第一篇：乳業(yè)市場的調(diào)查報告

中國乳業(yè)市場的調(diào)查報告

前段時間發(fā)表一份對中國乳業(yè)市場的調(diào)查報告，結果表明，2010年中國乳品市場將翻番，達到200億美元的市場規(guī)模，乳業(yè)市場的調(diào)查報告。更重要的是，消費者口味的變化，零售業(yè)態(tài)的現(xiàn)代化以及不斷增加的富裕人口，將改變這個新興市場的競爭態(tài)勢，并且像國內(nèi)其他行業(yè)一樣，乳品業(yè)有可能出現(xiàn)整合風潮。

而在其中，憑借在產(chǎn)品開發(fā)、品牌和渠道管理方面的優(yōu)勢，外資企業(yè)目前在中國市場可以有所作為。

中國是僅次于日本的亞洲第二大乳品市場，在對150多個中國城鎮(zhèn)的消費模式和消費喜好進行研究的基礎上，麥肯錫認為：

首先，中國消費者和亞洲鄰國的購買習慣越來越相似，對牛奶飲品、奶酪、酸奶等高附加值產(chǎn)品需求強烈。目前高附加值產(chǎn)品占中國整個乳品消費市場的四分之一，在日本此類產(chǎn)品約占60％的市場份額。這一比重將隨著國民收入的增加而增長。我們預測未來5年牛奶飲品、奶酪和甜點、酸奶這三類產(chǎn)品將以每年22％、38％和31％的速度增長。對于乳品企業(yè)來說這無疑是利好消息，因為此類產(chǎn)品的利潤率比液態(tài)奶高出2到3倍。

其次，隨著消費者收入的增加，中等規(guī)模城市的重要性不斷提升，這一情況不同程度上可見于其他的包裝食品產(chǎn)業(yè)，調(diào)查報告《乳業(yè)市場的調(diào)查報告》。以2004年為例，中國前三大城市占整個乳品行業(yè)收入的14％；到2010年，它們的份額將跌至11％。從現(xiàn)在到2010年，70％的收入將來自位居其后的100個二、三級城市。

再有，麥肯錫認為中國的乳品分銷渠道和分銷方式將出現(xiàn)遷移。2000年時中國包裝食品產(chǎn)業(yè)在城鎮(zhèn)地區(qū)銷售額中有五分之一來自于現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)（如超市及大賣場），2004年則上升至三分之一。2004年對外資零售管制的放松，意味著家樂福等國際巨頭可以繼續(xù)在中國大舉拓展。零售業(yè)態(tài)的變遷將給乳品制造商帶來巨大變革。1998年40％的乳品通過現(xiàn)代業(yè)態(tài)分銷，而到2010年這一比例將達到三分之二。

然而對中國乳品業(yè)來說，現(xiàn)代業(yè)態(tài)是一把雙刃劍。一方面，新業(yè)態(tài)使乳品制造商得以借助更為有效的供應鏈運送產(chǎn)品至銷售點，同時也得以借助更便利和友好的環(huán)境銷售產(chǎn)品，因為超市提供了專業(yè)的營銷和展示支持。但另一方面，在進場費和上架費方面，現(xiàn)代零售商比小型雜貨店掌握了更大的主動權。某些現(xiàn)代零售商甚至推出了自有品牌的乳制品。

要取得成功，國內(nèi)乳制品企業(yè)必須培養(yǎng)自己在產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造、客戶管理和營銷方面的能力。以牛奶飲品和酸奶為例，此類產(chǎn)品多以創(chuàng)新取勝，要求企業(yè)有強大的研發(fā)配方和市場細分技能，而許多國內(nèi)企業(yè)在這兩方面都力量薄弱。國內(nèi)前五大乳品制造商的研發(fā)投資僅占銷售收入的1％，而西方企業(yè)的研發(fā)投資占總收入的3％~4％。以牛奶飲品為例，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)常通過不同口味和包裝來區(qū)分產(chǎn)品，卻很少考慮這樣做的理由。而亞洲其他頂級乳品商多鎖定特定消費者群和飲用場合。例如，某一日本乳品企業(yè)針對白領推出了高級咖啡紙杯包裝的咖啡口味牛奶，供消費者工間休息飲用。

最后，國內(nèi)乳制品企業(yè)還必須以創(chuàng)新且可承受的方式加強針對次富裕城市的營銷力度。2005年占據(jù)三分之一市場份額的蒙牛、光明、伊利等領先的國內(nèi)企業(yè)紛紛通過探索同跨國企業(yè)的合作，加強自身的實力。外資企業(yè)則利用行業(yè)的開放態(tài)度，通過各種合樣的合作方式包括全資控股，大舉進軍國內(nèi)市場。以 2005 年為例，新西蘭的Fonterra購買了三鹿43％的股權

第二篇：中國乳業(yè)現(xiàn)階段市場調(diào)查報告（xiexiebang推薦）

中國乳業(yè)現(xiàn)階段綜合調(diào)查報告

鑒于國內(nèi)現(xiàn)階段乳產(chǎn)品市場受“三聚氰胺事件”的嚴重影響，當前處于一片狼藉的現(xiàn)狀，為進一步讓國人了解當前國內(nèi)乳業(yè)市場的整體狀況，找出當前市場動蕩的根源，提高我國乳產(chǎn)品整體質量與服務水平，遂開展本次乳產(chǎn)品市場調(diào)查。

本次調(diào)查活動由我們“陽光調(diào)查公司”全權負責并實施。我們所用的調(diào)查方法主要為“文案法”由搜集現(xiàn)階段乳業(yè)資料；整理匯總所收集的資料；總結現(xiàn)階段乳業(yè)狀況；編寫調(diào)查分析報告等幾個部分組成。調(diào)查時間為一個月。以下是我們本次調(diào)查的內(nèi)容與感悟：

一：乳業(yè)市場產(chǎn)生的強烈動機：

整個社會生產(chǎn)力的發(fā)展與壯大，人們生活質量的提高，生活節(jié)奏的加快，補充營養(yǎng)的切實需要，現(xiàn)代社會母乳的嚴重不足等一系列現(xiàn)實原因，進而催生了青少年；成人奶粉市場與嬰兒奶粉市場。經(jīng)濟學知識告訴我們：購買者+購買力+購買欲望=市場。在現(xiàn)代社會，需求的產(chǎn)生所帶來的缺口會讓一部分的社會勞動者來填補，于是；需求得到了滿足。

二：乳業(yè)市場的歷史進程：

在18世紀以前，工業(yè)革命尚未發(fā)生時，乳業(yè)還停留在自給自足的階段，即“原始乳業(yè)時代”，在自己家庭的奶牛；奶羊產(chǎn)奶時才能有乳產(chǎn)品消費。在人類進入工業(yè)社會時到20世紀60年代，全世界的乳業(yè)市場屬于“貴族乳業(yè)時代”即經(jīng)濟實力雄厚，社會地位較高，有著上層社會生活習性的貴族家庭或企業(yè)才能享用的，那時候的乳產(chǎn)品品類過于單一，市場乳產(chǎn)品銷售模式單一，廣告簡單而適用，整個乳業(yè)市場總體規(guī)模上過于狹小。進入20世紀70年代以后由于社會生產(chǎn)力的迅猛發(fā)展，經(jīng)濟全球化進程的加快，社會生活質量得到大的提升，乳業(yè)市場由原來的“貴族”華麗的一個轉身成為“平民”。整個社會對乳產(chǎn)品的需求量大為增加，旺盛的需求推動了整個乳業(yè)市場的飛速發(fā)展，乳業(yè)市場呈現(xiàn)多元化，多渠道化；多營銷模式的發(fā)展勢態(tài)。三：乳業(yè)市場當前發(fā)展狀況：

我們當前國內(nèi)市場中，按乳產(chǎn)品來源劃分為：“本土品牌”與“洋品牌”。由于受08年的“三聚氰胺事件”的嚴重影響，國內(nèi)“本土品牌”由原本占較大市場份額快速的下降，相反的外來“洋品牌”發(fā)展迅速，在中國市場正進行著一場史無前例的“圈地運動”?？梢娦问揭训搅酸пЭ晌５膭輵B(tài)啦！“奶源”：“本土品牌”中當屬大牌的“蒙?！薄耙晾?，當然還有其他的完達山；南山；光明；貝嬰美等二線品牌，他們當中的大部分企業(yè)走的奶源道路是如出一轍即：公司+農(nóng)戶的奶源模式，這種當前比較主流的奶源模式集輕巧；簡單于一身，大大地為企業(yè)減少了生產(chǎn)成本，減少了在奶源方面的投入，是企業(yè)帶上了那么一丁點“輕資產(chǎn)”的味道。但也是這種簡單；輕巧的奶源模式給我們的奶源質量產(chǎn)生了巨大的不良影響，（市場的惡性競爭，企業(yè)價格戰(zhàn)的流行，勢必降低奶源的收購價格，于是，“三聚氰胺”的添加

便有了“正?！钡恼f法。）而這中間唯一的“獨秀一枝”的貝嬰美，其走的奶源模式是集聚化的“奶牛場”模式，這一“不討歡心”的原始模式在付出較大的生產(chǎn)成本代價是換來的是“奶源”品質的嚴格保證，“放心奶”的誕生本是走著再不為正常的道路，得來的確實一個好的企業(yè)形象；一個消費者的放心。這不得不說是中國乳業(yè)市場的一個悲哀！我們的“貝嬰美”在這場“三聚氰胺”**中得到的是迅猛的增長，短短數(shù)年時間銷售業(yè)績便突破“百億”大關?？磥頇C遇只垂青于有準備的人！國外“洋品牌”的奶源則是來自國土門外的海外，在質量上真有國人所說的那么放心嗎？未來還值得繼續(xù)期待！但海外高端品牌“雅培”頻頻出現(xiàn)的“質量門”事件已經(jīng)在暴露著“洋品牌”似乎不是那么美好的神話！

“企業(yè)運營模式（渠道；營銷；結構）”：放眼全國，我們的乳業(yè)企業(yè)無一不是采用著“經(jīng)銷商代理模式”，即企業(yè)下設幾個層次的經(jīng)銷商，然后每個層次的經(jīng)銷商都有對應的公司主管經(jīng)理，每級經(jīng)銷商的費用；人員工資；利潤返點等都是由自己的主管經(jīng)理核算并報公司財務審批。國內(nèi)乳業(yè)企業(yè)的營銷模式也在大體上相差無幾，集中為體育營銷，常規(guī)營銷，事件營銷等，同質化嚴重啦！因而現(xiàn)今國內(nèi)乳制品企業(yè)急需惡補的是營銷創(chuàng)新。競爭對手是永遠不可避開的一個“伙伴”。我們“本土品牌”的強勢勁敵如“雅培”“多美滋”“美贊臣”等在國內(nèi)市場采用的運營模式則是在國內(nèi)建立自己的子公司，然后尋找一個國內(nèi)總的經(jīng)銷商，做著“一支獨大”的美差。得到的確是相對“本土品牌”更高的聲譽！

“市場綜合狀況”：在當前國內(nèi)市場上，“蒙?！薄耙晾崩卫蔚淖袌鳊堫^的尊位，當然他們的銷量那也是整個行業(yè)之中的佼佼者，液態(tài)奶市場的龍頭老大至今保持者年產(chǎn)幾百萬噸的神話，相對的：“光明”“貝嬰美”“完達山”“南山”則處在奮戰(zhàn)二流的市場水平，這其中“品牌”的差異揮灑的淋漓至盡！在市場增長率；市場份額的兩個基點上，等待的將是一個保持與趕超的較量。當前國內(nèi)奶粉市場的“紅?！贝髴?zhàn)，外來的客人以“雅培”為代表的進口品牌牢牢的控制著國內(nèi)進口奶粉的制高點，較高的市場份額，較好的市場增長率強勢的出手打碎這一個個“質量門”的輿論浪尖。

“總體技術水平”：不難看出的是當前我們“本土品牌”的技術水平與同時期的國外公司并沒有著較大的差距，這得益于我們的機器設備，質量管理體系；生產(chǎn)模式完全的國外進口，拿著國際頂尖的裝備，確在生產(chǎn)著各項指標并不達標的產(chǎn)品，這不能不說是我們國人的一個巨大“諷刺”。在這場“公關危機”中扮演者引火索的恐怕是我們生產(chǎn)者的“技術良心”。

“售后服務水準”：長期以來；我們的企業(yè)家廠掛在嘴邊的是“顧客是我們的上帝，既然是上帝，我們就要為他提供更優(yōu)秀，更出色的服務”。沒錯，這是我們的口號，但在時間的流逝中，服務的內(nèi)涵也在不斷地流失，只剩下一個美名的“軀殼”。我們的“本土品牌”龐大的市場維護人員；業(yè)務人員年復一年的奔波，由于并沒有將顧客放在“心”上，而只是一個打旗號的旗手，因而收獲的成果并不是很理想。陳舊的服務理念；令人堪憂的執(zhí)行能力；讓人氣憤的責任心；完成任務式的工作，換來的是自家的客浩浩蕩蕩的往外流。相反的是“洋品牌”的服務特色“細致入微”國人大加贊賞，優(yōu)秀的執(zhí)行力；嚴謹?shù)钠髽I(yè)文化所帶來的亮點是那么的耀眼。相對的是其業(yè)績一天天的增長，那蹭蹭往上長的銷售收入線是那么的刺眼！

四：乳業(yè)市場及入乳制品企業(yè)未來發(fā)展趨勢與建議：：國家應切實加強乳制品行業(yè)的監(jiān)管，進一步規(guī)范現(xiàn)行乳制品生產(chǎn)體系，做好對生產(chǎn)企業(yè)的咨詢指導服務，狠抓質量生產(chǎn)，倡導“質量立市”“美好的明天是建立在可靠的質量體系上的”。

2：企業(yè)應切實履行綠色生產(chǎn)；確?？煽康漠a(chǎn)品在市場上的流通，建立安全；衛(wèi)生；環(huán)保的質量管理體系，規(guī)范生產(chǎn)車間的正常進行。

3：在“奶源”的問題上，我們本土的企業(yè)應該堅持持續(xù)更新開發(fā)與時俱進的奶源供應體系，不斷地發(fā)展集聚式的“奶?；亍痹趦?yōu)質的草料的保證下產(chǎn)出優(yōu)質的奶源。嚴格規(guī)范奶源在運輸過程中的技術；采購先進的密封式送奶車，在奶源的檢測之中，確保各項指標的達標，建立新的QC小組。確保TSO9000質量管理體系的積極效益得到體現(xiàn)。

4：企業(yè)運營模式上我們的企業(yè)應進行持續(xù)的改革，不斷地簡化復雜的執(zhí)行體系，一：創(chuàng)新營銷模式，可以積極的開展“網(wǎng)上直銷”的銷售渠道，不斷地開展使年輕媽媽更為欣喜與積極的活動，可以嘗試讓“企業(yè)”與“京東”“天貓”進行合作，促進網(wǎng)上營銷的進行。二:改革現(xiàn)行的“以股東利潤為終奮斗目標”積極踐行“一實現(xiàn)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展為奮斗目標”，三:積極的推廣H型的公司結構，努力的下放子公司的自主經(jīng)營權。四：對企業(yè)進行“精準“的戰(zhàn)略定位，確定企業(yè)在整體行業(yè)中是屬于領先者還是跟隨者。五：建立必要的產(chǎn)品戰(zhàn)略體系，確保產(chǎn)品的更新?lián)Q代，研發(fā)，升級有序進行。六：以合作的方式建立：企業(yè)管理咨詢體系”努力為企業(yè)創(chuàng)造一個積極，健康的企業(yè)形象，確保企業(yè)“不生病”。七：不斷地更新現(xiàn)行的產(chǎn)品渠道體系，消減渠道中臃腫；冗余的環(huán)節(jié)，八：建立簡潔，反應快速的物流體系。九：加強企業(yè)的廣告支出，增加廣告渠道，展開“精準”型的廣告定位，可以持續(xù)的增加“網(wǎng)絡廣告”“視頻廣告”與騰訊；奇異；優(yōu)酷等展開合作。增加廣告的播放量；曝光次數(shù)。

“技術支持”上，1：我們的企業(yè)應不斷地擴充自己的科研力量，可以與高校展開技術合作，建立自己的“博士后”研發(fā)基地。2：不斷引進國外先進的生產(chǎn)技術；擁有領先型的生產(chǎn)線是一個企業(yè)話語權的重要支撐。3：不斷與國外同行開展相應的技術交流；與生命研究所建立良好的合作關系。4：加強自身產(chǎn)品研發(fā)人才的培養(yǎng)，建立先進而又符合本企業(yè)的“產(chǎn)品研發(fā)鼓勵體系”，將產(chǎn)品研發(fā)人員的薪金與產(chǎn)品在市場上的利潤百分比；顧客回饋等級進行直接的掛鉤，提高產(chǎn)品研發(fā)人員的積極心。

“售后服務體系”的搭建，創(chuàng)新售后服務的準則與細節(jié)，1：在售后服務中推行“精細”服務，為顧客提供精準細致的服務。2：進行系統(tǒng)；專業(yè)的售后服務培訓，讓市場推管人員與業(yè)務人員懂得售后服務的重要性，明白售后服務是企業(yè)的下一刻生存的氧氣。3：將企業(yè)基層業(yè)務人員與市場推廣人員；城市經(jīng)理的工資與售后服務的評價體系進行掛鉤，按售后評價體系的等級結算相關人員的工資。4：開展有效的“跟蹤式服務”無時無刻全天候的讓我們的顧客感受到我們的敬業(yè)與關心，為我們“潛在的消費者”進行必要的“預熱”。5：公司總部應建立相應的“售后服務檢查與改進機制”，督促我們的工作人員切實執(zhí)行到位。

識時務者為俊杰，我們的乳業(yè)“本土品牌”在正確的認識到自身的不足之處時，應當開展有針對行的改革，讓自身的“品牌建設”更上一個層次，切實維護好我們消費者的放心，在有效提升我們“本土品牌”知名度與“美譽度”的同時，我們得到的更是一個“國產(chǎn)奶粉市場”的回暖，企業(yè)利益與

社會效益的有效結合。讓“每天一杯奶，強壯中國人”不是口號與夢想！相關參考文獻有：《中國乳品工業(yè)》；2011年第十期；中國乳品工業(yè)雜志社出版

應用文寫作基礎2班；營銷S11—5班16號：劉自科

時間：2012-6-20

第三篇：業(yè)市場情況調(diào)查報告

業(yè)市場情況調(diào)查報告

業(yè)市場情況調(diào)查報告 為全面凈化縣鹽業(yè)市場，規(guī)范鹽業(yè)市場秩序，構建食鹽安全保障體系，保證人民群眾吃上合格碘鹽，持續(xù)消除碘缺乏危害，促進生產(chǎn)力的可持續(xù)發(fā)展，今年來，縣鹽務局針對本縣鹽業(yè)市場狀況進行了廣泛認真的調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

一、影響縣食鹽市場穩(wěn)定的因素及當前鹽市場概況

1、地理位置。一個地區(qū)的食鹽市場是否穩(wěn)定，除受全國大環(huán)境的影響外，與周邊的小環(huán)境息息相關，縣位于南通市北部，地處南通、鹽城、泰州3市交界處，與如皋、如東、東臺、姜堰、泰興五縣毗鄰，由于地理位置獨特，全縣所有的鎮(zhèn)都與鄰縣接壤，因鄰近各縣鹽業(yè)主管部門對鹽業(yè)市場管

理力度的不平衡，導致縣食鹽市場外在環(huán)境不容樂觀。

2、交通條件。交通越發(fā)達，可能給私鹽販子販運私鹽帶來更方便，縣境內(nèi)國道、省道、高速公路、運河、鐵路穿境而過，便捷的交通條件為縣經(jīng)濟發(fā)展帶來極大優(yōu)勢的同時，客觀上也給私鹽販子利用汽車、船只、火車等夾帶、販運私鹽帶來便利。

3、思想認識。不少人誤以為縣地處海濱，沿江靠海不缺碘，對碘缺乏的危害性認識不足，但事實上縣仍是南通地區(qū)碘缺乏較重的縣，據(jù)縣衛(wèi)生部門的調(diào)查統(tǒng)計資料表明，全縣100個新生兒中就有30個存在不同程度的碘缺乏問題，100個8-10周歲的兒童中就有7個發(fā)生了明顯的甲狀腺腫大，以上數(shù)據(jù)說明縣屬于碘缺乏病地區(qū)。

4、經(jīng)濟原因。地區(qū)經(jīng)濟越繁榮、人民生活越富裕，群眾越注重自我保健和保護，縣經(jīng)濟欠發(fā)達，受傳統(tǒng)的能省則省的節(jié)儉觀念的影響，加上客觀存在的各鹽種間的價格差，使不少農(nóng)村群眾選擇了跨境購買或因貪圖方便購買走村竄戶私鹽

販子兜售的各種假冒碘鹽、工業(yè)鹽、非碘鹽，從而導致縣鹽業(yè)違法行為屢禁不止。國家對食鹽極為重視，自九十年代初起，先后頒布實施了《鹽業(yè)管理條例》、《食鹽加碘消除碘缺乏危害管理條例》、《食鹽專營辦法》三部行政法規(guī)，最高人民檢察院頒布制訂了《關于辦理非法經(jīng)營食鹽刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》，江蘇省也制定了配套的《實施辦法》二部規(guī)章。以來，縣鹽務局每年都出動鹽政執(zhí)法人員達1000至人次，查獲各類鹽業(yè)違法案件100起以上，最高年份達400起，查獲各類假冒碘鹽、非碘鹽、劣質鹽100至300噸，罰款一般都在10000至100000元左右。鹽業(yè)公司每年購進各類鹽品16000噸左右，銷售各類鹽品15000噸左右，其中加碘小包裝鹽近4000噸，人均達4公斤。實現(xiàn)銷售收入1000多萬元，每年上繳縣財政各類稅費均在120萬元左右。保證了國家食鹽計劃完成率、碘鹽覆蓋率、居民戶合格碘鹽食用率達標，保證了國家食

鹽專營制度在縣落到實處。

二、當前鹽業(yè)市場存在的主要問題及原因分析多年來對全縣碘鹽零售戶、村民戶及用鹽單位進行調(diào)查分析，縣鹽務局認為縣鹽業(yè)市場主要存在以下五個方面的難題：

1、鹽業(yè)違法行為發(fā)現(xiàn)難。私鹽直接從運輸環(huán)節(jié)進入消費者手中，在市場上難以發(fā)現(xiàn)，在消費環(huán)節(jié)又難以取證，給鹽政執(zhí)法工作提出了新的挑戰(zhàn)。如禽蛋販運車輛或販運磚頭的船只，在返回途中從外省、市購買工業(yè)鹽、假冒碘鹽帶回后出現(xiàn)不過夜立即販賣給附近的畜禽飼養(yǎng)戶，使飼養(yǎng)戶普遍存在著人畜共食私鹽的現(xiàn)象。一些外出打工人員在農(nóng)忙回來時，從外省市購買假冒上海鹽或其它工業(yè)鹽，由于群眾不具有鑒別知識，使其誤認為是合格鹽，自己上了當受了騙還護著販賣私鹽的。

2、家庭式經(jīng)營查處難?，F(xiàn)在不少私營、民營企業(yè)，屬于家庭式經(jīng)營，購進私鹽案子被查處后，不明是非，不分青紅皂白，群體性圍攻謾罵，甚至限制人身自由，進行人身污辱和攻

擊，有的甚至動手砸汽車，推搡執(zhí)法人員，阻撓執(zhí)法正常進行。

3、邊界地區(qū)監(jiān)管難。幾縣交界地區(qū)，往往都遠離縣城，由于品種、價格存在差異，如一些私鹽販子非法銷售散裝原鹽和腸衣鹽，將只能用于工業(yè)用途的原鹽、非碘鹽、腸衣鹽沖銷縣食鹽市場，特別是在接壤地區(qū)以低價吸引，造成縣邊境村民跨界購鹽。

4、私鹽案件取證難。一些私鹽販子已不再將私鹽直接放在零售商店，而是存放在附近親屬、鄰居家中。鹽政執(zhí)法人員根據(jù)舉報或進村入戶到店主親屬或鄰居家檢查的風險很大，增加了查處打擊的難度，致使打擊鹽業(yè)不法行為很難達到預期目的。

5、鹽務局一家執(zhí)法難。由于食鹽牽涉到近百萬人民，全縣各類用鹽單位及飲食行業(yè)、攤點遍布各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，多達上千余家，所以有時出現(xiàn)在日常市場檢查中，因執(zhí)法人員較少，查到后難處理，甚至哄搶轉移后反過來無理取鬧，威脅恐嚇我局執(zhí)法人員。通過調(diào)研，縣鹽務局認為引起上述五個方面問題的原

因主要有以下五個方面的因素：

1、經(jīng)濟利益方面的因素。由于普通群眾收入不高，使之對原本并不算大的食鹽支出也打起了“小算盤”，貪圖便宜而購買私鹽。另外，隨著碘鹽產(chǎn)品的升級換代，內(nèi)在質量明顯提高，從調(diào)味型變?yōu)楸＝⌒?，鹽的價格也相應提高，加之鹽種間存在價格差，私鹽販子鉆空子，將只能用于工業(yè)用途的原鹽、非碘鹽、腸衣鹽等返銷食鹽市場，為私鹽存在提供“土壤”。

2、碘缺乏危害知識的饋乏。由于群眾認知水平落后，錯誤地認為白的就能買，咸的就能吃，對假冒不合格碘鹽、非碘鹽、偽劣鹽不具備識別能力，對食用私鹽及非碘鹽的危害性認識不足，客觀上為私鹽、假冒碘鹽的存在提供了適宜的環(huán)境。

3、鹽政執(zhí)法力量的不足?？h周邊與如皋、如東、東臺、姜堰、泰興等市接壤，又承擔守護南通市鹽業(yè)市場北大門的重任，而縣鹽務局僅有12名專兼職鹽政執(zhí)法人員，承擔全縣食鹽市場管理的重任，盡管常年堅持在全縣食鹽市場管理的第

一線，放棄節(jié)假日休息時間，但仍顯得力量單薄。

4、基層重視程度的不夠。作為南通地區(qū)私鹽較為泛濫的重災區(qū)，每年都發(fā)生上百起鹽業(yè)違法案件，但一些農(nóng)村村組干部對碘缺乏危害認識不足，認為祖祖輩輩都吃的大籽原鹽，現(xiàn)在再吃也沒有關系，無須食用加碘鹽；同時對鹽業(yè)法規(guī)規(guī)章一知半解，不知道何為私鹽，思想上認識模糊，有些甚至幫助鹽業(yè)違法行為當事人說情。

5、私鹽販子手段的狡猾。他們采取“化整為零”、“螞蟻搬家”和鹽不過夜直接入戶等方法逃避執(zhí)法檢查，且由于鹽政執(zhí)法屬行政執(zhí)法范疇，沒有上路檢查、限制人身自由等強制手段的權限，去年又取消著裝，致使打擊鹽業(yè)不法行為達不到預期效果。

三、改變縣食鹽市場狀況的對策措施雖然目前縣的鹽業(yè)市場不容樂觀，縣鹽務局作為政府鹽業(yè)行政主管部門，承擔著消除碘缺乏危害，保障人民群眾身體健康重擔，深知責任重大、任務艱巨，將在縣委、縣政府的正確領導下，在縣

公安、工商、衛(wèi)生、質監(jiān)等部門通力協(xié)作大力支持下，主動分析市場，采取對策，積極尋找改變目前鹽業(yè)市場突破點。

1、加大鹽業(yè)法規(guī)和科學補碘知識的宣傳力度。縣鹽務局將拓寬宣傳渠道，創(chuàng)新宣傳理念，充分運用新聞媒體，開展大規(guī)模的宣傳活動，縣有關職能部門也要積極支持配合鹽務局展開宣傳，以廣泛發(fā)動群眾，使群眾特別是農(nóng)民群眾對碘缺乏危害有一個新的認識，打一場消除碘缺乏危害的“人民戰(zhàn)爭”。讓他們明白食用私鹽、假冒碘鹽對自己的身體健康和后代素質的提高都是極大的禍害，讓群眾從“守法”還是“違法”中選擇前者，從要“蠅頭小利”還是“健康萬代”中選擇后者，從而切斷私鹽的“源頭”，讓私鹽失去市場，成為無源之水、無本之木。

2、大力開展食鹽市場集中整治。健全完善縣食鹽市場領導小組，各成員單位要積極支持配合縣鹽務局嚴厲打擊鹽業(yè)違法行為，形成“大鹽政”管理的工作格局，恪盡其職，齊抓共管，形成合力，爭取

在運用司法武器打擊轄區(qū)內(nèi)鹽業(yè)違法行為有突破?！肮獠椴涣P是空招，僅罰不抓是虛招”，加強鹽政檔案管理，曝光鹽業(yè)不法行為，才能起到打一個、鎮(zhèn)一片、凈一方的作用。同時要打建結合、打防結合，掌握市場主動權，用正宗的合格碘鹽占領市場，讓私鹽失去生存空間。

3、加強鹽業(yè)市場營銷網(wǎng)絡建設。按照國家發(fā)改委《關于促進食鹽流通現(xiàn)代化的若干意見》的總體要求以及省、市鹽業(yè)公司營銷網(wǎng)絡建設意見，縣已于去年底建立了八個食鹽配送站，下一步，縣鹽務局將加大考核力度，規(guī)范各配送站食鹽特許經(jīng)銷商的行為，通過自主的營銷網(wǎng)絡，將合格碘鹽送到千家萬戶，確保城鄉(xiāng)碘鹽覆蓋率、村民戶碘鹽合格率均達96%以上。

4、加大對小工業(yè)鹽單位服務力度。由于小工業(yè)用鹽企業(yè)量大、面廣、企業(yè)規(guī)模小，管理難度相對較大，縣鹽業(yè)公司將開展送鹽到門，實行“四全”服務，建立小工業(yè)鹽用戶檔案數(shù)據(jù)庫，對小工業(yè)鹽用戶實行動態(tài)跟蹤管理、服務，定期、不定期走訪用戶，保障合理供給，以防止小工業(yè)鹽返銷食鹽市場。

5、創(chuàng)建食鹽安全合格村。按照省鹽務局統(tǒng)一部署，在縣開展創(chuàng)建食鹽安全合格村，也就是由縣政府鹽業(yè)市場領導小組與全縣14個鎮(zhèn)的分管鎮(zhèn)長簽訂創(chuàng)建食鹽安全合格村責任書，再由各鎮(zhèn)與各行政村、居委會、有食堂的學校和企業(yè)、生產(chǎn)用鹽企業(yè)的負責人簽訂責任書。創(chuàng)建安全合格村是鹽業(yè)市場長效管理的需要，是調(diào)動全社會的力量齊抓共管食鹽市場的需要，是體現(xiàn)以人為本、構建和諧社會的需要，縣鹽務局將在省、市鹽務局的部署下，在縣政府的領導下，在有關部門的支持下，力爭用三年時間在縣全面建成食鹽安全合格村，從而使縣鹽業(yè)市場秩序穩(wěn)定，村民對國家鹽業(yè)法規(guī)及食鹽安全一般知識的知曉率達90%以上，無非法經(jīng)營食鹽和非碘鹽沖銷食鹽市場的行為，碘鹽覆蓋率99%以上。總之，食鹽加碘持續(xù)消除碘缺乏危害是一項長期的、艱巨的工作，只有形成“政府領導、部門配合、社會參與”大鹽政管理工作格局，各部門緊密團結、分工協(xié)作，才能將這項充分體現(xiàn)政府執(zhí)政為民、造福子孫、功在當代、利在千秋的公益事業(yè)抓實、辦好。

第四篇：門業(yè)市場調(diào)查報告

門業(yè)市場調(diào)查報告

根據(jù)最近市場調(diào)查，室內(nèi)套裝門在市場上需求特別寬廣。我的想法和打算有以下幾條建議，通過大家的決定關于生產(chǎn)室內(nèi)門的有4種產(chǎn)品可以投入市場。

一、實木門有兩種：高檔和中檔，占實木的市場60%，在城市市場上我們的價位低于其他大企業(yè)，管理費用也低于其他大型企業(yè)，我們的產(chǎn)品有很大的市場空間。原來的客戶達到80%以上，縣級客戶能達到50%以上，縣級客戶再發(fā)批發(fā)，在每個縣開設出一個總代理商。當前生產(chǎn)能力必須達到1500套/月以上才能滿足我們的市場需求，另外我開發(fā)出的免涂門主要投放在公租房和廉租房；中檔門主要投放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，就是農(nóng)業(yè)村包圍城市，我們的市場管理和生產(chǎn)管理跟上，質量跟上，售后服務跟上，抓好三跟上。普通噴漆門：開始3個月達到700套，廠價400元/套，共28萬元左右，產(chǎn)生利潤5-6萬元。

高檔實木門：月銷售300套，產(chǎn)生利潤15萬左右。

低價位免漆門：月銷售400套，產(chǎn)生利潤達到4萬元左右。實木中檔門：月銷售300套，產(chǎn)生利潤達到9萬元左右。根據(jù)市場調(diào)查，我們的管理和資金需同時跟上，第1-3個月 1

我們每月利潤能達到34萬元左右，按我們的總投資可得純利潤20%，需投資在250萬元能投入生產(chǎn)、廠房設備在內(nèi)。

二、3個月以后可月產(chǎn)、銷2000套以上（含生產(chǎn)非標門300套）可產(chǎn)生利潤達40萬元左右。資金回收率每月達到90%以上。

三、我們分公司的管理人員7人。負責人1人，生產(chǎn)主管1人，銷售2人，保管1人，質檢1人，接訂單1人。我們要做到責任到人頭，原材料通過進出驗收，出廠成品驗收，原材料如庫驗收，如在任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)質量問題由簽收人負連帶責任。

四、我們開工投入原材料庫存100萬元左右周轉2個月，其他不銹鋼在12月份開始投入大約在20萬元左右，在增加少量的設備5萬元左右，汽車暫時用舊車代替。

第五篇：XX業(yè)市場情況調(diào)查報告

為全面凈化XX縣鹽業(yè)市場，規(guī)范鹽業(yè)市場秩序，構建食鹽安全保障體系，保證人民群眾吃上合格碘鹽，持續(xù)消除碘缺乏危害，促進生產(chǎn)力的可持續(xù)發(fā)展，今年來，XX縣鹽務局（鹽業(yè)公司）針對本縣鹽業(yè)市場狀況進行了廣泛認真的調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

一、影響XX縣食鹽市場穩(wěn)定的因素及當前鹽市場概況

1、地理位置。一個地區(qū)的食鹽市場是否穩(wěn)定，除受全國大

環(huán)境的影響外，與周邊的小環(huán)境息息相關，XX縣位于南通市北部，地處南通、鹽城、泰州3市交界處，與如皋、如東、東臺、姜堰、泰興五縣（市）毗鄰，由于地理位置獨特，全縣所有的鎮(zhèn)都與鄰縣（市）接壤，因鄰近各縣（市）鹽業(yè)主管部門對鹽業(yè)市場管理力度的不平衡，導致XX縣食鹽市場外在環(huán)境不容樂觀。

2、交通條件。交通越發(fā)達，可能給私鹽販子販運私鹽帶來更方便，XX縣境內(nèi)國道、省道、高速公路、運河、鐵路穿境而過，便捷的交通條件為XX縣經(jīng)濟發(fā)展帶來極大優(yōu)勢的同時，客觀上也給私鹽販子利用汽車、船只、火車等夾帶、販運私鹽帶來便利。

3、思想認識。不少人誤以為XX縣地處海濱，沿江靠海不缺碘，對碘缺乏的危害性認識不足，但事實上XX縣仍是南通地區(qū)碘缺乏較重的縣，據(jù)2000年縣衛(wèi)生部門的調(diào)查統(tǒng)計資料表明，全縣100個新生兒中就有30個存在不同程度的碘缺乏問題，100個8-10周歲的兒童中就有7個發(fā)生了明顯的甲狀腺腫大，以上數(shù)據(jù)說明XX縣屬于碘缺乏病地區(qū)。

4、經(jīng)濟原因。地區(qū)經(jīng)濟越繁榮、人民生活越富裕，群眾越注重自我保健和保護，XX縣經(jīng)濟欠發(fā)達，受傳統(tǒng)的能省則省的節(jié)儉觀念的影響，加上客觀存在的各鹽種間的價格差，使不少農(nóng)村群眾選擇了跨境購買或因貪圖方便購買走村竄戶私鹽販子兜售的各種假冒碘鹽、工業(yè)鹽、非碘鹽，從而導致XX縣鹽業(yè)違法行為屢禁不止。國家對食鹽極為重視，自九十年代初起，先后頒布實施了《鹽業(yè)管理條例》、《食鹽加碘消除碘缺乏危害管理條例》、《食鹽專營辦法》三部行政法規(guī)，最高人民檢察院頒布2003年制訂了《關于辦理非法經(jīng)營食鹽刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》，江蘇省也制定了配套的《實施辦法》二部規(guī)章。2000年以來，XX縣鹽務局每年都出動鹽政執(zhí)法人員達1000至2000人次，查獲各類鹽業(yè)違法案件100起以上，最高年份達400起，查獲各類假冒碘鹽、非碘鹽、劣質鹽100至300噸，罰款一般都在10000至100000元左右。XX鹽業(yè)公司每年購進各類鹽品16000噸左右，銷售各類鹽品15000噸左右，其中加碘小包裝鹽近4000噸，人均達4公斤。實現(xiàn)銷售收入1000多萬元，每年上繳縣財政各類稅費均在120萬元左右。保證了國家食鹽計劃完成率、碘鹽覆蓋率、居民戶合格碘鹽食用率達標，保證了國家食鹽專營制度在XX縣落到實處。

二、當前鹽業(yè)市場存在的主要問題及原因分析多年來對全縣碘鹽零售戶、村（居）民戶及用鹽單位進行調(diào)查分析，縣鹽務局（鹽業(yè)公司）認為XX縣鹽業(yè)市場主要存在以下五個方面的難題：

1、鹽業(yè)違法行為發(fā)現(xiàn)難。私鹽直接從運輸環(huán)節(jié)進入消費者手中，在市場上難以發(fā)現(xiàn)，在消費環(huán)節(jié)又難以取證，給鹽政執(zhí)法工作提出了新的挑戰(zhàn)。如禽蛋販運車輛或販運磚頭的船只，在返回途中從外省、市購買工業(yè)鹽、假冒碘鹽帶回后出現(xiàn)不過夜立即販賣給附近的畜禽飼養(yǎng)戶，使飼養(yǎng)戶普遍存在著人畜共食私鹽的現(xiàn)象。一些外出打工人員在農(nóng)忙回來時，從外省市購買假冒上海鹽或其它工業(yè)鹽，由于群眾不具有鑒別知識，使其誤認為是合格鹽，自己上了當受了騙還護著販賣私鹽的。

2、家庭式經(jīng)營查處難。現(xiàn)在不少私營、民營企業(yè)，屬于家庭式經(jīng)營，購進私鹽案子被查處后，不明是非，不分青紅皂白，群體性圍攻謾罵，甚至限制人身自由，進行人身污辱和攻擊，有的甚至動手砸汽車，推搡執(zhí)法人員，阻撓執(zhí)法正常進行。

3、邊界地區(qū)監(jiān)管難。幾縣（市）交界地區(qū)，往往都遠離縣城，由于品種、價格存在差異，如一些私鹽販子非法銷售散裝原鹽和腸衣鹽，將只能用于工業(yè)用途的原鹽、非碘鹽、腸衣鹽沖銷XX縣食鹽市場，特別是在接壤地區(qū)以低價吸引，造成XX縣邊境村民跨界購鹽。

4、私鹽案件取證難。一些私鹽販子已不再將私鹽直接放在零售商店，而是存放在附近親屬、鄰居家中。鹽政執(zhí)法人員根據(jù)舉報或進村入戶到店主親屬或鄰居家檢查的風險很大，增加了查處打擊的難度，致使打擊鹽業(yè)不法行為很難達到預期目的。

5、鹽務局一家執(zhí)法難。由于食鹽牽涉到近百萬人民，全縣各類用鹽單位及飲食行業(yè)、攤點遍布各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，多達上千余家，所以有時出現(xiàn)在日常市場檢查中，因執(zhí)法人員較少，查到后難處理，甚至哄搶轉移后反過來無理取鬧，威脅恐嚇我局執(zhí)法人員。通過調(diào)研，縣鹽務局（鹽業(yè)公司）認為引起上述五個方面問題的原因主要有以下五個方面的因素：

1、經(jīng)濟利益方面的因素。由于普通群眾（指農(nóng)民、一般工人）收入不高，使之對原本并不算大的食鹽支出也打起了“小算盤”，貪圖便宜而購買私鹽。另外，隨著碘鹽產(chǎn)品的升級換代，內(nèi)在質量明顯提高，從調(diào)味型變?yōu)楸＝⌒?，鹽的