了人才，給職工一個(gè)展現(xiàn)的平臺(tái)，讓大家都能一展身手，對(duì)提高職工的凝聚力、向心力起到了很大的作用。

我們還用有限的福利費(fèi)，為職工用舊房改造修建了食堂，該食堂的啟用解決了生產(chǎn)一線職工吃飯難的老問題，此舉深得職工的擁護(hù)。我們還提倡安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)，2002未出現(xiàn)重大安全事故，還倡導(dǎo)實(shí)行無煙工廠，提高了職工的安全意識(shí)。我們讓職工參與管理，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行監(jiān)督，對(duì)各層次的領(lǐng)導(dǎo)無記名投票考核，提高透明度，提高參與意識(shí)，增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)干部的緊迫感和責(zé)任感。

9、強(qiáng)化職工培訓(xùn)，注重人才，展現(xiàn)人才，使用人才

2002投入職工教育經(jīng)費(fèi)14000元，培訓(xùn)率達(dá)到2000人次，職工不同程度的接受了崗位培訓(xùn)，還有重點(diǎn)的進(jìn)行了骨干培訓(xùn)。如化驗(yàn)員取證培訓(xùn)，電工、電氣焊工、司爐工取證培訓(xùn)、財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)等，還參加了盛市組織的食品安全培訓(xùn)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)HACCp、GMp管理的內(nèi)容，為企業(yè)培養(yǎng)人才，提高素質(zhì)打下了基矗

我們注重后備力量的培養(yǎng)，不拘一格地使用人才，特別是注重對(duì)知識(shí)型人才的培養(yǎng)和使用。本企業(yè)的裝備越來越精良，對(duì)人員的要求相對(duì)也越來越高，進(jìn)入本企業(yè)一年來的大、中專畢業(yè)生目前都步入了較為重要的崗位，有的擔(dān)任班、組長，有的擔(dān)任了科室的負(fù)責(zé)人，已形成了不可缺少的骨干力量，發(fā)揮著日益顯著的作用。

三、遺留問題和不足之處

1、應(yīng)收款（見應(yīng)收款明細(xì)表）

2、產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，形成62噸中老年奶粉不合格。其中20噸已調(diào)給豐寧回用，還有40噸尚待處理。

3、與其他子公司相比，組織機(jī)構(gòu)偏大，管理人員、后勤人員偏多。因本人管理水平有限改革力度不夠，未予調(diào)整和改革，有待今后精減和優(yōu)化組合。

4、與其他子公司相比，本企業(yè)的噸粉能耗較高，管理費(fèi)用高，噸粉工資偏高，有待采取對(duì)策，急起直追。

5、安全生產(chǎn)工作不盡如人意，發(fā)生了兩次職工因操作失當(dāng)而造成的輕傷。這反映出日常安全管理的疏漏，職工安全意識(shí)淡泊，本人工作的失職。

6、國有體制的管理模式、行為規(guī)范和思維方式的消極因素仍影響著企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，與企業(yè)的發(fā)展尚有不適應(yīng)之處，有待深化改革。

7、分配體系有待進(jìn)一步改革，現(xiàn)本企業(yè)執(zhí)行的是檔案工資，不能調(diào)動(dòng)職工的積極性，分配體系與企業(yè)的效績聯(lián)系不緊密，存在吃大鍋飯現(xiàn)象，用人方式上建議實(shí)行聘用制，分配上實(shí)行崗位技能工資。

下半年將在集團(tuán)的支持和幫助下，進(jìn)一步加快由奶粉向液態(tài)奶生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化步伐，把握機(jī)遇，順應(yīng)市場，走專業(yè)化生產(chǎn)的道路。同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，抓好奶源基地建設(shè)，搞好企業(yè)文化建設(shè)，形成一支能夠適應(yīng)乳業(yè)發(fā)展需要，能夠打硬仗的隊(duì)伍。

總結(jié)過去，本人在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)幫助和支持下，較好地履行了職務(wù)，但仍有很多不足，今后本人將進(jìn)一步加強(qiáng)自身修養(yǎng)，取人之長、補(bǔ)己之短，為三鹿乳業(yè)的發(fā)展繼續(xù)不懈努力工作，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

第四篇：乳業(yè)有限公司公司經(jīng)理述職報(bào)告

本人于二〇〇一年十月九日受唐山漢沽三鹿乳業(yè)有限公司董事會(huì)聘任出任該公司經(jīng)理，時(shí)至今日已一年零八月有余。值此董事會(huì)召開之際，首先衷心感謝田董事長、各位董事、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門及同事對(duì)我及唐山漢沽三鹿乳業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子的鼎力支持和幫助。任職期間通過廣大干部職工的共同努力，取得了一些成績，但距董事會(huì)及集團(tuán)的要求還存在著很大的差距，特別是本人在工作中還有很多缺點(diǎn)和不足，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)和指正。現(xiàn)將任職期間本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況向董事會(huì)匯報(bào)如下：

××××的主要工作回顧。

⒈抓資源謀發(fā)展，強(qiáng)化奶源基地建設(shè)。

××××年是我國入世后的第一年，乳業(yè)市場環(huán)境發(fā)生重大變化。一方面，國內(nèi)乳業(yè)巨頭群雄爭霸。進(jìn)入全線出擊狀態(tài)，另一方面國外跨國公司大量涌入，搶灘中國乳業(yè)市場，在國內(nèi)引起了市場大戰(zhàn)。奶源爭奪戰(zhàn)，唐山地區(qū)尤為激烈。今年是唐山地區(qū)有史以來奶源競爭、價(jià)格波動(dòng)最大的一年。各大企業(yè)在周邊紛紛投資建廠，擴(kuò)大液態(tài)奶生產(chǎn)能力。同時(shí)還高價(jià)收奶、異地調(diào)撥爭搶資源。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們積極應(yīng)對(duì)，分析各大企業(yè)用奶量，原奶用途，交奶方式，價(jià)格體系等因素，遵循集團(tuán)“四統(tǒng)一分一集中”的建站原則和管理模式，“本著穩(wěn)牛場，抓外縣，強(qiáng)力發(fā)展奶牛養(yǎng)殖園區(qū)”的奶源發(fā)展思路，制定了立足灤南縣，覆蓋開平區(qū)、豐南區(qū)的建設(shè)方案，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來的辦法。抓住各縣大力發(fā)展奶牛業(yè)及農(nóng)村種養(yǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，搞。

理，產(chǎn)量與質(zhì)量，新與舊，老與少的關(guān)系，以老職工的敬業(yè)精神帶動(dòng)新職工，以技術(shù)為先導(dǎo)促進(jìn)質(zhì)量的騰飛，以新的血液促進(jìn)整體水平的提高。

質(zhì)量是企業(yè)立足之本，為嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確保三鹿品牌地位，確保市場，我們牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想，充分發(fā)揮全員的作用，發(fā)揮檢驗(yàn)監(jiān)督部門的職能作用，做到雙管齊下。在全員作用方面，以質(zhì)量教育為基礎(chǔ)，大力開展崗位培訓(xùn)和技術(shù)練兵活動(dòng)，從而強(qiáng)化了質(zhì)量管理和現(xiàn)場管理，在職能作用方面，從原料、在線檢測、成品檢測層層把關(guān)，為提高檢測水平，投資萬元引進(jìn)具有國際先進(jìn)水平的丹麥福斯公司產(chǎn)細(xì)菌檢驗(yàn)儀，牛乳成分分析儀各一臺(tái)，使檢驗(yàn)工作提高到一個(gè)新的水平，××××年還實(shí)行了原料奶抗生素檢測，對(duì)原料奶進(jìn)行了全方位的檢測，不但及時(shí)、準(zhǔn)確，還提高了透明度，提高了企業(yè)的誠信度和美譽(yù)度。

我們嚴(yán)格按著質(zhì)量保證體系運(yùn)行，使生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，生產(chǎn)和技術(shù)工作的有機(jī)結(jié)合，相得益彰?！痢痢痢聊晡夜井a(chǎn)品自檢合格率達(dá)，集團(tuán)一次檢驗(yàn)合格率奶粉類，液態(tài)奶類合格率為。

⒊供銷管理工作

供應(yīng)工作較好的適應(yīng)了生產(chǎn)的需求，自購物資做到貨比三家，大幅度地降低了成本，液態(tài)奶包裝膜由原來的元噸降至元噸，僅此一項(xiàng)今年就節(jié)約資金萬元；原煤購進(jìn)也較之去年降低了單價(jià)，總體上降低了成本，節(jié)約了資金；在物流管理上，盡力減少運(yùn)輸費(fèi)用，內(nèi)部車輛實(shí)行當(dāng)日原始憑證→月單車成本核算→季經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析三級(jí)核算，確定單車百公里備件消耗、輔料消耗和燃油消耗定額，根據(jù)運(yùn)力情況，作業(yè)環(huán)境、運(yùn)輸內(nèi)容，將獎(jiǎng)金、工資、出車補(bǔ)助捆綁一起使用，配貨車輛與物流周轉(zhuǎn)站交涉溝通，使用最佳經(jīng)濟(jì)配運(yùn)體系，于年相比，全年平均頓運(yùn)費(fèi)下降了萬元，成效尤為顯著。

在產(chǎn)品營銷工作由集團(tuán)公司統(tǒng)一管理運(yùn)作之前，我們一直把市場營銷工作做為公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的重中之重來抓，雖因市場競爭激烈，買促力度較大，使得經(jīng)濟(jì)效益受到很大影響，但我們?cè)跔I銷工作上，還是傾注了心血。我們堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，不斷完善市場網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)管理力度，提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量。特別是隨著液態(tài)奶擴(kuò)建工程投產(chǎn)，液態(tài)奶產(chǎn)量劇增，這就給營銷工作帶來了較大的壓力。因此我們認(rèn)真進(jìn)行市場策劃，不斷加強(qiáng)營銷機(jī)構(gòu)、隊(duì)伍、機(jī)制建設(shè)，狠抓市場開拓。一是通過加強(qiáng)對(duì)代理商的管理，選擇對(duì)三鹿液態(tài)奶忠誠度高，有實(shí)力，有先進(jìn)營銷理念的代理商形成廠商共建機(jī)制，實(shí)行片區(qū)營銷管理模式，親自參與代理商的鋪市，進(jìn)店配送，售后服務(wù)工作，嚴(yán)格控制貨架期，收到了一定的成效。二是轉(zhuǎn)移工作中心，在鞏固穩(wěn)定送奶上樓（入戶）業(yè)務(wù)的同時(shí)，開辟省會(huì)以外城市及周邊縣區(qū)市，加大各地整體市場，健全市場網(wǎng)絡(luò)。并且開展親情服務(wù)，通過片區(qū)主管業(yè)務(wù)員的市場巡視過程，促進(jìn)了廠商之間的密切溝通，使產(chǎn)品基礎(chǔ)地位牢固，市場穩(wěn)定、銷量上升，為生產(chǎn)提供了一定的前提條件，更為銷售統(tǒng)管工作的平穩(wěn)過渡打下了較好的基礎(chǔ)。

⒋新線上馬及技改工作

集團(tuán)投資近萬元新上了液態(tài)奶生產(chǎn)線，我們?cè)谑┕ぁ⒃囓?、投產(chǎn)的全過程中都全力以赴，從人力、物力、財(cái)力各方面都積極投入，全面配合，給施工方提供方便，增派人員強(qiáng)化安全保衛(wèi)工作，為不影響工程進(jìn)度墊付資金。在月份試車階段，提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，人員到位，工裝到位，原輔料到位，各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作先行，使得試車一次成功，馬上轉(zhuǎn)入了批量生產(chǎn)，至××××年底該生產(chǎn)線（兩條線）已滿負(fù)荷生產(chǎn)。

我們不滿足于現(xiàn)狀，根據(jù)集團(tuán)的安排向液態(tài)奶、專業(yè)化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，積極開發(fā)和生產(chǎn)新品，進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)改造工作。我們通過研發(fā)中心積極地進(jìn)行了甜牛奶的試產(chǎn)工作，通過集團(tuán)各部門的大力支持，使得該品種得以快速面市，并在花色奶中占有了一定的份額。

本企業(yè)現(xiàn)有型噴粉塔兩座，由于設(shè)備陳舊落伍，產(chǎn)品質(zhì)量不易保證，已由集團(tuán)研究決定于××××年月停用一個(gè)塔，另一個(gè)塔投資萬元對(duì)分風(fēng)箱和塔錐體進(jìn)行了維修繼續(xù)使用，除生產(chǎn)部分配方粉外還肩負(fù)著液態(tài)奶車間奶源過剩時(shí)的分流工作。

⒌財(cái)務(wù)、勞動(dòng)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化

財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心內(nèi)容，××××年我們公司把成本控制工作做為主要管理工作。一是完善財(cái)務(wù)制度，樹立起過緊日子，打硬仗的思想、補(bǔ)充制定了“業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用規(guī)定”、“財(cái)務(wù)內(nèi)部管理制度”、“電話費(fèi)報(bào)銷管理規(guī)定”、“職工醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷規(guī)定”等制度。在基層管理上，從責(zé)權(quán)利等方面嚴(yán)格要求，做到真算帳，算真帳，把公司生產(chǎn)分析，財(cái)務(wù)分析以及經(jīng)營資金籌劃等工作結(jié)合起來，形成以成本控制為重點(diǎn)，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，從事后算帳轉(zhuǎn)為事前預(yù)測、決策上來，達(dá)到財(cái)務(wù)與成本的緊密結(jié)合。二是強(qiáng)化過程控制，一方面把財(cái)務(wù)監(jiān)管職能作用落實(shí)到物資采購評(píng)審制度，招投標(biāo)制度，專項(xiàng)資金使用申報(bào)制度等管理規(guī)范之中，進(jìn)行兩頭價(jià)格控制，在保證質(zhì)量的前提下，最大限度的降低平均成本。另一方面對(duì)不同產(chǎn)品生產(chǎn)，依據(jù)配方，搞好成本核算，防止因成本不實(shí)造成虛盈實(shí)虧?！痢痢痢聊昱c年同期相比業(yè)務(wù)招待費(fèi)下降萬元，差旅費(fèi)下降萬元，修理費(fèi)用下降萬元。

第五篇：乳業(yè)有限公司公司經(jīng)理述職報(bào)告

乳業(yè)有限公司公司經(jīng)理述職報(bào)告

作者：佚名

文章來源：本站原創(chuàng)

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更新時(shí)間：2006-9-21

本人于二〇〇一年十月九日受唐山漢沽三鹿乳業(yè)有限公司董事會(huì)聘任出任該公司經(jīng)理，時(shí)至今日已一年零八月有余。值此董事會(huì)召開之際，首先衷心感謝田董事長、各位董事、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門及同事對(duì)我及唐山漢沽三鹿乳業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子的鼎力支持和幫助。任職期間通過廣大干部職工的共同努力，取得了一些成績，但距董事會(huì)及集團(tuán)的要求還存在著很大的差距，特別是本人在工作中還有很多缺點(diǎn)和不足，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)和指正?，F(xiàn)將任職期間本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況向董事會(huì)匯報(bào)如下：

2002的主要工作回顧。

1、抓資源謀發(fā)展，強(qiáng)化奶源基地建設(shè)。

2002年是我國入世后的第一年，乳業(yè)市場環(huán)境發(fā)生重大變化。一方面，國內(nèi)乳業(yè)巨頭群雄爭霸。進(jìn)入全線出擊狀態(tài)，另一方面國外跨國公司大量涌入，搶灘中國乳業(yè)市場，在國內(nèi)引起了市場大戰(zhàn)。奶源爭奪戰(zhàn)，唐山地區(qū)尤為激烈。今年是唐山地區(qū)有史以來奶源競爭、價(jià)格波動(dòng)最大的一年。各大企業(yè)在周邊紛紛投資建廠，擴(kuò)大液態(tài)奶生產(chǎn)能力。同時(shí)還高價(jià)收奶、異地調(diào)撥爭搶資源。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們積極應(yīng)對(duì)，分析各大企業(yè)用奶量，原奶用途，交奶方式，價(jià)格體系等因素，遵循集團(tuán)“四統(tǒng)一分一集中”的建站原則和管理模式，“本著穩(wěn)牛場，抓外縣，強(qiáng)力發(fā)展奶牛養(yǎng)殖園區(qū)”的奶源發(fā)展思路，制定了立足灤南縣，覆蓋開平區(qū)、豐南區(qū)的建設(shè)方案，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來的辦法。抓住各縣大力發(fā)展奶牛業(yè)及農(nóng)村種養(yǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，搞好與各地各級(jí)政府的關(guān)系，求得支持，我們一邊抓資源普查，一邊抓新站建設(shè)，在2001年建站9個(gè)的基礎(chǔ)上，2002年新建機(jī)械化擠奶中心20個(gè)（已投產(chǎn)13個(gè)），引入集約化牛場5個(gè)，奶戶自投設(shè)備自建擠奶站2個(gè)，使液態(tài)奶原料奶量達(dá)到100噸/日，2002年新建奶站是前幾年建站總數(shù)的2倍，新增機(jī)械化擠奶量達(dá)60噸/日，已階段性的滿足了生產(chǎn)的需要，并為今后穩(wěn)定奶源增加奶量打下了良好的基礎(chǔ)。

在抓奶源基地建設(shè)時(shí)，我們牢牢樹立“奶源基地是第一車間”“奶源的質(zhì)量是產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)”的思想，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，全心全意為奶農(nóng)著想，完善服務(wù)體系，扶植農(nóng)民養(yǎng)牛，確定合理的價(jià)格體系，適時(shí)調(diào)整價(jià)格，保護(hù)奶農(nóng)利益，與奶農(nóng)形成共存共榮的關(guān)系。

面對(duì)變幻莫測的原料奶市場，我們做到認(rèn)真調(diào)研，科學(xué)預(yù)測，準(zhǔn)確把握，在年初奶源競爭平和期大膽下調(diào)收購價(jià)格兩次，達(dá)到歷史最低點(diǎn)—奶粉用奶1.30元/Kg，液態(tài)奶用奶1.75元/Kg，（依據(jù)單項(xiàng)計(jì)價(jià)辦法尚達(dá)不到此價(jià)格），降低生產(chǎn)成本近200萬元。進(jìn)入9、10月份，原料奶價(jià)格上揚(yáng)競爭激烈，我們又適時(shí)調(diào)整，在近兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，連續(xù)三次上調(diào)奶價(jià)至歷史最高點(diǎn)——奶粉用奶1.62元/Kg，液態(tài)奶用奶1.85元/Kg，（依據(jù)單項(xiàng)計(jì)價(jià)辦法奶價(jià)達(dá)到1.90元/Kg）。

由于奶價(jià)調(diào)整及時(shí)，合理，對(duì)穩(wěn)定老奶源，發(fā)展新奶源起到了積極作用。值的一提和重書一筆的是，我們強(qiáng)化奶站監(jiān)管力度，促進(jìn)和保證了原料奶的質(zhì)量，同時(shí)有效地保證了終端產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品異常信息大幅下降，為從根本上提高原奶的品質(zhì)，對(duì)機(jī)械化擠奶中心（牛場）采取模式化運(yùn)營，規(guī)范化管理的新思路，一是從標(biāo)準(zhǔn)化抓起，結(jié)合集團(tuán)要求，先后出臺(tái)了《機(jī)械化擠奶中心建設(shè)管理辦法》，《奶量管理辦法》，《機(jī)械化擠奶中心操作規(guī)程》，《液態(tài)奶分項(xiàng)計(jì)價(jià)方法》等管理性文件，二是抓服務(wù)與監(jiān)督，技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢和消耗材料、配件均能及時(shí)到位，對(duì)不按規(guī)范操作的奶站采取連續(xù)性現(xiàn)場監(jiān)督直至達(dá)標(biāo)為止，對(duì)違規(guī)的則照章處罰，逐步使奶源管理步入科學(xué)規(guī)范的軌道，從而保證了產(chǎn)成品的優(yōu)良品質(zhì)。使奶源控制的合格細(xì)菌數(shù)在30萬以下，抗生素檢出率在8%以下，減少了不良信息的發(fā)生。

2、抓生產(chǎn)促質(zhì)量，生產(chǎn)技術(shù)共提升。

我公司的生產(chǎn)裝備和人員配置狀態(tài)是一新一舊，一老一少。即液態(tài)奶是新裝備新人員，奶粉車間是舊設(shè)備老職工，面對(duì)這種狀況，我們擺正關(guān)系，理清思路，正確處理生產(chǎn)與技術(shù)，生產(chǎn)與管理，產(chǎn)量與質(zhì)量，新與舊，老與少的關(guān)系，以老職工的敬業(yè)精神帶動(dòng)新職工，以技術(shù)為先導(dǎo)促進(jìn)質(zhì)量的騰飛，以新的血液促進(jìn)整體水平的提高。

質(zhì)量是企業(yè)立足之本，為嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確保三鹿品牌地位，確保市場，我們牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想，充分發(fā)揮全員的作用，發(fā)揮檢驗(yàn)監(jiān)督部門的職能作用，做到雙管齊下。在全員作用方面，以質(zhì)量教育為基礎(chǔ)，大力開展崗位培訓(xùn)和技術(shù)練兵活動(dòng)，從而強(qiáng)化了質(zhì)量管理和現(xiàn)場管理，在職能作用方面，從原料、在線檢測、成品檢測層層把關(guān)，為提高檢測水平，投資150萬元引進(jìn)具有國際先進(jìn)水平的丹麥福斯公司產(chǎn)FC細(xì)菌檢驗(yàn)儀，F(xiàn)T-120牛乳成分分析儀各一臺(tái)，使檢驗(yàn)工作提高到一個(gè)新的水平，2002年還實(shí)行了原料奶抗生素檢測，對(duì)原料奶進(jìn)行了全方位的檢測，不但及時(shí)、準(zhǔn)確，還提高了透明度，提高了企業(yè)的誠信度和美譽(yù)度。

我們嚴(yán)格按著ISO9002質(zhì)量保證體系運(yùn)行，使生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，生產(chǎn)和技術(shù)工作的有機(jī)結(jié)合，相得益彰。2002年我公司產(chǎn)品自檢合格率達(dá)100%，集團(tuán)一次檢驗(yàn)合格率奶粉類100%，液態(tài)奶類合格率為98%。

3、供銷管理工作

供應(yīng)工作較好的適應(yīng)了生產(chǎn)的需求，自購物資做到貨比三家，大幅度地降低了成本，液態(tài)奶包裝膜由原來的19000元/噸降至17500元/噸，僅此一項(xiàng)今年就節(jié)約資金56.91萬元；原煤購進(jìn)也較之去年降低了單價(jià)，總體上降低了成本，節(jié)約了資金；在物流管理上，盡力減少運(yùn)輸費(fèi)用，內(nèi)部車輛實(shí)行當(dāng)日原始憑證→月單車成本核算→季經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析三級(jí)核算，確定單車百公里備件消耗、輔料消耗和燃油消耗定額，根據(jù)運(yùn)力情況，作業(yè)環(huán)境、運(yùn)輸內(nèi)容，將獎(jiǎng)金、工資、出車補(bǔ)助捆綁一起使用，配貨車輛與物流周轉(zhuǎn)站交涉溝通，使用最佳經(jīng)濟(jì)配運(yùn)體系，于2001年相比，全年平均頓運(yùn)費(fèi)下降了61.82

萬元，成效尤為顯著。

在產(chǎn)品營銷工作由集團(tuán)公司統(tǒng)一管理運(yùn)作之前，我們一直把市場營銷工作做為公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的重中之重來抓，雖因市場競爭激烈，買促力度較大，使得經(jīng)濟(jì)效益受到很大影響，但我們?cè)跔I銷工作上，還是傾注了心血。我們堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，不斷完善市場網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)管理力度，提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量。特別是隨著液態(tài)奶擴(kuò)建工程投產(chǎn)，液態(tài)奶產(chǎn)量劇增，這就給營銷工作帶來了較大的壓力。因此我們認(rèn)真進(jìn)行市場策劃，不斷加強(qiáng)營銷機(jī)構(gòu)、隊(duì)伍、機(jī)制建設(shè)，狠抓市場開拓。一是通過加強(qiáng)對(duì)代理商的管理，選擇對(duì)三鹿液態(tài)奶忠誠度高，有實(shí)力，有先進(jìn)營銷理念的代理商形成廠商共建機(jī)制，實(shí)行片區(qū)營銷管理模式，親自參與代理商的鋪市，進(jìn)店配送，售后服務(wù)工作，嚴(yán)格控制貨架期，收到了一定的成效。二是轉(zhuǎn)移工作中心，在鞏固穩(wěn)定送奶上樓（入戶）業(yè)務(wù)的同時(shí)，開辟省會(huì)以外城市及周邊縣區(qū)市，加大各地整體市場，健全市場網(wǎng)絡(luò)。并且開展親情服務(wù)，通過片區(qū)主管業(yè)務(wù)員的市場巡視過程，促進(jìn)了廠商之間的密切溝通，使產(chǎn)品基礎(chǔ)地位牢固，市場穩(wěn)定、銷量上升，為生產(chǎn)提供了一定的前提條件，更為銷售統(tǒng)管工作的平穩(wěn)過渡打下了較好的基礎(chǔ)。

4、新線上馬及技改工作

集團(tuán)投資近6000萬元新上了液態(tài)奶生產(chǎn)線，我們?cè)谑┕?、試車、投產(chǎn)的全過程中都全力以赴，從人力、物力、財(cái)力各方面都積極投入，全面配合，給施工方提供方便，增派人員強(qiáng)化安全保衛(wèi)工作，為不影響工程進(jìn)度墊付資金。在5月份試車階段，提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，人員到位，工裝到位，原輔料到位，各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作先行，使得試車一次成功，馬上轉(zhuǎn)入了批量生產(chǎn)，至2002年底該生產(chǎn)線（兩條線）已滿負(fù)荷生產(chǎn)。

我們不滿足于現(xiàn)狀，根據(jù)集團(tuán)的安排向液態(tài)奶、專業(yè)化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，積極開發(fā)和生產(chǎn)新品，進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)改造工作。我們通過研發(fā)中心積極地進(jìn)行了甜牛奶的試產(chǎn)工作，通過集團(tuán)各部門的大力支持，使得該品種得以快速面市，并在花色奶中占有了一定的份額。

本企業(yè)現(xiàn)有250型噴粉塔兩座，由于設(shè)備陳舊落伍，產(chǎn)品質(zhì)量不易保證，已由集團(tuán)研究決定于2002年4月停用一個(gè)塔，另一個(gè)塔投資3萬元對(duì)分風(fēng)箱和塔錐體進(jìn)行了維修繼續(xù)使用，除生產(chǎn)部分配方粉外還肩負(fù)著液態(tài)奶車間奶源過剩時(shí)的分流工作。

5、財(cái)務(wù)、勞動(dòng)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化

財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心內(nèi)容，2002年我們公司把成本控制工作做為主要管理工作。一是完善財(cái)務(wù)制度，樹立起過緊日子，打硬仗的思想、補(bǔ)充制定了“業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用規(guī)定”、“財(cái)務(wù)內(nèi)部管理制度”、“電話費(fèi)報(bào)銷管理規(guī)定”、“職工醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷規(guī)定”等制度。在基層管理上，從責(zé)權(quán)利等方面嚴(yán)格要求，做到真算帳，算真帳，把公司生產(chǎn)分析，財(cái)務(wù)分析以及經(jīng)營資金籌劃等工作結(jié)合起來，形成以成本控制為重點(diǎn)，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，從事后算帳轉(zhuǎn)為事前預(yù)測、決策上來，達(dá)到財(cái)務(wù)與成本的緊密結(jié)合。二是強(qiáng)化過程控制，一方面把財(cái)務(wù)監(jiān)管職能作用落實(shí)到物資采購評(píng)審制度，招投標(biāo)制度，專項(xiàng)資金使用申報(bào)制度等管理規(guī)范之中，進(jìn)行兩頭價(jià)格控制，在保證質(zhì)量的前提下，最大限度的降低平均成本。另一方面對(duì)不同產(chǎn)品生產(chǎn)，依據(jù)配方，搞好成本核算，防止因成本不實(shí)造成虛盈實(shí)虧。2002年與2001年同期相比業(yè)務(wù)招待費(fèi)下降10.9萬元，差旅費(fèi)下降26萬元，修理費(fèi)用下降70萬元。

勞動(dòng)管理工作2002年也相應(yīng)進(jìn)行了強(qiáng)化，合理的進(jìn)行了人力資源配置，好鋼用在刀刃上。對(duì)臨時(shí)工的管理也逐步予以規(guī)范，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)臨時(shí)工工資也相應(yīng)的予以了上調(diào)。

6、加強(qiáng)班子建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用

本企業(yè)的班子成員共7人，均有明確的分工。我們較為注重班子建設(shè)，遇事多溝通多商量，定期召開班子會(huì)，集思廣益，廣納群言，較好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的作用。重大問題和事項(xiàng)集體決策，不搞一言堂，避免了工作失誤和損失，我們提倡建立起學(xué)習(xí)型的班子、團(tuán)結(jié)型的班子、事業(yè)型的班子，能夠帶領(lǐng)職工完成各項(xiàng)工作，依靠合力辦企業(yè)。

7、加大制度化建設(shè)力度，堅(jiān)持走依法治理道路

企業(yè)管理的內(nèi)容較為龐雜，我們?cè)谥贫然ㄔO(shè)上做文章，對(duì)每一項(xiàng)工作都逐步的規(guī)范，建立健全相應(yīng)的規(guī)章制度，使各項(xiàng)工作都有法可依。明確干什么、誰來干，如何干，干到什么程度等詳細(xì)內(nèi)容，使各項(xiàng)工作都逐步走上了“依法治理”的軌道。成立了考核組織、檢查、督促、考核各部門的落實(shí)情況，使制度不流于形式停留在紙上，通過制度化管理，避免了管理上人情化的傾向，也使得職工順氣、服氣，同時(shí)樹起了正氣。

8、注重民主管理，加強(qiáng)思想建設(shè)，豐富職工生活，創(chuàng)建文明企業(yè)

本企業(yè)多年來沒有工會(huì)組織，我們認(rèn)為工會(huì)組織對(duì)企業(yè)來說是不可或缺的，為此我們積極申請(qǐng)成立了漢沽三鹿工會(huì)。我們通過工會(huì)調(diào)動(dòng)職工積極性，穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系，維護(hù)職工合法權(quán)益，參與企業(yè)的民主管理，民主監(jiān)督，充分行使了工會(huì)的合法權(quán)利和義務(wù)，為企業(yè)的健康發(fā)展起到了積極作用。

我們開展了多次多種形式的文體活動(dòng)，豐富了職工的文化生活，使思想工作娛教于樂，提高了職工的參與意識(shí)、管理意識(shí)、個(gè)人修養(yǎng)和全局觀念。通過聯(lián)歡會(huì)、詩歌朗誦會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)了人才，給職工一個(gè)展現(xiàn)的平臺(tái)，讓大家都能一展身手，對(duì)提高職工的凝聚力、向心力起到了很大的作用。

我們還用有限的福利費(fèi)，為職工用舊房改造修建了食堂，該食堂的啟用解決了生產(chǎn)一線職工吃飯難的老問題，此舉深得職工的擁護(hù)。我們還提倡安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)，2002未出現(xiàn)重大安全事故，還倡導(dǎo)實(shí)行無煙工廠，提高了職工的安全意識(shí)。我們讓職工參與管理，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行監(jiān)督，對(duì)各層次的領(lǐng)導(dǎo)無記名投票考核，提高透明度，提高參與意識(shí)，增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)干部的緊迫感和責(zé)任感。

9、強(qiáng)化職工培訓(xùn)，注重人才，展現(xiàn)人才，使用人才

2002投入職工教育經(jīng)費(fèi)14000元，培訓(xùn)率達(dá)到2000人次，職工不同程度的接受了崗位培訓(xùn)，還有重點(diǎn)的進(jìn)行了骨干培訓(xùn)。如化驗(yàn)員取證培訓(xùn)，電工、電氣焊工、司爐工取證培訓(xùn)、財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)等，還參加了省、市組織的食品安全培訓(xùn)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)HACCP、GMP管理的內(nèi)容，為企業(yè)培養(yǎng)人才，提高素質(zhì)打下了基礎(chǔ)。

我們注重后備力量的培養(yǎng)，不拘一格地使用人才，特別是注重對(duì)知識(shí)型人才的培養(yǎng)和使用。本企業(yè)的裝備越來越精良，對(duì)人員的要求相對(duì)也越來越高，進(jìn)入本企業(yè)一年來的大、中專畢業(yè)生目前都步入了較為重要的崗位，有的擔(dān)任班、組長，有的擔(dān)任了科室的負(fù)責(zé)人，已形成了不可缺少的骨干力量，發(fā)揮著日益顯著的作用。

三、遺留問題和不足之處

1、應(yīng)收款（見應(yīng)收款明細(xì)表）

2、產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，形成62噸中老年奶粉不合格。其中20噸已調(diào)給豐寧回用，還有40噸尚待處理。

3、與其他子公司相比，組織機(jī)構(gòu)偏大，管理人員、后勤人員偏多。因本人管理水平有限改革力度不夠，未予調(diào)整和改革，有待今后精減和優(yōu)化組合。

4、與其他子公司相比，本企業(yè)的噸粉能耗較高，管理費(fèi)用高，噸粉工資偏高，有待采取對(duì)策，急起直追。

5、安全生產(chǎn)工作不盡如人意，發(fā)生了兩次職工因操作失當(dāng)而造成的輕傷。這反映出日常安全管理的疏漏，職工安全意識(shí)淡泊，本人工作的失職。

6、國有體制的管理模式、行為規(guī)范和思維方式的消極因素仍影響著企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，與企業(yè)的發(fā)展尚有不適應(yīng)之處，有待深化改革。

7、分配體系有待進(jìn)一步改革，現(xiàn)本企業(yè)執(zhí)行的是檔案工資，不能調(diào)動(dòng)職工的積極性，分配體系與企業(yè)的效績聯(lián)系不緊密，存在吃大鍋飯現(xiàn)象，用人方式上建議實(shí)行聘用制，分配上實(shí)行崗位技能工資。

下半年將在集團(tuán)的支持和幫助下，進(jìn)一步加快由奶粉向液態(tài)奶生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化步伐，把握機(jī)遇，順應(yīng)市場，走專業(yè)化生產(chǎn)的道路。同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，抓好奶源基地建設(shè)，搞好企業(yè)文化建設(shè)，形成一支能夠適應(yīng)乳業(yè)發(fā)展需要，能夠打硬仗的隊(duì)伍。

總結(jié)過去，本人在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)幫助和支持下，較好地履行了職務(wù)，但仍有很多不足，今后本人將進(jìn)一步加強(qiáng)自身修養(yǎng)，取人之長、補(bǔ)己之短，為三鹿乳業(yè)的發(fā)展繼續(xù)不懈努力工作，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

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